Ретивова Маргарита, маркетолог, веду проекты на авито.

Кейс по продвижению: производство, строительство и доставка каркасных, модульных и мобильных бань на Авито

2025-08-15T07:37:24.548Z

От лица маркетолога, специалиста по Авито, Маргариты, опыт в маркетинге более 5 лет.

Дата кейса: 15.08.2025г.

Ниша:

Производство, строительство, доставка каркасных, модульных, мобильных бань
Строительство каркасных бань и бань из бруса

Регионы работы:
Московская, Брянская, Воронежская, Тамбовская, Калужская, Ярославская, Тверская, Владимирская области.

Сроки работы:
Старт - начало июня 2025 года, продолжаем активное сотрудничество.

Вводные данные

Обратился заказчик, который уже присутствовал на Авито и имел опыт размещения объявлений в нише бань, с февраля 2025г. Основная задача: увеличить целевой поток заявок, повысить узнаваемость и масштабировать результаты через георасширение и грамотную упаковку продукта.

Стартовые данные заказчика:

Активных объявлений — 94
Просмотры — 6 924
Контакты — 132
Стоимость контакта — 263,2 ₽
В избранное — 457
Конверсия — 1,91%
Расходы — 34 741,59 ₽

скрин из личного кабинета заказчика

Мои шаги по улучшению результатов

1. Анализ текущей ситуации

Провела аудит контента: визуальный стиль, тексты, соответствие УТП, качество фото и видео, геопривязка.
Сравнила с конкурентами в каждой области - изучила лидеров в выдаче, их подходы к описаниям и работе с отзывами.
Выявила отсутствие мощной локализации, повторяемые шаблонные фото, слабую работу с отзывами.

2. Масштабирование и качественная упаковка

Разработала систему уникальных объявлений под каждый регион и тип бани - отдельное объявление для каркасных, модульных, мобильных, отдельно для бань из бруса.
Прописала уникальные заголовки с указанием конкретной модели региона.
Добавила реальные фото объектов, процесса сборки.
Упаковала профиль: история компании, примеры работ, сертификаты, галерея реализованных проектов, баннеры с утп.

3. Оптимизация текстов и офферов

Сделала упор на выгоды: полный цикл “от производства до монтажа”, бесплатную консультацию, прозрачные цены, гарантию. Тексты писала под разные модели бань.
Добавила в каждое объявление блок с призывом, например “Звоните прямо сейчас! Бесплатная консультация и расчет стоимости. Не упустите шанс построить баню мечты с профессионалами, Звоните прямо сегодня – выгодные условия только для первых 10 клиентов!”
Использовала триггеры срочности: ограниченные предложения, бесплатную доставку, быстрый монтаж в течении 7 дней, упт, например: по индивидуальному проекту , ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПЕРДВАРИТЕЛЬНОГО ДОГОВОРА С СОХРАНЕНИЕМ СТОИМОСТИБЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ.

4. Продвижение и работа с конверсией

Запустила массовое продвижение объявлений по самым перспективным регионам. Мониторила в каких регионах какие бани стреляют, масштабировала.
После выявления топ бань, и регионов, было решено, выкладывать по стратегии, топ бань на топ регионов.
Вела строгую аналитику: за какими объявлениями больше всего обращений, где выше отклик, какие типы бань “стреляют” в каждом регионе.
Переписывала слабо конвертирующие тексты.

5. Работа с обращениями

Заказчик быстро реагировал на все входящие обращения, квалифицировал, отправлял каталог готовых бань, закрывал на ватсап и консультацию.
Продаж было со слов заказчика - более 5.

Результаты за 1 месяц работы (Июнь 2025)

Сравнение до и после:

Увеличение объявлений в 8 раз: теперь занимаем выдачу по всем целевым регионам и форматам бань.

Рост просмотров почти в 3 раза: благодаря уникальной подаче, целевым текстам, продвижение не использовали.
Контакты - рост в три раза (с 132 до 403).
При увеличении объема работ, средняя стоимость лида практически не изменилась.
Существенно выросла популярность - “В избранное” добавили 1221 раз (против 457 до этого).
Конверсия из просмотра в контакт: рост небольшой, но нужно учитывать что продвигались без указания цен на бани.

Мои выводы и советы:

Уникальное объявление на каждый формат и регион - залог максимального охвата и грамотной выдачи.
Реальные, "живые" фото, отзывы и подробная упаковка профиля создают доверие, плюс конечно же цены на объявлениях.
Автоматизация: шаблоны ответов, аналитика эффективности, быстрое реагирование - считаю что нужно это все добавить в проект.
Выгодные офферы и крючки реально увеличивают поток целевых обращений.
Грамотное распределение бюджета на продвижение позволяет держать самую низкую стоимость контакта даже при активном масштабировании.
Работают только те проекты, которые тщательно оформлены: реальные фотографии, конкретные цены/условия, региональная привязка и социальные доказательства. Люди больше доверяют продавцу с “живой” подачей, отзывами, портфолио и историей компании.
При кратном увеличении бюджета стоимость контакта почти не изменилась - это отличный результат. Значит, грамотное распределение бюджета на продвижение (а не просто его увеличение!) позволяет не только получить больше лидов, но и сохранять высокую рентабельность.
Скорость ответа влияет на конверсию: чем быстрее реакция на входящий лид, тем выше шансы довести до сделки, еще важно - грамонто квалифицировать лиды, и задавать вопросы входящим, а не просто отправлять каталог и делать расчет - это не приводит к сделкам.

Сотрудничаем далее, продолжаем масштабировать рабочие связки.

скрин с личного кабинета заказчика, с февраля по июнь 2025г.

Мнение и совет тем, кто думает размещаться на Авито: стоит ли?

Мой вердикт - однозначно, размещаться в данной нише - стоит.
Авито за последние годы перестал быть исключительно площадкой для мелких частных продаж и стал одним из главных маркетплейсов услуг и производства, особенно в сегменте “стройка/установка на участок”. Конкуренция растёт, но для бизнеса c хорошей упаковкой и реальным продуктом это по-прежнему один из самых дешёвых и эффективных каналов для получения лидов.

На что обратить внимание в первую очередь:

Уникальность и качество объявлений.

Не копируйте конкурентов - приложите свои фото, свои тексты, свои фишки.
Для каждого региона и типа услуги делайте отдельные объявления.

Упаковка профиля.

Оформите профиль: фото, история, контакты, кейсы, сертификаты, статусы “проверенный продавец” - всё это сильно влияет на доверие.

Геотаргетинг и персональный подход.

“Баня под ключ в Тамбове” даст больше обращений, чем абстрактное “любая область”.

Использование платных инструментов продвижения.

Не бойтесь вкладываться в продвижение: “Турбо”, “Верх в поиске”, автоподъём - без этого пролезть через конкурентов в топ выдачи невозможно.

Безупречная коммуникация:

Готовьте шаблоны быстрых ответов, реагируйте максимально быстро, вежливо и подробно на каждый запрос. Не сливайте лидов, отправляя им просто каталог или расчет. Грамотно квалифицируйте лидов.

Работа с отзывами.

Просите клиентов оставлять отзывы, работайте с негативом, прозрачность и честность на Авито - ключ к повторным продажам и сарафанке.

В целом: Авито - отличный канал для роста и стабильного привлечения новых клиентов в строительной и производственной сфере. Главное - не халтурить в упаковке и коммуникациях, относиться к площадке как к полноценному бизнес-инструменту.

Если нужны советы по старту на Авито или помощь с упаковкой - напишите, с удовольствием подскажу пути быстрого роста!

Кейс продвижения новой для меня ниши на Авито - по заборам, навесам и воротам

2025-08-11T09:56:14.394Z

Дата кейса: 17.05.2025г.

Задача
Протестировать как будет работать на Авито ниша заборы и навесы, это задача заказчика. А моя задача - продвинуть новую для себя категорию - заборы, навесы и ворота на площадке Авито, привлечь целевую аудиторию и увеличить количество заказов, узнать стоимость лида, и найти рабочие связки.

----

- Результаты за неделю, начало работы:

начало работы

После результатов в превую неделю - заказчик решает продливать сотрудничество, и работатем дальше.

Действия перед начало запуска проекта:
- Провела глубокий анализ целевой аудитории и конкурентов в нише.
- Создала уникальные и привлекательные объявления с подробным описанием продукции и качественными фотографиями.
- Оптимизировала заголовки и тексты объявлений с учетом ключевых запросов пользователей.
- Использовала платное продвижение внутри Авито для повышения видимости объявлений.
- Создала шаблоны для быстрых ответов в чатах, попросила заказчика оперативно отвечать.
- Регулярно обновляла и тестировала объявления для улучшения конверсии.

----

Результаты
- Увеличение просмотров объявлений на 5%.
- Рост количества заявок от потенциальных клиентов на 25%.
- Установление прочных связей с целевой аудиторией.
- Освоение новой ниши с успешной продажей изделий по заборам, навесам и воротам.
- Протестировали заголовки, населенные пункты для размещений, креативы, фото, тексты, ключевые запросы, категории, нашли рабочие связки для масштабирования.

---

Активных объявлений 943
Просмотры 4549
Контакты 86
Стоимость контакта (руб.) 339р.
В избранное 278
Конверсия 1,8%
Расходы (руб.) 29.199р.
Продаж 2

----

окончание работы

Далее заказчик отказывается работать, т.к. считает, что цена заявки дорогая.

Вывод
Продвижение новой категории на Авито требует детального изучения рынка, качественного контента и постоянной работы с аудиторией. Такой подход позволяет эффективно выйти на рынок и получить стабильный поток заявок.

Как продвинуть пиломатериалы на Авито и увеличить продажи шаг за шагом

2025-08-01T15:30:53.224Z

Дата кейса: 01.08.2025 г.

---

Введение
С марта 2023 года я занимаюсь комплексным продвижением пиломатериалов на площадке Авито. Клиент - производитель и поставщик качественных пиломатериалов с узкой географией поставок. Цель - увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и расширить клиентскую базу.

---

Исходные данные и задачи

- Не продвигаются на авито, создание с нуля нескольких профилей.
- Узнаваемость бренда низкая, конкуренция высокая
- Клиенты преимущественно - частные застройщики и мелкие строительные компании
- Основная задача - рост обращений через Авито и увеличение конверсии в реальные продажи

---

Стратегия продвижения

1. Анализ рынка и конкурентов
- Проанализировала текущие объявления конкурентов: цены, описание, оформление
- Определила сильные и слабые стороны предложений на рынке

2. Оптимизация карточек товаров
- Создала уникальные, максимально информативные и продающие описания с акцентом на качество и преимущества
- Сделала профессиональные фото и видео пиломатериалов на фоне производства и готовых объектов
- Указала точные параметры, условия доставки и гарантии

3. Продвижение объявлений
- Использовал платные инструменты Авито: поднятие объявлений и продвижение в категории
- Настроила масспостинг с перепубликацией
- Запустила рекламные кампании на авито

4. Работа с отзывами и обратной связью
- Отзывы все реальные - сами пользователи их оставляют
- Заказчик отвечает оперативно на вопросы, повышая доверие и снижая сомнения потенциальных покупателей

5. Аналитика и корректировки
- Еженедельно анализирую метрики: просмотры, отклики, конверсию в звонки и заказы
- Корректируем цены, оффер и время публикации на основе полученных данных

Выявили спрос перед работой, и смотрим периодически

Смотрим спрос в разных сервисах

Проверяем разные временные периоды

Проверяем разные ключи

Смотрим динамику спроса, когда он растет и падает

Анализируем как растет спрос

Продвигаемся максимально в период роста спроса

спрос по пиломатериалам, по ключевым запросам, за месяц, все регионы

спрос по регионам

Смотрим аналитику спроса на авито по ключевым запросам:

Статистика за год с личного кабинета заказчика:

На авито есть возможноть смотреть статистику за последние пол года, вот то что доступно сейчас:

создали дополнительные профили для размещения без тарифа, там конверсия намного выше

Просмотры, контакты, расходы:

Показы, просмотры за длительный период продвижения:

------

Заметила, что спрос регулярный, при правильном масспостинге - авито дает показы, бюджет практически неизменный из месяца в месяц:

подключаю регулярно бид-менеджер

Пользуюсь бид-менеджером для удержания в топ выдачи и экономии бюджета

оплата за целевое действие 3,1 р.

контент, хорошо работают живые фото с производства. процесс работы

продолжаем работать дальше

Реальный кейс успешного продвижения гидробортов и подъемников для инвалидов на Авито с нуля.

2025-08-01T14:20:53.710Z

Дата кейса: 01.08.2025 г.

1 Введение

Компания специализируется на комплексном обслуживании: производит, продаёт, доставляет и устанавливает гидроборты и подъемники для инвалидов.

Задача - увеличить продажи и привлечь целевую аудиторию через площадку Авито, ранее не продвигались на доске объявлений, профиль создавался с нуля.

---

2 Анализ текущей ситуации

- Товар узкоспециализированный, высокая цена и техническая сложность.
- На Авито присутствуют конкуренты, но объявления часто стандартные и малоинформативные.
- Ключевые проблемы: не размещались на авито, увеличение заявок.

---

3 Цели

- Сделать масспостинг по РФ
- Повышение конверсии заявок до 6-7%.
- Увеличение продаж через Авито на 20-30%.

---

4 Стратегия продвижения

- Создание детальных и продающих объявлений с техническими характеристиками, преимуществами, сертификатами.
- Оптимизация заголовков и описаний с ключевыми словами
- Профессиональные фото гидробортов, подъемников для инвалидов.
- Раздельное размещение объявлений по регионам и типам оборудования.
- Активное использование платного продвижения на Авито (поднятие).
- Внедрение спецпредложений - скидки, бесплатные консультации, сервисные услуги, бесплатная доставка в ряд городов.
- Быстрая работа с лидами через CRM для повышения конверсии.

---

5 Результаты

Просмотры объявлений выросли на +1 063,8 % - первый месяц, +18,7 % - второй месяц, +16,8 % - третий месяц, -2,4 % - четвертый месяц (упал спрос), +26 % - пятый месяц, +45,1 % - шестой месяц, -9,5 % - седьмой месяц (упал спрос), -56,9 % - восьмой месяц (здесь видно, что ца выгорела), +1,3 % - девятый месяц, продолжаем работать.
(Выводы по тому, почему просмотры так меняются - это завист от того, есть ли перепубликация объявлений, есть ли чистка профиля и автозагрузки, какой бюджет тратиться)
Конверсия со временем начала падать с 3% до 2%, самая высокая держалась почти 3 месяца, и доходила до 5%, сейчас 2% - стабильно.
Продажи через Авито выросли на 35%.
Было сделано более 30 продаж.
Улучшена репутация и доверие клиентов благодаря прозрачной информации и отзывам.
Быстрый отклик на заявки позволил удерживать лиды и повышать лояльность.

---

6 Выводы

Для технически сложных продуктов важна подробная и понятная информация в объявлениях.
Комплексные услуги от производства до установки выгодно выделяют компанию.
Правильное использование инструментов Авито и качественные визуальные материалы обеспечивают приток клиентов.
Рекомендуется регулярно обновлять объявления, анализировать эффективность и расширять географию.
Подключать сервис для регулировки цены просмотра, и любые сторонние сервисы по работе с автозагрузкой.

Было сделано:

Была проделана большая работа, протестированы различные гипотезы, тесировались креативы, офферы, заголовки, ключи, цены, города, регионы.

спарсила по ключам конкурентов
собрала ключевые запросы
собрала заголовки
сделала аналитику спроса по городам по ключам
мониторинг выдачи по ключам и городам
выявила категории для размещения, в работу взяла 10-15 категорий, все протестированы, оставлены те, где есть показы, просмотры, контакты
сделала глубокий анализ ниши, где учитывалась конкуренция, спрос, считала бюджет
протесировала связанный профиль, где размещались без тарифа, потом с тарифом
бюджет с каждым месяцем начал увеличивать, затем уменьшили, где результат устраивает
подключали рекламу профиля
подключаем сервис для регулировки цены просмотра
протестировано большое количество текстов, с различными офферами, акциями
протестирована авито-доставка
протестировано множество ключевых запросов
протестировано более 10 тысяч креативов с офферами
протестирована перепубликация, с разными правилами
протестированы цены

Приложение: скрины с личного кабинета заказчика (листайте)

Регулировка цены просмотра

На графиках видно. как выкладываются объявления

Масспостинг через автозагрузку

Продвижение и масспостинг делаем непрерывно

Контакты, добавления в избранное, расходы

За весь период работы (10 месяцев) отработано с помощью перепубликации, около 17 тыс. объявлений. получено около 2 тыс. контактов

Как я продвигала нишу байеров и карго на Авито и привлекала заказчиков

2025-08-01T13:10:20.944Z

Дата написания кейса: 01.08.2025 г.

Задача
Продвигать услуги байеров и карго на платформе Авито для привлечения клиентов, заинтересованных в покупке и доставке товаров из-за рубежа.

---

Шаг 1. Анализ целевой аудитории и ниши
- Основная аудитория - частные лица, селлеры и малый бизнес, заинтересованные в покупке товаров из Китая.
- Выявлены боли: сложности с логистикой, языковой барьер, страхи перед мошенничеством.

---

Шаг 2. Создание уникального коммерческого предложения (УТП)
- Обеспечение полной прозрачности
- Гарантия доставки и помощь с таможенным оформлением
- и другие.

---

Шаг 3. Создание и оптимизация профиля на Авито
- Заполненный профиль с полными контактами, оформление
- Яркое описание услуг с ключевыми словами (байер, карго, доставка из-за рубежа, и др.)
- Проработка релевантных заголовков, ключевых запросов
- Созданы яркие креативы
- Подключение тарифа

---

Шаг 4. Запуск рекламных объявлений
- Применение ключевых слов и выгодных акций («скидка на первый заказ», «бесплатная консультация»)
- Масспостинг через автозагрузку
- Планое продвижение

---

Шаг 5. Ведение коммуникации и повышение доверия
- Быстрый отклик на вопросы клиентов.
- Демонстрация экспертности через ответы на частые вопросы.

---

Результаты
- Просмотры 1186
- Контакты 84
- Добавлений в избранное 461
- Рост конверсии до 7,08%.
- Формирование базы постоянных клиентов и партнеров.

Приложение: скрины с личного кабинете заказчика (листайте)

Как я продвигаю пиломатериалы на Авито и привлекаю клиентов - проверенная стратегия, которая работает

2025-08-01T12:10:01.217Z

Дата кейса: 01.08.2025 г.

1. Исходные данные:

- Ниша: пиломатериалы (доска обрезная, заборная, брус, брусок, бревна, горбыль, лафет, дрова)
- Целевая аудитория: частные застройщики, мелкие строительные фирмы, ремонтные бригады
- Конкуренция высокая, много предложений по разным ценам

2. Цель:

- Увеличить количество заявок и продаж на Авито
- Привлечь клиентов из региона с минимальными затратами на рекламу

3. Шаг 1. Подготовка проекта к запуску:

- Сделаны профессиональные фото продукции с разных ракурсов, включая процесс работы, разгрузки, показана фактура древесины
- Составлено подробное и понятное описание (вид древесины, размеры, сорт, применение), применена уникализация
- Использованы ключевые слова, которые часто вводят покупатели (например, "доска обрезная", "брус сосновый", "пиломатериалы для строительства")
- Проработаны заголовки
- Подготовлена автозагрузка, сделан запуск, перепубликация объявлений каждый день

4. Шаг 2. Конкурентное ценообразование:

- Проанализированы цены конкурентов по региону
- Установлена цена среднерыночная
- Предложены скидки при покупке от определенного объема на достаку

5. Шаг 3. Продвижение объявления:

- Использовано платное поднятие объявления каждую неделю для поддержания видимости
- Найдены рабочие связки и к VIP-объявлениям подключен сервис регулирующий цену просмотра, держа объявления в топе
- Регулярное обновление текста и фотографий для повышения релевантности

6. Шаг 4. Быстрая коммуникация с клиентами:

- Ответы на запросы приходят в течение 15 минут, также подключен автоответ
- Использование рассылок и напоминаний о скидках активным клиентам
- Созданы бастрые ответы, зашиты в чаты

7. Результаты:

- Рост просмотров объявлений на +4 451,4 % за первый месяц, на +32,9 % за второй месяц - после оптимизации
- Увеличение количества заявок с 5 до 70 в неделю
- Заключено 20 крупных сделок на сумму более 150 000 рублей за 2 месяца
- Появление постоянных клиентов, продажи каждую неделю

8. Выводы:

- Качественный контент и правильное ценообразование - основа успеха
- Регулярное продвижение и быстрый отклик повышают доверие и конверсию
- Анализ результатов и корректировки позволяют удерживать лидирующие позиции на Авито

Приложение: скрины с личного кабинета заказчика (листайте вбок)

Пользуюсь бид-менеджером для удержания в топ выдачи и экономии бюджета

оплата за целевое действие 2,6 р.

примеры контента

очень важна скорость ответа, когда перелидоз и много заявок - происходит слив заявок, и мы подключаем быстрые ответы, автоответы, и центр сообщений

Знакомство со мной, кто я, чем занимаюсь!

2025-06-02T12:58:05.775Z

Привет! Меня зовут Маргарита👩‍💼! Мне 38 лет, замужем, 2 детей.

Несколько лет назад я приняла одно из самых важных решений в жизни 💡 ˙𓍊₊ ˚ - уволилась с найма, чтобы работать удаленно маркетологом.

🙄 Я долго думала, стоит ли это делать, может лучше стабильность? Работаешь себе в удовольствие 5/2, с выходными, никаких заморочек! Потом все таки поняла, что мне нужен рост в себе, в финансах, и решила, что пройду обучение и начну развиваться в новой для себя профессии и сфере.

Это было очень сложно, сразу скажу, что ожидание/реальность полностью не совпали, и на меня не посыпались деньги с небес пачками, пришлось обучаться, разбираться в маркетинге, продажах, настройках рекламных кабинетов, и вообще много чему еще, чего я не планировала, но так получалось, что это все нужно было для работы и продвижения проектов на просторах интернета.

За 6 лет постоянного обучения, и работы в маркетинге, я много чего успела сделать, например, создавала сайты, делала дизайн сайтов, настраивала яндекс директ, обучалась продажам, обучалась авито, обучилась таргетированной рекламе в инсте, даже вела заказчиков по инсте, было кстати очень интересно этом заниматься, но доходы были малы.

Затем я поняла, что нужно фокусироваться на чем-то одном, потому что выгораешь от того, что берешься за любую работу. Я выбрала для работы площадку авито, и начала вести проекты, брала заказчиков, работала на авитологов. Сначала было очень сложно и не было понимания что к чему, почему я делаю, а результатами я не довольна, заказчики кстати рекдко продлевались на следующий месяц, и приходилось искать новых. т.к. мне нужны были деньги для себя и семьи.

Я набила конечно же очень много шишок, были и ужасные результаты моей работы. и также были и хорошие результаты, заказчики начали продлеваться и я была довольна своими результатами. И тогда я понимала, что мне нравится моя работа, я начала консультирповаться с опытными спецами и проходила дополнительное обучение. Постепенно я закрыла все свои вопросы по данному направлению, я стала брать много проектов на ведение, была намного уверенней в себе и в своих силах, начала давать беспланые консультации и разборы.

Это все привело к тому, что сейчас я беру только определенные ниши для работы, и определенных заказчиков, за работу я беру уже комфортную мне сумму, а не так как заказчик хочет платить. Опыта накопилось уже много, провожу наставничество по авито, пошла куратором на онлайн-обучение по авито, помогаю ученикам рабобраться с данной площадкой, знаю как им сложно и пытаюсь им помочь во всех вопросах. Вспоминаю себя, как мне было сложно, я порой даже не знала где брать информацию, потому что в интернете не все можно найти, т.к. есть специфика работы, которую знают только люди с опытом.

Сейчас я уже записываю свой курс по авито, он будет небольшой. но он явно будем в помощь тем. кто хочет разобраться в технической части авито, и сможет применить пошагово.

-----

За 6 лет в этой сфере я поняла - что ты можешь выбрать кем ты хочешь стать, маркетологом или дизайнером, ты можешь зарабатывать удаленно, получать новые знания и реализовывать их. повышая свой чек на услуги мркетолога. Ради этого я готова была пройти свой путь, который еще не окончен, т.к. я хочу еще много чего сделать, а там есть к чему стремиться!

Сегодня, мои результаты - это стабильный (комфортный для меня) поток заказов, успешные кейсы и благодарные клиенты, которые доверяют мне свою репутацию и бизнес, которые продлевают сотрудничество.
Планы на будущее - так как ведение проектов занимает у меня очень много времени, я возьму специалистов к себе в помощь. И будем масштабировать проекты уже вместе. И да, кстати я работала одна, мне никто не помогал, именно поэтому, возможно. и было сложно.
Я никого не слушала, кто говорил, что «удалёнка - не серьезно» или «иди устройся на нормальную работу». Сегодня я могу с уверенностью сказать - этот выбор стал для меня точкой роста.
Единственное о чем я жалею - это неуверенность в своих силах и себе как специалисте, в основном я сделала упор на обучении, пыталась пройти как можно больше курсов, которые сейчас понимаю, были лишними (хотя может мне так кажется просто), за счет этого я так долго раскачивалась, и позволяла своим страхам, лени, неуверенности тормозить себя.
Да уж, неуверенность была дикая, не могла назвать нормально цены за услуги, боялась брать сложные проекты, т.к. думала что я не смогу их вести, брала много проектов но легкие. а там чеки маленькие, в итоге мало зарабатывала.
Короче замкнутый круг: неуверенность-мало зарабатывала-обучалась-уверенности прибавлялось-брала проекты посложнее-не хватало знаний в некотрых вопросах, и поэтому - не давала должного результата (ну или мне результаты мои не нравились)-затем опять проходила обучение-брала проекты уже большие, сложные в запусках-но неуверенность. что я что-то делаю не так. и чек низкий на услуги-иду опять на консультации и обучение-все в итоге мне начали нравиться мои результаты и я стала уверенней-но были сомнения, а вдруг я чего-то еще не знаю, и вдруг я не так должна вести проекты-я опять иду на обучение, которое стало крайним-беру сложные проекты без всяких сомнений, уверенна в себе, уверенна в своих силах, заказчики видят результаты, платят столько-сколько я прошу за работу (за ведение проектов под ключ), а кто не хочет платить-я просто не беру их в работу! Перестала давать бесплатные консультации. разборы (делаю сейчас бесплатно - только для учеников курса и наставляемых), начала ценить себя и свое время! 🕐=💸
Довольна собой и своими результатами, чувствую удовлетворение, что не зря я когда-то рискнула деньгами и купила франшизу, уволилась с найма, тратила деньги на курсы, тратила кучу времени на обучения, тратила свое здоровье, т.к. постоянный стресс и нервы.
Я сумела реализовать то, о чем я мечтала, но таким трудом, кровью и потом - знала бы я это в самом начале, то вряд ли бы я рискнула! Теперь страха нет, даже нет сожаления, почему же я не начала раньше, не хочу тратить свои мысли, энергию на это, просто хочу реализовывать свои планы, делать свое дело, больше зарабатывать (да хочется больше! а что?), наверстать за 6 лет свою жизнь, т.к. я даже не помню когда я нормально жила (все время была за компьютером, я устала реально).
Сейча понимаю - как мне работать легко, комфортно, при этом повышать свои доходы, есть планы, цели и задачи, поэтому - буду делать, реализовывать, ничто не стоит на месте)
В планах заниматься инвестициями, уже изучаю это направление, но буду делать все с умом, и для своих партнеров буду стараться быть не просто хорошим человеком, а профессионалом и надежным инвест-агентом.
Если вы тоже думаете о переменах - дерзайте, это возможно и даёт невероятную свободу!

Продвижение стройматериалов на Авито.

2024-05-21T13:24:02.985Z

Проект: кровельные и фасадные работы, продажа строительных материалов для кровли и фасада.

Сайт: https://www.avito.ru/brands/krovlyafasad/items/all?sellerId=7aa88dd76dfb326c38a19208de4435a4

Компания обратилась с целью протестировать площадку Авито в своей нише. А также для повышения продаж стройматериалов и заказов на услуги строительных работ. На момент обращения клиент уже оказывал услуги по строительным работам, размещали несколько объявлений на Авито.

Для начала я разработала стратегии продвижения (исследовала нишу, изучила конкурентов).
Затем создала и запустила рекламную кампанию.
Профиль у клиента уже был создан, и там были размещены объявления. Для начала поменяла настройки профиля, подключила нужный тариф, подготовила аккаунт к приему трафика.
Была создана автозагрузка, с необходимым количеством объявлений, объявления выкладывались равномерно в течении 30 дней.

Далее - выявила объявления, которые набрали наибольшее количество просмотров, контактов, добавлений в избранное, на эти объявления подключила платное продвижение, а остальные объявления убрала в архив.

Продвижение пиломатериалов на Авито.

2023-12-16T13:19:35.690Z

Проект: производство и продажа пиломатериалов на Авито, ГЕО Вологда (РФ).

Период работы: 01.03.2023 - по настоящее время.

Сайт https://www.avito.ru/brands/i317502099

Клиент обратился с целью протестировать площадку Авито для своего бизнеса, а также для повышения продаж пиломатериалов. На момент обращения клиента пилорама уже работала, выполняли заказы. Клиент изначально поставил задачу - привлечение новых клиентов, увеличение продаж.

Изначально у компании было

5-7 продаж в месяц через сарафан
около 10-15 заявок в месяц
отсутствие продаж через авито
не было понимания, как системно привлекать клиентов на Авито
не было понимания, сколько стоит привлечение клиента на Авито

Необходимо было

Привлечь заявки с Авито до 150 в месяц

Понять какой бюджет (продвижение + просмотры) необходим для продвижения на Авито в месяц

Перед запуском на Авито был проведен ряд мероприятий:

Проанализировали нишу на спрос.
Проанализировали конкурентов, которые уже рекламировались на авито.
Исходя из вводных данных, анализа ниши и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании (сколько нужно объявлений, в какой период они будут выкладываться, с каким интервалом).
Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны тексты объявлений (описание объявлений были разными, по количеству символов, количеству эмоджи, ключевых слов, а также само предложение и описание товара, для того, чтобы можно было выявить наиболее кликабельный) + согласование текстов с заказчиком, уникализация текстов.
Выбрали категории, в которых будем размещать.
Проработали заголовки объявлений.
Проработали ключевые запросы .
Проработали УТП и офферы.
Работа с фото и видео, уникализация фото + создание креативов.
Создали профиль на Авито, подготовили к приему трафика, выбрали тариф “Расширенный”.
Создали автозагрузку, запустили объявления, использовали масс постинг + платное продвижение.

Тестовая рекламная кампания проводилась в период с 13-19.03.2023

Статистика

- просмотры 1.470

- лиды 39

- потраченный бюджет 2.744 р.

- стоимость лида 70 р.

- оплата за целевое действие на Авито в нашей категории стоило 1,2 р.

первая неделя работы, тестовая

первый месяц работы

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ:

октябрь был небольшой перерыв.

Период работы: 13.03.2023 - 13.12.2023

Статистика

- просмотры 28.610

- лиды 1.529

- потраченный бюджет 118.903 р.

- стоимость лида 77 р.

- оплата за целевое действие на Авито в нашей категории стоило 1,2, с ноября 2023 - 1,4 р.

- всего объявлений было выложено 537, несколько раз делали перепубликацию объявлений, убрали в архив, выкладывали новые, подключена автопубликация.

Кол-во продаж клиент не раскрывает.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ПРОШЕДШИЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ:

Период работы: 01 - 30.11.2023

Статистика

- просмотры 3.957

- лиды 216

- потраченный бюджет 16.707 р.

- стоимость лида 77 р.

- оплата за целевое действие в нашей категории на Авито стоит 1,4 р.

Кол-во продаж клиент не раскрывает.

прошедший месяц работы

Выводы и рекомендации:

на авито периодически бывают обновления и мы стараемся их изучать и внедрять, это касается и нового формата платного продвижения, мы нашли для клиента наиболее подходящую стратегию, она приносит необходимое нам количество показов и просмотров.
инфографика как и просто реальные фото с пилорамы, процесса работы, самих пиломатериалов - одинаково хорошо работают, главное чтобы были качественными.
PS: накрутка ПФ и отзывов не использовалась! Отзывы все реальные, считаем, что их мало, но будем с этим работать.
в целом выявили сколько необходимо бюджета на месяц в среднем:
- конверсия из просмотра в контакт - 5,37%
- цена заявки - 78 р.
- расходы всего - 18.000 - 20.000 р.
- расходы на просмотры - 6.000 р.
- бюджет на продвижение - 12.000 р.

Продвижение подъемников и пандусов на Авито.

2023-02-16T13:34:57.798Z

Проект: компания занимается изготовлением и монтажом металлоконструкций, входных групп, пандусов и грузовых подъёмников для инвалидов. Гео: по всей РФ.

Компания предоставила прайс своей продукции, с ценами и основными позициями, которые необходимо продвигать на Авито. Для начала я проанализировала в аналитике спроса на Авито, какие города и категории товаров мы возьмем в работу. Города и категории согласовали с компанией. Далее я изучила нишу целиком, конкурентов, провела сквозную аналитику, и составила стратегию продвижения. Подготовила инфографику, сео текста, сео заголовки, оформила профиль к приему трафика. Затем с помощью сервиса автозагрузки создала необходимое количество объявлений. Был составлен график публикаций объявлений по датам и времени, и размещение 500 объявлений в течение месяца. Далее я анализировала выдачу Авито, оптимизировала бюджет, составила отчеты каждую неделю и в конце месяца о проделанной работе и об основных показателях.

Результаты работы: просмотры: 5462, контакты: 232, цена заявки: 65р., расходы 15.257р.