Roman Tkachev

Урок 1. Вводный.

2024-08-02T17:50:48.520Z

Как эксперту в любой нише создать сильный лид-магнит. который приносит прогретых клиентов?

У большинства экспертов нет понимания, почему не удается расти в доходе:

нет продаж, потому нет прогретых клиентов
нет прогретых клиентов, потому что нет притока аудитории
нет аудитории, потому “не создана” причина подписаться на тебя (нет сильного лид-магнита, который говорил бы за тебя о том, какой ты эксперт)

Лид-магнит ключ к прогретым клиентам и твоим деньгам.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента/номер телефона или подписку. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу.

Вариантов лид-магнитов существуют сотни: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее.

Но именно лид-магнит показывает вас, как эксперта. Именно он показывает вашу индивидуальность и показывает вашему клиенту, почему нужно идти именно к тебе.

Говоря простыми словами, лид-магнит — это пробник. Который помогает:

получить данные потенциального клиента;
произвести на него хорошее впечатление, по средствам своих компетенций и мощной экспертности, показать клиенту, чем ты отличаешься от сотен других экспертов твоей ниши. Ваш лид-магнит должен быть “пропитан” вашей энергией.

Важно понимать, что:

во-первых, с лид-магнита начинается воронка продаж;
во-вторых, разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.

Так что если вы используете воронку продаж, то вам понадобится лид-магнит (и, вероятно, не один).

Создайте лид-магнит, который попадает в самое сердце твоего клиента.

Задачи лид-магнита

Лид-магнит не просто добывает для вас почтовый адрес или другие данные клиента, при его помощи вы знакомите потенциального клиента с компанией/продуктом.
Если ваш лид-магнит оказался достаточно интересным и качественным, благодаря ему вы получите преимущество перед конкурентами.
Вы получаете не только базу адресов, но одновременно и шанс завоевать доверие и, опосредованно, возможность увеличить продажи.

Зачем тратить время на создание лид-магнита? И почему это нужно сделать прямо сейчас?

Подписчики, которые ждут ваши новые продукты

Хороший лид-магнит (когда он дает результаты быстро) растит среди ваших подписчиков фанатов. Они думают: “Я получил такой результат на бесплатном продукте, а что же тогда он дает на платном?”. Своим лид-магнитом вы прогреете клиента к своей экспертности и покажете им, что другой специалист им просто не нужен.

Воронка, которая легко адаптировать и невозможно убить

Лид-магнитная воронка может быть использована на всех площадках и во всех ваших офферах, и даже на любую аудиторию. Чуть дальше я вам дам 4 варианта ее использования. А когда вы понимаете, что этот лид-магнит перестает быть актуальным вы просто возвращаетесь к воркшопу и делаете новый.

Почему лид-магнит экономит твое время?

Благодаря нескольким сильным лид-магнитам тебе не придется каждый раз ломать голову над тем, что выложить в канал и куда вести, на что закупать рекламу и на что прогревать.

Заканчиваем вводную часть и начинаем делать лид-магнит, который завоюет сердца людей (и их кошельки)

Урок 2. Создаем сильный лид-магнит

Пиши - продавай

2024-06-08T15:53:30.147Z

Зачем вам это читать?

Пишите посты в канал, а заявок мало или совсем нет....
Структура цепляющего текста.
4 быстрые связки для теста оффера,

Есть одна главная проблема - в ваших текстах нет вас..

Если вы пишите какой-то текст и подкаст, то важно вносить туда свой опыт, свою рефлексию на эту тему.

Задайте себе вопрос: Ваши тексты про вас? Или просто похожи на информацию из интернета - обезличенную и сухую.

Перейдем к проблемам.

Вводный абзац. В начале обычно идет какое-то вступительное слово, а оно к сожалению никого не цепляет. Каждый абзац должен нести смысл.
Скучные и безликие заголовки. Заезженная и уже неактуальная информация. Информация, которая не дает читателю увидеть в ней себя.
Не пишем так, как говорим. Используем много официальных слов. Возвращаемся к истории с матами, если вы так говорите в жизни, то и пишите с матами (без жести). Если вы используете много шуток, так и пишите свои посты. Какие-то словечки: “типа, треш, телега и т.д.”, жаргонные штуки: кайф, ништяки.
Обманываем себя в прямой речи. Придумываем слова, которые говорят. “Я часто слышу…”, “Многие говорят, что…”
Форматирование текста. Не соблюдение: абзацев, жирности, огромное количество смайлов. Это простая и универсальная вещь, которая позволяет сделать цепляющие акценты в тексте, тем самым обратив внимание читателя на них.
Сухие факты и описания. Нам они не нужны. Нам нужны только смыслы и примеры, чтобы их раскрыть.
Ответ в первом абзаце. Не получается удерживать внимание до конца, а в конце вы делаете призыв к действия, а до него просто не доходят, потому что вес смысл вы раскрыли в 1 части, поэтому плавно ведем к концу поста, но без воды)

Научившись писать для своих клиентов на их языке вы наконец-то будете поняты.

Предложу быструю структуру оффера для того, чтобы протестировать на каком языке вы пишите (на экспертном или на человеческом). Результатом будут или не будут отклики вашей аудитории на пост.

Разберемся со структурой оффера:

Шаг 1:

Подумайте, какую ключевую выгоду получит ваш клиент.

Например: Мой клиент хочет начать зарабатывать через блог в телеграм, но не особо разбирается в этом и не знает с чего начать. Спойлер. Просто создать канал и ждать заявки не получится.

Шаг 2:

Пропишите эту выгоду через слово "КАК".

Например: Как начать привлекать клиентов через блог в телеграм?

Шаг 3:

Продумайте какой конкретный результат вы можете дать своему клиенту.

Например: Как начать привлекать клиентов через блог в телеграм без больших рекламных бюджетов (или даже бесплатно) и выйти на стабильные 500 тыс. - 1 млн.

Шаг 4:

(на усмотрение)

Добавьте к предложению подарок, от которого клиент не сможет отказаться.

Например: Чек-лист, инструкция, статья.

Как начать привлекать клиентов через блог в телеграм без больших рекламных бюджетов (или даже бесплатно) и выйти на стабильные 500 тыс. - 1 млн.

Читай статью о том, как с бюджетом в 12 тыс. рублей на холодную аудиторию продать на 500 тыс. рублей

Шаг 5:

Добавьте призыв к действию. Что клиенту нужно сделать после прочтения вашего оффера.

Например: Подпишись, пиши в личку, заполни анкету и т.д.

Пиши в личные сообщения слово "Хочу" и я ......

Шаг 6:

Добавьте в конце оффера кликабельную ссылку для того, чтобы облегчить жизнь клиенту.

Шаг 7:

Добавьте ваше фото.

Зрительный контакт с вами поможет клиенту быстрее принять решение

Теперь хочу показать вам 2 примера офферов в разных нишах.

Шаг 8:

Протестируйте готовый оффер с помощью бесплатных методов (разберем их чуть ниже в статье)

Если оффер зашел и вы получили заявки, то можно переходить в платным методам продвижения.

Теперь, когда вы понимаете, как писать оффер, предлагаю его протестировать. Далее будут несколько бесплатных связок для быстрого теста гипотезы.

1. Пригласить контакты, с которыми вы не работали

Лично зовем людей из списка контактов, с которыми вы еще не работали - им продать проще, чем холодной аудитории, так как выше уровень доверия

Как это работает?

1. Составьте сообщение-оффер для списка контактов, с которыми вы еще не работали

2. Отправьте сообщение по списку контактов

3. Созвонитесь и расскажите о новой программе, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит

В чем может быть ошибка

Сообщение “без заботы” или слишком открытая продажа - могут смутить. Нужно составить индивидуальное сообщение для каждого контакта. Можно использовать кружок или подкаст - они вызовут больше доверия.

Если не купил после созвона - не донесли ценность новой программы. Тут важно показать новую программу на примере проекта клиента, какой именно результат он получит.

2. Опубликовать пост-оффер во все соц сети

Опубликуйте ваш пост-оффер в соц сетях (абсолютно во всех, где вы зарегистрированы, даже сторис в вотс ап)

Шаги:

Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА. В конце поста - призыв на заявку
Опубликуйте пост во всех соц сетях и сторис
Проведите личные созвоны (разборы)
Продайте личную работу
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

В чем может быть ошибка

Важно:

Это должен быть самый сильный оффер из всех, что вы писали
Проверьте, рабочий ли у вас СТА (дает ли он реальную причину оставить заявку)
Между заявкой и созванном должно проходить как можно меньше времени.

3. Написать лидам, которые не купили раньше

Если у вас есть база людей, которые когда-то проявляли интерес к вашим предложениям, то вы можете повторно написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога

Шаги:

Выберите людей, которые проявляли интерес к вашим услугам (оставляли заявки, например)
Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА
Отправьте оффер им в личку
Проведите личные созвоны
Продайте личную работу
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

В чем может быть ошибка

Важно:

Человек должен понимать что это личный диалог, а не рассылка
Лучше всего делать это в формате кружка (обратившись по имени)
Главная задача этого диалога - вывести на созвон

4. Оффер на своих площадках с ограничением (время, количество мест)

Разместить уникальный оффер с ограничением по времени к себе в соц. сети. В качестве триггера можно использовать подарок, либо другое ценное предложение. Важно донести ценность предложения таким образом, чтобы читателю было абсурдно не воспользоваться предложением

Связаться со всеми людьми
Через Х часов удалить пост
Показать в переписке ценность вашего разбора (диагностики)
Договориться с 10 людьми на созвон-диагностику

Пример:

В личных сообщениях повышаем ценность диагностики.

Какие могут быть ошибки?

Состояние при продаже
Если мы не продали человеку в моменте, у нас еще есть шанс
Лучшая отработка возражения - когда оно закрывается ДО того, как появилось у клиента

Что, если я скажу, что можно за два дня с помощью быстрых связок заработать на своем продукте?

В статье их только 4, на самом деле их гораздо больше и они позволяют за короткий срок привести новых клиентов на ваш продукт. Где эти связки?

Специально для тех, кто хочет заработать деньги быстро у меня есть мини-курс "Быстрые связки" всего их пока 20, но я постоянно тестирую новые и они будут пополняться.

Что на курсе?

- Подготовка к курсу

- Учимся писать офферы и триггерные заголовки

- Продаем

В подготовительном готовим активы, упаковываем канал и учимся писать офферы за 5 минут.

В связках даю 20 бесплатных и 3 платных (пользоваться ими или нет решаете только вы, мое предложение быстро заработать на бесплатных и тестировать платные) с контактами подрядчиков, с которыми работаю сам.

И наконец - продаем. Рассказал об основных принципах продаж, которыми пользуюсь сам, и которые используют мои клиенты.

Цена вопроса?

1369 рублей.

Что получаете за эту сумму?

Доступ к материалам навсегда (периодически они могут пополняться)
Подробный разбор связок с примерами.
Контакты проверенных подрядчиков для платных связок.
И секретный бонус для всех, кто купит курс.
Возможность заработать на связках, которые протестированы за тебя и точно работают.

Где платить?

Оплатить можно по ссылке, после оплаты вам на почту придет письмо с пояснением по работе с курсом.

ОПЛАТИТЬ

Маркетинг без бюджета, или как начать продавать свой продукт с помощью бесплатных методов продвижения

2024-04-23T09:36:51.909Z

Структура статьи:

Структура цепляющего оффера
4 быстрых связки для теста оффера
Секретный бонус для тех, кто дочитает до конца

Мало знать связки, которые могут привести заявки и продажи, важно уметь составлять предложение клиенту, которое будет для него ценно и он поймет, что именно к тебе нужно идти с этим вопросом.

Для этого разберемся со структурой оффера:

Шаг 1:

Подумайте, какую ключевую выгоду получит ваш клиент.

Шаг 2:

Пропишите эту выгоду через слово "КАК".

Например: Как начать привлекать клиентов через блог в телеграм?

Шаг 3:

Продумайте какой конкретный результат вы можете дать своему клиенту.

Шаг 4:

(на усмотрение)

Добавьте к предложению подарок, от которого клиент не сможет отказаться.

Например: Чек-лист, инструкция, статья.

Читай статью о том, как с бюджетом в 12 тыс. рублей на холодную аудиторию продать на 500 тыс. рублей

Шаг 5:

Добавьте призыв к действию. Что клиенту нужно сделать после прочтения вашего оффера.

Например: Подпишись, пиши в личку, заполни анкету и т.д.

Пиши в личные сообщения слово "Хочу" и я ......

Шаг 6:

Добавьте в конце оффера кликабельную ссылку для того, чтобы облегчить жизнь клиенту.

Шаг 7:

Протестируйте готовый оффер с помощью бесплатных методов (разберем их чуть ниже в статье)

Если оффер зашел и вы получили заявки, то можно переходить в платным методам продвижения.

Шаг 8:

Добавьте ваше фото.

Зрительный контакт с вами поможет клиенту быстрее принять решение

Теперь хочу показать вам 2 примера офферов в разных нишах.

Надеюсь смысл понятен.

1. Пригласить контакты, с которыми вы не работали

Как это работает?

1. Составьте сообщение-оффер для списка контактов, с которыми вы еще не работали

2. Отправьте сообщение по списку контактов

В чем может быть ошибка

2. Опубликовать пост-оффер во все соц сети

Опубликуйте ваш пост-оффер в соц сетях (абсолютно во всех, где вы зарегистрированы, даже сторис в вотс ап)

Шаги:

Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА. В конце поста - призыв на заявку
Опубликуйте пост во всех соц сетях и сторис
Проведите личные созвоны (разборы)
Продайте личную работу
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

В чем может быть ошибка

Важно:

Это должен быть самый сильный оффер из всех, что вы писали
Проверьте, рабочий ли у вас СТА (дает ли он реальную причину оставить заявку)
Между заявкой и созванном должно проходить как можно меньше времени.

3. Написать лидам, которые не купили раньше

Шаги:

Выберите людей, которые проявляли интерес к вашим услугам (оставляли заявки, например)
Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА
Отправьте оффер им в личку
Проведите личные созвоны
Продайте личную работу
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

В чем может быть ошибка

Важно:

Человек должен понимать что это личный диалог, а не рассылка
Лучше всего делать это в формате кружка (обратившись по имени)
Главная задача этого диалога - вывести на созвон

4. Оффер в открытые чаты

Вы публикуете свой оффер в открытые чаты с вашей ЦА.

Шаги:

1. Создаем оффер на разбор/интервью (диагностику)

2. Размещаем оффер в чатах, где сидит ваша ЦА

3. С теми, кто откликнулся в личке договариваемся о дате созвона

4. Проводим созвон, на котором вытаскиваем точку А и Б, продаем

Структура продающего интервью

Точка А:

узнай, почему человек пришел на интервью
узнай точку А лида: что у него болит?

Точка Б:

узнай, к какому результату хочет прийти человек
узнай, почему, по его мнению, еще не пришел к результату

Дай оффер:

Покажи человеку, что с тобой он уйдет от своих болей с точки А и придет к результату из своей точки Б
Говори словами лида, а не своими

В чем может быть ошибка?

Вся соль рабочего оффера

Убирай классическую структуру и формальщину. Представь, что пишешь другу

Безопасность при рассылке

1. Читай правила чата, чтобы тебя не забанили

2. Поправь оффер в соответствии с правилами

3. Рассылай офферы только с запасного аккаунта и не сразу все, чтобы не забанили

Не получается продать на разборе (Диагностике)

1. Путаешь боль и проблему

Боль = сделал запуск на 300.000 вместо планируемого 1.000.000, а команде нужно заплатить 350.000

Проблема = делаю запуски на 300.000, не могу сделать больше

Решение: всегда задавай вопрос "и что?"

*Нет денег. И что?

Нет денег и не могу запустить трафик, чтобы увеличить прибыль. И что?

Сливаю кучу денег во время запуска, потом нечем платить команде, каждый запуск в минус и постоянно выгораю

2. Используешь профессиональные термины, вместо слов твоей ЦА*

Выгорание не позволяет мне закрывать мои базовые потребности = это Википедия. Сухо, обезличено. Так не мыслит ваша ЦА.

Решение: перечитай фразу и задай себе вопрос “Сказал бы я так другу?”

Выгорел от того, что клиенты то есть, то нет и не можешь пробить потолок в 100к = отсутствует подмена понятий на профессиональные термины. Боль про вашу ЦА не словами

3. Не узнаешь возражения, если лид не оплачивает в конце кастдева Дорого - это не возражение. Это отказ от покупки.

Бонус:

Внизу прикрепляю несколько чатов, в которых ты можешь опубликовать свой оффер и протестировать гипотезу (внимательно читайте правила размещения и делайте рассылки только с запасного аккаунта)

https://t.me/Infobusinessrussia

https://t.me/infobizz1

http://t.me/Bizdecbiz

http://t.me/biznetworkchat

http://t.me/personabschat

https://t.me/businessmenclub

https://t.me/wildberries_4at

https://t.me/reklama_chatov/306

https://t.me/reklama_chatov/465

Но для тех, кто растет и масштабируется — нужно выстраивать трафик из разных каналов: Закупы в ТГ-каналах, TGAds, даже инвайтинг и рассылки (да они работают, и приносят заявки и продажи, но нужно уметь работать с этими инструментами)

Если вы — эксперт и хотите построить четкую систему продаж через блог, то пишите мне в личные сообщения «РАЗБОР» https://t.me/romaetkachev договоримся о встрече.

На разборе мы сформируем готовый продукт на базе твоей экспертности и построим пошаговый план действий по достижению твоих целей: как привлекать заявки, как продавать и как доводить клиентов до результата