Корпорация маркетплейсов Resellup

С чего начать выбор товара для маркетплейсов в 2026: честный разбор от команды Resellup

2026-03-05T19:58:24.107Z

Надувные круги на Новый год никто покупать не будет, а вот гирлянды и елочные игрушки разлетятся за неделю. Это банальный пример, но он показывает главную проблему большинства селлеров в две тысячи двадцать шестом году: многие не понимают, с чего начать выбор товара для продажи на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет. Кто-то загружает все подряд и надеется, что что-нибудь выстрелит. Кто-то тратит недели или месяцы на аналитику, выбирает идеальную нишу и получает ноль заказов. Кто-то закупает партию товара на все деньги, а потом сидит с непроданными остатками и платит за хранение.

За четыре года работы Resellup мы масштабировали более пятисот пятидесяти партнеров по нашей авторской модели.. И я точно знаю, что работает, а что нет. Расскажу, как выбрать нишу, с какого товара стоит начать, какие факторы учитывать и как не слить деньги на старте в условиях растущих комиссий и падающей маржинальности.

Вот честная правда, которую не расскажут на курсах по продажам на маркетплейсах: никто не может предсказать наверняка, будет ли конкретный товар продаваться или нет. Можно изучить аналитику, посмотреть запросы в сервисах аналитики, проанализировать конкурентов, но все это дает только вероятность, а не гарантию. Почему так происходит?

Согласитесь, на Новый год надувные круги покупать никто не будет. Это очевидно. Но вот менее очевидный пример: летом продажи пледов падают в три раза, но не до нуля. Люди все равно покупают их в подарок, для кондиционированных помещений, для дачи. То есть сезонность важна, но не все так однозначно, как кажется. Используйте любой сервис аналитики и смотрите актуальные запросы, которые люди ищут прямо сейчас на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет. Например, в феврале две тысячи двадцать шестого года пользователи активно ищут товары для фитнеса после новогодних праздников, органайзеры для дома, подарки на двадцать третье февраля и восьмое марта, товары для дачи и сада. Но даже если вы выбрали актуальную сезонную нишу, это не гарантирует продаж.

Допустим, вы выбрали категорию подарки на двадцать третье февраля. Открываете Wildberries – там пятьдесят тысяч карточек по этому запросу. Как вы будете конкурировать с теми, кто уже в топе, у кого тысячи отзывов и низкие цены? Правильный ответ: никак. Вы просто сольете деньги на рекламу и не выйдете даже в первую сотню. Решение простое: не лезть в высококонкурентные ниши на старте. Ищите подкатегории с оборотом двести-триста тысяч рублей на карточку – там маржинальность часто выше тридцати процентов, и можно зарабатывать без огромных вложений в рекламу.

Выбирая какую-то конкретную позицию, мы не можем узнать наверняка, будет она продаваться хорошо или не будет совсем. Пример из практики Resellup: один из партнеров загрузил сто товаров из категории дом. Половина товаров получила по одному-двум заказам в месяц. Но пять товаров неожиданно выстрелили и дали семьдесят процентов всего оборота. Партнер не знал заранее, какие именно это будут товары. Он просто загрузил много позиций и дал им возможность работать. Это и есть суть методики: масштабирование вширь, а не вглубь.

Команда Resellup разработала способ, который решает главную проблему селлеров: невозможность предсказать, что будет продаваться. Все эти товары уже находятся на территории России, на складах платформы. Селлер может выбрать абсолютно любой товар из категории дом, детские товары, автотовары, спорт, электроника и начать продавать его без вложений в оптовую закупку. У нас огромный ассортимент - более пятисот пятидесяти тысяч товаров.

Классическая схема FBO выглядит так: селлер закупает партию товара на триста-пятьсот тысяч рублей, ждет доставку из Китая, платит за хранение на складе Wildberries, вкладывает деньги в рекламу и надеется, что товар будет продаваться. Модель Resellup работает иначе. Селлер выбирает товары из каталога и загружает их в свой магазин на маркетплейсе. Покупатель делает заказ на онлайн-площадке. Селлер выкупает товар на платформе Resellup по закупочной цене только после того, как получил заказ. Мы упаковываем и отправляем товар на склад маркетплейса.

Ключевое отличие: селлер не теряет деньги на несезонных периодах, не замораживает капитал в товаре, не рискует остаться с непроданными остатками. Все товары на платформе Resellup – это проверенные позиции, которые уже продаются на маркетплейсах. Отбираются товары с низким процентом возвратов, без одежды и обуви, где возвраты доходят до сорока процентов.

Селлер выбирает любой понравившийся товар, любую категорию. Выкладывает в свой магазин по методике Resellup либо по собственному методу торговли, который подобрал опытом или индивидуальным подходом. Мы не навязываем одну единственную стратегию. Селлер может торговать так, как ему удобно. Единственное – предоставляются готовые инструменты, которые упрощают процесс. Загружаются карточки товаров в магазин на Wildberries. Это можно делать вручную или через сервис автоматизации SellerPilot, который импортирует карточки автоматически.

Селлер может выбрать любой товар, выставить его в магазин и просто заказывает его через платформу, когда покупатель оформит заказ. Мы отгружаем товары каждый день, поэтому товар всегда доходит до клиента быстро и в срок. Вся операционка на стороне Resellup. Селлер не занимается упаковкой, логистикой, отправкой. Фокусируется только на загрузке товаров и масштабировании магазина.

У многих селлеров есть убеждение, что FBO гораздо лучше и прибыльнее. Но практика показывает обратное. Методика с минимальными вложениями позволяет выйти на рынок и торговать на органике без вложений в рекламу. В среднем девяносто процентов заказов партнеров Resellup приходят без рекламы. Как это возможно? Вместо того чтобы загрузить пять-десять товаров и вкладывать деньги в рекламу, чтобы каждый товар попал в топ, загружается пятьсот-десять тысяч товаров, которые работают на органике. Где-то покупают один товар в месяц, где-то три, где-то десять. В сумме это дает стабильный поток заказов.

Классическая модель торговли выглядит так. Для начала нужно выбрать нишу, конкретные товары, с которыми планируется выйти на рынок и торговать. Выбирается аналитический сервис, оплачивается его обслуживание от тысячи до пяти тысяч рублей в месяц. Изучается, какой именно товар как заходит по рынку именно сейчас. Это запросы и покупки пользователей на маркетплейсах. Если выбранная ниша подходит для продажи, начинается поиск поставщика. Поездка в Китай, поиск на сайте 1688.com, переговоры о партии, ожидание доставки две-четыре недели. Сотрудничество с фулфилментом, оплата большой комиссии, процент за отгрузку товара, комиссия Wildberries за хранение и процент за логистику для отгрузки товаров по разным складам. На FBO по-другому не получится: нужно распределять товар по складам, чтобы он хорошо продавался.

Можно торговать буквально огромным количеством товаров, огромным ассортиментом. Выбирать именно те позиции, которые нравятся. Платформа Resellup предоставляет выбор из пятисот пятидесяти тысяч плюс позиций товаров. Вдумайтесь: пятьсот пятьдесят тысяч. Это удобно, потому что не нужно закупать большое количество товаров. Не нужно закупать партии, которые могут и не продаться. Можно закупать поштучно, при этом точно так же по оптовой цене через платформу. И продавать абсолютно любой товар, неважно, сезонный он или не сезонный. Если товар не покупают, его просто не выкупают. Поэтому работать с платформой Resellup гораздо удобнее и выгоднее.

Два способа узнать больше о методике Resellup

Вариант 1. Бесплатная онлайн-экскурсия Resellup

На экскурсии участники получают: реальные кабинеты партнёров в режиме онлайн без монтажа и скриншотов из интернета (показываются цифры в реальном времени: обороты, заказы, маржинальность); понимание, как работает модель торговли (почему не нужно закупать товар заранее, замораживать деньги и ждать доставку из Китая); юнит-экономику (сколько реально можно зарабатывать, какие расходы, какая маржинальность после вычета всех комиссий); ответы на все вопросы (за 30-40 минут можно узнать у менеджеров все, что интересует) https://clck.ru/3SN9Sp

Вариант 2. Подробная статья-разбор методики

Для тех, кто хочет сначала разобраться в деталях, подготовлена подробная статья-разбор методики. В статье: как работает стратегия торговли на маркетплейсах (пошаговая механика от загрузки товара до получения прибыли); сравнение с классическим FBO (почему закупки из Китая становятся невыгодными в 2026 году); реальная экономика (сколько стоит начать, какие расходы, какая маржинальность); кейсы партнеров (конкретные цифры, результаты, выводы); честные ответы на возражения (что не подойдет, какие риски, кому не стоит пробовать)https://clck.ru/3SN9VJ

Максим Воробьев, основатель Resellup

От 25 заказов за четыре месяца до полутора миллионов за ноябрь: как партнер Resellup изменил подход и вышел на стабильный оборот

2026-03-04T21:24:27.681Z

Когда Константин пришел на нашу онлайн-экскурсию в начале 2025 года, я сразу понял, что человек в тупике. Он торговал на Wildberries несколько месяцев, загрузил 600 карточек товаров, вложил время и деньги – и получил 25 заказов за четыре месяца. Двадцать пять заказов. Это катастрофа. При таких показателях бизнес не окупается, деньги замораживаются в товаре или уходят на комиссии маркетплейса без отдачи, и ты просто теряешь время.

Я видел таких людей десятки раз. Они работают по классической схеме: закупают товары из Китая, ждут доставку, загружают карточки, включают рекламу, надеются, что товар выстрелит. Но продаж нет. И они не понимают, в чем проблема. Товары есть, карточки загружены, реклама включена – а заказов нет. Что делать дальше – непонятно.

Константин был именно в такой ситуации. Он понимал, что что-то идет не так, и начал искать компанию, которая предлагает не просто площадку для продаж, а комплексную поддержку. Узнал о Resellup, записался на онлайн-экскурсию, посмотрел, как работает наша платформа, изучил кейсы других партнеров – и после экскурсии сразу решил стать нашим партнером. Без раздумий, без откладывания. Он увидел систему и понял, что именно это ему нужно.

Спустя несколько месяцев работы с нами, его оборот превысил 1,5 миллиона рублей. Стабильный ежемесячный оборот – 400-500 тысяч рублей. Это не разовый всплеск и не случайность. Это системный результат, который он получает месяц за месяцем. Я расскажу подробно, что изменилось, какие ошибки он совершал до Resellup и что конкретно помогло ему выйти на такие цифры. Это история не про везение, а про правильную модель и системный подход.

Константин не был новичком в маркетплейсах. Он торговал несколько месяцев, изучал информацию, загружал товары. В его магазине было 600 карточек – казалось бы, неплохой старт. Но была проблема: за четыре месяца работы он получил всего 25 заказов. В среднем 6 заказов в месяц. Это катастрофически мало. При таких показателях бизнес не окупается. Деньги либо замораживаются в товаре, если ты работаешь по схеме закупки оптом, либо уходят на комиссии маркетплейса без отдачи, если ты просто загружаешь карточки и ждёшь продаж. Константин торговал по классической схеме: закупал товары, загружал карточки, ждал продаж. Но продаж не было.

Константин выделил три момента, которые помогли ему прийти к таким результатам, и я считаю их критически важными не только для его кейса, но и для понимания того, почему большинство селлеров застревают на низких оборотах.

Первое – команда поддержки. Когда ты работаешь один, ты постоянно сталкиваешься с вопросами, на которые нет ответов. Что-то не работает, непонятно, куда обращаться, как решить проблему. Ты гуглишь, читаешь форумы, спрашиваешь в чатах – и теряешь время. У нас есть команда поддержки, которая отвечает на все вопросы партнеров оперативно. Константин отмечает, что это очень важно – знать, что в любой момент можно написать и получить помощь. Это не просто техническая поддержка в стиле «перезагрузите компьютер», это люди, которые понимают специфику бизнеса и могут подсказать, как решить конкретную проблему.

Второе – еженедельные созвоны. Мы регулярно проводим созвоны с партнерами. Я, как основатель Resellup, часто лично участвую в этих встречах. Мы разбираем актуальные вопросы, обсуждаем стратегии, делимся инсайтами. Константин говорит, что эти созвоны дают понимание, куда двигаться дальше, и помогают избежать ошибок. Большинство селлеров работают в вакууме. Они совершают одни и те же ошибки, которые уже совершили до них тысячи других людей, и теряют время и деньги на то, что можно было избежать, просто спросив у того, кто уже прошел этот путь. У наших партнеров есть доступ к коллективному опыту, и это дает огромное преимущество.

Третье – SellerPilot. Это наш IT-сервис для автоматизации работы селлера. Он импортирует карточки, автоматически обнуляет остатки, корректирует цены. Константин называет его «гениальным сервисом» и говорит, что на сегодняшний день 95% работы забирает на себя SellerPilot. Это критически важно для масштабирования. Когда у тебя не 10 товаров, а 1000 или 5000, делать все вручную физически очень сложно. SellerPilot автоматизирует рутину, и партнер может фокусироваться на стратегии, а не на технической работе.

Что Константин посоветует тем, кто только думает о том, чтобы стать нашим партнером. Он дал три совета, и я считаю их универсальными для любого, кто хочет зарабатывать на маркетплейсах.

Первый совет — не бояться делать что-то новое. Большинство людей боятся менять подход. Они годами работают по одной схеме, даже если она не приносит результата, потому что боятся попробовать что-то другое. Константин говорит: не бойтесь. Если то, что вы делаете сейчас, не работает – пробуйте новое. У него было 600 карточек и 25 заказов за четыре месяца. Он мог продолжать так же, надеясь, что «когда-нибудь выстрелит». Но он попробовал другую модель – и получил результат. Это простое решение, но большинство людей его не принимают, потому что страх сильнее логики.

Второй совет – уделить время изучению базы знаний и эфиров Resellup. У нас есть большая база знаний, в которой описаны все процессы, механики, подходы. Есть записи эфиров, где мы разбираем кейсы партнеров, отвечаем на вопросы, делимся инсайтами. Константин говорит, что изучение этих материалов экономит много времени и нервов в будущем. Не нужно изобретать велосипед – все уже есть, просто изучите и применяйте. Это банально, но работает. Большинство людей игнорируют обучающие материалы и пытаются разобраться сами. Они теряют месяцы на то, что можно было понять за неделю, просто прочитав документацию и посмотрев эфиры.

Третий совет – не ждите, что за первую неделю вы продадите тысячи товаров. Это бизнес, который требует системной работы. Нужно загружать товары регулярно, следить за остатками, работать над ценообразованием и с аналитикой. Но если вы делаете это системно, результат придет. У Константина это заняло несколько месяцев. Сейчас он стабильно делает 400-500 тысяч оборота в месяц, а в ноябре превысил 1,5 миллиона. Он добавляет: «Хотя с таблицей юнит-экономики от SellerPilot это реально сделать за два месяца». Таблица юнит-экономики помогает видеть, какие товары приносят прибыль, какие нет, где корректировать цены, где убирать позиции. Это дает понимание, куда двигаться дальше.

«Resellup – это надежный партнер для бизнеса. Поддержка, которая работает. Я уже посоветовал компанию нескольким своим знакомым, которые заинтересовались этим бизнесом. Вскоре будут ещё новые партнёры».

Это лучшая рекомендация, которую можно получить. Когда человек готов рекомендовать тебя своим знакомым – это значит, что он действительно доволен результатом и доверяет компании. Рекомендации от довольных клиентов – это единственный вид маркетинга, который работает по-настоящему.

Если анализировать кейс Константина, можно выделить три фактора, которые привели к успеху. Первый – правильная модель торговли. Константин торговал по классической схеме: закупал товары, загружал карточки, ждал продаж. Но продаж не было. Когда он перешел на модель торговли, где не нужно закупать товар заранее, а товары уже находятся на наших складах, ситуация изменилась. Он начал загружать больше товаров, работать системно, и результат не заставил себя ждать. Модель имеет значение. Можно быть очень трудолюбивым и упорным, но если модель не работает, результата не будет.

Второй фактор – автоматизация через SellerPilot. Без автоматизации масштабирование невозможно. Когда у тебя десять товаров, можно делать всё вручную. Когда у тебя тысяча товаров – нет. SellerPilot забирает на себя девяносто пять процентов рутинной работы, и это позволяет партнеру фокусироваться на стратегии, а не на технических задачах. Это не просто удобство, это необходимость. Без автоматизации ты физически не сможешь управлять тысячей товаров эффективно.

Третий фактор – системная поддержка и обучение. Константин не работал в вакууме. У него была команда поддержки, еженедельные созвоны со мной, база знаний, эфиры. Это дает понимание, куда двигаться, как корректировать стратегию, как избегать ошибок. Большинство селлеров работают в одиночку, совершают ошибки, теряют время и деньги. У наших партнеров есть система, которая помогает расти быстрее. Это не волшебная кнопка, это просто доступ к знаниям и опыту, которые уже есть.

История Константина – не исключение. Это один из сотен кейсов наших партнеров, которые изменили подход к ведению своего бизнеса и вышли на стабильный оборот. Если вы сейчас торгуете на маркетплейсах и не получаете тех результатов, на которые рассчитывали — возможно, дело не в вас, а в модели.

Хотите такие же результаты? Приходите на бесплатную онлайн-экскурсию Resellup

История Константина – это не исключение. Это один из сотен кейсов наших партнеров, которые изменили подход к вечедению своего бизнеса и вышли на стабильный оборот.

Что вы получите на бесплатной онлайн-экскурсии:

✅ Увидите реальные кабинеты партнеров в режиме онлайн.

✅ Узнаете, как работает наша модель торговли – почему с нами не нужно закупать товар заранее, замораживать деньги и ждать доставку из Китая.

✅ Увидите юнит-экономику – сколько реально можно зарабатывать, какие расходы, какая маржинальность после вычета всех комиссий.

✅ Поймете, подходит ли вам эта модель – мы честно рассказываем и про плюсы, и про ограничения. Не подходит всем, и это нормально.

Записаться на бесплатную онлайн-экскурсию можно здесь: https://clck.ru/3SKWuP

Хотите начать с изучения методики самостоятельно? Забирайте бесплатную статью-разбор

Эта статья дает полное понимание модели, ее преимуществ и ограничений. После прочтения вы сможете принять осознанное решение – подходит вам эта модель или нет.

Забрать бесплатную статью можно здесь: https://clck.ru/3SKWud

Критические ошибки продавцов на маркетплейсах

2026-03-03T09:45:41.087Z

Почему селлеры теряют деньги, время и мотивацию

Меня часто спрашивают: почему у одних на маркетплейсах получается, а у других – нет, хотя и те и другие вроде бы делают одно и то же. Загружают карточки, закупают товар, запускают рекламу, работают с Wildberries и Ozon.

За годы работы с продавцами я заметил одну простую вещь. Почти все проблемы на маркетплейсах – не про лень и не про отсутствие желания. Люди стараются. Вкладываются. Терпят. Но регулярно наступают на одни и те же грабли.

Эти ошибки допускают и новички, и опытные селлеры, которые уже прошли этап «первых продаж», но застряли и не понимают, почему рост остановился. Итог у всех примерно одинаковый: деньги уходят, времени тратится все больше, а мотивации становится все меньше.

Ниже – разбор самых критических ошибок, которые я вижу чаще всего. Если вы торгуете на маркетплейсах или только собираетесь туда заходить, этот текст стоит прочитать внимательно.

Ошибка №1. Неподготовленная карточка товара

Одна из самых типичных ситуаций. Селлер приходит на разбор и говорит: «Продаж нет, но карточка у нас хорошая». Начинаем смотреть – и почти всегда выясняется, что карточка сделана на ощущениях.

Инфографика собрана самостоятельно, без понимания, как покупатель принимает решение. SEO либо отсутствует, либо сделано формально: ключи добавлены «для галочки», без логики и структуры. В результате карточка либо не видна в поиске, либо не конвертирует трафик.

Карточка товара – это не просто «обложка». Это полноценная точка продаж внутри маркетплейса. Она отвечает и за видимость, и за конверсию. Экономия на визуале и структуре почти всегда оборачивается потерянными продажами.

Инвестиции в нормальную инфографику и грамотную SEO-настройку окупаются кратно. И наоборот: попытка сэкономить здесь обычно приводит к тому, что селлер месяцами ждет результат от карточки, которая изначально не могла продавать.

Ошибка №2. Неправильно выбранный товар

Вторая большая проблема – выбор товара без трезвой оценки рынка. Очень часто решения принимаются интуитивно. Кажется, что ниша «свободная», конкуренции немного, значит, можно быстро зайти и заработать.

На практике все сложнее. Если товара нет на маркетплейсах, это редко означает, что вы нашли золотую жилу. Гораздо чаще это значит, что товар уже пробовали продавать, но он не полетел.

Узкие ниши на старте выглядят привлекательно, но довольно быстро упираются в потолок спроса. Масштабироваться там просто некуда. Отдельная история – категории с монополистами. Подгузники, конструкторы, отдельные товарные группы, где у лидеров десятки тысяч отзывов и огромные бюджеты. Без сильного уникального предложения туда заходить крайне рискованно.

Плюс есть фактор бюджета. Та же одежда – одна из самых затратных категорий. Рекламные расходы легко доходят до десятков тысяч рублей в день, а входной бюджет часто начинается от миллиона. Исключения бывают, но строить стратегию на исключениях – плохая идея.

Ошибка №3. Неправильный расчет маржинальности

Маркетплейсы – это бизнес цифр. И одна из самых болезненных ошибок – считать экономику поверхностно.

Очень многие селлеры смотрят только на закупку и комиссию маркетплейса. А потом внезапно выясняется, что есть логистика, фулфилмент, упаковка, хранение, возвраты, налоги и реклама. В какой-то момент человек искренне не понимает, как так получилось, что «продажи есть, а денег нет».

Такие ситуации я вижу постоянно. Особенно при работе по модели FBO, когда товар физически находится не у вас, и вы управляете бизнесом через отчеты. Ошибка в одной строке расчета – и вся экономика едет.

Поэтому считать маржинальность нужно до запуска. Спокойно, без эмоций. Если цифры не сходятся – значит, проблема не в вас и не в маркетплейсе. Значит, выбранная модель просто не подходит.

Ошибка №4. Недооценка роли рекламы и продвижения

Еще одна иллюзия, которая до сих пор живет на рынке: «Если карточка хорошая, она сама будет продавать». К сожалению, эти времена давно прошли.

Сегодня при классической модели FBO реклама – обязательная часть системы. На старте на нее уходит от 10 до 30 процентов бюджета, дальше – в среднем 5–10 процентов от оборота. Это не разовый расход, а постоянная статья затрат.

К этому добавляется комплексное продвижение: участие в акциях, работа с отзывами, внешний трафик, иногда самовыкупы на старте. Все это требует стратегии и внимания. Если этого нет, реклама превращается в слив бюджета без понятного результата.

Ошибка №5. Проблемы с качеством товара и отзывами

Качество товара напрямую влияет на все остальное. Низкое качество почти всегда приводит к отрицательным отзывам, падению конверсии и росту рекламных расходов.

Я всегда говорю простую вещь: продавать стоит только тот товар, который вы готовы купить сами. Анализировать отзывы конкурентов, искать слабые места, работать с поставщиками — это не «мелочи», а основа устойчивого бизнеса.

Средняя оценка товара в районе 4,8-4,9 значительно упрощает продвижение и снижает нагрузку на рекламу. Качественные товары масштабируются легче. Это проверено на практике.

Ошибка №6. Малые объемы поставок

И еще один момент, который часто недооценивают. Алгоритмы маркетплейсов смотрят на стабильность. Если у конкурентов на складе по 200-300 единиц, а у вас 10-15, площадка логично будет продвигать тех, кто способен продавать долго, а не закончиться через пару дней.

Малые партии на старте не дают карточке набрать статистику. В итоге она не получает приоритет, и селлер снова пытается компенсировать это рекламой, увеличивая расходы.

Почему большинство проблем упирается в модель

Если посмотреть на все эти ошибки вместе, становится очевидно: они не случайны. В классической модели FBO ключевым фактором ранжирования остается выручка.

Чтобы быть в топе, нужна выручка.
Чтобы была выручка, нужны объемы, реклама и запасы.
Чтобы все это выдерживать, нужны постоянные вложения.

В какой-то момент селлер упирается либо в бюджет, либо в расчеты, либо просто выгорает. Бизнес превращается в бесконечную гонку за показателями.

И здесь важно сказать одну вещь. Если вы понимаете, что такая логика вам не подходит, это не значит, что маркетплейсы – не для вас. Это значит, что вам нужна другая модель.

Почему мы в Resellup работаем иначе

В Resellup мы выстроили авторскую модель FBSD – усиленный формат FBS, в котором большая часть этих проблем просто не возникает на старте.

В этой логике не нужно замораживать миллионы в товаре, переживать за объемы первой поставки и постоянно наращивать рекламные бюджеты, чтобы удержаться в выдаче. Продажи строятся за счет системной работы с ассортиментом, автоматизации и органического спроса.

Фокус смещается с одной карточки и одного товара на всю систему целиком. Это не «волшебная кнопка» и не история про легкие деньги. Это другая логика бизнеса, где рост происходит за счет структуры, а не постоянного увеличения рисков.

Если вы хотите разобраться, как именно это работает, и понять, подходит ли такая модель лично вам, вы можете прийти к нам на бесплатную онлайн-экскурсию и посмотреть, как это все работает на практике – https://clck.ru/3SGGhT. Или можете прямо сейчас подробнее узнать о нашей стратегии торговли на маркетплейсах, забрав по этой ссылке – https://clck.ru/3SGGju – бесплатную статью-разбор.

Что продавать на Wildberries в 2026: ТОП-5 маржинальных товаров и почему классический FBO умирает

2026-03-02T09:32:31.843Z

Максим Воробьев, основатель Resellup

Рынок маркетплейсов в России проходит точку перегиба, и большинство селлеров этого ещё не осознали. Закон № 289-ФЗ убирает внутреннюю рекламу как инструмент продвижения с октября 2026 года, НДС для ИП на УСН повышает порог входа для тех, кто зарабатывает больше 10 миллионов в год, а средняя маржинальность в большинстве категорий упала с комфортных 40-50% до напряженных 25-30%. В высококонкурентных нишах она опускается до 15–20%, что делает бизнес убыточным при любом системном сбое.

За несколько лет работы Resellup я масштабировал более 100 партнеров.. Видел разные результаты: от скромных 50 тысяч рублей оборота до впечатляющих 2 миллионов за 8 месяцев. Разница не в трудолюбии и не в удаче. Разница в выборе бизнес-модели и понимании, какие категории товаров еще дают нормальную рентабельность в изменившихся условиях.

Классический FBO – когда ты закупаешь товар оптом, ждешь доставку из Китая, платишь за склад и вкладываешь деньги в рекламу – становится невыгодным для большинства селлеров. Альтернатива существует, но она требует смены мышления: масштабирование вширь через дропшиппинг с фокусом на маржинальные товары вместо попыток попасть в топ с одним-двумя артикулами.

Три системных изменения, которые убивают старую модель торговли

Первое изменение – закон № 289-ФЗ, который с 1 октября 2026 года запрещает маркетплейсам влиять на ранжирование товаров через собственную рекламную систему. Это означает конец эпохи, когда можно было просто включить рекламу на Wildberries и за счёт бюджета попасть в топ выдачи. Эффективность платного трафика упадет на 30-40%, и селлеры, которые строили бизнес только на рекламе, окажутся в тяжелой ситуации. Преимущество получат те, кто умеет работать с внешним трафиком – соцсети, контент, SEO – и те, кто торгует широким ассортиментом, получая заказы на органике.

Второе изменение – НДС для ИП на УСН. С 2026 года, если ваш оборот превышает 10 миллионов рублей в год, вы обязаны платить НДС. Это создаёт дополнительную налоговую нагрузку в 15-20% для крупных селлеров и одновременно даёт фору новичкам с меньшими оборотами. Селлеры с оборотом 8-10 миллионов оказываются в более выгодной позиции, чем те, кто перешагнул порог в 12-15 миллионов. Растёт интерес к модели распределенной торговли через несколько ИП, что усложняет управление бизнесом.

Третье изменение – падение маржинальности. Ещё в 2023 году селлеры закладывали маржинальность 40-50% и чувствовали себя комфортно. В 2026 норма – это 25–30%, а в высококонкурентных категориях маржинальность опускается до 15-20%. Причины понятны: рост комиссий маркетплейсов до 15-18%, увеличение расходов на логистику на 20-25% за два года, необходимость вкладывать в рекламу для удержания позиций и постоянный демпинг со стороны конкурентов, которые готовы работать в ноль ради оборота.

Вывод простой: торговать по старым схемам – закупать оптом, хранить на складе, вкладывать в рекламу – становится убыточным для большинства игроков. Бизнес работает на грани рентабельности, и любое увеличение комиссий или падение спроса приводит к убыткам.

Почему классическая модель FBO теряет рентабельность

Модель FBO выглядит так: ты закупаешь товар оптом на сумму 300-500 тысяч рублей, ждешь доставку из Китая две-четыре недели, платишь за хранение на складе Wildberries от 6 до 8% стоимости товара ежемесячно, вкладываешь в рекламу от 10 до 20% оборота и надеешься, что товар будет продаваться. Если товар не выстреливает – деньги заморожены, и ты не можешь их быстро вернуть.

Экономика FBO в 2026 году выглядит так: закупка товара съедает 40-50% оборота, комиссия Wildberries – ещё 15-18%, логистика и хранение забирают 8-12%, реклама – 10-20%, брак и возвраты – 5-10%. Итоговая маржинальность – от 10 до 17%. При такой структуре расходов бизнес работает на грани рентабельности, и любой сбой в цепочке – задержка партии, рост цен у поставщика, увеличение комиссий маркетплейса – приводит к убыткам.

У FBO три критических риска. Первый – заморозка капитала. Чтобы выйти на оборот миллион рублей в месяц, нужно заморозить в товаре 600-800 тысяч рублей. Это деньги, которые не работают и не приносят доход месяцами. Второй риск – зависимость от одного поставщика. Задержка партии, рост цен, проблемы с качеством – любой сбой останавливает продажи, и у тебя нет запасного варианта. Третий риск – долгий цикл запуска. От момента принятия решения до первых продаж проходит два-четыре месяца. Если товар не выстреливает – деньги потеряны, и начинать нужно сначала.

Я видел десятки селлеров, которые закупили товар на все свои накопления, ждали месяц доставки, загрузили на Wildberries, включили рекламу — и ничего не произошло. Товар не пошёл, деньги заморожены, рекламный бюджет слился, и теперь они сидят с убытками и не знают, что делать дальше. Это стандартная ситуация для FBO в 2026 году.

Альтернатива: модель FBSD и экономика дропшиппинга на маркетплейсах

FBSD – гибрид классического FBS и дропшиппинга, адаптированный под маркетплейсы. Механика простая: селлер загружает товары из каталога поставщика в свой магазин на Wildberries, покупатель делает заказ на маркетплейсе, селлер выкупает товар у поставщика по закупочной цене, поставщик упаковывает и отправляет товар на склад Wildberries от имени селлера. Операционка полностью на стороне поставщика, селлер фокусируется только на загрузке товаров и масштабировании магазина.

Экономика FBSD выглядит иначе: закупка товара по факту заказа забирает те же 40–50% оборота, комиссия Wildberries – 15-18%, логистика – 5-8%, реклама – 0%, потому что работаешь на органике, брак и возвраты – 3-7%. Итоговая маржинальность – от 20 до 30%. Это существенно выше, чем у FBO, и при этом нет заморозки капитала и складских расходов.

Ключевые отличия очевидны: нет заморозки капитала, потому что товар покупается только после заказа; нет складских расходов, потому что не нужно арендовать склад или платить за хранение; быстрый запуск, первые продажи через три-семь дней; возможность масштабирования вширь, когда ты торгуешь не пятью товарами, а пятьюстами или десятью тысячами одновременно; диверсификация рисков, потому что нет зависимости от одного товара или поставщика.

Недостатки тоже есть. Модель требует системной загрузки товаров – десять-двадцать карточек не дадут результата, нужны сотни позиций. Нужно платить паушальный взнос за доступ к инфраструктуре, что создает барьер входа. Маржинальность ниже, чем у крупных брендов с собственным производством, но выше, чем у классического FBO.

Для кого это подходит? Для предпринимателей, которые хотят масштабироваться без заморозки капитала и готовы работать системно. Для кого не подходит? Для тех, кто ищет быстрые деньги без усилий или не готов загружать товары регулярно. Это не волшебная кнопка, это система, которая работает при правильном применении.

ТОП-5 маржинальных категорий для продажи на Wildberries в феврале 2026

Я отобрал пять категорий по следующим критериям: маржинальность от 25% после вычета всех расходов, стабильный спрос круглый год или предсказуемая сезонность, низкий процент возвратов до 15%, отсутствие сложной логистики и возможность масштабирования в модели FBSD. Это не теоретические выкладки – это категории, по которым работают наши партнёры и получают реальные результаты.

Первая категория – товары для дома и интерьера. Маржинальность от 30 до 50%, средний чек от 500 до 3000 рублей, высокая оборачиваемость. Категория показывает стабильный рост последние три года, низкая сезонность, повторные покупки, широкая целевая аудитория. Подкатегории с максимальной маржинальностью: органайзеры для кухни и ванной дают 35-50%, текстиль вроде пледов и постельного белья – 30-40%, декор типа постеров и свечей – 40-50%, хозяйственные товары – 25-35%. Почему это работает? Товары компактные, не требуют специальной упаковки, низкий процент брака, можно загружать сотни позиций и масштабироваться вширь.

Вторая категория – товары для детей и игрушки. Маржинальность от 30 до 45%, средний чек от 400 до 2500 рублей, очень высокая оборачиваемость. Одна из самых стабильных категорий на Wildberries, потому что родители покупают круглый год, спрос не падает даже в кризис, высокая частота повторных покупок. Развивающие игрушки и конструкторы дают маржинальность 35–45%, детская посуда и аксессуары для кормления – 30–40%, канцелярия и творчество – 35–45%, детские аксессуары вроде рюкзаков и термосов – 28–38%. Лучше всего идут развивающие игрушки – родители готовы платить за качество и пользу. Товары компактные, легкие, не требуют специальной упаковки, низкий процент возвратов, потому что родители внимательно выбирают перед покупкой, широкий ассортимент позволяет закрыть разные возрастные группы.

Третья категория – автотовары и аксессуары. Маржинальность от 30 до 45%, средний чек от 500 до 5000 рублей, средняя или высокая оборачиваемость. Категория растёт быстрее рынка, потому что увеличивается доля автомобилистов, растут цены на сервис, и люди переходят на самостоятельный уход за автомобилем. Автомобильные держатели и зарядки дают маржинальность 35–45%, чехлы для сидений – 30–40%, органайзеры для багажника – 38–48%, пылесосы и аксессуары для чистки – 28–38%. Один из партнёров начал работать с автотоварами в декабре 2025 года, за два месяца вышел на 150 тысяч оборота при маржинальности 38%. Товары компактные, не требуют специальных условий хранения, сезонность предсказуема – зимой идут аксессуары для салона, летом товары для поездок.

Четвертая категория – товары для спорта и фитнеса. Маржинальность от 25 до 35%, средний чек от 800 до 4000 рублей, высокая оборачиваемость с сезонными пиками. Январь-февраль – начало фитнес-сезона, когда люди возвращаются в залы после новогодних праздников и покупают инвентарь для домашних тренировок. Коврики для йоги и фитнеса дают маржинальность 30–40%, эспандеры и резинки для тренировок – 35–45%, спортивные бутылки и шейкеры – 28–35%, компактные тренажеры – 25–35%. Товары легкие, компактные, низкий процент возвратов, есть повторные покупки, когда люди меняют изношенный инвентарь.

Пятая категория – аксессуары для электроники. Маржинальность от 20 до 30%, средний чек от 300 до 3000 рублей, очень высокая оборачиваемость. Не сама электроника, которая низкомаржинальна, а именно аксессуары: чехлы, кабели, наушники, зарядки, подставки. Кабели и зарядные устройства дают маржинальность 25–35%, беспроводные наушники – 20–30%, чехлы и защитные стекла – 30–40%, повербанки — 22–32%. Кабели USB-C и Lightning показывают оборот 200–300 тысяч рублей на одну карточку при маржинальности 25–30%. Товары компактные, высокая оборачиваемость, частые повторные покупки.

Методология выбора товаров: пять критериев, которые работают

Первый критерий – стабильность спроса. Используй сервисы аналитики вроде MpStats, Moneyplace, Seller Moon и смотри динамику продаж. Избегай товаров с резкими всплесками и падениями – это признак нестабильной ниши. Красный флаг – когда рост продаж составляет 300% за месяц, а затем следует падение на 80%. Зелёный флаг – стабильный рост 10–20% ежемесячно без резких колебаний.

Второй критерий – уровень конкуренции против маржинальности. Если в топе десять карточек с оборотом 5–7 миллионов рублей – это высококонкурентная ниша с маржинальностью ниже 20%, и туда лезть без большого бюджета бессмысленно. Ищи ниши с оборотом 200–300 тысяч на карточку – там маржинальность часто превышает 30%, и можно зарабатывать без огромных вложений в рекламу.

Третий критерий – процент возвратов. Норма для большинства категорий – до 10–15%. Для одежды и обуви это 20–30%, что является нормой для категории. Если процент возвратов превышает 30% – ниша убыточна, и работать в ней не имеет смысла.

Четвертый критерий – минимальная маржинальность 25%. Всё, что ниже 15%, это зона высокого риска, где любое увеличение расходов или рост возвратов приведут к убыткам. Закладывай минимум 25%, чтобы иметь запас прочности.

Пятый критерий – сезонность. Если товар сезонный, учитывай, что шесть-девять месяцев в году он не будет продаваться, и тебе нужно заработать годовую норму за три-четыре месяца сезона. Это усложняет планирование и увеличивает риски.

Принцип масштабирования вширь: почему количество важнее качества

Вся суть модели FBSD – масштабирование вширь, а не вглубь. Модель «вглубь», которую используют в классическом FBO, выглядит так: у тебя пять-десять товаров, ты вкладываешь бюджет в рекламу, чтобы каждый товар попал в топ выдачи, и если товар не выстреливает — ты теряешь деньги. Модель «вширь», которую мы используем в FBSD, устроена иначе: у тебя 500–10 000 товаров, ты не тратишь деньги на рекламу, товары получают заказы на органике, где-то покупают один товар, где-то три, где-то десять, и в сумме это даёт стабильный поток заказов.

Количество важнее качества отдельных карточек. Это звучит контринтуитивно для тех, кто привык к классическому подходу, где каждую карточку вылизывают неделями, делают идеальные фотографии, пишут SEO-оптимизированные описания, тестируют заголовки. В модели FBSD это не работает, потому что ты не знаешь заранее, какая карточка выстрелит. Может выстрелить товар, на который ты потратил пять минут, а может не пойти товар, над которым работал три дня. Поэтому логика простая: загружай быстро, загружай много, смотри, что продаётся, масштабируй то, что работает.

Если вы хотите узнать больше о методике, посмотреть реальные кабинеты партнеров и задать вопросы – приходите к нам на бесплатную онлайн-экскурсию Resellup, записаться можно по этой ссылке – https://clck.ru/3SDi6d Также можно ознакомиться с нашей стратегией торговли самостоятельно – забрав по этой ссылке – https://clck.ru/3SDiAS – подробную статью-разбор с вопросами на самые популярные вопросы и кексами наших партнеров.

Максим Воробьев
Основатель Resellup

Стоит ли начинать бизнес на маркетплейсах на кредитные деньги в 2026 году — честный разбор без иллюзий

2026-02-26T19:52:35.651Z

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup

Многие из тех, кто хочет быстро начать собственный бизнес на маркеплейсах, задаются этим вопросом: «Если взять кредит, закупить товар и нормально запустить рекламу – ведь должно получиться?»

В 2026 году этот вопрос звучит особенно остро. Потому что маркетплейсы стали жестче, а цена ошибки выросла в разы. И здесь важно говорить честно, без красивых сказок и мотивационных лозунгов. Я торгую на маркетплейсах не первый год и каждый день вижу десятки магазинов изнутри. Поэтому давайте разберемся, что на самом деле происходит, когда селлер начинает бизнес на кредитные деньги – и есть ли в 2026 году альтернативы, которые снижают риски?

Почему кредит почти всегда идет в товар

Когда речь заходит о кредите, почти всегда он берется под одно и то же – под закупку. И все выглядит логично: нашли товар, посмотрели аналитику, увидели спрос, решили закупить побольше, чтобы «зайти сразу нормально».

На практике это выглядит так: селлер выбирает одну категорию, одну модель или одну линейку – и делает ставку на нее. Это может быть электроника, одежда, товары для дома – разницы нет, потому что механика одинаковая везде и во всех категориях. Но проблема здесь в том, что рынок не гарантирует результата ни при каком анализе.

*Тренд может схлопнуться.

*Конкуренты могут выйти с демпингом.

*Алгоритмы могут перестать отдавать трафик.

*Карточка может не зайти.

*Возвраты могут «съесть» экономику.

И вот здесь начинается самое интересное: кредитные деньги превращаются не в инструмент роста, а в точку давления. Потому что товар уже куплен. Деньги уже потрачены. Проценты идут. А результат – в лучшем случае под вопросом.

Реальный кейс: как кредит превращается в ловушку

Приведу пример, который я видел лично.

Селлер – женщина, не новичок. Перед стартом прошла дорогое обучение, немного торговала, вроде бы, что-то даже получалось на небольших объемах. Поэтом она решила вложиться по-крупному: в аналитику, команду, инфографику. Сделала, казалось бы, правильно абсолютно все. Для торговли выбрала категорию женской одежды, осенние куртки. Закупилась на кредитные деньги – почти 5 миллионов рублей. Старт был хорошим. Ходовые размеры продавались, карточки пошли, появились обороты.

А дальше – то, о чем редко говорят в обучениях. Часть размерного ряда (неходовые размеры) начала зависать. Одни размеры продавались быстро, другие – стояли. Производитель предложил «дошить» проблемные размеры, и выбора уже не было: либо замораживать деньги дальше, либо снова вкладываться. В итоге деньги начали перетекать из кредита в кредит. Неликвид – на складах. Хранение – каждый день. Чтобы хоть как-то вернуть деньги, начался демпинг. Продажи пошли ниже себестоимости. Итог, думаю, не стоит озвучивать, ведь он очевиден.

Это классическая история FBO. И она происходит не потому, что человек «что-то сделал не так». А потому что одна ставка на один товар – это всегда игра ва-банк. Особенно когда играешь не своими деньгами.

Почему кредит в FBO – это ставка, а не стратегия

В 2026 году FBO окончательно стал моделью с повышенным риском, особенно для тех, кто заходит с заемными средствами. Вы сначала платите за товар, потом за логистику, потом за хранение, потом за рекламу. А деньги возвращаются только если все пошло идеально. Любой сбой превращается в цепочку расходов.

И вопрос здесь простой: вы готовы потерять эти деньги, если товар не пойдет? А это может случиться. Это бизнес – априори высокорисковая история. Если ответ «нет», значит кредит — точно не ваш инструмент.

Можно ли начать без кредитов и без заморозки денег

Хорошая новость в том, что сейчас рынок уже не ограничивается одной моделью торговли. Маркетплейсы давно открыли формат FBS – продажу со склада поставщика. А мы ее докрутили, учтя все риски, проблемы и сложности бизнеса на маркетплейсах, и создали собственную модель торговли на маркетплейсах – FBSD (FBS + дропшиппинг). И именно здесь появляется принципиально другая логика торговли. В этой системе вы не закупаете товар заранее, но выкладываете в свой магазин товары от десятков проверенных поставщиков. Продажа происходит, только после этого выкуп и отгрузка. Нет ставки на один товар. Нет необходимости угадывать.

Когда у селлера не один шанс «попасть в цель», а тысячи попыток — это уже не лотерея, а статистика.

Именно на этом принципе построена наша модель в Resellup. Подробный разбор нашей системы торговли, с цифрами и экономикой, мы уже описали в отдельной статье. Ее можно забрать по ссылке – https://clck.ru/3S6jS3

Почему широкая товарная матрица работает лучше одной «ставки»

Когда у вас не один товар, а тысячи SKU, рынок начинает работать иначе. Органика распределяется. Алгоритмы находят спрос. Продажи появляются там, где вы их не ожидали. В 2026 году выигрывают не те, кто угадал товар, а те, кто дал рынку выбор. Это фундаментальное изменение мышления. Не «я думаю, что зайдет», а «я смотрю, что реально покупают».

Что важно понять перед стартом в 2026 году

Маркетплейсы сегодня – это не быстрые деньги и не кнопка «запустить бизнес». Это система, где ошибка в стратегии стоит реально дорого. Кредит может быть инструментом для старта или масштабирования, но только тогда, когда вы готовы принять риск его полной потери. Если такой готовности нет – начинать лучше с моделей, где деньги не замораживаются в товаре и не ставятся «на одну карту». И на своем опыте мы знаем, что это работает, а потому всегда показываем все результаты наших партнеров открыто. Без обещаний, без мотивационных речей. Только реальные процессы и цифры. Для этого мы проводим бесплатную онлайн-экскурсию, где показываем, как на самом деле выглядит торговля по нашей модели: от ассортимента до логистики и экономики.

Если вы сейчас на этапе выбора стратегии и не хотите начинать путь с кредита и неликвида – записаться на онлайн-экскурсию можно по ссылке – https://clck.ru/3S6jRC

Белый ввоз – приговор для бизнеса? Прогноз и реалистичный план на 2026 год

2026-02-25T20:41:19.738Z

Фуры снова идут в Россию через Казахстан и Киргизию, и если верить новостным лентам, это отличная новость для селлеров. Логистика оживает, поставки возобновились, рынки забиты товаром. Но я недавно прошелся по «Садоводу» и «Южным воротам» на прошлой неделе – да, товара полно, селлеры довольны, грузы давно приехали. Снаружи все выглядит стабильно. Но внутри происходят изменения, которые большинство участников рынка либо не замечают, либо предпочитают игнорировать до последнего.

24 октября вышел указ президента №774, который фактически меняет правила игры для всех, кто торгует товарами из Китая. Теперь фуры могут пересекать границу только при полном пакете документов, а забирать груз имеют право исключительно юридические лица. ИП и физлица – в стороне. Это означает рост бюрократии, увеличение сроков доставки и, как следствие, удорожание логистики на сорок-шестьдесят процентов. Я видел, как это работает.

За пять лет торговли на маркетплейсах я наблюдал несколько циклов усиления контроля на границе, и каждый раз рынок адаптируется одинаково – появляются обходные маршруты, новые схемы, альтернативные точки пропуска.

Я расскажу, что происходит с логистикой прямо сейчас, сколько стоит доставка в новых условиях, кто выиграет от перехода на белую схему и почему большинство селлеров этого не переживут. А заодно объясню, почему я сам выступаю за то, чтобы торговать на маркетплейсах товарами, которые уже находятся в России.

В белой схеме стало больше бюрократии. Даже те логисты, которые всегда работали официально, не всегда успевают подготовить документы вовремя. Из-за этого нарушаются сроки и сдвигаются планы поставок. Селлеры, которые работают с сезонным товаром или под конкретные даты распродаж, теряют деньги из-за задержек. И как только появляется сложность в официальной схеме, мгновенно появляется новая упрощённая – но дорогая. Это старая история: чем жестче правила, тем дороже обход.

Указ президента №774 от 24 октября меняет порядок пересечения границы для грузовых перевозок. Теперь фуры могут пересекать границу только при наличии полного пакета документов: инвойсы, упаковочные листы, контракты, декларации, сертификаты, маркировка «Честный знак» для товаров, подлежащих обязательной маркировке. Забирать груз имеют право исключительно юридические лица. ИП и физлица из схемы исключены. Это создает дополнительный барьер для мелких игроков и усиливает позиции крупных карго-компаний с юридической структурой.

После коллапса на границе фуры начали пропускать с 30 октября, но за ускоренную схему, по информации рынка, с одной машины брали от десяти до тридцати тысяч долларов. Перевозчики, которые хотели быстро доставить товар, платили. И эти расходы перекладывались на селлеров. В результате: плюс два с половиной доллара за килограмм обычной товарки, плюс три с половиной доллара за килограмм одежды и обуви. Это сверх стандартных ставок.

По итогу у многих селлеров доставка доставка обошлась примерно в пять долларов за килограмм. А это уже дорогая логистика, которая съедает маржинальность большинства товаров. Логично предположить, что белый ввоз будут продавливать сильнее.

Когда логистика дорожает на сорок-шестьдесят процентов, растет себестоимость товара. Это означает, что товары на маркетплейсах в ближайшее время неизбежно подорожают. Я посчитал экономику конкретного примера.

Селлер закупает партию одежды весом пятьсот килограммов. Стандартная ставка логистики до указа – два доллара за килограмм, то есть тысяча долларов за всю партию. После указа ставка выросла до пяти с половиной долларов за килограмм – два доллара базовая плюс три с половиной доллара дополнительный сбор, итого 2750 долларов. Разница – 1750 долларов, или сто семьдесят пять процентов удорожания.

Если средняя маржинальность товара была тридцать процентов, то после роста логистических расходов она падает до пятнадцати-восемнадцати процентов. Если маржинальность была двадцать процентов, бизнес становится убыточным. Селлер вынужден либо поднимать цены, теряя конкурентоспособность, либо работать в ноль, либо уходить с рынка. Но если резко перевести весь рынок в полностью белую схему, цены взлетят, часть товара исчезнет, и это станет невыгодно никому. Поэтому жесткого перехода прямо сейчас я не ожидаю. Будет плавное продавливание через экономические рычаги.

Карго-компании, как всегда, не сидят на месте. Рынок адаптируется мгновенно. Даже при ужесточении правил серые схемы появляются и будут появляться, пока существует экономическая целесообразность. Уже появились обходные маршруты. Например, доставка через Уссурийск. Никаких дополнительных сборов, груз спокойно пропускают, но срок доставки увеличивается примерно на пять дней. Для товаров с низкой сезонностью это приемлемо, для товаров под распродажи или сезонные пики – критично. Сейчас у байеров фактически два варианта: быстро, но дорого через Казахстан, или медленно, но дешевле через Уссурийск. Выбор зависит от типа товара, маржинальности и сроков.

Кроме того, появляются гибридные схемы: часть товара идет белым ввозом через официальные каналы, часть – через альтернативные маршруты с минимальной документацией. Это позволяет снизить средневзвешенную стоимость логистики и сохранить маржинальность на приемлемом уровне. Я видел это много раз: как только правила ужесточаются, сразу появляются новые схемы обхода. Это естественная адаптация рынка к изменяющимся условиям.

Если рынок когда-то полностью перейдет на белый ввоз, выиграют не те, кто зайдут в него первыми. Первые будут платить больше всех – они оплатят становление инфраструктуры, обучение таможенных брокеров, отработку процессов, юридические споры и потеряют конкурентоспособность по цене. В выигрыше окажутся те, кто подключатся позже, когда инфраструктура уже будет отлажена, процессы отработаны, а стоимость услуг снизится за счет масштаба. Это стандартная логика любого перехода на новую систему. Крупные игроки с собственной логистикой и юридической структурой получат преимущество перед мелкими. Селлеры, которые работают через карго-компании, столкнутся с ростом расходов и снижением маржинальности. Часть мелких селлеров уйдет с рынка, не выдержав экономики новой схемы.

Для работы в белой схеме потребуется полный пакет документов: инвойсы – счета от китайского поставщика, упаковочные листы – с детализацией товара, контракты с поставщиками, таможенные декларации, сертификаты соответствия на товары, подлежащие обязательной сертификации, и маркировка «Честный знак» для товаров, входящих в перечень обязательной маркировки.

Стоимость легального ввоза обычно рассчитывает байер или карго-компания. В среднем это добавляет пятнадцать-двадцать пять процентов к стоимости товара, в зависимости от категории и объема партии. Для крупных партий процент ниже за счет масштаба, для мелких – выше из-за фиксированных расходов на оформление документов. Процесс занимает от семи до четырнадцати дней с момента пересечения границы до получения товара на складе в России. Это дольше, чем в серых схемах, но предсказуемо и безопасно с точки зрения рисков блокировки груза.

Мы в Resellup построили модель, которая работает без международной логистики. Наша авторская методика FBSD – позволяет торговать товарами, которые уже находятся в России, на наших складах. Партнер загружает товары в свой магазин на маркетплейсе, получает заказ, выкупает товар у нас по закупочной цене, мы упаковываем и отправляем товар на склад маркетплейса. Операционка полностью на нашей стороне, партнер фокусируется только на загрузке товаров и масштабировании магазина.

В Resellup доступно более 550.000 товаров, которые уже находятся на территории России. Это дает возможность как новичкам, так и действующим селлерам торговать на маркетплейсах с минимальными рисками, без зависимости от курса доллара, таможенных правил и логистических сборов.

Ожидаю, что к концу 2026 года стоимость логистики из Китая вырастет еще на 20-30% по сравнению с текущими показателями. Часть мелких селлеров уйдет с рынка, не выдержав экономики. Крупные игроки получат преимущество за счет масштаба и собственной инфраструктуры.

Белый ввоз станет стандартом, но не сразу. Переходный период займет 1,5–2 года, в течение которых будут существовать параллельно белые, серые и гибридные схемы. Селлеры, которые адаптируются быстрее и найдут альтернативные модели торговли, сохранят рентабельность. Те, кто продолжит работать по старым схемам, столкнутся с падением маржинальности и убытками.

Если вы хотите торговать на маркетплейсах, но без доставки из-за рубежа, без вложений в большие партии и не платить дополнительные сборы на таможне – у нас есть решение – методика торговли, по которой вы можете торговать 550.000 позиций товара, который уже находится в России, на наших складах и у наших проверенных и надежных поставщиков, и который вам не нужно выкупать заранее и вкладываться в опт. Мы даем возможность как новичкам, так и уже действующим селитрам торговать на маркетплейсах с минимальными рисками.

Как работает наша модель, как начать бизнес на маркетплейсах вместе с нами и какие результаты уже сейчас получают 550+ наших партнеров – мы показываем и рассказываем на бесплатной онлайн-экскурсии. Записаться можно здесь – https://clck.ru/3S54M8

Также вы можете изучить наш подход к торговле на маркетплейсах в беспотаной статье. В ней мы подробно разобрали модель, которая работает без закупа больших партий товаров, без привязки к международной логистике. Забрать статью https://clck.ru/3S54N7

Максим Воробьев
Основатель Resellup

2 млн оборота на маркетплейсах за 8 месяцев: как отказ от FBO изменил модель торговли

2026-02-13T04:36:59.624Z

Автор: Максим Воробьев

Когда человек уже работал с маркетплейсами, заказывал товар из Китая, проходил через поставки, брак, ожидание и кассовые разрывы – его сложно удивить цифрами.

Но иногда показателен не сам результат, а то, за счет чего он был достигнут.

История Гузель – как раз из таких.

За восемь месяцев она вышла на оборот более 2 млн рублей и стабильно держит 400–500 тысяч в месяц. Без закупок на миллион. Без складов, забитых товаром. Без ожидания партий из Китая. Не потому, что нашла «волшебную схему», а потому что в какой-то момент отказалась от привычной логики торговли и пересобрала саму модель.

Как все выглядело до Resellup

До знакомства с Resellup Гузель торговала по классической для многих селлеров схеме. Китай, FBO, партии товара, склад Wildberries. На бумаге эта модель выглядит логично: закупаешь, отправляешь, продаешь, масштабируешься.

На практике, как это и бывает, все оказалось иначе.

Поставки из Китая занимали недели. Иногда две, иногда четыре, иногда дольше. Часть товара регулярно приходила с браком – не критично, но стабильно. Чтобы заказать новую партию, нужно было снова вкладывать деньги заранее, не имея полной уверенности, что предыдущая уже отработала. Рост был, но медленный. Все время приходилось балансировать между ожиданием, деньгами и операционкой. В какой-то момент накопилась усталость – не от маркетплейсов как таковых, а от самой логики работы: слишком много завязано на одном товаре, одной поставке, одном решении.

Это знакомое состояние для многих FBO-селлеров. Когда вроде бы «все делаешь правильно», но система не дает свободно дышать.

Почему вообще возникла мысль сменить модель

Весной 2025 года Гузель начала смотреть по сторонам. Не в поиске очередного товара, а в поиске другого подхода. Так она узнала о Resellup. Сначала изучила, как устроена платформа, посмотрела кейсы, пришла на онлайн-экскурсию, задала вопросы. И только потом, в апреле, подключилась как партнер.

Важно: ее интересовала не замена Китая на другого поставщика. Ее интересовала возможность не зависеть от закупки партий и не держать деньги в товаре.

Что изменилось с переходом на FBSD

Модель FBSD – это не «новый FBO» и не классический дропшиппинг. По сути, это переосмысленная FBS-логика, где большая часть операционки вынесена за пределы селлера.

Гузель получила доступ к большой товарной матрице – более 550 тысяч SKU – и возможность загружать товары в магазин без выкупа, так как по нашей стратегии товар не нужно закупать заранее. Он выкупается селлером только тогда, когда уже был заказ. А уже после заказа Resellup берет на себя упаковку, маркировку и отгрузку на склад маркетплейса.

Результаты без эффекта разового всплеска

За восемь месяцев в магазине Гузель появилось более 10 тысяч товаров. Общий оборот превысил 2 млн рублей. А ежемесячный – это стабильные 400–500 тысяч.

Это не был резкий и не разовый скачок. Рост шел постепенно, по мере ассортимента. И именно это – ключевой момент.

Вместо того чтобы надеяться на один удачный товар, магазин начал работать как система. Где часть позиций продается всегда, независимо от сезона, трендов или рекламы.

В чем принципиальная разница с FBO

Разница не только в формате хранения. В FBO деньги сначала уходят в товар, а потом – возможно – возвращаются через продажи.

В FBSD деньги двигаются наоборот: сначала заказ, потом выкуп. Это снимает сразу несколько узких мест: ожидание поставок, заморозку капитала, зависимость от одного поставщика и необходимость постоянно «докручивать» одну карточку. Гузель больше не ждала контейнеры из Китая и не переживала, что партия приедет с браком. Ассортимент стал инструментом роста, а не источником риска.

Что помогло перестроиться

Переход был не мгновенным. Важно было разобраться в механике, понять, как работает загрузка, как масштабироваться без перфекционизма в карточках, как распределять внимание.

Гузель начала с небольшого объема товаров и постепенно наращивала ассортимент. Регулярность оказалась важнее «идеального запуска».

Поддержка команды Resellup тоже сыграла роль – вопросы решались по ходу, без ощущения, что ты остаешься с системой один на один.

Со временем стало очевидно: чем больше товаров в магазине, тем устойчивее продажи. Не потому, что каждый товар – хит, а потому что органика начинает работать.

Кому подходит такая стратегия

FBSD не для тех, кто ищет быстрые деньги или кнопку «запустить и забыть». Это модель для тех, кто готов работать с объемом, думать в категориях системы и не бояться масштабироваться через ассортимент. Она хорошо ложится как на новичков, которые не хотят или не могут начинать с миллионных закупок, так и на опытных селлеров, уставших от FBO и постоянной заморозки денег.

Честно о цифрах и ожиданиях

Средняя рентабельность в нашей модели торговли на маркетплейсах ~ 20% от оборота.

Здесь нет обещаний «сделать миллион за месяц». Зато есть понятная логика роста и управляемость.

История Гузель – это пример того, как смена модели может изменить саму динамику бизнеса.

Если интересно глубже разобраться, как устроена методика FBSD, посмотреть реальные кабинеты партнеров Resellup и понять, как выглядит торговля на органике без товарных рисков, можно начать с двух шагов.

Первый – изучить подробную статью-разбор методики Resellup – https://clck.ru/3RmvW9

Второй – прийти к нам на бесплатную онлайн-экскурсию и посмотреть все вживую – менеджеры покажут всю логику работы нашей методике на реальных кабинетах партнеров Resellup и ответят на интееубщие вопросы. Записаться можно по этой ссылке – https://clck.ru/3RmvUB

Полное видео-интервью с Гузель, где она рассказывает детали своего подхода и показывает цифры – здесь – https://clck.ru/3RmujR

Максим Воробьев
основатель Resellup

FBO или FBS: какую систему Wildberries на самом деле продвигает в 2026 году и почему селлеры все чаще в ней теряются

2026-02-09T20:17:12.429Z

Автор: Максим Воробьев

Если посмотреть, с чего начинает большинство селлеров на Wildberries, картина почти всегда одинаковая

FBO. Закупка партии товара. Отгрузка на склад маркетплейса. Ожидание продаж

Эта модель настолько долго была «по умолчанию», что у многих даже не возникает вопроса, а есть ли альтернатива. Кажется, что именно так и должен выглядеть бизнес на маркетплейсах. Логично, понятно, привычно

Проблема в том, что рынок давно изменился

А FBO – нет

И именно из-за этого сегодня все больше селлеров сталкиваются с одной и той же ситуацией: деньги вложены, товар на складе, расходы растут, а бизнес вместо роста начинает съедать сам себя

В этой статье я разберем, почему классическая модель FBO в 2026 году все чаще работает против селлеров, чем она отличается от FBS, и почему мы в Resellup в итоге пришли к собственной, усиленной модели – FBSD

Почему FBO перестал быть «безопасным входом»

Еще несколько лет назад FBO действительно выглядел разумным выбором. Тарифы были ниже, конкуренция – мягче, а стоимость ошибок – не такой высокой. Можно было зайти с одной партией, протестировать нишу и относительно спокойно разобраться в процессе

Сегодня все иначе

Чтобы стартовать по FBO, селлеру нужно сразу вложить ощутимую сумму. Это не про «попробовать». Это про закупку, маркировку, логистику, хранение и комиссии – все заранее и за свой счет

Деньги замораживаются в товаре, который еще не начал продаваться. А дальше начинается самое неприятное: ожидание. Продастся ли карточка? Подхватят ли ее алгоритмы? Окупятся ли рекламные бюджеты?

Даже при хорошем расчете в первые месяцы большинство селлеров работают либо в ноль, либо с минимальной маржой. И это в лучшем случае

Отдельная история – продвижение. На практике из всей партии стабильно «едут» одна-две карточки. Их приходится постоянно поддерживать рекламой, экспериментировать со ставками, тестировать блогеров. Результат при этом никто не гарантирует

Когда тарифы начинают играть против селлера

Маркетплейсы не скрывают: тарифы будут меняться и дальше

2025 год показал это особенно наглядно

Рост стоимости хранения и логистики стал для многих FBO-селлеров точкой невозврата. Когда товар лежит на складе большими партиями, расходы легко доходят до 100–150 тысяч рублей в неделю. Иногда и выше

Повышение цены редко спасает ситуацию. Покупатель чувствителен к стоимости, продажи начинают проседать, а товар продолжает лежать. В итоге селлер оказывается зажат между расходами и падающим спросом

Чаще всего все заканчивается одинаково: остатки сливаются, чтобы вернуть хотя бы часть вложенных денег. И только после этого приходит осознание, что FBO – не просто формат торговли, а высокая ставка с длинным и рискованным горизонтом

FBS: больше контроля, больше ответственности

На этом этапе многие начинают смотреть в сторону FBS

И здесь важно не путать понятия

В FBS селлер тоже закупает товар заранее. Разница в том, что хранится он не на складе маркетплейса, как на FBO, а на собственном складе или у фулфилмента. Это дает больше контроля над остатками и позволяет не платить за хранение на условиях Wildberries. Продажа происходит по факту заказа: сначала покупка, потом сборка и отгрузка. Но вместе с этим вся операционная часть ложится на селлера

Логистика, упаковка, сроки, контроль качества, SLA – все это становится ежедневной задачей. FBS требует дисциплины, процессов и, по-хорошему, команды. Без этого модель быстро начинает «сыпаться»

Именно поэтому, несмотря на очевидные плюсы, FBS так и не стал массовым выбором. Он дает свободу, но требует зрелости

Почему FBS редко масштабируется у одиночных селлеров

Главное преимущество FBS – гибкость. Можно работать с более широкой матрицей, не зависеть от складской политики маркетплейса, быстрее реагировать на спрос

Но у этой гибкости есть обратная сторона. Товар все равно нужно закупать. Его нужно где-то хранить. Его нужно быстро отгружать. Любой сбой – штрафы, падение рейтинга, проблемы с выдачей

Для одиночного селлера без инфраструктуры FBS часто превращается в постоянный контроль и стресс. И в какой-то момент рост просто упирается в физические возможности

FBSD: как мы усилили FBS в Resellup

Именно на этом этапе в Resellup мы начали искать другое решение. Не компромисс, а системное усиление модели

Так появился формат FBSD – когда селлер работает по логике FBS, но без оптовых закупок и без собственного склада

Партнеры Resellup загружают в свои магазины товары из нашей платформы, не выкупая их заранее. Заказ поступает – товар выкупается. Дальше все процессы – сборка, маркировка, упаковка и отгрузка на склад маркетплейса – мы берем на себя

Фактически селлер работает с ассортиментом, а не с коробками

Сегодня товарная матрица Resellup – это более 550 000 SKU, часть из которых размещена на наших складах в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Мы уже сотрудничаем с десятками поставщиков, поэтому партнерам не нужно тратить месяцы на поиск товаров и переговоры

Почему эта модель снижает риски

Для новичков FBSD закрывает сразу несколько ключевых страхов:

крупные вложения в опт,
риск брака целых партий,
зависимость от одного товара,
постоянный контроль логистики

Но и для опытных селлеров здесь есть важный момент

Ключевой принцип нашей методики – масштаб через ассортимент, а не через рекламные бюджеты

Когда в магазине тысячи и десятки тысяч товаров, продажи распределяются естественным образом. Неважно, сезон сейчас или нет – всегда есть позиции, которые находят своего покупателя. Это позволяет расти на органическом трафике и не жить в постоянном режиме «залива рекламы»

FBO, FBS или FBSD – вопрос стратегии, а не названия

Сама по себе модель FBO не плохая. Она может работать, если есть капитал, команда и готовность к долгой окупаемости. FBS дает больше свободы, но требует зрелых процессов и постоянного контроля

FBSD – это путь для тех, кто хочет выстраивать магазин как систему, а не делать ставку на один товар и один запуск

Если вы хотите глубже разобраться в методике Resellup, понять, как устроена торговля на органике и за счет чего наши партнеры стабильно растут, мы подготовили подробную статью-разбор. Она доступна по ссылке – https://clck.ru/3RiCPM

А если хотите увидеть все вживую – кабинеты партнеров, ассортимент, процессы и цифры – можно записаться к нам на бесплатную онлайн-экскурсию. Регистрация доступна здесь – https://clck.ru/3RiCQ2. Для многих именно с этого шага начинается переход от хаотичных экспериментов к системной торговле на маркетплейсах

Почему трендовые товары подводят селлеров – и почему я всегда рекомендую делать ставку на повседневные категории

2026-02-08T20:33:58.782Z

Максим Воробьев

Я замечаю одну и ту же историю снова и снова. Человек только задумывается о выходе на маркетплейсы – и почти автоматически смотрит в сторону трендов.
Хайповые товары. Сезонные позиции. То, что мелькает в соцсетях, попадает в рекомендации, активно обсуждается и создает ощущение легких денег. Один из ярких примеров таких товаров – нашумевшие в 2025 году Лабубу

Логика понятна. Можно быстро зайти, быстро продать. За один сезон отбить вложения и выйти с результатом

Проблема в том, что на практике все чаще происходит иначе

Тренд ломается, а сезон заканчивается раньше, чем селлер успевает распродать закупленные на склад партии. Карточки постепенно теряют позиции. Продажи замедляются. А дальше начинается то, о чем редко думают на старте – ежедневные платежи за хранение, которые незаметно, но стабильно начинают съедать деньги и мотивацию

И это не частные случаи. Это системная ошибка, которую совершают и новички, и опытные продавцы, когда делают ставку не на модель, а на ощущение «быстрого входа»

Поэтому сейчас попробуем без иллюзий разобрать лучшую альтернативу трендам и сезонкам – повседневные, вечно актуальные товары, на которых можно выстраивать устойчивую и масштабируемую модель продаж

Почему тренды почти всегда заканчиваются быстрее, чем кажется

У трендовых товаров есть одна особенность – они заканчиваются.
Иногда резко. Иногда почти незаметно. Но всегда раньше, чем кажется в моменте

Пока вы ищете поставщика, считаете себестоимость, заводите карточки и отправляете товар на склад, рынок может успеть перегреться. Конкуренция растет лавинообразно, цена продажи снижается, маржинальность сжимается. В итоге выигрывают те, кто зашел в самом начале, когда тренд только-только зарождался. Остальные остаются с товаром на складе и надеждой «дотянуть до следующего сезона»

Сезонные товары добавляют еще один уровень риска. Окно продаж ограничено. Вы либо успели, либо нет. Третьего варианта не существует. А учитывая проблемы с логистикой, с которыми многие селлеры столкнулись осенью 2025 года (и, к слову, многие до сих пор не отошли от этого провала), риск не успеть получить свою, уже оплаченную партию, отгрузиться на склад маркетплейса очень и очень высок

Повседневные товары – это не какая-то абстракция. Это все то, чем каждый из нас пользуется постоянно. То, что покупаете раз в неделю, месяц или несколько раз в год. Товары для дома, кухни, уборки, хранения. Посуда, расходники, простые и понятные позиции, которые не выходят из моды и не зависят от сезона

Их ключевое преимущество — предсказуемость

Спрос не скачет. Продажи идут ровно. Алгоритмы маркетплейсов любят такие карточки, потому что они стабильно конвертируются. А селлер перестает жить в режиме постоянного стресса и ожидания очередного «выстрела»

Именно на таких категориях строится большая часть устойчивых моделей внутри нашей компании Resellup

Для старта не нужно ничего сложного

Базовую аналитику дает сам маркетплейс. На Wildberries можно посмотреть поисковые запросы, аналитику ниш, состояние категорий – дефицит, баланс или неликвид

Здесь важно понимать простую вещь. Неликвид и профицит означают, что предложений больше, чем спроса. В такие категории заходить опасно

А вот дефицит или баланс – это сигнал, что там есть место для новых карточек и новых продавцов

Но есть нюанс. Встроенная аналитика часто показывает то, что актуально прямо сейчас. А значит – снова может уводить в сторону трендов

Поэтому в Resellup мы всегда смотрим глубже и не ставим все только на один товар. Мы работаем с широкой ассортиментной матрицей, что позволяет расти постоянно, понятно и прогнозируемо

Пример из практики: посуда и кухонные расходники

Возьмем максимально простой пример – товары для кухни. Аналитика по сковородкам, кухонному инвентарю и расходникам показывает низкую сезонность. Это значит, что такие товары продаются равномерно в течение года. Без жесткой привязки к праздникам и погоде. То же самое касается, например, губок для посуды. Себестоимость у таких товаров часто минимальная – 40–50 рублей

При этом медианная цена продажи может быть в 5–6 раз выше

Если смотреть глубже, появляется еще один важный показатель — упущенная выручка. Это деньги, которые покупатели готовы были потратить, но не смогли из-за нехватки предложений

Для селлера это прямой сигнал: рынок недозаполнен

Почему такие товары проще масштабировать

Чем чаще товар используется, тем выше вероятность повторных заказов.
А повторные заказы – это основа стабильной модели. Вы не зависите от одного всплеска. Не переживаете, что ниша «умрет» через месяц. Вы просто работаете с категорией, которая нужна рынку всегда.

Поэтому я не верю в «угадывание трендов». Я верю в модель, которая позволяет спокойно масштабироваться вширь, добавляя новые позиции без товарных рисков. Именно так работаем мы – компания Resellup и 550+ наших партнеров-селлеров

Почему без методики большинство ошибается

Большинство селлеров действуют наоборот

Сначала выбирают товар. Потом закупают. А уже после этого начинают разбираться, как это все масштабировать и почему так мало продаж

В Resellup мы выстроили обратную логику. Мы работаем не с единичными товарами, а с сотнями категориями и 550.000 товарами, которые можно расширять, тестировать и усиливать без оптовых закупок и складских рисков. Потому что в основе нашей авторской модели торговли – дропшиппинг, доступ к широкой ассортиментной матрице и готовая инфраструктура

И такой подход помогает снять с селлеров, особенно с начинающих, часть типичных ошибок на старте

Если вы хотите понять, как работает наша методика торговли на маркетплйесах, как можно торговать широкой ассортиментной матрицей без вложений в оптовые закупы и слива бюджета на неликвид – мы подготовили для вас подробную статью-разбор методики Resellup — и наглядно показали, как это все работает – https://clck.ru/3Rh2y4

А если хотите сразу увидеть все вживую – на реальных кабинетах партнеров Resellup в режиме реального времени – записывайтесь к нам на бесплатную онлайн-экскурсию. бесплатную онлайн-экскурсию. На ней пошагово разбираем нашу модель торговли, ассортиментную матрицу и сам процесс работы с 550.000 позиций всегда востребованных товаров https://clck.ru/3Rh2yT

От FBO и минусов – к успешной дилерской сети. История партнера Resellup

2026-01-30T04:01:44.184Z

Максим Воробьев, основатель Resellup

Я часто говорю, что маркетплейсы ломают не людей – они ломают неправильные стратегии.

История Даниля, партнера Resellup, – как раз об этом.

До Resellup Даниль уже торговал на Wildberries. Работал по FBO, закупал товар, расширял ассортимент. Все выглядело нормально, пока расходы на хранение и логистику не начали расти быстрее продаж.

100-150 тысяч рублей в неделю за хранение – это реальность, в которой сложно принимать взвешенные решения. Цены поднять нельзя – падают продажи. Не поднимать – теряются деньги, зачастую немалые. Остатки превращаются в балласт.

Когда Даниль пришел в компанию Resellup, он не искал «волшебную таблетку». Он искал модель, в которой бизнес не держится на одной ставке, а риски минимизированы.

Начав торговлю с нами и по нашей стратегии, первое время ему было сложно перестроиться с мышления FBO-шника: было сложно принять, что можно не закупать товар оптом заранее, на завозить его на склады маркетплйесов и замораживать деньги бизнеса на неопределенный срок. Но именно этот шаг и стал ключевым.

Сегодня Даниль работает по нашей авторской методике FBSD (FBS+дропшиппинг), торгует на Wildberries без оптовых закупок и без складов. Более того – он развивает собственную дилерскую сеть внутри Resellup.

Средний оборот магазинов – около 500 тысяч рублей, маржинальность – 20–25%, без рекламы и постоянного давления расходов.

Видео-интервью с Данилем можно посмотреть по ссылке – https://clck.ru/3RXY9z

А если вы хотите понять, подойдет ли вам такой формат работы, мы проводим бесплатную онлайн-экскурсию Resellup, где показываем внутренние процессы нашей стратегии, разбираем кабинеты и результаты уже действующих партнеров. Записаться можно – здесь – https://clck.ru/3RXYQZ

А в этой статье-разборе – https://clck.ru/3RXYR3 – вы можете самостоятельно пошагово изучить нашу методику и посмотреть кейсы других наших партнеров.