Анастасия Фоменко

7 навыков высокоэффективных людей. Стивен Кови.

2022-07-11T16:10:27.651Z

Введение

Стивен Кови в своей книге рассказывает о 7 навыках обладание которыми позволяют достичь бОльшей эффективности как в работе, так и в остальных сферах жизни. Первые 3 навыка посвящены внутреннему миру человека и активизируют его способность к самообладанию. Эти навыки служат основой развития сильного характера каждого человека. Вторые 3 навыка связаны с командной работой, взаимодействием и коммуникацией. А навык 7 объединяет эти звенья между собой и пропагандирует баланс в развитии.

Навык 1. Будьте проактивны

У человека всегда есть свобода выбора. Делать или не делать. Принять ответственность на себя или обвинить в своих неудачах других. Сделать на 50%, 100% или все 200%.

Навык проактивности гласит как раз о том, чтобы делать всё на 200%. Результатов достигают те, кто сам строит свою жизнь, а не ждёт пока в их жизни случится подходящее событие. Они сами создают эти события. Они решают проблемы, а не рассуждают о них. Они не оправдываются - они действуют. Для таких людей 1 причина сделать гораздо весомее, чем 99 причин не сделать.

Навык 1 несёт в себе принцип "изнутри наружу". Не зачем пытаться изменить внешние обстоятельства над которыми вы не властны. Начните с себя. Это единственное, что целиком и полностью находится в поле вашего влияния.

"Хочешь изменить мир - сначала измени себя" - фраза идеально подходящая под первый навык.

Навык 2. Начинайте, представляя конечную цель

Прежде чем что-то делать надо понять для чего. Чего вы хотите в итоге? И я не про точку Б через месяц. Чётко представьте себе ту жизнь, которой вы хотите жить через 10 лет. Это не только про материальные блага. Представьте что вы на своих похоронах. Чтобы вы хотели услышать в качестве прощальных слов от каждого близкого человека. Каким вы хотели бы быть родителем ? другом? женой? Вот ваша конечная цель. Вот ваша миссия и исходя из неё выстраивайте свою настоящую жизнь.

Первоначальным является мысленное творение, а следующим идёт - физическое.

Навык 3. Сначала делайте то, что необходимо делать сначала

Здесь нужно работать над своей дисциплинированностью. Сначала делайте то, что необходимо сделать здесь и сейчас. Самые приоритетные и важные задачи. А всё отвлекающее отбросьте на второй план. Если вы делаете серьёзную работу, то проверка почты скорее всего сможет подождать ( сказала я и пошла проверять почту, но я правда жду важное письмо, ахах)

Многие люди совершают ошибку в первую очередь делая срочные дела, а на последок оставляя важное. Эффективные люди мыслят возможностями, а не проблемами.

Навык 4. Думайте в духе "Выиграл/выиграл"

В решении любой ситуации стремитесь к исходу, который будет на 100% устраивать обоих. Это не про привычный нам поиск компромисса. При компромиссе обычно бывает, что обе стороны довольны на 50%. Решение в духе выиграл/выиграл - это когда обе стороны будут удовлетворены на 100%.

Рекомендуется применять стратегию , когда вы вместе со своим оппонентом отодвигаете на второй план все прежние договорённости, оставаясь друг с другом в согласии. Да, у вас нет никаких новых соглашений, но нет и никаких напрасных ожиданий.

Такой подход к решению проблемы требует упорности в достижении цели и внимательности к интересам другого.

Навык 5. Сначала стремитесь понять, а потом быть понятным

Быть убедительным в своих идеях может лишь тот, кто умеет слышать человека, а не тот кто умеет хорошо говорить.Вы должны уметь слушать так, чтобы действительно понять человека. Понять его мысли и его чувства. Понять его мотивы.

Смысл здесь сводится не к тому, чтобы с кем-то согласиться, а в том, чтобы понять другого человека как можно лучше.

Перед тем как доказывать свою точку зрения постарайтесь взглянуть на проблему с другого ракурса, глазами другого человека. Вы должны настроиться на доверие и открытость, а не уходить сразу в оборонительную позицию.

Навык 6. Достигайте синергии

Согласно Стивену Кови, синергия является формированию команды, командной игрой, сплочённостью, творческим взаимодействием с другими людьми. Целое всегда больше, чем сумма отдельных его частей.

Действительно эффективная личность трезво оценивает себя, признаёт ограниченность собственного восприятия и способна увидеть во взаимодействии с другими людьми источник неисчерпаемых возможностей.

Навык 7. "Затачивайте пилу"

Чтобы описать этот навык я просто процитирую автора:

«Представьте себе человека, который пилит дерево уже пять часов, но когда вы советуете ему прерваться на пару минут, чтобы заточить пилу, он отвечает: «Нет у меня времени пилу точить! Мне пилить надо».

Этот навык служит связующим звеном для всех остальных. Он гласит о том, чтобы быть эффективным и успешно развивать остальные навыки необходимо каждый день выделять хотя бы по часу для себя. Для заботе о своём состоянии.

Автор предлагает "затачивать пилу" по 4 центрам: физическому, интеллектуальному, социально-эмоциональному и духовному.

Цитатник

- Нам доставляет боль не то, что происходит, а наше отношение к происходящему.

- В основе своей наш характер состоит из наших привычек. «Посеешь мысль, пожнешь поступок; посеешь поступок, пожнешь привычку; посеешь привычку, пожнешь характер; посеешь характер, пожнешь судьбу», — гласит афоризм.

- Наша суть отражается в наших повторяющихся действиях. Отсюда следует, что совершенство есть не действие, а привычка.

Тема 7. Продающий канал

2022-07-06T16:05:12.903Z

Продающий канал - это канал при входе на который сразу видно личность и экспертность человека. Отзывы и кейсы - это далеко не определяющий фактор, а только одна из составляющих.

Важно! Чтобы ваш канал продавал человек зайдя на него должен видеть человека, ваш опыт, ваши ценности, личные посты, его должно зацепить то как вы доносите информацию и ему сразу должно быть понятно как с вами можно поработать в данный момент.

4 важные составляющие продающего канала

4 элемента, над которыми необходимо работать, чтобы канал продавал за вас.

Личность и экспертность

Об этом мы посветили много времени на курсе. Но каков итог ? Чтобы донести личность необходимо её смешивать с экспертностью, вшивать одно в другое.

Например, отзывы, кейсы, с чего ты начинал и чего ты добился, свою работу, что ты делаешь и какие результаты даёшь.

Ценности

У вас был вопрос про это в распаковке. Все свои ценности, касающиеся работы, клиентов, учеников и вас самих необходимо проносить через весь контент. Ценность - это то, что заставляет человека купить, не задумываясь о покупке.Это факт того, что у вас можно купить легко, просто и быстро.

Как с вами поработать

Человек не будет тратить много времени, чтобы это выяснить. Помимо этого он может подумать, что на данный момент с вами вообще нельзя работать.

Если вы не продаёте, то людям просто нечего покупать

Вы можете выпустить отдельный пост о том, как с вами сейчас можно поработать. Или же кратко упомянуть это в конце другого своего поста.

Заключение

Продажа - это не забор материальных ценностей у человека (денег)!

Продавая ты помогаешь человеку сделать какой-то результат, а НЕ продавая ты заставляешь человека остаться на той же точке, следовательно потерять какой-то доход, ты лишаешь его возможности двигаться вперёд.

Продажи - это ПРО Дать. Вы ничего не впариваете, вы даёте пользу. А с помощью денег происходит энергообмен между вами и вашими клиентами.

Ваша @Настя Proконтент специально для Курса Молого Блогера

Тема 6.Статистика

2022-07-03T16:20:30.169Z

Статистика это не только показатель того, какая у вас активность - это прекрасный инструмент для понимания что нужно вашей аудитории, как вести канал.

Статистика открывается всем с 50 подписчиков.

Для тех, у кого ещё нет такой аудитории - можете подключить бота @telemetrmebot

Статистику нужно отслеживать постоянно, хотя бы раз в пару дней. И не просто смотреть сколько подписчиков прибавилось, а именно анализировать показатели. Это сильно поможет в ведении канала.

Ниже расскажу про каждый показатель встроенной статистики телеграм, на что обращать внимание и как они помогут вам.

Чтобы открыть статистику нужно провалиться во внутрь канала ( там где описание профиля) и нажать на 3 точки в верхнем правом углу, там увидите раздел "статистика". Мы будем идти по порядку, как она есть сверху вниз.

Общая статистика

Здесь общие данные канала за неделю.

динамика подписчиков - помогает понять на сколько хорошо работает ваше продвижение
просмотры постов - помогает отследить динамику просмотров по сравнению с прошлой неделей. Тут надо заметить, что она будет скакать от интенсивности вашего продвижения также. Если вы на этой неделе совсем не продвигались, а за прошлую к вам зашло + 100 человек ( именно зашло оценить канал, не все из них подпишутся), то конечно просмотры будут хуже. Динамика высчитывается не общей суммой просмотров, а средним показателем.
уведомления - показывает у скольких % от аудитории включены уведомления на ваш канал. Если у вас было 60% , а резко стало 30% скорее всего значит, что вы начали слишком часто выпускать посты. Если снижение происходит не так резко, то возможно проблема в том, какой контент вы постите. Но надо понимать, что скорее всего этот показатель рано или поздно, меньше или больше, но будет падать.
пересылка постов - то, сколько раз ваши посты переслали из канала другому человеку. Обычно она сильно взлетает только если у вас завирусился какой-то пост.

Рост канала

Показывает сколько подписчиков в какой день было на вашем канале.

Помогает отследить общую динамику и какая стратегия лучше срабатывает. Больше всего анализа стоит уделять тем дням, когда произошел резкий скачок (18 июля на диаграмме) - это значит, что какой-то из используемых методов очень хорошо зашёл и стоит обратить на него больше своего внимания.
Когда наоборот был резкий скачок вниз, значит от вас отписалось большое кол-во аудитории и надо анализировать из-за чего такое могло произойти.

Подписчики

В этом разделе уже видно подробно сколько человек в какой день на вас подписалось и отписалось. Принцип тот же самый - видите большой приход, значит стратегия сработала и можно идти по ней дальше. Если большие отписки, то анализируйте канал. Скорее всего их что-то оттолкнуло, возможно именно контент который вы постили, возможно его частота.

Например, за время прогрева я потеряла около 30 человек, и я чётко понимаю, что скорее всего это произошло как раз из-за прогрева, потому-что многие их не любят.

Уведомления

Когда кто-то специально включает ваши уведомления - зелёная шкала ползёт вверх. Это очень хороший знак, значит люди ждут вашего контента. Когда выключают - это нормальное явление. У меня уведомления выключены абсолютно на все каналы и общие чаты. НО, если вы видите большой скачок красной линии это уже не очень хороший знак - стоит проанализировать ваши действия и понять почему такое могло случится (во время прогрева у меня уведомления упали с 60 до 30%). Также падение статистики в этом разделе может произойти если к вам пришло много холодной аудитории.

Просмотры по часам

Это один из самых полезных разделов статистики. Благодаря ему вы можете поднимать просмотры и вовлечённость. Самые важные посты целенаправленно выкладывайте во время бОльшей активности.

Если в это время вы не можете выложить пост, напишите его заранее и поставьте на отложенный постинг. Для этого зажмите кнопку отправки и вам вылезет окошко "отправить позже". Таким образом вы не упустите пик активности, при этом вам не придётся отвлекаться от дел.

Будьте внимательны. И проверяйте часы активности минимум раз в неделю т.к. они могут меняться. На моей практики изменения происходят в рамках пары часов, но могут также измениться кардинально, особенно с большим приходом аудитории.

Источники просмотров

Лично я сама в этот раздел заглядываю достаточно редко, т.к. я в принципе понимаю где ещё помимо канала был мой пост. Но иногда всё таки полезно заглянуть. Тут всё максимально чисто и прозрачно. Думаю сильно объяснять ничего и не требуется.

Вы можете посмотреть сколько просмотров с каких площадок было и на основе этого сделать уже соответствующие выводы.

Источники подписчиков

Нажав на столбец у вас будет табличка сколько конкретно человек в этот день откуда пришло. Очень удобно, чтобы отслеживать приход с рекламы и не только. При анализе эффективности стратегии продвижения или конкретных её методов обязательно стоит обратить внимание на этот раздел тоже.

Языки

На самом деле мало полезный раздел, если только вы не ведёте блог на международную аудиторию. Показывает какие языки установлены в интерфейсе телеграмма у ваших подписчиков.

Конечно если у вас блог нацелен на российскую аудиторию, а у вас 50% арабского - тут стоит задуматься 😂

Но я искренне надеюсь, что вы усваиваете все материалы с курса, пользуетесь только проверенными методами продвижения,хорошо подбираете площадки и знаете кто ваша ЦА. Поэтому такого случится не должно !

Активность

Здесь отражается активность по дням. В активность входят показатели "просмотры" и "поделились". Внизу у нас дата, синяя линяя - просмотры, оранжевая - репосты. Слева по вертикальной шкале кол-во просмотров, справа по вертикальной шкале - кол-во репостов.

Мы смотрим в какой день были высокие показатели и низкие, потом анализируем контент с этих дней и на основе этого делаем выводы: что нашей аудитории нравится больше всего, а что не нравится вообще. Не забывайте при анализе учитывать своё продвижение, т.к. здесь данные не только активности от подписчиков, а в целом. И ещё момент, если 25 числа люди будут смотреть предыдущие посты, то это всё пойдёт именно в статистику 25. Поэтому здесь прежде, чем делать выводы по контенту нужно хорошо понимать ситуацию в целом.

Недавние посты

Вот это как раз самый точный раздел который поможет понять: какой контент лучше заходит или не заходит вообще. На основе этого вы можете вносить коррективы в свои контентные воронки и контент-планы.

Но, здесь данные только за последнюю неделю, поэтому изучайте сразу этот раздел. Особенно если надо посмотреть отклик на определённый пост.

Прочие показатели

Не забывайте на каждом посте обращайте внимание на кол-во просмотров, кол-во реакций и комментариев. Это всё тоже играет большую роль.

Я не буду говорить какие показатели считаются хорошими, потому-что не хочу вгонять вас в рамки и тем более, чтобы вы были зависимы от статистики. ( такие ситуации часто встречались в инсте). Но вы должны адекватно оценивать ситуацию, если у вас 700 подписчиков и 100 просмотров - это явно плохо.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данные статистики могут очень сильно помочь вам при составлении стратегии продвижения и контентной воронки. Помогут лучше понять вашу аудиторию и собирать бОльший отклик. Но для более эффективного анализа смотрите на статистику в совокупности, не разделяя одно значение от другого. Не гонитесь за цифрами, но старайтесь поддерживать их на хорошем уровне.

Ваша @Настя Proконтент специально для Курса Молодого Блогера

Тема 5. Вовлечение и лояльность

2022-07-03T13:58:31.285Z

Давайте выстроим цепочку, чтобы вы наглядно видели как вовлечение и лояльность влияют на ваши продажи. Чтобы аудитория у вас покупала она должна вам доверять ( лояльность ), чтобы она вам начала доверять - она должна быть с вами знакома, доверие проявляется в заинтересованности вами ( вовлечённость ).

Высокая вовлечённость = лояльная аудитория = лёгкие продажи

Лояльной аудитории всегда легче и проще продать. Она готова будет выбрать вас уже потому-что это ВЫ.

Вовлечение можно поднять в моменте инструментами. Но они поднимут вовлечение в моменте и всё. Не будут играть в долгу.

Используя только инструменты, вы получите только вовлечение. Накладывая инструменты на фундамент вы получите лояльную аудиторию.

Что такое фундамент ? Некоторые из вас наверное догадались, что фундамент это как раз ваша личность. Про личный бренд, внедрение личности мы уже проходили в прошлых уроках. Если пропустили, то обязательно вернитесь и изучите.

Если использовать ТОЛЬКО фундамент, то аудитория не будет вовлекаться на все 100, соответственно не будет настолько лояльной на сколько хотелось бы. Поэтому сверху фундамента мы накладываем инструменты. Ниже поговорим о 6 основных.

1.Поднимать провокационные темы

Нашумевшие темы, последние новости, темы на которые существуют две противоположные точки зрения.

Для примера, ( из последнего, что сразу вспоминается) - СВО, коронавирус, блокировка канвы, суд Джонни Деппа и т.д. К таким темам также относится обсуждение политики и религии, отношение к алкоголю, курению, матам и тд.

Вы публикуете новость - высказываете своё мнение - выводите аудиторию на обсуждение.

Будьте аккуратны, некоторые темы действительно могут вызвать большой переполох и возможно даже объявятся хейтеры. Поэтому оценивайте все риски и будьте готовы к негативу в свой адрес.

Когда происходит какая-то ситуация (инфоповод) многие начинают высказывать своё мнение, которое разделяет большинство и делают это общими словами. Как правило через пару часов мы будем иметь 10 чуть-ли не одинаковых постов на эту тему. Поэтому пишите либо если у вас противоположное мнение, либо смотрите на ситуацию с разных углов. Выделитесь своими мыслями среди других.

2.Темы объединяющие большинство

Это отвлечённые от вашей ниши тема, но которая объединяет как можно больше людей, это также могут быть боли вашей аудитории.

Структура таже: обозначение проблемы - своё мнение - вывод на обсуждение.

Например, "закончились идеи, что готовить семье", "обсуждение фильмов", "дети и семья", "пробки на дорогах" и тд.

Суть таких постов, чтобы аудитория начала писать: как я тебя понимаю, у меня такая же проблема, тоже это смотрела, тоже это люблю/не люблю, а я вот какой выход нашла, поделись решением этой проблемы и тд.

3.Диалог с аудиторией

Вовлечение - это по сути разговор с аудиторией с вами. Но задача сделать так, чтобы она захотела разговаривать именно с вами среди десятков других. Для этого:

1) необходимо самим начинать разговор

2) поддерживать диалог, чтобы подписчики не говорили в пустоту

Ниже будет несколько советов, как этого добиться:

Риторические вопросы

В течении текста задавайте риторические вопросы, подсознательно это будет вызывать ощущение как раз то, что вы обращаетесь напрямую к людям, а не вещаете куда-то в пустоту.

Здоровайтесь с аудиторией

Не забывайте периодически здороваться, спрашивать обычные жизненные вопросы. По типу "как прошли ваши выходные" искренне интересуйтесь их жизнью ( кстати чем больше вы знаете о жизни своих подписчиков, тем легче вам будет искать свою ЦА 😉).

Допустим вы записываете подкаст, и в начале подкаста вы можете элементарно поздороваться!

Отвечайте на комментарии

Абсолютно на все ! Бывает оставляют комментарии чисто смайлики, на них объективно нечего ответить, тогда хотя бы просто ставьте реакции.

Старайтесь отвечать развёрнуто.

Выводите человека на продолжение диалога.

Например, вы поделились своими итогами за июнь и я оставляю вам комментарий: "круто! отличные результаты! А я в июне запустила свой первый курс" - вы можете сказать просто: " спасибо, и тебя поздравляю", а можете: "спасибо, вау круто, поздравляю! Как успехи ? Какие результаты запуска?"

Общайтесь в личке

Я частенько встречаю, людей которые почему-то не отвечают своим подписчикам в личке. Не надо так ! Это моментально подорвёт доверие к вам.

Я не говорю сейчас с каждым подписчиком становится друзьями, или рассказывать все свои рабочие методики бесплатно. ( на моей практике, кстати просто так в личку никто не пишет).

Но иногда вам могут написать, и обязательно отвечайте ! Не игнорируйте. Вы не обязаны что-то рассказывать, но даже вежливый отказ лучше, чем игнор.

4.Интерактивы

Проводите на канале различные интерактивы по своей теме. Участвуйте в обсуждениях - такой способ хорошо поднимает вовлечённость в моменте и вносит свой вклад на счёт лояльности аудитории.

5.Вовлекающее название

В телеграмме сейчас у всех очень много каналов и чатов. Люди определяют нужно ли им прям сейчас вас читать по первой строчке, даже первым 3-4 словам, которые видны у них в списке чатов.

Два самых рабочих метода:

название, по которому сразу понятно о чём будет пост
интригующее название

6.Вопросы

Чтобы люди что-то написали в большинстве случаев у них надо что-то спросить.

Особенно на первых порах, пока у вас ещё низкая лояльность. В дальнейшем многие сами начнут писать комментарии.

Как задавать вопросы, чтобы на них отвечали:

в конце поста ( чтобы они именно закончили на этом вопросе и дальше ничего не сбивало мысль)
только один, максимум два вопроса ( много вопросов ставит в ступор на что конкретно отвечать, и как правило принимается решение вообще не отвечать )
следите, чтобы вопрос соответствовал теме поста и был как-бы её продолжением
задавайте открытые вопросы !!!

Небольшой экскурс в программу русского языка:

закрытый вопрос - это когда человека может ответить только да или нет
открытый вопрос - это когда человек может дать развёрнутый ответ

Если вам необходимо получить какой-то точный ответ от аудитории, то лучше делать под это опрос. Конверсия будет больше.

Если вы написали пост, и понимаете, что там можно задать только закрытый вопрос, значит переделывайте структуру поста, перефразируйте какие-то части.

Также в этой ситуации можно посмотреть на сам вопрос. Возможно можно перефразировать сам вопрос, чтобы он стал открытым. А возможно можно придумать другой вопрос.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Фундамент без инструментов не будет работать сам по себе.

Инструменты без фундамента будут поднимать вовлечённость, но не будут повышать лояльность.

Но! Даже когда у вас будет прочный фундамент, инструменты всё равно используются! Т.к. к вам всегда будет приходить новый трафик, который к вам ещё не настолько лоялен и каждого человека надо вовлекать сначала "искусственно".

Ваша @Настя Proконтент специально для Курса Молодого Блогера

Тема 4. Продвижение

2022-07-01T16:40:19.973Z

Сейчас когда у нас есть фундамент, продающая упаковка, минимальное наполнение контентом - мы можем приступать к продвижению.

Будьте готовы - если вы пропустили предыдущие уроки, не применили знания на практике - продвижение будет работать совсем не так как вам хочется или не будет работать вовсе!

Скорее всего большинство из вас хотят продвигаться бесплатно, да и в принципе это лучшая стратегия для начала. Поэтому основной упор сделаю именно на бесплатные способы, но и про платные тоже скажу на будущее и для понимания картины в целом.

При платном продвижении вам потребуются большие финансовые затраты, при бесплатном - большие временные затраты. Следует это учитывать при составлении своей стратегии продвижения.

БЕСПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

1.Комментинг

Комментинг заключается в том, что вы заходите на канал к другому автору и комментируете посты.

ищите каналы именно с вашей ЦА
пишите искренни
пишите только по теме поста

Вы можете писать как ёмкие, так и подробные комментарии. Но не нужно писать просто "очень круто", "поздравляю", "тоже так хочу" и тд. Такие комментарии не работают!

Будьте экологичны, не рекламируйте свой канал открыто, не продавайте в лоб, уважайте автора канала.

Пример структуры хорошего комментария: похвалить/согласиться с автором, высказать своё мнение по этому поводу + подчеркнуть экспертность.

Несколько лайфхаков:

чтобы ваш комментарий был в числе первых вы можете отправить . , а потом изменить отправленный комментарий на нормальный текст
пишите от имени канала
чем больше вы будете общаться с другими комментаторами под постом, тем выше будет конверсия

Не стоит ждать от этого способа сверх результаты. Иногда комментарий действительно выстреливает и удаётся собрать много людей. Но чаще всего приход пару человек и то не факт. Его суть и прелесть в том, что у вас есть возможность проявится + человек увидев ваш комментарий 1,2,3 раза может пройти мимо, НО он запомнит вас по аватарке/названию канала и на следующий раз может подписаться. Здесь скорее накопительный эффект.

2.Чаты пиара

Приход с таких чатов не очень большой, но он есть ! И я не советую сбрасывать его со счетов. В своё время этот метод принёс мне более 50 человек.

Алгоритм там простой: вы просто закидываете в такие чаты самопрезентацию и ждёте. Там не надо ни с кем общаться и давать обратную связь.

Самопрезентация:

В большинстве случаев я говорю, что можно просто сократить пост закреп и у вас получится самопрезентация.

Но всё же в ней должно быть: ваше имя и чем вы занимаетесь, о чём вы и для кого ( вот мы опять вернулись к нашему позиционированию), ваши результаты, какие запросы вы решите, ссылки на 1-3 самых полезных поста на канале + ссылка на сам канал. Вы можете также добавлять туда фото/видео, чтобы выделиться среди массы и не забывайте делать текст оформленным.

Сейчас большие сампрезы многим надоели и уже не приносят такого результата. С течением времени ваш текст многие будут узнавать уже по началу, поэтому экспериментируйте ! Сокращайте, меняйте подачу, ведите на разные посты. И ищите что будет работать под вас лучше всего. Главное - люди должны видеть кто вы и чем сможете помочь.

Список чатов для пиара, которым пользуюсь я:

3.Участие в интерактивах

По сути это совмещение первых двух способов. Многие авторы часто устраивают дни пиара у себя на канале, где в комментариях можно напрямую прорекламировать свой канал. В основном это как раз формат сампреза, но всё чаще и чаще встречаются и другие интерактивы - более интересные.

Самое главное читайте внимательно правила в посте, где написаны условия. Там точно будет подписка на автора канала и обратная связь нескольким людям, но могут добавить что-то ещё.

Вот список некоторых каналов где такое практикуется:

Настя Proконтент

Света Pro продажи без выгорания

О продажах с умом

Ксю на проводе

Аня вдохновляет на продажи

4.Чаты общения

В таких чатах продвигаться сложнее, но эффективнее и аудитория с них более лояльная.

Это чаты, которые авторы канала создают специально для общения. В них запрещена прямая реклама, но в ходе обсуждения и активного участия есть большая вероятность привлечь новую аудиторию.

Также в них специально отдельно проходят дни пиара. Если вы умеете это делать, то можно прорекламировать свой канал нативно, что никто даже не заметит.

В условиях таких чатов будет обязательная подписка на канал автора, обычно её проверяет бот и будет удалять ваши смс. Во многих нельзя будет писать от имени канала.

Список таких чатов:

Чат экспертов

Ещё один "чат экспертов"

Коллегиальный совет

Вместе к результату

И ещё один "чат экспертов" 😂

Чат для тех, кто с Ростова-на-Дону или области

Мой чат

Чатов на много больше и по разным нишам, я дала только те, где сама периодически обитаю.

К этому же способу можете добавить различные чаты обучений и тд, где вы присутствуете.

5.Свой чат

Суть этого способа заключается в том, что вы сами создаёте чат как в списке из прошлого метода продвижения.

Логичнее всего сделать таким чатом, тот который привязан к каналу. Ставите в условиях - подписку на ваш канал.

Подписку или проверяете вручную или подключаете @Checkerchatbot, но тогда нельзя будет писать от имени канала.

Чтобы ваш чат "жил" и пользовался спросом необходимо взаимодействовать в нём с аудиторией отдельно от канала. Проводить отдельные интерактивы и следить за выполненными правилами.

Чтобы чат работал как продвижение - его надо отдельно продвигать и вести аудиторию именно на него. Лучше всего аудитория приходит на интерактивы, т.к. это возможность бесплатного продвижения.

Самый главный плюс - можно разово привлечь много аудитории, минус - он требует бОльших временных вложений, нежели большинство других.

Также обратите внимание, что аудитория с такого способа будет "холодной". Т.к. её буквально "принудили" подписаться на канал и ей вообще всё равно на вас. Их главная мотивация - продвинуть себя. Но качественным контентом даже из самой холодной аудитории можно сделать горячую!

6.Проведение интерактивов

Ещё один хороший способ, который может привлечь от 20 подписчиков с минимальными затратами времени. Проведение интерактивов на своём канале. Это может быть классическая самопрезентация или более интересный формат. Всё что вам нужно придумать формат, правила - анонсировать это в посте и прорекламировать. По тем же самым чатам из списков выше вы кидаете приглашение принять участие в вашем интерактиве.

И наслаждаетесь активностью и подписками. У меня недавно при 230 подписчиках в таком интерактиве собралось 240 комментариев и +37 подписчиков!

Единственно, что нужно следить за выполнением правил самостоятельно, ибо есть очень много не добросовестных людей.

В правилах участия обязательно ставьте условием подписку на ваш канал и дать обратную связь 2-3 людям.

7.Участие в марафонах

Я сейчас говорю о тех самых бесплатных марафонах, интерактивах и других форматах по типу этого курса.

Я сама периодически вступаю в них с целью именно продвижения. Но делать это надо экологично, не нарушая правил. Ну и бонусом вы можете получить много ценной информации.

Не стоит идти на все подряд, сейчас их очень много и многие "ни о чём", поэтому прежде чем идти изучите эксперта и поймите стоит ли это рекламы на вашем канале/оплаты и ваших временных затрат.

Вижу по чату, что многие из вас уже набрали первую аудиторию даже с 0, а некоторые даже выполнили свою цель на курс. И это до выхода урока по продвижению ! Большинство этих результатов как раз благодаря курсу. Благодаря вашей проявленности в нём. И это при том, что не было прямых призывов на подписку. В этом способе - одно правило, чем больше вы общаетесь и проявляетесь, тем больше будет приход причём тёплых подписчиков, а иногда и даже очень горячих.

Здесь есть только один подводный камень, но с которым тоже можно работать. Некоторые подписываются просто ради взаимной подписки. Я не очень люблю такой подход, но! Скорее всего на время прохождения они останутся с вами, а потом начнут отписываться. Так вот ваша задача за это время сделать из этих холодных людей - теплых. И тогда они останутся с вами и дальше!

8.Создание своего марафона

Ууууффф. Это наверное самый сложный способ. Сейчас этого очень много и люди уже идут не так активно. Для того, чтобы способ действительно сработал нужно реально постараться.

Шаги создания своего марафона/интенсива/курса и тд:

придумать идею
продумать программу, методологию, условия, даты и тд.
прогреть свою аудиторию
запустить
дать хотя бы несколько дней для записи
старт обучения
создать все материалы
вести канал
участвовать в общении в чате
давать обратную связь участникам
стараться, стараться и ещё раз стараться

Скажу сразу - за то время, что я уделяю курсу, я бы могла это же количество набрать более лёгкими способами, НО после таких движух вы получите на выходите максимально тёплую к вам аудиторию. Конечно если всё хорошо пройдёт.

Приход на прямую зависит от того, сколько у вас уже аудитории и сколько сил вы вложите.

Уникальная информация. Цифры с моего запуска, чтобы вы имели примерное представление какой выхлоп можно получить.

Всего заявок на участие: 115

Итого участников: 45

Из них репосты: 29

Оплат: 16 ( кому интересно можете посчитать сумму сами😂)

Конверсия: 39% ( хорошая конверсия считается от 30% )

Новые подписчики на канал: + 72 человека ( из-за прогрева было ещё около 30 отписок)

Советы:

бесплатный доступ делайте от определённого кол-ва подписчиков ( у меня было от 50), т.к. знаю на опыте коллег, что многие делают репосты в пустой канал, где есть только они
предлагайте альтернативный вариант участия. В моём случае это была минимальная оплата. Так вы соберёте тех, у кого совсем молодой канал, а также некоторые просто не хотят засорять канал репостами

Если вы думаете, что это работает только с темой инфобиза - вы ошибаетесь ! Недавно мы придумали подобный формат для нутрициолога. И другими нишами ещё не забит рынок, это будет интересно и в новинку.

P.s.Я не знаю почему другие ниши до сих пор так не делают😂

9.Нетворкинг и сарафанка

Я думаю все понимают что это - но далеко не все этим пользуются. Не стесняйтесь при каждом удобном случае говорить о себе, о своём канале!

Как в онлайне так и в офлайне. Ваша тема может быть интересна тем, о ком бы вы никогда не подумали. Проверенно на собственном опыте.

Знакомьтесь с новыми, интересными людьми и создавайте сильное окружение. Чем сильнее и больше у вас окружение, тем больше у вас рост. Касаемо непосредственно подписчиков это не принесёт вам мгновенного ВАУ результата, но даже те единицы, которые к вам придут уже будут очень прогреты к вам.

Этот метод нацелен на привлечение более теплых подписчиков, готовых чуть ли не сразу купить. И имеет очень сильный накопительный эффект

10.Трафик из других соц.сетей

Переводите аудиторию, если вы ведёте другие соц.сети. Только если вы действительно их ведёте и там ваша ЦА. Если у вас личный инстаграм, где 150 знакомых, то такое не подойдёт.

Только не тупо кидайте ссылку с призывом подписаться ещё и на телеграм, а сделайте это через интригу, через анонс контента, который есть только там, придумайте что-то уникальное за чем хотелось бы пойти.

Если у вас нет других соц.сетей - не отчаивайтесь. Я целенаправленно не переводила аудиторию из ИГ и это абсолютно никак не помешала моему быстрому росту.

11.Вирусный контент

Это когда вы выкладываете какой-то пост и он начинает вируситься, подписчики пересылают его своим знакомым, те дальше и так до бесконечности. Специально вы вряд ли запустите такую воронку, но имейте ввиду, что это возможно. Выстреливает достаточно редко, но может зайти очень сильно и принести много новой аудитории. Здесь только методом проб можно найти, то что зайдёт именно у вас.

У какого контента больше шансов стать вирусным:

лайфхаки
подборки (книг/фильмов/сервисов/плагинов и тд)
экспертные посты с супер пользой
шаги для достижения какого-то результата
визуальный контент с пользой ( картинки с каким-то списком и тд)

12.Взаимные пиары

Взаимная бесплатная реклама если по русски.

На что обратить внимание:

ца канала в котором вы хотите пиар
кол-во просмотров и вовлечённость ( не смотрите тупо на подписки!!)
что этот человек говорит, как ведёт канал ( помните вам тоже его рекламировать, и не стоит советовать то, с чем вы сами не согласны. Рискуете потерять доверие вашей аудитории)
Делайте ВП хотя бы когда у вас уже от 100-150 подписчиков
Придумывайте интересные форматы
Ведите на пользу или общие темы, которые откликаются большинству (например, тайм-менеджемент, фильмы и тд)

Искать каналы для ВП можно в чатах на которые я уже сегодня давала ссылки.Не стесняйтесь писать и предлагать сами. Скорее всего по мере развития вашего канала заявки на ВП будут также поступать и вам.

Форматы ВП:

войс-чаты
прямые эфиры
раздача подарков ( список экспертов, которые за подписку дают подарок)
круговой вп ( когда рекламируются сразу несколько экспертов)
обычные рекомендации в постах

Это самые популярные. Вы можете экспериментировать и даже попробовать что-то своё.

Мой опыт:

Я проводила ВП 3 раза:

1) Круговой ВП - 0 подписчиков. Возможно проблема в формате ( лично я такое всегда пролистываю), но также сыграло роль, то что у меня было только около 100 подписчиков

2) На этапе примерно 150 подписчиков самый простой формат рекомендации - приход составил около 15 человек. Секрет был в том, что мы придумали интересную подачу ( такое встретишь очень редко)

3) Войс-чат - приход был 0. Мне ужасно не понравилось. Слишком затратный по времени, даже если бы пришло несколько человек. Думаю такой формат может зайти когда есть уже достаточно большая аудитория.

На начальном этапе я бы сильно не рассчитывала на этот способ. Также рекомендую делать не чаще 1 р/неделю, чтобы не растерять свою аудиторию и её лояльность. Т.к. рекламы особенно в большом количестве никто не любит

ПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ

Платных способов намного меньше, расскажу более подробно про рекламу и ещё двух не очень откликающихся мне способах.

Закупка рекламы

Здесь правила такие же как и во взаимном пиаре, но будет обидно слить бюджет, поэтому походить надо ответственнее.

Очень хорошо изучайте канал, его ЦА и статистику. Просите выкладывать рекламу в пик активности на канале. Очень хорошо продумывайте рекламу.

Если охваты были плохими в день рекламы и к вам никто не пришел - виноват автор канала.

Если охваты были как обычно - виноваты вы. Или плохая рекламная подача или плохо упакованный канал.

По большему счёту реклама это лотерея. Поэтому надо проводить тесты: создавать несколько подач, на разные темы, с разным посылом и смотреть на какую аудитория идёт лучше. Выделять на это небольшой процент рекламного бюджета. А дальше уже использовать лучшую подачу.

По стоимости рекламы я вам не подскажу. Т.к. тут всё максимально индивидуально: кто-то ставит цену равную кол-ву подписчиков, кто-то ориентируется на охваты, другие умножают эти показатели на Х2, а другие на Х3. А кто-то вообще ставит цены с потолка.

Гивы и участие в марафонах

Гивы это вообще смертеподобно, даже не смотрите в эту сторону. Аудитория приходит не то, что холодная, она практически мёртвая и расшевелить её будет очень сложно.

Участие в марафонах - это очень странно вообще. Суть в том, что вы платите орг.взнос и идёте в качестве спикера на марафон. Где условием будет подписка на вас. Аудитория тоже будет холодна и скорее всего сразу от вас отпишется. Подогреть её за такой короткий отрезок будет максимально сложно. Тем более если вы хотите всё-таки такое попробовать, то есть марафоны куда вас возьмут бесплатно спикером, но тут надо чтобы вас заметили и позвали. Так что проявляйтесь !

Кстати забыла сказать, но это можно использовать и как бесплатный метод. Стать самому организатором такого марафона. Суть проста: вы собираете несколько экспертов, и в закрытом канале по очереди проводите эфиры на определённую тему. Каждый эксперт выкладывает анонс в свой канал, а участники должны быть подписаны на всех экспертов. Но быть организатором такого процесса достаточно трудоёмкое и нервное занятие, проходила это сама в Инсте.

РАССЫЛКИ И ИНВАЙТИНГ

Ещё два бесплатных способа о которых очень разное мнение. Но моё отношение к ним отрицательное, т.к. меня очень бесит когда их применяют по отношению ко мне и я считаю их максимально не экологичными. Поэтому не буду рассказывать подробно, но для общего представления имейте ввиду и их, возможно кому-то они откликнутся.

Рассылки

Это когда вы пишите смс по типу сампреза с призывом подписаться на канал абсолютно не знакомым людям. Если вы решили этим заняться очень хорошо составляйте смс, чтобы иметь хоть какую-то конверсию и имейте ввиду, что ваш аккаунт будут часто блокировать ( но может именно вам повезет и вас не блокнут).

По мне так столько сил и нервов не стоят такой маленькой конверсии. Лично я лучше уделю это время на более рабочие методы.

Инвайтинг

Это когда вы добавляете человека в чат/канал без его разрешения. В надежде на то, что он не отпишется.

Надо понимать, что даже если он не отпишется, то он будет максимально холодным и надо будет вложить много усилий, чтобы разогреть его.

Лично я считаю эти способы не экологичными и меня саму бесит когда по отношению ко мне их применяют. Поэтому я их не использую. Но это только моё мнение - я никому его не навязываю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении хочу сказать ещё о двух способах, которые я не рекомендую использовать потому-что это просто будет не целевая аудитория.

Взаимные подписки - о них я уже подробно говорила в одном из пунктов бесплатного продвижения. И всё, что я сказала там работает на все взаимные подписки внезависимости откуда эта аудитория взялась.

Знакомые - когда на вас подписываются мужья, все родственники, куча друзей и т.д. Знакомые в канале это не плохо, но если им реально это интересно и нужно. Иначе вы просто не сможете отследить реальную статистику и вас может это сбивать с пути. У меня на канале из знакомых только 2 подруги, и то которым интересна и нужна эта тема. Конечно это ваш выбор, но я бы не советовала для вашего же удобства.

Самое главное, что надо запомнить раз и навсегда. КАЧЕСТВО ВАЖНЕЕ КОЛИЧЕСТВА.

Ваша @Настя Proконтент специально для Курса Молодого Блогера

Тема 3. Наполнение контентом

2022-06-29T16:26:10.272Z

Прежде чем привлекать аудиторию и начинать наше продвижение необходимо наполнить канал.

Поговорим подробнее о форматах, трёх китах, особенностях контента в телеграмм и составлении контент-плана. А в конце обсудим, что делать если у вас нулевой канал.

Форматы контента в телеграмм

Посты - самый частый формат. Посты могут быть как короткими, так и длинными. В коротких обычно кратко освещаются происходящие события, закидывается удочка к какой-то тема, личный и лайф контент. Длинные посты обычно используют для личных историй и экспертности. Если вы понимаете, что пост выходит слишком длинным - разбейте его на несколько частей или оформите в статью. Обязательно перечитывайте свой пост, чтобы мысль была полностью раскрыта, избегайте скомканных моментов.

Не злоупотребляйте короткими постами. Это не инстаграм. Не надо писать "доброе утро", "как у вас дела" и тд, слишком много постов "ни о чём" только отпугнёт уже имеющуюся аудиторию и не привлечёт новую.

Статьи - идеально подходят для экспертного контента, особенно когда необходимо добавить много примеров. Но также в них можно и описывать более личный контент.

Если пишите статью - оформляйте её. Здесь намного больше возможностей, нежели в обычном посте. Прикрепляйте фото, примеры.

Два самых популярных и удобных сервиса для написания статей: телеграф и телетайп.

Подкасты - в народе их называют голосовыми сообщениями, через них очень легко раскрывать свою личность. Отлично подходят для раскрытия каких-то ситуаций, обширных тем, высказывания своего мнения.

Обязательно тезисно прописывайте текстом о чём говорили в подкасте. Так статистика прослушивания будет намного выше + не у всех есть возможность слушать.

Записывайте подкасты длительностью от 1 минуты до 15 минут в среднем. Меньше 1 минуты - скорее всего эту информацию было легче передать в другом формате, например кружочках. Более 15 минут - не многие будут слушать.

Кружочки - видео - формат, чем-то напоминающий сторис. Отлично подходит для раскрытия личности, можно делать быстрый анонс, сказать, что ожидается сегодня в канале, показать что-то из жизни, передать свои эмоции. Для экспертного контента такой формат мало подходит, однако его можно интегрировать и сюда.

Также как и в подкастах - не забывайте подписывать видео ! Здесь действует примерно такое же правило как и при разговорных сторис в запрещённой сети.

Но! В кружочках можно не только отправить только-что записанное видео, но и заранее подготовленное. Как это сделать читайте здесь.

Фото/видео контент - наши обычные фото и видео с галереи. Не забывайте разбавлять ими контент ! Также обязательно делайте к ним подписи. Дополняйте ими свои посты и статьи.
Прямые эфиры и войс-чаты - хорошо подходят как для экспертных тем, так и для каких-то личных болталок. Обязательно сохраняйте запись эфиров и тезисно также прописывайте о чём шёл разговор, также добавляйте тайм-коды.

Такой формат набирает обычно маленькую активность, поэтому не стоит проводить их слишком часто.

Как сохранить запись эфира и всё о его настройках можете прочитать здесь.

Типы контента.

Личность, жизнь и экспертность. И самый главный вопрос как же всё таки совмещать личный и экспертный контент. Я недавно публиковала на эту тему статью, поэтому предлагаю прочитать её. А я лучше дам вам идеи, как можно транслировать каждый тип контента.

Личность

рассказать изменившее вас событие
рассказать про сложный этап в жизни
какой период проживаете сейчас, ваши чувства
рассказать о прошлом воспоминании
факты о себе
свои ценности
свои приоритеты
свои цели
раскрыть свою энергетику
рассказать, что вас бесит
показывать свои неудачи
показывать свои смешные моменты/истории
рассказать про свои достижения
про свои мечты
раскрыть свой характер
рассказать про людей, которые на вас повлияли
раскрыть своё отношение к какой-то проблеме, теме
сделать рубрику по типу вопрос/ответ только на личные темы
рассказать про свои таланты/умения, не относящиеся к работе
поделиться переживаниями, сомнениями
рассказать что для вас важно в людях/работе/ жизни и т.д.

Личность раскрывается постепенно и нативно. Для это используйте не только текстовые форматы контента !

Жизнь

поделитесь планами на день и их выполнениями
знакомство с окружением
как отдыхаете, работаете, проводите вечер и т.д.
рассказать про свой режим дня
показать интересную покупку
показать свой образ
рассказать про возникшую ситуацию
что читаете/смотрите
своё рабочее место/дом
домашних животных
какой-то процесс со стороны
передать свою атмосферу

Жизнь показывается максимально ненавязчиво ! Лучше всего подойдёт фото/видео контент и кружочки.

Экспертность

свой путь как эксперта
процесс работы
результат от работы с вами
раскрыть узкую тему внутри вашей экспертности ( самый распространённый формат )
поделиться инсайтом, связанным с вашей экспертностью
рассказать о проблема/ тенденциях в вашей теме
объяснить почему вы выбрали именно эту сферу
дать короткий план для развития в вашей сфере
путь вашего обучения
сложные этапы в работе
разбор негативных отзывов
какой у вас дальнейший план обучения/развития как эксперта
интервью с клиентами
показать, что о вас говорят как об эксперте другие
сделать вопрос-ответ или другие интерактивы на экспертную тему
комментарии с благодарностью
выложить подробный ответ на комментарий
отзывы в разных форматах

Если вы будете транслировать экспертность только через пользу - это может раскрыть вас как эксперта максимум процентов на 50%. Задействуйте несколько способов донесения того, что вы крутые!

Особенности ведения контента в телеграмме.

Здесь контент распределяется приблизительно следующим образом: 5% жизнь, 15% личность и 70% экспертность.

Нет никаких правил, но как показывает практика лучше публиковать от 3 до 5 постов в день. Не стоит делать по 10 постов, люди или отпишутся или отключат уведомления и с большой вероятностью забудут про вас.

В отличии от Инсты здесь совсем не обязательно делать публикации каждый день, 3-4 раза в неделю будет вполне достаточно, но если вам комфортно, то можете вести и каждый день.

Одна из главных особенностей ведения телеграмма - тут все рамки очень условны, вы можете вести в том темпе в котором комфортно именно вам.

Составление контент-плана.

Как же составить контент-план, чтобы при этом не упустить ничего из вида и задействовать все форматы и типы контента.

Я рекомендую составлять кп на неделю. По мне это самый удобный метод. Но вам может быть комфортнее делать это каждый день или сразу на месяц.

Шаг 1. Определитесь сколько времени и в какие дни вы готовы уделить время каналу.

Шаг 2. Распределите это время на 3 типа контента.

Шаг 3. Продумайте темы о которых будете говорить.

Шаг 4. Подумайте в каких форматах эти темы лучше преподнести.

Где брать идеи?

у коллег, но не занимайтесь копипастом! Берите просто идею за основу.
подумайте, что у вас ожидается в жизни
спросите у аудитории
проанализируйте комментарии, о чём чаще всего пишут
с какими проблемами/запросами к вам чаще всего обращаются клиенты

Создайте банк идей. Это может быть блокнот или заметка в телефоне. И все свои идеи записывайте туда это поможет вам в моменты кризиса.

Что делать с контентом, если вы только что создали канал.

Для старта продвижения создайте и опубликуйте хотя бы 3-5 постов. В разных форматах, разного типа. Это можно сделать даже за один день, а уже потом будете наполнять канал по мере ведения.

Сядьте и уделите столько времени сколько потребуется для банка идей. Прям пропишите себе хотя бы 10 экспертных тем и 10 личных. У кого-то это может занять 20 минут, а у кого-то час. Но сделав это вы сильно облегчите себе жизнь, в дальнейшем не забывайте пополнять банк.

И всё, это всё что отличает начинающий канал от уже давно существующего. Все остальные правила подходят и для вас.

Ваша @Настя Proконтент специально для Курса Молодого Блогера

Тема 2. Упаковка канала

2022-06-28T14:49:17.426Z

Всем привет, начинаем сегодня новую тему. Упаковку канала мы будем разбирать по 6 составляющим. Также сегодня нам понадобиться наше позиционирование, помимо опоры на него, мы можем его текст использовать в некоторых моментах.

В этом уроке будет минимум теории и максимум примеров и практики.

Главная задача упаковки - привлечь аудиторию. Для того, чтобы мы сразу привлекали того кого нужно и создавали правильное впечатление, через всю упаковку нашего канала должно прослеживаться наше позиционирование и личный бренд.

1.Оформление личной страницы

Оформление канала, начнём именно с оформления личной станицы!
Всё что потребуется на этом шаге оформить описание страницы.

кто вы ?
чем занимаетесь / о чём канал ?
ссылка ( лучше через собачку ) на канал

Хотя бы минимальная информация и ваш канал - это поможет вам не потерять потенциальных клиентов и подписчиков, ничего для этого не предпринимая.

2.Аватарка

Самый важный элемент в запоминании вашего канала даже незаинтересованной аудитории !

Несколько правил хорошей аватарки:

хороший свет
крупный план
вы одни на фото
взгляд в камеру
есть якорь

Помните, что все правила условны. Если у вас есть крутое фото, которое не соответствует какому-либо из правил - можете смело использовать. Если вы понимаете, что это реально круто.

Пример, когда нарушено правило прямого взгляда, но фото всё равно очень запоминается

Как видите совсем не обязательно вгонять себя в рамки и чётко следовать всем правилам, но если сейчас вам сложно, то опирайтесь на них.

3.Название канала

Ещё один элемент по которому вас будут запоминать и понимать хотят ли они вообще тратить на вас время. Название - может как завлечь человека, так и отпугнуть.

Что можно поставить в название канала:

имя
ниша
необычная фраза

Все правила условны, НО по вашему названию должно быть понятно как вас зовут/ о чём канал/ запоминающаяся изюминка.

В идеале скомбинировать все 3 составляющие.

На примерах из пункта про упаковку также обратите внимание на название каналов, и вот ещё несколько для насмотренности и понимания.

4.Описание канала

Описание это что-то по типу шапки профиля в инсте, НО

если в инсте задача шапки - заинтриговать, заставить подписаться -её видят в первую очередь, ТО

в телеге задача немного иная, её не видно, задача объяснить человеку кто вы и направить на контакты.

Что писать в описании:

имя
кто вы ?
для кого ?
уникальность
ссылка для связи ( лучше через @)
можно добавить ссылки на услуги/портфолио/сайт/ другие платформы

А теперь вопрос: ничего не напоминает ? Например, структуру нашего позиционирования 😉

5.Пост - закреп

Это как описание только длинное, ахах. Пост - приветствие и пост знакомство.

Я дам вам примерную структуру, но помните, что он должен быть индивидуальным !

Структура для закрепа:

название поста, по которому будет понятно зачем его сразу читать
имя
ссылки для связи
позиционирование
добавьте элементы личного бренда
о чём ваш канал
с чем к вам можно обратиться
кому можно обратиться
ссылки на самые полезны посты
навигация

По сути у вас получится объёмное позиционирование с некоторым дополнением.

Избегайте общих, заезженных фраз, клише. "со мной вы станете другим", "решу ваши проблемы", "работаю с крутыми клиентами", "эксперт №1" и т.д.

6.Контент

О самом наполнении контентом мы поговорим завтра. Сегодня я хочу обратить внимание именно на визуальную часть. Я часто вижу, что канал выглядит грязно как раз из-за пропуска этого шага.

Что делать, чтобы избежать этого:

чередуйте форматы
добавляйте фото хорошего качества
делайте оформление текста в меру. Часто вижу два варината: оформления нет вообще или его слишком много
добавляйте смайлики, но тоже в меру
можете продумать свой фирменный стиль и сделать разные плашки, например к определённым рубрикам
следите за ошибками
ведите контент в одном стиле

Заключение

Каждый элемент оформления должен быть выбран не просто так. Всё в совокупности должно идеально передавать ваше позиционирование и личный бренд. Чтобы не просто привлекать новую. аудиторию, а сразу "подсаживать её на крючок".

Ваша @Настя Proконтент специально для Курса Молодого Блогера

Тема 1. Позиционирование и личный бренд.

2022-06-27T14:21:22.401Z

Всем привет ! Сегодня разберём первый пазл продающего канала и закрепим на практике !

Многие говорят, что канал начинается с упаковки. Но нет ! Канал начинается именно с позиционирования и личного бренда. Как вы сможете верно упаковать канал, если вы ещё не знаете о чём и для кого он ?

Запомните: позиционирование - это то как вы себя представляете, личный бренд - это то, что говорят о вас когда вы выходите из комнаты.

И если позиционирование мы можем изменить, то неправильно выстроенный личный бренд изменить будет очень сложно, поэтому уделяйте ему должное внимания !

Шаг 1. Основная тема канала.

Определитесь с основной темой канала. Говорю с основной потому-что, тем в канале может быть несколько, и это даже хорошо. Но они будут сопутствующими - основная тема всегда одна! На которую делается упор.

Проще всего это сделать - понять, что вы хотите продавать. Если вы психолог, но знаете хорошо английский. Планируете вы продавать психологические сессии или уроки по английскому языку ? Если вы всё таки остановились на психологии, то своё знания английского вы можете транслировать через личную составляющую контента. Психология в данном случае - экспертность, английский личность. Но о совмещении этих двух форматах мы поговорим в следующих уроках.

Шаг 2. Целевая аудитория

Самый не любимый шаг у большинства. Но один из самых необходимых. На этом этапе вы должны продумать кому вы хотите продавать, кого хотите видеть в подписчиках. Чем подробнее вы пропишите этот пункт, тем легче вам будет в дальнейшем. У меня в таблице ЦА обычно около 20 сегментов аудитории, которые проанализированы по более, чем 10 пунктам.

Но я дам необходимый вам минимум:

Выберите 5-10 сегментов аудитории и проведите анализ по след.параметрам:

пол
возраст
геопозиция
семейное положение
занятость
доход
основные боли

Шаг 3. Позиционирование

Итак, у вас уже есть тема канала, есть подробный анализ ЦА, что дальше ?

Для начала - для чего нам нужно позиционирование и где мы его будем использовать:

В продвижении
В контенте
При упаковке канала
При продаже услуг

Мы будем обращаться к нему снова и снова ! Именно позиционирование отвечает за то, чтобы люди сразу считывали в нас экспертность.

В идеале - провести полноценную распаковку личности и экспертности и на основе этого уже формировать и позиционирование и личный бренд. Но так как в наших условиях это сложно осуществимо, и не у всех есть финансы и потребность делать это именно сейчас - я дам короткие техники, чтобы сделать это самостоятельно.

Как прописать позиционирование:

кто вы ?
для кого ?
про что ?
уникальность.

Кто я: эксперт по контенту и распаковке личности

Для кого: для экспертов

Про что: про продажи через грамотно выстроенный контент

Уникальность: работаю не только с инструментами, а с фундаментом, что позволяет сделать долгосрочный результат, а не просто "поднять охваты в моменте"

Теперь упаковываем это всё в красивый вид и получаем:

«Я Настя - эксперт по контенту и распаковке личности. Заряжаю своей солнечной энергией и помогаю влюбить в тебя аудиторию. Довожу экспертов от точки А до монетизации, через работу с контентом и аудиторией. Работаю не только с инструментами, а с фундаментом,что помогает достичь долгосрочного результата, а не просто поднятие охвата в моменте»

КАК НАЙТИ СВОЮ УНИКАЛЬНОСТЬ

У многих с этим возникают проблемы. Запомните: уникальность должна быть уникальной 😂 Фразы по типу "увеличиваю доход х10", "умею слушать клиента", "помогаю найти себя", "афигенный эксперт" и т.д. НЕ РАБОТАЮТ. Это я слышала миллион раз - это не уникальность!

посмотрите на свои отзывы, что чаще всего подмечают клиенты ?
посмотри внимательно на коллег. Что делают они ? А чего они не делают в отличии от вас ?
что вам больше всего откликается в работе ?
на какие темы вы больше всего высказываетесь и дискутируете с коллегами?

Ответьте себе подробно на эти вопросы, присмотритесь к своим ответам и поймёте, чем вы отличаетесь от остальных.

!ПРАВИЛО! Всё, что вы говорите в позиционировании - вы должны говорить с уверенностью. Неуверенность в своих словах очень хорошо считывается и очень сильно отталкивает. Поэтому если вы сами до конца не уверены в своих словах, лучше перефразировать, подумать как можно преподнести по другому, во что вы сами верите, кем вы являетесь.

Шаг 4. Личный бренд

Ну во-первых не забывайте о том, что ЛБ должен соответствовать позиционированию 😉 Для этого пишите в 3 шаге правду и только правду и тогда с этим не возникнет проблем

Если шаг 3 больше про привлечение аудитории, то шаг 4 больше про запоминание аудиторией именно вас.

Удерживать аудиторию вы будете личностью, чтобы понять чем именно проведём самораспаковку - это мини-версия распаковки для начального этапа.

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОРАСПАКОВКИ:

необычные предметы у вас дома
что выделяет вашу внешность
ваш стиль
ваша речь
какой у вас характер
5 принципов по жизни
5 ваших ценностей
как проходит ваш обычный день
как вы отдыхаете
любимый цвет
любимый музыкальный жанр
что вас привлекает в людях
что вас отталкивает в людях
что вы делаете в свободное время
ваш темперамент

Две техники, которые позволят вам получить более крутой результат от самораспаковки: поговорите со знакомыми, близкими, друзьями - пускай опишут вас, как они вас видят со своей стороны. Вспомните детство - всё до мельчайших подробностей: что вы любили есть, во что играли, какие были по характеру, кем мечтали стать и тд.

Отвечайте на вопросы письменно или в печатном варианте, но не просто в уме!

После того, как провели распаковку, выпишите свои "якоря" как материальные, так и внутренние. Именно их вы будете интегрировать дальше в контент, чтобы раскрывать личность !

Пример моих якорей

Эти три смайлика уже являются моими личными якорями. Но они взяты не с потолка - они четко отражают мой характер и темперамент. Помимо этого в них заложено даже моё местоположение 😂✔

Шрифт, фразы, речевые приёмы, смайлики, гифки - это всё инструменты личного бренда! Но они не должны быть выдуманы на ровном месте - они должны чётко отражать вас для нужного сильного результата.

У Яны в качестве инструментов используется смайлик и "мамочка", а также её возраст - 17 лет. ( P.s. Яна я не специально так обрезала фотку 😂😂 )

Что выписывать в качестве якорей:

необычные предметы
свои изюминки во внешности/стиле
свои яркие черты характера. Как положительные, так и отрицательные !
свой стиль речи, фразочки
распорядок дня

Как это работает у меня ( хоть в блоге ещё далеко не всё):

у меня есть коллекция свиней
очень много книг
коллекция посвященная Гарри Поттеру, т.к. я ярый фанат
рыжие волосы
я очень эмоциональная, ранимая и твёрдо отстаиваю свою позицию
пишу длинные посты, часто использую приём коротких предложений
люблю поспать, больше всего активность в обед - обеденный сон ребенка, и по вечерам
рисую книгу Гримма
фанат турецких сериалов

И это только малая часть. Просто для примера, чтобы вы понимали, что ничего не стоит сбрасывать со счетов ! ( Ну вот теперь вы знаете, что будет дальше у меня в контенте 😂 мои ученики узнают обо всём самые первые )

Заключение

Чтобы взять максимум - сразу же применяйте всё на практике ! Надеюсь вам было полезно. В канале вас будет ждать ещё подкаст, а также для закрепления материала: интерактив и практическое задание!

Не откладывайте этот урок в долгий ящик, т.к. завтра мы займёмся упаковкой, где нам понадобится наше позиционирование !

Ваша @Настя Proконтент специально для курса молодого блогера

Как совмещать экспертность и личность в блоге.

2022-06-20T11:37:59.493Z

Всем привет, для новеньких - я Настя, эксперт по контенту и распаковке личности.

Помогаю собирать заявки на работу при помощи грамотной стратегии ведении блога.

Одна из самых распространённых проблем с которой ко мне обращаются: нет понимаю как совмещать в блоге личность и экспертность. И сегодня поговорим именно об этом.

Если в запрещённой сети у вас 70% личности и только 30% экспертности, то в телеграмме всё с точностью наоборот.

СОВЕТ 1.Внедряйте личность постепенно

Если вы начнёте резко выкладывать вашу жизнь, личные истории и забудете о пользе - у вас начнутся отписки.

Представьте, что вы знакомитесь с человеком и он резко вываливает на вас тонну информации о себе. Скорее всего вы устанете и захотите побыстрее от него избавиться.

А теперь представьте, что вы узнаёте всё это постепенно в процессе общения. Скорее всего через какое-то время вы сильно сблизитесь с этим человеком, а возможно даже станете друзьями.

В телеграмме работает точно также.

СОВЕТ 2. Составьте стратегию

Для достижения любого результата необходима стратегия.

Вы должны чётко понимать что и зачем вы пишете.

Проведите распаковку, вытащите из себя смыслы и ассоциации и составьте стратегию по их внедрению.

СОВЕТ 3.Чередуйте формат

Знаю, что многие ведут канал только в текстовом формате, однако для полноты картины человек должен знать вас в лицо, слышать ваш голос и знать вашу привычную среду обитания.

Поэтому помимо текста используйте:

фото
видео
подкасты
кружочки
войс-чаты
и др.

СОВЕТ 4. Внедряйте личность в экспертность

Когда пишите экспертные посты не забывайте, что они не должны быть сухими. Добавляйте туда свои эмоции, мысли, фирменные фразы. Пишите в характерном для вас стиле.

приём с дроблением постов

В предыдущем посте у меня была чисто польза, однако я пошла дальше и развернула эту тему, привела жизненный пример. И писала в своём стиле.

Пользуйтесь этим приёмом: разбивайте одну тему на 2, где в первом посте больше пользы, во втором больше видны вы и ваш опыт.

Ещё один приём - я сначала показала СВОИ результаты, поделилась СВОИМИ эмоциями и дальнейшими целями, а ПОТОМ дала пользу в виде способов продвижения, которые помогут достигнуть результата.

СОВЕТ 5. Внедряйте экспертность в личность

Да, да так тоже можно. Даже в полностью личном посте вы можете добавить щепотку еле заметной экспертности. Но это всё откладывается на подсознательном уровне у аудитории.

Здесь я поделила просто тем, что я делаю, казалось бы никакой экспертности. Но между строк вы можете уточнить, что работаете в это время. Вставить фото где видно рабочее место, ноутбук, конспект с обучения и тд.

Например, вы можете слегка пожаловаться, что не выспались сегодня и больше не будете смотреть сериалы до 3 ночи ( это я сегодня с утра 😂), но на утро у вас стоит консультация, а для вас это важно.

Таким образом помимо своей личной стороны вы доносите ещё две вещи: вам доверяют люди и идут на работу с вами, ваши ценности в работе.

В этом подкасте было очень много эмоций, т.к. я категорически отношусь к плагиату. И это раскрыло меня как личность. НО!

Я дала совет как брать идеи, а не пользоваться копипастом

Это показало мою экспертную сторону, т.к. меня копируют - на меня равняются, другие люди видят во мне эксперта.

Максимально личный пост был и казалось бы где там экспертность ? Но я раскрыла важные принципы по жизни, а устои которых мы придерживаемся в обычной жизни обычно идут с нами и в работу. Тем самым я закинула удочку в подход к своей работе.

СОВЕТ 6. Совмещайте личность и экспертность в одном посте

Самый популярный пример - ваш путь как эксперта, ваше обучение и тд.

Пример моего поста с моим путём обучения. Как тут раскрыты мои стороны?

Я донесла свою экспертность т.к. раскрыла какой путь я прошла и сколько знаний получила, что я не самозванец.

Я раскрыла личность, т.к. видны мои ценности в обучении, видны мои взлёты и падения, переломные моменты и планы на будущее.

Заключение

Тестируйте разные форматы, смотрите, что лучше зайдёт именно вашей аудитории, не выливайте на них всё и сразу. Дайте время к вам привыкнуть и не ждите сиюминутных результатов.

Работа над внедрением личности - это работа в долгую.

Сохраняйте статью себе и делитесь с друзьями. Давайте обратную связь в комментариях, чтобы я выпускала ещё больше полезных материалов.

Ну а если вы хотите получить ещё больше пользы, то приходите ко мне на бесплатный курс уже в эту пятницу !

Ваша, Настя ProKontent

Бесплатный способ продвижения, который привёл мне 70% аудитории.

2022-06-03T12:07:32.724Z

Всем привет, меня зовут Настя. За две недели я набрала в своём телегамм канале 80 подписчиков с полного 0. Я не перегоняла аудиторию с других соц.сетей, на меня не подписан ни один знакомый. Все подписчики целевые и набраны экологичным и бесплатным путём.

Я использовала только 2 метода продвижения: комментинг и самопрезентацию.

И именно второй способ привёл мне 70% аудитории. Я всегда получаю положительные отзывы не только на канал, но и на саму самопрезентацию, поэтому считаю, что мне есть, что рассказать. Погнали!

Самопрезентация: что за зверь и с чем её едят.

Самое главное здесь - сделать так, чтоб человеку захотелось посмотреть ваш канал, зацепит и заинтересовать, если надо надавить на боль.

Несколько правил и советов работающей самопрезентации:

Обязательно представтесь и укажите кто вы/о чём ваш канал
Пишите факты вашей экспертности, избегайте клише и общих фраз
Напишите кого вы ждёте на своём канале
Что человек получит если останется с вами
Пишите не с позиции "Я", а с позиции "ВЫ". Дайте понять, что в первую очередь Вы думаете о клиенте
Прикрепите несколько самых сильных постов ( но не больше 2-3)
Обязательно призыв к действию
Оформляйте текст. Выделите текст где нужно жирным, сделайте вшитые ссылки, используйте смайлики. Но не переборщите, иначе текст станет невозможно читать
Можете добавить что-то уникальное за что будет цепляться взгляд. У меня все обращают внимание на смайлики луны расположенные всегда строго в определённом порядке. Я даже записывала подкаст, что они означают, т.к. всем было интересно узнать.
Не делайте презентацию слишком длинной, но и ограничиваться тремя строчками не стоит

Пример моей самопрезентации для наглядности

Где оставлять свою самопрезентацию:

Для себя я выделила 3 основных способа по размещению презентации своего канала:

1.Интерактивы других блогеров и экспертов.

Очень часто многие проводят дни самопиара у себя в каналах, где в комментариях можно оставить свой отклик. Обычно там есть правила участия. Самые распространённые: быть подписанным на автора канала, дать обратную связь трём людям. Обязательно выполняйте их. А чем больше вы дадите ОС, тем больше людей Вас заметят 😉

Некоторые из каналов, где устраивают подобные интерактивы:

2.Чаты курсов и для общения

Все чаты где вы когда-либо состояли. Обязательно читайте правила, во многих местах прямая реклама своего блога запрещена. И не отправляйте каждый день. Мой совет максимум раз в неделю.

Лайфхак, если прямая реклама запрещена вы можете прислать свою самопрезентацию для критики/на оценку и попросить помощи. ( только, тсс 😉 )

3.Специальные чаты созданные для Взаимного пиара и самопрезентаций. Туда можно отправлять хоть каждый день ( я утрирую, не делайте так). Но каждые два дня точно можно! Особенно когда у вас вышел какой-то крутой пост - вы прям можете его там прорекламировать.

Список, которым пользуюсь я:

Примеры самопрезентаций и их разбор:

Пример хорошей презентации

Один из моих самых любимых микро-блогов. Попала на него как раз через самопрезентацию.

✔ Есть приветствие и имя.

Понятно кто она.

Фактами подкреплена её экспертность.

Видно кого ждёт на канале.

Хорошо оформлено.

Не слишком длинно.

Есть основные статьи.

Не хватает только призыва к действию.

Пример очень крутого канала, но презентацию я бы докрутила

✔ Имя и приветствие.

Понятно кто она.

О чём её блог.

Факт, подтверждающий навыки.

Не хватает: с 40 подписчиков до какой цифры прошла путь ? Мало цепляющих фактов, не очень понятно для чего мне подписаться, зачем мне аудитория ? + добавить 1-3 цепляющих поста

Пример не очень удачной презентации

Нет пониманию кто ты и о чём. Проводник это хорошо, но с помощью каких инструментов это делается.
Говорится только о себе и почти ничего о потенциальном подписчике/клиенте. Везде только "Я".
Там где полезные посты нужно сделать пробелы, не хватает воздуха из-за чего текст кажется тяжёлым.
Ни одного твердого подтверждения экспертности

Ещё один пример над которым надо поработать

Ошибки все те же самые, что и на предыдущем примере.
Нет никаких ссылок на посты.
Написано общими фразами, присутствуют клише.
Нет прямого призыва к действию.

Пару советов от меня и заключение.

Всегда ставьте себя в позицию клиента и когда пишите думайте о том, что вас бы зацепило.
Собирайте обратную связь.
Прислушивайтесь к конструктивной критике, анализируйте.
Нет предела совершенству. Я свою презентацию доделываю чуть ли не каждый день. А на след.неделе хочу внести существенные изменения.
Возможно новая подача зайдёт вашей ЦА лучше, чем старая.
Не забывайте обновлять, если у вас вышел более крутой пост или например, появился отличный кейс.

П.С.Я ни в коем случае не хотела никого обидеть

Делитесь в комментариях как вам статья, а также можете присылать свои самопрезентации, будем давать друг другу обратную связь 🥰