Risk Expert

«ПУТЬ КЛИЕНТА ПО ПЕНСИОННОМУ АННУИТЕТУ: ПОЧЕМУ ОН ЛОМАЕТСЯ У 90% СПЕЦИАЛИСТОВ И ЧТО ЗДЕСЬ НА САМОМ ДЕЛЕ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ ЧЕЛОВЕК, А ЧТО СИСТЕМА»

2025-12-25T06:19:15.244Z

После статьи про «простоту» у людей обычно происходит важный сдвиг.

Человек думает:
«Ладно. Я понял, что проблема не в сложных терминах. Понял, что нельзя пугать на входе. Но дальше-то что? Как вообще выглядит нормальный путь клиента?»

И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что большинство специалистов по аннуитету никогда этот путь целиком не представляют. А «маркетологи» и «таргетологи» без опыта продаж аннуитетов – его не знают, и делают все по «шаблонам» «схожей ниши».

🤔 КАК БОЛЬШИНСТВО «МАРКЕ-ТАРГЕ-ТОЛОГОВ» ПРЕДСТАВЛЯЮТ ПУТЬ КЛИЕНТА

Если сильно упростить, это выглядит так:

реклама - заявка - звонок - расчёт – если согласен, то оформление

А если клиент не согласен? Что если таких больше 90%?

Мы делаем вывод что, значит:
- реклама плохая
- лиды не те
- люди «не готовы»
- рынок специфичный и сложный продукт.

И бросаем это.

Знакомо?

✅ КАК ПУТЬ КЛИЕНТА ВЫГЛЯДИТ В ЕГО РЕАЛЬНОСТИ
Если смотреть глазами человека 40–60 лет, всё выглядит иначе:

У него когда-то возникает внутренний вопрос, а не желание купить/оформить
Он долго с ним ничего не делает, просто живёт с этим вопросом
И вот он в очередной раз «случайно» натыкается на информацию про аннуитет
Он все еще не верит в безобидность этой информации сразу
Он проверяет ее, сравнивает с другими, и все равно сомневается
Он не осознает, что ищет не продукт, а ищет человека, ищет специалиста, которому можно доверять
И только потом с таким человеком он будет готов говорить предметно

И вот здесь ключевой момент.

Большинство специалистов подключаются слишком поздно или слишком рано.

✨ ГДЕ ЧАЩЕ ВСЕГО ЛОМАЕТСЯ КОММУНИКАЦИЯ

Прежде всего поймите, что цепочка коммуникации ломается не потому, что специалист плохой.
А потому что он пытается быть всем сразу:

- и рекламой
- и консультантом
- и психологом
- и калькулятором
- и продавцом

В результате:
- человек в очередной раз пугается, и уходит «подумать», и «посоветоваться»
- а специалист выгорает – от того, что люди «уходят»
- диалоги не складывается как нужно.

⏸️ ГЛАВНОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ В СИСТЕМЕ, КОТОРОЕ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВСЁ
(и это про то, что мы добывали на собственном опыте, потратив на это почти 8 лет изучив десятки маркетинговых инструментов, и прослушав большое количество курсов от лучших практиков. Это более 15 000 000 тенге, потраченных на обучение, и запуски. Это тысячи долларов, слитых на неработающие гипотезы…горы ошибок, и поражений…)

Все это помогло осознать мне и моей команде несколько фактов:

1 - не существует «волшебных таблеток» и «волшебных инструментов», которые за гроши гарантированно принесут кому бы то ни было миллионы прибыли.

2 - невозможно делать хороший маркетинг в страховании и привлекать клиентов на аннуитеты, если ты сам никогда не продал ни одной страховки, и не оформлял аннуитетов. И это, кстати, ответ на вопрос, почему страховой рынок у нас не расширяется, а сжимается (страховых компаний еще в 2010 было 45, а в 2025 уже 25).

3 – до специалистов, продающих страховки, и оформляющих пенсионные аннуитеты и прочее, нет дела ни руководству страховых компаний, ни маркетологам.

И единственный шанс специалисту по пенсионному аннуитету что-либо сделать в этой связи – это делать собственную нормальную систему = маркетинг + продажи, самому. Тогда, он будет в состоянии и планы продаж выполнять, и иметь собственный честный портфель клиентов.

В нормальной системе есть две разные роли:

СИСТЕМА создающая достаточное количество нужных заявок
СПЕЦИАЛИСТ понимающий продукт, и умеющий консультировать и оформлять сделки.

К сожалению, если их не разделять - ничего не работает стабильно.

ЧТО ДОЛЖНА ДЕЛАТЬ НОРМАЛЬНАЯ СИСТЕМА

Система (реклама, контент, цифровые ассистенты, автоматизация) должна:

- быть первой точкой контакта
- не пугать (не возбуждать беспокойства и сомнения)
- не продавать (во всяком случае сразу)
- не торопить (но и не медлить)
- объяснять базовые вещи простым понятным языком
- снимать первичную тревогу
- давать человеку ощущение контроля ситуации

Проще говоря:
система берёт на себя всё то, что специалисту делать было бы тяжело и неэффективно. Эта рутина стирает в порошок даже самых крепких продавцов, мы знаем. Никому не понравится общаться с десятками клиентов 24/7 одновременно по ватсапу, инстаграм, телеграм и т.д. а еще при этом общаться деликатно, как профессионал даже со «сложными» клиентами, и отсеивать тех кому продукт оформить невозможно.

❔❕ЧТО ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ СПЕЦИАЛИСТ❕❔

А вот специалист должен подключаться позже, но в правильный момент.

Его роль:
- объяснять нюансы продукта так, как этого не сделает никакая автоматизация, буклет, или реклама.
- отвечать на сложные и не типовые вопросы,
- помогать принять решение, объясняя все не только клиенту, но и его юристам, детям и родственникам
- в конце концов - быть тем самым «человеком, которому можно доверять»

Не «впаривать».
Не «лечить».
А вести человека к пониманию, что именно это он искал.

И именно здесь опыт реальных продаж решает всё.

🤔 ПОЧЕМУ ЭТО НЕ МОЖЕТ ОРГАНИЗОВАТЬ «МАРКЕ-ТАРГЕ-ТОЛОГ», который «по свойски» все сделает?

Да, он видит и умеет считать:
- клики
- конверсии
- цифры в рекламном кабинете

А практикующий страховщик видит:
- паузы в ответах
- напряжение в вопросах
- сомнения между строк
- моменты, где лучше промолчать

Это невозможно выучить на курсах.
Это проживается только в реальных диалогах с реальными клиентами. А «марке-тарге-тологи» никогда не будут продавать)), они все теоретики. А продажи считают, чем-то презрительным, и ниже своего достоинства. Пообщайтесь с этими людьми, предложите им самим попродавать страховки по лидам, которые они сами же вам ведут с рекламы. И напишите мне в личку о вашем опыте – посмеемся вместе)).

❌ ПОЧЕМУ В ОДИНОЧКУ СОЗДАВАТЬ НОРМАЛЬНУЮ СИСТЕМУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ И ПРОДАЖИ - ЭТО ЗАДАЧА НЕ ПРОСТАЯ (возможно и не реальная).

Просто стоит попытаться делать всё самому на протяжении хотя бы 2-х месяцев подряд:
- писать десятки текстов
- запускать десятки рекламных кампаний. Контролировать, чтобы все работало. Контролировать6 когда реклама перестала работать, исправлять все и снова настраивать…
- отвечать десяткам людей 24/7
- вести диалоги в 1-4 минимум каналах коммуникаций одновременно
- разбираться в автоматизациях – корректировать работу нейроассистентов

При этом вести переговоры, закрывать сделки, оформлять договора, и сдавать отчеты руководству))).

Уверяю, у вас рано или поздно наступит момент, когда:
- вы захотите все бросить
- начнете искать причины, чтобы все остановить (это бешенный ритм для одного)
- вернетесь туда, с чего все начиналось – холодный обзвон, и спам рассылки.

И результат будет опять становиться случайным.

УПРАЖНЕНИЕ (ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ)

Цель:
понять, где ты сейчас реально находишься в этой системе.

Ответь письменно на три вопроса:

В каком месте пути клиента я чаще всего подключаюсь?
Что из этого я делаю вручную, хотя это можно было бы делегировать системе?
В каком месте я реально приношу максимальную пользу человеку?

Если ответить честно - ты увидишь, почему у тебя получается или не получается результат.

КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД 🔑

Сильный специалист по пенсионному аннуитету это не тот, кто больше всех звонит и не тот, кто «лучше продаёт».

Это тот, кто:
- понимает клиента, и его путь до сделки
- знает, где он нужен лично, и понимает кому он нужен (перестает растрачиваться на пожирателей времени)
- и выстраивает вокруг себя нормальную систему, и избавляется от хаоса.

ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ⁉️

В следующей статье мы покажем:
- как выглядит эта система целиком
- из каких элементов она состоит
- и почему она даёт предсказуемый результат

И вот после неё станет понятно, почему вебинар - это не «обучение»,
а демонстрация уже работающей собранной модели, которую можно примерить на себя.

Если ты читаешь это и ловишь себя на мысли: «я устал тащить всё в одиночку» -
значит, ты очень близко к правильному решению.

«ПРОСТОТА - ЭТО НЕ ПРИМИТИВ. ПОЧЕМУ ЛЮДИ 45+ «НЕ ПОНИМАЮТ» РЕКЛАМУ ПРО АННУИТЕТ И СТРАХОВАНИЕ. И КАК НАЧАТЬ С НИМИ ГОВОРИТЬ ПО-ЧЕЛОВЕЧЕСКИ»

2025-12-24T12:39:42.258Z

После предыдущей статьи у многих возник логичный вопрос:

«Хорошо. Понятно, что базы, холодный обзвон и спам рассылки это тупик.
Понятно, почему люди боятся страхования, и аннуитет. Но как тогда вообще говорить с клиентами? Что писать? Что показывать? С чего начинать?»

И здесь страховщики обычно делают вторую большую ошибку.

⚡️КАК СТРАХОВОЙ МАРКЕТОЛОГ ПОНИМАЕТ «ПРОСТОТУ»⚡️

Когда реклама не работает, когда люди не оставляют заявки, когда диалоги умирают в первые минуты, обычно (в лучшем случае) звучит одна и та же рекомендация:

«Надо говорить и писать проще».

И дальше появляются тексты вроде:

«Пенсионный аннуитет это пожизненный доход»
«Надёжно. Законно. Выгодно»
«Оставьте номер, мы «эксперды аннуитетчики» работаем «сто» лет. Только мы всё вам расскажем. И никто кроме нас…»

Формально просто. Смешно? Возможно.
Но по факту, подобные послания создают чувство пустоты и тревожности.

Потому что это простота для отчёта маркетера руководителю, но не простота для человека.

🦾 ЧТО ЛЮДИ 45–60 ЛЕТ НАЗЫВАЮТ «ПРОСТО» НА САМОМ ДЕЛЕ

Простота - это не когда мало слов. И не когда убрали или объяснили термины.

Простота - это когда человеку понятно:

- кто и зачем с ним вышел на связь
- что от него хотят прямо сейчас (и это не про «скиньте документы, я посчитаю»)
- что будет понятным для него следующим шагом
- может ли он спокойно отказаться, если что-нибудь не понравится
- и чем он реально рискует (или не рискует), если сделает то, или другое

Если этого нет, даже самый красивый и «понятный» текст или скрипт звонка не работает.

ВАЖНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ ИЗ ПРАКТИКИ

Люди 45+ не глупые, и не боятся сложных тем, таких как аннуитет.

Они боятся другого:
- скрытых и непонятных для чего, шагов
- недосказанности (и поэтому, бегают по рынку и сравнивают условия)
- выглядеть дураками в глазах близких
- ощущения, что их куда-то ведут, не объясняя куда и что им с этого.

Именно поэтому они так остро реагируют на любые рекламные заезженные фразы типа «мы всё расскажем».

ЧТО РАБОТАЕТ И НЕ РАБОТАЕТ У НАС НА ПРАКТИКЕ

❌ КАК ЧАЩЕ ВСЕГО ВЫГЛЯДИТ РЕКЛАМА

«Пенсионный аннуитет надёжный способ обеспечить финансовую стабильность в старости. Оставьте номер, мы подберём оптимальный вариант».

Что слышит человек:
«Я ничего не понял, но меня уже просят отдать номер. И пошли вы на … очередной развод. Мошенники.».

✅ КАК ЭТО МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ПО-ДРУГОМУ

«В какой-то момент многие начинают задумываться, что будет с моими пенсионными накоплениями дальше. Может вывести на …? Или ничего не трогать? Может их можно как-то использовать?

Сначала обычно хочется просто понять, существуют вообще ли безопасные варианты использовать пенсионные деньги раньше выхода на пенсию. Если есть, то какие».

Здесь:
- нет продажи
- нет ощущения «захвата в ловушку»
- есть спокойствие, что ничем не рискуешь, здесь про «просто узнать»
- и есть уважение к человеку, к его личному пространству

✅ ПОЧЕМУ ЭТО ХОРОШО ЧУВСТВУЕТ ДЕЙСТВУЮЩИЙ СТРАХОВЩИК СПЕЦИАЛИСТ ПО ПЕНСИОННОМУ АННУИТЕТУ

Маркетолог часто думает:
«Как упростить текст?», или «Какую боль закрыть, и на какие тригеры надавить».

Практикующий страховщик думает иначе: «В каком месте человек напрягается? Где он начинает закрываться? На каком шаге ему становится небезопасно?».

Представьте, что мы слушая маркетолога (или тренера по продажам) и продолжим «давить на боли», когда человеку, итак, страшно потерять деньги… Но все так и делают!

Но не мы практики. Не те, кто продавал и продает страховки. Тот, кто консультирует по пенсионному аннуитету.

Потому что мы:
- слышали людей в живых разговорах
- видели это в переписках
- проживали все подобное в отказах

И именно поэтому правильная простота рождается не в презентации, а в реальном диалоге с клиентом каждый день.

🤖 ГДЕ ЗДЕСЬ ДИДЖИТАЛ И СИСТЕМА

Цифровая система нужна не для того, чтобы «сразу продать».

Хотя именно к этому стремиться хотят некоторые страховые компании).

Они мечтают видеть, как тысячи клиентов заходят к ним на сайт, покупают «нужные страховки», например – пенсионный аннуитет))).

И делают это часто. Разбираются со всеми терминами, читают договора, заполняют анкеты и приложения, делают еще много чего …

Как по мне – это никогда не сработает! Страхование, и уж тем более пенсионный аннуитет – это продукт в которых важно человеческое лицо!

Так вот в продуктах с человеческим лицом система нужна, чтобы:
- не пугать людей на входе
- задавать правильный контекст общению со специалистами
- отвечать на базовые человеческие вопросы (а не на те, на которые отвечает «маркетолог», никогда не продававший ни одного полиса, и тем более – пенсионного аннуитета)
- снимать тревогу будущих клиентов шаг за шагом

Контент - доверие - диалог – решение - сделка.
А не наоборот.

И когда это собрано правильно, реклама перестаёт раздражать людей, а заявки перестают быть случайными.

Рекомендую сделать очередное упражнение:

Цель: понять, где именно ваш текст в общении с клиентами становится сложным не из-за терминов, а из-за неопределённости.

ШАГ 1

Возьми любой текст, с которого у тебя сейчас начинается контакт с клиентом (реклама, сообщение, скрипт).

ШАГ 2

Ответь себе письменно на 4 вопроса:

Что от человека кто это получит хотят прямо сейчас?
Что будет его следующим шагом?
Может ли он отказаться от твоего предложения без последствий?
Чем он реально рискует на этом этапе? (про скрытые условия, мелкий шрифт и недосказанности – про его реальные риски)

ШАГ 3

Если хотя бы на один вопрос нет чёткого ответа, твой текст не простой, даже если он короткий и «понятный».

Это упражнение часто открывает глаза. И сразу показывает, почему люди не покупают у тебя, и не идут дальше.

💎 КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ 💎

Когда вы начинаете думать не «как объяснить продукт», а «как провести человека по пути к его лучшему состоянию без риска», всё начинает складываться:

- реклама
- диалоги
- доверие
- и результат

ЧТО БУДЕТ В СЛЕДУЮЩЕЙ СТАТЬЕ №5

В следующей статье мы разберём:
- как на самом деле мог бы выглядеть путь клиента по шагам
- где должен быть человек, а где система автоматизации и прочее
- и почему в одиночку выстроить это, и чтобы все всегда работало стабильно почти невозможно.

После неё станет ясно, почему всё это логично ведет тебя к нашему вебинару,
где мы покажем не теоретические «идеи», а работающую модель для специалиста по пенсионному аннуитету, которую создавали для себя. И то, что мы используем сами.

Если при чтении ты ловил себя на мысли « вот тут я реально могу делать лучше …» - значит, ты тратишь время и читаешь это не зря.

Жди следующую статью 🤍

ПОЧЕМУ РЕКЛАМА ПЕНСИОННОГО АННУИТЕТА или СТРАХОВАНИЯ РАЗДРАЖАЕТ ДАЖЕ ТЕХ, КОМУ АННУИТЕТ РЕАЛЬНО НУЖЕН.

2025-12-24T12:09:19.933Z

И ЧТО В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ЛОМАЕТ ДОВЕРИЕ ЕЩЁ ДО ПЕРВОГО РАЗГОВОРА СО СПЕЦИАЛИСТОМ»

Если ты работаешь по аннуитетам в страховании, и хоть раз сталкивался с рекламой или «лидами» компании, ты скорей всего знаешь это ощущение.

Вроде бы:
- реклама как бы работает (тебе говорят об этом)
- заявки есть (где-то, или у кого-то)
- какие – то номера куда-то или к кому-то приходят

А по факту:
- половина номеров не отвечает или не существует
- кто-то на ваш звонок злится
- кто-то пишет в ответ «ты кто?»
- кто-то говорит «я случайно нажал(а)»

Самое интересное, что хорошие заявки, с которыми можно работать может и есть, но они как-то странно распределяются ... скорей всего между «своими». А 90% продавцов получают то, что остается (если остается), чаще получают «ничего».

И внутри от такого расклада поднимается злость и временами - бессилие:
«Мы же нормальный продукт предлагаем. Почему люди так реагируют? Почему одним все, а мне дырка от бублика?»

А теперь правда. Не та, которую удобно рассказывать и слышать. А та, которая возможно объяснит тебе всё.

😡 ЛЮДЕЙ БЕСИТ НЕ РЕКЛАМА

ЛЮДЕЙ БЕСИТ ОЩУЩЕНИЕ ОПАСНОСТИ

Смотри: вот формулировки, которые «маркетолог» страховой компании использует годами:

«Оставьте номер, мы всё расскажем»
«Узнайте, как получить пенсионный доход раньше выхода на пенсию»
«Пенсионный аннуитет надёжное решение» … и так далее… Встречали такое?

Для специалиста по аннуитетам это может и звучит нормально.
Но для человека 45–60 лет это тревожный сигнал.

Почему❓❓❓

Потому что в его голове это читается так:
«Я оставлю номер - мне начнут звонить - я не смогу просто так отвязаться - на меня будут давить чтобы я купил – и я не понимаю, чем в итоге это для меня закончится».

И это не просто логика потенциального клиента. Это вполне разумный инстинкт самосохранения.

САМЫЙ ПАРАДОКСАЛЬНЫЙ МОМЕНТ

Человек может:
- иметь право на пенсионный аннуитет по возрасту
- иметь достаточные пенсионные накопления
- реально нуждаться в пожизненном доходе

И…
не оставить заявку (не откликнуться на рекламу пенсионного аннуитета, и тем боле на рекламу страховки).

Не потому что он против продукта, пенсионный аннуитет, или против страхования.
А потому что сама форма контакта выглядит как-то небезопасно.

ГДЕ СТРАХОВОЙ РЫНОК ОБМАНЫВАЕТ САМ СЕБЯ 🤔

И здесь важно честно называть вещи своими именами.

Когда руководители некоторых страховых компаниий говорят:
«У нас есть базы (списки) людей для обзвона» - называют это «лидами»,
или говорят: «есть лиды с кол центра», - по итогу на всех заявок не хватает.
И что делать? Как выполнять план продаж? «Идите на предприятия, делайте презентации, звонить надо больше…» - говорят тебе. Да?

Но ведь в большинстве случаев все эти контакты не люди, которые хотят информацию про пенсионный аннуитет.

Это:
- купленные или где-то украденные списки
- контакты людей с большими пенсионными накоплениями и подходящие по возрасту.
То есть это данные людей, которые не отправляли запроса, и эти данные без контекста и истории взаимодействия со страховой компанией.

Для внутренних отчётов руководители это могут называть «лидами».
Но для человека по ту сторону экрана (для того, к кому ты позвонил), это просто внезапный контакт по финансовому вопросу.

И вот что происходит дальше.

ЧТО ЧУВСТВУЕТ КЛИЕНТ ⬇️⬇️⬇️

Он увы не думает: «О, круто! Я жду вас дорогой мой специалист по пенсионным аннуитетам».

Он думает:
«Откуда у них мой номер?»
«Почему мне пишут и задают вопросы про накопления?»
«Это безопасно вообще?»

И специалист, сам того не желая, оказывается в позиции человека, который вынужден оправдываться за сам факт такого внезапного контакта с «лидом».

Это и есть то, что убивает доверие, потому, что по факту – это самый настоящий – спам.

Сам факт такого контакта – признак плохого тона.

ПОЧЕМУ ЗДЕСЬ НЕ СПАСАЮТ НИ РЕКЛАМА, НИ ТЕХНОЛОГИИ

Важно понять одну вещь.

Реклама, лидогенерация, воронки и цифровые ассистенты - не плохие инструменты. Они сильные.

Но они всегда усиливают исходную логику.

Если в основе будет:
- контакт без реального запроса от человека
- отсутствие контекста и предыдущего взаимодействия с компанией
- тревога - из-за твоего внезапного звонка с неизвестного номера

то цифровая система просто быстрее приведёт человека к раздражению и отказу.

Именно поэтому маркетинг в страховании так часто «не работает», когда его делают люди, которые никогда не продавали страховку и тем более никогда не оформляли пенсионные аннуитеты.

Они видят цифры. Но они не чувствуют момент, когда у человека внутри щёлкает тревога, а когда он начинает тебе доверять.

ПОЧЕМУ ДЕЙСТВУЮЩИЙ СТРАХОВЩИК ВИДИТ ДРУГОЕ 😎

Практикующий специалист:
- слышал в живую сотни -тысячи возражений
- видел сотни переписок
- знает, в какой момент человек закрывается
- чувствует, где ещё можно говорить, а где уже нельзя

Он каждый день, что называется, в теме. Он слышит мысли клиента даже по телефону, он научился читать сообщения «между строк», и понимать, чем живет и дышит его клиент.

И только с этого понимания имеет смысл строить:
- рекламу
- контент
- воронки
- и цифровых ассистентов, которые разговаривают с людьми как люди.

Не наоборот.

💢 КЛЮЧЕВОЙ СДВИГ 💢

Реклама в страховании не должна начинаться тупо с продукта.

Она должна начинаться с:
- разрешения на контакт
- ощущения контроля общения
- чувства безопасности, что разговор не с мошенником
- понятного первого шага без риска потерять деньги.

Пока человек не почувствует: «Я сам решаю, что делать дальше», и не скажет «я тебе доверяю, что от меня требуется…»,

он не клиент. Он тот, кто защищается, и упирается.

Рекомендую сделать упражнение. (Оно очень практичное)

Цель: увидеть, где именно ты теряешь доверие ещё до разговора.

ШАГ 1️⃣

Возьми любое своё объявление или текст, по которому сейчас приходят заявки.

Если этого нет – возьми любое, которое найдется под рукой – это может быть даже реклама от твоей страховой компании, на худой конец подойдет «супербуклет» маркетолога твоей компании.

ШАГ 2️⃣

Прочитай его и спроси себя: «Если бы мне было 50–58 лет и я боялся мошенников, что в этом тексте меня насторожит первым?»

Не советую задавать этот вопрос в ChatGPT – поверь, ты можешь расстроиться)).

ШАГ 3️⃣

Найди ОДНО место, где реклама:
- обещает
- торопит
- просит номер
- или “зовёт поговорить, или оставить заявку”

И задай себе вопрос:
«Могу ли я на месте такого клиента доверять сразу человеку по такой рекламе без переживания, что рискую? И почему?». Если ты на это посмотришь – то поймешь с чего стоит начинать разговор с людьми.

Это и есть начало нормальной системы.

ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ

В следующей статье мы разберём:
- что люди 45+ на самом деле считают простым и понятным
- почему “простота” это не примитив
- и как выглядят креативы и тексты, которые не пугают, а притягивают того, кого нужно. И почему получить заявку – это часть работы, и многое зависит как ты продолжишь общение.

После неё у тебя в голове возможно начнёт складываться система, а не набор советов от «таргетологов» за 15 000 тенге, маркетологов и специалистов по ИИ ассистентам – которые прошли месячные курсы, и уже разобрались как надо делать тебе – дешево и сердито.

И тогда станет ясно, почему мой будущий вебинар, это не «ещё одно обучение»,
а точка, где всё это собирается в единое целое. С пониманием тонкостей страхового бизнеса Казахстана.

Если ты дочитал до этого места и поймал себя на мысли: «чёрт, теперь понятно, почему раньше ничего не работало … и почему я потратил на это деньги …», значит скорей всего, теперь мы с тобой двигаемся в этот раз правильно?!»

⭐️ А пока - жди следующую статью! ⭐️

ПОЧЕМУ ВАС (и нас иногда тоже) ПУТАЮТ С МОШЕННИКАМИ. ЕЩЁ ДО ТОГО, КАК ВЫ ОТКРЫЛИ РОТ И ПОЧЕМУ ЭТО УЖЕ НЕ ПРО ПРОДАЖИ, А ПРО ВЫЖИВАНИЕ ПРОФЕССИИ

2025-12-24T10:58:00.754Z

Давайте без прелюдий.
Если вы работаете с пенсионными аннуитетами,
вы уже слышали это сотни раз.

В звонке:
- «Откуда у вас мой номер?»
- «Я ничего не оставлял».
- «Вы из какой компании?»
- «Это опять развод?»

В переписке:
- «Ты кто?»
- «Это реклама?»
- «Я не писал(а) вам».

И вот здесь я скажу вещь,
которую мало кто из руководителей страховых компаний скажет вам честно.

👉 Человек реагирует так НЕ потому, что вы плохой специалист.
👉 И НЕ потому, что пенсионный аннуитет плохой продукт.

Он реагирует так, потому что для него вы выглядите точно так же, как мошенник.

Жёстко?
Да.
Несправедливо?
Да.
Но это реальность 2025 года.

❌ САМОЕ БОЛЬШОЕ ВРАНЬЁ НАШЕГО СТРАХОВОГО РЫНКА

Сейчас будет неприятно.

Когда вам говорят:
- «Вот лиды»
- «Вот тёплая база»
- «Вот целевые контакты»

В 90% случаев это НЕ лиды.

Это:
- купленные списки
- слитые данные
- контакты людей, которые вас не ждали
- номера, за которые уже кто-то заплатил

💎 Лид - это человек, который САМ проявил интерес.
Сам написал.
Сам задал вопрос.
Сам откликнулся на контент или рекламу.

Всё остальное - чужие люди, которым вы внезапно вторглись в жизнь с финансовой темой.

И угадайте, с кем они вас сравнивают?

Правильно.

⁉️ ПОЧЕМУ ТВОЕМУ РУКОВОДСТВУ ЭТО УДОБНО

Давайте скажем честно, как есть.

Руководству страховой компании неважно,
как вы находите клиентов.

Им важно:
- сколько пришло премий
- сколько выплатили
- сколько осталось прибыли

Если вы приносите деньги вы молодец.
Если нет «надо активнее».

Поэтому:
- базы
- обзвоны
- «идите в поле»
- «проявляйте инициативу»

Это не стратегия.
Это перекладывание риска на вас.

Вы и продавец, и маркетолог, и репутационный щит.

🤔 ЧТО ВИДИТ КЛИЕНТ С ДРУГОЙ СТОРОНЫ

Теперь встаньте на его место.

Он:
- читает новости про мошенников
- слышит про взломы, подставы, кредиты
- боится даже знакомых номеров
- не открывает ссылки
- не верит «специалистам»

И вот ему звонят или пишут.

Не важно, что вы говорите дальше.
Контакт уже окрашен.

Для него:
финансовый звонок = риск
финансовое сообщение = угроза

И вы в этот момент ничего не можете «допродать» словами.

😡 САМОЕ БОЛЬНОЕ: ЛЮДИ НАЧИНАЮТ НЕНАВИДЕТЬ ПРОДУКТ

Вот что действительно страшно.

Люди не говорят:
«Мне не нравится этот специалист».

Они говорят:
- «Страхование - развод».
- «Аннуитет - фигня».
- «Опять впаривают».

Хотя пенсионный аннуитет:
- законный
- пожизненный
- защищённый
- часто лучший из доступных вариантов

Продукт нормальный.
Способ выхода к людям убийственный.

И ВОТ ЗДЕСЬ ЛОМАЕТСЯ СТАРАЯ МОДЕЛЬ

Раньше всё держалось на:
- знакомствах
- рекомендациях
- авторитете «того, кто посоветовал»

Сегодня:
- люди разобщены
- доверие разрушено
- рекомендации ослабли
- страх усилился

И продолжать делать вид, что:
«Надо просто больше звонить»

- значит медленно убивать и себя, и профессию.

🔄 ВАЖНЫЙ ПОВОРОТ (И ОН НЕ ПРО МАРКЕТИНГ)

Это не значит, что:
- продажи не нужны
- объяснять продукт не надо
- система не работает

Это значит одно:

👉 ВЫ НЕ МОЖЕТЕ БЫТЬ ПЕРВЫМ, КТО ВЫХОДИТ НА КОНТАКТ.

Первым должен быть:
- контекст
- смысл
- доверие
- причина

А уже потом = вы.

УПРАЖНЕНИЕ, КОТОРОЕ ОТРЕЗВЛЯЕТ

Это не мотивация.
Это зеркало.

Цель:
понять, где именно вы становитесь «угрозой» для клиента,
даже не замечая этого.

Сделайте это честно.

ШАГ 1

Возьмите 5 последних контактов, где:
- человек бросил трубку
- или написал «я подумаю»
- или просто пропал

ШАГ 2

Ответьте себе письменно:
- человек сам искал информацию?
- или вы пришли к нему первыми?

ШАГ 3

Если вы пришли первыми честно ответьте:
почему он должен был вам доверять?

Не «потому что вы специалист».
А по-настоящему.

Если ответа нет, в этом и есть корень проблемы.

🥹 ЗАЧЕМ МЫ ОБ ЭТОМ ТАК ЖЁСТКО

Потому что:
- реклама
- лидогенерация
- цифровые системы
- ассистенты на искусственном интеллекте

НЕ РАБОТАЮТ,
если вы продолжаете мыслить базами.

Цифровая система не делает холод тёплым.
Она заменяет холод входящим интересом.

ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ ⁉️

В следующей статье мы разберём самую токсичную вещь в страховой рекламе:

Почему фраза
«оставьте номер мы всё расскажем»
вызывает отторжение у людей 45+
и какие формулировки они воспринимают как безопасные.

Это будет неприятно.
Но после этого вы уже не сможете
делать рекламу «как раньше».

Продолжение будет.
И оно ещё жёстче.

Если честно, если вы дочитали до этого места,
вы уже не сможете работать по-старому.

И это хороший знак.

ПОЧЕМУ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ УБИВАЮТ НЕ ТОЛЬКО НЕРВЫ, НО И ДОВЕРИЕ К ПРОФЕССИИ. И КАК СПЕЦИАЛИСТ МОЖЕТ ВЫЙТИ ИЗ ЭТОГО КРУГА, НЕ МЕНЯЯ РАБОТУ

2025-12-23T12:02:52.573Z

Давай начнём не с теории. С трёх потенциально реальных людей.

Представь, что двое из них работают в страховании.
Одним из них мог бы быть ты.
Другим - могла бы быть твоя коллега.
Или даже это могли бы быть кто-то из твоих друзей.

Я расскажу про них, а ты в какой-то момент поймёшь:
«Чёрт… это же я».

Итак, наш первый герой: АСЕТ, 29 ЛЕТ

🤳«ЕСЛИ СЕГОДНЯ НЕ ПОЗВОНИШЬ 50 ЛЮДЯМ - ЗАВТРА ТЕБЕ БУДЕТ НЕЧЕГО ЕСТЬ»

Утро.
Асет сидит перед ноутбуком.
В телефоне список «лидов», которые когда-то кто-то обещал как «тёплые лиды».

Но в реальности, он получает:

- «Я занят, не звоните больше».
- «Откуда у вас мой номер?»
- «Я сижу на работе, мне нельзя говорить».
- «Я ничего не оставлял, вы ошиблись».

К вечеру у Асета ощущение такое, будто он прошёлся лицом по асфальту.

И самое неприятное в этом не отказы.
Самое неприятное - это вопросительный взгляд жены: «Опять не будет бонусов🤨? Снова только зарплата? Ну сколько так ещё будет?». Но еще больше добивает просьба ребенка: «я хочу чего-нибудь сладенького … или … можешь скинуть мне 300 тенге – я кушать хочу …»

И от этого у Асета в голове всё громче мысль:

«Может, я просто не умею продавать? Может, я слабый?😣»

Нет, Асет.
Ты не слабый.
Ты просто используешь инструмент, который умер. Ну или почти умер.
В наши дни холодные звонки, холодные встречи и холодные рассылки в финансовых темах выглядят как навязчивость и подозрительность.

Люди боятся мошенников.
Они не кликают по ссылкам.
Они не очень любят отвечать незнакомым.
И с каждым годом доверия становится всё меньше…

Теперь герой №2: МАРИНА, 43 ГОДА

«Я ПРОСТО УСТАЛА ПОСТОЯНН БЫТЬ ПРОСЯЩЕЙ😕»

Марина сильный специалист.
Опыт, знания, десятки оформленных аннуитетов, и других страховок.

Но уже который месяц она слышит от руководства:

«Надо активнее работать в поле 🥸. Ходите на предприятия, проводите презентации. Раздавайте визитки, буклеты. Инициатива на тебе».

Она идёт.
Слушает очередные «надо посоветоваться с …», «оставьте буклет», «я подумаю».

Марина возвращается с работы вечером, снимает туфли и думает:

«Я же взрослый человек. Я хочу, чтобы ко мне приходили как к специалисту,
а не как к человеку, который просит «ну давайте оформим аннуитет», ну или как-то в этом роде».

Внутри у неё есть знания и уверенность:

- продукт пенсионный аннуитет - сильный;
- люди действительно в нашей стране нуждаются в понятной системе пожизненного дохода на старость;
- но тот способ, как её (Марину) заставляют работать, роняет не только ее личное достоинство, но и весь имидж ее профессии.

Но давайте посмотри и на нашего третьего героя: КЛИЕНТ на пенсионный аннуитет.

«МНЕ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРОМУ МОЖНО ДОВЕРЯТЬ. КОТОРЫЙ ОБЪЯСНИТ ВСЕ ЛЕГКО И ПОНЯТНО, А НЕ ТОТ, КТО МЕНЯ ДОСТАЁТ»

Теперь давай на минуту поговорим не про нас.
А про человека «по ту сторону». Про нашего клиента…

Он:

- видел ужасающие новости про мошенников,
- слышал пугающие истории про неудачные инвестиции, и про пирамиды
- знает, что взломать могут что угодно, не только WhatsApp, или инстаграм
и он уже несколько раз получал звонки якобы «из банка», или «от следователя ..».

И вот теперь ему вновь звонит какой-то незнакомый номер:

«Добрый день, я специалист по пенсионным аннуитетам, могу рассказать…»

И всё!
Он даже не слушает, что дальше.

Не потому что аннуитет плохой. Или вы не знаете продукт или не умеете его продавать.
А потому что для него подобный формат контакта = УГРОЗА.

ТОЧКА.

ДАВАЙ ПОСМОТРИМ, ЧТО ОБЪЕДИНЯЕТ АСЕТА, МАРИНУ И КЛИЕНТА НА АННУИТЕТ⁉️

Они все заложники старой модели привлечения клиентов.

Модель говорит:

«Хочешь продажи - дави.
Хочешь клиентов - звони.
Не идёт реклама - бери трубку и “вперёд”.»

⚡️Но реальность в том, что⚡️:

каждый холодный контакт = минус доверие к специалисту + минус доверие к профессии + минус вера самого специалиста в то, что он выбрал правильную работу.

И самое больное, люди начинают ненавидеть не только холодные звонки, продажи и сферу деятельности, но и сам продукт, который через них предлагают.

А ПРОДУКТ-ТО, ЧЕРТ ПОБЕРИ, НОРМАЛЬНЫЙ!
И часто — лучший из доступных человеку вариантов, чтобы использовать пенсионные накопления раньше выхода на пенсию.

ЧТО МЕНЯЕТСЯ, КОГДА СПЕЦИАЛИСТ ПО ПЕНСИОННОМУ АННУИТЕТУ И СТРАХОВАНИЮ ПЕРЕСТАЁТ БЫТЬ «ПРОСЯЩИМ»

И я очень хочу, чтобы ты это увидел:

За годы работы в страховании (с 2007 года), я увидел, что есть два явно выделяющихся типа специалистов по пенсионным аннуитетам и страхованию:

Тот, кто догоняет клиента:
- звонит, пишет, просит, «заходит на предприятия».
Тот, к кому приходят:
- через рекомендации,
- через сообщения, через соц сети и тп.
- через «слушай, мне тебя посоветовали».

Второй тип не живёт в иллюзиях, что «клиенты сами придут», он как причина строит всё по-другому:

- он создаёт долгосрочное доверие,
- он даёт людям понимание,
- он не навязывает,
- и да - он человек, к которому обращаются по важным финансовым решениям.

И вот важный момент:
ни один маркетолог без реального опыта в продажах страховых продуктов и пенсионного аннуитета в Казахстане этого не построит.

Потому что это не про то как слепить «креатив», не про «клики» и не про «охваты».
Это про жизни реальных людей. Про их страхи и беспокойства. И про многое другое ...

Подумайте об этом!

А теперь, в награду за прочтение, предлагаю простое упражнение: «КАРТА МОИХ РОЛЕЙ»
(Это будет первым шагом (и пожалуй - самым важным) к выходу из режима «ПРОСЯЩЕГО»)

Цель упражнения:
за 15–20 минут увидеть, в каких ролях ты “застреваешь”,
и где теряется доверие клиента и к тебе, и к профессии.

Это пока не про клиентов.
Это про тебя.

Итак:

ШАГ 1️⃣. НАРИСУЙ СЕБЯ В ТРЁХ РОЛЯХ

Возьми лист бумаги (или заметку в телефоне) и честно распиши три роли:

«Я, когда ищу новых клиентов»
Как я выгляжу? Что чувствую? Какие эмоции чаще всего?
(страх, стыд, напряжение, азарт, спокойствие, раздражение…)
«Я, когда уже консультирую клиента на аннуитет»
Вот тут интересно: большинство специалистов чувствуют себя гораздо увереннее.
Запиши: какой(ая) ты там?
(спокойный, уверенный, знающий, внимательный и т.д.)
«Я, каким(ой) хочу быть через 1 год в глазах клиентов»
Не скромничай.
Опиши, что-то на подобии:
«Ко мне приходят по рекомендациям»,
«Меня воспринимают как человека, у которого есть ответы»,
«Я — как семейный доктор по вопросам старости и накоплений».

ШАГ 2️⃣. ПРИПИШИ КАЖДОЙ РОЛИ ФРАЗУ

Для каждой роли придумай по одной фразе, как будто тебя описывает знакомый.

Например:

«Он всё время кого-то ищет, как будто боится остаться без работы».
«Если к нему попал он объяснит так, что даже ребёнок поймёт».
«Он тот, к кому спокойно привести родителей поговорить о будущем».

Не придумывай что-то «красивое». Пиши как есть.

ШАГ 3️⃣. ОТМЕТЬДЛЯ СЕБЯ, ГДЕ СЕЙЧАС БОЛЬШЕ ВСЕГО РАЗРЫВ

Поставь галочку там, где самая большая разница между «сейчас» и «хочу».

(Спойлер: почти всегда это роль №1): «я, когда ищу клиентов».

И вот с этим мы будем работать дальше всей твоей будущей системой лидогенерации.
Мы будем шаг за шагом переводить тебя из роли:

«человек, который добивает холодными контактами»
в роль: «человек, к которому приходят за решением важного вопроса».

Уже на этой неделе ты можешь увидеть первые изменения,
если не поленишься сделать упражнение честно, а не «просто прочитал», или «потом сделаю».

ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ. Я хочу, чтобы ты оставался с нами потому, что:

В следующих материалах мы начнём добавлять:

- конкретные фразы,
- сценарии общения,
- микро-упражнения,

которые:

- уменьшат твой страх,
- уменьшают сопротивление людей,
- и увеличивают ощущение: «Я на своём месте. Я делаю важное дело. И меня за это уважают».

А на вебинаре (дату и время сообщим позже) мы покажем:
как к этому добавляется цифровая система создания потока заявок, искусственный интеллект, и как это превращается не в 2–3 случайные сделки в месяц, а в системный поток лидов, который можно считать и планировать.

📘 Что должен сделать предприниматель, чтобы избежать штраф?

2025-09-15T10:16:58.167Z

ГАЙД от RISK EXPERT

С 15 сентября 2025 года торговые и развлекательные центры в Казахстане площадью более 2 000 м² обязаны заключить договор обязательного противопожарного страхования. Несоблюдение этого требования может повлечь штрафные санкции и проблемы с контролирующими органами.

Разберёмся пошагово, что нужно сделать предпринимателю.

✅ Шаг 1. Определите, попадает ли ваш объект под действие закона

Проверьте площадь вашего объекта.
Закон касается торговых и развлекательных центров площадью от 2 000 м² и больше.
Если у вас несколько зданий или блоков - учитывается суммарная площадь.

✅ Шаг 2. Подготовьте необходимые документы

Для заключения договора обязательного противопожарного страхования обычно потребуются:

Свидетельство о регистрации (БИН компании).
Правоустанавливающие документы на объект (свидетельство на право собственности или аренды).
Технический паспорт здания.
Документы, подтверждающие категорию объекта (торговый/развлекательный центр).
Паспорт или доверенность представителя (если подписывает не руководитель).

✅ Шаг 3. Выберите страховую компанию

Обратитесь в страховую компанию, имеющую лицензию в РК на данный вид обязательного страхования.
Запросите типовой договор обязательного страхования гражданско-правовой ответственности.
Уточните тарифы и порядок расчёта страховой премии.

✅ Шаг 4. Заключите договор страхования

Подпишите договор обязательного противопожарного страхования.
Убедитесь, что в договоре отражены все ключевые условия: лимиты выплат, страховые случаи, права и обязанности сторон.
Получите страховой полис. Его необходимо хранить и предъявлять при проверках.

✅ Шаг 5. Ознакомьтесь с лимитами выплат

По закону установлены минимальные страховые суммы:

Смерть - 5 000 МРП.
Инвалидность I группы - 4 000 МРП, II группы - 3 000 МРП, III группы - 1 500 МРП.
Вред здоровью ребёнка - 3 000 МРП.
Ущерб имуществу - до 1 500 МРП на одного потерпевшего, общий лимит - 10 000 МРП.

Знание лимитов важно для понимания ответственности и финансовых рисков.

✅ Шаг 6. Организуйте внутренний контроль

Назначьте ответственного за противопожарную безопасность и наличие страхового полиса.
Внесите договор страхования в список обязательных документов для проверок.
Проверьте срок действия договора: обычно он заключается на 1 год.

✅ Шаг 7. Избегайте типичных ошибок

Не откладывайте оформление полиса «на потом»: проверки начнутся с даты вступления закона в силу.
Следите за своевременным продлением договора.
Храните копию договора и подтверждение оплаты страховой премии.

📌 Итог

Чтобы избежать штрафа, предпринимателю необходимо:

Проверить, подпадает ли объект под требование закона.
Подготовить пакет документов.
Обратиться в страховую компанию и заключить типовой договор.
Получить полис и хранить его.
Следить за продлением договора и готовностью к проверкам.

Выполнение этих шагов гарантирует, что ваш бизнес будет действовать по закону и защищать посетителей, сотрудников и имущество.

Если вам необходимо получить персональную консультацию, расчет стоимости страховки - напишите нам, мы подберем лучшие условия 🤝

⁉🌟Как забрать пенсионные деньги раньше срока? Официальный способ от ЕНПФ😎

2025-02-11T10:44:39.875Z

Многие казахстанцы хотели бы использовать свои пенсионные накопления, но сталкиваются с порогом достаточности. Однако есть законный способ забрать деньги, не дожидаясь выхода на пенсию – оформление пенсионного аннуитета.

⚖Что такое пенсионный аннуитет?🪂

Это финансовый инструмент, который позволяет получать пожизненные ежемесячные выплаты🍀 от страховой компании до достижения государственного пенсионного возраста.

🛡Ключевое преимущество🔭 – после покупки аннуитета можно использовать оставшиеся накопления на разрешенные цели:
🏦 Улучшение жилищных условий (ипотека, ремонт)
🖥 Оплата медицинских услуг
🎮 Оплата образования

💵Какие суммы нужны для покупки аннуитета?💵

➡Стандартный аннуитет (с 55 лет для мужчин и с 53 лет для женщин):
🧐Мужчины – от 9,1 млн тенге
🙌Женщины – от 11,9 млн тенге

➕Отложенный аннуитет (можно оформить с 45 лет, выплаты начнутся с 🤑Мужчины – от 8,3 млн тенге
🥺Женщины – от 10,4 млн тенге

👄Почему для женщин суммы выше?
Женщины в среднем живут дольше, поэтому страховая компания должна выплачивать им пенсию на протяжении более долгого срока.

🌟🌟🌟Как казахстанцы уже используют пенсионные?
На сегодняшний день было подано 2,5 млн заявлений на 4,33 трлн тенге – люди активно применяют эту возможность!

🌝Стоит ли оформлять аннуитет?✨
Аннуитет – это вариант для тех, кто хочет гарантированно получать выплаты на протяжении всей жизни. Однако важно сравнить условия разных страховых компаний, ведь ставки и условия могут различаться.

🔗 Подробнее в статье 👉

💬 Что думаете? Рассматриваете такой вариант для себя? Обсуждаем в комментариях! ⬇⬇⬇

🔭Возможная отмена обязательных пенсионных взносов работодателей: что это значит для казахстанцев⁉

2025-02-10T13:29:28.207Z

➡Недавние обсуждения о возможной отмене обязательных пенсионных взносов работодателей (ОПВР) вызывают обеспокоенность среди граждан. Эксперты предупреждают, что такое решение может привести к снижению будущих пенсионных выплат для некоторых категорий населения.

🔴Что такое ОПВР?▶

ОПВР — это взносы, которые работодатели обязаны перечислять в пенсионный фонд за своих сотрудников🪙. Эти средства направляются на формирование пенсионных накоплений работников и играют ключевую роль в обеспечении достойного уровня жизни после выхода на пенсию.👛

🎯Возможные последствия отмены ОПВР:

- 🔽Снижение пенсионных накоплений: Без взносов от работодателей общий объем средств, доступных для выплаты пенсий, может уменьшиться, что негативно скажется на размере ежемесячных выплат пенсионерам.

- 🔼Увеличение нагрузки на работников: В случае отмены ОПВР, ответственность за формирование пенсионных накоплений может полностью лечь на самих работников, что потребует от них дополнительных отчислений из заработной платы.

- 🕯Рост нагрузки на государственный бюджет: При недостатке средств в пенсионных фондах государству, возможно, придется увеличивать финансирование из бюджета для обеспечения минимальных социальных стандартов для пенсионеров.

🎙Мнение экспертов🎙:

Специалисты подчеркивают, что отмена ОПВР может усугубить и без того непростую ситуацию в пенсионной системе Казахстана. Они рекомендуют тщательно взвесить все "за" и "против" перед принятием окончательного решения, учитывая долгосрочные последствия для экономики и благосостояния граждан.

Что делать гражданам?👀👀👀

В условиях неопределенности рекомендуется:

📌Следить за официальными сообщениями: Быть в курсе последних новостей и решений правительства по этому вопросу.

📌Рассмотреть дополнительные способы накопления: Подумать о добровольных пенсионных взносах или других инструментах сбережений для обеспечения стабильного дохода на пенсии.

📌Обсуждать проблему: Участвовать в общественных дискуссиях и выражать свою позицию, чтобы мнение граждан было учтено при принятии решений.

ссылка на источник: https://www.nur.kz/nurfin/pension/2217729-kazahstancy-obespokoeny-vozmozhnoy-otmenoy-obyazatelnogo-pensionnogo-vznosa-rabotodatelya‎

Спасибо, что выбрали нас! Надеемся и дальше быть вам полезными.

🕯🌐💵Нацбанк закрыл депозиты ЕНПФ в коммерческих банках: что это значит для нас⁉

2025-02-10T13:26:30.835Z

Согласно статье:

https://digitalbusiness.kz/2025-02-06/natsbank-zakril-depoziti-enpf-v-jusan-kaspi-i-drugih-bvu-ostalsya-tolko-odin/

...опубликованной 6 февраля 2025 года на сайте Digital Business, Национальный банк Казахстана (НБК) в 2024 году завершил процесс закрытия депозитов Единого национального пенсионного фонда (ЕНПФ) в нескольких коммерческих банках. В частности, были закрыты депозиты в следующих банках второго уровня (БВУ):

💵Народный банк — 66,8 млрд тенге, доходность 1,8 млрд тенге;
💸Евразийский банк — 48,3 млрд тенге, доходность 1,35 млрд тенге;
💸ForteBank — 41,17 млрд тенге, доходность 1,17 млрд тенге;
💸Jusan Bank — 20,5 млрд тенге, доходность 535 млн тенге;
💸Kaspi Bank — 20,3 млрд тенге, доходность 300 млн тенге.

🟢По состоянию на 1 января 2025 года, у ЕНПФ остался единственный депозит в Национальном банке на сумму 696,4 млрд тенге с процентной ставкой 15,25%.

Данная информация указывает на значительные изменения в управлении пенсионными активами, что может отразиться на стратегии инвестирования ЕНПФ и общей финансовой стабильности пенсионной системы Казахстана.

🔍🔔 Какие могут быть последствия?

🔽💎 Снижение доходности. Ранее пенсионные деньги размещались в разных банках, а теперь вся сумма в одном месте. В долгосрочной перспективе это может повлиять на доходность накоплений.

📊💥 Меньше денег в экономике. Раньше коммерческие банки использовали эти средства для кредитования, что поддерживало бизнес и рынок недвижимости. Теперь этот источник финансирования пропал.

👀🛍❗ Рост доверия или риски? Для кого-то это знак стабильности — Нацбанк считается надежным. Но если у государства появятся экономические трудности, возможны изменения условий размещения пенсионных активов.

Что думаете? Это хорошее решение или риск для будущих пенсионеров? Пишите в комментариях! ⬇⬇⬇

📣📣📣 Куда уходят деньги из ЕНПФ? Простыми словами🛍💵🇰🇿

2025-01-30T08:08:35.213Z

Друзья, многие из вас интересуются, что происходит с деньгами, которые мы откладываем в Единый накопительный пенсионный фонд (ЕНПФ). Давайте разберемся!

👀👀👀Кто управляет нашими пенсионными деньгами?

Все пенсионные накопления инвестируются Национальным банком Казахстана. Они размещают деньги в ценные бумаги, облигации, депозиты, чтобы приумножить капитал вкладчиков.

🐂🐻Можно ли потерять деньги?

Нет. Государство гарантирует сохранность всех ваших пенсионных накоплений. Если сумма на вашем счете окажется меньше уплаченных взносов (с учетом инфляции), государство покроет разницу.

💬🪙 Куда вкладывают наши деньги?

Часть средств могут передавать доверительным управляющим, которые инвестируют в надежные финансовые инструменты – акции, облигации, депозиты крупных банков и т. д.

💱🪙💡А можно ли забрать деньги?

Да, но только в определенных случаях – например, при выходе на пенсию или использовании части средств на покупку жилья и лечение (если накопления превышают порог минимальной достаточности), либо перевод средств на Пенсионный аннуитет.

🏦🔭⚖️Следить за своими накоплениями можно онлайн через сайт или приложение ЕНПФ.

Государство не "тратит" наши деньги – оно их вкладывает и приумножает, чтобы к старости у нас была стабильная пенсия.

💬Если ли у вас согласие с этим? Что думаете? Пишите в комментариях! ⬇️