Roman Urlin

Метод 4к: системные продажи наставничества через воронки продаж

2024-01-04T13:24:24.247Z

В этой статье я показал как за несколько дней можно настроить воронку, которая каждый день приносит заявки от людей, готовых купить ваше наставничество.

И самое крутое – она уже сейчас окупает мои вложения в рекламу в 5-10 раз каждый месяц. И ниже я подробно расскажу, как и ты можешь создать такую воронку для себя.

Она идеально подходит для опытных наставников и для новичков

Среди моих клиентов также есть коучи и психологи, которые решили перейти от продажи отдельных консультаций к предложению пакетов на 1-2 месяца с чеком от 50к.

С помощью этих связок вы не только окупите рекламные затраты, но и сможете собрать вокруг себя постоянную аудиторию, готовую снова и снова у вас покупать.

Далее я расскажу подробнее про связки, но сначала немного о себе, чтобы ты понимал, на основе какого опыта я написал эту статью.

Меня зовут Урлин Роман и я помогаю наставникам делать запуски и внедрять воронки продаж на холодный трафик.

Мой рекорд в запусках — 20 000 000 ₽ за месяц в инстаграме в нише онлайн профессий (курс SMM Анны Бонецкой, курс Масштаб Мари Афониной)

перевод от Мари Афониной с одного из запусков, за который я получил 10%

Рекорд в воронках — 5 600 000 ₽ за месяц с вложениями 500к, то есть х10. В нише коучинга (Академия Эффективного Коучинга)

Спикер Вселенной Инфобизнеса в Лайк Центре

Трекер премиальных программ МСА за 1 500 000 ₽ и МГ за 5 000 000 ₽ в Лайк центре.

А это некоторые результаты моих клиентов:

В общем в запусках и в воронках я шарю.

Сейчас я путешествую по миру и основная сфера деятельности — помощь наставникам в создании системных воронок продаж.

Следить за мной можно в моем телеграм канале, подписывайся)

В чем суть моей модели продаж?

Она состоит из 4-х элементов

1. Качественный продукт

Это значит, что вам надо забыть все что вы знаете и задаться вопросом: а что нужно моей аудитории больше всего и в чем им я могу помочь?

И тут спрашивать надо не у себя. Это самая большая ошибка всех наставников. И ни у ветра. Не надо делать распаковки. Они вам не помогут.

Надо спросить клиентов, которые вас знают, знают ваш опыт — чему они хотят у вас научиться?

Вот что нужно спросить:

какая ситуация сейчас?
к чему бы хотел прийти?
как изменится жизнь, когда придешь к цели?
почему важно именно сейчас?
что мешает прийти к результату?
если рассматривать платное наставничество, то есть ли что-то, что останавливает от покупки?
сколько готов заплатить за решение?

Выделяем 2 самые большие сложности – они нам пригодятся дальше при подготовке конвертера

2. Корректная стоимость

Это значит у вас должен быть высокий чек.

Модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч. Это не целесообразно.

Дешевые продукты могут себе позволить продавать только блогеры, у кого есть доступ к бесплатной аудитории, например привлекая ее через Reels. Но Reels — это не управляемый источник трафика. Ни один специалист вам не даст гарантии, что Reels залетит и вы получите нужное количество продаж.

А если вы продаете наставничество с чеком от 50 тысяч рублей — то модель вам идеально подходит.

Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком?

Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь и дальше я расскажу, как можно получить от меня бесплатный анализ вашей ситуации.

Представьте, как вы будете себя чувствовать, если вам клиенты будут платить не просто за 1 встречу, а за работу с вами на 1-2 месяца вперед. Насколько больше ценности он получит.

Понимаю, что психологически это может быть сложно, но вижу по своим клиентам, что увеличение стоимости продукта не только приносит больше дохода, но и освобождает массу времени и энергии.

Надеюсь, с первым шагом всё ясно, так что переходим к следующему.

3. Конвертер

Допустим вы определились со стоимостью и продуктом, он нравится аудитории.

Теперь надо сконвертировать рекламу в заявки. Инструмент, который это делает называется КОНВЕРТЕР

Сейчас есть много разных воронок, но вам не надо все их пробовать — надо выбрать только одну, с которой вы начнете.

Рассмотрим воронку, которую использую я

Сейчас она окупается в 10 раз и дает вот такие цифры за 14 дней и идеально подходит для старта — ведь она простая и эффективная

Этапы конвертера:

Чат бот в телеграме
Лид магнит
Диагностика и продажа

1. Чат бот в телеграме

Я запускаю рекламу, которая ведет всегда на одну ссылку — это чат бот в телеграме.

В чат боте я отправляю серию сообщений:

Приветственное сообщение с информацией обо мне
Лид магнит, где даю решение проблемы номер 1
Приглашение подписаться на блог
Оффер с приглашением записаться на диагностику

Эту серию достаточно легко сделать самостоятельно, использовав инструкции в сервисах salebot или bothelp буквально за несколько часов

Мои клиенты могут легко создать своего собственного бота, просто скопировав его в специальном сервисе одним кликом, после чего им нужно только заменить мои тексты на свои. И всё, бот готов к использованию.

2. Лид магнит

Я использую вот такую статью для лид магнита, где даю решению проблемы с трафиком. Так как там супер подробно описан способ дешевого привлечения клиентов на диагностики.

Как выбрать тему лид магнита? Просто дайте пошаговый план решения самой популярной проблемы в нише. И обязательно расскажите о себе в начале.

Вот пример такой статьи

Так мы выполняем 2 задачи:

Знакомим с собой
проявляем экспертность

Также для прогрева можно использовать вебинар, но это делается, когда уже идут стабильные продажи и есть время на создание вебинара

3. Диагностика

После статьи клиенты оставляют заявки на диагностики через гугл форму, где отвечают на несколько квалифицирующих вопросов.

А дальше я уже выбираю клиентов, с которыми хочу работать и провожу бесплатный разбор, где мы выстраиваем подробный план получения результата

4. Канал трафика

Поздравляю, вы на финишной прямой. У вас есть продукт и вы понимаете как его продавать. Теперь нужно в нашу воронку залить трафик и сделать рекламу

Каналов трафика много, вот основные из них:

Яндекс РСЯ
ВК
Инстаграм
Рассылки в телеграме, WhatsApp, Insta
Нетворкинг
Автозвонки
Reels
Telegram Ads
Посевы в телеграме
Реклама у блогеров
… и многое другое

Вам надо выбрать что-то одно, и это очень зависит от ниши

Я могу подсказать какой канал трафика больше всего подходит именно для вас на стратегическом разборе. Чуть позже расскажу как на него можно попасть

Один из каналов, который подходит для новичков — автозвонки

Его можно быстро настроить и получать заявки уже в первый день. Именно он окупается в 10 раз от потраченного бюджета.

А когда с ним вы разберетесь, то сможет подключать все остальные. Я рекомендую на второе место поставить рекламу в яндексе

В итоге:

Метод 4к — это:

Качественный продукт
Крутая цена
Конвертер
Канал трафика

Как метод 4к внедрить именно у вас?

Оптимально построив все 4 элемента воронки, вы удивитесь её стабильности и надежности. И сейчас для вас наступил важный момент.

Я предлагаю вам бесплатно получить подробные рекомендации от меня по внедрению описанной выше воронки именно под вашу ситуацию.

Я проведу с вами стратегический разбор, тщательно изучу вашу модель продаж, упаковку продукта, оффер и покажу, как лучше всего адаптировать воронку специально под вас. Или скажу что вам сделать прямо сейчас, для быстрого старта продаж

Для этого вам понадобится всего лишь 40-60 минут времени, а взамен вы получите:

Извлечение опыта в маркетинге, накопленного за 6 лет - именно тогда я сделал первый запуск инфопродукта
2-3 простых ключевых действия, которые помогут вывести вас на новый финансовый уровень.
Важные детали внедрения воронки, которые не были упомянуты в данной статье.

Эксперты и наставники, уже прошедшие консультации у меня оставляют такие отзывы:

Зачем я это делаю, спросите вы?

На таких звонках я нахожу новых клиентов для моего наставничества.

Когда я понимаю, что могу помочь человеку значительно увеличить его продажи с помощью автоматизированной воронки, я предлагаю поработать над его продажами в рамках моего наставничества. А если у меня нет такой возможности, то как минимум даю пару ценных рекомендаций.

Участники консультаций ничем не рискуют.

Но знайте, что количество мест на моем наставничестве ограничено. И как только я набираю необходимое количество клиентов на ближайшее время, я перестаю проводить бесплатные консультации.

Поэтому, если вы понимаете, что это актуально для вас и привыкли воспользоваться возможностями, не теряйте времени! Жмите на кнопку ниже и заполняйте анкету.

P.S.: Не хочу вам что-то навязывать, но если бы у меня была возможность бесплатно получить экспертную консультацию, задать вопросы и пообщаться с маркетологом, который продал курсов на 75+ млн рублей, я бы ее точно не упускал.

Получить стратегический разбор

Что будет после заполнения анкеты:

Я напишу тебе по указанному каналу связи
Мы выберем день и время для созвона
Мы встретимся в ZOOM и составим личный план достижения точки Б:

Я задам вопросы про точку А
Вопросы про цель
Пропишем воронку продаж
Определим ваш канал трафика
Составим пошаговый план достижения результата

Увидимся на встрече 👋🏻

И подписывайся на мой телеграм канал

Метод 4к: простая воронка, которая приносит заявки на наставничество и окупает трафик х5-х10

2023-07-28T08:14:07.142Z

Вы можете посмотреть видео или прочитать текст – как вам удобно, информация в них дублируется.

А теперь текстом о том, что рассказываю в видео.

В этом видео я показал как за несколько дней можно настроить классную воронку, которая каждый день приносит заявки от людей, готовых купить ваше наставничество.

И самое крутое – она уже сейчас окупает мои вложения в рекламу в 5-8 раз каждый месяц! И ниже я подробно расскажу, как и ты можешь создать такую воронку для себя.

Но, прежде чем начать, дам тебе краткую инфу о себе, чтобы ты знал на что опираться и какой у меня опыт.

Меня зовут Урлин Роман и я помогаю наставникам делать запуски и внедрять воронки продаж на холодный трафик.

Мой рекорд в запусках — 20 000 000 ₽ за месяц в инстаграме в нише онлайн профессий (курс SMM Анны Бонецкой, курс Масштаб Мари Афониной)

перевод от Мари Афониной с одного из запусков, за который я получил 10%

Рекорд в воронках — 5 600 000 ₽ за месяц с вложениями 500к, то есть х10. В нише коучинга (Академия Эффективного Коучинга)

Спикер Вселенной Инфообизнеса

Трекер премиальных программ МСА за 1 500 000 ₽ и МГ за 5 000 000 в Лайк центре. То есть я веду людей, который платят до 5 млн ₽ за обучение

А это некоторые результаты моих клиентов:

В общем в запусках и в воронках я шарю.

Сейчас я живу в Москве, путешествую по миру и основная сфера деятельности — помощь наставникам в создании системных воронок продаж.

Мне важно, чтобы всё было просто и понятно. Поэтому всегда стараюсь находить лёгкие и быстрые решения, как для себя, так и для своих клиентов.

Поэтому хочу рассказать тебе про эту крутую воронку, которую я разработал.

Каждый может её с лёгкостью освоить, адаптировать под себя и начать сразу получать результаты, даже без опыта в маркетинге, продажах или технических штуках.

Она настолько простая, что легко запоминается:

Трафик
Чат бот в телеграме
Лид магнит
Автовебинар
Диагностика и продажа

Воронка простая и очень эффективная за счет того, что клиент на вебинаре прогревается, а на встречу с экспертом приходит уже прогретый. Ведь он уже все знает и вас и ваших достижениях и вам не надо постоянно повторять одно и то же.

А вот результаты говорят сами за себя. За последний месяц моя воронка уже сгенерировала приличное количество заявок от потенциальных клиентов. Все автоматически записывается в таблицу, как только они заполняют анкету на диагностику.

Я сам управляю всем этим потоком – как количеством, так и качеством заявок, сосредотачиваясь только на целевой аудитории – наставниках, коучах, психологах.

Заявки приходят постоянно и стабильно, и у меня есть специальные инструменты, которые позволяют регулировать их количество. Если захочу, то могу сделать следующие пару недель более насыщенными, усиливая поток денежных предложений. А если захочу отдохнуть, то легко переключусь на более свободный режим.

А знаешь, что ещё круто? Эта система успешно работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым мы с командой помогаем создавать и внедрять готовые воронки продаж.

Вот, к примеру, у Алены – она с нуля реализовала концепцию наставничества по финансовым стратегиям и за первый месяц работы со мной уже получила 800 тысяч! Это просто потрясающий успех!

@kibler_finance

Что сделала:

1. Сделала запуск по моей механике

2. Собрала 29 человек на марафон

3. Сделала 7 продаж

чек: 95-150к

Они и ещё десятки других ребят, с которыми мы сотрудничали по воронкам, сталкивались с такими же сложностями:

Понимали, что нужно строить эффективные продажи, но не знали, как именно построить оптимальную воронку
Были в замешательстве относительно того, какие каналы привлечения трафика лучше всего работают и как обеспечить постоянный поток заявок.
Им не хватало структурированности в действиях и чёткого плана, чтобы достичь желаемых результатов.

Однако, когда я помог им внедрить мою систему, все эти трудности как рукой сняло. Теперь они успешно справляются с задачами и наслаждаются результатами!

В чем суть моей модели продаж?

Она состоит из 4-х элементов.

Качественный продукт

Надо спросить клиентов, которые вас знают, знают ваш опыт — чему они хотят у вас научиться?

Вот что нужно спросить:

какая ситуация сейчас?
к чему бы хотел прийти?
как изменится жизнь, когда придешь к цели?
почему важно именно сейчас?
что мешает прийти к результату?
если рассматривать платное наставничество, то есть ли что-то, что останавливает от покупки?
сколько готов заплатить за решение?

Выделяем 2 самые большие сложности – они нам пригодятся дальше при подготовке конвертера

Корректная стоимость

Это значит у вас должен быть высокий чек.

Модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч. Это не целесообразно.

Трафик в интернете стоит дорого. Дешевые продукты могут себе позволить продавать только блогеры, у кого есть доступ к бесплатной аудитории, например привлекая ее через Reels. Но Reels — это не управляемый источник трафика. Ни один специалист вам не даст гарантии, что Reels залетит и вы получите нужное количество продаж.

А если вы продаете наставниичество с чеком от 50 тысяч рублей — то модель вам идеально подходит.

Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь и дальше я расскажу, как можно получить от меня бесплатный анализ вашей ситуации.

Представьте, как вы будете себя чувствовать, если вам клиенты будут платить не просто за 1 встречу, а за работу с вами на 1-2 месяца вперед. Насколько больше ценности он получит.

Понимаю, что психологически это может быть сложно, но вижу по своим клиентам, что увеличение стоимости продукта не только приносит больше дохода, но и освобождает массу времени и энергии.

Надеюсь, с первым шагом всё ясно, так что переходим к следующему. Что скажете?

Конвертер

Допустим вы определились со стоимостью и продуктом, он нравится аудитории.

Теперь надо чтобы что-то, что презентует наш продукт, подробно расскажет о всех выгодах и сконвертирует рекламу в заявки. Это называется КОНВЕРТЕР

Рассмотрим воронку, которую использую я

Этапы конвертера:

Чат бот в телеграме
Лид магнит
Автовебинар
Диагностика и продажа

1. Чат бот в телеграме

Я запускаю рекламу, которая ведет всегда на одну ссылку — это чат бот в телеграме.

В чат боте я отправляю серию сообщений:

Приветственное сообщение с информацией обо мне
Лид магнит, где даю решение проблемы номер 1
Напоминания о вебинаре
Ссылка на вебинар
Оффер с приглашением записаться на диагностику

2. Лид магнит

Как выбрать тему лид магнита? Просто дайте пошаговый план решения самой популярной проблемы в нише. И обязательно расскажите о себе в начале.

Вот пример такой статьи

Так мы выполняем 2 задачи:

Знакомим с собой
проявляем экспертность

Следующие шаг:

3. Вебинар

Главная задача вебинара — дать полезность и провести с клиентом чуть больше времени, чтобы вызвать доверие. Чуть ниже скаажу как можно получить план продающего вебинара, который дает 23% конверсию в заявку на следующий этап

4. Диагностика

После вебинара клиенты оставляют заявки на диагностики через гугл форму, где отвечают на несколько квалифицирующих вопросов.

А дальше я уже выбираю клиентов, с которыми хочу работать и провожу бесплатный разбор, где мы простраиваем подробный план получения результата

4. Канал трафика

Каналов трафика много, вот основные из них:

Яндекс РСЯ
ВК
Инстаграм
Рассылки в телеграме, WhatsApp, Insta
Нетворкинг
Автозвонки
Reels
Telegram Ads
Посевы в телеграме
Реклама у блогеров
… и многое другое

Вам надо выбрать что-то одно, и это очень зависит от ниши

Один из каналов, который подходит для новичков — автозвонки

В итоге:

Метод 4к — это:

Качественный продукт
Крутая цена
Конвертер
Канал трафика

Как метод 4к внедрить именно у вас?

Оптимально построив все 4 элемента воронки, вы можете быть приятно удивлены её стабильностью и надежностью.

Множество наставников уже убедились в этом, получив помощь при создании воронок продаж для холодного трафика.

И сейчас для вас наступил важный момент.

Я предлагаю вам бесплатно получить подробные рекомендации от меня по внедрению описанной выше воронки именно под вашу ситуацию.

Я проведу с вами zoom всречу, тщательно изучу вашу модель продаж, упаковку продукта, оффер и покажу, как лучше всего адаптировать воронку специально под вас.

Для этого вам понадобится всего лишь 40-60 минут времени, а взамен вы получите:

Извлечение опыта в маркетинге, накопленного за 6 лет - именно тогда я сделал первый запуск инфопродукта
2-3 простых, но ключевых шага, способных повысить ваши продажи.
Важные детали внедрения воронки, которые не были упомянуты в данной статье.

Эксперты и наставники, уже прошедшие консультации от нас и нашей команды, оставляют такие вот отзывы:

Зачем я это делаю, спросите вы?

На таких звонках я нахожу новых клиентов для моего наставничества.

Когда я понимаю, что могу помочь человеку значительно увеличить его продажи с помощью автоматизированной воронки, я предлагаю поработать над его продажами в рамках моего наставничества. А если у меня нет такой возможности, то как минимум даю пару ценных рекомендаций.

Участники консультаций ничем не рискуют.

Но знайте, что количество мест на моем наставничестве ограничено. И как только я набераю необходимое количество клиентов на ближайшее время, я перестаю проводить бесплатные консультации.

P.S.: Не хочу вам что-то навязывать, но если бы у меня была возможность бесплатно получить экспертную консультацию, задать вопросы и пообщаться с командой маркетологов, которые продали курсы на 100+ млн рублей, я бы ее точно не упускал.

Получить стратегический разбор

Что будет после заполнения анкеты:

Я напишу тебе по указанному каналу связи
Мы выберем день и время для созвона
Мы встретимся в ZOOM и составим личный план достижения точки Б:

Я задам вопросы про точку А
Вопросы про цель
Пропишем воронку продаж
Определим ваш канал трафика
Составим пошаговый план достижения результата

Увидимся на встрече 👋🏻

Кейс Елена Овсянникова — школа коучинга

2022-11-29T17:17:50.396Z

До: школы не было

Результат: 5 600 000 ₽ на автоворонке

Продукт:

360 000 ₽ — 4 мес обучения профессии коуч
1 000 000 ₽ — личное наставничество Елены

1 этап. Запуск на имеющуюся аудиторию

1. Проведен анализ конкурентов. По результатом нашли школу, в которой похожая модель продаж и дает результаты. Откуда взяли несколько крутых идея для контента. Тарифы сделали примерно в 4-10 раз выше, чем у конкурентов.

2. Собрали воронку из 3 вебинаров и рассылки. Аудиторию параллельно собирали в соцсети — в телеграм и инстаграм

3. Собран чат бот в ВК и телеграме

4. Сделан запуск сначала на имеющуюся базу. Получены такие цифры

ВСЕГО:

67 регистраций 36 участников (доходимость 54%) 31 в пике, 14 в конце 6 предоплат (17% конверсия) — на продукт в 360 000 3 заявки на консультацию (итого 9 целевых действий, общая конверсия 25%)

3 продажи по 360 000 ₽

Выручка:

1 080 000 без вложений в трафик, с 67 регистраций на веб

2 этап. Подключение холодного траффика

Первым делом автоматизировали воронку, чтобы можно было крутить трафик каждый день и каждый день были теплые лиды. Автоматизация сделано человеком из моих рекомендаций
Заключен договор с таргетологом из моего списка рекомендаций
Далее в течение месяца открутили бюджет 208 000 ₽
И получены такие результаты

⚠️ ROMI 1110%

5. Через месяц вышли на такие цифры

Выручка: 5 600 000₽

Вложения в рекламу: 320 000₽

⚠️ ROMI 1650%

И все это при том, что диагностики проводит не эксперт, а отдел продаж.

Результат

Сделали воронку, которая приносит ROMI 1650%.

То есть превращает каждые 100 000₽ в 1 650 000₽.

И дает оборот 5 600 000 в мес;

Отзыв

🔥 Хотите реализовать у себя похожую воронку — пишите мне в телеграме или в WhatsApp и я проведу для вас бесплатную консультацию по тому как у вас можно это реализовать