@romche_ali

Из минуса в прибыль. Из операционки — в управление. Из сомнений — в уверенность. Спасибо АКС. 🚀 МОЙ ПУТЬ В АКС. ТОЧКА А → ТОЧКА Б

2025-05-02T20:39:54.790Z

📍 Точка А — с чего всё началось:

На момент старта акселератора у меня за спиной было 3 попытки создать собственный бизнес. Каждый закрывал через 1–2 года. И самая большая боль — это неумение выстраивать отношения с инвесторами и партнёрами, отсутствие стратегии, как вырастить проект в серьёзную компанию.

Итог: вернулся в найм

Когда я пришёл в текущую компанию, у неё был оборот 260 млн ₽ и убыток 5 млн ₽ за 2024 год. Моя цель была амбициозной: Найти способ как вырасти до 1 млрд ₽ и выйти на 10% чистой прибыли уже в 2025.

Параллельно — доказать свои компетенции, чтобы выйти на переговоры о получении свободы действий и доли в бизнесе.

Да, я знал, с чего примерно начать. Были ориентиры. Но был и постоянный внутренний шум: “А точно ли правильно делаю?”, “А то ли направление выбрал?”, “А не перегорю ли снова?”

🎯 С какими ожиданиями шёл в АКС:

Хотел изучить, как работают лидеры рынка, и внедрить максимум инструментов в проект.
Научиться мыслить как СЕО, разобраться, какие роли и компетенции нужны для сильной команды.
Построить фундамент и стратегию бизнеса, чтобы не тонуть в операционке и всё же капитализировать компанию.
Понять, как анализировать международные рынки и находить применимые кейсы.
Прокачаться в делегировании и управлении через показатели, а не через контроль.
Стать сильнее в переговорах и презентации себя.
И главное — научиться готовить инвест-презентации и защищать бизнес перед потенциальными партнёрами.

Было

Стало

🎯 Работа с карточками и ассортиментом

За счёт системной проработки карточек товаров удалось удвоить продажи на падающем рынке.
Конверсия в заказ (CR) выросла с 0,6% до 1% по бизнесу, а по отдельным артикулам — до 2%.
Обновлённые карточки усилили только за счёт генерации контента через ИИ.
Внедрили регулярную аналитику по ключевым метрикам: CTR, % в корзину, % выкупа, CR — теперь это встроено в ежедневный контроль.

💰 Финансы, планирование и прибыль

За 3 месяца системной работы почти полностью вырвались из убыточности: из –5,3 млн ₽ чистого убытка к прибыли 2,8 млн ₽ в марте.
Впервые за историю проекта видим чёткую управляемую динамику рентабельности — уверенно идём к 10% чистой прибыли уже в 2025 году.
Построили план-факт-анализ и финансовую модель, начали регулярное планирование выручки, расходов, инвестиций.
Сформировали осознанный подход к планированию ДДС и начали предвидеть кассовые разрывы заранее, а не по факту.

🧩 Команда, процессы и цифровое управление

Наняли двух менеджеров по продажам, ассистента отдела и менеджера отдела заботы — команда растёт под задачу роста.
Построена система управления через задачи — все встречи проходят по чёткому регламенту, протоколируются через ИИ и трансформируются в задачи.
Вместе с ассистентом запускаем новые процессы, тестируем, считаем эффективность и передаём в операционное управление.
Внедрили цифровую экосистему: BusinessRadar для задач и оцифровки, XWAY — для работы с РК, INDEEPA — для ценообразования. Складской учёт пока в гугл таблицах, но тоже автоматизирован.
Стартовали разработку ПО — единый инструмент для автоматизации РК, биддер и репрайсер в одном окне.
Начали внедрять автоматическое отслеживание отклонений показателей карточек, тестируем AB-гипотезы на постоянной основе.
Ввели регулярные интервью с покупателями как источник обратной связи и продуктовых улучшений.

💡 Личный рост и инсайты за акселератор

Открыл для себя, что не нужно контролировать всё вручную — важнее настроить систему и научить команду держать фокус на метриках.
Понял, что проще всего пойти к покупателю и спросить, что ему нужно — а не гадать и тратить ресурсы на догадки.
Осознал, что лидеры рынка тоже ошибаются, и это — не повод для самокритики, а часть роста.
Узнал, как работает операционный цикл бизнеса и как им можно управлять — это изменило взгляд на темп и устойчивость компании.
За время акселератора вырос до операционного директора, стал точнее понимать уровень своей вовлечённости и зоны ответственности.
Начал видеть бизнес как актив, в который мог бы вложиться сам, потому что теперь понимаю, какой капитал он может вернуть.
Самое ценное — скорость действий и сжатие времени. Благодаря формату акселератора сделал больше за 3 месяца, чем за последние годы.
Научился оценивать риски, брать ответственность, строить альтернативные планы наперёд.
Изменилось внутреннее состояние: пришли уверенность, драйв, чёткое понимание себя как лидера. Сейчас готов тестировать, рисковать и расти дальше.

За комментариями пишите мне в личку t.me/romche_ali

Домашнее задание на вакансию Менеджер OZON

2025-02-28T12:59:53.448Z

Сервисы аналитики и прочие профессиональные инструменты тебе не потребуются. Все материалы для выполнения задания я прикрепил ниже ⬇️ Спасибо большое и удачи! После выполнения ДЗ мы встретимся и обсудим наше сотрудничество.

Ссылка на магазин: https://www.ozon.ru/seller/softmyhome-946242/dom-i-sad-14500/?miniapp=seller_946242

Ссылка на запросы, из выгрузки с MPStats: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1y2rBv6_TqonarRzKZZZwFyYws_S4qtPhte5wPBmKcfA/edit?gid=1943443036#gid=1943443036

Контакт HR: https://t.me/HR_EcomRecruit

Вакансия: Менеджер по работе с маркетплейсом (OZON) удалённо от 70,000₽

2025-02-20T11:29:25.590Z

Работа удалённая, при желании возможно работать в офисе
или организовать гибридный график!

О компании

Наша компания называется ООО «СОФТ ХОУМ». Мы – динамично развивающийся бренд постельного белья, сейчас мы ищем менеджера по продажам на OZON, который поможет нам увеличить оборот, вывести товары в лидеры и контролировать ключевые метрики. Если ты разбираешься в OZON – это шанс построить карьеру в e-commerce! На этот год план вырасти до 1 млрд ₽, для этого мы собираем сильных специалистов в команду. Ниже один из наших брендов, с которым тебе предстоит работать. Представлены на OZON и Wildberries.

OZON

Wildberries

Команда, планы и цели!

Привет! Меня зовут Роман, коммерческий директор компании ООО «СОФТ ХОУМ». Последние 4 года работаю с маркетплейсами. Знаю все процессы изнутри, поэтому мы точно будем общаться на одном языке. Сейчас нам нужен менеджер по продажам на OZON. План на ближайшие 2 месяца, продать товаров на 150 млн ₽, а так же подготовить к запуску новые продукты для масштабирования.

За 2024 год оборот компании 360 млн ₽;
Всего 27 SKU;
Команда из 12 человек и 3-х отделов.

Особенности работы

Мы считаем, что это поможет тебе принять решение

Что нужно будет делать?

Ниже описали основные задачи на должности.

https://t.me/HR_EcomRecruit

Домашнее задание на вакансию Менеджер Wildberries

2024-05-29T15:11:47.278Z

Ссылка на магазин: https://www.wildberries.ru/seller/249845

Ссылка на запросы, из выгрузки с MPStats: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1y2rBv6_TqonarRzKZZZwFyYws_S4qtPhte5wPBmKcfA/edit?gid=0#gid=0

Контакт HR: https://t.me/HR_EcomRecruit

Ты уже на шаг впереди многих!

2024-05-13T06:26:11.394Z

Что будет дальше

Два шага уже позади, осталось совсем немного. После встречи у тебя будет 100% информации о работе у нас, и если захочешь присоединиться к нашей команде, то сможешь уже претендовать на стажировку

Написать в телегу

Осталось отправить нам анкету и ты у цели!

2024-05-11T17:10:54.338Z

https://teletype.in/@romche_ali/AR-TORG_managerWB

https://forms.gle/pRmUTPaW7EC1HJmT9

Вакансия: Менеджер по работе с маркетплейсом (Wildberries) удалённо от 80,000₽

2024-05-08T17:29:43.063Z

Работа удалённая, при желании возможно работать в офисе
или организовать гибридный график!

О компании

Наша компания называется ООО «СОФТ ХОУМ». Мы – динамично развивающийся бренд постельного белья, сейчас мы ищем менеджера по продажам на Wildberries, который поможет нам увеличить оборот, вывести товары в лидеры и контролировать ключевые метрики. Если ты разбираешься в Wildberries – это шанс построить карьеру в e-commerce! На этот год план вырасти до 1 млрд ₽, для этого мы собираем сильных специалистов в команду. Ниже один из наших брендов, с которым тебе предстоит работать. Представлены на Wildberries и OZON.

Wildberries

OZON

Команда, планы и цели!

Привет! Меня зовут Роман, коммерческий директор компании ООО «СОФТ ХОУМ». Последние 4 года работаю с маркетплейсами. Знаю все процессы изнутри, поэтому мы точно будем общаться на одном языке. Сейчас нам нужен менеджер по продажам на WB. План на ближайшие 2 месяца, продать товаров на 150 млн ₽, а так же подготовить к запуску новые продукты для масштабирования.

За 2024 год оборот компании 360 млн ₽;
Всего 27 SKU;
Команда из 12 человек и 3-х отделов.

Особенности работы

Мы считаем что это поможет тебе принять решение

Что нужно будет делать?

Ниже описали основные задачи на должности.

https://t.me/HR_EcomRecruit

Как зарегистрироваться в Честном Знаке: пошаговая инструкция

2023-07-04T08:23:03.927Z

1. Оформить усиленную квалифицированную электронную подпись

Это обязательно и для юридических лиц, и для индивидуальных предпринимателей. Получить УКЭП можно через любой аккредитованный удостоверяющий центр.

Перечень документов для юрлиц и ИП отличается, но и в том, и в другом случае подпись оформляют на руководителя организации.

Перечень документов для юрлиц

заявление на выпуск УКЭП;
устав организации;
свидетельство о постановке на учет;
свидетельство о государственной регистрации;
документы, подтверждающие полномочия руководителя;
паспорт;
СНИЛС.

Перечень документов для ИП

заявление на выпуск УКЭП;
свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
паспорт;
СНИЛС.

2. Установить программное обеспечение

Для работы с маркировкой понадобится криптографический плагин. Требования к такому ПО и инструкция по его настройке есть на сайте Честного Знака.

Важно, чтобы браузер и операционная система подходили для работы с маркировкой. Из доступных ОС можно использовать Windows 7 и Mac OS X 10.8, а также их более новые версии. При выборе браузера стоит остановиться на Google Chrome 70, Mozilla Firefox 60, Internet Explorer 11 или Safari 12.

3. Перейти на сайт оператора маркировки

Перед началом работы система сама проверит, все ли установлено и настроено. Если проблем нет, то на экране появится кнопка «Продолжить». Нажмите ее.

4. Войти в систему

Для этого нужно выбрать свой сертификат УКЭП из списка.

5. Проверить сведения об организации

Они появятся в открывшемся окне. Обратитесь в техническую поддержку Честного Знака, если найдете ошибку.

6. Ввести контактные данные и отправить заявку на регистрацию в Честном Знаке

Обработка может занять до 24 часов. Ответ придет на почту, которую вы указали в заявке.

Если регистрация подтвердится, в письме будет ссылка на вход в личный кабинет. В открывшемся окне снова выберете УКЭП и нажмите кнопку «Войти».

Не обязательно искать письмо в электронной почте. Статус заявки можно проверить прямо на сайте Честного Знака. Достаточно нажать кнопку «Проверить статус заявки» и указать ее номер в открывшемся окне.

Если все подтвердится, вы сможете сразу выбрать УКЭП и войти в личный кабинет.

Правила и инструкции по работе с маркировкой можно найти на сайте Честного знака

Аналитик по Wildbberies (Researcher)

2023-05-26T09:54:04.265Z

Наша компания занимается реализацией товаров на маркетплейсах. Основной ассортимент - это детская одежда, так же у нас представлены женская, мужская одежда и косметика.

Почему открыта вакансия? Сейчас мы активно расширяемся и наши масштабы растут с каждым днём. В связи с этим наша компания ищет результативного сотрудника на должность «Медиабайер» для работы с блогерами в популярной соцсети «Запретграм» и «Telegram».

Нам нужен: в связи с расширением штата и большим объемом задач, сейчас ищем к себе в команду специалиста по анализу рынка, чтобы находить перспективные товары и анализировать конкурентов.

Мы готовы предложить вам:

постоянную и интересную работу;
возможности роста и совершенствования профессиональных навыков;
коллектив, который так же как и вы заинтересован в вашем развитии;
участие в команде с аналитиками в работе над реальными проектами.

🎯 Какого человека ищем в команду?

Целеустремленного студента или недавнего выпускника с аналитическим складом ума, умением искать быстро нужную информацию (как дополнительное преимущество образование в сфере экономики или пройденные курсы по оценке стоимости бизнеса).

♦️ Что нужно делать?

Поиск новых товаров для запуска в продажу;
Работать с сервисом MpStats (сервис по анализу рынка конкурентов на маркетплейсах);
Собирать огромный объём информации анализировать и предоставлять отчёт;

Оформлять всю найденную информацию в шаблон, который мы заранее подготовили;
Возможна работа с визуалом: картинки, дашборды, презентации.

🤝 Условия:

удаленный формат работы
доход от 30,000₽;
обучения аналитике данных, маркетинговым исследованиям;
рост и развитие вплоть до руководителя отдела;

Задание для менеджера по работе с блогерами (медиабайера)

2023-05-25T17:59:55.066Z

По результатам задания мы пригласим нескольких кандидатов на стажировку. Так как ассортимент у нас большой, мы будет формировать штат из нескольких менеджеров.

При выполнении обязательно учитывайте, что возможно именно этот план мы будем с вами реализовывать.

Срок выполнения:

31 мая 2023 года до 19:00

Результаты:

О результатах вы узнаете в течении 48 часов после дедлайна. Мы пригласим вас на оплачиваемую стажировку со 100% окладом. Мы хотим чтобы вы оказались лучшим кандидатом.

Вакансия

https://teletype.in/@romche_ali/vmedia_kem

Можете вспомнить чем мы занимаемся и что продаём. Задание максимально простое если вы привыкли заниматься подбором блогеров на определённый товар. Обязательно потребуется опыт в Fashion или Wildberries.

Задание

Товар на который нужно настроить рекламу и какой нужен бюджет;
Опишите портрет целевой аудитории;
Подготовьте список блогеров, через которых запустим рекламу;
Опишите формат работы с блогером и сценарий stories;
Сформируйте метрики по которым мы определим эффективность;
Выполнение пришлите в чат телеграмм Компании «КЭМ». Сделайте Google таблицу с доступом по ссылке, в понятной для восприятия форме.

Напоминаю, что важно выполнить задание как можно скорее. Лучше прислать раньше, чем тянуть до конца дедлайна.