Равиль Галимзянов | Готовый бизнес и инвестиции

Услуги по продаже бизнеса

2025-05-25T11:54:36.906Z

Консультация

Персональная консультация для собственника, который задумывается о продаже бизнеса, но не знает, с чего начать. За 60–90 минут вы получите чёткое понимание, что делать, когда продавать, где искать покупателя и как избежать ошибок.

Решаемые задачи клиента:

❌ Не знает, с чего начать и как продать бизнес
❌ Беспокоится, что продаст слишком дёшево или не найдёт покупателя
❌ Страх, как продажа отразится на команде, клиентах, репутации.

Что входит:

Консультация не включает оценку стоимости бизнеса — это отдельная услуга, которую можно заказать дополнительно.

Что получает клиент после консультации:

📌 Полное понимание следующих шагов
🧭 Оценка готовности к продаже
🛠 Инструменты, чтобы начать действовать сразу
🕓 Экономия времени и снижение вероятности ошибок

Формат и стоимость:

🕒 60–90 минут общения
📍 Стоимость: онлайн 10 000 ₽. оффлайн 15 000 ₽.

Предварительный анализ стоимости бизнеса

Профессиональный расчет справедливой и рыночной цены бизнеса перед продажей. С учетом всех факторов: от финансов до рыночной ситуации.

Решаемые задачи:

❌ Неясно, сколько реально стоит бизнес
❌ Страх ошибиться с ценой - продешевить или завысить
❌ Уступки на переговорах из-за неуверенности в цене

Что входит в услугу:

Что вы получаете:

🧭 Реальную рыночную стоимость бизнеса
✅ Готовую стартовую цену для выхода на продажу
📉 Сценарий условий понижения цены с выгодой для продавца
🛡 Аргументы для отстаивания цены перед покупателями
⏳ Экономию времени на переговорах и показах
🎯 JTBD-анализ для выявления ЦА покупателей и их потребностей

💬 Важно: Предварительный анализ стоимости бизнеса абсолютно всегда кратно окупается, за счет:

✅ Правильных расчетов и оптимизации
✅ Экономии времени на продажу
✅ Экономии на расходах на рекламу
✅ Аргументированного отстаивания стоимости бизнеса при торгах

Стоимость:

📍 Уточняется индивидуально, зависит от масштаба бизнеса (от 15 000 ₽ за объект)

Кейс:

Клиент обратился за услугой по продаже бизнеса. Думал на руки получить 1,5 млн с продажи. Была проделана оценка бизнеса в трёх вариантах с аргументацией отстаивания торгов. Бизнес был продан за 3,6 млн. руб.

Предпродажная упаковка бизнеса

Комплексная подготовка бизнеса к выходу на рынок продажи бизнеса.
Исправляем слабые места, формируем сильную подачу, наводим порядок в документах — чтобы бизнес не только выглядел достойно, но и продавался быстрее и дороже.

Решаемые задачи:

❌ Бизнес «сырой», стыдно показывать покупателям
❌ Нет понимания, что важно для покупателя
❌ Низкий отклик: бизнес не вызывает интереса на рынке

Что входит в услугу:

Что вы получаете:

📈 Повышение доверия и интереса: сильная визуализация ключевых преимуществ бизнеса. Он выглядит надежно и привлекательно
📝 Четкая структура: на чем бизнес зарабатывает, сколько и почему покупатель точно продолжит зарабатывать.
⏱ Превентивные ответы на возражения покупателей: Быстрая продажа без лишних вопросов и проволочек
💬 Профессиональная подача бизнеса: покупателю легко понять ценность

💬 Важно:

Упакованный бизнес вызывает доверие, выглядит профессионально и сразу выделяется среди других предложений. Это ускоряет продажу и помогает отстоять желаемую цену.

Стоимость:

📍 Определяется индивидуально, в зависимости от масштабов и состояния бизнеса (от 50 000 ₽)

Кейс:

Клиент обратился за помощью в продаже бизнеса. Проведено долгое анкетирование. Составлен портрет покупателя и создана презентация под него, с превентивным закрытием основных и вспомогательных возражений.

Бизнес был продан с первого обращения.

Юридическое сопровождение сделки

Обеспечение полного юридического сопровождение сделки по продаже бизнеса: от проверки договорённостей до окончательного расчёта. Наша задача — гарантировать прозрачность сделки, защитить интересы продавца и исключить любые правовые риски.

Для кого

У вас уже есть покупатель и договорённости по цене
Вы хотите провести сделку безопасно и юридически правильно
Нужно подготовить документы и исключить риски

Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы:

❌ Нет опыта в юридическом оформлении
❌ Страх потерять деньги или быть обманутым
❌ Не понимаете, как обезопасить расчёты и переход прав
❌ Сложно согласовать все нюансы сделки

Что мы делаем:

Анализ договорённостей и выявление рисков
Подготовка и проверка договора купли-продажи, актов, соглашений
Согласование условий сделки с обеими сторонами
Контроль и организация безопасных расчётов (ячейка, аккредитив, перевод)
Сопровождение всех этапов: от намерений до окончательного расчёта

Результат:

🛡 Безопасную и юридически чистую сделку: Проверка и структурирование сделки, подготовка и согласование всех необходимых документов.
🎯 Защиту Ваших интересов на всех этапах: экономия времени и спокойствие за отсутствие последствий после сделки
⏳ Минимизация рисков: договоры составляются юристом с 25-летним опытом корпоративного права.

Стоимость:

📍 Обсуждается индивидуально в зависимости от этапа и сложности сделки (от 30 000 ₽)

Кейс

Обратился клиент за юридическим сопровождением сделки. Нюанс был в том, что наследник соучредителя несовершеннолетняя. Это работа с соцзащитой и органами опеки + не снятые обременения. Сделка затянулась на 2 мес., вместо планируемых 2 недель. Всю ситуацию разрешили и провели сделку безопасно для обеих сторон.

Консалтинг и подготовка к самостоятельной продаже бизнеса

Подготовка бизнеса к самостоятельной продаже: упаковываем его в привлекательный продукт, создаём материалы для продвижения, формируем стратегию переговоров и сопровождаем юридическую часть сделки. Услуга подойдёт тем, кто хочет продать бизнес без посредников, но с профессиональной подготовкой.

Что входит в услугу:

1. Упаковка бизнеса:

Краткая презентация с описанием формата, локации и особенностей.
Структурированные данные по выручке, расходам и активам.
Продающее объявление для площадок.
Тизер для соцсетей и баннер для сторис.
Рекомендации по фото/видеосъёмке и монтаж видеоролика.
Формирование уникального торгового предложения.

2. Подготовка к продаже:

Рекомендованная стратегия переговоров.
Сценарии ответов на возражения, включая продажу убыточных бизнесов.
Список приоритетных каналов размещения.
Подготовка к ключевым этапам переговоров.

3. Юридическая часть:

Полное юридическое сопровождение сделки.

Результат для клиента:

📈 Готовый пакет материалов для продажи бизнеса.
🎥 Контент для объявлений и продвижения.
💬 Чёткий план ведения переговоров и аргументы для защиты цены.
🛡 Юридически чистая сделка на завершающем этапе.

Стоимость:

📍 Обсуждается индивидуально в зависимости от этапа и сложности сделки (от 100 000 ₽)

Продажа бизнеса

Это комплексное сопровождение продажи бизнеса от первого шага до передачи его новому владельцу.
Вы передаете задачу профессионалу: я лично беру бизнес в проектную работу, полностью веду процесс и привлекаю нужных специалистов под ключевые этапы. Вам не нужно вникать в детали - я управляю продажей как проектом, Вы -принимаете решения.

Что входит в услугу:

👥 Как я работаю:

Веду продажу как проект - с этапами, сроками и контрольными точками
Вы - заказчик проекта, я - управляющий и исполнитель
Подключаю проверенных специалистов (юристов, дизайнеров, аналитиков, маркетологов) под задачи
Вся координация - на моей стороне, вы получаете результат, а не процесс

💡 Что вы получаете:

✅ Продажу бизнеса по максимальной цене - без уступок из-за неготовности
✅ Экономию времени, нервов и рекламного бюджета
✅ Снижение рисков ошибок, срывов и «висящих» сделок
✅ Защиту ваших интересов на всех этапах
✅ Чёткое понимание, что происходит и зачем - без погружения в операционку

🧩 Для кого эта услуга:

У вас нет времени или желания разбираться в продаже бизнеса
Вы хотите доверить задачу опытному специалисту
Вы готовы принимать ключевые решения, но не заниматься всей подготовкой, продвижением и переговорами самостоятельно

💰 Условия работы:

Формат: проектная работа по эксклюзивному договору от подготовки до финальной сделки с рекламным бюджетом от продавца от 1%

Стоимость: индивидуально (фикс не менее 350 000 руб., %, либо гибридная модель - обсуждается на старте).

Сроки: от 4 месяцев в зависимости от сложности и спроса

Инструкция "Продать свой бизнес за 7 шагов"

2023-05-10T10:08:17.061Z

Как продать свой бизнес максимально дорого, выгодно и безопасно?

1. Подготовить бизнес к продаже:

Правильная подготовка способна увеличить ценность предложения, а значит увеличить его стоимость.

Собрать всю нужную для покупателя информацию о бизнесе в одном файле и подготовить его для дальнейшей работы по упаковке проекта
Навести порядок на рабочих местах. Произвести генеральную уборку на объекте. "Дьявол в деталях";
Перечислить всевозможные ресурсы бизнеса для проработки перспектив его развития ;
Подбить все документы, договоры, папки, инструкции, регламенты и тд.;
Продумать передачу и сопровождение покупателя после покупки.

2. Оценить бизнес с «холодной головой»:

Ожидания собственников и реалии рынка разнятся в 90% случаев, т.к. завышенная цена, равно как и заниженная одинаково ставят Ваш бизнес в конце очереди подобных предложений.

Оценить бизнес, учитывая: чистую прибыль, перспективы, окупаемость, повышающий/понижающий коэффициент, материальные и нематериальные активы и тд;
Сделать сравнительный анализ продающихся объектов по ключевым параметрам;
Установить цены продажи с учетом комфортного движения по торгам.

Если Ваш бизнес убыточный, то рассмотрите продажу по стоимости активов за минусом амортизации.

3. Собрать все ценности бизнеса и упаковать:

Необходимо создать правильный образ бизнеса и упаковать его в одну целую презентацию. Для этого:

Подготовить все данные: фото, видео, выручка, затраты, прибыль и тд.;
Собранную информацию распределить всё по понятной, последовательной и логической структуре;
Составить заголовки и тексты объявлений для рекламных площадок и бизнес-сообществ;
Создать рекламный тизер для первичного ознакомления с проектом и квалификации покупателей;
Создать презентацию для проведения вторичных переговоров.

4. Запустить рекламу:

Показать Ваше предложение максимальному количеству релевантных клиентов.

Составить список тематических рекламных площадках по продаже готового бизнеса;
Создать личные аккаунты/кабинеты на каждой из площадок;
Составить список тематических чатов/каналов, бизнес-сообществ;
Разместить объявления/информацию о продаже бизнеса.

5. Квалифицировать:

Провести первичные переговоры по телефону, чтобы отобрать только тех, кто действительно заинтересован в покупке.

Сформировать целевой портрет своего покупателя;
Составить перечень критериев для определения свой/не свой покупатель;
Написать скрипт с задаванием программы переговоров и задаванием вопросов;
Отсеять нецелевых и любопытных зевак. Назначить встречи только для реальных покупателей.

6. Провести переговоры:

Провести встречи-показы вашего бизнеса, чтобы правильно донести все смыслы и помочь покупателю принять решение.

Установить ведущую позицию проведения показов бизнеса;
Контролировать каждый шаг проведения показа. Вести его по заранее продуманному маршруту показа бизнеса;
Заранее подготовиться к возможным возражениям по цене, причине продажи, перспективам развития и тд.

7. Оформить сделку:

Выйти на этап оформления сделки и юридически безопасно ее провести и правильно передать бизнес новому собственнику.

Составить и подготовить готовый договор-купли продажи;
Поддержка и консультации юриста по вопросам продажи бизнеса.

Это все необходимые шаги для самостоятельной продажи своего бизнеса.

На тот случай, если Вы хотите делегировать продажу своего бизнеса, оставлю Вам своё коммерческое предложение.

https://teletype.in/@ravil.galimzyanov/uslugi

Обо мне:

https://teletype.in/@ravil.galimzyanov/obo_mne

Контакты для связи:

89678580800 (WhatsApp)

Telegram: @ravilgalimzyanov

Instagram: @ravil.galimzyanov

https://vk.com/ravil.galimzyanov

https://taplink.cc/ravil.galimzyanov

Обо мне

2023-05-06T19:27:05.123Z

Меня зовут Равиль Галимзянов. Я проектный бизнес-брокер.

Занимаюсь продажей готового бизнеса и привлечением инвестиций в Екатеринбурге.

Беру проект от самой идеи и довожу до подписания договора.

Вам ко мне, если:

Хотите продать бизнес быстро, по максимальной цене и без риска;

Подбираете ликвидный бизнес для покупки или инвестирования;

Планируете масштабировать бизнес через инвестиции и ищете партнёра, кто сделает это за Вас.

Что я делаю для продажи Вашего бизнеса?

Работаю с вашим бизнесом как с проектом под ключ — от упаковки до сделки.
Привожу в порядок цифры, делаю понятную и прозрачную финансовую модель.
Создаю презентацию, которая вызывает интерес и доверие у покупателей.
Подбираю работающие каналы продвижения, размещаю объект, настраиваю трафик.
Обрабатываю входящий поток: звонки, переписку, встречи — беру на себя.
Веду переговоры, продаю бизнес лично — с предоплатой и проверкой намерений.
Сопровождаю сделку: от согласования условий до подписания документов и получения денег.

Что Вы получаете:

Оценку бизнеса с обоснованием стоимости, чтобы продавать уверенно и аргументированно.
Презентацию, которая закрывает 90% возражений до встречи.
Максимальный охват — трафик из рекламных каналов, личной базы, партнёрской сети брокеров.
Реальных покупателей с деньгами, без "посмотреть", "прицениться" и "на потом".
Коллективный ресурс: копирайтер, дизайнер, маркетолог, юрист, фотограф, видеограф — всё в одной команде.
Юридическое сопровождение сделки с защитой интересов обеих сторон.

В результате работы со мной, Вы :

Экономите время и энергию — можете сосредоточиться на бизнесе, семье или новых проектах.

Избегаете лишнего стресса, ошибок и рисков, которые часто обходятся дорого.

Получаете деньги от продажи бизнеса — безопасно, в срок и на Ваших условиях.

На тот случай, если Вы хотите продать свой бизнес быстро, выгодно и безопасно, оставлю Вам своё коммерческое предложение.

https://teletype.in/@ravil.galimzyanov/price

Оставьте заявку и обсудим как мы продадим Ваш бизнес

Контакты для связи:

89678580800 (WhatsApp)

Telegram: @ravil_galimzyanov

Telegram канал: https://t.me/brokerage_galimzyanov

Vk: https://vk.com/ravil.galimzyanov

10 критериев оценки бизнеса перед покупкой

2023-05-05T13:54:20.244Z

При совершении сделки необходимо тщательно проверить компанию на скрытые дефекты, как при покупке автомобиля.

Анализ деятельности компании поможет выстроить дальнейший бюджет правильным образом, отношения внутри компании, а так же ориентировать покупателя на нужных клиентов для успешной работы бизнеса.

1. Выясните реальную причину продажи бизнеса;
2. Проверьте учредительные документы;
3. Запросите бухгалтерскую отчетность и справку об отсутствии задолженностей;
4. Проанализируйте клиентскую базу;
5. Изучите договор аренды: продление, расторжение, изменение арендной ставки. Проверьте, нет ли долгов по аренде;
6. Проверьте договоры с поставщиками и подрядчиками. Узнайте, есть ли долговые обязательства, незавершенные сделки, не закрытые накладные;
7. Проведите инвентаризацию;
8. Ознакомьтесь с интеллектуальными правами компании;
9. Проверьте репутацию фирмы и продавца;
10. Проверьте отношения с персоналом: наличие договоров, невыплаченные зарплаты. Проверьте, были ли трудовые споры, судебные дела и досудебные разбирательства.
⠀

Если так не заморачиваться и не подходить к делу с таким серьёзным подходом, то Вы пополните список покупателей бизнеса, которые выбрали неверный бизнес и потеряли деньги.

На случай, если Вы решили купить бизнес, оставлю Вам коммерческое предложение по поиску и подбору бизнеса для покупки

https://teletype.in/@ravil.galimzyanov/poisk_i_podbor

Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию по поиску и подбору бизнеса для покупки по Вашим критериям

Контакты для связи:

89678580800 (WhatsApp)

Telegram: @ravilgalimzyanov

Instagram: @ravil.galimzyanov

https://vk.com/ravil.galimzyanov

https://taplink.cc/ravil.galimzyanov

Поиск и подбор бизнеса для покупки по Вашим критериям

2023-05-05T13:45:21.203Z

Ищете подходящий бизнес для покупки?

Оставьте эту задачу мне. Если на рынке есть такой объект – найду бизнес для Вас и оформлю все необходимые документы.

Как происходит поиск объекта:

1. Собираем необходимую информацию по критериям для поиска бизнеса;

2. Заключаем договор;

3. Запускаем процесс поиска. Предлагаем подходящим объектам, которые еще не продаются, рассмотреть продажу;

4. В случае, если нашли бизнес – устраиваем встречу для просмотра;

5. Профессиональная проверка и оценка бизнеса;

6. Если все устраивает - согласовываем условия сделки;

7. Полное сопровождение и защита Ваших интересов;

Где мы ищем объекты:

1. Холодный поиск по открытым и закрытым источникам;

2. Партнеры-брокеры, агентства;

3. Рассылки по базам с вознаграждением за подходящую наводку;

4. Бизнес-сообщества;

5. Общественные организации;

6. Офлайн-мероприятия;

7. Личные связи.

Стоимость услуг обговаривается индивидуально исходя из объёма критериев и сложности подбора объекта.

Контакты для связи:

89678580800 (WhatsApp)

Telegram: @ravilgalimzyanov

Instagram: @ravil.galimzyanov

https://vk.com/ravil.galimzyanov

https://taplink.cc/ravil.galimzyanov

Топ-10 ошибок в привлечении инвестиций

2023-04-12T20:15:20.120Z

1) Бизнес-планы и презентации на 50+ листов

Инвесторы каждый день просматривают по 15-20 разных проектов.

Первичный отбор происходит на первых секундах.

Презентация изучается глубоко после вторичных переговоров и ознакомления с общими моментами проекта.

Покажите инвестору, что Вы цените его время. Вместо презентации при первичном касании, отправляйте продающий инвестиционный тизер.

Он не позволит инвестору потеряться в большом объёме информации.

2) Отсутствие качественного и количественного описания точки "А"

Инвестору важно понимать какая сейчас ситуация в бизнесе.

Вам необходимо показать инвестору, что Ваша бизнес-модель работает и приносит деньги.

В противном случае Вы не вызовите доверия у инвестора и привлечение инвестиций будет стремиться к нулю.

3) Отсутствие качественного и количественного описания точки "Б"

Инвестору важно понимать куда Вы идёте. Что там произойдёт, что он сможет с Вами заработать?

Если Вы делаете запрос в рублях, а инвестору предлагаете только проценты, не выраженные в рублях - это не вызовет интерес и инвестор не откликнется.

4) Отсутствие доказательств между вливанием денег и ростом бизнеса

То есть другими словами, почему после инвестирования в Ваш проект денег, у Вас точно получится заработать?

5) Неадекватная текущим результатам запрашиваемая сумма инвестиций.

Если у Вас сделано только mvp, Вы получили первые 50 000 рублей и привлекаете сразу 5 000 000, то это вызовет сомнения, сможете ли Вы справиться с освоением этой суммы на данном этапе.

6) Невнятная причина "на что нужны деньги"

Инвестору нужно точно понимать, что Вы продумали весь маршрут от точки А до точки Б.

Он должен увидеть, что Вы всё продумали до последнего рубля. Для этого составляется инвестиционная смета.

Это покажет Ваш серьёзный подход к делу и добавит доверия к Вам и Вашему проекту.

7) Условия для инвестора не в рынке

Часто фаундеры (собственники проектов) думают, что стоит им заявить о себе и о своей мегаидее, и инвесторы выстроятся в очередь и будут биться между собой за право инвестировать в проект.

У инвестора 10 000 вариантов что делать со своими деньгами (банки, недвижимость, акции, облигации, фондовый рынок, другие проекты и тд).

У них масса альтернатив. Поэтому если Вы предлагаете 15% годовых, в то время как на рынке есть предложения 30% - как минимум, будет очень маленький отклик и Вы будете очень много денег терять на трафике.

8) Не прописаны измеримые конкурентные преимущества

В этом блоке информации необходимо прописать почему инвестору стоит остановить свой выбор именно на Вашем проекте.

Здесь он должен увидеть всю твёрдость Вашего проекта, Ваших целей и намерений.

Этот раздел один из самых важных в упаковке.

Если не подготовить этот раздел правильно, будете много времени тратить на обработку разных возражений. И они будут появляться снова и снова.

9) Не прописаны потенциальные риски

Инвестор хочет быть убежден, что Вы, действительно, будете работать на результат. Что его деньги не прогорят.

Когда Вы пропишете какие могут быть риски, как вы будете снижать вероятность их появления и как будете их решать, когда они появятся - поверьте, адекватный инвестор это оценит.

Понятно, что никто 100% гарантий не даёт, но чем твёрже проект и увереннее фаундер, тем больше доверия от инвестора и больше вероятность совершения сделки.

10) Не подготовлены аргументы на вопрос про гарантии

Далеко не всегда гарантией является залог имущества. Инвестору важна сама уверенность, что Вам, как собственнику проекта, можно доверять.

Это может быть тот факт, что Вы сами уже вложили в проект большую сумму денег, или у вас большая материальная база в бизнесе.

Чем больше аргументов в пользу твердости Вашего проекта, тем проще и быстрее привлечь инвестиции.

P.S. Если так не заморачиваться и не подходить к делу с таким серьёзным подходом, то Вы пополните список предложений в интернете, которые не могут найти инвестиции.

Инвесторы просто не понимают на что нужны деньги и почему от того, что они вложат деньги, произойдёт рост компании.

И поэтому они, собственно, и не инвестируют.

На тот случай, если Вам нужна помощь в привлечении инвестиций в свой бизнес, оставлю Вам своё коммерческое предложение.

https://teletype.in/@ravil.galimzyanov/uslugi_invest

Контакты для связи:

89678580800 (WhatsApp)

Telegram: @ravilgalimzyanov

Instagram: @ravil.galimzyanov

https://vk.com/ravil.galimzyanov

https://taplink.cc/ravil.galimzyanov

Чем могу быть полезен:

- Привлечение инвестиций "под ключ";

- Сбор информации и упаковка проекта;

- Создание потока заявок от инвесторов;

- Обработка входящего трафика и переговоры с инвесторами;

- Юридическое оформление и сопровождение сделок;

- Консалтинг по самостоятельному привлечению инвестиций в бизнес.

Контакты для связи:

89678580800 (WhatsApp)

Telegram: ravilgalimzyanov

Instagram: ravil.galimzyanov

Топ-5 ошибок при продаже бизнеса

2023-04-12T19:54:57.253Z

1) Неадекватная оценка бизнеса и слабая подготовка проекта к продаже

Продавец должен понимать, что единовременно продаются и другие проекты.

Конкуренция позволяет выбирать наилучшее из предложений, по важным для покупателя критериям оценки.

Чтобы продать свой проект, важно трезво оценить его рыночную стоимость, которая формируется из: активов, прибыли, подтвержденных результатов и будущих перспектив.

Часто, при самостоятельной продаже, оценка бизнеса проводится некорректно и часто становится следствием субъективности, причем в обоих направлениях.

В случае завышения стоимости из-за желания получить больше за то, чего нет — продавец просто теряет своё время, а в будущем всё равно снижает стоимость.

Покупатель тоже умеет считать и осознает, что проект не стоит столько, сколько за него просят, а на рынке есть и более конкурентные предложения.

Рекомендация: на этом этапе важно изучить рынок на наличие похожих предложений, оценить и сравнить их вводные со своими.

2) Плохая упаковка предложения для покупателей

На этапе подготовки к продаже необходимо учесть и оценить каждый имеющийся актив, подготовить финансовую отчетность хотя бы за последний год, а лучше за несколько лет.

Это нужно для того, чтобы подтвердить все финансовые движения в проекте потенциальным покупателям.

Также необходимо выделить и ёмко описать все преимущества и возможные точки роста, после чего оформить надлежащим образом рекламные объявления и подготовить качественную презентацию проекта.

На этом этапе, собственники бизнеса чаще всего пренебрегают большинством вышеописанных действий, ограничиваясь только написанием рекламного текста и злоупотребляя акцентом на точки роста, а не на подтвержденные успехи.

Рекомендация: «встречают по одежке» — недостаточно хорошо подготовив предложение, не получится привлечь внимание к рассмотрению, даже потенциально подходящих покупателей заинтересованных именно в таком проекте.

Успех в продаже бизнеса на 70% зависит от упаковки, а не от самого продукта, как такового.

Какой бы ни был бизнес хороший, если Вы не сможете это донести до покупателя, то это не имеет никакого значения.

3) Неэффективная реклама или отсутствие бюджета на продвижение

Размещение на бесплатных площадках — это минимальные шаги, чтобы хотя бы просто дать возможность увидеть свое предложение потенциально заинтересованным покупателям.

Но не стоит питать себя иллюзиями, что подобные каналы эффективны.

В случае использования только бесплатных ресурсов, проект будет либо очень долго продаваться, либо продастся по гораздо меньшей цене, чем мог бы, если бы использовалось хорошее продвижение.

При желании продать проект в адекватные сроки (от одного месяца до полугода), подобное становится возможно только с вложениями в хорошую рекламу.

Стоит помнить про поговорку — «скупой платит дважды». Она особенно актуальна в случае, если у продаваемого бизнеса есть осложняющие факторы или имеется острая потребность в быстрой продаже.

Рекомендация: даже бесплатные площадки могут быть полезны, если с ними правильно работать и добавлять хотя бы небольшой бюджет на продвижение.

Хотя конечно же, эффективнее всего использовать несколько каналов с хорошим рекламным бюджетом.

4) Неправильное поведение и слабая риторика при переговорах и встречах

На этапе ведения переговоров, продавец часто сталкивается со следующими вопросами:

Как правильно продать бизнес, чтобы в ходе переговоров у покупателя не было оснований снизить цену?
Как лучше организовывать и проводить встречи?
Как снизить уровень собственного стресса в ходе переговоров?
Как взять предоплату с покупателя?

Без развитых коммуникативных навыков и опыта ведения сложных переговоров, совсем избежать ошибок, никак не получится.

Этап переговоров является самым важным и сложным в процессе продажи бизнеса.

Самая распространенная из ошибок — вынужденные уступки в цене из-за агрессивной риторики покупателей, которые убеждают, что бизнес стоит дешевле, потому что…

И эти аргументы подкрепляются готовностью покупателя внести предлагаемую меньшую сумму денег в ближайшие сроки.

Чтобы избежать подобного, лучшим решением будет досконально отрепетировать презентацию своего бизнеса, а также не поддаваться на заверения оппонентов о неадекватной оценке.

В некоторых случаях снижение цены может быть абсолютно оправданным ходом, особенно, когда в качестве ответного шага, сделка заключается в самые быстрые сроки.

Но, в подавляющем большинстве случаев, речь идет именно о «прожимании в цене» с помощью имеющихся у покупателей рычагов давления на продавца — прямой заинтересованности, а также близости денег.

Рекомендация: если хорошо подготовиться на предыдущих этапах, то вести переговоры станет гораздо проще, вплоть до момента заключения договора купли-продажи.

5) Невнимательность и юридическая безграмотность при оформлении сделки

Отнеситесь к заключению договора со всей ответственностью! Договор может быть признанным недействительным, если покупатель впоследствии обнаружит какие-либо изъяны или несоответствия, не отраженные в договоре.

Поэтому заключение договора должно сопровождаться опытным юристом. В противном случае есть большой риск аннулирования соглашения.

Рекомендация: на этапе оформления сделки, лучшим решением будет воспользоваться услугами юристов, чтобы обезопасить себя от возможных рисков и финансовых потерь.

ИТОГ: КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАТЬ БИЗНЕС

Чтобы продать готовый бизнес, нужно качественно подготовиться к каждому из этапов процесса продажи;
Не экономить на рекламе!
Чем больше просмотров, тем больше звонков.
Чем больше звонков, тем больше показов.
Чем больше показов, тем больше вероятность продажи.
В ходе переговоров следует оставаться максимально сфокусированными на аргументированном обосновании стоимости своего проекта;
Не занимать слабую позицию! Давить тоже не следует. Переговоры должны проводиться на равных. Лучше всего проходят переговоры при участии медиатора (посредника), который помогает обеим сторонам договориться;
Если есть сомнения в своих коммуникативных навыках, рекомендуется тщательно отрепетировать презентацию и ответы на возможные контраргументы, ещё до того, как появятся реальные покупатели;
Важно быть предельно внимательными и собранными на этапе согласования документов, чтобы не допустить юридических ошибок.

Учитывая вышеописанные нюансы и хорошо подготовившись к самостоятельной продаже, вполне можно добиться того, чтобы весь процесс стал гораздо легче, быстрее и безопаснее.

И конечно, всегда можно воспользоваться помощью профессионалов, которые возьмут на себя все процессы продажи — от оценки и подготовки, до правильно оформленной и успешной сделки.

Оставьте заявку, и я помогу Вам продать Ваш бизнес!

https://teletype.in/@ravil.galimzyanov/uslugi

Контакты для связи:

89678580800 (WhatsApp)

Telegram: @ravilgalimzyanov

Instagram: @ravil.galimzyanov

https://vk.com/ravil.galimzyanov

https://taplink.cc/ravil.galimzyanov