Дмитрий Ильясов

Товары китайского происхождения в закупках (на примере спектрофотометра Nano-500)

2025-10-24T08:45:15.860Z

Когда в техническом задании указана конкретная модель — например, Micro Spectrophotometer Nano-500, — участник закупки должен понимать, как правильно подготовить документы, чтобы заказчик принял товар. Особенно это актуально, если оборудование производится в Китае.

Как подготовить документы

На Nano-500 руководство и паспорт уже есть в интернете на русском языке. Их можно просто скачать и приложить к документам, если у китайского производителя нет перевода. Это стандартная практика — заказчик требует документы на русском, и важно, чтобы вы их предоставили вместе с товаром.

По поводу сертификатов — нужно всегда проверять, требуются ли они для конкретного вида оборудования. В случае со спектрофотометром сертификаты обычно не нужны, и такие товары часто поставляются без них. Но лучше убедиться: можно позвонить российским поставщикам, которые уже продают аналогичное оборудование, и уточнить, какие документы они прикладывают при поставке.

Если всё-таки выяснится, что сертификация нужна, — это не проблема. Можно обратиться в аккредитованный центр, заказать сертификат соответствия или декларацию. Сейчас это делается быстро, достаточно ввести запрос в интернете, позвонить и уточнить цену и сроки.

Как организовать поставку из Китая

Не рекомендуется возить товар через карго-схемы, даже если кажется, что так дешевле. Сейчас на границе, особенно через Казахстан, фуры могут стоять неделями, и нет гарантии, что товар вообще доедет. Кроме того, карго не даёт официальных документов о ввозе, и заказчик может не принять товар.

Лучше работать через официальных перевозчиков, которые возят товары из Китая по законным схемам. Обычно они оформляют поставку на свою компанию, проходят таможню, а вы оплачиваете заказ уже в России. Все документы на импорт оформляют они, и в итоге вы получаете товар с полным пакетом бумаг и гарантией сроков.

Что по странам ЕАЭС

Если речь идёт о товарах из Казахстана, Армении, Беларуси или Киргизии — там процедура проще. Сертификаты оформляются по тем же принципам, но логистика быстрее и с налогами меньше нюансов. Главное — всё делается официально, и если нужно оформить сертификат, это тоже не проблема.

Что делать новичку

Проверь, есть ли на товар сертификаты — можно ли без них обойтись.
Найди инструкцию и паспорт на русском языке (чаще всего уже есть в открытом доступе).
Свяжись с поставщиками, которые уже продавали этот товар в России, и узнай, какие документы они прикладывают.
Работай только с официальными перевозчиками из Китая, не используй карго.
Если нужна сертификация — обратись в аккредитованный центр, где подскажут стоимость и сроки оформления.

Итог

Поставка китайских товаров в закупках — обычная практика. Главное — действовать официально, заранее проверить необходимость сертификации и иметь все документы на русском языке. При таком подходе заказчик примет товар без проблем, а вы спокойно выполните контракт.

Подобные вопросы лучше задавать во время вебинаров. Именно там подробно разбираются такие ситуации, приводятся реальные примеры и даются практические рекомендации. Разъяснять всё индивидуально невозможно — формат обучения рассчитан на коллективное обсуждение. Если возникают вопросы по поставкам из Китая, сертификатам или документам, их стоит задать прямо на вебинаре. Тем более эта тема уже рассматривалась ранее — можно пересмотреть записи, где подробно объяснялись все нюансы работы с китайскими товарами.

Риски в тендерах

2025-10-20T06:59:23.118Z

1. Риск попадания в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) на 2 года, при этом даже если аффилированность то не получается участие.

- Не исполнили свои обязательства

- Поставка не качественного товара или просто не поставили

- Договориться о расторжении только в рамках 223-ФЗ по взаимному согласию

По 44-ФЗ заказчики обязаны отправить вас в РНП

2. Штрафные санкции за неисполненение контракта за задержку (заранее проговаривать задержку)

3. Не соответсвие товара дизайну (например, дизайн)

4. Не соответсвие товара по тех. характеристикам

5. Не соответсвие упаковки (сделано в Китае на коробке)

6. Наличие всей документации (ГОСТы, паспорта и т. д.)

7. Задержка оплаты по вине заказчика

8. Риск потери при транспортировке груза

9. Риск при разгрузке товара или доп. раходы на разгрузку (договор с ТК и страхование груза)

10. Риск отсутсвия товара у поставщика после победы в тендере

11. Не правильно расчитаны габариты и вес груза или сможет ваша машина заехать к заказчику

Лучше три раза проверить, чем потом тратить время и нервы на исправление ошибок

Чек-лист безопасности товарного бизнеса

Правило 1. Если вам кажется что вас хотят обмануть, то значит вам не кажется (низкая цена, просят быстрее принимать решение и т. п.)

Правило 2. Финансовые риски должны быть оправданными, лучше отказаться от участия или поставки чем потерять всю сумму.

Правило 3. Все договоренности на словах ничего не значат.

Этапы проверки контрагентов

1. Убедиться любым срособом в наличии и соответсвии товара, особенно при авансе

2. Запросить карточку предприятия

Проверка поставщика:
- массовоссть юр. адрес
- наличие арбитражных дел в качестве ответчика
- дата основания
- отзывы о компании, ФИО учредителя, по номеру телефона в интернете
- смена учредителя
- дела о банкротстве
- проверить связанные компании

Проверка договора поставки:
- соответствие реквизитов карточки предприятия
- сроки поставки
- условие приемки и передачи товара
- сроки предъявления по качеству товара и в каком формате

Почему цена за единицу в тендере не совпадает с общей суммой (НМЦК)

2025-09-12T20:06:57.611Z

🧠 Кратко:

В некоторых тендерах указывается только цена за единицу, а объём закупки не известен заранее. Это допустимо по ч. 24 ст. 22 закона 44-ФЗ.
В таких случаях заказчик:

закупает по мере необходимости;
прописывает цену за штуку / кг / м и т.п.;
а НМЦК — это максимум, который он может потратить.

📌 Где такое встречается:

Электронный аукцион
Запрос котировок
Типовые товары: мебель, хозтовары, стройматериалы, канцтовары, техника, расходники и др.

📎 Типовая формулировка в ТЗ:

«Невозможно определить количество товара… (в соответствии с ч. 24 ст. 22 закона 44-ФЗ)»

🔧 Как это работает:

1. Публикация тендера

Указана НМЦК (например, 1 903 506 руб.)
В спецификации есть только цена за единицу товара
Количество товара — не указано

2. Подача заявки

Вы указываете цену за единицу товара
Вся ваша экономика строится на этой цене
Итоговая сумма не указывается — она будет по факту

3. Аукцион или запрос котировок

Ваша ставка — это цена за 1 ед.
Кто снизит цену сильнее — тот и побеждает
В контракте фиксируется итоговая цена за единицу

4. Исполнение контракта

Заказчик делает заявки по мере необходимости
Вы поставляете по фиксированной цене за единицу
Оплата — только за фактически поставленный объём
Общая сумма не превышает НМЦК

🧮 Как рассчитать экономику (если объём неизвестен)

🔹 Шаг 1. Узнай возможный объём

Позвони заказчику — уточни, сколько закупали в прошлом году
Проверь закупки в ЕИС по коду ОКПД2 или наименование
Оцени по типу учреждения:

Тип заказчика

Примерный объём

Школы, сады до 500 тыс. в год

Больницы до 1 млн.

ГБУ, администрации непериодические поставки по заявкам ФНС, суды, казначейства до 20–30% от НМЦК

🔹 Шаг 2. Рассчитай себестоимость

Себестоимость = цена поставщика + логистика + накладные

👉 Пример:

Цена закупки: 300 руб
Логистика: 50 руб
Итого: 350 руб

🔹 Шаг 3. Заложи минимальную маржу

Цена для участия = себестоимость × 1.25 (25% маржи)

👉 Пример:

350 руб × 1.25 = 437.5 руб

🔹 Шаг 4. Оцени два сценария:

Оптимистичный - Заказчик выкупит на 80–100% от НМЦК

Пессимистичный - Выкупят только 20–30% от НМЦК

Если даже в пессимистичном варианте остаётся прибыль — участвовать можно.

⚠️ Важно помнить:

Не занижайте цену без расчёта: в итоге можете работать в минус
Даже при НМЦК 2 млн могут закупить всего на 300 тыс.
Участвуете не за НМЦК, а по цене за 1 единицу

🧩 Вывод

НМЦК - это максимум, который могут потратить, но не обязаны

Ваша ставка - это цена за единицу

Фактическая сумма контракта - зависит от объёма заявок заказчика

Если пока ничего не получается?

2025-09-12T05:43:16.296Z

Да, такая ситуация — абсолютно нормальна на старте. Особенно если:

Вы только начали считать тендеры, еще не набрали «насмотренности»;
Берете закупки с высокой конкуренцией или из категорий, где маржа всегда низкая;
Неправильно подобраны ниши — они часто не подходят новичкам;
Поставщики дают цены, не проходящие даже при минимальной наценке;
Или делаете просчет "в лоб", не применяя тактики по получению лучших цен.

Вот что советуют кураторы ТА в похожих случаях:

🔹 Это марафон, а не спринт.
У многих участников нет проходной цены в 5–10 первых просчетах — это нормально. Главное — анализируйте, почему не проходит цена и делайте выводы.

🔹 Не берите в работу слишком простые ниши.
Например, канцелярия, бумага, медрасходники, IT — это высококонкурентные направления с низкой маржой.

🔹 Начинайте с более "узких" товаров или специфичных ниш.
Чем сложнее товар, тем меньше конкурентов. Подходит то, что сложно сразу найти и оценить.

🔹 Сравнивайте больше предложений от поставщиков.
Иногда участники просто не дожидаются хорошей цены. Работайте через Sniper Search, просите официальные КП и не говорите про тендер, используйте тактики из статей по ссылкам ниже.

🔹 Анализируйте ТЗ.
Бывает, что ТЗ "заточено" под конкретного поставщика — и цена не проходная именно поэтому. Это "защита проекта".

🔹 Не перегружайтесь.
Не берите на себя слишком много и не торопитесь. Делайте всё в удобном для себя темпе. Как сказали на одном из вебинаров: «Тендеры как поток — сегодня один не подошёл, а завтра появится другой, и он может быть именно ваш».

Полезные ссылки для работы:
📌 Полезные ссылки для работы

📌 Подбор поставщиков

📌 Записи закрытых вебинаров проекта ТА

📌Что такое защита проекта в тендерах?

Как новичку выбрать тендер из всей массы и понять, что он стоит проработки

2025-04-06T06:08:30.103Z

🧠 1. Что такое "необычный" товар в закупках — и почему это шанс?

"Необычный" товар — это не странный, а узкоспециализированный. Такой, в котором:

нужно разбираться,
трудно найти поставщика,
сложно подтвердить соответствие (например, нужны ГОСТы или специальные сертификаты).

📌 Примеры из практики ТА:

❗ Промышленные вибраторы — требуют точного соответствия модели, мало конкурентов.
❗ Краска для ледовых арен — специфичный состав, не каждый поставщик возьмётся.
❌ Мебель, канцелярия, мыло — массовые товары, конкуренция огромная.

👉 Тендер с "необычным" товаром = меньше конкуренции = выше шанс выиграть. Но только если ты уверен, что найдёшь нужного поставщика и сможешь подтвердить характеристики.

📊 2. Схема: как выбрать тендер, который стоит проработки

🔍 Поиск:

Используй список торговых площадок
Ставь фильтры:
– срок подачи: минимум 7 дней,
– исключи направления с низкой маржой (мед. расходники, ГСМ и т.д. — см. таблицу)

📌 Отбор:
На что обращать внимание:

✅ Товар непопсовый (нет 10 000 продавцов на маркетплейсах)
✅ Доставка — в регион (не Москва/СПб)
✅ Площадка — не самая крупная (иногда там меньше конкуренции)
✅ В ТЗ сложность, но понятная (например, ГОСТ или сертификат, который можно достать)

📦 Проработка =

Проверил поставщика (запросил КП, проверил ГОСТ, сроки и цену)
Посчитал логистику
Подготовил расчёт
Если цена "проходная" отправил в CRM систему

🧪 3. Пример: когда стоит "взять в проработку", а когда нет

📍 Тендер А:
Поставка антикоррозийного покрытия.
— Нужен конкретный состав, логистика в Якутию, площадка — ЭТП ГПБ.
→ Прорабатываем: сложность, логистика, конкуренции мало.

📍 Тендер Б:
Поставка перчаток, срок поставки 3 дня, Москва, 6 участников в прошлой закупке.
→ Отказ: стоп-направление, падение 25–30%, нет шансов.

Список стоп-ниш https://docs.google.com/spreadsheets/d/11XLvstgA5grW6F-4fMdt0zqYgzPcUiM0yQPsjYILP5c/

🛠 Если ТЗ непонятно — не бойся задавать вопросы поставщику и заказчику

Сначала позвони поставщику и полностью разберись в товаре, потом звони заказчику от имени поставщика и уточни как переговорить с челвоеком, который будет заниматься примкой товара.. Если заказчик не хочет отвечать, пиши запрос разъяснений на имя заказчика.

Чтобы отправить запрос разъяснений куратору напиши в единое окно куратора своими словами запрос и номер извещения и ссылку на тендер. Так как запрос разъяснений нужно подписывать электронной-цифровой подписью на площадке, чтобы отправить заказчику.

Важно! Учитывай сроки отправки...
📎 Гайд по запросам разъяснений и срокам

Дополнительные рекомендации:

Изачай базу знаний https://teletype.in/@rost_prodaz/DzooimoTpvn

Смотри записи закрытых вебинаров https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aq9pVQgjzJFiUoBW9Tthg4lic4O7oq38Ws-0QCXfYqw/edit

Задавай вопросы куратору

Читай полезные статьи https://teletype.in/@rost_prodaz

Посещай вебинары в живую

Больше практики и участий в тендерах, при этом учитывай - это не спринт а марафон! Лучше по 1 часу каждый день в течение недели , чем 7 часов и только в выходной день.

Пояснение по участию товаров из ЕАЭС в закупках с запретом (ПП РФ № 1875 от 23.12.2024)

2025-04-03T08:57:14.224Z

Суть вопроса:
Можно ли участвовать в закупке с товаром из стран ЕАЭС, если товар включён в Приложение № 1 к ПП № 1875 (т.е. на него установлен запрет)?

Ответ:
⛔ Нельзя. В случае, если на товар установлен запрет (Приложение № 1), участвовать в закупке можно только с товаром российского происхождения, подтверждённым выпиской из реестра Минпромторга РФ.

📌 Нормативное обоснование:

1. Пункт 1 ПП № 1875:

«Установить запрет закупок товаров, происходящих из иностранных государств, по перечню согласно Приложению № 1…»

2. Пункт 3, подпункт "а":

«Для подтверждения происхождения… из Российской Федерации — номер реестровой записи из реестра российской промышленной продукции…»

🔻 А в подпункте "б" отдельно указано, что товар из ЕАЭС подтверждается евразийским реестром, но это не применимо к запрету по Приложению № 1, где допустима только выписка из российского реестра.

📌 Почему не работает подпункт "а" пункта 4?

«…Положения… применяются также в отношении товара из ЕАЭС…»

— Это общая норма, но Пункт 3 — специальный, он конкретизирует: при запрете требуется именно российская выписка. В праве такая норма имеет приоритет: "специальная норма отменяет общую".

✅ Вывод: Если товар в Приложении № 1 — только российский производитель с выпиской из реестра.
Товар из ЕАЭС, даже с евразийской выпиской — будет отклонён.

🛠 Регламент: как проверять товар на соответствие нацрежиму (ПП РФ № 1875)

Актуально с 01.01.2025

Шаг 1. Проверка: включён ли товар в Перечень № 1 (запрет)

Открой Приложение № 1 к ПП № 1875.
Если код ОКПД2 товара совпадает — на товар установлен запрет на закупку иностранного происхождения.

Шаг 2. Определение допустимого происхождения товара

Если товар в Перечне № 1:

✅ Допускается только товар, произведённый в РФ
❌ Товар из стран ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия) не допускается, даже с евразийской выпиской

Шаг 3. Проверка подтверждающего документа

При запрете:

Обязательна выписка из реестра российской промышленной продукции (ГИСП)
Указывается номер реестровой записи — без него заявка будет отклонена

Шаг 4. В каких случаях товар из ЕАЭС приравнивается к РФ?

Только если:

В закупке установлено ограничение допуска (Приложение № 2)
Или применяются преимущества (ценовые, балльные)

В этих случаях товар из ЕАЭС допускается, выписка не требуется.

❗ Если есть сомнения:

Проверить в извещении: какой тип ограничения установлен (запрет, ограничение, преимущество)
При необходимости — сделать запрос разъяснений заказчику

📎 Документы:

ПП РФ № 1875 от 23.12.2024 https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=489470#h4049
Приложение № 1 — https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=489470#h4051
Реестр Минпромторга — https://gisp.gov.ru

Вопрос по нац. режиму

2025-04-03T08:47:53.581Z

Вопрос

Производители находящиеся в странах таможенного союза (к примеру в Казахстане) тоже находятся в реестре поставщиков минпромторга РФ.
Или у них свой реестр?

Ответ:

Ни одна страна ЕАЭС (Беларусь, Армения, Киргизия, Казахстан) не включается в реестр Минпромторга РФ.

📌 То есть:
- В реестре Минпромторга — только российские производители.
- Товары из ЕАЭС можно использовать только в тендерах с ограничением допуска, но не с запретом (Перечень № 1 ПП 1875).

🔴 Если в закупке требуется выписка из реестра — товар должен быть произведён в РФ, иначе будет отклонение.

Подробное объяснение

В Постановлении Правительства РФ № 1875 от 23.12.2024, ключевой пункт, подтверждающий, что при запрете (Приложение № 1) допускается только российский товар с выпиской, — это пункт 1 в связке с подпунктом "а" пункта 3:

---
Пункт 1 постановления:
Устанавливается запрет на закупку товаров, происходящих из иностранных государств, по перечню из Приложения № 1.

Подпункт "а" пункта 3:
Для подтверждения происхождения из РФ — требуется номер реестровой записи из реестра российской промышленной продукции.

---
А вот пункт 4, подпункт "а" говорит отдельно:
Положения о товаре российского происхождения применяются также в отношении товара из ЕАЭС, кроме случаев запрета по Приложению № 1.

То есть: при запрете (Приложение № 1) — только товар из РФ с выпиской из реестра Минпромторга, товар из ЕАЭС не проходит.

---
Если еще подробнее, то....

Пункт 4, подпункт "а" ПП № 1875 действительно говорит:

> положения... касающиеся товара российского происхождения... применяются также в отношении товара, происходящего из государства — члена ЕАЭС...

Но: это правило работает не всегда.

---
Ограничение подпункта "а" — в самом начале постановления, в пункте 1:

> "...установить запрет закупок товаров, происходящих из иностранных государств, по перечню согласно приложению № 1"

А в пункте 3 сказано, что подтверждением происхождения для этих товаров является выписка из российского реестра (а не евразийского).

---
Что это значит на практике?

- Если товар включён в Приложение № 1 (запрет) — участвовать можно только с российским товаром, подтверждённым выпиской из реестра Минпромторга.

- Товар из ЕАЭС не допускается, несмотря на подпункт "а" — потому что запрет выше по иерархии, и он требует российское происхождение.

- Подпункт "а" действует в остальных случаях: при ограничении и преимуществе, где продукция из ЕАЭС действительно приравнивается.

Ссылка на постановление https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=489470#h4049

Запрос разъяснений и сроки подачи

2025-03-06T11:57:22.339Z

Перед тем как направить официальный запрос на разъяснение, обязательно позвоните заказчику. Представьтесь как поставщик, который давно работает с данным товаром, и постарайтесь уточнить все непонятные моменты по телефону. Часто такие звонки позволяют выяснить детали, которые не указаны в документации. Это дает вам конкурентное преимущество: другие участники не будут владеть этой информацией.

Если заказчик отказывается отвечать или информация все равно остается непонятной — пишите в чат куратору. Укажите ваш вопрос и номер извещения. Мы подготовим и отправим официальный запрос на разъяснение от имени компании.

Самостоятельно отправить запрос вы не сможете, так как для этого нужна электронная цифровая подпись и регистрация на электронной торговой площадке.

Сроки подачи запросов

В соответствии с Федеральными законами №44-ФЗ и №223-ФЗ, участники закупок имеют право направлять запросы на разъяснение положений документации. Однако возможность подачи таких запросов зависит от способа проведения закупки.

По 44-ФЗ:

Можно подать запрос разъяснений в следующих процедурах:

Электронный аукцион и запрос предложений: участник может направить запрос на разъяснение положений извещения о закупке.
Открытый конкурс: также допускается подача запроса на разъяснение положений извещения.
Нельзя подать запрос разъяснений в следующих процедурах:
Запрос котировок: законодательство не предусматривает возможность подачи запросов на разъяснение.
Закупка у единственного поставщика: также отсутствует возможность подачи запросов на разъяснение.

Важно отметить, что запросы на разъяснение должны быть поданы не позднее чем за ТРИ КАЛЕНДАРНЫХ ДНЯ до даты окончания срока подачи заявок на участие в закупке.

По 223-ФЗ:

Можно подать запрос разъяснений в следующих процедурах:

Конкурентные закупки: участник имеет право направить запрос на разъяснение положений документации о закупке.
Нельзя подать запрос разъяснений в следующих процедурах:
Закупка у единственного поставщика: возможность подачи запросов на разъяснение не предусмотрена.

Согласно ч. 2 ст. 3.2 223-ФЗ, участник может направить запрос на разъяснение положений документации не позднее чем за ТРИ РАБОЧИХ ДНЯ до даты окончания срока подачи заявок на участие в закупке.

Таким образом, возможность подачи запросов на разъяснение зависит от способа проведения закупки и регламентируется соответствующими положениями законов №44-ФЗ и №223-ФЗ.

Сроки подачи разъяснений

В соответствии с законодательством, сроки подачи запросов на разъяснение положений документации различаются для 44-ФЗ и 223-ФЗ:

По 44-ФЗ:

Электронный аукцион: участник может направить запрос на разъяснение положений документации не позднее чем за три календарных дня до даты окончания срока подачи заявок.
Открытый конкурс: запрос на разъяснение положений документации может быть подан не позднее чем за пять календарных дней до даты окончания срока подачи заявок.

По 223-ФЗ:

Участник вправе направить запрос на разъяснение положений документации не позднее чем за три рабочих дня до даты окончания срока подачи заявок.

Таким образом, по 44-ФЗ сроки исчисляются в календарных днях, а по 223-ФЗ — в рабочих днях.

Как продлить резерв у поставщика без предоплаты и не раскрыть участие в тендере?

2025-03-03T09:10:57.924Z

При работе с поставщиками важно не только получить выгодные условия, но и правильно выстраивать коммуникацию, особенно если речь идет о тендерных закупках. В ситуации, когда заказчик перенес сроки подачи заявок, возникает необходимость продлить резерв у поставщика, не раскрывая деталей участия в тендере.

Однако, если поставщик требует предоплату для фиксации товара, важно найти убедительный аргумент, чтобы избежать дополнительных затрат и при этом сохранить лояльность партнера. В этой статье разберем, как корректно ответить на запрос о предоплате и убедить поставщика удержать товар до нужной даты и что говорить, если тендер проигран и закупка не состоится.

1️⃣ Бюджетный цикл

Что сказать:
💬 "Сейчас финализируем бюджет на эту закупку. Как только он будет утвержден, сразу готовы внести 100% оплату."

Если не закупаем:
💬 "В последний момент бюджет был перераспределен на другие позиции. Ваше предложение нам очень понравилось, поэтому обязательно вернемся к вам при следующей закупке."

2️⃣ Внутреннее согласование

Что сказать:
💬 "Мы согласуем этот заказ с руководством. Как только получим подтверждение, сможем внести 100% оплату."

Если не закупаем:
💬 "Руководство решило пока отложить закупку. Ваши условия нам понравились, так что будем рады работать с вами в будущем!"

3️⃣ Ждем подтверждения по логистике

Что сказать:
💬 "Мы сейчас координируем детали логистики и доставки, финализируем сроки. Как только все согласуем, оплатим заказ в полном объеме."

Если не закупаем:
💬 "Логистика не срослась, и пока решили отложить закупку. Но ваш товар нам очень интересен, так что при следующем запросе обратимся в первую очередь к вам."

4️⃣ Сравниваем с другими предложениями

Что сказать:
💬 "Мы получили несколько предложений и сейчас анализируем их по совокупности условий. Ваш вариант нам нравится, как только утвердим его — сразу оплачиваем."

Если не закупаем:
💬 "К сожалению, в этот раз выбрали другой вариант. Но ваше предложение было очень конкурентным, и мы обязательно вернемся к вам при следующей закупке!"

5️⃣ Проверяем соответствие требованиям

Что сказать:
💬 "Товар проходит финальную проверку на соответствие нашим требованиям. Если все подтверждается — сразу оплачиваем."

Если не закупаем:
💬 "По техническим параметрам в этот раз выбрали другой вариант, но ваши условия нам очень понравились. Будем рады сотрудничать в будущем!"

6️⃣ Работаем по стандартной процедуре

Что сказать:
💬 "По нашей внутренней процедуре сначала идет финальное согласование заказа, после которого идет полная оплата."

Если не закупаем:
💬 "К сожалению, закупка приостановлена из-за внутренних причин. Ваше предложение нам очень понравилось, так что будем на связи!"

7️⃣ Проверяем потребности по другим позициям

Что сказать:
💬 "Мы уточняем потребности по дополнительным позициям, чтобы, возможно, объединить несколько закупок. Как только финализируем объем — сразу оплатим."

Если не закупаем:
💬 "В итоге решили закупить другой ассортимент. Ваши условия нам понравились, обязательно вернемся с новыми запросами!"

8️⃣ Уточняем сроки финансирования

Что сказать:
💬 "Ждем подтверждения финансирования на эту закупку. Как только деньги будут утверждены — оплачиваем 100%."

Если не закупаем:
💬 "Финансирование в этом периоде перенаправили на другие проекты, но с вами было приятно работать, и мы обязательно вернемся!"

9️⃣ Проверяем долгосрочную потребность

Что сказать:
💬 "Мы анализируем потребность в этом товаре на ближайший период, возможно, будем заказывать сразу больше объем. Оплата будет сразу после утверждения стратегии."

Если не закупаем:
💬 "Сейчас потребность сместилась, но ваше предложение нам понравилось. Давайте оставаться на связи, мы к вам вернемся!"

🔟 Согласуем условия с клиентами

Что сказать:
💬 "Мы обсуждаем этот заказ с нашими клиентами, так как он влияет на смежные процессы. Как только получим подтверждение — сразу оплачиваем."

Если не закупаем:
💬 "Клиенты в итоге изменили планы, и закупка не состоялась. Но с вами было приятно работать, и мы обязательно свяжемся по следующему запросу!"

💡Дополнительные рекомендации:

✅ Говорите уверенно, без намека на сомнение.
✅ Если поставщик настаивает, предложите закрепить цену без предоплаты.
✅ Поддерживайте хорошие отношения, даже если сделка не состоялась.

Так поставщик останется лояльным и будет готов сотрудничать в будущем! 🚀

Важно разграничить уровень детализации при поиске тендеров

2025-02-27T08:26:28.425Z

Согласен, но тут важно разграничить уровень детализации, чтобы не тратить время впустую и одновременно избежать ошибок.

Как правильно работать с деталями, не теряя времени?

🔹 1. Использовать метод "ключевых характеристик"

В техническом задании есть критически важные параметры (мощность, габариты, материал, артикул).
Нужно сначала проверять их, а не вчитываться во все 50 характеристик подряд.
Если ключевые параметры совпали – 80% работы сделано.

📌 Пример:
В тендере на поставку кофемашины заказчик указал мощность 1650 Вт, габариты 508 × 393 × 695 мм и тип автоматическая.
➡ Мы нашли модель Jura WE8, проверили цену и соответствие.
➡ А вот смотреть тип помпы или точную температуру подачи воды – уже излишние детали.

🔹 2. Проверять только критически важные параметры

Если заказчик требует конкретный артикул – проверяем точное соответствие.
Если товар указан по характеристикам, а не модели – ищем аналог.
Если 95% характеристик совпадают, а одной нет, анализируем ее важность.

📌 Пример:
Тендер на поставку ноутбуков, требование – процессор Intel i5, SSD 512 ГБ, диагональ 15,6".
➡ Мы нашли модель с Intel i5-12400H, но SSD 1 ТБ (больше, чем требуется).
✅ Это не критично, тендер можно подавать.

🔹 3. Баланс между деталями и скоростью

Если закупка простая (канцелярия, стройматериалы), не нужно углубляться в мелочи.
Если закупка сложная (медоборудование, техника), проверяем только ключевые характеристики.
Если не уверены в детали – можно уточнить у поставщика или заказчика.

📌 Пример:
Тендер на резервуары 25 куб. м, но не указана толщина стенки.
➡ Если на рынке стандарт 8 мм, а в тендере не прописано, скорее всего, подойдет.
➡ Но если заказчик просит уточнить – лучше сразу задать вопрос.

Вывод

✅ Да, в детали уходить нужно, но в разумных пределах.
❌ Если анализировать каждую мелочь, можно потратить день на тендер, который заведомо невыгоден.
🎯 Оптимальный путь – сначала ключевые параметры, потом дополнительные детали, если это критично.