КИФА цифровая торговля

Самое интересное из мира бизнеса и e-commerce за 26 июля —1 августа 2025 года

2025-08-01T09:42:38.969Z

Завершилось первое полугодие 2025 года. В ритейле продолжается сокращение оффлайн-площадей.

В законодательной сфере – в силу вступают новые правила. В частности, правительство определило критерии, по котороым информация в интернете относится (или не относится) к рекламе.

OZON получил разрешение на переезд в Россию и обнулил стоимость хранения сезонных товаров.

А Labubu стали покупать чаще, чем айфоны.

Новости компании

Выручка КИФА выросла на 38,2% по сравнению с первым полугодием 2024 года, и составила 4,57 млрд рублей. Основная доля в выручке приходится на товарные категории «Одежда» и «Обувь» - их совокупная доля составила 85,0% в общем объеме выручки (81,6% в аналогичном периоде 2024 года).

Законодательство

💹 Продлен срок, в течение которого разрешено реализовать немаркированные остатки некоторых видов одежды. продавать немаркированные остатки отдельных видов одежды (платки, шарфы, галстуки, женское и детское белье) можно до 31 декабря 2025 года, а не до 31 июля 2025 года, как было установлено ранее.

💹 С 1 августа 2025 года вступят в силу новые правила уплаты утилизационного сбора на транспортные средства.

💹 Росстандарт приостановил допуск на рынок части моделей китайских грузовиков. Среди них входящие в топ-10 рынка модели Dongfeng и FAW.

💹 «РИА Новости» распространило сообщение, что Президент подписал закон о маркетплейсах. Однако на официальном сайте пока статус документа не менялся: «Одобрен Советом Федерации».

💹 Правительство уточнило, какая информация в интернете считается рекламой. Такая информация должна отвечать в совокупности следующим критериям:

направлена на привлечение внимания к товару (работе, услуге), средству индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовителю или продавцу товара, результатам интеллектуальной деятельности либо мероприятию и формирование или поддержание интереса к ним и их продвижение на рынке;
не носит характер справочно-информационных или аналитических материалов;
не является объявлениями физических лиц или юридических лиц, не связанными с осуществлением предпринимательской деятельности.

Маркетплейсы и e-com

💹 «Яндекс» показал рост выручки на 33% во II квартале 2025 года. Выручка компании за апрель—июнь 2025 года составила 332,5 миллиарда рублей.

💹 С 1 августа «Яндекс Маркет» обнулит стоимость хранения части сезонных товаров на складах.

💹 На Wildberries теперь можно заказать готовую еду из FoodBand. Это сеть ресторанов, специализирующихся на доставке пиццы и роллов.

💹 Ozon получил одобрение на переезд в Россию. Компания уже объявила о созыве внеочередного собрания акционеров, на котором будут решаться ключевые вопросы, связанные с переездом.

💹 Россияне теперь заказывают Лабубу чаще, чем айфоны. Pop Mart впервые вошел в топ-5 самых популярных марок на российском рынке, опередив по количеству заказов даже Apple.

Ритейл и fashion

MIU MIU — самый желанный бренд. Вьетнамки The Row — самый желанный продукт. The Lyst представил статистику спроса мировых брендов за 2 квартал 2025 года.

Итоги первого полугодия 2025

💹 В первом полугодии 2025 года в Москве закрылось девять магазинов ритейл-брендов, появившихся на российском рынке в 2023–2024 годах. Волна затронула и опытных игроков рынка. Ожидается дальнейшее сокращение неэффективных точек и усиление доли e-commerce.

💹 Спрос на ресейл-платформы в РФ резко замедлился. Рост интернет-активности пользователей составил всего 12% год к году, что почти в 2 раза меньше, чем рост в 2024 году по сравнению с 2023. Эксперты связывают это с трендом на рациональное потребление.

Инсайт

59% россиян посещают независимые оффлайн- и онлайн-магазины, помимо универсальный маркетплейсов. От нишевых площадок ожидают, прежде всего, товар высокого качества, сервис и профессиональную консультацию.

4 неочевидных факта, как выбрать фабрику обуви в Китае

2025-08-01T06:13:46.163Z

Александр Соболев, категорийный менеджер
направления «Обувь» в компании КИФА

Выбрать в Китае обувь, которая отвечает российским реалиям, для оптового покупателя — настоящий квест, особенно в эконом-сегменте.

Чтобы избежать жалоб на лопнувшую подошву, маломерки или промокающую обувь, мы проводим ряд проверок и тестов.

Как добиться соответствия размеру

Очень часто обувь из Китая не соответствует российской размерной линейке.

Причина этого в том, что:

1. Фабрика ориентирована на внутренний рынок и не производит обувь по европейским размерам.

2. Имеет опыт экспорта, но закупщики довольствовались имеющейся размерной сеткой и не просили ее поменять.

3. Работает на экспорт, но не учитывает особенности эксплуатации в России. Например, наши соотечественники предпочитают более плотные хлопковые носки, в то время как в Китае чаще носят тонкие капроновые.

Решение от КИФА

Прежд всего мы составили спецификацию с указанием конкретных ГОСТов и выдержками из них.

Заключая договор о сотрудничестве, требуем у фабрик замерять не подошвы, а стельки, и делать это по российским стандартам. Таким образом, мы получаем точную информацию и уже ее размещаем в карточке товара.

Износостойкость подошвы

Если подошва быстро стерлась, лопнула или скользит, товар получает резко негативные отзывы. Получить партию товара с плохой подошвой — прямой путь к тому, что партия не продастся и бизнес уйдет в невосполнимый минус.

Причина проблемы

1. В Китае нет таких зим, как в России, и межсезонье гораздо мягче, зато лето во много раз жарче и влажность — несоизмеримо выше. Поэтому производство и технологии ориентированы совсем не на те условия.

2. В эконом-сегменте многие фабрики идут на упрощения, используя слишком тонкие, некачественные материалы, что приводит к быстрому износу и трещинам.

Решение от КИФА

Чтобы выбрать лучшие обувные производства, детально разбираемся, какие материалы подойдут для российских условий.

Запрашиваем подробные данные о материале подошвы у фабрик и приводим их в карточке товара.

Объясняем, какие материалы будут хорошо продаваться в России и гарантируют долгосрочные торговые отношения.

Какие подошвы мы рекомендуем на осень и зиму

Приведу достоинства и недостатки основных типов материала, чтобы каждый мог сделать самостоятельные выводы и закупить товар под задачи своих клиентов.

Полиуретан (ПУ)

Плюсы: легкий, эластичный, не дубеет при температурах до –20°C
Минусы: Может «сыпаться» при браке, быстрее изнашивается.

Термопластик (ТПУ)

Плюсы: износостойкий, прочный, устойчивый к морозу.
Минусы: тяжелее, иногда менее гибкий.

Резина и термопластичная резина (ТПР)

Плюсы: отличное сцепление с поверхностями, эластичная.
Минусы: более тяжелая и дорогая.

EVA

Плюсы: мягкая, амортизирующая.
Минусы: быстро стирается, не подходит на зиму.

Для демисезонной и зимней обуви лучший вариант — когда подошва двусоставная.

Основной материал — полиуретан, а та часть, которая контактирует с дорогой — термопластик или терморезина. Такое сочетание обеспечивает долговечность, легкость, гибкость и устойчивость к агрессивной среде.

Слабое место двухсоставной подошвы — склейка. Чтобы застраховаться от брака:

изучаем технологию производства на фабрике,
запрашиваем информацию по клеям,
тестируем образцы.

Влагозащита без мембран — да, это возможно

Промокание — вторая из неразрешимых проблем демисезонной и зимней обуви с точки зрения маркетинга. Если сапоги или ботинки протекают, никакие пропитки этого не решат, товар получит низкий рейтинг и будет хуже продаваться.

Почему мы говорим о влагозащите зимней обуви?
Заблуждение, что зимнюю обувь не нужно защищать от влаги. Из-за нестабильных температур и реагентов в городах среднестатистический россиянин большую часть зимы ходит по мокрому или растаявшему снегу.

Причина проблемы

Чтобы остаться в рамках эконом-сегмента, фабрики вынуждены отказаться от мембран высокого качества (типа Gore-Tex).

Решение от КИФА

Наша стратегия — win-win, минимальная цена при максимальном качестве. Требуем от поставщиков:

применение гидрофобных пропиток, которые значительно уменьшают промокание обуви;
плотные и аккуратные швы с двойной проклейкой;
контроль стыков подошвы и верха — чтобы туда не попадала вода.

Выбор фабрики — на что обратить внимание

Хотелось бы, чтобы, прочитав статью, вы решили: всё, хватит рулетки, буду заказывать обувь только через КИФА. Но понимаю, что не все так просто. Кроме того, многие действующие клиенты действуют так: находят фабрику самостоятельно, обращаются к нам для проверки производства, сопровождения ВЭД и платежей.

Расскажу, на что обращать внимание при выборе фабрики в Китае:

1. Опыт работы с российским рынком

Мы смотрим, как давно фабрика сотрудничает с РФ, какие клиенты в портфолио, оцениваем бизнес-репутацию. Если все в порядке — это показатель, что руководство и мастера понимают специфику российских условий и ожиданий конечных покупателей.

2. Документы и прозрачность

Требуем прозрачные сроки поставки и письменные гарантии.

Проверяем, работает ли фабрика с системами внутреннего контроля качества: есть ли у них фото- и видеоотчеты с производства, демонстрация этапов контроля.

Если да — это показатель честности и открытости фабрики.

3. Гибкость и ответственность

Запрашиваем информацию о работе с браком, предоставлению образцов, брендированию. Если качество не прошло проверку — фабрика должна идти на доработку и исправления.

Мы ищем поставщиков на постоянной основе, поэтому у нас есть реестр. Мы высылаем его, фабрика заполняет. В будущем обе стороны используют реестр как опору для взаимодействия и регулирования возможных претензий.

Те же вопросы можно задать устно, но ответы все-таки лучше зафиксировать в e-mail-переписке или на бумажном носителе. В случае разногласий у вас будет документ для обоснования своих требований.

После начала сотрудничества продолжаем контролировать и оценивать, как быстро фабрика реагирует и исправляет недостатки. С проблемными прекращаем партнерство.

4. Проверка образцов

При работе с новым поставщиком заказ образцов — обязательный этап. Подробнее рассказывали в Телеграм-канале.

На что мы обращаем внимание при оценке образцов:

1. Основные характеристики:

соответствуют ли ТЗ и ожиданиям цвет, материал, логотип, надписи,
отвечает ли российской размерной сетке — сверяем длину по стельке и штамп на подошве / ярлыке,
аккуратно ли выполнены швы: оцениваем плавность, ровность, отсутствие торчащих ниток.

2. Запах

Фабричный запах выветривается за два-три дня. Если резкий запах клея держится дольше, это сигнализирует о низком качестве компонентов.

3. Упаковка

Мятая, порванная, тонкая упаковка означает:

что 30–40% товара придет поврежденным,
фабрика не заинтересована в долгосрочном сотрудничестве,
не отлажены процессы на фабрике или логистика.

Мы в КИФА понимаем: вы работаете оптом и не можете позволить себе риски с возвратами и плохими отзывами. Именно поэтому мы не выбираем «первые попавшиеся» фабрики, а проводим многоступенчатый отбор.

Наша цель — обеспечить вас обувью, которая не разочарует ваших покупателей и будет отвечать российским реалиям.

Если нужна помощь в проверке производства или подборе товара, свяжитесь с менеджерами КИФА:

📲 8 (800) 500-49-06

🌀 support@qifa.ru

Дайджест новостей законодательства, ритейла и маркетплейсов за 19—25 июля

2025-07-25T13:02:50.375Z

Законодательство

🔸 Закон о регулировании платформенной экономики вступит в силу раньше. Законопроект одобрен во втором и третьем чтении, а также Советом Федерации. Закон вступит в силу с 1 октября 2026 года. Делимся обзором нововведений, важных для селлеров.

🔸 Путин подписал закон, который обязывает банки обеспечить клиентам возможность использования универсального QR-кода, а также проведения операций с цифровым рублем.

🔸 Рекламу Sunlight признали ненадлежащей из-за мелкого шрифта. Ссылка на исследование, которое подтверждает слоган «№1 в России», была набрана слишком мелким шрифтом и была незаметна для проходящего потребителя.

🔸 ФНС РФ изменила формат документа для обеспечения электронного документооборота с налоговыми органами. Теперь допустимо использовать электронные таблицы Open Document Format.

Ритейл

🔸 Британский модный дом Burberry преодолел двухлетний кризис. Компания опубликовала финансовый отчет. Продажи бренда снизились на 2% против прежних 21%.

🔸 Российский бренд одежды Inspire Girls, который успешно работал на отечественном рынке более 14 лет, закрыл все офлайн-магазины и сосредоточиться на продажах через маркетплейсы.

🔸 Adidas выпустила лимитированную серию кроссовок в честь Оззи Осборна. Они предназначены для близкого окружения исполнителя и не будут продаваться в розницу. Серия была представлена на прощальном концерте Оззи Осборна, который состоялся 5 июля в английском Бирмингеме.

🔸 Столичный ТРЦ «Авиапарк» выставлен на продажу за 100 млрд рублей. Примерно половина этой суммы приходится на долговые обязательства.

🔸 Почти четверть ушедших из России иностранных компаний потеряли шансы на возвращение. В особый, бордовый список попали Amazon, PayPal (США), Би-би-си (Великобритания), а также Cisco и Pfizer.

Маркетплейсы и e-com

🔸 Ozon открыл общежитие для работников складов. Оно расположено в городском округе Солнечногорск Московской области в пешей доступности от логистических объектов компании. В нем могут проживать 486 человек.

🔸 Фигурки Labubu заняли второе место по продажам на OZON среди более чем 370 миллионов товаров. Объем реализации вырос в 415 раз. На WB рост составил 1190%, товарооборот превысил 1,5 млрд руб.

🔸 «Яндекс» запустил UrbanAds. Под брендом будет работать объединенная рекламная платформа городских сервисов «Яндекса» — «Яндекс Go», «Яндекс Еды», «Деливери», «Яндекс Лавки» и «Яндекс Маркета». Позднее к ним присоединится «Яндекс Доставка» и «Яндекс Драйв».

Инсайты

61% россиян заходят на маркетплейсы в качестве досуга. 25% посещают сайты магазинов и маркетплейсов, чтобы найти интересные новинки, 22% — почитать отзывы, 14% отметили, что процесс серфинга по онлайн-площадкам помогает им расслабиться.

Дайджест новостей маркетплейсов и ритейла за 15–20 июня

2025-06-20T15:33:45.221Z

Кибератаки, старт ресейла и продаж недвижимости — маркетплейсы и ритейл удивили на этой неделе. И мощным фоном — ПМЭФ-2025 и возвращение брендов. Читайте в #КИФАдайджест.

Новости компании

16 июня специалисты КИФА приняли участие в защите проектов в Graduate School of Business. В рамках сотрудничества платформы и Высшей школы экономики КИФА предоставляла студентам актуальную информацию и аналитику для подготовки проектов.

16 июня в Московской ТПП состоялся финал проекта «Школа международного предпринимательства для студентов московских вузов «Начни свой бизнес с Москвой». Основатель платформы КИФА Сунь Тяньшу присутствовал в качестве члена жюри. На финале было представлено 16 проектов.

18 июня в Санкт-Петербурге стартовал Международный экономический форум, в рамках которого прошел Х Российский форум малого и среднего предпринимательства. Сунь Тяньшу принял участие в двух ключевых сессиях:

21 июня планируется выступление Сунь Тяньшу в сессии «Маркетплейсы как фактор устойчивого экономического развития регионов. Перспективы продвижения отечественных брендов».

Законодательство

Маркетплейсы начали рассылать предупреждения селлерам с признаками дробления бизнеса. Кампания проходит в рамках экспериментального проекта ФНС и направлена на обеление бизнеса, в том числе полную уплату НДС и налога на прибыль.

Россия определила правила для возвращения ушедших иностранных компаний:

безопасность для экономического суверенитета страны,
сохранившиеся партнерские отношения после формального ухода.
никаких специальных преференций.

Маркетплейсы

Ozon проводит конкурс для предпринимателей 16 до 20 лет — «20 до 20». Победители получат консультации по развитию бизнеса, информационную поддержку и дополнительное продвижение бренда, а также баллы для покупок на маркетплейсе. Для участия в конкурсе нужно до 20 июля опубликовать пост в любой соцсети с рассказом о себе и своем деле.

Ozon запустил продажу китайских автомобилей Changan от официальных дилеров.

Wildberries планирует продавать квартиры на своей платформе. Об этом сообщила в интервью ТАСС глава объединенной компании Татьяна Ким.

Клиенты Wildberries смогут продавать товары, ранее купленные на маркетплейсе. C2C-сервис уже тестируется. При максимальном уровне WB-кошелька в личном кабинете должна появиться опция «подать объявление».

По итогам 2024 года доля контрафактной электроники на российских маркетплейсах сократилась в среднем на 10%. Тенденция связана как с сокращением доли продаж премиальных брендов, так и с мерами, которые предпринимают маркетплейсы.

Ритейл

12Storeez рассказал о самой масштабной кибератаке за 11 лет и пообещал дать рекомендации ритейлерам после окончания ситуации. Атака привела к массовым сбоям в работе оборудования в магазинах, однако утечки данных клиентов удалось избежать.

«Кинопоиск» и российский бренд Anna Pekun представили совместную коллекцию к премьере фэнтези-сериала «Этерна». Основой капсулы стала эстетика XVI–XVII веков, характерная для сериала, но преломленные сквозь призму современности.

Дайджест новостей маркетплейсов и B2B за 08–14 июня

2025-06-13T09:44:02.158Z

Праздничный дайджест получился коротким и преимущественно с хорошими новостями. Выбрали самое интересное для вас. Читайте в #КИФАдайджест.

Маркетпелйсы

Wildberries&Russ и с Дальневосточным государственным университетом путей сообщения открыли Высшую логистическую школу. Приемная кампания начнется 20 июня.

Ozon запустил сервис личной доставки для всех жителей России. Для отправки личной посылки теперь достаточно принести отправление в ближайший ПВЗ. Посылки весом до 35 кг и размерами не более 57×45×21 см можно отправить как внутри одного региона, так и в другие регионы России по единому тарифу.

Ozon и Wildberries выполнили требования ФАС по автоакциям. Оба маркетплейса дали продавцам возможность бессрочно запретить автоматические акции и сделали инструкции по акциям и участию в них более понятными и простыми. OZON также отказался от дополнительного 10%-го продвижения для участников автоакций.

Как крупному бизнесу вести переговоры с китайскими производителями?

2025-06-10T06:32:33.841Z

11 приемов, которые помогут добиться успеха:

1️⃣ Изучите культуру и регион партнера
Китайцы ценят уважение к их традициям. Узнайте о городе, где находится производитель: население, достопримечательности, экономика. Это поможет наладить доверие и поддержать светскую беседу.

2️⃣ Изучите цепочки поставок и себестоимость
Важно понимать, какое сырье и откуда поставляют производителю. Так вы сможете ориентироваться в себестоимости и договариваться о цене, опираясь на реальные цифры.

3️⃣ Проанализируйте налоговую отчетность
Из документа будет очевидно, насколько прибыльна компания-производитель. Также станет понятно, какая доля маржинальности заложена в цену товара.

4️⃣ Ведите переговоры терпеливо и на условиях взаимных уступок
Не так уж редко производители отказываются от сотрудничества, чаще всего, потому, что у них уже есть клиенты. Продолжайте диалог, приглашайте на личные встречи. Терпение окупится.

5️⃣ Готовьтесь к торгу
В Китае торговаться — норма. Даже крупные сделки часто включают обсуждение цены, сроков оплаты и бонусов (например, бесплатные образцы или доставка). Используйте аналитику: изучите рыночные цены, себестоимость продукции и условия конкурентов.

6️⃣ Закрепляйте договоренности письменно
Фиксируйте все устные соглашения в чатах (например, WeChat), email и на бумаге. Скриншоты — ваша страховка. Китайцы редко отказываются от подтвержденных условий.

7️⃣ Обращайте внимание на цвет печати
На конечном договоре должна стоять красная печать, которая подтверждает согласие директора с условиями сделки и котируется в суде. Это ваша страховка на случай разногласий.

8️⃣ Создайте правильное первое впечатление
Презентация компании должна быть безупречной: дизайн, видео, точные переводы. Китайцы — визуалы, поэтому «приукрасьте» реальность на 20–30%, но без явного обмана. Одевайтесь официально — это сигнал серьезности.

9️⃣ Отстаивайте свою позицию тактично
Используйте аргументацию, точные факты и свидетельства, чем больше объем информации, тем лучше.

1️⃣0️⃣ Решайте один вопрос за раз
Китайские производители могут показаться упрямыми, но на самом деле они избегают скоропалительных решений и лишних рисков. Договариваясь об условиях, продвигайтесь к сделке небольшими шагами, детально прорабатывая каждый.

1️⃣1️⃣ Инвестируйте в отношения
Регулярно напоминайте о себе: поздравляйте с праздниками, дарите подарки, предлагайте новые проекты. Даже если сразу не договоритесь — продолжайте диалог. Через год-два партнер может сам предложить сотрудничество.

Преимущества заказа через КИФА

✅ С момента оформления заказа и до его получения с вами будет работать персональный менеджер, который обеспечит полное сопровождение на каждом этапе.
✅ Многолетний опыт КИФА в ВЭД вызывает доверие у китайских фабрик, и они охотнее идут на компромиссы.
✅ Специалисты КИФА обладают высокой компетенцией в ведении переговоров.

Номинированное сырье: как получить то, что нужно именно вам?

2025-05-28T10:33:09.907Z

В производстве одежды и текстиля ключевым фактором успеха часто становится качество сырья. Но что делать, если вам нужно что-то особенное — уникальный материал с определенными характеристиками? Или если поставщик предлагает «почти такое же, но дешевле», а вам важно именно то самое качество?

Решение есть — номинированное сырье.

Почему китайские фабрики не всегда хотят работать с номинантами?

Минимальные объемы. Производители материалов заинтересованы в крупных партиях, а небольшим компаниям часто нужны ограниченные количества.

Привычные цепочки. Многие фабрики годами работают с одними и теми же поставщиками и неохотно меняют схему.

Трудности в согласовании. В результате фабрика может убеждать вас, что их альтернатива чабудо, почти такая же, но дешевле и быстрее. Но если вы уже проверили конкретный материал и уверены в его качестве и в том, что он лучше пойдет на рынке, стоит настоять на своем.

Китайские фабрики могут жаловаться на «сложности» в работе с поставщиком.

Как договориться о номинированном сырье?

Китайские фабрики действительно неохотно идут на номинирование. Однако договориться можно:

1. Возьмите переговоры с поставщиком сырья и контроль поставок и качества на себя.

2. Продемонстрируйте отшивающей фабрике, что от нее не потребуется дополнительных расходов и действий.

3. Приведите маркетинговые исследования и рисковые расчеты, показывающие, что именно это сырье необходимо для успешных продаж.

4. Все вопросы между фабрикой и поставщиком решайте сами.

Кому выгодно номинирование?

Вам — потому что вы получаете именно тот материал, который нужен, а также контроль сроков. Номинирование позволяет точно знать, когда материал будет готов, и гарантирует, что в производство пойдет именно то сырье, которое нужно вам.

Фабрике — потому что вы берете на себя контроль за сырьем и сроками, гарантируете долгосрочное сотрудничество.

Поставщику — потому что вы гарантируете закупку не самого массового материала.

Решение проблем

Номинированное сырье — это инструмент, который позволяет не зависеть от стандартных предложений фабрик и получать именно то, что нужно вашему продукту. Да, переговоры требуют усилий, но результат того стоит.

Вопрос с объемами

1. Закупайте большим объемом, в расчете на хранение и последующее использование материала.

2. Направляйте материал на разные фабрики и отшивайте изделия в большем объеме. Например, часть партии производите локально, часть — в Китае.

3. Обсудите этот момент с поставщиком. Возможно, у них есть несколько клиентов, заинтересованных в этом материале, тогда огрузка части рулонов вместо всей партии не будет проблемой.

Разногласия между фабрикой и поставщиком

Здесь важна дипломатия: нужно выстроить диалог и с поставщиком материала, и с производителем, объясняя выгоды для всех сторон. Это можно сделать удаленно, лично или наняв специалиста по переговорам. Видя контроль и вовлеченность с вашей стороны, фабрика будет лояльнее к номинанту.

Ведение переговоров требует опыта, непредвзятости и заинтересованности в результате. Не всегда удается избежать эмоциональных реакций, поскольку «капризы» фабрики или поставщика угрожают вашему бизнесу и прибыли. Это вредит переговорам.

В таких случаях часто нанимают специалиста по переговорам, оплачивая порядка 100 тыс. за сессию. Чтобы избежать дополнительных трат, обратитесь к менеджеру КИФА.

Если вы ведете сделку через платформу, менеджер может подключиться в любой момент и провести переговоры вместо вас.

Преимущества заказа через КИФА:

С момента оформления заказа и до его получения с вами будет работать персональный менеджер, который обеспечит полное сопровождение на каждом этапе.
Многолетний опыт КИФА в ВЭД вызывает доверие у китайских фабрик, и они охотнее идут на компромиссы.
Специалисты КИФА обладают высокой компетенцией в ведении переговоров.
В трудных случаях российский менеджер может обратиться к китайскому коллеге для более детальной проработки ситуации.
КИФА имеет офисы в России и в Китае.
КИФА предоставляет контроль качества — так вы можете быть уверены, что фабрика точно использует номинированное сырье.
Риски по браку платформа берет на себя.

Узнайте, как заказать производство по ТЗ: напишите или позвоните нам прямо сейчас:

📲 8 (800) 500-49-06

🌀 support@qifa.ru

Дайджест новостей маркетплейсов, e-com и ритейла за 18–23 мая

2025-05-23T16:40:20.931Z

Собрали большой вдохновляющий, хотя местами и настораживающий #КИФАдайджест. Много итогов и прогнозов на 2025 год.

Новости компании

КИФА опубликовала отчет эмитента эмиссионных ценных бумаг за 12 месяцев 2024 года. 2024 год показал положительные результаты финансово-хозяйственной деятельности КИФА, которая является прибыльной уже пятый год подряд.

НРА подтвердило кредитный рейтинг ПАО «КИФА» на уровне «BBB|ru|» со «стабильным» прогнозом. Рейтинг компании неуклонно улучшался с 2021 года. Уровень «BBB|ru|» был назначен КИФА досрочно, в 2024 году. В 2025 году НРА подтвердила этот рейтинг.

Основатель платформы КИФА выступил на Российско-китайском форуме в Хабаровске (19–20 мая). Сунь Тяньшу подчеркнул необходимость поддержки малых и средних предприятий в развитии трансграничной торговли между Россией и Китаем. Всего форум объединил более 30 тематических площадок и принял более 3 тысяч представителей бизнеса, государственной власти и креативных индустрий из России и КНР.

КИФА представила на фестивале-ярмарке в Харбине продукцию российских брендов: морсы «Карельское лето», мед ТМ «Натуральный мед» по семейным традициям Зюгановых.

Законодательство

Госдума приняла в I чтении законопроект о поэтапном введении в широкий оборот цифрового рубля и внедрении в платежную систему РФ универсального QR-кода для оплаты товаров и услуг.

Минтранс совместно с автопроизводителями разработает проект федерального закона о беспилотном транспорте. Представить его планируется до конца 2025 года.

Маркетплейсы и e-com

Для брендов одежды, в том числе новых, основным каналом продаж являются маркетплейсы.

На Wildberries появились в продаже плавучие дома. Заказать их в настоящее время могут жители Москвы и области.

На «Яндекс Маркете» впервые с 2021 года сократилось число покупателей: с 18,5 млн активных покупателей в 2023 до 18,2 млн в 2024. Эксперты предполагают, что это вызвано сменой стратегии: с расширения клиентской базы на повышение качества работы с постоянными клиентами.

Транспорт и логистика

Возведение пункта пропуска на острове Большой Уссурийский планируют закончить в 2028 году. Границу в сутки здесь смогут пересекать 250 грузовых, 100 легковых и 50 пассажирских транспортных средств, 2,5 тыс. человек и порядка 3,6 тонн грузов. Это повысит туристическую и инвестиционную привлекательность региона.

Рост себестоимости грузоперевозок в этом году замедлится до 13% против 27% в 2024 году. Ключевые факторы волатильности себестоимости: зарплата водителей, лизинг, топливо.

Инсайты

В Адыгее запустят новое автоматизированное производство гофротары. Ожидаемая мощность завода — до 150 млн кв.м продукции в год.

Объем продаж розничного онлайн-импорта в России составил 329 млрд рублей, это 3% от общего оборота российской электронной торговли. Сегмент вырос на 5% год к году.

По прогнозам, в этом году оборот российского рынка трансграничной интернет-торговли в денежном выражении увеличится почти на 23% год к году, до 404 млрд руб. Год назад динамика была почти в пять раз ниже из-за существовавших тогда проблем российских контрагентов банков Китая.

Минкультуры подало в суд на Adidas после рекламного шоу с участием дронов. По мнению местных журналистов, это выглядело так, будто кроссовок Adidas пинает Акрополь 5 века до н. э.

В обувных оффлайн-магазинах число чеков в марте-апреле 2025 по отношению к предыдущему году уменьшилось на 29%, а в магазинах одежды – на 24%. Часть брендов удерживают выручку за счет роста среднего чека.

FOB или EXW: какие условия поставки выбрать при закупках из Китая?

2025-05-21T11:32:10.033Z

FOB и EXW — это условия поставки, которые определяют, кто несет ответственность за транспортировку, таможенное оформление и расходы.

▶️ FOB (Free on Board) — продавец доставляет груз до порта, оформляет документы и грузит на судно. Далее ответственность переходит к покупателю. Этот вариант удобен для новичков, так как минимизирует риски и упрощает логистику.

▶️EXW (Ex Works) — покупатель забирает товар со склада поставщика и самостоятельно организует всю доставку, включая таможню. Это дешевле, но требует опыта и надежных логистических партнеров.

Как выбрать?
🔵 Если недостаточно опыта в логистике или импортируете малыми партиями, выбирайте FOB.

🔵 Если у вас большой опыт и есть свои проверенные перевозчики, выбирайте EXW. Эти условия помогут сэкономить.

❗️ Условия поставки существенно влияют на ценообразование.

Стоимость контракта на 50–70% ниже, чем у других фабрик, должна насторожить. Вероятнее всего, фабрика не включила в прайс доставку EXW.

При заказе через платформу КИФА вы застрахованы как от переплат, так и от скрытых услуг:
✅ Все заботы о логистике, маркировке и ВЭД мы берем на себя. Вам не нужно самостоятельно искать логистическую компанию или переплачивать таможенному брокеру.
✅ Сумма заказа фиксируется после выставления счета.
А если вы, например, заказываете через открытый каталог на сайте, то в стоимость уже ВКЛЮЧЕНА логистика до нашего склада в Москве, доплачивать ничего не нужно. И стоимость до вашего склада из Москвы составит всего 500 рублей, что очень выгодно.
✅ КИФА, в отличие от сторонних компаний, заинтересована в том, чтобы сократить срок доставки и снизить стоимость логистики для вас.

Читайте кейс и делайте выводы сами 🤗

Узнайте стоимость доставки вашего груза до границы — напишите или позвоните нам
📲 8 (800) 500-49-06
🌀 support@qifa.ru

#КИФАдляБизнеса

Дайджест новостей маркетплейсов, e-com и ритейла за 10–16 мая

2025-05-16T15:40:49.794Z

Праздники закончились, и новостей стало больше. Сегодня у нас длинный и насыщенный дайджест.

Законодательство

С 1 мая магазины должны проверять продаваемую продукцию в режиме офлайн и блокировать продажи тех товаров, реализацию которых запретили контролирующие органы. Изменения коснутся крупных торговых сетей, владеющих 50 и более торговыми объектами. Продукция, на которую распространяются изменения:

обувь и одежда;
молочная продукция; упакованная вода;
пиво и слабоалкогольные напитки;
табачная продукция;
никотиносодержащая и безникотиновая продукция;
духи; антисептики и БАДы;
медицинские изделия и кресла-коляски;
фотоаппараты;
шины.

С 1 июля 2025 года индивидуальным предпринимателям упростят переход с УСН на применение налога на профессиональный доход. Кроме того, с этой даты уведомление о прекращении применения упрощенной системы налогообложения, системы налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей можно будет направить в налоговый орган через мобильное приложение «Мой налог».

Маркетплейсы и e-com

«Спортмастер» представил новый формат покупок. Во флагманском магазине Спортмастер PRO на Варшавском шоссе, 129А, открылась специальная зона, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом маркетплейса и сразу оформить заказ с доставкой домой, в пункт выдачи заказов или другой удобный магазин сети

Ozon готовится к запуску доставки горячих блюд под собственным брендом Hot & Fresh

РВБ (Wildberries & Russ) подключила СДЭК к моделям продаж «Витрина» и «Витрина экспресс». Кроме того, интеграция со СДЭК даст возможность продавцам автоматизировать ключевые этапы доставки. Селлерам платформы будет доступно автоматическое формирование накладных по заказам с Wildberries и синхронизация статусов заказов между системами.

Впервые за 25 лет AMAZON обновил логотип, изменив оттенок и начертание букв. Специалисты разработали единый шрифт для 50 суббрендов корпорации.

Авторынок

Средняя стоимость подержанного автомобиля снижается второй месяц подряд. Цена на российские автомобили вернулись к декабрьским значениям. Модели китайских марок в среднем предлагали по цене 2,18 миллиона рублей, что на 3,5% ниже прошлогодних значений.

Инсайты

Самый высокий средний чек интернет-заказов среди районов Москвы отмечен в Марьиной Роще и составил 11 493 рубля. Второе место занял район Филёвский Парк с показателем 10 911 рублей. На третьем месте расположилось Западное Дегунино, в котором средний чек составил 8045 рублей.

На Wildberries резко вырос спрос на товары с персонажами вирусных интернет-мемов, созданных при помощи нейросетей, таких как Бомбардиро Крокодило, Балерина Капучино и Тралалело Тралала. На WB а апреле продажи таких товаров выросли в 100 раз по сравнению с мартом и достигли 15,3 млн руб.

В I квартале непродуктовые ритейлеры столкнулись со снижением продаж на 30−35%. В период с января по март, согласно данным «Платформы ОФД», число покупок одежды и обуви сократилось на 12% год к году. Средний чек вырос только на 3%, что существенно уступает годовой инфляции, составившей в марте 10,3%.