Роман Хоснуллин

🔥 Новый закон о платформенной экономике, меморандум WB/Ozon/Avito и что это значит лично для тебя!

2025-11-17T14:16:16.669Z

Пока вы там считали маржу и думали, как бы пережить очередное обновление от Wildberries, в России тихо случилась революция.

WB, Ozon и Avito подписали исторический документ. И нет, это не очередная "оптимизация комиссий" в их пользу. Это реально большая история, которая изменит правила игры для каждого, кто продает на маркетплейсах.

Короче, садитесь поудобнее, наливайте чай покрепче — сейчас я расскажу вам про самые масштабные изменения в e-commerce за всю историю России. И да, для ленивых селлеров есть хорошие новости.

ГЛАВА 1. Почему вообще все забегали? История одного закона

Представьте: вы просыпаетесь утром, открываете личный кабинет, а там — "С сегодняшнего дня комиссия +3%, логистика +20 рублей, и да, мы решили, что ваш товар будет участвовать в распродаже со скидкой 70%".

Знакомо? Еще бы! Это же классика маркетплейсов последних лет.

Но 1 октября 2026 года этой вакханалии придет конец. Почему? Потому что вступает в силу Федеральный закон №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики».

Звучит скучно? А вот и нет!

Это первый в истории России закон, который говорит маркетплейсам: "Ребята, хватит творить что попало".

Закон касается всех:

Маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс Маркет)
Классифайдов типа Авито
Агрегаторов услуг (такси, доставка, клининг)
Владельцев ПВЗ
Вообще всех, кто сводит продавцов с покупателями

По сути, государство сказало: "Так, дорогие платформы, вы выросли, пора взрослеть и играть по правилам".

ГЛАВА 2. Что конкретно меняется (спойлер: всё)

1. Конец эпохи "я художник, я так вижу"

Раньше маркетплейс мог делать что угодно. Захотел — поменял комиссию. Захотел — изменил правила возврата. Захотел — заблокировал половину каталога "для профилактики".

Теперь — всё, приехали.

Платформы обязаны:

Зарегистрироваться в едином государственном реестре
Работать по прозрачным правилам
Иметь четкие юридические роли (оператор, партнер, пользователь)

Это как если бы вашему непредсказуемому другу вдруг выдали должностную инструкцию и сказали: "Теперь ты официальное лицо, веди себя прилично".

2. Договор — это теперь не туалетная бумага

Помните те 200 страниц оферты, которые вы никогда не читали? Так вот, теперь там должно быть четко прописано:

✅ Все комиссии и как они считаются (никаких "а еще есть скрытая комиссия за воздух")

✅ Правила и сроки возвратов (чтобы не было "возврат 60 дней, но мы вам деньги вернем через полгода")

✅ Причины блокировок (больше не заблокируют "просто потому что")

✅ Условия участия в акциях (никаких принудительных скидок)

✅ Как работает поисковая выдача (ура, прозрачность!)

И самое вкусное: изменять условия теперь можно только с предупреждением:

Важные изменения — за 45 дней (полтора месяца, Карл!)
Второстепенные — за 15 дней
Мгновенно — только если это улучшение для селлера

Это значит, что история "проснулся — а у тебя комиссия выросла" уходит в прошлое. Аллилуйя!

3. Скидки: теперь только по обоюдному согласию

Это моя любимая часть. Слушайте внимательно.

Маркетплейс больше НЕ МОЖЕТ снизить цену вашего товара без вашего согласия.

Вы имеете право:

Согласиться на скидку (если хотите)
Установить минимальную цену (ниже которой — ни-ни)
Указать срок участия в акции (не вечная распродажа)
Вообще запретить любые скидки за ваш счет

И внимание, барабанная дробь: отказ от участия в скидках НЕЛЬЗЯ использовать против вас!

Не могут:

Понизить вас в выдаче
Ухудшить рейтинг
Изменить условия сотрудничества

Селлеры, вы понимаете, что это значит? Это конец эпохи "участвуй в нашей акции -70% или мы тебя в конец каталога отправим".

4. Поисковая выдача: больше не черный ящик

Знаете эту ситуацию? Вчера вы были на первой странице, сегодня — на десятой. Почему? "Алгоритм так решил".

Теперь с этим покончено.

Платформы обязаны:

Обеспечить недискриминационную выдачу (все равны)
Раскрыть логику ранжирования (почему товар там, где он есть)
Запретить скрытые манипуляции (никаких "своих" в топе)
Следить за соответствием фильтрам (искали красное — показываем красное)

Это прямой удар по всяким "договорным" позициям и ручным подкруткам. Наконец-то!

5. Контрафакт и барахло: игра окончена

Платформы теперь ОБЯЗАНЫ:

Проверять документы продавца (не просто "загрузите ИНН")
Проверять документы на товар (сертификаты, декларации)
Блокировать подделки и незаконку (автоматически!)
Усилить антифрод-системы (никаких липовых отзывов)

Что это значит для вас? Если вы работаете честно — ваши конкуренты-барыги с подвала начнут массово отваливаться. Меньше демпинга, меньше подделок, больше места для нормальных селлеров.

6. Права покупателей и ответственность ПВЗ

Тут все просто — платформы должны обеспечить:

Понятный процесс возврата (не квест "найди, как вернуть товар")
Прозрачность продавца (кто продает, кто отвечает)
Защиту персональных данных (никаких утечек)
Нормальную работу ПВЗ (теперь это часть системы)

Довольный покупатель = больше продаж. Это выгодно всем.

ГЛАВА 3. Кто в шоколаде, а кто в... ну, вы поняли

✅ Если вы честный селлер — поздравляю, вы выиграли!

Что вы получаете:

Стабильные правила игры (можно планировать!)
Защита от принудительных скидок (ваша маржа — ваша маржа)
Возможность оспорить блокировки (есть четкие правила)
Меньше серых конкурентов (они вымрут)
Честная поисковая выдача (качество побеждает)
Защищенная маржинальность (никто не заставит демпинговать)

❌ Если вы мутный барыга — пора искать новую работу

Что вас ждет:

Контрафакт заблокируют быстрее, чем вы скажете "Гучи"
Липовые сертификаты больше не прокатят
Серый импорт поймают автоматикой
Накрутки отзывов вычислят и накажут
Демпинг за счет мутных схем — больше не вариант

Короче, окно возможностей для всяких "умников" стремительно закрывается.

ГЛАВА 4. Меморандум трех богатырей: WB, Ozon и Avito объединились

А теперь самое интересное. 11 ноября 2025 года (да-да, буквально недавно!) случилось невероятное.

WB, Ozon и Avito — извечные конкуренты — вдруг взяли и подписали общий документ: «Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ».

Что это значит? Они добровольно согласились начать соблюдать новый закон УЖЕ СЕЙЧАС, не дожидаясь октября 2026 года.

Что они пообещали делать прямо сейчас:

Жестче бороться с контрафактом
Модернизировать антифрод (прощайте, накрутчики)
Поддерживать российских производителей
Улучшать коммуникацию с селлерами (наконец-то!)
Делать процессы прозрачными
Защищать персональные данные
Обеспечивать равный доступ для всех

Но зачем им это? Они что, с ума сошли?

Нет, они просто очень умные. Вот их расчет:

1. Опередить государство Логика простая: "Смотрите, мы сами наводим порядок, не надо нас жестко регулировать". Умный ход.

2. Влиять на будущие правила Если ты сам начал соблюдать правила, то можешь участвовать в их создании. "А давайте вот тут немного изменим, нам так удобнее".

3. Улучшить имидж WB и Ozon постоянно ругают. Этот меморандум — способ сказать: "Мы не враги, мы — инфраструктура страны".

4. Задавить конкурентов Заметили, кого нет среди подписантов? Правильно — Яндекс Маркет, МегаМаркет и прочие. WB/Ozon/Avito теперь "хорошие парни" в глазах государства.

ГЛАВА 5. Что конкретно это значит для вас (без воды)

Если вы нормальный селлер с документами:

Это ваше время! Серьезно, лучшего момента для роста не было. Почему?

С рынка уйдут:

Подпольные цеха без документов
Серые импортеры
Демпингующие за счет неуплаты налогов
Накрутчики с липовыми отзывами
Продавцы контрафакта

Останетесь вы и такие же честные селлеры. Конкуренция станет адекватной.

Если вы хотите сохранить маржу:

Закон на вашей стороне! Больше никто не сможет:

Заставить участвовать в убыточных акциях
Снизить вашу цену без согласия
Шантажировать позицией в выдаче
Внезапно поменять комиссии

Ваша экономика = ваши правила.

Если у вас крутые карточки и хороший товар:

Ваш шанс попасть в топ резко вырос. Почему? Потому что:

Выдача станет прозрачной
Накрутки будут блокировать
Качество начнет побеждать количество
Алгоритмы станут честнее

Если вы работаете в серой зоне:

Ребята, у меня для вас плохие новости. Праздник заканчивается. Либо выходите в белую, либо ищите другой бизнес. Третьего не дано.

ГЛАВНЫЙ ВЫВОД: Мы входим в новую эру

То, что происходит сейчас — это не просто очередные изменения. Это переход всей индустрии на новый уровень.

Эпоха "дикого запада" на маркетплейсах заканчивается.

Помните 2020-2023 годы? Можно было:

Продавать, что угодно
Демпинговать до посинения
Накручивать отзывы пачками
Работать без документов
Игнорировать правила

Теперь начинается эпоха "цивилизованного рынка":

Прозрачные правила для всех
Защита честного бизнеса
Предсказуемые условия
Меньше хаоса и сюрпризов
Больше возможностей для тех, кто работает по-белому

Что делать прямо сейчас?

Проверьте документы. Все сертификаты на месте? Декларации есть? Маркировка работает? Если нет — срочно наводите порядок.
Оптимизируйте карточки. Скоро качество контента будет решать больше, чем накрутки. Инвестируйте в фото, тексты, инфографику.
Стройте экономику без демпинга. Эпоха "продам в ноль, лишь бы в топе быть" заканчивается. Учитесь продавать с нормальной маржой.
Готовьтесь к стабильности. Да-да, можно будет планировать на месяцы вперед! Стройте стратегии, запускайте долгосрочные проекты.
Отстраивайтесь от конкурентов не "У меня качественнее", а "Мой товар по-другому решает вашу проблему" - Лучше всего мы об этом рассказываем на легендарном вебинаре! Регистрируйтесь, если ещё не видели: ➡️Conversion Core
Радуйтесь, если вы честный. Серьезно, для нормальных селлеров наступает золотое время. Меньше дикой конкуренции, больше предсказуемости, защита от произвола платформ.

P.S. от Ленивого Селлера: Когда-то в 2020 я прогнозировал, что осталось 3-5 лет на легкий бизнес! Конечно, слово "легкость" тут в переносном смысле! Речь шла о том, что внутри хаоса можно было делать деньги легко!

Сегодня ноябрь 2025 и это время, когда жирная черта, как будто бы, уже нанесена!

Когда маркетплейсы перестают быть территорией хаоса и становятся нормальной бизнес-средой.

Да, будет сложнее тем, кто привык к серым схемам. Но для тех, кто хочет строить нормальный, долгосрочный бизнес — открываются огромные возможности, и та самая "легкость" никуда не девается, просто она приобретает другие очертания!

Теперь лёгкость не в том, что "купил говнотовар - продал говнотовар"
Теперь легкость в том, что если ты предприниматель с хорошим продуктом, думающий о своем покупателе - маркетплейсы помогут тебе легко расти и расширять свой масштаб!

Готовьтесь! Скоро продавать на маркетплейсах станет скучно и предсказуемо. И это прекрасно!

Потому что в предсказуемой среде побеждает не тот, кто хитрее, а тот, кто лучше понимает своего клиента и делает качественный продукт.

А это, собственно, и есть настоящий бизнес.

Да, много оптимизма в моем повествовании! Понимаю, что сам закон вступит в силу только через год, и много всего мы ещё успеем ощутить!

Но главное - признаки порядка уже нагрянули!

Остались вопросы? Пишите в комментарии. Буду разбирать самые интересные в следующих постах.

И да, подписывайтесь на канал Ленивый Селлер — дальше будет еще интереснее. Будем вместе осваивать новые правила игры!

Мира!✌️😎

Практикум: Продвижение без самовыкупов

2023-07-17T12:26:40.068Z

Как за 1 неделю вывести товар на первую страницу, догнать лидера в нише и получать ежедневные продажи за счет грамотного ведения рекламы без использования самовыкупов

Ключевые проблемы в продвижении товара:

1. Клики есть, а продаж нет.

Настраиваю рекламу на поиске, в карточке товара, ставки высокие, клики есть, а продаж нет, просто сжигаю деньги в пустую. Я думаю «реклама не работает»

2. Товар лежит трупом.

Меняю SEO , инфографику, опускаю цену, ничего не помогает, продаж нет.

3. Товар прыгает с 1 на 30 страницу

Нет понимания как работают поисковые алгоритмы, по каким критериям ВБ поднимает карточку? Как работает поисковой робот?

4. Как участвовать в акциях?

Бесконечное участие в акциях просто разорит меня, торгую в минус, ради чего? стоит ли в них участвовать?

5. Нет таблиц ведения эффективности рекламной компании

Трачу деньги, но нет нормальных таблиц, по которым я пойму эффективна реклама или нет?

Возникает тревожность, что товар не продастся и вложенные деньги не окупятся!

На самом деле все продвижение раскладывается на 4 простых шага

1) Показы

КАК ПОКАЗАТЬ СВОЙ ТОВАР МАКСИМАЛЬНОМУ КОЛИЧЕСТВУ КЛИЕНТОВ

2) Клики

Как выделяться среди тысячи подобных товаров и увеличить кликабельность карточки?

3) Добавление в корзину

Как отработать все возражения клиента, чтобы он добавил товар в корзину?

4) Покупка

Как убедить клиента в том, что наш товар лучше остальных и пройти последнее сопротивление “Оплату”

На практикуме мы с вами будем вместе работать на этими 4 этапами.

Задача практикума не Учиться, а сразу внедрять.
Я открываю экран и показываю как настраиваю рекламу, вы повторяете за мной!

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА “ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗ САМОВЫКУПОВ”

Блок 1 – Стратегия

Узнаете как работает алгоритм ВБ и на что необходимо влиять в первую очередь
Как подсмотреть на какой склад завезти товар, чтобы продажи взлетели?
Стоит ли участвовать в акциях, если они заставляют торговать в минус?
Как увеличивать продажи, НЕ участвуя в акциях?
Стратегия продвижения на ВБ

Результат: Определите стратегию продвижения под свой товар

Блок 2 – Попадаем во все релевантные показы на ВБ ( SEO)

Научитесь собирать релевантные ключевые слова, по которым совершаются продажи
И отсекать ключевики, которые к продаж не ведут
Что делать если карточку штормит по ключам?
Научитесь попадать в максимальное количество категорий по вашему товар

Результат:
Получите постоянный бесплатный трафик и за 2 недели догоните лидера в нише по ключевым словам, будете представлены во всех категориях

Блок 3 – Работаем над кликабельностью главной карточки

Узнаете психологию покупателей и узнаете на какие точки давить, которые заставляют их кликать снова и снова
Как выделиться на маркетплейсе среди тысячи похожих товаров?
Узнаете конверсию в клики, на которую стоит ориентироваться
Поймете как за 1 день тестировать главное фото с бюджетом 100 рублей
Научитесь делать инфографику без сложных дизайнерских программ и даже с телефона
Научитесь определять самую конвертируемую цену для продажи товар

Результат:
Научитесь выделяться среди 1000 конкурентов, притягивая клиентов к себе и увеличивая продажи

Блок 4 – Отрабатываем последние возражения перед покупкой

Как построить фотоворонку, которая закрывает возражения клиентов
Узнаете портрет своей ЦА и боли, которые вы должны решить
Клиент будет с доверием листать фото, пока не положит товар в корзину

Результат:
Если клиент попадет на вашу карточку ему будет сложно не нажать на кнопку «добавить в корзину». Снимите все возражения клиентов

Блок 5 – Усиливаем продажи социальным доказательством.

Как зажечь первые звезды на карточке
Как мотивировать клиентов оставлять положительные отзывы на товар
Как использовать фото клиента на первом месте и увеличивать процент добавления в корзину.
Как отвечать на вопросы и отзывы, чтобы они порождали продажи

Результат:
Вы будете вызывать доверие у клиентов, им будет легче вам заплатить

Блок 6 – Как запустить рекламную компанию с минимальным бюджетом

Какой тип рекламы самый эффективный для вашего товара.
Научитесь отбирать ключевые запрос для запуска рекламы на поиске
Уберете мусорные показы, которые к продажам не ведут
Кроссминусовка - Как избежать двойного расхода
Как привлекать чистый трафик – Фразовая и точная минусовка
Разберетесь почему реклама не показывается в определенных регионах и как это исправить
Хитрости, которые экономят расходы и увеличивают продажи
Стратегия «убийства» ваших конкурентов в рекламной выдаче
Покажем места, где никто не рекламируется на ВБ, и вы можете забрать первые места за копейки
Научитесь автоматизировать работу с помощью аналитических сервисов, а сами можете отдохнуть в это время, провести его с семьей
Поймете почему ключи, который раньше работали, перестают работать
Как контролировать расходы без дневных лимитов
Как влиять на СПП с помощью рекламы

Результат:
Научитесь настраивать рекламу, как профессионалы с Амазона

Блок 7 – Как управлять рекламой на основе цифр?

Получите набор готовых таблиц для управленческого учета по рекламе
Поймете какая реклама убыточна, а какая прибыльная
Что делать если расходы на рекламу выше 20% от оборота, какие методы стоит применять?
Как отделить продажи по органике и по рекламе и понят эффективность компании

Результат:
Научитесь контролировать каждую копейку в рекламе и управлять ей.

Формат участия

Живые эфиры в течении 3-х дней: 24 / 25 / 26 июля в 19 Мск

Занятия по 2-3часа в формате "Я показываю – вы делаете":

3 дня работы:

День 1 – Стратегия + Взрывное SEO

День 2 – Клики + Добавление в корзину + Усиление продаж

День 3 – Реклама + Аналитика

Всего 2 Тарифа - Практикум и Докрутка

ПРАКТИКУМ - 24900 руб

Участие в живых эфирах

Модуль 1 - СТРАТЕГИЯ

Модуль 2 – ВЗРЫВНОЕ SEO

Модуль 3 – КЛИКИ ГЛАВНОГО ФОТО

Модуль 4 – ДОБАВЛЕНИЕ В КОРЗИНУ

Модуль 5 – УСИЛИВАЕМ ПРОДАЖУ

Модуль 6 – РЕКЛАМА

Модуль 7 – АНАЛИТИКА

Стоимость участия ~~34900 руб~~ 24900 руб (скидка действительна до 21 июля)

Оформить заказ

ПРАКТИКУМ + ДОКРУТКА (4 Zoom встречи)

Для тех, кто хочет выжать максимум результата

Участие в живых эфирах

Модуль 1 - СТРАТЕГИЯ

Модуль 2 – ВЗРЫВНОЕ SEO

Модуль 3 – КЛИКИ ГЛАВНОГО ФОТО

Модуль 4 – ДОБАВЛЕНИЕ В КОРЗИНУ

Модуль 5 – УСИЛИВАЕМ ПРОДАЖУ

Модуль 6 – РЕКЛАМА

Модуль 7 – АНАЛИТИКА

К Практикуму добавляется 4 Zoom созвона со мной, на которых я смотрю на вашу рекламную компанию, на вашу карточку и даю развернутую обратную связь.

(Обычно, 1 такая консультация стоит 30 000 руб)

Стоимость участия ~~54900 руб~~ 49900 руб (скидка действительна до 21 июля)

Оформить заказ

✅ Ваш результат после прохождения курса

Вы научитесь запускать товар и за первые 14 дней выходить на первую страницу, клиенты захотят кликать на ваше фото и увеличивать свою выручку каждую неделю:

⚰️ Товар труп - 300 единиц на складе, ничего не продается!

2023-07-03T11:22:07.547Z

Недавно общался со старым знакомым, который завез на WB детские платья в 3-х цветах, так сказать на пробу, и сел ждать продажи.

Спустя пару месяцев он мне написал:
– Ромыч, помоги, товар завис “трупом”, лежит 300 единиц, продается по 1-2 шт в день, это не продажи, а слезы.
– Скинь ссылку на товар, давай посмотрим твою карточку. А ты что такой замученный? Устал?
– Не, всё нормалёк. Ну может разве чуточку. Парит отсутствие продаж, заморозил деньги и не знаю когда все верну. Деньги вроде есть, но не сказать, что их много, и уж точно не сказать, что они даются легко. Постоянно приходится их выгрызать( На нервах опускал цену, запускал рекламу, собирал seo, менял инфографику, ничего не помогает. Где искать причину?

Пока я диагностировал его карточки, задаю уточняющие вопросы:
– Миш, а ты как решил завезти именно этот товар и что мотивировало зайти в эту нишу?

«Я начинал бизнес для свободы и лёгких денег!
Я хотел торговать реально качественными товарами. Приносить людям пользу. Дарить радость от покупок.

И при этом зарабатывать легко.

А все это превратилось в гонку преследования, где я ободрал уже все локти: постоянный демпинг от конкурентов, скачки с 1-й на 10-ю страницу, негативные отзывы в стиле: “Пришло с опозданием” или “Я думал, что будет цвет синий, а не красный, отказ”, недавние штрафы от WB без объяснения причин.

Куча “учителей” в интернете каждый день рассказывают о том, как у них все легко и просто. А я не могу даже понять, смогу ли завтра закрыть кредит и рассчитаться с инвестором…

Устал от страданий в бизнесе.

Я понимаю, что последние пару лет — это череда боли, отдыха от боли и новая порция боли.

Где тут свобода?”

Давайте вместе разбираться, как можно продавать проще, надежнее и ежедневно?

Как сделать так, чтобы каждый товар продавался и увеличивал выручку бизнеса, а главное приносил прибыль в карман, а не просто показывал оборот?

Выбрать товар и отправить его на Wildberries - это даже не уровень 0

Это минус 1 по шкале системного успеха.

Покупатель принимает решение о покупке по конкретной системе!

Все продвижение на WB раскладывается на простые элементы, которые ты можешь влиять:
– Конверсия из показа в клик на товар
– Конверсия из клика в добавление в корзину
– Конверсия из добавления в корзину в заказ
– Конверсия из заказа в выкус с ПВЗ
– Конверсия в положительный отзыв
– Конверсия возврата и повторной покупки

У нас есть около 18 инструментов в продвижении.
Каждый инструмент влияет на определенное звено.

В постах сложно все описать, поэтому 13 июля мы проведем бесплатный мастер-класс, где покажем систему продвижения и как влиять на каждое звено в этой цепочке

👉“Продвижение без самовыкупов” - как увеличить продажи в 2-3-5 раз без серых схем.

На мастер-классе расскажем, как мы запускаем наши товары.
Покажем кейс недавнего запуска нового продукта и вывода его в ТОП без самовыкупов, со всеми цифрами, конверсиями и факторами влияния на них.

Мы будем говорить про фишки, которые работают сегодня и будут работать десятилетиями! Поэтому у вас будет возможность сразу наладить свои дела в бизнесе на Wildberries.

Просто!

👉 Вся информация о мероприятии по ссылке