Роман Уваров

Инвестируйте в мясное производство

2022-08-22T13:12:07.448Z

О ПРОЕКТЕ

КТО МЫ?

НАШИ ПОСТАВЩИКИ И КЛИЕНТЫ

КОМАНДА

ДОХОДЫ МИТСЕРВИС

РЫНОК ПРОИЗВОДСТВА МЯСА

Реально достижимый объем рынка: https://www.agroinvestor.ru/

Доступный целевой объем рынка: https://specagro.ru/

Общий целевой объем рынка: h ttps://belmarket.by

НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ДОРОЖНАЯ КАРТА

НАШИ ПРИНЦИПЫ

КОНТАКТЫ

Вера Солдатова

+79186419604

Продаём долю в действующем производстве продуктов здорового питания

2022-06-22T08:04:49.326Z

Почему именно это направление?

Согласно опроса, проводимого в 2020 г., около 70% респондентов регулярно потребляют хлеб, кексы и другие виды продукции. При этом 51% потребителей предпочитают безглютеновые виды хлеба и других изделий.

Ответ компании, деятельность на рынке

В конце 2020 года было создано и запущено современное производство хлебобулочных изделий на безглютеновой основе. Успешно внедрена инновационная технология аэрирования теста (для придания пышности без процесса брожения).

Предлагаемая продукция ориентирована на людей:

Кто следит за своим весом, состоянием здоровья, занимается спортом;
Кто потребляет безглютеновую продукцию по медицинским показаниям (индивидуальная непереносимость, диабет);
Кто придерживается особой диеты (вегетарианцы и другие).

Основные сведения

Логотип компании

ООО «Здоровые продукты»

В 2020 г. от компании "ТилТех" поступает предложение: создать проект по производству продуктов здорового питания в городе Москва. В июне 2020 г. команда специалистов приезжает в Москву, организовывает и запускает производство.

В августе 2020 г. Изделия под брендом "БreadВилл" попадают на прилавки сети "ВкусВилл" через программу ускоренного размещения "Выбор покупателя" через тестирование определенной гипотезы. Первые изделия: банановый кейк, нутовый хлеб и булочки с псиллиумом.

В декабре 2020 г. изделия успешно занимают все запланированные магазины в сети "ВкусВилл" и самостоятельные торговые точки.

Состояние компании (весна 2022 г.)

Полное самообеспечение производственного цикла;
Отработанные современные технологии производства безглютенового хлеба и других изделий;
Внедрена и успешно функционирует система аэрирования хлеба (наполнения теста пузырьками воздуха для его пышности), без применения дрожжей и закваски;
Полный штат сотрудников компании (11 человек работников производства, 4 человека работники администрации);
Налаженная система поставки сырья;
Налаженная система сбыта готовой продукции: компания является поставщиком хлебобулочных изделий в московскую продуктовую розничную сеть "ВкусВилл", под брендом "БreadВилл". А также заключено соглашение на поставки в федеральную сеть магазинов "Перекресток".

Кейк. Один из видов изготавливаемой продукции

Локация и основные сведения о компании

Наименование: ООО "Здоровые Продукты"
Торговая марка: "БreadВилл"
Расположение офиса и производства: Истра г, ул. Панфилова, д. 51 "А", стр.
Арендуемая площадь: 250 кв. м.
Производительность: до 2000 единиц продукции в смену (до
1 тонны продукции)
Год основания: 2020
Вид собственности недвижимого имущества: долгосрочная аренда
Юридические данные компании: ИНН 5017118190, ОГРН 1185053035936
Причина продажи доли компании: расширение поля деятельности, дальнейшее развитие проекта.

Условия продажи доли в компании

Стоимость доли компании 25% составляет 16 500 000 руб.

Способ передачи доли в компании: внесение инвестора в учредительные документы компании.

Прогноз роста стоимости доли в компании после инвестирования

При достижении выручки в 186 000 000 руб. через 13 месяцев, и при условии, что компания будет прибыльная, доля компании в 25% будет стоить не менее 23 000 000 руб.

Бизнес-модель и преимущества компании

Готовая продукция для реализации в сети "ВкусВилл"

Компания представляет собой производство полного цикла, создающее и реализующее собственную продукцию по уникальным рецептурам, с применением инновационных технологий.

Преимущества компании

Высокий уровень доверия текущих и перспективных потребителей;
Бренд, зарекомендовавший себя на рынке;
Собственные рецептуры и разработки;
Уникальные технологии производства;
Работа с любым видом муки (даже с минимальным содержанием
клейковины);
Отсутствие дрожжей и/или закваски;
Минимальный состав ингредиентов в продукции (мука, вода, соль);
Экономия времени (1,5 часа между замесом и готовым
вспененным хлебом, в сравнении 4-5 часами между замесом и готовым дрожжевым/заквасочным хлебом).

Активы компании

5 машин для вспенивания теста;
Компрессор;
2 печи «Фотон 4,5»;
Вакуумный охладитель «Coldmax».

Основные экономические показатели компании (за 2021 г.)

Декабрь 2020 г.: старт поставок в сеть магазинов "ВкусВилл".
За весь 2021 г.: отгружено 271 466 единиц (70,4 тонны) продукции:

Мультизлаковый хлеб;
Нутовый хлеб;
Нутовый пряный хлеб;
Булочки с псиллиумом;
Кейк рисовый с бананом.

Общая выручка за 2021 год: 15 700 000 руб.

Технологии производства

Фото цеха

Изготовление хлебобулочных изделий без использования дрожжей и закваски, с применением аэрации теста (это придаёт изделиям пышность, свойственную дрожжевым изделиям).

Аэрация теста — это инновационный метод производства, сокращающий время на изготовление изделий, а также значительно снижает себестоимость одного готового изделия.

Часть производственного оборудования

Производство

Склад для сырья;
Склад для готовой продукции;
Цех для подготовки сырья;
Цех для выпекания продукции;
Цех для упаковки;
Отдел контроля качества (на каждом этапе производства);
Офис администрации;
Офис маркетологов.

Часть призводственного оборудования

Производимые изделия

Один из видов продукции: мультизлаковый хлеб

Нутовый хлеб;
Кейк рисовый;
Кейк цельнозерновой;
Булочки с псиллиумом;
Суперфуд (изделие с высокой плотностью питательных веществ);
Белый хлеб;
Цельнозерновой хлеб;
Мультизлаковый хлеб;
Десертный хлеб.

Продуктовая линейка постоянно расширяется.

Драйверы роста направления здорового питания:

Активное развитие моды на здоровый образ жизни;
Рост числа случаев аллергии на глютен и сахарного диабета (как среди взрослых, так и детей);
Рост числа людей, придерживающихся определенной диеты, исключающей потребление дрожжевой хлебной продукции;
Новый вкус и питательная ценность знакомого продукта (хлеб, кейки, булочки и т.д.)

Компания уверенно занимает свою долю на рынке продуктов для здорового питания, обладает всеми качествами производителя, которому доверяют все виды целевой аудитории.

Продукция на полках сети "ВкусВилл"

Реализация изделий

Большие и маленькие партнёрские сети продуктов питания;
Офлайн- и онлайн-продажи.

Управленческая и производственная команда

Производственная смена и администрация проекта

Команда компании, во главе с грамотным руководителем, состоит из 15 специалистов различных сфер. Они обеспечивают стабильную работу производства и отдела реализации. Опыт и квалификация работников подтверждаются высокими производственными и коммерческими результатами компании за прошлый период.

Финансовые прогнозы и перспектива развития компании

Планируемые финансовые показатели на ближайшие полгода, при полном финансировании. Учтено внедрение новых изделий (одно новое изделие в месяц):

Сводная таблица с финансовым прогнозом

Прогнозируемая динамика сальдо на период 04.2022 - 04.2023:

04.2022: -460 513,89 руб.;
05.2022: -2 698 616,62 руб.;
06.2022: -6 368 699,44 руб.;
07.2022: 1 658 403,65 руб.;
08.2022: -2 714 308,38 руб.;
09.2022: 2 005 326,94 руб.;
10.2022: 2 387 207,79 руб.;
11.2022: 4 169 050,24 руб.;
12.2022: 4 108 539,60 руб.;
01.2023: 4 784 357,53 руб.;
02.2023: 5 210 046,38 руб.;
03.2023: 5 648 196,02 руб.;
04.2023: 5 761 010,24 руб.

Планируемой полной окупаемости инвестиций: 13 месяцев.

Развитие компании

Распределение будущих инвестиционных средств:

Медийная поддержка: работа с лидерами мнения (блоггеры). Задача: донесение информации до широкого круга потребителей о том, какая продукция, с какими свойствами и в каких магазинах представлена в г. Москва. KPI: реализация каждого вида продукции по 2000 единицы в день;
R&D-исследования: разработка новых SKU (товарных позиций) в области безглютеновой продукции. Задача: создание новых товарных позиций для расширения ассортимента и объемов продаж. KPI: 9 новых SKU за 12 месяцев.

Основные статьи развития

Таблица запланированного развития компании и стоимость каждой из статей

P.S. По всем вопросам инвестирования в данный проект обращайтесь https://t.me/roman_uvarov777

Продаётся компания комплексных IT-решений в B2B сегменте

2022-05-23T07:51:16.008Z

Продаётся компания комплексных IT-решений в B2B сегменте. Окупаемость 8 месяцев.

🔺 О БИЗНЕСЕ : 👇🏻

Мы — IT-Интегратор

Наши компетенции состоят в том, чтобы из множества вариантов (аппаратного и программного обеспечения) создавать для Клиента комплексные ИТ-решения и заставить устройства разговаривать друг с другом на одном языке.

Мы можем подобрать и поставить ИТ-оборудование по готовой спецификации, или по разработанной нами под задачи заказчика.

78 Регионов поставки по России. Головной офис в г.Москва.

Лицензия ФСБ на передачу (продажу) крипто-шифровальных средств.

Наши заказчики:

Клиенты

🔰 ГЛАВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ: 👇🏻

▪️ За 2021 год выручка = 447 823 824 руб.

▪️ За 2021 год прибыль = 48 101 817 руб

▪️ Среднемесячная чистая прибыль бизнеса за 2021 = 4 000 000 руб.\мес

▪️ Средняя рентабельность за 2021 = 11%+ ( конкуренты работают на 5-7% )

🔥 Окупаемость всего = 8 месяцев!

Все цифры подтверждаются только на встрече системой учета 1С, выписками с расчетного счета, расходными накладными, управленческой отчетностью - все предельно прозрачно.

НАШИ ПРОЕКТЫ:

🔰 ПРЕИМУЩЕСТВА БИЗНЕСА:

1. Пул заказчиков – крупнейшие компании в России!

2. В рамках политики Импортозамещения 99% оборудования используемого нами производится в России.

☝️ Минимальный риски снижения доходов из-за санкций и макроэкономических факторов. 👇

3. Поддержка ИТ-сферы со стороны государства в 2022 году.

Скриншот с официального сайта КонсультантПлюс - от 02.03.2022

4. Устойчивость бизнес-модели к кризису, пандемии и т.д. Текущее положение в стране не отразилось на фин. показателях.

5. Высокая для ниши рентабельность - более 11% ( Конкуренты работают на 5-7% ) .

6. Отработанные логистические коридоры поставок, в том числе санкционного оборудования.

7. Профессиональная команда: инженеры, программисты, менеджеры с опытом работы в гос.закупках. Все остаются с новым владельцем!

8. Во время кризиса многие компании уйдут с рынка, освободится место для наращивания поставок и роста маржинальности.

💹 ПЕРСПЕКТИВЫ БИЗНЕСА 👇🏻

1. Устойчивый Рост рынка IT-услуг в ближайшие 3-5 лет.

2. Частным и государственным компаниям, которые увидели реальную отдачу от цифровизации, нужны digital-проводники, которые разработают стратегию перехода и проведут его.

3. В кризисное время значение инструментов по повышению контроля, управляемости бизнеса серьезно возрастают, поэтому стратегия Digital-First (цифровизация — в первую очередь) остается актуальной для многих компаний.

4. Импортозамещение.

5. Получение лицензии ФСБ на Гос. тайну - открывает доступ к закрытым высокомаржинальным закупкам.

По нашей собственной практике мы видим, что востребованы комплексные услуги «под ключ»: экспертный выбор отечественных решений или Open Source-продуктов, тестирование, миграция, пилотное внедрение, доработка и тиражирование, техническая поддержка — все от одного исполнителя.

❇️ ЧТО ПЕРЕДАЕТСЯ? 👇🏻

✔️ Пул действующих Заказчиков.

✔️ База Поставщиков с наработанной программой лояльности (предоставление товарных кредитов и отсрочек по платежам).

✔️ Готовые уникальные IT-решения.

✔️ Профессиональный персонал инженеров и менеджеров.

✔️ Деловая репутация и отличная кредитная история. Банк-Партнер предоставляет кредитные линии без залога и поручителей на сроки более 1 года.

✔️ Права аренды на офис со всем профессиональным оснащением.

✔️ 100 % доли в ООО.

НАШИ УСЛУГИ:

Наши услуги

🟢 В ИТОГЕ 👇🏻

1. Компания ориентирована на работу, как на поставки оборудования, так и на консультации и внедрение интеграционных ИТ-решений и услуг на предприятиях крупного масштаба.

2. Компания имеет огромный опыт в работе с государственными заказами.

3. Компания в текущем моменте работает с пулом Заказчиков и регулярно приносит прибыль.

4. С новым собственником остается профессиональная команда с опытом работы.

5. Компания имеет отработанные производственные, логистические и финансовые схемы, которые гарантируют соблюдение сроков и выполнение контрактов.

6. Лицензия ФСБ на передачу (продажу) крипто-шифровальных средств.

7. Компания имеет собственные разработки и продукты в области инженерных решений, а так же поставляет оборудование под своим брендом.

8. Покупатель получает денежный поток по действующим контрактам, источники финансирования и поставок комплектующих.

🔥 ПРОГНОЗ ОКУПАЕМОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ = 8 Месяцев!!!

НАША ЦЕНА ЗА ВСЁ: 32 000 000 РУБ.

P.S. По всем вопросам инвестирования в данный проект обращайтесь https://t.me/roman_uvarov777

Первые деньги в трекинге. Мини-курс Романа Уварова

2022-05-16T08:41:28.409Z

Этот курс станет для Вас первым шагом в мир увлекательной профессии трекера. Освоив материал, Вы сможете начать проводить стратегические сессии (бизнес-разборы), получить первые результаты и понять стоит ли дальше развиваться в этом направлении или стоит остановиться.

После прохождения курса Вы овладеете технологией бизнес-разборов для предпринимателей и сможете заработать на этом свои первые деньги в трекинге.

Курс разделен на 2 блока.

Первый блок

О том, как проводить стратегические сессии:

- как диагностировать бизнес
- как найти главные ограничения бизнеса
- как найти решения и выстроить стратегию развития
- как предложить дальнейшее сопровождение

Второй блок

О том, как получить своих первых клиентов:

- где искать клиентов
- какой текст написать, чтобы клиент откликнулся
- на каких условиях предлагать сессию

🎁Бонусы

1) 168 бизнес-инструментов, чтобы Вы смогли легко найти решение для своего клиента

2) Шаблон таблицы для проведения стратегических сессий

3) 📜 Сертификат о прохождении курса от нашего Центра

4) Индивидуальная консультация с профессиональным трекером, где Вы можете получить исчерпывающие ответы на ваши вопросы

Общая длительность курса 62 минуты

Это несколько коротких уроков (только самая суть), которые можно освоить всего за пару вечеров, а через неделю уже заработать свои первые деньги в трекинге.

Стоимость курса

Стоимость курса + все бонусы всего 1450 рублей.

Это в 3 раза меньше минимальной стоимости одной такой сессии.

ПРИОБРЕСТИ ЗА 1450 руб.

Вот 3 причины пройти мини-курс "Первые деньги в трекинге"

1) Попробовать эту деятельность на себе и понять - ваше это или нет. Примерить на себя роль трекера.

2) Приобрести важный и неотчуждаемый навык - проведения стратегический сессий (бизнес-разборов).

3) Гарантия. Если вы следуете всем нашим рекомендациям и НЕ окупаете стоимость курса, то мы возвращаем вам полную стоимость курса.

ПРИОБРЕСТИ ЗА 1450 руб.

До встречи на курсе! Ваш Роман Уваров

Bespoke-ателье. Вершина портного мастерства

2022-04-22T06:59:52.474Z

Продолжаем знакомить вас с проектами для инвестиций. Сегодня у нас в гостях Виталий Чигвинцев.

Виталий имеет уже 10 лет опыта в бизнесе. Последние 5 лет занимается развитием собственного Bespoke-ателье. Это изделия люкс-качества, работа с всемирно известными портными и производителями тканей.

Благодаря чему создается идеальный продукт? Какие есть основные риски в этом направлении? Как их удается нивелировать?

Bespoke-ателье - интересная ниша. В этом мы еще раз убедились, когда готовили материал. Обо всем Виталий подробно рассказал в интервью. И, конечно, про инвестиционное предложение.

Виталий Чигвинцев

Для начала расскажите немного о себе.

- Меня зовут Виталий, мне 28 лет. Все 10 лет своего стажа я работаю с классической одеждой люксового сегмента. Был на позициях управляющего розничными магазинами, руководил сетями люксовых бутиков.

Последние 5 лет я занимаюсь своим ателье. На данный момент у меня площадка в Москве на Новом Арбате и большой проект в Крокус Сити Молл.

Давайте подробнее поговорим о вашем проекте: на чем специализируетесь и по какой технологии работаете?

- Мы - Bespoke-ателье. Это классическая технология сборки (она же ручная, бесклеевая, традиционная). Если вы хотите получить идеальное классическое изделие, то только эта технология может дать такой результат. Лучше просто не существует.

Когда говорят про вершину портновского мастерства - это именно сборка Bespoke. Она подразумевает столько ручных операций, сколько нужно для максимально качественного результата. Этим как раз мы и занимаемся.

Как создается ваше изделие? Расскажите про главные составляющие.

- Благодаря чему создается наш продукт: Руки портных. Материал. Прикладные материалы (что используется внутри изделия, нитки для стачивания, бортовки, долевики, воротничковые уплотнители и др.).

В Sartoria Russi трудятся очень талантливые портные. Некоторые из них международники.

Портной-международник - это портной, признанный во всем мире, в том числе в Европе. Например, у меня есть портной, который шил для Хьюго Жакоме (автор бестселлеров Parisian Gentleman, очень известный человек в мире мужской моды, известный писатель).

Он живет во Франции и мы отправляли туда портного, он снимал мерки и какое-то время там жил и собирал для него костюм-тройку. Это был полноценный заказ. За всю историю существования моего проекта, не было ни одного бартера. Также в штате есть портные, которые были отдельно отмечены производителями тканей.

Мы отправляли портных на ужин в Италию, знакомили их, так сказать, с верхушкой портновского мастерства. И в целом эти связи стараемся поддерживать.

Кстати, в наших социальных сетях есть интервью с европейскими (и не только) портными. Сейчас я готовлю материал с несколькими корейскими мастерами. Корейская школа сейчас вообще очень развита, и во многом впереди планеты всей. Еще поддерживаем близкие связи с Savile Row (Лондон) - центр портновского искусства. Там самая высокая концентрация крутых и влиятельных ателье на квадратный километр.

Материал.
- По тканям мы сотрудничаем с самыми известными производителями по всему миру. В первую очередь, это итальянские ткани: Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Piacenza и др. Все люксовые поставщики для нас доступны.

Также последнее время все больше заказываем английские ткани: Holland And Sherry, Harris Tweed. Еще в Англии есть интересная мануфактура William Bill. Она на протяжении долгого времени готовила людей для экспедиций на Северный полюс. То есть, они точно понимают, как сделать тепло, используя только натуральные материалы и лучшее сырье. У меня тоже есть пара вещей из тканей этого производителя, я очень доволен.

Прикладные материалы мы заказываем из двух основных источников: Италия (Биелла, где сосредоточена основная масса производителей тканей) и Лондон, Англия. Например, чтобы ручная петля на костюме была качественной и не деформировалась, мы заказываем специальный жгут у Holland And Sherry.

Это не так дорого, но суть в том, что никакого аналога просто не существует, а заменить этот жгут на какую-нибудь веревку мы просто не можем, так как результат будет значительно хуже. На это мы не готовы пойти.

Следующее, на чем я хочу заострить внимание, это так называемый “ансамбль линий”, который мы транслируем через наши социальные сети и через сам продукт. Мы приверженцы континентального стиля. То есть это не чисто английский силуэт, не чисто итальянский, американский и корейский. Это фьюжн различных портновских культур. Но у него есть вполне узнаваемые и понятные элементы, которых мы придерживаемся в каждом изделии.

Плечевые изделия (пиджак, пальто): мягкая конструкция плеча (без подплечников), высокая линия проймы (для комфортного движения), широкие лацканы. Брюки: высокая посадка, брючины со складками-защипами (удобнее и эстетичнее).Такой костюм считается традиционным по всему миру. И я рад, что все больше клиентов нашего ателье приходят именно за такой картинкой, а не просто за формальным классическим костюмом.

Почему вы выбрали именно проект ателье?

- На самом деле это интересная история. Меня до сих пор часто зовут на собеседования на работу. Иногда я даже хожу и смотрю на чужой продукт. Для меня важный показатель, когда я смотрю и говорю себе: “Это мы делаем лучше”.

В очередной раз мне предложили должность по фантастической зарплате в месяц за руководство большим онлайн-магазином. Средний ценник костюма-двойки, грубо говоря, 8 тыс. руб. Я пришел на их огромный склад и увидел, как мятые вещи лежат на полу, сотрудники склада их поднимают и куда-то раскидывают. Для меня это показатель, ведь я занимаюсь люксовой одеждой, которую крайне сложно сделать. Она требует внимания и узкопрофильных специалистов, которых по всему миру практически не существует.

Но я этим занимаюсь, потому что хочу делать лучшие изделия. Это и есть моя основная миссия.

Кто основная целевая аудитория вашего бизнеса?

Если обобщенно, это очень обеспеченные люди. Если конкретнее: это достаточно молодые клиенты (я думаю, это благодаря той картинке, которую мы транслируем). От 25 до 37 лет, и из года в год ЦА становится все моложе. Это здорово, потому что молодые ребята больше следят за модой. И они покупают наш продукт, когда хотят чего-то нового.

Клиенты старше в основной своей массе покупают новый костюм в замену износившегося старого. У нашей аудитории такой вопрос не стоит. Деление по заказам сейчас 70% - мужчины и 30% - женщины. Как правило, эти 30% женщин приходят в наше ателье с мужчиной и тоже решают что-то приобрести.

Как я объясняю себе этот перевес. Женщинам сложнее ждать, а пошив костюма требует времени. Они, как правило, хотят прийти, померить и сразу купить. То есть не готовы тратить время на ожидание. Мне понятно, как с этим работать. Просто нужно сокращать время на производственный процесс. И здесь хорошо работает упрощенная технология построения лекал: мы проводим одну примерку и дальше шьем на готовое. Это существенно сокращает срок производства.

70% мужчин, как я уже упомянул, это обеспеченные люди. Один костюм нашего производства стоит от 150 000 тыс. руб., это сразу отсекает часть клиентов.

Какие риски в этом направлении видите?

- В проекте, которые сейчас готовится в Крокус Сити Молл, главным риском была высокая аренда. Сейчас он нивелирован тем, что мы договорились с торговым центром на процент с оборота.

Кстати, с Крокусом раньше такого вообще не было, они просто очень хотят нас видеть у себя и отдел аренды прямо об этом говорит. Для сравнения, в Крокусе 7 лет находилось другое ателье. Их продукт был проще, там был фабричный пошив. Они 7 лет платили достаточно большую аренду и на их просьбу ее немного снизить, Крокус отказал.

Давайте попробуем разбить риски на примере одного продукта.

У каждого заказа есть себестоимость. Допустим, чтобы собрать пиджак я должен заплатить сотрудникам 50 тыс.руб., чтобы заплатить за ткань нужны те же 50 тыс. руб., + расходные материалы. В итоге себестоимость - 120 тыс. руб. Изделие такого качества продается в розницу в районе 300 тыс. руб. Маржинальность - 180 тыс. руб.

Какие получаем риски:

- Не доехала ткань (что-то случилось с логистикой).
- Что-то случилось с портным.
- Наше лекало не село на клиента (возврат денежных средств).

За все 5 лет работы у меня не было ни одного возврата (так как работают опытные конструктора и портные). Тем более, чтобы себя обезопасить, мы проводим макетные примерки. Для начала используем обычную базовую шерсть, а уже потом кроим основное изделие.

С логистикой была одна проблема. В начале ковида достаточно большая партия тканей застряла в Белоруссии (она закрыла границы с Евросоюзом). Это вызвало задержку доставки на 2 недели.

Какие цели вы поставили на этот год ?

- Первая цель: войти в Крокус и до декабря выйти на доход хотя бы 4 млн./мес.

Вообще в Москве я хочу закрепиться в трех точках. Запад: как раз Крокус. Это для нас идеальное и самое престижное направление. В области по Новорижскому, Рублевскому шоссе живут наши клиенты. Естественно, Новый Арбат. И еще нужна центровая точка. Для нее я рассматриваю либо ЦУМ (это единственное место, где наша ЦА стоит в очереди), либо что-то рядом (возможно, Большая Дмитровка).

Дальше, когда мы выйдем на желаемый доход в месяц с каждой точки, я планирую “экспансию в Европу”. Наш продукт Европе интересен. И я сейчас не сам это придумал, я беру за основу реальные отзывы и слова людей за границей, которые за нами следят и реагируют. В Европе большой потенциал, так как история технологии сборки Bespoke у них сильно старше нашей. Там есть клиенты, которые в своей жизни ни разу не покупали ничего готового, вплоть до носков.

И, кстати, заходить на европейский рынок не дорого. А потенциал несоизмеримо выше.

Расскажите про условия для инвесторов вашего проекта?

Империум - ателье в 166 квадратов в ТЦ КРОКУС СИТИ МОЛЛ. Там уже закончен ремонт, все выполнено из очень качественных материалов, каждый элемент делался на совесть. Чтобы запустить этот проект мне нужно 5 млн.руб.

Я готов рассматривать долевое участие, либо предложить 25-30% годовых, в зависимости от суммы. Конечно было бы идеально найти одного человека, готового инвестировать всю сумму, который также горит пошивом и тематикой классической одежды. Это будет попадание в яблочко и с таким партнером мы перевернем мир)).

Но мне не принципиально, если появится инвестор, который просто хочет зарабатывать. Это окей.

Как давно вы начали привлекать инвестиции?

- История такая. Сам проект в Крокусе готовится уже около 8 мес. Изначально у меня уже был инвестор. Кстати, это был один из моих гостей и он сам предложит свое участие. Он вложил большую часть оговоренной суммы. Однако из-за того, что основная его сфера - коммерческая недвижимость, в том числе торговые центры в Чернигове, Харькове и Киеве, по понятным причинам ему пришлось выйти из проекта.

По факту я начал искать инвестиции ему на замену. Он оставил все, что вложил. Уже готовы все модели, программное обеспечение, ремонт. Дело за малым: докупить оборудование и правильно освоить маркетинговый бюджет.

Что бы вы хотели добавить в завершении от себя?

Мне кажется, что любой человек, которому интересно быть частью bespoke ателье, просто обязан познакомиться с продуктом вживую. Так у него отпадут все вопросы.

Очень важно, чтобы у всех потенциальных инвесторов возникло желание познакомиться с проектом, с портными, со мной. Посетить ателье на Новом Арбате. И тогда мы получим грандиозный результат. Собственно, всех желающих приглашаю. Готов обсуждать и сотрудничать.

Виталий, благодарим за интервью

P.S. По всем вопросам инвестирования в данный проект обращайтесь https://t.me/uvarovroman

Выращивание клубники. Как стать совладельцем с/х предприятия и заработать на импортозамещении

2022-03-17T10:35:06.747Z

Это интервью мы провели с Юрием Кучеренко - основателем проекта iFreshBerry

Кучеренко Юрий Валерьевич

Расскажите о себе и на чем специализируется ваш проект?

Меня зовут Юрий Кучеренко - предприниматель, собственник нескольких бизнесов. Веду проекты в двух нишах: выращивание клубники в теплицах + экотуризм.

Я представляю проект iFreshBerry, который специализируется на выращивании клубники в открытом грунте. Это туннельные теплицы, где клубника растет с апреля по декабрь. Осуществляем все в южном регионе в Ставропольском крае.

У вас уже был опыт ведения бизнеса?

Вообще, я - кандидат экономических наук и специалист по инвестициям. Реализовал уже больше 10 инвестиционных проектов. Да, у меня есть опыт в реализации такого же проекта (работаем с 2017 года).

В свое время я и мои партнеры в него вложили собственные средства, как инвесторы. Сейчас у нас на 27 га расположен целый тепличный комплекс, который уже 3 года успешно функционирует. Мы уже имеем все нужные компетенции: постройки, выращивания, в продажах. Соответственно эти компетенции я развиваю и в других площадках.

Одна из таких площадок находится как раз в Ставропольском крае - центр кавказских минеральных вод. Там у нас есть земельный участок, на котором мы работаем. Получается сейчас я веду два проекта с разными партнерами. Но, в обоих проектах я являюсь ключевым инвестором и собственником.

Что можете сказать про импортную продукцию? Откуда везут ягоду? Насколько она уступает местной?

Обеспеченность России своей клубникой - 30%. При этом доля импорта ежегодно падает за счет внутреннего производства. В основном импорт покрывался за счет Турции, Сербии, Греции. Сейчас с поставками из Европы стало еще тяжелее. Так что спрос в этом году мы ожидаем в разы больший, чем возможности снабжения.

Также здесь важно сказать и о качестве. Ни для кого не секрет, что импортные ягоды, фрукты и овощи обрабатывают, чтобы она вообще доехала до России. Чего нельзя сказать о местной, она всегда свежая, потому что внутри страны ее не перевозят на такие большие расстояния.

Прогноз тепличного производства в РФ на 2024 г. - рост 5-10% в год. Сейчас наблюдается тенденция на здоровое питание, особенно, среди молодого поколения. Что вы можете сказать по этому поводу?

Свежие фрукты и овощи занимают 4-е место среди продуктов питания на столе. Поэтому, не только для молодого поколения это важно. На любом празднике свежие фрукты и овощи будут обязательно. Можно сказать, это уже негласное правило.

На сегодня проект iFreshBerry отвечает на запрос потребителей на традиционное потребление здоровых свежих продуктов.

Что вы имеете уже сейчас? Расскажите о своих производственных мощностях и проведенных работах.

В управлении 2 совмещенных земельных участка общей площадью 7 га.

Какие работы уже проведены:

Планировочные.
Полевые работы.
Нарезаны гряды для посадки клубники.
Проведен капельный полив.
Мелиорация и пруд-накопитель.
Проведено энергоснабжение.
Высажено 50% саженцев на 50 % площади
Сейчас в работе монтаж теплиц.

На данный момент на объекте присутствуют: пруд-накопитель, бытовое и складское помещение, склад для хранения инвентаря, теплица для рассады.

Насколько налажен сбыт ягоды?

Да, у нас есть база оптовиков (в большей степени компаний и частных лиц), кто занимается снабжением. Это крупные федеральные сети и мелкие региональные, магазины, крупные оптовые рынки. Со сбытом у нас проблем нет.

Кроме этого, для роста доходности, мы заключаем прямые контракты с сетями. Сейчас у нас заключен контракт с Магнитом, Окей, с крупной сетью в Новосибирске Ярче, в планах ВкусВилл.

Плюс у нас есть еще локальные потребители (Екатеринбург, Красноярск, Хабаровск, Иркутск, Владивосток). Кроме автотранспорта отгрузки продукции идут и через авиацию, чтобы доставить груз быстрее.

Какие цели вы ставите на ближайший год?

Для начала построить 30 теплиц на инвестиции, которые привлекаю. Это на текущий год. Дальше их модернизировать в круглогодичные: установить второй слой пленки, котел и надув. Благодаря этому мы сможем выйти на максимально пиковую цену зимой.

Что вы предлагаете инвесторам?

Мы предлагаем войти в часть инвестиций, которые нам нужны для развития предприятия. Декларируем, что доходность от предприятия будет 24% годовых и рост актива (рыночная стоимость этого комплекса) 5% в год (оценочно). Эти расчеты приведены без учета инфляции. Если продолжится та же динамика цен, что и сейчас - доходность будет выше.

Инвестиции мы используем для постройки 30 теплиц и выращивания урожая на уже существующей площадке. Чистая площадь под посадку - 2 га. Ровно половину (1 га) мы уже посадили, несколько теплиц построили. Поэтому, даже без инвестиций, плодоношение будет, сбор урожая тоже будет, и мы будем получать свою выручку.

Дополнительные средства нужны, чтобы посадить вторую половину площади (1 га) саженцами и построить на всей площади теплицы.

Доходы от продаж мы предлагаем распределят в соответствии с паями, которые будут внесены в проект, 2 раза в год: Первый раз по результатам весеннего сезона. Отрабатываем апрель, май, июнь, получаем прибыль и распределяем. Второй раз в осенне-зимний период. В конце декабря так же подводим итоги и распределяем инвестиции.

Инвестиции мы обеспечиваем минимальной доходностью 8% годовых (в первые 3 года), прибылью и текущими активами бизнеса: земельные участки, строения, саженцы и т.д. После 3-х лет выравниваемся и работаем уже от прибыли.

Все условия будут четко отражены в договоре займа. Полная окупаемость без учета роста стоимости актива - 4 года.

Какой суммой должен обладать инвестор, чтобы войти в проект?

Минимальная сумма инвестиций всего 500 тыс. рублей. Максимальная - около 30 млн. рублей. Также у нас есть большие планы по расширению ассортимента и объемов. В этом случае сумма инвестиций может составить около 1,5 млрд.рублей.

Какой формат работы с инвестором вы выстраиваете?

Инвестор входит в компанию (фонд), мы закрепляем за ним пай, от которого он в дальнейшем будет получать прибыль. Вся операционная работа лежит на управляющей компании. С нашей стороны: поддержка и эксплуатация теплиц, выращивание урожая и дальнейшая реализация (по каналам продаж из местного рынка и я подключаю каналы из Краснодарского края).

Модель работы у нас понятная и слаженная, никаких сложностей. Ежеквартально инвестор будет получать основную отчетность:

CashFlow - отчет о движении денежных средств.
P&L - отчет о прибылях и убытках.
Balance Sheet - отчет по балансовому листу.
Отчет о статусе строительных и полевых работ с фото и видео.

Какие риски существуют для данного проекта и как вы с ними справляетесь?

Основными рисками можно назвать: температура, заболевания, ветер, дожди, снег и другие климатические условия, которые могут неблагоприятно сказаться на росте ягоды.

Для всех случаев у нас уже есть решение: страхование полной стоимости конструкций и урожая. Заболевания урожая мы отрабатываем агротехнологиями. А необходимую температуру поддерживаем как раз с помощью теплиц.

Что можете предложить профильным инвесторам?

Ну, для профильным инвесторов будет дополнительная выгода участвовать в нашем проекте. Например, если он занимается закупкой ягоды, то у нас предусмотрены льготы на покупку нашей продукции. Это уже детально обсуждается по факту.

Юрий, благодарим за интервью

P.S. По всем вопросам инвестирования в данный проект обращайтесь https://t.me/uvarovroman

От 30% годовых на строительстве коттеджей на продажу

2022-03-03T10:39:36.866Z

Для начала расскажите немного о себе.

Меня зовут Александр Воронцов. Я серийный предприниматель, имею опыт в 5-ти бизнесах. Как раз вернулся к одному из них и продолжаю сейчас его развивать и масштабировать - строительство и продажа загородных домов. Если конкретнее - это быстровозводимые монолитные загородные дома.

Давайте подробнее поговорим о вашем проекте: на чем специализируетесь, в чем основная миссия?

Основная миссия проекта: чтобы каждый человек, особенно молодые многодетные семьи, могли позволить себе максимально качественное жилье с минимальным первоначальным взносом на ипотеку.

Все в выигрыше:

Инвестор зарабатывает на процентах.
Ипотечник получает возможность с минимальным первоначальным взносом приобрести жилье 150 кв.м (с газом, светом, водой) с земельным участком и развитой инфраструктурой (дет.сады, школы, магазины).
И мы тоже зарабатываем и развиваем наш проект.

Получается тройной win-win-win по Гарвардской системе переговоров.

Это целая экосистема. Мы покупаем строительные материалы, арматуру, платим сотрудникам, чтобы они возводили дома. И каждый в плюсе.

Плюс к этому у наших домов удобное месторасположение относительно центральной части города: и с юга, и с севера. Кстати, недавно как раз рассчитывали, до Невского проспекта 38 минут ехать.

До этого у вас уже был опыт в нише строительства? Почему вы выбрали именно строительство домов?

У меня отец и дядя строители. Я все узнал про строительство через них, про финансовые, технологические и юридические подводные камни. Плюс про ГОСТ-стандарты и строительные нормы.

Поверьте, если у вас есть два личных наставника-строителя, хочешь-не хочешь, но профессионалом станешь.

Мы вместе выполняли крупные известные объекты. Некоторые из них: Кольцевая автодорога Санкт-Петербурга, Стадион “Зенит”, БАМ.

Почему вы выбрали именно ту технологию строительства, по которой работаете сейчас?

4 года я занимался строительством каркасных домов и домов из газобетона. Тогда случились сильные скачки в ценах и сразу начались противоречия с заказчиком.

То есть, вы изначально договорились на 6 млн. руб. за дом, но из-за скачков цен лес подорожал, поэтому и цена за дом будет выше. Естественно заказчик будет недоволен, но вы по факту ничего не можете сделать, это не ваша зона ответственности.

Чтобы избежать противоречий, мы решили перейти на фундаментальные конструкции монолитной технологии (т.е только цементные смеси и арматура).

Мы закупаем все заранее, поэтому, если что-то и подорожает, это уже не будет иметь значения.

Когда только решили работать по этой технологии, я объявил тендер и пришел крупный заказчик. Одним из условий было: гарантированность цены (помню, мы договорились на 60 млн. руб. за 10 домов). Я объединился со своими бывшими коллегами и теперь мы бизнес-партнеры.

Так работаем и сегодня.

За все время, что вы работаете в строительной сфере, выделили для себя недостатки? Что бы вы хотели улучшить?

Недостатки одни и те же.

Эффективное управление сотрудниками. Но, технология, по которой мы работаем позволяет вообще упразднить этот фактор. Т.е упразднить всю стройку и человеческий фактор, чтобы не было “косяков”.

Повторюсь, что подразумевает наша технология. Это готовая монолитная стеновая панель из 5 см бетона с готовым внешним фасадом, утеплитель 30 см и еще 5 смс идеально ровной бетонной стены. Сама стена размером 3x2 метра, толщиной 40 см.

Внутри стен уже встроены коммуникации, не нужно нанимать строителей. Остается только сборно-строительная работа. Сама стройка идет в 4 раза быстрее, эффективнее и легче. Получается даже закупку стройматериалов контролировать не нужно, уже все есть. Весь строительный комплект строится за 1-2 дня.

Изначально дома разрабатывались для Якутии, где холодный климат. Поэтому, для конкретно нашего российского климата они подходят идеально.

Какие риски есть в этом направлении?

Есть риски по загрузке производства, но у нас идет отдельная квота от самих клиентов.

Есть риск задержания продажи, но мы работаем с клиентскими базами. Ведь в бизнесе самое важное - клиент. А если он еще и с предоплатой, то вопросов никаких не может быть.

Мы работаем с клиентскими базами от банков, ипотечных брокеров, агентств недвижимости, в том числе и международных, с которыми мы сотрудничаем.

Могут быть риски с грунтом, но его мы, опять же, проверяем заранее. Делаем геологию, геодезию,измеряем все границы участка.

Еще могут быть риски с юридической точки зрения. Мы проверяем, чтобы участок не был обременен и был юридически чист.

Получается, проверяем все стороны, где могут быть проблемы. Стараемся все контролировать.

Будет ли снижение спроса из-за повышения стоимости Ипотеки?

В связи с последними событиями многие переехали с Казахстана и Украины в Россию. Этот около 1,5 млн. человек.

На данный момент недвижимость подскочила в цене, за последнюю неделю на 5%. На ближайшие полгода снижения стоимости не будет, а только рост.

Что будет через год, два или пять - судить сложно. Все слишком быстро меняется.

Какие цели вы поставили на этот год ?

Цели простые - построить и продать 12 домов.

В дальнейшем у нас также будут рентные активы, что как раз хотят инвесторы. Чтобы получать так называемую “дивидендную зарплату”, например, с банного комплекса или субаренды коммерческой недвижимости. С помощью таких двух финансовых инструментов их капитал будет расти. Появится возможность получать ежемесячные платежи и опережать инфляцию на 30-50% годовых.

План простой: дать возможность людям покупать максимально качественное жилье с самым минимальным взносом.

Почему вы решили начать привлекать инвестиции в проект?

До этого мы работали с клиентами, строили 10-12 домов (все договоры и кадастровые номера в открытом доступе). Но, когда строишь дом, часто в процессе вносятся изменения (например, увеличить площадь кухни, решили поставить веранду и т.д.). Соответственно, это существенно затягивает сроки сдачи объекта. Один объект обслуживают одни и те же люди, их же не получится перекинуть на другой.

А когда мы строим уже готовые дома (по нашей технологии), если одному клиенту не понравилось, мы просто переходим на другого клиента и никого не ждем. Объект не стоит просто так, бригада работает по плану, нет никаких издержек и проблем. Есть только возможность получения хорошей прибыли.

Клиенты часто затягивают строительство на 1 год или даже 2. Дом по плану строится 4 месяца, тогда зачем его строить 2 года?

Поэтому мы решили перейти на комбинированную модель: работаем и с клиентами, и с инвесторами.

Кстати, многих наших конкурентов задевает тот факт, что мы можем работать по фиксированной смете. Например, цена за дом поставлена 7 млн. руб. Это неизменный показатель, если даже в процессе мы перейдем на другой материал, который может быть дороже. 7 млн. и все, ни копейкой больше.

Что касается инвестиций, то, по моему мнению, только комбинированные и гибридные модели позволяют бизнесу спокойно существовать и развиваться.

Партнерские программы, расширение локаций проведения работ (по Санкт-Петербургу мы работаем в 3 локациях). То есть это хорошая инвестиционная корзина даже для самих инвесторов.

Плюс к этому нужно предоставлять клиентам варианты выбора. Опять же, мы не строим 1-2 дома. 12 домов, 2 две разные планировки, в 2-3 локациях. Вариантов выбора много.

Расскажите про условия для инвесторов вашего проекта?

Условия простые.

Есть три вида сделок:

Без залога, под поручительство нескольких физлиц с имуществом, бизнесом или другими активами (договор займа и договор поручительства).
Займ под залог участка. По факту это самая нерискованная сделка для инвестора (привязка всех договоров к конкретному кадастровому номеру земельного участка и договору строительного подряда).
Самый безопасный вариант: инвестор покупает участок, на котором мы строим дом, и в дальнейшем все оформляется на него. Как правило, это поэтапная оплата (в среднем 1,5 - 2 млн./мес) и дальше все на инвесторе.

Что касается доходности. Так как дом строится и продается очень быстро, сразу после покупки участка мы начинаем продавать дом (выставляем плакаты и т.д.).

А перед этим тестируем спрос (привозим клиентов, агентов по недвижимости) и смотрим, есть ли конкуренты.

У нас очень много критериев, есть отдельный чек-лист, который полностью прогоняем. Это для того, чтобы снизить риск долгой продажи объекта.

На один дом в среднем мы накапливаем от 30 до 100 клиентов.

По последним сделкам доходность в среднем 19-20% за полгода, что является 40%. Если сделка затягивается, то в договоре можно заранее прописать, либо 50% с чистой прибыли сделки за вычетом налога и расходов, либо 30% годовых. Но, за год дом точно продадим.

Как видно, инвесторам мы предлагаем максимально гибкие условия.

Как давно вы начали привлекать инвестиции?

Я постоянно масштабирую разные проекты.

Что конкретно: разведение крупнорогатого скота породы Лимузин с Татарстана (один из первых бизнесов), строительство домов, промышленных зданий, модульные автосервисы (признан лучшим стартапом 2010 года для масштабирования по мнению всех частных инвесторов), сеть магазинов парфюмерии, займы под залог недвижимости и автомобилей.

Как только бизнес начинает достигать хороших результатов, я сразу предоставляю все показали, выписки из расчетных счетов инвесторам и привлекаю деньги для строительства новых отделений.

Инвестиции помогают развиваться действующему бизнесу при условии, что он прибыльный.

Что бы вы хотели добавить в завершении от себя?

Для начала я рад, что получилось сделать такое небольшое интервью.

Еще хочу предостеречь инвесторов:

Перед инвестированием в новый проект всегда проводите аудит компании и договоров.
В вашем штате обязательно должны быть юрист, бухгалтер, бизнес-консультант и даже налоговый консультант.

Так вы сможете не только сохранять свой капитал, но и умножать его максимально безопасно.

Это небольшая рекомендация лично от меня, так как я тоже являюсь бизнес-консультантом и инвестиционным советником.

Всем удачи и кратного масштабирования бизнеса!

P.S. По всем вопросам инвестирования в данный проект обращайтесь https://t.me/uvarovroman

Чек-лист. 168 инструментов для перезагрузки и кратного роста бизнеса. 3-х летний план

2021-05-18T05:46:22.232Z

Перед вами чек-лист 3-х летнего плана развития вашего бизнеса. 3 года – это условный срок, за который можно реализовать большую часть предложенных инструментов. Все зависит от вашей текущей точки А и сферы бизнеса, которой вы занимаетесь.

Этот чек-лист содержит 17 блоков и 168 инструментов на внедрение

Какие-то из этих инструментов дадут быстрый эффект, другие же рассчитаны на долгосрочную перспективу. Что-то вам подходит, что-то вообще не про вас. Так или иначе мы старались создать универсальный чек-лист, из которого вы можете очень долго черпать идеи для своего кратного роста и масштабирования.

Для удобства все инструменты разделены на блоки. Это не значит, что их нужно внедрять именно в таком порядке. Все зависит от вашей ситуации. Вы можете выбрать ваш самый проблемный блок и начать именно с него.

Некоторые рекомендации по работе с чек-листом:

1. Распечатайте чек-лист. Возьмите ручку или цветной маркер;
2. Вычеркните те пункты, которые вам не подходят;
3. Обозначьте буквой А инструменты которые вы хотели бы внедрить в первую; очередь. Это то, что принесет вам самый быстрый результат;
4. Поставьте букву В напротив тех задач, которые не требуют срочности, но также максимально важны для вас;
5. И отметьте буквой С те задачи, которые вы бы оставили до лучших времен.

Итак, надеюсь вы готовы.

Блок 1. Формирование видения развития компании

1. Сформулировать миссию и ценности компании
2. Прописать цели и видение компании на 1, 3, 7, 13 лет
3. Прописать стратегию компании
4. Сделать декомпозицию точки А и точки В, составить список проектов и определить последовательность их реализации

Блок 2. Ценность

1. Провести Cust Dev (customer development)
Шаг 1. Выбрать сегмент целевой аудитории
Шаг 2. Определить проблему (проблемное интервью)
Шаг 3. Сформировать ценностное предложение
Шаг 4. Создать MVP
Шаг 5. Сделать первые продажи
Шаг 6. Рассчитать юнит-экономику
Шаг 7. Расширение каналов трафика

2. Заполнить модель Lean Canvas
3. Провести сессию по поиску уникальности
4. Сформулировать гипотезы по повышению воспринимаемой ценности
5. Провести мозговой штурм по превышению ожиданий

Блок 3. Продукт

1. Замерить NPS (индекс лояльности)
2. Повысить качество товаров, услуг, сервиса повысить NPS и добиться бОльшей сходимости услуг к обещанным результатам
3. Выделить ресурсы на разработку и внедрение инноваций
4. Создать вовлекающую продуктовую линейку для каждого сегмента
5. Следить за трендами
6. Создать искусственную моду (моральное старение)
7. Провести сессию JTBD
8. Внедрить систему тестирования гипотез

Блок 4. Упаковка

1. Провести анализ конкурентов
2. Ответить на вопросы по упаковке
3. Создать маркетинг-кит
4. Упаковать каждое направление
5. Сделать фотосессию
6. Упаковать отзывы и кейсы
7. Причесать свои социальные сети
8. Регулярно вкидывать в соц.сети и на сайт отзывы довольных клиентов
9. Создать корпоративный стиль
10. Проработать точки контактов
11. Разработать фирменный стиль и брендбук
12. Обустроить офис и входную группу
13. Проверить сайт и материалы на грамматику и пунктуацию

Блок 5. Трафик

1. Создать таблицу рекламных площадок и источников трафика и запустить рекламу
2. Сделать технику Лидогенерал
3. Активировать личные контакты и продать
4. Собирать рекомендации у клиентов
5. Запустить систему стимулирования рекомендаций
6. Рассчитать стоимость лида и прибыль от одного клиента с учетом LTV и увеличить рекламный бюджет, если экономика бьется
7. Определить неприкосновенный рекламный бюджет
8. Найти маркетолога/директолога/таргетолога/SEOшника, сделать KPI от количества приведенных лидов
9. Внедрить event-маркетинг
10. Внедрить систему аналитики ROMI и контроля метрик
11. Нанять пиарщика

Блок 6. Конверсия

1. Добавить онлайн-консультанта или виджет обратного звонка на сайт и страницу оплаты
2. Взять консультацию по повышению конверсии
3. Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены
4. Поставить серию писем после оформления заказа, если клиент не оплатил заказ
5. Подключить продажи в кредит/рассрочку
6. Написать и протестировать 30 продающих заголовков
7. Заказать продающий рерайт текстов
8. Оптимизировать работу сайта (посмотреть 100 посещений на веб-визоре, написать выводы)
9. Протестировать все формы захвата, проверить, все ли работает
10. Протестировать верстку на всех браузерах, устройствах и разрешениях
11. Сократить время исполнения заказа
12. Увеличить скорость ответа на звонок
13. Внедрить Калькулятор ценности – показать клиентам прибыль
14. Упростить процесс покупки
15. Протестировать квизы, Whatsapp лендинг, клиентские чаты, каналы в мессенджерах

Блок 7. Продажи

1. Спросить у тех, кто купил и у тех, кто не купил о причинах принятия такого решения
2. Пройтись по 20+ самым лояльным клиентам с предложением расширения сотрудничества
3. Прозвонить неоплаченные заказы и получить свои деньги
4. Запустить новый продукт на старую базу / старый продукт на новую базу
5. Добавить кросс-селл
6. Добавить up-sell и down-sell
7. Сделать контрольную закупку
8. Прослушать звонки менеджеров
9. Внедрить контроль звонков по чек-листу
10. Прописать скрипт для продажников
11. Прописать ответы на основные возражения
12. Расписать график акций и распродаж
13. Внедрить соревнование в отделе продаж
14. Внедрить план продаж
15. Записать примеры эффективных звонков/переговоров
16. Внедрить систему предварительного прогрева клиента
17. Нанять больше менеджеров по продажам
18. Написать список из 25 причин, почему клиенты должны это купить СЕЙЧАС и даже взять кредит
19. Внедрить культуру продаж каждым сотрудником компании. Добавить систему мотивации за продажи

Блок 8. Команда

1. Нанять личного ассистента
2. Расписать оргструктуру
3. Внедрить систему поиска и отбора сотрудников
4. Прописать KPI для каждого сотрудника
5. Прописать нематериальную мотивацию
6. Внедрить план обучения
7. Создать процесс адаптации новых сотрудников
8. Создать план корпоративных мероприятий
9. Внедрить систему отбора подрядчиков
10. Провести срез анализа вовлеченности персонала (тест Герцберга)
11. Провести экзамен для сотрудников
12. Провести ротацию кадров
13. Внедрить систему наставничества
14. Проводить еженедельный кайдзен час

Блок 9. Партнерство

1. Найти стратегического партнера
2. Составить список потенциальных партнеров и график встреч
3. Попросить знакомых помочь выйти на нужных людей
4. Вступить в целевые бизнес-сообщества
5. Сделать оффер для партнеров
6. Организовать продажи через партнеров
7. Договориться о ко-маркетинге
8. Изучить скрытые монополии и наладить с ними контакт

Блок 10. Работа с базой

1. Внедрить систему регулярных касаний (чат-бот, e-mail и т.д., регламент прозвонов)
2. Предложить особенные условия на продукт/услугу клиентам, которые уже делали покупки (продать что-либо текущим клиентам)
3. Вернуть отколовшихся клиентов – связаться и продать
4. Собрать обратную связь с клиентов и предложить подходящий продукт
5. Поздравить клиентов с днем рождения/праздниками(на регулярной основе) и продать услугу или продукт со скидкой
6. Сделать ABCDX сегментацию базы
7. Сделать «полезные, непродающие» касания (сообщение, звонок, email)
8. Сегментировать базу и предложить подходящие продукты разным сегментам
9. Определить самых важных клиентов, организовать VIP-обслуживание

Блок 11. Систематизация

1. Описать бизнес-процессы
2. Создать ИТ решение для соблюдения бизнес-процессов
3. Внедрить сервисы автоматизации процессов. Установить CRM/1C
4. Описать оргструктуру компании
5. Внедрить IP-телефонию
6. Прописать регулярные действия для каждого сотрудника, определить систему 7. отчетности и точки контроля
8. Внедрить чек-листы
9. Внедрить демотивацию за нарушение регламентов работы

Блок 12. Аналитика

1. Рассчитать конверсию, средний чек и эффективность (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров), составить отчет и сделать выводы
2. Рассчитать прибыль на каждого сотрудника, контролировать ежемесячно этот показатель
3. Сделать фото дня каждого сотрудника и определить рутинные/дублирующие/ неэффективные действия
4. Сделать дашборд с ключевыми бизнес-показателями

Блок 13. Менеджмент

1. Внедрить управление командами по методологии трекинга (Планерки, Спринты, Стендапы, Тестирование гипотез, Ежедневные отчеты)
2. Определить ключевые метрики и контролировать их
3. Составить график контроля объектов управления
4. Внедрить систему контроля исполнения задач
5. Повысить компетенции руководителей. Заменить директивное управление, на коучинговый подход
6. Внедрить систему плановых показателей

Блок 14. Маржинальность и оптимизация затрат

1. Поднять цену на популярные товары
2. Определить самые маржинальные товары и сделать упор на них
3. Добавить более дорогие версии продуктов, убрать самые дешевые
4. Запустить премиальный продукт
5. Посчитать и сократить цикл сделки
6. Получить скидки у поставщиков и контрагентов
7. Снизить себестоимость за счет логистики и производства
8. Уволить бесполезных, ненужных и неэффективных сотрудников
9. Определить бесполезные рекламные затраты
10. Разработать систему скидок и надбавок, установить правила их предоставления
11. Внедрить комплекты/абонементы
12. Перевести фиксированные расходы в переменные
13. Использовать аутсорсинг вместо штатных сотрудников
14. Сделать анализ расходов и убрать "лишние"
15. Внедрить тендерную систему закупок

Блок 15. Финансы

1. Взять консультацию по оптимизации налогообложения
2. Внедрить управленческий учет и начать управлять бизнесом на основе цифр
3. Внедрить финансовое планирование и бюджетирование
4. Рассчитать юнит-экономику
5. Внедрить систему работы с дебиторской задолженностью
6. Заказать аудит финансов и выявление угроз
7. Использовать рычаг "Деньги других людей" (кредиты, инвестиции, лизинг)

Блок 16. Безопасность

1. Сделать аудит договоров
2. Найти исполнителя на проверку договоров с контрагентами
3. Проверять контрагентов
4. Ранжировать доступ сотрудников к информации
5. Разработать стратегию обеспечения безопасности
6. Сделать оценку возможных рисков и угроз
7. Заказать аудит информационной безопасности
8. Внедрить проверку сотрудников
9. Зарегистрировать патент на разработки и ноу хау
10. Взять расписку с персонала о том, что они не будут воровать

Блок 17. Масштабирование

1. Провести анализ объема рынка и поставить цели по его захвату
2. Запустить продажу франшиз/лицензий
3. Открыть филиалы/офисы
4. Выйти на новые рынки, территории
5. Масштабироваться через онлайн
6. Создать партнерскую сеть
7. Выйти на IPO
8. Купить конкурентов
9. Объединиться с конкурентом/партнером
10. Развивать дилерство/дистрибьюцию
11. Открыть собственное производство

______________________

На этом все, господа. Внушительный получился список, неправда?

Если вы проработали каждый пункт по приоритетам вы можете назначить себе задачи высшего приоритета и вписать их в эту таблицу:

Думаю, вы не будете спорить с тем, что если внедрить бОльшую часть задач из всех 17 блоков, то можно кардинально улучшить свое положение на рынке, вырасти в несколько раз по выручке и прибыли.

Но побеждают не в планировании, а в исполнении.

И тут на нашем пути могут возникнуть препятствия, которые как цунами в 6 баллов смоют с лица земли все наши планы и амбициозные цели.

Мы много работаем с предпринимателями и знаем все наиболее частые причины того, что планы не реализуются. Вот ТОП-7 из них..

7 причин того, что планы так и остаются планами

1. Черные лебеди

Это события, которых мы никак не ожидали, но которые оказывают существенное влияние на все вокруг.

Яркий пример – пандемия 2020 года. Хорошая новость в том, что почти любую ситуацию мы можем использовать себе на пользу, если будем гибкими и будем быстро принимать решения.

2. Отсутствие фокуса на важных задачах

Некогда, некогда, некогда – вот, что мы постоянно слышим от предпринимателей. В ежедневной рутине очень легко потерять фокус на том, что действительно важно, которое мы так любим отложить на потом.

Вспомните, сколько раз вы говорили себе “Вот придет время, я займусь…” Но воз и ныне там. Все это ведет к тому, что процесс изменений идет оооочень медленно, а конкуренты, которые еще вчера были начинающими дилетантами, сегодня уже обгоняют по всем статьям, забирая ваших клиентов. Да и личная эффективность самого предпринимателя порой оставляет желать лучшего.

3. Не хватает регулярности и системности

К цели нас ведет не героический штурм, а системная методичная работа. Поэтому, если вы побежали марафон (а кратный рост бизнеса – это марафон, а не спринт) то нет смысла тратить все свои силы на первых ста метрах. Шаг за шагом вы придете к своей цели, если будете продолжать идти (а лучше бежать на комфортной скорости) и не упустите свою цель из вида.

4. Нет обязательства делать

Предприниматели – люди свободные, никто им не указ. Хочу делаю, хочу не делаю. Свобода –- это отлично. Но человеческая природа такова, что если у нас есть выбор делать/ не делать, то мы выбираем последнее. Вот почему нам, предпринимателям, приходится порой искусственно создавать себе “обязательство делать”.

Например, если вы участвовали в каких-то образовательных бизнес-программах с жесткой системой контроля исполнения заданий, то помните насколько много вы успевали сделать в тот период.

В этом то вся и суть. Когда есть кто-то, кто с нас спрашивает, кому мы подотчетны – наша эффективность и результаты повышаются в несколько раз.

5. Усталость, лень, нехватка энергии

Это очень частая проблема многих предпринимателей. Если у нас нет топлива – то как взлетит ваша ракета? Причин тому большое количество. Начиная от того, что цель, которая была поставлена, на самом деле поставлена для галочки, потому что так надо, и в итоге никак не вдохновляет. А без внутренней мотивации далеко не уедешь.

Также причина отсутствия энергии может крыться в нездоровом образе жизни, высоком уровне стресса и отсутствии полноценного отдыха.

6. Саботаж сотрудников

Любое изменение – это почти всегда шаг в неопределенность. Линейные же сотрудники, как правило, больше ценят стабильность, когда можно работать по-старому и ничего не менять.

Все это ведет к скрытому или открытому саботажу нововведений руководителя. Находится 1000 причин почему задачи выполнить невозможно. И тут важно проявить свою предпринимательскую волю, донести важность изменений, показать как эти изменения лучшим образом повлияют на жизнь каждого.

Где-то придется проявить настойчивость, а с кем-то из сотрудников даже расстаться. И это нормально. По мере роста компании растет уровень задач, требования к исполнителям. Редко кому удается сохранить первоначальный костяк сотрудников, с которым начинали бизнес.

7. Внутренние страхи, стратегии мышления собственника, неуверенность, сомнения и непринятые решения по важным вопросам

Это порой тормозит гораздо больше, чем все вышеперечисленное. Не зря говорят, что бизнес – это отражение его создателя. Отражение его личностных качеств, масштабности мышления, внутренних барьеров.

Как же преодолеть эти препятствия и все-таки воплотить в жизнь свои амбициозные цели?

Есть одно универсальное решение – взять себе профессионального трекера.

Кто такой трекер?

Это по-сути ваш партнер, который, точно также как и вы, заинтересован в росте и развитии вашего бизнеса. Его основная задача – создать все условия для достижения целей, которые вы перед собой ставите.

Трекер не дает уйти с головой в рутинные задачи, а фокусирует внимание собственника и команды на том, что действительно важно для дальнейшего роста. Таким образом, скорость развития компаний, которые пользуются услугами трекеров в разы выше, чем у конкурентов.

Вполне вероятно, что скоро наличие трекера в компании будет такой же нормой как наличие, например, бухгалтера или менеджера по продажам. Ведь иначе конкуренты, у которых есть трекер, обгонят на первом же повороте.

Сотрудничество с трекером – это, в первую очередь, системная и методичная работа, где мы тестируем гипотезы, замеряем и анализируем ключевые метрики, отслеживаем процесс достижения цели.

У предпринимателя появляется то самое “обязательство делать”. При этом трекер, в отличие от наставника, не берет на себя принятие тех или иных решений относительно бизнеса. Его задача лишь стимулировать их принятие, чтобы какие-то важные вопросы не повисли в воздухе.

Кстати, даже если появится тот самый “черный лебедь”, то хороший трекер владеет специальными коучинговыми технологиями, которые помогут найти несколько вариантов решений в новых обстоятельствах и выбрать самое оптимальное из них.

Профессиональный трекер – это фасилитатор, консультант, тренер, продуктовый менеджер и коуч в одном лице. Мы не учим бизнесу, мы определяем цели, ограничения и подбираем необходимые инструменты, чтобы эти ограничения пробить.

Чем еще может быть полезен трекер?

Помимо внедрения бизнес-инструментов специалисты нашего Центра бизнес-трекинга “Крылья” работают с личностью самого собственника:

убирают возникающие страхи, сомнения и внутренние ограничения
повышают мотивацию
расширяют масштаб мышления и уровень осознанности
внедряют систему самоорганизации для повышения личной эффективности
работают с ресурсным состоянием, увеличивая уровень энергии, уверенности в себе и уравновешивая эмоции
усиливают качества личности, необходимые для кратного роста результатов

Мы убеждены что самый большой эффект дает именно такая 2-х сторонняя работа – над бизнесом и над личностью основателя.

Для кого работа с трекером принесет максимум пользы?

Особенно актуальна работа с трекером предпринимателям, у которых есть несколько проектов и внимания на все не хватает. А там где нет внимания – рост замедляется или совсем показатели падают. И предпринимателю приходится лавировать между проектами и тушить то тут, то там вновь возникающие пожары.

Тут есть 2 выхода:

1. Личная работа с трекером, когда трекер помогает фокусировать внимание на самом главном и не скатываться в вечное тушение пожаров.

2. Приставить трекера к команде проекта.
Чтобы команда начала работать автономно и самостоятельно генерировать идеи для развития бизнеса.

В этом случае трекер выполняет роль представителя собственника – контролирует метрики, выполнение поставленных задач, стимулирует генерацию и тестирование гипотез относительно утвержденных целей.

Опять же, трекер в данном случае не управляет бизнесом, он создает условия для команды проекта, следит за соблюдением методологии, дедлайнов, организует регулярные планерки (трекшн-митинги).

Работая с трекером, команда становится более автономной и самостоятельной, ведь теперь не им говорят что нужно делать, а они сами ставят себе задачи, опираясь на цель и декомпозицию.

Собственнику же остается периодически подключаться к ключевым совещаниям и просматривать отчеты по показателям развития проекта.

_______________

Попробуем?

Можно еще долго рассказывать об основных преимуществах работы с трекером, а можно просто попробовать на практике.

Работа строится следующим образом:

Для начала вам необходимо записаться на диагностическую сессию и заполнить небольшую анкету, чтобы мы подобрали для вас наиболее подходящего трекера.

Первый этап. Диагностическая сессия:

- знакомство с трекером
- проясняем вашу текущую ситуацию, ваши цели
- диагностируем ограничения, которые препятствуют достижению целей
- выстраиваем план работы, договариваемся об условиях

Записаться на диагностическую сессию можно тут >>> записаться на диагностическую сессию

Второй этап. 2-х недельный тест-драйв*

На этом этапе вы на себе попробуете что же такое трекинг на практике, насколько вам комфортно работать с трекером, помогает ли вам такое сотрудничество в развитии вашего проекта.

Примите окончательное решение о продолжении или прекращении работы с нами. Трекер также посмотрит на сколько вы сходитесь по ценностям и на сколько вам обоим вместе будет комфортно работать.

*при работе с командой тестовый период длится 1 месяц

Третий этап. Продуктивная работа с трекером

Мы заключаем договора сотрудничества от 3-х месяцев. Это тот срок, когда можно увидеть первые ощутимые результаты. Но многие наши клиенты предпочитают продлевать контракты, а некоторые работают с трекерами годами, потому что видят явную выгоду и пользу от этого. Это инвестиция с кратной окупаемостью.

________________

Отвечу на самые популярные вопросы:

Есть ли у вас трекеры из моей ниши?
- Трекер – это универсальный солдат. Мы опробовали данную технологию на большом количестве ниш и убедились, что если соблюдать основные принципы работы, то ниша не имеет значения, а технология работает везде.

В любом случае, в нашем Центре на момент написания этой статьи есть 17 трекеров, думаю мы сможем найти для вас подходящую кандидатуру.

Имеют ли ваши трекеры опыт собственного бизнеса?

- Да, у большинства такой опыт есть. Некоторые из них являются действующими предпринимателями. Но иногда опыт может быть даже минусом, а не плюсом. Когда трекер начинает “отгружать” свой опыт клиенту - это превращается уже в наставничество и противоречит основным принципам трекинга.

Напомню, что наша задача не делиться своим опытом, не учить “как надо”, а создавать условия для кратного роста и соблюдать методологию.

За счет чего вы обещаете кратный рост?

- За счет методологии и принципов работы. Тут нельзя назвать конкретный фактор, который дает кратный рост. Результат мы получаем из-за комплексной работы по всем фронтам.

Ключевые из них: постановка целей, определение ограничений, пробитие ограничений через тестирование гипотез, контроль ключевых показателей, еженедельные встречи, определение задач на спринты и ежедневные отчеты.

Кроме того, мы постоянно тестируем различные инструменты, изучаем успешные стратегии, делимся опытом и улучшаем методологию работы.

Вот тут вы можете скачать пособие >>> “9 стратегий кратного роста”.
Этот материал стал результатом сотен проведенных стратегических сессий.

Сколько стоит работа с трекером?

- Условия работы у нас очень гибкие. Кому-то удобнее работать за фиксированную стоимость, кому-то за % от полученного результата. Все зависит от вашего проекта, текущей ситуации и целей, которые вы перед собой ставите.

Все это обсуждается уже после тест-драйва. Единственное, сразу оговорюсь, что мы не продаем свое время по часам. Нам интересна работа только на результат.

Есть ли гарантия?

- Я уже писал выше, что работа с трекером – это инвестиция, которая многократно окупается. Мы же со своей стороны можем гарантировать, что если вы не окупили работу с трекером и при этом не было саботажа с вашей стороны, то мы продолжаем работать бесплатно пока вы не окупите свои вложения. Вы 100% в плюсе.

______________________________________________________________

Если у вас еще остались вопросы, можете адресовать их нашему координатору >>> написать координатору

Записаться на диагностическую сессию можно тут >>> записаться на диагностическую сессию

Отзывы о работе с нами здесь >>> ОТЗЫВЫ и КЕЙСЫ

На этом у меня все, благодарю, что уделили свое внимание, очень надеюсь, что вы не зря потратили свое время.

Ну а с вами был Роман Уваров – основатель Центра бизнес-трекинга “Крылья”, подписывайтесь на мои соц.сети. Там я делюсь своим опытом развития бизнеса и работой с предпринимателями.

Роман Уваров Инстаграм
Роман Уваров Вконтакте

Всех благ!

Любое копирование материалов возможно только с разрешения автора статьи - Романа Уварова