Роман Парахин

Инна Пархоменко, астролог. Заработала 1 740 000 рублей, создала несколько новых курсов и переупаковала соц сети

2024-12-10T15:21:01.848Z

Что осталось у Инны по итогу работы со мной по мимо денег и финансовых результатов? Разберем в этой статье!

Сам кейс можно почитать здесь: https://teletype.in/@romatrener/inna_astrolog

Создали ряд статей, в которых отразили: путь Инны с найма до успешной астрологини, кейсы, несколько новых продуктов

https://teletype.in/@inna_parkhomenko

Написали ряд статей, которые потом Инна использовала в: Яндекс дзен, делала из них прогревы, сторисы, перенесла информацию в Нельзяграм.

Написали статью - личную историю, состоящую из 3 частей:

Часть 1:
https://teletype.in/@inna_parkhomenko/xn7fWyxUIz0

Часть 2:

https://teletype.in/@inna_parkhomenko/flTWtcZ5F-b

Часть 3:

https://teletype.in/@inna_parkhomenko/AfoWqdVuSbX

Часть личной истории, которая раскрывает предпринимательский опыт и опыт в продажах:

Инна Пархоменко моя история жизни. Как я вырвалась из нищеты и стала высокооплачиваемым Астрологом, заработала 8 500 000 руб. Часть 1

https://teletype.in/@inna_parkhomenko/Lotk2-ojOFj

Как с нуля стала директором и открыла свою компанию; сначала стала лучшим продавцом в 2-ух компаниях и потом открыла свой бизнес. Как я с нуля пришла в продажи и открыла свой бизнес. Часть 2

https://teletype.in/@inna_parkhomenko/rL2_demRQ5G

Результаты учеников (кейсы):

Как мама в декрете заработала на Матрице Судьбы 227 000 руб за 3 месяца в блоге 456 подписчиков.
https://teletype.in/@inna_parkhomenko/z9N7ZBNJFR5

Как астрологу заработать 60 000 рублей в месяц на блоге с просмотрами в сторис 50, и освободить время на себя, мужа и детей.

https://teletype.in/@inna_parkhomenko/1jpJQurJuUY

А дальше страничка - это самостоятельное творчество, оставшийся навык и далее продолжает приносить результаты.

Статьи про продукты:

Нашел не все, некоторые скрыты, запрашивать не стал, думаю и так много всего получается :)

Как с гарантией выбрать новую профессию/нишу мечты и выйти на доход от 100 тыс. в месяц

https://teletype.in/@inna_parkhomenko/kdZ_EqpHfV3

Упаковала продукт по работе с телом:

https://teletype.in/@inna_parkhomenko/ako_Yy3I2rL

Эти статьи по мимо сервиса Телетайп были размещены в Яндекс дзен https://dzen.ru/a/ZL97ku3mFCdGCEaB:

С Дзена начали приходить люди, которые покупали без просмотра Инсты, раньше только Инста работала.

Дальше информация из статей пошла в ролики Дзена:

В Нельзяграм в вечные сторис:

Эти тематики начали раскрываться в реелс, прогревах, эфирах.

Упаковала телетайп и оформила продукты: https://taplink.cc/inna_parkhomenko__

Упаковала наставничество по продажам:
https://taplink.cc/inna_parkhomenko__/p/selling/

Как подключить канал к профилю Телеграм? Инструкция

2024-06-20T07:31:08.371Z

Канал будет видно, как только человек заходит в ваш профиль. Это может увеличить количество подписчиков

Чтобы это получилось необходимо:

Обновить Телеграм
Оплатить премиум подписку

Чтобы оплатить Premium подписку зайдите в настройки, там будет графа

Так же премиум дает еще ряд функций, которые можно использовать в продвижении и продажах. В следующих статьях будем их разбирать

Открывает настройки в нижнем правом углу. Если у вас андройд, то может быть в другом месте

Выбираем изменить

Дальше выбираем канал

Выбираем из списка каналов тот, который хотите установить

На этом все! Вы установили канал в свой профиль

Хотите получать больше знаний по продажам через Телеграм подписывайтесь на канал

Читайте статью: Как эксперту вложить в рекламу 28121 рубль, а заработать 816 832 рубля за 2 месяца

Смотрите 5 уроков по созданию воронки продаж

Воронка продаж в которую вложил 28121 рубль, а заработал 816 832 рубля. Пошаговый план с примерами и схемами продаж

2024-06-03T14:31:29.431Z

26 марта 2024 года запустил рекламу - 27 мая подвел итог и посчитал продажи

Получил оплат на 880 000 рублей, из которые 63 168 это комиссии и недополученные деньги, а 816 832 рубля деньги, которые поступили

Почему я говорю точные цифры?

Потому что в инфобизнесе часто врут. Говорят продали на миллионы, а в итоге там полученных денег 100-200-300 тыс., и результаты СИЛЬНО преувеличены.

Я с этим не согласен! Считаю надо честно говорить про результаты и хочу поделиться с вами:

Что я делал? Куда вкладывал? Как продавал? Что сработало?
Что не сработало?

И вы сильно удивитесь, когда я вам покажу, какие действия принесли деньги

Они простые! Прежде всего надо делать шаги, которые ведут к продажам, а после уже создавать систему, воронку, запускать рекламу

Оплаты были на следующие суммы:

300 000, 120 000, 100 000, 100 000, 30 000, 150 000 рублей + 7 по 10 000 рублей = 880 000 рублей, из которых 816 832 рубля деньги на карте, остальные это % банков, сервисов

Этот результат получился за счет воронки продаж в Телеграм + консультации, выступления, разборы, участие в марафоне у другого эксперта. Это комплексная работа, про которую мы и поговорим с этой статье, дочитайте до конца!

Раньше я делал продажи без рекламы и встречался со следующими проблемами:

Продаю только на текущую аудиторию и если в одном месяце могут быть продажи хорошие, то в следующие обязательно падал
Заканчивались клиенты. Когда были продажи переставал привлекать новую аудиторию. Аудитория выгорала и переставала покупать. Только тогда я начинал снова ходить на нетворкинги, встречи, выступать и привлекать клиентов
Продавал сразу дорогой продукт. Человеку стрессово было принять решение, а чего-то маленького, тестового не было. Хочешь иди в наставничество за высокий чек, или не иди. Не было чего-то стартового, чтобы человек попробовал работу со мной
Слышал много возражений на консультациях. Бывало провожу 10 консультаций и ни одной продажи. Падала энергия, росло обесценивание себя, своих знаний и приходилось соглашаться на проекты лишь бы взять что-нибудь
Все деньги, которые зарабатывал тратил и ничего не вкладывал обратно в проект, что неизбежно приводило в падению доходов
Росли платежи. Доход был не стабильный и накапливались платежи по кредитам, приходится занимать, перезанимать и это вгоняло в еще больший стресс и еще больший рост обязательств

Все изменилось, когда стал планировать действия, которые я буду делать для привлечения клиентов. Считать количество проведенных за неделю консультаций, вкладывать деньги в рекламу, делать рассылки

Давайте разберем из чего состоит воронка продаж и как работают рекламные компании, а после покажу откуда и как были продажи

СХЕМАТИЧНО ВЫГЛЯДИТ ТАК

Реклама - сайт - пост в Телеграм - бот - 5 уроков - консультация - продажа

В бесплатном продукте у меня 5 уроков по созданию воронки продаж. Я показываю в них, как продавать без рекламы и как подготовить рекламные компании, чтобы приходили подписчики, прогревались, покупали

На этой схеме показано следующее:

Привлекаю подписчиков из Яндекс Директ + Спам рассылки (Спам на первом этапе плохо сработал, сделал небольшие вложения для теста)
С рекламы люди заходит на бесплатный продукт: серия из 5 видео
Далее попадают на дешевый, если еще недостаточно прогреты и низкое доверие. Это позволило не терять тех, у кого низкий уровень доверия
Продавал сразу основной, кто уже знает, доверяет. Так и случились основные продажи

Задача деньги с дешевого продукта направлять в рекламу, чтобы привлечение подписчиков не останавливалось!

А теперь... пошагово покажу, как устроена реклама из Яндекс директ в Телеграм

Шаг 1: Подготовил 28 заголовков для рекламной компании

Ниже можете посмотреть примеры. Сделал специально много, чтобы найти лучший, который даст дешевую цену подписки

На каждый сделал по 4 картинки. Они были одинаковые, менялись только заголовки

Шаг 2: Сайт в Тильда. На него люди попадали из Яндекса и сразу их перебрасывало на пост

С сайта людей сразу перебрасывало в Телеграм. Сам сайт не имеет большого значения, он нужен лишь для того, чтобы можно было делать аналитику рекламных компаний. Это нужно для сервиса внутри Телеграм, который видит откуда пришел человек, кто подписался

Шаг 3: Пост в Телеграм, с которого люди переходили в бота и смотрели уроки

⬇️ Ниже баннер и структура поста. Сам пост несколько раз менял, под ту тематику, на которую лучше всего среагировали люди

Пример поста в Телеграм канале

КАК ПРОДАТЬ НАСТАВНИЧЕСТВО, ИЛИ КУРС НА 300-500 ТЫСЯЧ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ, А ПОТОМ ВЛОЖИТЬ В ТРАФИК И ЗАРАБОТАТЬ 1 000 000 РУЛЕЙ +

Заходите в ➡️ бота, нажимайте /start, или напишите слово «воронка», чтобы запустить бота и создать свою систему продаж

В уроках пошагово рассказал:

1️⃣ Как создать систему привлечения клиентов, которая будет работать днем и ночью, в выходные и праздники

2️⃣ Как с помощью этой системы выйти на доход от 1 000 000 рублей без откатов и выгорания

3️⃣ Как грамотно вложить деньги в рекламу, чтобы зарабатывать 1-3-5 миллионов рублей

4️⃣ Как выстроить цепочку, где у вас покупают недорогой продукт на старте и все вложения в рекламу сразу окупаются

5️⃣ Как создать систему, в которой есть клиенты, продажи, постоянные деньги и время на путешествия, семью, хобби

➡️ Уроки внутри бота

Подходит для тех, кто сталкивается с проблемами:

- Хочу повысить цену на свой продукт, но боюсь, что не купят

- Веду блог, снимаю рилс, пишу посты, а продаж нет, или их недостаточно

- Наставничество, курс создал, а клиенты закончились, а где брать новых непонятно

- Привлекаю подписчиков, блог растет, а продажи стоят на месте

- Привлекаю только через живые мероприятия и нетворкинги и клиенты появляются только когда хожу на них

Заходите в ➡️ бота, нажимайте /start, или напишите слово «воронка», чтобы получить уроки

Обязательно подпишитесь на канал, иначе бот не отдаст уроки. 😉

Шаг 4: Бот в Телеграм с 5 уроками по созданию воронки продаж

Прежде чем получить уроки, надо было подписаться на канал. Бот проверял подписку и только после этого выдавал информацию

Уроки записаны в простом формате, без презентации, на камеру ноута. Чтобы донести свои мысли, подготовил схему, по которой все объяснял

Основное время ушло на-то, чтобы собрать материалы. Это очень удобно. Все на одной доске, супер понятно, наглядно, каждый может разобраться

Создано в сервисе miro.com.

Мне нравится создавать материалы, которые можно использовать долгое время. Улучшать, дорабатывать, дополнять

Один раз создал, пользуюсь на постоянной основе! По этой сфеме проводил живое выступление, снимал видео, проводил консультации. Универсальная штука!

В боте есть сквозная аналитика и видно кто с какой рекламной компании пришел. Можно посмотреть 11 показателей, и понять какие объявления сработали лучше всего

Подписки по источникам трафика и их остаток
Подписчики за последнюю неделю
Динамика отписок аудитории
Отписки за 48 часов
Возраст аудитории
Откуда пришли клиенты
Конверсия постов
Поведение на лендинге
Конверсия креативов
Данные подписчиков
Данные по переходам

Это все помогает видеть, как работает реклама и вносить корректировки. Понимать что отключать, а что оставлять в работе

Шаг 6: Из всех картинок выбрал самую лучшую, где была самая низкая стоимость регистрации

В таблице было видно, с какой картинки какие результаты. Сколько стоимость перехода и сколько стоимость подписки. Это очень удобно, и я быстро принимал решение что отключать, а что оставлять

Я выбрал 1 картинку, на которой была сама дешевая цена, ниже эта картинка

Вот заголовок, который в первой рекламной компании сработал лучше всего

В табличке выше я выделил графу с этой картинкой

Цена была по 74 рубля, далее поднялась до 350 рублей за подписку. Это большая цена за подписчика и сейчас я переделываю рекламную компанию, чтобы снизить цену и увеличить количество подписок

Эта статья нацелена на то, чтобы привлекать больше подписок по более низкой цене. Это один из элементов совершенствования моей системы привлечения клиентов и продаж

Создавал воронку во время путешествия в Тайланде. С любимой путешествовали 3 месяца

Побывали на: Пхукете, Пхи Пхи, Яо Яй, Самуи, Пхан Ган, Пиг Айленд, Бангкок, Патайя.

У нас был плотный график по отдыху и крайне мало время на работу. По этому я делал только-то, что приводит к продажам. Необходимый минимум

Чтобы была возможность сократить время на работу, больше зарабатывать и есть смысл создавать воронку продаж. Когда вы отдыхаете, а она работает, приглашает людей, прогревает

Проверено лично! 😉

За это время с канал с учетом подписки, отписки канал вырос на 40 человек. 40 человек Карл! Откуда продаж на 816 216 рублей?

Привлечение клиентов — это лишь часть системы продаж. Чтобы был результат я делал шаги, которые к этому результату ведут, о которых мы поговорим дальше! Читайте до конца и вы будете понимать как я сделал каждую продажу

Вы посмотрели внутреннюю кухню того, как у работает воронка из Яндекс Директа в телеграм, а теперь я хочу поделиться с вами действиями, которые я делал дополнительно к воронке, чтобы сделать продажи

Как обычно эксперты представляют воронку продаж?

Создал воронку
Запустил рекламу
Продается само, ничего не делать не надо!

Помните, как в мультике. Где двое из ларца сами доставали конфеты и сами ели за Вовочку

А что вы и конфеты за меня есть будете? Ага! Так же и здесь, не получится сразу создать волшебную кнопку и ничего не делать, а продажи САМИ НА АВТОМАТЕ, ТОЛЬКО ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ В РЕКЛАМУ И ВСЕ

Давайте разберем, что нужно делать, чтобы конфеты-продажи не проходили мимо вас и можно было продавать регулярно свои курсы, наставничество, консалтинг не важно есть у вас реклама сейчас, или нет

Иллюзия, что сразу будет работать автоматически без вашего участия

Чтобы система работала должны быть точки переходов и точки продаж

Какие шаги я делал, чтобы у меня были продажи?

Я не ждал пока ко мне свалиться манна небесная и сами будут приходить люди и сами оплачивать. По этому я начал активно эту воронку продаж распространять и показывать тем, кто у меня есть в окружении, подписчиках, друзьях.

А теперь.... связки, которые принесли мне клиентов, продажи, деньги

Связка 1:

Короткое видео про воронку - выложил YouTube - добавил Vk.com - получил заявку - провел консультацию

Продажа на 300 000 рублей. Личное наставничество 6 месяцев

Создал видео. Снял его по схеме, по которой снимал уроки. Там рассказал, как эксперту создать свою воронку продаж и пригласил с него в своего бота, чтобы там люди могли ознакомиться подробнее
Выложил в ВК. Добавил к себе на стену. Ничего особо от этого не ожидал, просто добавил, пущай будэ!
Получил заявку. Написал мне мой знакомый, которого я давно знаю, но мы долго не списывались, не общались
Созвонился, закрыл. Назначил встречу и продал личную работу за 300 000 рублей

Ниже показываю с примерами

12 марта выложил видео в ВК.

По той схеме, которую показал выше я снял короткое видео и выложил его в YouTube. С YouTube сделал репост в ВК к себе на стену.

13 марта сообщение в личку.

Списались, договорились на встречу, провел созвон.

29 марта предоплата 100 000 рублей. Стоимость 300 000 рублей с разбивкой оплаты на 3 месяца

Остальное в течении 2 месяцев по 100 000 рублей в месяц, ниже оплаты

Как только у вас появилась воронка продаж, или какой-то материла - расскажите своему окружению! Сделайте видео, пост, истории, в которых пригласите людей в воронку

Так же можно отправлять личные сообщения тем, кто у вас был на консультациях, разборах, да и вообще всем, кто интересуется вашей темой

Только надо делать это аккуратно, чтобы не выглядело, как спам

Связка 2:

Истории в телеграм + воронка продаж + консультация

Как только я сделал воронку, я выложил в Телеграм истории. Оттуда начали заходить люди и смотреть мои уроки

ИСТОРИИ, КОТОРЫЕ ВЫЛОЖИЛ

Можете взять и по примеру сделать у себя

ВОТ ТАК ВЫГЛЯДЯТ ВИДЕО В ТЕЛЕГРАМ БОТЕ

Они сняты с минимальной подготовкой, на камеру ноутбука. Чтобы их снять я подготовил схему. Один раз сделал, пользуюсь на постоянной основе

В боте есть аналитика и я вижу действия каждого участника. Кто на каком уроке. Кто что посмотрел. Если вижу знакомых, которые зашли в нее, то сразу пишу!

Тут важно быстро выводить людей на консультации и не терять. Появился контакт - написали - пообщались - закрыли на оплату

Схематично выглядит так:

истории + бот + консультация = продажа на 150 000 рублей

Воронка продаж - это не волшебная таблетка, а прекрасный инструмент для "утепления" аудитории. Чтобы человек зашел, посмотрел, заинтересовался, а дальше консультация и оплата

Связка 3:

Живое выступление - воронка продаж - консультация - продукт тест-драйв - консультация - продажа основного

Выступление проходило на острове Пханган. Мой друг 2 года уже там живет и делаем живые мероприятия и мы специально приехали, чтобы выступить и посмотреть остров. Совместили приятное с полезным

Обратите внимание, что схему, которую я подготовил для видео я использую на выступлении. Такие материалы можно потом использовать годами и постоянно их совершенствовать!

Я выше писал, что создавал воронку во время путешествия в Тайланде

На консультации было минимум времени и нужны были инструменты, которые настраиваешь и они автоматизируют привлечение клиентов, утепление, продажи

Когда поедете в Тайланд обязательно посетите остров Пханган - остров свободы

Там невероятная природа, и особая атмосфера. Пханган - это Тайская Ибица. Остров свободы, где живут тусовщики, эзотерики, криптовалютчики, инфопредприниматели. И невероятная природа, закаты, видовые места для работы

Заметили? В воронке появился продукт Тест-драйв, которого не было в других продажах

Ученица, которая заинтересовалась не могла получить рассрочку пока на острове. Япредложил сначала зайти в продукт тест-драйв: 2 недели личной работы со мной за 10 000 рублей, где я работаю так, словно она у меня в наставничестве. Где мы прорабатываем продукт, привлекаем клиентов, продаем

За 2 недели работы она нашла новых клиентов и сделал продажи. Дальше не возникло никаких возражений, чтобы оформить рассрочку следующий более дорогой продукт

Связка 4:

Рассылка по базе подписчиков — консультация — продажа

Здесь 2 фактора:

Контент в соц. сетях. Посты, истории
Переписка в личные сообщения

Я вообще не понимаю, почему эксперты забивают на своих клиентов

Не поддерживают с ними контакт, после того, как провели консультацию, или какое-то время поработали. Очень часто слышу, что познакомились, провели какой-нибудь разбор и забыли, связи нет. А чего я буду им надоедать? Говорят мне на консультациях

Нет переписок и поддрежки связи
Нет общения и предложений, когда появилось что-то новое

Работа базой — главный источник продаж!

Проводились исследования, которые показали, что основные продажи идут среди тех, КТО ЗНАЕТ ВАС ОТ 30 ДО 360 ДНЕЙ!

Если вы работаете только на новых клиентов и не работаете с базой, то теряете 80-90% своих денег, которые могли бы заработать

А так пообщались и пара пара пам! ВСЁ!

Как это устроено у меня?

Все в Телеграм разбито по папкам
Есть 4 папки с клиентами, которые распределены по степени интереса, где 4 это совсем холодные и 1 это те, кто уже что-то купили
Когда у меня появляется что-то новое, то я пишу клиентам. Приглашаю на марафоны, интенсивы, консультации, или просто спрашиваю: как дела?
Это не значит, что я человеку что-то сразу продаю, или предлагаю, НЕТ! Я поддерживаю связь и когда понимаю, что у человека есть интерес, то приглашаю на консультацию!

Личная переписка - консультация - продажи на 120 000, 30 000, 100 000 рублей

Работа с базой - это ключевое действие, которое приносит результаты на постоянной основе

Тут все максимально просто: Переписка - консультация - продажа

Встретились, пообщались, сразу оформили рассрочку на 120 000 рублей

Елена уже была у меня на некоторых небольших продуктах. По этому было высокий уровень доверия
На протяжении 9 месяцев поддерживали контакт, общались. Я сходил на пару ее разборов по психологии

Переписка + консультация + предложение в голосовом, продажа на 30 000 рублей

Списался с учеником, который уже был у меня в работе. Созвонились, провел разбор, он предложил мне заплатить за разбор, я отказался )
Так созванивались пару раз, потому что мне приятно дать что-то ценное тому, кто мне уже платил, я не жадный и не бросаю своих
Я понял в чем его ошибки и что он делал не правильно в течении последних нескольких месяцев
Предложил доработать его воронку продаж, чтобы у него были клиенты и продажи и подстроил предложение под его запрос. Именно на проработку некоторых деталей его системы продаж

Уходите от шаблонов, придумывайте разные варианты сотрудничества с вами и давайте людям возможность зайти к вам на небольшие продукты, чтобы они могли получить результат и дальше перейти на более дорогостоящие!

Я перестал думать о том, как срубить побольше здесь и сейчас, а начал думать о том, как сделать так, чтобы человек оставался со мной долго и мог возвращаться ко мне снова и снова!

И об этом будет следующая продажа

Переписка + консультация = продажа на 100000 рублей

Это повторная продажа ученице, которая была у меня уже в работе и получила хорошие результаты. Прошло время, я усилил свою воронку продаж, методологию и у меня появилось, что ещё предложить

Создал воронку - предлагаю создать тем, кто уже был в работе

Созвонились - пообщались - предоплата 50000 рублей сразу после созвона, остальное разбили на 2 платежа

Связка 5:

Участие в марафоне другого эксперта + посты в ВК + консультация = несколько продаж тест драйва

Принял участие в марафоне Ани Кей, в котором 28 дней подряд писали посты. В постах ракрывал свой опыт запусков, продаж и приглашал людей на консультации. Марафон был невероятно полезный и цена у него была довольно низкая!

При этом там было много экспертов из разных ниш, которым нужно было дорабатывать из продукт, систему, продажи

Несколько учеников марафона купили продукт тест-драйв за 10 000 рублей

Марафоны, массовые курсы у других экспертов, где есть ваша аудитория - это хороший способ привлекать себе подписчиков, клиентов

Заметили что общего во всех случаях?

Ключевое действие для продаж - это консультация. Встретиться, пообщаться, понять в чем проблема человека, показать решение. И на этом очень часто горят эксперты. Когда не правильно проводят консультации и по этому нет продаж.

Я не следовал четкому скрипту, при этом соблюдал следующие этапы:

Понять проблему человека. Что не получается? В чем трудности? Что не понимает? Что делал и не сработало?
Узнать что он хочет получить. Какие результаты? Что в плане клиентов? Продукта? Продаж? Жизни?
Показать, чем я могу помочь. Показать план от текущей ситуации в ту, где больше клиентов, денег, продаж

Делюсь с вами списком вопросов, которые вы сможете использовать на консультациях:

1) Понять проблему человека:

Чем ты занимаешься?
Какой у тебя продукт?
Что ты продаешь?
С какими проблемами сейчас сталкиваешься?
Как пробовал решить эту, или эти проблемы самостоятельно?
Что больше всего не получается?
Что не получается в привлечении клиентов?
Что не получается в продажах?
Как часто продаешь? На какой чек?
Где берешь клиентов? Как работаешь с базой подписчиков?

2) Узнать что он хочет получить:

Чего хочешь? Какой результат?
Что вместо "проблемы" хочешь создать в своем проекте?
Какие у тебя сейчас цели? Что хочешь сделать в ближайшие 1-2-3 месяца?
Чего ты хочешь? Какая у тебя цель, цели?
Как ты поймешь, что нужный результат достигнут?
Сколько ты хочешь зарабатывать? Какие ты хочешь создать отношения? Здоровье? (зависит от вашей темы)

3) Показать чем я могу помочь:

В чем нужна помощь?
В чем ты хочешь, чтобы я тебе помог?
Давай я тебе расскажу, как я вижу решение этой проблемы.
Смотри, что мы тут можем сделать.
Рассказать, чем я тебе могу помочь?
Смотри что мы можем сделать. 1...2...3... и будет такой-то результат.

Когда вы на понятным языком можете донести ценность себя, продукта, то у вас покупают

К сожалению многие эксперты объясняют сложно, не понятно, или на консультации начинают обучать. Загружают человека и он уходит в кучей советов что уже надо сделать. Ему бы разобраться с тем, что вы наговорили, а не идти дальше к вам в обучение

На консультации не надо обучать! Надо понять в чем проблема и показать, как ее решить

Если вы думате, что у вас нет продаж, потому что вам не хватает новых клиентов, то я вас огорчу. Скорее всего вы не умеете доносить ценность себя и продукта.

На первом этапе надо сделать именно этот шаг!

Подтянуть продажи и сделать их без воронки, системы, сложных схем. После уже переходить к созданию системы, воронки продаж, настройке рекламы

Давайте подведем итог!

1) Нужна ли воронка продаж, реклама? Определенно да! Это-то, что позволяет выстроить из проекта систему и увеличить продажи, вырасти в деньгах, создать из творчества бизнес!

2) Влияет-ли это напрямую на продажи? Далеко не факт! Возможно у вас проблема не в том, что нет новых клиентов, а в том, что вы плохо продаете и не работаете с базой

3) Что делать, чтобы увеличить продажи? Для начала разобраться в вашем продукте, продуктах, клиентах, продажах и посмотреть какие сейчас вы делаете ошибки. Их исправить и без рекламы сделать от 2 до 5 продаж. Полученный бюджет вкладывать в рекламу, систему, команду

В таком случае вы всегда сможете заработать на жизнь и на дальнейшее продвижение, потому что знаете что делать и как, чтобы были деньги

Благодаря этому сможете легко уехать зимовать теплые страны, оплачивать все счета без стресса, делать дорогие покупки и быть уверенными в себе и продукте

Вы можете возразить мне: что сработало у тебя не факт, что сработает у меня!

Я понимаю ваше беспокойство и давайте покажу несколько результатов моих учеников

Быстрые результаты:

Длительная работа дает следующие результаты:

Мне нравится делиться своим опытом и помогать привлекать клиентов, повышать продажи, выстраивать воронки, системы, упаковывать кейсы

Хотите увеличить продажи в своем проекте?

Тогда приглашаю на разбор, где мы создадим персональную стратегию: как выйти на стабильные 300-500 тысяч рублей в месяц и вы заработать от 1 000 000 рублей за 2-3 месяца?

На разборе обсудим:

Как определиться с продуктом, продуктами, воронкой и составить план развития на несколько месяцев вперед
Как привлекать клиентов без рекламы и как настроить рекламную компанию, чтобы постоянно росла база и вы были уверены в продажах
Как увеличить продажи, чтобы вы могли закрывать все платежи, поехать в путешествие на несколько месяцев и быть уверенным, что денег хватит на всё

И это все за 30-40 минут персонального разбора со мной и моей командой

Оставить заявку на диагностику можно по этой ссылке

Если вам нужно больше информации и вы хотите ещё что-нибудь изучить, почитать, посмотреть, то подписывайте на мой Телеграм канал. Там рассказываю про привлечение клиентов, продажи, запуски.

Маркетолог Елена Соболь заработала 2 500 000 руб на запуске онлайн-школ и перестала обесценивать себя

2023-08-12T15:17:20.085Z

Елена Соболь- продюсер успешных предпринимателей на маркетплейсах.
В инфобизнесе с ноября 2019 года. Имеет опыт запусков в нишах: заработок на маркетплейсах, онлайн-профессии, здоровье/похудение, психология.

ТОЧКА А:

Неуверенность в себе
Синдром самозванца
Отсутствие постоянного дохода и потока клиентов
Эмоциональная разбитость и подавленность
Кредит на наставничество за 200 тысяч рублей, и отсутствие результата после этой работы
Работа с 2-3 экспертами новичками за проценты, которых не было
Услуги приносят доход в 20-30 000 в месяц, иногда вообще 0 рублей
Нехватка ресурсов, неумение распределять время и возможности
Неумение правильно отдыхать и жалко тратить деньги на себя

ТОЧКА Б:

Уверенность в себе и своем продукте
Работа с экспертами на платной основе
Чек на работу вырос в 10 раз, с 20-30 000 до 200-300 тысяч рублей
Минимальный запуск стоит 750 тысяч рублей
Исполнила свою мечту- купила ноутбук
Вкладывается в себя, радуется жизни
Правильно распределяет свое время и ресурсы
Вышла на абсолютно новый уровень, постоянный прогресс, запуски
Рост дохода более чем в 10 раз
Продвигает себя и свой продукт

Когда мы начали работать с Еленой, она была не уверена в себе, думала, что у неё не получается, что она ничего не знает и не умеет. Уверяла, что уже давно "сидит на мели".

Елена дошла до своей " Точки смерти" , и была уверена в том, что не сможет ничего добиться.

Отсутствие дохода очень негативно влияло на Елену, она чувствовала себя эмоционально разбитой и подавленной.

Особенно после прохождения "наставничества" за 200 тысяч рублей в кредит, не получив при этом никакого результата.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Распаковка личности
Создали продукт, который отражает сильные стороны и который позволяет работать в кайф.
Проработали предложение курса, которое вызывает дикое желание обучаться именно у Елены.
Создали программу, которая доводит учеников до результата и масштабирует их

С первых же дней нашей работы Елена заметила результаты, она обрела чувство уверенности.

Елена сама отмечает то, что даже "разговаривать стала по-другому", её видение перевернулось на 90 градусов, потому что к ней пришла уверенность, которой ранее у неё не было.

Первое, что мы сделали - это перевели клиентов Елены на платную основу, сделав чек.

Елена перешла с результата 20-30 000 в месяц на 200-300 000 рублей, и увеличила показатели в 10 раз!!!

Теперь минимальный запуск Елены стоит 750 тысяч🔥

В ее жизни после начала нашей совместной работы тоже многое изменилось, например, она смогла купить себе новый ноутбук, о котором давно мечтала, она начала себя радовать, вкладывать деньги в себя. Посещает косметолога, стилиста, фитнес-клубы.

Мы добились выхода Елены на абсолютно новый уровень💰

Теперь Елена делает свой продукт не только для экспертов, которые только начали свой путь, но и для уже продвинутых мастеров своего дела

ЕСЛИ ВЫ ТОЖЕ ХОТИТЕ ТАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ, ПРИХОДИТЕ КО МНЕ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Что будет на консультации?

Мы разберем вашу точку А. В каком положении вы сейчас находитесь
Определим точку Б. Те цели, которые вас мотивируют здесь И сейчас
Разберем точки роста. Какие элементы вам надо доработать.
Разработаем план действий на ближайшие 1-3 месяца
Найдем ограничения. Установки, убеждения, которые сейчас тормозят

Напиши слово "консультация" мне в сообщениях в телеграме @romatrener

Повысила чек в 2 раза и заработала 🍋 1 740 000 рублей. Кейс астролога Инны Пархоменко

2023-08-12T15:15:26.884Z

Знакомьтесь - это Инна Пархоменко. Западный астролог, блогер, предприниматель.

Начинала свой путь в сфере продаж. Делала холодные звонки, продавала тренинги. Потом попала в логистику и выросла с обычного сотрудника до директора отдела. После ушла и создала собственную логистическую компанию.

Несколько лет руководила своей фирмой с суммарным оборот 200 млн. рублей. В какой-то момент начала искать себя и нашла себя в теме астрологии, куда полностью погрузилась и начала на этом зарабатывать. В своей профессии она уже 4 года. Сейчас астрология - это основная деятельность и единственный источник дохода.

Инна помогает освоить новую профессию астролога с нуля и научиться на этом зарабатывать. К ней приходят как те, у кого еще совсем нет опыта, так и действующие астрологи, которые хотят прокачать свои навыки.

Нельзяграм Инны

Телеграм канал Инны

Было:

Состояние выгорания, когда энергии нет и ничего не хочется делать
Стоимость курса 20-30 тысяч рублей
Жутко страшный самозванец! Страшно поднять цену на свои курсы
Неуверенность в себе, своем продукте. Сложно понять свою ценность, ценность знаний и продукта
Клиенты идут только из инсты. Нет альтернативных источников
Разочарование в наставничествах, в их однообразности. У каждого эксперта одно и тоже

Стало:

Поняла в чем ценность ее и ее курсов. Благодаря этому легко подняла цены в 2 раза с 30 000 рублей до 60 000 рублей и собрала курс на котором заработала 700 000 рублей, вместо 300 000 рублей
Создала консультацию по астро-маркетингу и продала ее в первый месяц 19 раз на сумму 220 000 рублей
Увидела ценность таких консультаций и создала новый курс, где стала обучать консультациям по астро-маркетингу
Создала несколько новых продуктов, которые не видела в себе и стала совмещать знания маркетинга и астрологии
Написала статьи про себя, кейсы, выложила из в Яндекс Дзен и стала получать клиентов, которые даже не заходили в ее Инстаграм (запрещенная социальная сеть)

Давайте разберем опыт Инны с чем она пришла ко мне, какие сложности на пути возникали и какой результат она получила.

Когда пришла Инна, то было несколько курсов стоимостью до 30 000 рублей и сложно поднять на них цену. Потому что нет понимания ценности продукта. Из за этого доход долго не растет.

Клиенты только с Инсты, других источников нет. База уже купила все, что можно было купить, нужно что-то новенькое.

Очень часто эксперты не видят свою СУПЕР СИЛУ. Свои сильные стороны, свои ключевые продукты, которые могут им принести максимальные результаты здесь и сейчас. Когда я делаю распаковку ученикам, то мы находим в сильные стороны и как из них можно создать новые продукты.

Дальше статья будет в формате интервью, видео которого вы можете посмотреть в конце статьи.

Роман: Инна, расскажи немного о себе.

Меня зовут Инна, я астролог. За плечами хороший опыт. Я вела бизнес, такой мужской. Логистика, в которой были грузоперевозки, вагоны, заводы, пароходы. А потом девочка проснулась и я пришла в астрологию.

Астрология это мой единственный источник дохода и это мое дело, которым я занимаюсь. У меня нет папы богатого, мужа, который обеспечивает. Когда пришла доход был 100 000 рублей.

К Роме я пришла. Я даже не совсем понимаю как это получилось, наверное меня вело. До этого я не работала в наставничестве никогда с мужчинами. У меня обычно это было женщины мне было интересно, безопасно и казалось, что он мне может дать?

Даже сейчас за 15-20 минут разговора я столько узнала.

Общение с тобой ресурсное и зажигающее

На старте работы:

Роман: Инна давай делать 300 000, а не 100 000 рублей?

Инна: Какие 300 000 рублей? Не могу! Не получится!

Инна: Самое главное, что тогда я работала на чеке 20-30 тысяч рублей и я делала на этом 100 000 рублей. Когда мы начали с тобой работать, то ты говоришь давай делать 300 000 рублей? Какие 300 000 рублей? Не могу, не получится. Были затыки в голове, которые начали проходить благодаря тебе.

У меня был жутко страшный самозванец! Все конечно присутствует, я же не идеальная.

Одна из причин обесценивания, что у Инны не были упакованы кейсы, опыт и по этому сложно понять свою ценность. Чтобы решить этот вопрос мы начали с упаковки кейсов, результатов, созданию статей. Ниже примеры статей.

С тобой я перешла на чек 60 000 рублей и мы продали 4 наставничества на сумму 240 000 рублей.

Так же сейчас идет курс, в котором стоимость 60 000, 75 000 рублей и там 11 человек на сумму 700 000 рублей.

Я осознала, что курс мощный и в нем намного больше ценности, чем я видела изначально, по этому легко подняла цену в 2 раза.

Я увидела взаимосвязь стоимости и ценности курса и продала в итоге на 700 000 вместо 300 000 рублей

Роман: Как ты думаешь, почему тогда ты продавала курс за 30 000 рублей, а потом стала за 60 000 рублей. Что на тебя повлияло благодаря нашей работе?

Инна: Я благодаря работе с тобой увидела свою ценность. Я увидела насколько я могу работать с другой аудиторией, с мужской аудиторией, как это ТЫ воспринимаешь. Я разговариваю с тобой про астрологию и ты меня где-то понимаешь, а где-то не понимаешь и я во время общения увидела ценность свою в первую очередь.

Плюс ты мне показал как можно еще зарабатывать. Я сильна в инстаграмме, сильна в сторис и я понимаю как раскрыть смысл.

Ты показал, что можно сесть и правильно написать статью и у меня оттуда пошли клиенты.

Когда пришел первый клиент не подписавшись на меня, чисто с моей статьи, то я обалдела. Когда это стало повторяться, я такая: да ладно? Серьезно?

Роман: Получается мы с тобой упаковали кейсы, ты их выложила в Яндекс Дзен и к тебе начали приходить люди?

Инна: Да, да! Она начали приходить на консультации. Переходили в Телеграм и Инсту, и приходили.

Ниже скрины статей, с которых у Инны начали приходить люди на консультации.

В Дзене есть еще монетизация. Когда я увидела, что еще денежка приходит я приятно удивилась.

Благодаря тому, что ты показал, что есть другие варианты. В своих продуктах, своем позиционировании, мне сейчас легче создать новые курсы, консультации, интенсивы, марафоны.

И не нужно становиться второй Леной Блиновской, чтобы получать доход от которого мне хорошо делая-то, что мне хорошо!

Роман: Статьи создала, а что еще?

Инна: Еще знаешь, что произошло. Я тогда выгорела и чтобы восстановиться поехала в Сочи. Мы с тобой там встретились, провели распаковку и я создала новый продукт.

Консультацию, которую я называю "Стратегия развития человека". Это астро-маркетинг.

Все смотрится в натальной карте. Целевая, какой контент делать, как себя позиционировать. Как себя одеть на встречу и что сделать, чтобы у тебя были деньги в социальных сетях.

В работе с учениками важно не только давать технические вещи, а еще и следить за состоянием. Если ученик выгорел, или сильно устал, то направить его, чтобы отдохнул и восстановился, как и сделал Инна на старте нашей работы.

Я стараюсь его сделать проще и понятнее для людей. Сделала классное оформление.

Я знаю про что мне нужно рассказать. У меня один из элементов - это разборы, репосты которых делали многие блогеры. Первый разбор, который я сделала был репост от Елена Блиновской. Я в тот месяц сделала самый высокий доход.

Я знаю, что у меня заходит. Что для меня является ресурсным. Что делать, чтобы были клиенты, деньги.

Получается я ее с тобой создала и сразу же начала продавать. У меня все ее взяли. Все мои постоянные клиенты, все мои учителя эту консультацию.

Люди, которые не в инстаграмме. Я поняла силу этой консультации. Там столько всего было. Я думала почему меня маркетинг не отпускает и при этом астрологию. Они приходят и говорят: научи продавать! А мне астрология нравится.

Во время наших консультаций, созвонов, разборов до меня дошло как я могу соединить маркетинг и астрологию в одном продукте.

Вот так выглядит файл, который Инна предоставляет после консультации где совмещена астрология и маркетинг. Это консультация, которую она проводила для меня, теперь пользуюсь 😉

Роман: Сколько ты продала таких консультаций по астро-маркетингу?

Инна: В первый месяц я сделала 19 таких консультаций со средним чеком 11 500 рублей и заработала 220 000 рублей.

Роман: Получается стоимость 20 000 рублей и потом ученик дальше сам делает, без тебя?

Инна: Там все расписано! Ученицы уже сами делают и получают крутые результаты.

Я увидела ценность продукта и создала курс, в котором обучаю как продавать консультации по астро-маркетингу.

Это уже не первый раз, когда я работаю с учениками, мы вместе создаем один продукт из которого потом рождается второй, третий, четвертый.

Роман: А что это за продукт?

Инна: Я научилась проводить новые консультации и сделала курс как проводить такие консультации.

Роман: Получается ты создала консультации по астро-маркетингу. Сделала продажи и научилась с этим работать и теперь у тебя курс как проводить такие консультации?

Инна: Да! Я же в этом давно и у меня опыт хороший и когда я начала делать консультации, то у меня начали спрашивать: а можно тоже? Приходят те же астрологи.

Роман: Цепочка продукта начала по другому раскрываться?

Инна: Ты в наш первый созвон когда я рассказывала, чем я занимаюсь ты мне начал говорить про продажи. Я тебе про астрологию, а ты мне про продажи. Астрологам помогать продавать.

Я давно в консультациях для астрологов и я УЖЕ УСТАЛА ОТ НАСТАВНИЧЕСТВА для астрологов. А ты мне опыть про них про них.

Мне очень хотелось это делать, потому что есть хороший спрос на это. Только не понимала в каком формате делать, чтобы самой нравилось.

Люди не умеют продавать. А я умею показывать как это раскрывать, продавать.

Я поняла, как это делать, чтобы это мне нравилось! Потому что пока тебе не нравится, то что ты будешь это делать.

Я поняла, как это можно делать 2 вариантами. Потрясающе! Я теперь это делаю в комфортном для себя режиме и у меня от этого голова не болит.

Роман: Получается, что если все сложить. Курс на 700 000 + консультации на 380 000 + 240 000 наставничество, то это больше миллиона получается?

Инна: Конечно! Плюс еще параллельно были другие консультации. Какие-то разовые, плюс еще какие-то вещи.

Роман: Кому можешь порекомендовать взаимодействие со мной? Кому это подойдет?

Инна: Знаешь, эзотерикам точно подойдет, потому что большинство эзотериков не системные люди. У меня Помощница системный человек.

Нам эзотерикам не хватает понимания, что может быть. Что можно сделать еще! Твоя офигительная черта, что ты такой смысл вытаскиваешь, из кейсов, из отзывов, что я этот смысл не понимала.

Я сейчас понимаю, что у меня досложится в голове, что я сейчас хочу сделать касательно себя.

Мне надо будет вытащить смысл, я к тебе приду. Потому что ты видишь по другому. И тот смысл, который ты даешь, он меня усиливает очень. Ты в этих смыслах обалденный!

Помнишь, когда ты показывал описание меня в интеллект карте? Там пример, как ты понимаешь что я делаю и начинаешь мне же рассказывать на понятно языке как это донести до целевой аудитории.

Я сама иногда так доношу по своему. С посылом, что поймите меня как-нибудь. А ты так это раскрыл, что я начала рассказывать четко и понятно.

Я начала это использовать и это работает, потому что я правильно донесла смысл.

Чтобы выделить нужные смыслы я провожу стратегическую сессию и создаю интеллект карту, где подробно расписываю разные смысловые цепочки, которые надо усилить, упаковать, проявить. Ученик благодаря этой работе начинает лучше понимать себя, свой опыт и как его применять на практике. Ниже пример карты Инны, так это выглядит на практике.

Роман: Когда ты решала идти, или не идти в работу, то что на самом деле ты покупала?

Инна: Я покупала твои знания. Что ты будешь на связи. Потому что я не заходу сейчас в работу туда, где я не могу написать кому-то! Потому что мне нужно ответ получить.

Личную взаимосвязь и опыт, которого у меня нет и у меня до сих пор его нет.

Я покупала ту систему, по которой ты работаешь, потому что она вообще другая. Я до сих пор по многим моментам не делаю.

Ты не давил. Домашку могла не сделать и меня никто не поругал. При этом групповая динамика заставляла садиться и делать.

Я села, посмотрела по астрологическому раскладу заходить, или не заходить. И поняла, заходить! Я знала, что ты мне можешь дать заранее. Вот это внутреннее состояние, уверенность.

Уверенность которую я получила, и с этой уверенность пошла делать

Ты даешь определенную стратегию и разные варинаты, отличающиеся, что есть на рынке.

Ты это делаешь совершенно по другому. Заезженных инструментов у тебя нет. Те инструменты, которые я у тебя видела, я думала. Прикольно! А это тоже работает?

Я рада, что я пришла, что мы познакомились.

За общение, поддержку и ВЕРУ, потому что она тоже важна!

Мне понравилось, что задания были индивидуально под меня и ты показывал, какие инструменты можно улучшить, докрутить

СМОТРИТЕ ИНТЕРВЬЮ С ИННОЙ, ГДЕ ОНА ДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ

В результате Инна:

✅ Создала несколько новых продуктов и заработала 1 780 000 рублей

✅ Поняла в чем ценность ее и ее курсов. Благодаря этому легко подняла цены в 2 раза с 30 000 рублей до 60 000 рублей и собрала курс на котором заработала 700 000 рублей, вместо 300 000 рублей

✅ Создала консультацию по астро-маркетингу и продала ее в первый месяц 19 раз на сумму 220 000 рублей

✅ Увидела ценность таких консультаций и создала новый курс, где стала обучать консультациям по астро-маркетингу

✅ Написала статьи про себя, кейсы, выложила из в Яндекс Дзен и стала получать клиентов, которые даже не заходили в ее Инстаграм (запрещенная социальная сеть)

✅ Отдохнула в Сочи, переехала в новую квартиру и стала больше ходить на СПА и чаще баловать себя

Если у вас возникают вопросы:

Как поднять ценность своего продукта и повысить цену.
Как создать новый продукт, который будет отражать ваши ценности и интересы.
Как увеличить количество клиентов и продаж

Заходите в бота и смотрите 3 бесплатных урока по созданию воронки продаж https://t.me/RomaTrener_bot, или в вотсап по телефону +79992176046

🎥 Так же заходите в ютуб канал, там выложил серию видео по запуску наставничества.

https://www.youtube.com/watch?v=OojC4O2-Xy8&list=PLPVZDnFozlrXlSacyT04Ml9bCf38KCkYy

ИНТЕНСИВ РОМАНА ПАРАХИНА «БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ 3.0»

2023-04-07T15:22:37.388Z

Заработай от 30 000 до 500 000 рублей за 5 дней на продаже дорого консалтинга, или наставничества

Авторский интенсив Романа Парахина
«БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ 3.0»

Интенсив пройдет с 16 по 20 мая.

3 дня теория + 2 дня практика и ответы на вопросы в чате.

15, 16, 17 мая прямые эфиры с 10.00 до 12.00 с раскрытием темы и обратной связью.
18, 19 мая разборы в чате и ответы на вопросы.

1️⃣ ДЕНЬ. Создаем дорогой продукт.

Сформулируешь сильное предложение (оффер) дорогого продукта с которым пойдешь продавать.
Пропишешь программу курса и результат каждого модуля.

Дополнительные материалы:

Формула создания продающих офферов
Таблица для созданиях программы наставничества

2️⃣ ДЕНЬ. Привлечение клиентов. Сделаешь рассылки и привлечешь клиентов на интервью

Освоишь 2 метода по работе с теплой аудиторией (кто тебя знает) и холодными, с кем ты только познакомился.
Поймешь, как привлечь более платежеспособную аудиторию, которая готова будет платить за твой продукт.

Бонусные материалы:

Таблица учета клиентской базы

3️⃣ ДЕНЬ. Продажи на высокий чек.

Разберем скрипт, который помогает продавать с чеком от 150 000 до 1 000 000 рублей.

➡️ За 5 дней ты получишь:

Получишь готовые шаблоны, чек-листы, инструкции
Пройдешь мои разборы с подробной обратной связью, как я делаю в наставничестве
Познакомишься с крутыми экспертами и участниками

Сделаешь продажи и заработаешь деньги 🙂

Почитай результаты тех, кто уже участвовал в телеграмм канале: https://t.me/+dowGJx2kGJNiZjEy

Стоимость интенсива:

1990 рублей без репоста

1490 рублей с репостов в инстаграм (шаблоны я отправлю)

Отзывы участников прошлых мероприятий: https://t.me/otziviintensi

Как разрушают нашу жизнь родительские установки

2022-10-15T11:12:17.635Z

Шрамы воспитания. Роберт и Мери Гулдинг. (Предписания родителей)

Американские психологи Роберт и Мери Гулдинг построили концепцию о том, что многие нерешенные душевные проблемы родителей передаются их детям, причем в усугубленном виде. Происходит эта передача путем внушения от родителя к ребенку в раннем детстве. Мы можем научить другого только тому, чем владеем сами.

Так и родители передают своим детям «родительские директивы» о том, как нужно жить, относиться к людям и обращаться с собой. Гулдинги выделили 12 таких директив, но на самом деле каждая директива имеет несколько вариантов, которые неизбежно увеличивают это количество. Итак, что же такое директива и как распознать ее в потоке обыденной жизни?

Это скрытое приказание, неявно сформулированное словами или действиями родителя, за неисполнение которого ребенок будет наказан. Не явно (поркой или подзатыльником, молчаливым шантажом или руганью), а косвенно — собственным чувством вины перед родителем, давшим эту директиву.

Причем истинные причины своей вины ребенок (а часто и взрослый — ведь мы так же управляем друг другом с помощью директив) не может осознать без посторонней помощи. Ведь именно исполняя директивы, он чувствует себя «хорошим».

1, и самое жесткое предписание — «Не живи»

Одни родители пытаются воспитывать непослушного ребенка, ведя с ним душещипательные беседы на тему «Как много проблем ты нам принес, появившись на свет».

Они любят говорить: «Когда ты родился, нам пришлось очень трудно», «Никто нам не помогал с твоим воспитанием, мы работали, а тебя надо было кормить и водить в детский сад» или «Если бы не твое рождение, мама смогла бы стать хорошей актрисой». Другие родители, не в силах остановить расшалившегося ребенка, бросают в сердцах: «Чтоб тебя разорвало, поганец», «Чтоб ты провалился».

Третьи, со свистом взмахивая ремнем, наказывают маленького хулигана и цедят сквозь зубы: «Будешь слушаться? Мне не нужен такой непослушный ребенок!». И те родители, и другие, и третьи совершенно беспомощны в своем воспитании ребенка. Пытаясь «спрятать» неприятные ощущения злости, боли и обиды на мир за подобными фразами, родители вкладывают в ребенка директиву «не живи». Не нарочно, а просто родители по-другому не умеют.

В свое время их родители приучили их к послушанию тем же способом. Вкладывая чувство вины, связанной не с какими-то поступками, а с самим фактом существования ребенка в жизни матери или отца. И теперь уже они, повзрослев и родив ребенка, пытаются управлять им тем же способом. К сожалению.

Что «слышит» ребенок от любимой маменьки, говорящей: «Уйди с глаз моих, одни проблемы с тобой?». Дети все воспринимают буквально, и он бессознательно решает: «Мама не хочет меня видеть. Лучше бы я умер, это избавит от всех проблем». Как можно умереть, ребенок еще не знает, но мамино приказание нужно выполнять (ведь мама большая, и знает, как правильно?). Поэтому для него выходом из сложной ситуации могут стать частые травмы, которые с ним происходят «случайно».

Вот откуда берутся постоянно рваные штаны и разбитые детские коленки, а также ссадины и царапины. Что уж говорить о вывихах и переломах? Так как звучит этот приказ для ребенка в течение всей жизни, то, повзрослев, он будет находить и другие способы бессознательного саморазрушения (алкогольная и наркотическая зависимость).

Хроническая вина «Я мешаю маме, я ей что-то должен» приводит к тому, что ребенок не может нормально приспособиться к жизни. Ощущение своей «нехорошести», стремление доказывать себе, что «я есть, я что-то значу» толкают ребенка на хулиганское поведение вне дома. Хотя дома такие запутавшиеся дети обычно ведут себя тише воды, ниже травы.

Сколько раз мы слышали от своих знакомых про их детей: «Надо же, такой тихий и спокойный ребенок, прекрасно учился, и вдруг...». И невдомек маме, что ее ребенку проще чувствовать себя виноватым за разбитое стекло или нос, чем испытывать постоянное чувство вины вообще неизвестно за что.

Возможен и другой вариант следования директиве «не живи». Ребенок так терзается своей непонятной виной перед родителями, что не может сделать ни одного шага в сторону без их руководящих указаний. Став взрослым, он так и не может реализовать свои способности в разных сферах жизни. Потому что привык думать в детстве «Без мамы я — ничто». Он совершенно беспомощен и не способен справиться с трудностями сам, так как мама с ее наставлениями дышит ему в затылок.

Разные пути послушного следования этой директиве можно объяснить тем, что родители, давая директиву, как бы смещают акцент «не живи». Один ребенок воспринимает этот приказ «не живи», как «Твоя жизнь мешает моей жизни». Другой же понимает — «Не живи своей жизнью, а живи моей жизнью».

В любом случае прямое восприятие этой директивы тяжело, и он может попытаться выйти из-под ее категоричности, добавив к приказу частицу «если». То есть «Я могу жить, если не буду обращать внимания на то, о чем меня тайно просит мама (или папа)». И тут ребенок попадает в область какой-либо из остальных директив, носящих более частный характер.

Итак, после «если» можно добавить одну из следующих директив.

2 предписание — «Не будь ребенком»

«Помню, в детстве я очень гордилась, когда мама говорила мне «Ты уже большая». Также я злилась и капризничала, когда у меня что-то не получалось. Я знала, мама будет мной недовольна. Может быть, даже рассердится и обязательно скажет: «Ну, вот. Ты, оказывается, ничего сама не умеешь делать. Пора бы тебе становиться самостоятельнее». Мне не нравилось играть с другими ребятами, я сидела дома и читала книжки.

Я очень хотела побыстрее стать взрослой, умной и самостоятельной, чтобы во всем помогать маме. Мне это удалось — я стала взрослой. Но иногда, вспоминая детство, я думаю, что мама была не совсем права. Тот ребенок, который до сих пор живет во мне, и сейчас боится попросить мороженого. У себя, у мужика, у жизни». Эти горькие слова я услышала как-то раз от своей очень уважаемой мной подруги. Человека решительного и серьезного, ответственного и не боящегося проблем, но совершенно не умеющего наслаждаться жизнью.

Эта грустная история чужой жизни очень четко описывает проявления директивы «не будь ребенком». Человек, получивший от родителей этот приказ, в детстве все время пытается «подрасти». А став взрослым, никак не может научиться полноценно отдыхать и расслабляться, так как чувствует вину за свои «детские» желания и потребности. Ко всему прочему, у такого человека стоит жесткий барьер в общении с детьми.

Своими или чужими, неважно. Разделять их интересы и жить одной с ними жизнью такой человек не умеет. Ему проще вовлекать ребенка в свою взрослую жизнь, передавая тому директиву «не будь ребенком». «Что ты ведешь себя, как маленький», «Ты уже большая, чтобы так поступать», «Ты — моя единственная опора». Невольно этот человек описывает ребенку состояние «взрослости» как что-то очень хорошее, а состояние «детскости» как то, чего нужно бояться и чего избегать.

Что делать, обнаружив у себя подобную директиву? Разрешите себе свои самые заветные детские желания. Например, купите себе мягкую игрушку, балуйте себя разными вкусностями, фруктами и конфетами. Сооружате «тайники» и прячьте в них то самое, «заветное», проверяя иногда, на месте или нет. Покажите жене язык, если она скажет, что ты сошел с ума.

3 предписание — «Не расти», «Оставайся маленьким» (противоположна предыдущей).

Мы — дети. Дети своих родителей, которые часто не хотят, чтобы мы выросли. Почему? А что они тогда будут делать, если мы подрастем и уйдем от них? Как они смогут жить? Кому станут помогать, кого воспитывать? То, что они когда-то поженились, потому что хотели жить вместе, уже забыто. И сейчас некоторые родители осознают свою ценность только в исполнении роли «хорошего отца» или «хорошей матери».

Как горько смотреть в будущее, думая: «Вот повзрослеет сынок (дочка), создаст свою семью, и я уже никому не буду нужен»? Страшась такой участи, родители и внушают нам, а потом и мы своим детям, директиву «не расти». «Детство — самая счастливая пора жизни, не торопись взрослеть», «Играй, пока маленький, вот подрастешь...», «Мама тебя никогда не бросит» и так далее.

Последствия этих «невинных» фраз довольно печальны. Ребенок, получая директиву «оставайся маленьким», решает, что родители не будут его любить, если он подрастет. «Ладно, я останусь маленьким и беспомощным, если этого так хочет мама». Это решение часто проявляется потом в голосе манерах, поведения, движениях.

Такой человек действительно кажется совсем маленьким. Он не умеет поддерживать отношения с теми, кто ему нравится («мама это не одобрит»). Боится заниматься любимым делом, завести собственную семью («папочка может быть против»). Словом, ребенок, получивший директиву «не расти», так никогда и не вырастет, отдавая свою взрослую жизнь родителям.

Как быть, если хочешь оставить эту директиву «с носом»? Помни, что ты, и только ты, имеешь право на собственное взросление. Учись принимать ответственность за свои действия. Ведь наверняка не все, что нравится тебе, нравится и твоим родителям? Но ты же как-то приучился с ними справляться и отстоял свою «страсть». Перенеси это умение отстаивать и на все остальные ситуации.

4 предписание — «Не думай».

Приказ «не думай» может передаваться родителем, который постоянно принижает способности ребенка мыслить. «Не умничай!», «Не уходи в абстракции», «Не рассуждай, а делай». Возможны также и другие варианты: «Не думай о чем-то определенном» (о проблеме, деньгах, какой-то семейной тайне и пр.) и «Не думай о своих проблемах, думай о моих проблемах» (например, «Зачем тебе забивать себе голову всякой ерундой? Подумай лучше о том, что я тебе говорю»).

Привыкая жить по принципу «много думать вредно», люди часто совершают необдуманные поступки и потом удивляются, как они могли это сделать. Они не способны решать трудные проблемы и часто чувствуют себя из-за этого не в своей тарелке.

Если же им в голову и приходят какие-либо странные мысли, они заглушают их алкоголем, отчаянным спортом или «безумными» развлечениями. Если ты привык «действовать, а не рассуждать», попробуй увеличивать паузу между возникновением ситуации и своими поступками в ней. Остановись и рассмотри ситуацию как бы со стороны.

5 предписание — «Не чувствуй».

Это послание может передаваться родителями, которые сами привыкли сдерживать свои чувства. Запрещая ребенку испытывать эмоции гнева или страха, они оказывают малышу медвежью услугу. Он приучается «не слышать» сигналы своего тела и души о возможных неприятностях, (ведь страх, например, предупреждает об опасности, а гнев помогает снять излишнее напряжение). Впоследствии это может стать причиной очень серьезных заболеваний.

«Не дрожи от холода, ты же мужчина», «Не сахарный — не растаешь», «Большие мальчики не плачут», «Как ты можешь бояться собаку, она не кусается», «Потерпи, не показывай свою боль» — говорит мама или папа. «Ой, — думает ребенок, — показывать эмоции — это плохо, чувствовать — нельзя». И перестает чувствовать.

А мы потом удивляемся его «равнодушию» или «бессердечию», хотя на самом деле он, как «настоящий мужчина», зажал чувства в кулаке. В силу своей низкой чувствительности такие люди нередко могут оказаться жертвами несчастного случая, склонны «запускать» болезни. Распространенное заболевание среди них — ожирение. Это объясняется тем, что физические ощущения их обманывают.

А поддаваться этому обману они начали в детстве, приняв родительское требование «есть нужно все, что дают». Результат — утрата чувства насыщения за стремление быть послушным и не огорчать маму. Как тебе исправить эту директиву? Совет один — чувствовать. Прислушиваться к своему телу и выполнять его желания. Не бояться своих эмоций.

6 предписание — «Не достигай успеха».

Видя успехи своих детей, мы ощущаем родительскую гордость. Однако часто, радуясь за ребенка, мы бессознательно завидуем, ведь ему удается то, чего в свое время не смогли достичь мы. «Мы сами не могли получить высшее образование, но отказываем себе во всем только ради того, чтобы ты закончила институт» — в основе этой фразы лежит наша родительская зависть. Иногда мы из самых лучших побуждений предостерегаем ребенка: «Не делай этого, у тебя ничего не получится, и тебе будет плохо». К сожалению, так мы внушаем детям «не достигай успеха».

Ребенок под влиянием этой директивы обычно хорошо учится в школе и старательно выполняет все задания, однако в критический момент экзаменов «почему-то» заболевает или не может решить задачу. Став взрослым, такой человек с отчаянием замечает, что его как бы преследует злой рок. Все, во что он вкладывает свои силы, неожиданно «лопается» по не зависящим от него обстоятельствам.

Он никак не может завершить начатое. Он, конечно, не догадывается, что подобные шутки играет с ним его бессознательное, настоятельно напоминающее, что достигать успеха — это приносить родителям несчастья и зависть. Одним из способ решения этой проблемы может стать такая простая штука, как доброжелательный свидетель. Присутствие такого свидетеля на заключительном этапе любого важного дела, как ни странно, позволяет ощущать себя в безопасности от чужой зависти.

7 предписание — «Не будь лидером».

Смысл ее понятен: «не лезь», «не высовывайся», «будь, как все». Родители, посылающие этот приказ, боятся играть ведущую роль, теряются при публичных выступлениях, пожизненно ходят в подчиненных на работе и дома, отказываются просить то, что хотят. Им не светят ни продвижение по службе, ни выгодные предложения. Всю свою жизнь они проводят тихо, как мыши, лишь бы их не заметил толстый и жадный кот. Родители, давая эту директиву, как правило, действуют из самых лучших побуждений. Зачем давать повод для злословия и зависти другим людям? Не надо, малыш, не лезь, а то что они скажут?

Так как основная проблема людей с этой директивой — уход от любой ответственности, тебе, чтобы от директивы избавиться, нужно делать все наоборот. Не так, как советовали тебе родители. Высовывайся. Лезь. Научись выступать на людях, отстаивай свои убеждения. Забудь про свою застенчивость и страх ошибок. Прими ответственность за свою жизнь на себя.

8 предписание — «Не принадлежи».

«Ты у меня такой застенчивый, такой трудный», «Ты не такой, как все», — всячески подчеркивают родители, передавая ребенку приказ «не принадлежи». Смысл этой директивы можно расшифровать таким образом: «Не принадлежи никому, кроме меня, ведь ты — исключительный». Причина такого поведения родителей заключается в том, что они сами боятся общаться с другими людьми. Человек, подчиняющийся этому приказу, чувствует себя чужим среди людей, и поэтому другие часто несправедливо считают его нелюдимым и замкнутым. Чувство «отдельно от всех» всегда будет тянуть этого человека в родительскую семью, так как среди прочих людей ему «холодно и одиноко».

Полностью освободиться от этой директивы можно в ситуации группового противостояния какой-либо угрозе, когда возникающее чувство солидарности и товарищества замещает детские переживания. Другой вариант освобождения — крепкий и надежный брак.

9 предписание — «Не будь близким», «не доверяй».

Данная директива похожа на предыдущую, но проявляется не среди других людей, а в отношениях с одним человеком. Фразы родителей «Никому не доверяй, все люди обманщики», «Верь только мне (родителю)» имеют общий смысл примерно такой: «Любая близость опасна, если это не близость со мной». Получив эту директиву, ребенок делает вывод, что весь мир опасен, и никому нельзя доверять.

Принося подобные решения во взрослую жизнь, такой человек может постоянно подозревать окружающих его людей в предательстве. У него будут трудности в эмоциональных и сексуальных отношениях. Нередка для него и роль «жертвы», которую противоположный пол постоянно обманывает и бросает. Подозрительность мешает этим людям не только в личной жизни, но и в налаживании деловых контактов. Пытаясь хоть как-то компенсировать свое недоверие к миру, такой человек будет пытаться все контролировать.

Что можно посоветовать человеку с этой директивой? Учиться анализировать ситуации: где, кому и до какой степени можно доверять. И ... доверять.

10 предписание — «Не делай».

Сверхзаботливые и осторожные родители не позволяют ребенку совершать многие обычные поступки. Не трогай кошку — поцарапает. Не лазай по деревьям — упадешь. Не катайся на роликах — разобьешься. Объятые страхом родители волнуются по поводу любого поступка ребенка, приговаривая: «Подожди, не делай этого. Обдумай хорошенько, а вдруг...».

В результате ребенок боится принимать какие-либо решения самостоятельно. Не зная, что безопасно, а что делать никак нельзя, он испытывает трудности в начале каждого нового дела. Естественно, ребенок даже не догадывается, что его страхи — лишь послушное следование директиве, смысл которой: «Не делай сам, это опасно. Подожди меня».

Что делать «несчастному обладателю» директивы? Начинай все новые дела смело, не боясь никаких последствий, но... делай это при свидетелях. Помнишь совет обладателю директивы «не достигай успеха»? Все точно также, только слово «заканчивать» меняется на слово «начинать». Доброжелательный свидетель поможет тебе начать любое дело. Вместе с тобой пойдет в тренажерный зал или устраиваться на новую работу. Он не позволит тебе остаться «наедине» с этой директивой.

11 предписание — «Не будь самим собой».

Человек с этой директивой постоянно неудовлетворен собой. Он все время хочет быть похожим на кого-то другого. На идеального спортсмена, идеального родителя. Про таких людей еще говорят, что они слишком критичны к себе Больше, чем к другим. Именно так, ведь ему надо постоянно превосходить других людей. Хотя бы и по высоте требований, предъявляемых к себе, если по другому критерию не получается.

Такие люди живут в состоянии мучительного внутреннего конфликта. Будучи постоянно неудовлетворенными собой и мотивированными завистью к кому-то или чему-то, они начинают убегать от самих себя, так как убеждены, что чужое всегда лучше своего собственного. Эту зависть к чужому привили им родители, как всегда желающие «только добра». «Будь похожим на...», «Стремись к идеалу», «Почему Анечка (Петенька) это может, а ты — нет?», «Вот Диночка уже шьет и вяжет, а ты до сих пор пуговицу пришить не можешь». И так далее.

Родители хотели приучить ребенка двигаться вперед, быть самостоятельным и настойчивым. Но «нам не дано предугадать, как слово наше отзовется», все получилось не так, как они хотели. Ребенок стал постоянно в себе сомневаться, и завидовать другим людям. Более удачливым, более сильным, хватким. Так сказать, идеальным людям. Результат понятен — комплексы неполноценности и превосходства в чистом виде.

Второй вариант директивы мог передаваться родителями, если они были недовольны полом родившегося ребенка. Предположим, ожидали мальчика, а родилась девочка. В этом случае их любые фразы «Жалко, что ты не мальчик, а то...», «Да, не тот у меня ребенок родился» заставляют ребенка чувствовать себя ущербным, как бы родившимся не по праву.

Чтобы избавиться от этого неприятного чувства и порадовать родителей, ребенок начинает быть похожим на того, кем, по его представлению, видят его родители. Мальчиком — так мальчиком, девочкой — так девочкой. Хоть ежом или лягушкой, лишь бы родители были довольны. Главное, не собой.

Как поступить человеку с этой директивой? Работать над повышением самооценки и перестать тянуться к недосягаемым идеалам. Ты знаешь, что принцессы тоже какают? Представь, какие у них при этом лица. Я думаю, вовсе не идеальные.

12 предписание — «Не чувствуй себя хорошо».

Часто, когда ребенок болеет, родители желают его подбодрить. Они говорят ему ласковые слова и хвалят за малейшие поступки. «Надо же, ты такой слабенький, а смог выпить стакан воды». Или «Удивительно, что при такой температуре этот ребенок еще ухитряется делать уроки». Ребенок, получивший эту директиву, приучается, с одной стороны, к мысли, что болезнь привлекает к нему всеобщее внимание, а с другой — к ожиданию, что плохое самочувствие повысит ценность любого его поступка.

Так зарабатывается комплекс больного. Эти люди не симулируют болезнь, они просто используют свое здоровье для получения психологической выгоды. «Болезнь — это хорошо, так как позволяет чувствовать себя хорошим», — подсознательно считают они. Жаль только, что эти люди довольно быстро умирают, организм ведь не резиновый — постоянно болеть не может.

Что я могу посоветовать? Найди другие способы почувствовать себя замечательным. Хватит отравлять другим людям жизнь своими болячками.

На этом концепция 12 предписаний заканчивается.

Сейчас, когда вы уже немного больше знаете о своих проблемах, у вас могут возникнуть разные чувства. Не спешите их давить и прятать. Дайте себе их прочувствовать.

Вас возмутило предположение Роберта и Мери Гулдингов о том, что родители передали вам свои нерешенные проблемы? Вам хочется защитить родителей, сказав в их оправдание что-нибудь типа «они растили меня в трудное время»? Это нормально. Для ребенка, чувствующего себя продолжением родителей, трудно представить, что его родители «плохи» и «несовершенны». Ведь это значит представить «плохим» и «несовершенным» себя.

Что вы ни чувствовали — гнев или обиду, отчаяние или злость, просто допустите, что с этого момента именно вам принадлежит делать выбор, делать или не делать что бы то ни было. Если у вас есть ребенок, не надо теперь бояться что-либо ему говорить. Избежать директив, будучи родителем, невозможно. Все равно что-то, да промелькнет. Постарайтесь быть не столь категоричными в своих требованиях к ребенку. Дайте ему понять, что вы оба не роботы, и можете чувствовать, делать и ошибаться. Помните, что наша зависимость от родительских директив, не фатальна. Мы можем изменять свои решения.

В чем особенность родительских предписаний?

Нюанс родительских предписаний в том, что они структурируют время уже взрослого таким образом, что он порождает обстоятельства в своей жизни такие, чтобы вновь убедиться, что принятые им решения под давлением родителя были верны. И процесс может протекать вне сознания. Кратко: мысль порождает эмоцию, эмоция порождает событие, событие вновь порождает мысль, которая порождает эмоцию, которая порождает событие и так и дальше по кругу.

Фразы, чтобы заменять эти предписания:

Я с теплом и любовью вспоминаю детство и сейчас я - ребенок. Мне тепло от текста ниже и пусть я поделюсь им с Вами.
Я прекрасен. Я позволяю себе жить насыщенной, интересной, долгой жизнью в здравии и удовольствии.
Я позволяю себе быть ребенком: радоваться новому, открываться новому, смеяться и творить.
Я могу в каждый момент времени быть самим собой. Быть настоящим собой. Быть самим собой.
Я расту день ото дня, обучаясь новым навыкам. Радую себя, радую близких.
Я достигаю успеха в любой области деятельности, чем бы я ни занимался. Я разрешаю себе успех.
Я делаю. Я делаю дело. Я наблюдаю конкретные свои результаты, делая дело.
Я позволяю и разрешаю себе быть первым. Быть лидером, когда Я действительно это хочу. Я разрешаю себе быть лидером своей жизни.
Я разрешаю себе принадлежать, быть близким.
Я разрешаю себе быть здоровыми. Я разрешаю себе думать. Я разрешаю себе чувствовать.

Разрешение. Потенциал. Защита.

Напишите в комментариях к статье:

https://t.me/produseronline/123

Что было полезно?
Что будете из этого применять?
Как выводы вы сделали после прочтения статьи?

5 ШАГОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НЕОТРАЗИМОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

2022-08-31T11:11:39.616Z

Ребят, всем привет! Я решил поделиться технологией, которая меня невероятно вдохновляет.

Я убежден, что чтобы продавать не нужно сайтов, сложных воронок, вебинаров и продюсера.

Для старта тебе нужно только качественное предложение (оффер), история которая раскрывает это предложение.

ЛЮДИ ПОКУПАЮТ НЕ КУРСЫ

Люди покупают одно понятное, желанное ими изменение, трансформацию.

И наполняя свое предложение компонентами мы показываем как каждый компонент будет помогать достигать результата.

Без этих компонентов будет сложнее достигать, или сложно достичь.

Если не будет сформулирована главный результат - трансформация - оффер, то нам сложно будет выстроить стратегию презентации наших компонентов.

Получиться, что мы просто предлагаем человеку

Представь, что у тебя есть продуманный оффер.

Многие эксперты сразу хотят собрать воронку продаж, вебинары, контент, прогревы и построить себе маркетинговую машину.

Это хорошо делать, когда уже были запуски, продажи, продукт отработан на практике.

А если надо сделать тест идеи? Если ты придумал что-то, но ещё это не продал? Если это не нужно людям, или нужно не в том формате, котором ты придумал?

Для начала я предлагаю подготовить 3 первых шага, которые уже приведут к тебе клиентов:

1) Оффер - главное предложение продукта, или услуги.

2) История - которая раскрывает суть оффера и показывает твою экспертность в теме через конкретный пример и результат

3) Призыв к действию - обращение к аудитории с призывом написать тебе, либо куда-то зарегистрироваться, оставить заявку и получить что-то полезное для себя.

Когда ты отточишь эти 3 пункта, то ты сможешь привлекать клиентов с любых мероприятий. Будь-то бизнес завтрак, мастер-майнд, конференция, или какая-то онлайн встреча.

Даже на како-то дружеской встрече, семейном празднике когда кто-то тебя спрашивает чем ты занимаешься ты можешь четко, локанично рассказать о себе и своем продукте через пример.

Что такое оффер в маркетинге и рекламе?

Оффер — предложение приобрести товар или услугу. Компания использует оффер, чтобы показать потенциальным клиентам преимущество своего продукта, его уникальность, отличия от конкурентов.

Оффер — ядро рекламных коммуникаций, вокруг которого строится объявление, лендинг, рекламный пост. Это главное обещание вашего продукта.

Цель — мотивировать оставить заявку или совершить покупку.

НЕОТРАЗИМЫЙ ОФФЕР — КЛЮЧ К СЕРДЦУ КЛИЕНТА

Давай разберем из чего состоит предложение и как оно строиться.

И сначала я хочу тебе показать несколько сильных предложений из разных сфер.

(несколько примеров офферов из разных сфер)

ОФФЕР ЗАКРЫВАЕТ БОЛИ И ХОТЕЛКИ КЛИЕНТА

Чтобы создать сильный оффер надо сначала пообщаться со своей аудиторией и узнать:

Какие у них сейчас боли?
Что у них не получается?
Что они хотели бы получить в результате?
Какой результат для них будет наилучшим?
Что в твоем предложении должно быть, чтобы они захотели купить?
Какие главные боли ты закроешь своему клиенту?
Что его беспокоит больше всего?

ОФФЕР ОТРАЖАЕТ ТВОЙ НАКОПЛЕННЫЙ ОПЫТ

Так же важно, чтобы оффер отражал суть твоего продукта и чтобы ты кайфовал, когда его называешь. Чтобы когда ты его говоришь ты вкладывал эмоции в слова.

Чтобы он отражал суть продукта, надо понять:

В чем твоя основная экспертность?
В каких сферах ты достигал больше всего результатов?
В каких сферах твои клиенты достигали наилучшие результаты?
Какие из твоих проектов самые яркие, сильные, которыми ты гордишься?
Какие твои качества помогли тебе достигнуть в этих проектах наилучшего результата?

ИСПОЛЬЗУЙ ФОРМУЛЫ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как X, даже если Y. «Как продавать коучинг дорого, даже если вы новичок и вас никто не знает»
Вам нужно X? Ошибка! «Вам нужна большая экспертность и известность, чтобы продавать свои услуги дорого? Ошибка! Узнайте, что на самом деле нужно для того, чтобы люди покупали ваши дорогие услуги.»
10 способов получить Y. «10 различных способов предложить вашим клиентам участие в вашей коуч-группе так, чтобы не быть навязчивым»
Где найти Y. «Где найти новых клиентов, когда вас никто не знает, а денег на продвижение нет.»
Как устранить X. «Как избавиться от постоянных сомнений в вашей экспертности и страхов, что вы не дадите клиентам результат.»
Что вам никогда не стоит делать. «7 вещей, которые никогда не стоит говорить вашим клиентам на продающей консультации или собеседовании»
Почему [что-то конструктивное] работает/не работает. «Почему разговор о ваших регалиях с клиентом никогда не поможет вам в продажах.»
Попрощайтесь с [чем-то раздражающим]. «Попрощайтесь с необходимости проводить бесплатные консультации. Узнайте как также часто общаться с теми, кто уже намерен купить ваши услуги.»
Правда об X. «Правда об экспертности, которую большинство коучей не хотели бы знать. Но которая может быть взлетной полосой для ваших доходов.»
Что делать, если. «Что делать, если клиент говорит вам, что подумает. И что делать, когда вам отказывают.»
Когда бывает нормальным делать X. «Когда бывает нормальным отказывать клиенту, даже если он хочет прямо сейчас перевести вам деньги."

ВОЗЬМИ СЛОВА УСИЛИТЕЛИ

Истории, которые отражают оффер

Технологии создания историй

КАК ПРОДАВАТЬ 10 ИЗ 10 ПРОДАЖИ БЕЗ ПРОДАЖ

2022-07-16T12:52:12.931Z

Бизнес завтрак с предпринимателями в Санкт-Петербурге 15 июля 2022 года.

В ЭТОЙ СТАТЬЕ РАЗБЕРУ МЫСЛИ ПОСЛЕ БИЗНЕС ЗАВТРАКА ВЛАДИМИРА КАЛИНИНА

ПРО БИЗНЕС ЗАВТРАКИ

Я хожу на бизнес завтраки, на которых можно найти себе клиентов, учеников, партнеров, друзей.

На бизнес завтраках все знакомятся и рассказывают чем они занимаются.

Только часто бывало такое, что:

Стараешься красиво рассказать, а люди не понимают чем я занимаюсь.
Либо понимают, а реакции нет. Не берут номер телефона и не интересуется моим продуктом.

Самое печальное, что точно понимаешь, что на мероприятии есть потенциальные клиенты, а заинтересовать их не можешь. Потрачено время, деньги, а результата нет. Кажется что нет смысла ходить и тратить своё время и деньги.

На самом деле это отличный источник клиентов!

ДАВАЙ РАЗБЕРЕМ КАК РАССКАЗАТЬ О СЕБЕ, ЧТОБЫ СКАЗАЛИ: МНЕ ИНТЕРЕСНО, ПРОДИКТУЙ СВОЙ НОМЕР!

В этой статье разберу 1 инструмент, который может сильно повысить интерес к тебе от потенциальных клиентов.

Эта технология подходит для любого диалога с клиентом. Будь-то лично, или по телефону.

РАССКАЖИ КЕЙС ЧТОБЫ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ КЛИЕНТА

Кейс - это история вашего клиента, или проекта, которая содержит в себе несколько этапов.

КЕЙС ВЫПОЛНЯЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАДАЧИ:

1. Кейс - это мостик к доверию

Когда мы просто рассказываем про себя, свой проект, то это смотрится как обещание.

Если на основе кейса, то это звучит как факт, который уже свершился и это намного весомее.

Когда ты рассказываешь кейс ты не продаешь, но показываешь свою экспертность.

Хорошо рассказанный кейс удивит и будет вау эффект!

Когда рассказываешь кейс человек понимает:

Работает…
Может…
Делает...

Человек может провести ассоциацию между собой и кейсом. Чтобы ассоциация была сильнее надо под каждую целевую аудиторию подбирать свой кейс.

2. Когда ты рассказал кейс, то человек легко расскажет свою историю

В итоге человек может сказать. У меня другая проблема… и начнёт свою историю рассказывать. А нам и надо чтобы наш потенциальный клиент начал говорить и делиться.

Тогда он открывается и мы может выяснить его проблему и далее уже предложить свое решение.

КЕЙС НАДО РАССКАЗЫВАТЬ ПО СТРУКТУРЕ СТОРИТЕЙЛИНГА

Главный герой. Либо физическое лицо, либо компания.
Прописана его боль. Кейсы должны быть похожи на того, кому вы рассказываете. Кейс из данной отрасли, или близкой компании. Проблему надо описывать очень подробно.
Решение, которое ты предложил и которое сработало. Пошагово раскрываешь, что ты делал.
Какой результат. Тезисно говоришь про результат. Результат ты описываешь в цифрах, достижениях. Коротко, тезисно, сильно. Используя продающие смыслы.
Какая мечта у него сбылась. Мечта - это результат результата. Например куда-нибудь переехал, стал больше времени проводить с семьей, купил новую машину, дом и т.д.

ХОЧЕШЬ ПОДГОТОВИТЬ ИСТОРИИ, КОТОРЫЕ БУДУТ ПРОДАВАТЬ ТЕБЯ В САМЫХ РАЗНЫХ СИТУАЦИЯХ?

Чтобы в этом разобраться я решил провести мастер-майд с разбором ваших продуктов и историй.

На мастер-майнде в моменте мы будем творить истории, которые принесут вам миллионные прибыли!

Чтобы поучаствовать мастер-майнде оставляй заявку: https://forms.gle/JaiNovrNoFcrbEyr6

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ ПРО МОЙ ОПЫТ И МОИ КЕЙСЫ ТЫ МОЖЕШЬ ПОСМОТРЕТЬ ЗДЕСЬ: https://teletype.in/@romatrener/1fVImf8zL

Диагностика от Романа Парахина

2022-06-20T14:18:05.575Z

Пройди диагностику, на которой разберем:

Твою точку А. Что происходит в бизнесе и в жизни. Какое эмоциональное, финансовое, физическое состояние
Точки роста. Что сделать прямо сейчас, чтобы улучшить эмоциональное, физическое и финансовое состояние
Точка Б. Куда ты хочешь прийти. Сколько денег зарабатывать? Чем заниматься? Как проводить день? Сколько времени тратить на себя, семью? Куда и сколько путешествовать. Погрузимся в ту жизнь к которой ты стремишься с точки зрения бизнеса и жизни
Создадим видение. Что надо сделать, чтобы дойти из точки А в точку Б
Пропишем шаги, которые надо сделать

В результате ты получишь:

Точное понимание того, что сейчас тебя тормозит
План по тому, как достичь новых целей
Видение своего нового результата
Видение своего продукта. На какой продукт направить больше энергии и сил