Роман Гончар

Акселераторы 2023

2023-01-11T14:59:23.979Z

Goznak Startup Lab

https://accelerator.goznak.ru/

Срок подачи заявок до 19 января 2023 года.

Гознак при поддержке ФРИИ запускает набор технологических компаний в Акселерационную программу. Участники получат дополнительные компетенции, экспертизу и связи компании, лидирующей на рынке защищенной продукции, а также ускорение развития проекта. Лучшие команды смогут запустить оплачиваемый пилот и масштабировать его в случае успеха.

Фокус:
- Технологии идентификации и биометрии
- Печатная электроника
- Облачные сервисы
- FinTech и платёжные решения
- Инновационные материалы
- ЦФА, блокчейн и другие технологии для криптовалют
- Track&Trace, LogTech
- Цифровые сервисы для рынка нумизматики, бонистики и ювелирного дела - Индустриальный IoT
- RegTech, LegalTech, HRTech

Финалисты программы получат экспертную оценку своего проекта от команды ФРИИ, помощь в развитии и оплачиваемый пилот. По итогам Акселерационной программы у проектов, показавших лучшие результаты, будет возможность масштабировать решение, заключить партнёрское соглашение, привлечь инвестиции или продать разработку.

Требования к проектам:
- Компании с оформленным юридическим лицом на территории РФ
- Проекты на стадии MVP и выше
- Команда из двух и более сотрудников, готовых к пилотированию и масштабированию

Конкурс цифровых проектов Фонда цифровых инициатив Евразийского банка развития

https://fci.eabr.org/projects/competition/?ysclid=lb4vo13b2u70068185

Срок подачи заявок до 22 января 2023 года включительно.

Укрепление взаимосвязей государств-участников Евразийского банка развития (Республика Армения, Республика Беларусь, Республика Казахстан, Кыргызская Республика, Российская Федерация, Республика Таджикистан) через поддержку и реализацию интеграционных цифровых проектов.

Фокус:
- Цифровые решения в сфере торговли
- Финансовые технологии
- Сельское хозяйство и промышленность
- Цифровые решения на рынке труда и миграции
- Цифровые решения в сфере государственного управления
- Цифровые решения в сфере здравоохранения
- Цифровые решения в сфере образования и образовательных услуг
- Цифровые решения в сфере логистики, в том числе цепочек поставок
- Цифровые решения в сферах культуры, туризма и спорта, в том числе разработка цифровых видео игр
- Безбумажный оборот юридически значимой информации
- Цифровые решения в сферах экологии, геологии, энергетики и защиты окружающей среды
- Цифровые решения в сфере оборота и защиты данных, цифровой инфраструктуры, а также расследования киберинцидентов.

Победители Конкурса будут приглашены для подачи заявки на получение финансирования из средств Фонда (в порядке, определенном соответствующими внутренними нормативными документами Банка) в виде заемного, акционерного (долевого) и иных видов финансирования на условиях срочности, платности и возвратности или на грантовой (безвозвратной и безвозмездной) основе.

Требования к проектам:
- Является юридическим лицом, международной организацией, органом государственной власти государства–участника Банка, созданным (зарегистрированным) и действующим на территории государства — участника Банка;
- Обладает опытом работы не менее 2 лет в цифровой сфере, а также успешный опыт реализации цифровых проектов;
- По результатам последнего отчетного года согласно финансовой отчетности отсутствуют убытки;
- Имеет число штатных сотрудников, необходимых для реализации представленного на Конкурс Проекта согласно заявленному качеству и срокам;
- На момент подачи Заявки отсутствует неисполненная обязанность по уплате налогов, сборов, страховых взносов, пеней, штрафов и процентов, подлежащих уплате в соответствии с законодательством государства регистрации;
- На момент подачи Заявки отсутствуют неисполненные обязательства в отношении Банка и других кредиторов.

Sber500

https://sberbank-500.ru/

Срок подачи заявки - февраль 2023 года.

Уникальная программа, основанная на синергии бизнес-культур Сбера и опытных венчурных игроков зарубежного рынка.

Фокус:
- AdTech & MarketTech
- Autonomous Driving
- Cybersecurity
- E-commerce
- EdTech
- Entertainment
- ESG
- FinTech
- InsurTech
- LegalTech
- Mapping & Navigation
- Medtech
- NFT\DeFi
- Proptech
- Голосовые сервисы
- Сервисы, построенные на распознавании речи - Retail

Что дает: Стратегическое партнерство, поддержка от IT-лабораторий Сбера, инвестиции, Fast Track.

Требования к проектам:
- MVP и первые продажи
- Full-time
- Гибкий формат
- Юридическое лицо/ИП и готовность вести бизнес в РФ

АСИ и АВТОВАЗ

https://leader-id.ru/events/382971

Срок подачи заявок до 1 марта 2023 года.

Фокус:
- Материалы и комплектующие
- Прочие радиоэлектронные (автоэлектронных) компоненты
- Проекты, направленные на оптимизацию производственных, логистических, сбытовых цепочек, маркетинговых решений и инструментов, направленные на инновационное развитие отечественного автомобилестроения и его продвижение

Акселератор Россельхозбанк и Фонд «Сколково»

https://rshbdigital.ru/akselerator

В рамках конкурса мы даём возможность стартапам заявить о себе и принять участие в создании цифровых продуктов и сервисов для банка.
Чтобы принять участие в акселераторе, зарегистрируйтесь на платформе, защитите свой проект и получите возможность заключить договор с Россельхозбанком на развитие вашего стартапа.

Фокус:
- Технологии и сервисы для аграриев
- Финансовые продукты и услуги

Что дают:
- До 5 млн ₽ на пилот с банком
- Поддержка опытных менторов
- Новые партнеры и привлечение инвестиций
- Реклама и продвижение
- Профессиональная консультация

Требования к проектам:
- Предлагаемый продукт/решение/услуга присутствует на рынке или создан работающий прототип
- Есть действующее юридическое лицо или статус индивидуального предпринимателя
- Техническую реализуемость проекта в РСХБ возможно подтвердить в срок до 6 месяцев
- Команда должна обладать всеми необходимыми компетенциями для реализации пилотного проекта в банке.

Акселератор ВТБ

https://startup.vtb.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=cpp&utm_campaign=rusven&utm_content=22_11

Акселератор ВТБ – площадка для сотрудничества стартапов с одним из крупнейших банков.

Фокус:
- Цифровые клиентские пути
- Сервисы для обслуживания клиентов
- Небанковские сервисы для b2c-клиентов
- Автоматизация внутренних процессов
- Решения в области безопасности
- Сервисы для корпоративных клиентов
- Сервисы для служб взыскания

Что дают:
- Оплата за пилот
- Возможность протестировать технологию
- Запуск пилота за месяц
- Сервисы для бизнеса
- Тех. и бизнес экспертиза PR-поддержка

Требования к проектам:
- Понятное ценностное предложение
- Продукт, готовый к пилотированию
- Готовность доработать продукт под требования банка
- Юридическое лицо или ИП в России и странах СНГ

Контур

https://kontur.ru/lp/levelupkontur

Участвуйте в бесплатной акселерации: работайте с трекерами и экспертами Контура, получите возможность стать стратегическим партнером одной из крупнейших IT-компаний России.

Фокус:
- Сервисы для автоматизации продаж
- Взаимодействие с сотрудниками
- AdTech и MarTech
- Голосовые роботы, чат-боты и речевая аналитика для обработки типовых обращений

Что дают:
- Бизнес-трекинг
- Совместные продажи
- Консультации экспертов Контура
- Возможность построить бизнес с Контуром

Требования к проектам:
- У вас есть продукт или MVP продукта (мы не рассматриваем b2c-продукты, но не исключаем b2b2c)
- Ваш проект можно масштабировать за счёт используемой технологии (это не консалтинг и не проектная деятельность)
- Есть команда, в которой представлены CEO и CTO
- Есть платящие клиенты или растущая клиентская база
- Объем достижимого рынка в перспективе трех лет — от 200 млн рублей выручки в год, либо клиентская база от 5 000 компаний

Группа НЛМК

https://lab.nlmk.com/ru/

Фокус:
- Новые продукты и технологии для металлургии
- Технологии ремонтов
- Цифровые решения и Data Science
- Энергетика и экология
- Улучшение бизнес-процессов

Что дает:
- Возможность проведения промышленных испытаний ваших продуктов/технологий на производственных площадках Группы НЛМК по всему миру
- Экспертизу проектов и качественную обратную связь
- Реальный проект с одной из крупнейших и самых эффективных металлургических компаний мира
- Быстрый и удобный механизм работы с корпорацией

Ак Барс Банк

https://startuplab.akbars.ru/

Фокус:
- Финтех

Что дает:
- Экспертиза
- Финансирование
- Каналы продаж
- Доступ к инфраструктуре банка

Альфа-Банк

https://alfabank.ru/scouting/

Фокус:
- Финтех

Что дает:
- Финансирование пилота
- Выделение IT-ресурсов
- Поддержка банковских подразделений на всех этапах (юридическая, бухгалтерская, информационная безопасность)
- Тестирование на клиентской базе (6 млн активных клиентов)
- Возможность интеграции с банковскими продуктами, а также дальнейшего долгосрочного сотрудничества.

КАМАЗ

https://kamazdigital.ru/pilot

Фокус:
- Средства дополненной реальности
- Техническое зрение с применением искусственного интеллекта
- Промышленный интернет вещей
- Автономный транспорт
- Машинное обучение
- Имитационное моделирование
- Промышленные и коллаборативные роботы, роботизированные комплексы

Что дает:
- площадку для пилотирования до 6 месяцев
⎯ финансирование пилота до 2 000 000 руб
⎯ промышленную экспертизу
⎯ возможность совместной доработки продукта
⎯ свой бренд в листе партнеров и возможности продвижения на рынке

Лента

https://innovations.lenta.com/

Фокус:
- Экспертная поддержка со стороны бизнеса и Центра инноваций «ЛЕНТЫ»
- Пилотный проект Fast-track для быстрой проверки гипотезы и получения обратной связи от бизнеса
- Долгосрочное партнерство

Что дает:
- Автоматизация операций в магазине
- Новые сервисы для покупателей
- Новые материалы
- Маркетинг
- Автоматизация операций в логистике

МегаФон

http://sandbox.megafon.ru/

Фокус:
- Data analytics
- Новые способы сегментации клиентов, подбор персонального предложения, обогащение данных о клиентах, модели оттока
- Новые маркетинговые инструменты и каналы, автоматизация подготовки креативов
- Автоматизация обслуживания клиентов
- Идентификация клиентов, повышение среднего чека и конверсий в салонах связи и онлайн ритейле
- Развитие инфраструктуры

Что дает:
- Внутренние бизнес-заказчики, которые сопровождают пилот на всех этапах
- Упрощенная процедура заключения договоров
- Компенсация затрат на реализацию пилота
- Доступ к инфраструктуре и данным для пилота
- Создание совместных продуктов в B2C и B2B
- Магазин-лаборатория для тестирования технологий в ритейле

Открытие

https://www.open.ru/startup

Фокус:
- Привлечение клиентов и продажи
- Цифровые решения для подбора и обучения персонала
- Обслуживание клиентов

Что дают:
- Ресурсы. Тестируйте идеи, проверяйте гипотезы на реальных клиентах и процессах банка
- Экспертизу. Работайте в партнерстве с заказчиком — получайте обратную связь и рекомендации
- Масштабирование. Заключите контракт о долгосрочном сотрудничестве, если пилот окажется успешным
- Вознаграждение. Получите до 1,5 миллионов рублей на запуск пилота с банком

Нетворкинг на венчурных мероприятиях: как получить больше пользы?

2022-11-23T18:26:24.305Z

Период с начала сентября до конца года считается разгаром делового сезона во всем мире. Осенью состоялось и проходит большое количество международных конференций, деловых мероприятий и митапов, куда стекаются венчурные инвесторы, бизнес-ангелы, технологические гиганты и стартапы. Чтобы нетворкинг на встречах был качественным, не заставлял вас тратить свое и чужое время, к нему необходимо подготовиться.

Поэтому мы решили поделиться несколькими советами:

Как подготовиться к мероприятию:

В первую очередь следует сказать, что венчурные мероприятия — это отдельный сегмент деловых мероприятий, но подготовка к ним мало чем отличается от других в плане создания списков, с кем вы хотите пообщаться.

Иногда сами мероприятия предлагают установить приложения для подбора людей, где есть профили предполагаемых участников. Однако стоит обратить внимание не только на официальные сайты, но и на социальные сети, ведь многие инвесторы и стартапы начинают публиковать на своих страницах в Facebook и LinkedIn информацию о том, что собираются посетить то или иное мероприятие. И мы рекомендуем вам сделать то же самое, чтобы ваши потенциальные коллеги могли найти вас.

Информацию о людях, которых вы нашли на официальных сайтах и в социальных сетях, желательно собирать в отдельную таблицу, будь то обычный Excel или CRM-таблица. Далее нужно понять, с кем из них вам было бы интереснее пообщаться на мероприятии.

На венчурных мероприятиях людей можно разделить на 4 большие группы:

инвесторы (венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, акселераторы)
основатели стартапа
представители технологических компаний - IT-гигантов
другие посетители

Если вы стартап, то, конечно же, вам нужен список инвесторов, а также нужно провести некий дью дилидженс, чтобы понять, куда эти инвесторы отдают свои деньги, на каких этапах вкладывают и каковы их обычные чеки, чтобы не тратить чужое время. Если вы хотите приобрести сеть стартапов или найти партнеров, подрядчиков, то сначала посмотрите, какие компании могут быть вам потенциально интересны.

У венчурных капиталистов на венчурных мероприятиях обычно две цели : собрать деньги и найти достойных основателей. Рассмотрим первую цель более подробно: найти деньги для ВК — значит найти хороших соинвесторов, узнать, куда они инвестируют и, возможно, сделать соинвестирование. Здесь многое зависит от стадии ВК, но план действий у них примерно такой же, как у стартапов: нужно понимать, кто там будет и с кем встречаться.

Лайфхак №1: Составляя список людей, найдите их социальные сети и постарайтесь запомнить их визуально. Судорожно вглядываться в то, что написано на бэйдже, не лучшая идея, это действительно выглядит странно. Более того, запоминая лица, вы сможете общаться с большим количеством людей — совет из собственного опыта.

Последняя категория присутствующих — это случайные люди или нецелевые. К ним следует относиться с осторожностью, ведь это люди, предлагающие свои услуги, которые зачастую не имеют отношения ни к стартапам, ни к венчурным капиталистам. И проблема в том, что они могут съедать львиную долю времени, отведенного на нетворкинг, которого и так всегда не хватает. Основная рекомендация — опасаться тех людей, о которых вы точно знаете, что они не в вашем мандате, не в ваших интересах.

Как избежать этого общения и не ударить в грязь лицом? Желательно носить с собой все виды визиток: физические и электронные, например, для приложения WhatsApp. Установите какую-нибудь программу со скриншотами. Визитки понадобятся и тем парням, с которыми вы не хотите терять связь. А если мы говорим о нецелевых участниках мероприятия, то таким образом вы точно дадите человеку возможность написать вам потом и рассказать, что он хотел, и сэкономите время на очном мероприятии.

Конечно, рекомендуется сразу проверить визитки и сделать тестовый звонок или написать короткое сообщение, чтобы понять, установили ли вы контакт. Опечатка на визитке может стоить хорошего теплого контакта, восстановить который бывает довольно сложно.

Лайфхак №2: Хорошая практика, когда у вас установился теплый контакт, записать круг с видео в Telegram или Whatsapp с человеком и рассказать, где вы познакомились и о чем договорились поговорить. При этом учитывайте, где происходит событие, ведь не зная культуры, можно нарушить чьи-то личные границы.

Если вы венчурный капиталист, то вы можете подготовить шорт-лист компаний, в которые вы инвестировали, какая у вас сеть, а также какую ценность вы можете принести — это важно, потому что стартапы уже давно стали интересоваться больше чем просто деньгами.

Если вы учредитель, то вам нужна более тщательная подготовка. Составьте презентацию, и желательно не использовать то, что вы отправляете инвесторам. Сделайте короткую версию презентации с минимальным количеством текста, не перегружайте ее и добавьте ссылку или qr-код для тестирования продукта. Порепетируйте заранее и постарайтесь уложиться в пять минут, включая ответы на вопросы.

На мероприятии:

Совет всем - будьте активны на самом мероприятии, не ждите, пока кто-то подойдет к вам, присоединяйтесь к компании сами. Это нормально, когда общаются два-три человека, подойти к ним, грамотно влиться в разговор. Часто все открыты к общению, а если нет, то не настаивайте, лучше просто дайте визитку.

Лайфхак №3: Основной совет — БУДЬТЕ АКТИВНЫМ. Помните, что все приходят на мероприятия по той же причине, что и вы – пообщаться и наладить связи, получить пользу от мероприятия.

Любой венчурный капиталист ценит не способность рассказать презентацию за 30 секунд, а когда основатель понимает, куда инвестирует этот конкретный венчурный капитал. Или если вы знаете, что ваш проект совместим с фокусом инвестора. Дополнительным преимуществом является знакомство с кем-то из основателей портфельных компаний инвестора. Знание фона и мандата является обязательным.

Что касается бизнес-ангелов, то они заинтересованы в поиске таких же ангелов, как и они, а еще лучше — в синдикатах. Синдикаты позволяют бизнес-ангелам участвовать в большем количестве проектов с меньшими чеками, заключать эксклюзивные и недоступные сделки, а также обеспечивают постоянную качественную воронку продаж. На наш взгляд, ангелам, инвестирующим $50-100 тысяч в год, лучше развивать сеть среди таких же ангелов, чем встречаться с отдельными венчурными капиталистами или стартапами. Но, если вы можете покрыть ⅓ хорошего фонда своими чеками, то в этом случае вы можете идти в ВК и налаживать контакты.

Продолжение мероприятия:

В первую очередь составьте список тех, с кем вы контактировали, сложите все визитки в таблицу. Предупреждаем, что на утро после мероприятия есть вероятность, что вы не вспомните чей-то номер, не найдете визитку или контакт, так что будьте осторожны. Восстановить общение и завязать теплые контакты очень сложно. Из нашей практики, теплый контакт длится неделю, максимум две, и если вы будете напоминать о себе в эти периоды, то отдача от мероприятия будет максимальной.

Запомните три шага:

быстрое сопровождение после события – не откладывайте полученные контакты в долгий ящик, старайтесь как можно быстрее наладить онлайн-диалог,
вместе с новыми контактами составьте список следующих шагов для достижения совместных целей. Это для того, чтобы контакт не «остывал», а получал или запрашивал нужную информацию,
создать единую таблицу контактов из события, чтобы систематизировать дальнейшие действия и текущие статусы, а также расставить приоритеты в работе с определенными контактами

Лайфхак №4: Есть некое общепринятое правило вежливости — благодарить организаторов мероприятия в соцсетях. Таким образом, вы можете еще раз подчеркнуть свою посещаемость мероприятия и свою открытость перед его участниками.

Почему офлайн-конференции по-прежнему будут востребованы всеми участниками?

Ответ на этот вопрос достаточно прост. В онлайн-формате общение не такое живое, теплое и продуктивное. Инвесторам и стартапам нравится атмосфера общения с единомышленниками.

Пандемия и самоизоляция доказали миру простую истину, что мы социальные существа. Человеку нужен человек. Нам важно читать эмоции других, да и нам самим хотелось бы видеть, что думает наш собеседник во время разговора. При общении в сети почти исключены «случайные знакомства» — мы не можем просто подойти к группе людей, чей разговор нас интересует, мы теряем многие прелести живого общения в реальном мире.

Перевод статьи с сайта https://hackernoon.com/

Автор статьи Иннокентий Краснов. Investment associate в A.Partner