Анна Романовская

Почему эксперты «не слышат» маркетолога и сливают запуски (и что с этим делать)

2025-05-01T10:24:46.277Z

Есть один момент, о котором мало кто говорит в реальном маркетинге:
Ты можешь быть офигенно крутым маркетологом.
Ты можешь построить гениальную стратегию.
Ты можешь до мелочей расписать воронку и контент.
И всё равно — запуск сольётся.

Привет! На связи Анна Романовская - маркетолог, креативный продюсер и основатель продюсерского центра STARS.

Сегодня хочу поговорить о ситуации, от которой мне всегда больно, но с ней сталкивался почти каждый маркетолог, продюсер или проджект:

Ты строишь стратегию, анализируешь рынок, продумываешь воронку…
А эксперт в какой-то момент начинает творить дичь.

Пренебрегает вашей стратегией на основе исследования.
Придумывает свои "гениальные идеи" на коленке.
Срывает план запуска.
Но при этом требует немедленных результатов там, где ещё конь не валялся.

И в итоге — запуск в трубу
Или он тянет процентов на 20% от возможного результата

И кто виноват?
Правильно: маркетолог

Ну или команда.
Но точно не эксперт.

Если у тебя хоть раз было ощущение, что тебя «не слышат» — двигайся ближе к экрану, дальше пойдем по фактам.

Почему так происходит?

На своей практике я выделила несколько причин:

1. Отсутствие маркетингового мышления у эксперта
Он думает, что продажи — это просто красиво рассказать про свой опыт. И люди с деньгами наперевес будут выстраиваться в очередь.

А системный маркетинг с анализом ЦА, прогревами, воронками — кажется ему избыточно сложным.

По секрету скажу, что эксперт и не должен думать иначе. Он не маркетолог и не продюсер.
И именно поэтому ты в его проекте.

2. Страх потерять себя
Эксперт привязан к своему образу, стилю подачи, своей «аутентичности».
И любые предложения по изменению стратегии он воспринимает, как покушение на свою личность.

А еще, часто эксперт не разделяет себя и свой бизнес.
Он складывает в одну кучу себя и провалы в проекте.

Ему может казаться, что если его проект где-то накосячит, то он будет лично отвечать за каждую ошибку. И отвечать будет прям физически - своим лицом.
А это больно.

И лучше засаботажить сложную схему и сделать так, как уже пробовал. Понятно и не страшно.
Ну и на выходе получить тот же самый результат, как и без маркетолога с командой.

3. Неверная расстановка ролей
Когда эксперт считает себя главной фигурой в запуске, а маркетолога — просто «исполнителем его идей».
Хотя на самом деле грамотный маркетолог — это архитектор запуска, без которого проект рушится.

Тут достаточно тонкий лёд. Вроде и эксперт - главный, ведь это его проект и его продукты.
Но и маркетолога он позвал, чтобы усилить проект своими навыками.

Именно по-этому важно в самом начале взаимодействия договориться о зонах вашей ответственности.

4. Неготовность работать в команде
Многие эксперты привыкли тащить всё сами или с одним-двумя помощниками.
И им тяжело принять, что в системной работе нужно соблюдать дисциплину, следовать процессам. А не фристайлить, хаотично хватаясь за разные задачи.

И главное - согласовывать свои шаги по этой системе с маркетологом или продюсером.

Чем обычно это заканчивается?

Слив бюджета на непроверенные гипотезы
Провальные запуски без нормальной подготовки
Обвинения команды в «плохой работе»
Выгорание маркетолога, который старается, но раз за разом бьется в стену непонимания

И самое обидное:
Ты знаешь, как можно было сделать лучше. У тебя даже был четкий план.
Но тебе не дали. Не услышали. И не доверились.

И внутри остаётся только горечь и злость.

Что с этим делать?

Первое. Выстраивай роли и правила на старте
На этапе переговоров важно сразу обозначить:

Кто за что отвечает.
Как принимаются решения.
Что будет, если кто-то выходит за рамки согласованной стратегии.

Второе. Договаривайся о «правилах игры» в договоре
Если хочешь работать по-серьезному — пропиши в договоре ответственность обеих сторон.
Например: сроки предоставления контента, необходимость согласования изменений, последствия самовольных решений.
И никогда (!!!) не начинай работу без подписанного договора

Третье. Постоянно обучай эксперта
Не нотациями. Не директивно. А примерами.
Показывай кейсы, разбирай ошибки других запусков.

Объясняй, почему именно так выстроена воронка или прогрев.
Что на что влияет. И как это ведет к общему результату.

Когда эксперт видит логику действий — он меньше сопротивляется.

Четвёртое. Выбирай клиентов сам
Самое важное.
Не все эксперты готовы работать в системе.

Если еще на этапе переговоров видно, что человек игнорирует твою экспертность — беги!

Потому что никакие гениальные стратегии не спасут проект от самосаботажа заказчика.

Подведем итог:

Если ты хочешь расти в доходе, кейсах и удовольствии от работы, тебе нужно не просто уметь «делать маркетинг».

Тебе нужно научиться строить грамотную коммуникацию с экспертами и
выбирать правильные проекты, где тебя слышат и уважают как профессионала.

И да — это тоже часть системного маркетинга.
Это не только про трафик, контент и воронки.
Но и про роли. Про границы. Про взаимодействие.

Кстати, если хочешь узнать, насколько системно ты работаешь, как маркетолог или продюсер, пройди мой короткий тест и проверь:

— что мешает тебе перейти на работу с более крупными проектами

— где сейчас затык: стратегия, команда, аналитика или упаковка
— и что нужно докрутить, чтобы выйти на твой новый уровень дохода

Подойдёт, если ты маркетолог, продюсер или эксперт с продуктом.
По итогу дам результаты — с расшифровкой и подсказками по твоей ситуации.
Тест можешь найти по этой ссылке - clck.ru/3LoaEF

Ну а если этот текст попал тебе в самое сердечко, то знай:
Ты не один во всём в этом.

В моём канале - https://t.me/stars_romanovskaya появляется всё больше маркетологов, продюсеров и экспертов, которые учатся обходить капканы, которые я описала выше. И учатся налаживать коммуникации друг с другом в проектах.

И я очень хочу, чтобы нас становилось всё больше и чтобы крутые специалисты больше не сливали свои силы в токсичных запусках.

Береги себя. Береги свою энергию.
Ты нужен этому рынку сильным, а не выгоревшим.

С заботой,
Анна Романовская

PS.
Почитать другие мои полезные статьи для маркетологов, продюсеров и специалистов можно в моём аккаунте на Teletype - вот ссылка https://teletype.in/@romanovskayaav

Почему сильные специалисты остаются «рабами на галерах» и не растут в доходе

2025-04-21T14:30:47.614Z

Ты разбираешься в запуске, легко создаёшь стратегии, уверенно управляешь проектами и даже нанимаешь сотрудников.
Но почему тогда твой доход не растет, а внутри только ощущение — будто ты постоянно «горбатишься на дядю»?

Привет!
На связи Анна Романовская и сегодня мы ковыряем очень больную тему.

Я много работаю с маркетологами, продюсерами и проджект-менеджерами, которые в своих проектах буквально тащат всё на себе.

Они — мозг, мотор, и частенько «пожарная команда». И вроде бы опыт, кейсы, навыки — всё на месте.

А доход — ну, 150, 200 иногда 500. И всё. Потолок.
Усталость копится. Радости всё меньше. Проект начинает больше бесить, чем приносить удовольствие.

И чаще всего они приходят ко мне с одной фразой: «Ань, я застряла. И не понимаю, как выбраться».

Если я сейчас попала в «боль», то читай внимательно дальше — сегодня мы разберёмся, почему так происходит, и как начать из этого выходить.

Главная причина, по которой талантливые, сильные и опытные специалисты буксуют — это их роль внутри проектов:

Ты всё ещё выполняешь функции исполнителя, хотя твоя квалификация давно позволяет тебе перейти на уровень выше.
Ты настолько хорош во многих задачах, что постепенно берёшь на себя всё больше и больше — стратегию, контент, команду, продажи…
Ты боишься отпускать контроль, думая, что другие сделают хуже или медленнее. И так ты попадаешь в замкнутый круг, который не масштабирует тебя и не увеличивает твой доход.

И ещё один частый «звоночек»: «Я умею делать всё. Поэтому всё и делаю».

Это состояние я называю «рабом на галерах».
Ты действительно крутой спец, но почему-то этот факт не позволяет тебе двигаться выше.

На моих глазах талантливые специалисты превращаются в «команду из одного человека»:
И жнец, и жрец, и на дуде игрец.
Копирайтер, стратег, проджект, маркетолог, технарь — всё в одном.

И вот оно, выгорание. Вот он, потолок.
Вот он, раб на галерах — только теперь «галера онлайн».

Один из моих клиентов недавно поделился мыслью:

«Анна, я запустил клиенту проект на несколько миллионов рублей. А сам получил обычный фикс. Дурацкое ощущение, что помогаю расти всем вокруг, кроме себя».

Думаю, сейчас многие неприятно так поморщились..

Ты тоже можешь запускать проекты, на которых другие зарабатывают миллионы, но твой доход стоит на месте. И единственное, что растёт — усталость.

Но стопудово есть другой путь!

Путь, где ты — не обслуживающий персонал, а управляющий бизнесом.
Путь, где твой опыт конвертируется не в «15 задач в час», а в рост чека, статус и влияние на результаты.

ПЯТЬ причин, почему сильные специалисты буксуют:

Нет системы монетизации своей экспертности
Страх выйти из роли исполнителя (кажется, что тогда текущие клиенты «сделают ручкой» уйдут в закат)
Отсутствие внятной стратегии личного роста
Работа "в проектах", а не "над проектами"
Привычка решать задачи, а не строить системы

А что со всей этой хренью делать?

Погнали прямо по шагам:

Шаг 1: Честно определи свою роль в проекте

Выпиши всё, что ты делаешь сейчас — задачи, зоны ответственности, процессы.
Подчеркни, какие задачи приносят реальные деньги и результат, а какие просто съедают твое время. Имитацию бурной деятельности никто не отменял.
Определи свои «зоны гениальности» — те задачи, которые приносят максимальную ценность и которые тебе действительно интересно делать.

Шаг 2: Учись делегировать и доверять

Выдели задачи, которые ты можешь передать.
Начинай постепенно — сначала мелочи, потом крупные процессы.
Найми себе нормального ассистента. Твоя цель — не просто освободить время, а высвободить ресурсы для стратегического роста.

Шаг 3: Выходи из роли «делателя» в роль «создателя»

Перестань мыслить задачами, начни мыслить результатами.
Возьми ответственность за итоговый результат, а не за процесс выполнения.
Начни больше времени выделять на построение систем, а не на выполнение задач.

Шаг 4: Создавай собственные масштабируемые продукты

У тебя есть уникальный опыт и кейсы. Создай на их основе понятный продукт (консалтинг, консультация, аудит, онлайн-продукт).
Сформируй четкий оффер с понятной ценностью — так, чтобы клиентам было ясно, за что они платят.

Шаг 5: Повышай чек через личный бренд

Пойми, что клиенты готовы платить больше не за «много задач», а за твою экспертность и результат.
Работай над узнаваемостью своего имени, упаковывай свои кейсы, делись опытом в соцсетях, на мероприятиях, выступлениях. Задача - получить постоянные входящие заявки на работу с тобой. Это снизит уровень тревоги на тему дефицита клиентов, если вдруг твой текущий проект отвалится по каким-то причинам.

Почему это важно сделать уже сейчас:
Чем дольше ты находишься в режиме «исполнитель», тем сложнее из него выбраться. Ты привыкаешь быть человеком, который «тащит всё на себе».
И твои клиенты, команда и рынок привыкают к этому. Ты постепенно становишься незаменимым специалистом, который не растет в доходе, потому что не растет стратегически.

Теперь переходим на уровень действий.

Если эта статья тебя зацепила, если ты узнал себя в ней — просто сделай важную вещь:

Выдели 20 минут и выпиши ответы на вопросы из раздела выше. Определи прямо сейчас — где твоя точка, в которой ты застрял.

Эта простая практика даст тебе ясность и покажет, в каком направлении тебе двигаться дальше, чтобы наконец выбраться из роли «раба на галерах» и перейти к стратегическому росту.

Я знаю, как сложно бывает увидеть и признать эту проблему.
Но именно честность с собой позволит тебе начать расти уже сейчас.

Ты заслуживаешь большего. И твоя работа должна приносить не только деньги, но и удовольствие, энергию, вдохновение.

Пусть это станет твоим первым шагом к изменениям.

С заботой,
Анна.

PS

Чтобы оставаться на связи, заходи в мой ТГ-канал https://t.me/stars_romanovskaya

Там я разбираю интересные темы из мира маркетинга и запусков, провожу разборы схем моих клиентов, и делюсь полезными материалами.

До встречи!

Как маркетологу играючи увеличить конверсию в продажу собственных продуктов до 80%

2025-02-07T12:50:00.430Z

В этой статье разберём ТОП-5 ошибок, которые мешают тебе продавать дорого и стабильно

Сейчас я расскажу одну ситуацию, а ты моргни два раза, если она тебе откликается. Ок?

Сидишь, работаешь, выкладываешься на полную катушку, но клиенты всё так же просят скидки, торгуются, обещают «подумать» и… исчезают.
Доход нестабильный, нервишки на пределе, а конкуренты, кажется, легко гребут деньги лопатой.

Если узнаешь себя, то - «добро пожаловать в клуб!»

Хорошая новость: не нужно бесконечно пробивать стены головой.
Достаточно исправить 5 критических ошибок, которые незаметно убивают твои продажи.

И сейчас я расскажу, какие именно.

Ошибка №1. "Я всё для всех, берите, что хотите!"

Ты — SMM-специалист, маркетолог, продюсер или эксперт по продажам.
Но есть засада: твоя ЦА думает, что ты просто исполнитель.

Давай посмотрим, как сейчас себя позиционирует на рынке большинство экспертов:

«Я эксперт по маркетингу. Делаю всё!»

«Я продюсер, который прокачает любой проект!»

«Я помогу вам выстроить личный бренд и увеличить доход»

Клиент слышит это и… ничего не понимает.
В мире, где каждый второй — «эксперт по всему», выигрывают те, кто узко специализируется и четко объясняет, за что ему платят.

И пока ты соглашаешься вести клиентские соцсети «за недорого», делать запуски «по бартеру» или писать продающие тексты «за отзыв», тебя так и будут воспринимать.

Пример из жизни:

Катя, SMM-специалист.
Вела клиентов «по стандарту»: посты, сторис, охваты. Клиенты её не ценили, воспринимали как «девочку для контента». Катя брала за работу 20 000 рублей, потому что боялась, что за бОльший чек клиенты просто уйдут к конкурентам.

Мы поработали с её позиционированием, оффером и упаковкой — и сделали из неё эксперта по привлечению клиентов через сторис.

Итог?
Чек вырос в 2,5 раза, клиенты теперь приходят не за постами, а за продажами.

Ошибка №2. "Мои услуги говорят сами за себя!"

Ага, конечно. Вот только клиенту всё равно, насколько ты хорош.
Ему важно, как твоя работа решит ЕГО проблемы.

Если твой оффер звучит как «я продвигаю аккаунты» или «помогаю бизнесу расти», то конверсия в продажу будет низкой. Клиенту нужен не процесс, а деньги, заказы, прибыль. Нужно чётко показывать, какой результат получит клиент.

Пример:

Ольга, маркетолог.
Не могла объяснить, почему её услуги стоят 200 000 руб., когда другие делают за 50 000.

Мы сформулировали её ценность так, чтобы клиент видел в этом инвестицию, а не трату.В итоге чек поднялся, а конверсия выросла в 2 раза.

Ошибка №3. "Я просто ещё немного поработаю..."

Многие маркетологи и продюсеры думают, что нужно просто брать больше заказов, чтобы зарабатывать больше.
Итог? Переработки, выгорание и отсутствие роста.

Дима, контент-маркетолог, пытался работать со всеми подряд: малый бизнес, инфлюенсеры, онлайн-школы. В итоге — хаос, отсутствие стабильных клиентов.

Мы сузили нишу и выстроили систему, которая дала предсказуемый поток заказов.

Ошибка №4. "Сарафан — мой лучший друг главный источник клиентов"

Круто, если у тебя есть рекомендации. Но если только на них и живёшь, готовься к резким падениям дохода. Без нормальной системы привлечения клиентов твой бизнес — тупо американские горки.
Конечно можно прокатиться разок другой для получения опыта.
Но если ты выбираешь это на постоянку, то ты знаешь толк в извращениях =)

Что делать?

Внедрять систему продаж, тестировать новые каналы, понимать свою воронку. Иначе однажды придётся выбирать: заказы за копейки или драка с крысами за голубя в канаве.

Я, конечно, юморю и утрирую, но кассовые разрывы в сотни тысяч - уже совсем не случайность в инфобизнесе.

Ошибка №5. "Продажи = бесплатные разборы"

Ты тратишь часы на бесплатные консультации, надеясь, что клиенты потом купят?
Спойлер: в большинстве случаев они уйдут «подумать» и не вернутся.

Возможно ты «перекармливаешь» потенциального клиента пользой, потому что хочешь показать всю свою экспертность и выглядеть профессионалом своего дела.
Возможно - не доносишь, что ценность работы с тобой куда выше цены, которую ты просишь.
Или, как вариант, просто не продаешь из-за каких-то внутренних убеждений.

Нужен инструмент, который сразу даёт ценность, но при этом продаёт.

А сейчас давайте вернемся в начало статьи вспомним, как она называется.
«Как маркетологу увеличить конверсию в продажу собственных услуг и продуктов до 80% и перестать работать на износ без ощутимых результатов»

Всё вроде бы просто. Исправь ошибки, что я перечислила выше и жизнь наладится.
Как в меме: «В день один-два раза это упражнение делай и спина не будет болеть».

Просто сделав, что я описала в причинах и кейсах, можно уже сильно выправить своё положение в плане клиентов, денег и безудержной пахоты 24/7.

Но тут в голову приходит другой мем.
«Всё это хорошо, но делать мы этого, конечно, не будем..»

Ладно, мои маленькие нехочухи.
Для вас у меня тоже есть отличная новость.

Я придумала и создала инструмент, который упростит вам жизнь и позволит улучшить результаты без долгих схем и сложных обучений.

Тот самый, который заставляет фонтанировать ваших клиентов множественными инсайтами и поднимает заветные конверсии в продажу аж до 80%.

Этот инструмент - моя авторская игра «STARS. Маркетинговая монополия».

STARS — это не просто игра, это мощный инструмент продаж.
Ты можешь использовать её вместо диагностики, вовлекая клиентов в процесс, где они сами понимают, что им нужен ты.

Что же такого мощного может игра?

Итак, в процессе игры ваши клиенты смогут:

✅ Найти сильное позиционирование и УТП

✅ Чётко определить, что нужно их ЦА

✅ Разработать продукт и протестировать его прямо в игре

✅ Определить лучшие инструменты продвижения

✅ Прокачать продажи и самопрезентацию

✅ Узнать свои слабые стороны и убрать эти затыки

✅ Масштабировать свой доход

И всё это играючи, не тратя реальных денег и времени на тесты гипотез и не набивая кучу болезненных шишек в реальной жизни.

А еще это просто прикольно =)

Когда ты ведешь игру, клиенты:

- Сами находят свои затыки

- Четко понимают, что им нужно. И почему им нужен именно ты!

- Осознают, что без тебя не справятся

А ты:

- Продаешь свои услуги на 80% эффективнее без впаривания

- Перестаешь выгорать на бесплатных разборах

- Получаешь поток клиентов, которые готовы платить

Вот живой пример моей клиентки, которая стала использовать игру в своей работе:

Настя — эксперт по личному бренду. Вела диагностические звонки, уставала, клиенты уходили «подумать».
После того, как начала проводить STARS, стала продавать сразу на игре — без возражений и скидок.

Плюсы для ведущего:

Высокая конверсия в оплату (до 80%)
Продаёт тебя как эксперта
Привлекает платежеспособных клиентов
Работает без впаривания и давления
Играть можно как оффлайн, так и онлайн

И главное — тебе не нужно выдумывать сценарии, искать «волшебные» методики или выгорать на бесплатных консультациях. Всё уже работает.

Игра - моё детище, которым я бесконечно горжусь и могу рассказывать о нем часами.

Но говорить о ней много не нужно - в неё нужно ИГРАТЬ!

Сходить и своими глазами увидеть насколько это мощный инструмент для маркетологов, смм-специалистов и других экспертов.

Хочешь попробовать?
Заполни анкету и приходи на Демо-игру STARS, которую проведу лично я.
Увидишь всё в действии и поймёшь, как использовать это в своём бизнесе.

Переходи по ССЫЛКЕ и записывайся прямо сейчас!
До встречи на Игре.