Решай, пиши, выступай

Студенческий конкурс по арбитражному разбирательству

2023-03-25T06:26:18.401Z

О конкурсе

На нём участники решат два кейса, подготовят письменные позиции и защитят их, а победители и призёры получат возможность стажироваться в юридических компаниях Владивостока и не только, а также призы от других спонсоров и партнеров.

Этапы

Индивидуальный этап (29.03). Участники за три часа напишут правовое заключение. Через несколько дней эксперты отберут лучшие работы, а мы объявим прошедших дальше — из них будут сформированы команды на второй тур (с учётом пожеланий участников).
Второй этап (20.04). Командам заранее отправят фабулу, на основе которой они напишут меморандум истца или ответчика, а затем они очно защитят свои позиции перед арбитрами и оппонентами.

По результатам очных раундов эксперты отберут победителей и призёров конкурса. А ещё некоторые из вас получат номинации и призы за них. Пока подписывайтесь на канал и читайте регламент конкурса.

Регистрируйтесь до конца 27 марта — конкурс только для 2-4 курса ЮШ. Первокурсники, для вас будет другой проект, поэтому следите за нашим каналом и вступайте в кампус.

Зачем

Развивать социальный капитал участников. Познакомить целеустремлённых студентов-юристов ЮШ:

Между собой — чтобы соединялись в команды, вместе росли как юристы и участвовали во всероссийских и международных конкурсах
С партнёрами из юридических фирм — чтобы знакомились с будущими работодателями, могли проявить себя перед ними уже сейчас и получить приглашение на стажировку

Развивать практические навыки участников. На протяжении всего конкурса участникам предстоит решать кейсы, писать юридические документы и защищать свои позиции перед противоположной стороной и экспертами Так участники проверят себя и свои практические навыки на прочность, чтобы узнать свои слабые стороны и проработать их — в этом им поможет обратная связь от экспертов
Попробовать себя в новом. Мы проводили кейс-чемпионат «Правовой хакатон» среди студентов 1–4 курса ЮШ ДВФУ в декабре 2021 года — теперь хотим повторить этот опыт, но в виде модельного судебного процесса.

Партнёры

Кафедра гражданского и предпринимательского права ЮШ ДВФУ — без поддержки наших преподавателей ничего бы не вышло.

«Алроса» — алмазодобывающая компания, которая считает студентов ЮШ ДВФУ настоящими алмазами. Юридический отдел компании специализируется в экологическом праве, арбитражных делах и оспаривании решений. Юристы «Алроса» прилетят на второй этап конкурса и выступят арбитрами. По итогам они пригласят понравившихся участников на собеседование — возможно, кто-то из вас отправится на месячную стажировку в г. Мирный.

«Инмар» — юридическая фирма, специалисты которой занимаются сопровождением инвестиционных проектов и представительством в судебных спорах. Представители фирмы не раз были спикерами на наших тренингах и Дне твоей карьеры в прошлом году.

«Фокс» — коллегия адвокатов, выигрывающая множество судебных процессов по уголовным, арбитражным, жилищным, дорожно-транспортным делам и другим делам. Руководитель «Фокс» Андрей Витальевич Беловодский был экспертом на хакатоне и проводил тренинг по работе с клиентом в прошлом году.

Михаил Плотников — юрист, осуществляющий частную практику. Основное направление Михаила Алексеевича — представление интересов ЮЛ и ФЛ в рамках гражданского судопроизводства в арбитражных судах и СОЮ по разрешению гражданско-правовых и административных споров. В прошлом году он был спикером на тренинге по сопровождению бизнеса.

Спонсоры

Провели большую работу для того, чтобы вы были рады не только от процесса, но и от результата — для этого мы пообщались с компаниями и договорились с ними о призах для вас.

Вы точно не уйдете с пустыми руками, вне зависимости от результатов конкурса.

«Наш Сациви» — большой, семейный ресторан , который подойдет как для неспешного отдыха, так и для делового обеда или романтического ужина. Легкая и позитивная атмосфера заведения оставит яркое впечатление у любого гостя! Уютный интерьер, превосходная кухня, внимательный персонал не оставят вас равнодушными.

«Джонка Карефана» — кафе китайской кухни в самом центре Владивостока. Еда от настоящих поваров из Китая, приятная атмосфера и гитарные вечера точно запомнятся вам и превратят проведённое там время в настоящее путешествие.

«На LAVA ше» — круглосуточная сеть кафе с шаурмой, бургерами, картошкой, салатами и напитками, которые есть только там! Вкус продукции «На LAVA ше» знает и любит, пожалуй, вся молодёжь Владивостока.

«Убежище 14» — магазин комиксов и манги, атрибутики из аниме и гик-вселенных. Коллектив сотрудничает с местными художниками и делает уникальный мерч: стикеры, временные татуировки, футболки и др. Еще здесь проходят бесплатные игротеки, кинопоказы и тематические встречи. А всем участники СКАРа получат скидку 10%.

«Кросскультура» — пекарня от «Кофемашины», созданная, чтобы стирать границы и открывать новые вкусы. Попробуйте вкуснейшие круассаны, авторские десерты, напитки, нежные завтраки и не только.

«ВКУСЫ» — магазин, в котором вы найдете ароматные специи и чай со всех уголков мира, а ещё большое количество масел на любой вкус. О Вкусах не спорят — Вкусы добавляют. Ищите в ТВК Калина Молл на 1 этаже.

«BIOFOOD» — всем известная в ДВФУ точка питания с вкусной и разнообразной выпечкой, полезными батончиками и лакомствами и, конечно, напитками!

Гончарная мастерская «To see» — творческое пространство, открытое для людей всех возрастов и навыков гончарного дела. Здесь сможете создать памятную вещь своими руками или приобрести оригинальный подарок для близких.

«Славда» — лидер ДВ по производству природной минеральной воды и напитков на её основе. Экологически чистый район добычи, сбалансированный минеральный состав, современная и безопасная упаковка — идеальный выбор для активных людей.

Материалы для подготовки

Как-то так. Пока регистрируйтесь — закроем регистрацию в конце 27 марта. Будем ждать вас с нами!

Резюме и сопроводительное письмо

2022-08-22T14:27:13.936Z

Рассказываем о себе работодателю на бумаге

Среди нас много талантливых ребят, готовых развиваться и расти, но им не хватает опыта, навыков самопрезентации, составления базовых документов. Прошерстили несколько материалов, чтобы научить вас писать резюме и сопроводительное письмо — пропустите через себя и действуйте.

Резюме

Этот док знакомит вас с работодателем. Главный секрет сильного резюме — писать о том, чем вы полезны другим. Не путайте резюме с CV: в CV перечислены все ваши специальности, допкурсы, места работы, должности и обязанности в хронологическом порядке, названия всех научных статей — рассказали, как написать CV в гайде по построению личного бренда. Резюме — сжатый рассказ о вас специально под эту компанию:

Фото
Общая инфа
Образование
Опыт работы
Hard/soft skills, хобби или увлечения, языки
Достижения

Фотография

Фотография — один из простых способов повысить шансы трудоустройства. Фото даёт первое впечатление о человеке: показывает пол, возраст, внешний вид. Ваше резюме точно рассмотрят, если работодателю понравится снимок.

Несколько правил для качественной фотографии:

Фото должно быть свежим
Не используйте чёрно-белый фон или фильтр
Задний план не должен отвлекать, нейтральный фон
Лицо должно быть хорошо видно
Деловой стиль

Хорошие фото для резюме

Общая инфа

ФИО: можете писать ФИО или ФИ — особенно на английском языке
Должность: стажёр, помощник юриста, младший юрист, юрист, etc. Укажите желаемую должность — поможет работодателю при отборе
Контакты: оставьте телефон и e-mail, дополнительно — ссылку на соцсети [если оформлены соответствующе]
О себе и интересах: опишите текущую цель поиска работы и развития — особенно если меняете сферу или тип работы
Дополнительная информация: общественная жизнь, наука…

После проверьте резюме на чёткость, лаконичность, отсутствие ошибок и лишней информации — исправьте, если что-то отсутствует и сбрасывайте только в «[ФИО] резюме.pdf».

Образование

Основное и дополнительное образование — отличная возможность продемонстрировать, какими могут быть ваши профессиональные достижения в будущем. При заполнении:

Соблюдайте хронологию: заполняйте или по порядку, или в обратном порядке. Мы за обратный порядок — так эффективнее. Например: магистратура, бакалавриат…
Всегда пишите полное название учебного заведения: Дальневосточный федеральный университет
Указывайте вид высшего образования: магистратура, бакалавриат, специалитет
Поделитесь профилем и специализацией. Например: трудовое, морское, избирательное право…
Расскажите о научных работах, теме диплома, курсах повышения квалификации

Опыт работы

Все работодатели мечтают о готовых специалистах, которых не нужно обучать много месяцев. Покажите, что все необходимые для работы задачи вы уже когда-то делали и очень хорошо.

При заполнении:

Соблюдайте обратный хронологический порядок — только так и никак иначе
Называйте работодателей единообразно: ООО «Инмар», КА «Фокс»…
Указывайте должность и свои функции на предыдущих местах работы
Если часто меняли работу — покажите это, а о длинных перерывах в истории карьеры расскажите в сопроводительном письме
Описывайте опыт работы кратко, но ёмко. Не пишите бесполезную информацию, лучше укажите стажировки и практики. Помните: большой объём — не всегда хорошо
Не используйте описательный стиль изложения и общие фраз. Например: «большой опыт работы», «умение работать в команде», «хорошие организаторские способности»
Никогда не врите в резюме — правда вскроется, а репутация навсегда будет испорчена
Не завышайте сильно ожидаемую заработную плату, особенно если вы новичок
Всегда проверяйте на грамматические ошибки и опечатки — иначе ваше резюме отправится в стопку непригодных

Мало иметь диплом и базовые навыки: работодатели ищут сотрудников с прокачанными хардами и софтами.

Hard skills

Навыки в профессиональной деятельности, полученные во время стажировок: то, что вы умеете делать. Мы уже больше года развиваем харды на тренингах и через статьи: совершенствуйтесь с нами, но перед этим прочитайте наши мастриды о меморандумах и юридическом дизайне — это база.

Харды юриста:

Проверка договоров
Подготовка и подача документов в суд
Составление досудебных претензий
Поиск и анализ судебной практики
Подготовка консультаций по вопросам правоприменения
Взаимодействие с нотариусами и государственными органами
Написание обращений и писем в государственные органы
Уверенное знание законодательства: уголовного, семейного, etc.

Soft skills

Универсальные навыки, несвязанные с профессией/специальностью. Они отражают личные качества человека, например:

Достижения

Если не расскажете о сильных сторонах — их никто не увидит: вас не пригласят компании не потому, что вы им не подходите, а потому что резюме составлено плохо и из него непонятно, что вы тот, кто нужен.

Никогда не красуйтесь перед читателем: пишите правду и по делу — не промахнётесь. Круто, когда у вас много дипломов, наград и премий, вы носите почетные звания, но в тексте о себе это может оказаться бесполезным, если не объяснить пользу от этих регалий.

Примеры:

Я выпускник иняза МГУ, кандидат педагогических наук, многократный призер российских олимпиад по английскому языку. Обладатель сертификатов Оксфордского университета: FCE и САЕ
Я выпускник иняза МГУ, кандидат педагогических наук, многократный призер российских олимпиад по английскому языку. Обладатель сертификатов Оксфордского университета: FCE и САЕ. Преподаю английский с 2008 года. За восемь лет я опробовал все современные методики и знаю, какие из них лучше подходят для индивидуальных и групповых занятий, с мотивированными и немотивированными студентами, в расслабленном и интенсивном режиме. Я знаю, как выстроить учебный процесс и успеть подтянуть знания

В первом примере достижения ничего не говорят работодателю, а во втором сквозь буквы виден профессионализм.

Что нужно уметь

Не ограничивайте себя и свой потенциал, не бойтесь неизведанного — будьте многопрофильными и развивайте скиллы:

Компьютерная грамотность. Освойте программы Office [Word, Ехсel], Foxit PhantomPDF, Notion — для планирования и создания баз данных, etc. Научитесь создавать двуязычные документы, работать с колонтитулами и автоформами. Читайте наш ликбез о диджитале для юристов — пусть он будет стартом
Копирайтинг. Вариантов масса: пишите научные статьи, создавайте тексты для студорганизаций, заведите блог — выберите что-то по душе и развивайтесь в письме, но обязательно освойте качественные материалы. Например, «Пиши, сокращай» Ильяхова. Больше практикуйтесь и просите обратную связь от опытных
Активизм. Развитие студенческой жизни, участие в студобъединениях и НКО, представление студенчества в СС/ОСС, городской активизм. Качает те самые софты, без которых трудно расти: берите на себя ответственность, освойте тайм-менеджмент, научитесь общаться, отслеживайте эмоциональное выгорание от учёбы
Хобби, увлечения, знание языков. Пишите увлечения вместе с примерами и будьте готовы поддержать разговор как минимум в сфере интересов, если указываете иностранный язык. Например: «Средне-продвинутый уровень английского языка (B2) — могу спонтанно заговорить с носителем и написать эссе на разговорную тему, смотрю фильмы и читаю книги в оригинале»

Составляем резюме

Тяжело написать резюме без креативного подхода, но при нехватке ресурсов воспользуйтесь готовыми шаблонами. Да, ваше резюме не будет выделяться на фоне тысячи таких же, но есть неплохие бесплатные конструкторы: cvmaker, Grintern, i can choose, Resume.com + образцы от hh.ru.

Райан Гослинг создал резюме в «i can choose». Теперь сделай так же красиво сам.

Сопроводительное письмо

Мало отправить резюме: напишите сообщение дополнительно к нему, которое прогреет компанию и покажет ваши навыки деловой переписки — прочитайте «Новые правила деловой переписки» Ильяхова. Сопроводительное письмо — анонс вашего резюме: докажите, что соответствуете требованиям, заявленным в вакансии. Даже сопроводительное письмо не гарантирует, что ваше резюме прочитают, но хорошее письмо поможет работодателю обратить на вас внимание.

Сопроводительное письмо — быстрое знакомство: произведите впечатление и заинтересуйте собеседника меньше чем за минуту. Письмо должно быть коротким и понятным, с чёткой структурой и логикой. Рекрутер ожидает увидеть в письме три вещи: кто вы, почему подходите на эту роль, чем вас заинтересовала вакансия и компания. Вот как это сделать:

Поздоровайтесь: любое письмо начинается с приветствия. Обычно его пишут на отдельной строке — так оно не смешивается с основной частью письма. Обратитесь к собеседнику по имени или имени-отчеству [в зависимости от корпоративной культуры]
Представьтесь: выбирайте формат общения, опираясь на компанию, которой пишете. Например, если устраиваетесь в университет: «Меня зовут Ирина Витальевна». Если в небольшую IT-компанию, то проще: «Меня зовут Ирина». Со взрослым начальством используйте минимум сокращений и иностранных слов, в сообщениях пишите «Вы»
Расскажите о себе: обозначьте роль, возраст, город и объясните, откуда вы узнали о вакансии и почему решили откликнуться
Расскажите о профессиональном опыте: напишите о том, что подходит требованиям вакансии. Если компания ищет кандидата со знанием английского языка, а вы знаете его в совершенстве — пишите. Если умеете работать с формулами в экселе, но в вакансии об этом ничего нет — не пишите
Объясните мотивацию: в конце расскажите, почему хотите работать в этой компании именно на такой позиции. Пишите честно и так, как считаете нужным: «Мне интересна эта индустрия», «Хочу получить навыки в современной компании», «Мне нравится политика компании»
Напишите имя и должность, если она важна. Приписку «с уважением» можно опустить, если письмо нужно сделать менее формальным
Проверьте формат текста: используйте не больше двух размеров шрифта — один для заголовков, другой для основного текста. У текста нет заливки, а если есть — нейтральная и везде одинаковая
Проверьте тему письма: пишите в теме письма название вакансии или компании — как написано в объявлении. Укладывайтесь в 50 знаков — так рекрутер увидит всю тему: «Отклик на UX/UI-дизайнера», «отклик на юриста-стажёра»
Пишите по адресу: проверьте, кому и куда следует отправлять письмо
Не забудьте про дополнения: часто к письму просят прикрепить ссылки, резюме, портфолио, тестовое задание или всё сразу

Правила хорошего письма

Сопроводительное письмо не дублирует резюме
Покажите интерес к работодателю и желаемой вакансии
Описание релевантного опыта и желания развиваться в указанном направлении
Описание релевантной характеристики
Завершите призывом к действию
Не пишите шаблонное или слишком растянутое сопроводительное письмо: сократите, но оставьте ключевую информацию

Пример сопроводительного письма

Здравствуйте, хочу работать в компании «Инмар» младшим юристом.

Заканчиваю третий курс юриспруденции Дальневосточного федерального университета. Последние два года состою в Объединённом совете студентов — в Правовом комитете, где защищаю права студентов.

У меня нет опыта работы, но со второго курса практикуюсь в юридической клинике «Эфора», где помог 20 обратившимся. Написал две статьи ВАК и четыре статьи РИНЦ, с первого курса участвую в муткортах и юридических конкурсах — в этом году стал призёром всероссийского кейс-чемпионата «Kutafin Legal Cup».

Был на тренинге Плотникова М. А. по сопровождению бизнеса — мне понравилась его открытость и экспертность. Хочу оказаться в кругу профессионалов, чтобы получить опыт и знания, накопить соцкапитал и проверить свои способности — уверен, вы в этом мне поможете.

Живу во Владивостоке, готов работать в офисе.

Буду рад обсудить работу и выполнить тестовое задание.

Серкан Болат
Телефон: +7 999 049-3138
Telegram: @civilist
eda.yavspomnil@gmail.com

Что дальше

Резюме — это реклама: прорабатывайте и улучшайте эту рекламу постоянно, ведь на ошибках учатся. Если вы хороши в своей нише — пусть работодатели узнают это из резюме и убедятся в жизни.

Хотим радоваться вашим достижениям и видеть вас на работе мечты. Если статья оказалась полезной: поставьте сердце и задонатьте с первой зарплаты — нам будет приятно.

Публичные выступления

2022-08-05T05:51:42.337Z

Статья о том, как выступать на публике: готовить материал, вести себя на сцене и оставлять яркое впечатление у слушателей

Основано на учебном пособии Инны Головановой «Методика публичного выступления» и книге «Навыки современного юриста: soft skills, повышающие эффективность и качество жизни» Дмитрия Грица. Читайте вместе с нашей статьей о выступлении в суде и перед публикой.

Даже блестящее содержание тонет из-за плохого выступления. Страх перед аудиторией, скованность, нервозность сдерживают развитие ценного навыка, а очередное выступление превращается в наказание. Статья — призыв принять вызов и начать выступать смело и свободно.

Делаем выступление полезным и простым

Хороший спикер владеет качествами, которыми превосходит начинающего: выглядит уверенно, ясно доносит мысли, выступает эмоционально. Но не менее важное его достоинство — подготовка к выступлению.

Фреймворк подготовки — многоэтапный процесс. Нулевой этап — контекст с вводной информацией от организатора мероприятия. Уточните все организационные вопросы до начала подготовки: какая цель встречи, сколько слушателей, кто они и что хотят.

Спикеры используют фреймворк подготовки полностью только для важных выступлений. Если встреча спонтанна, ограничивайтесь блиц-ответом на вопросы: кто слушатель, чем могу им помочь, что хочу от них, какую вещь они должны запомнить. Придерживайтесь принципа: сначала польза аудитории, потом структура, в последнюю очередь — украшения и слайды.

1. Изучаем аудиторию и обстановку

Оцените состав будущей аудитории: настройтесь на слушателей, учтите их интересы, образовательный уровень, пол и возраст. Подумайте, что сказать отдельным персонам и группам.

Сегментируйте аудиторию — чаще всего в зале 3–5 групп. Например, вы готовитесь к конференции для предпринимателей, тема определена заранее: как нанимать юристов. В зале будут группы предпринимателей, HR крупных компаний, руководители отделов, работающих в связке с юристами. Состав зависит от мероприятия: спросите, на кого таргетируют рекламу мероприятия, кто был среди слушателей на подобной конференции в прошлом году.

Узнайте мотивы каждой группы и конкретнее описывайте их интересы — услышать новое/увидеть изменения в старом. Подумайте, что потеряет аудитория, если вас заменить другим спикером. Например, пересказать популярные книги сможет любой специалист, поделиться кейсом из практики — только вы.

Окружающая обстановка не менее важна — некомфортные условия ухудшают способность аудитории слушать и запоминать. Позаботьтесь о месте выступления, узнайте: какого размера будет комната, какая у неё акустика, где размещать визуал и сможет ли его увидеть вся аудитория.

Препятствия благоприятной обстановки:

Большая комната: подавляет маленькую группу, мешает дискуссии, создаёт формальную обстановку и чувство отдалённости
Маленькая комната: стесняет границы личного поля слушателей, принуждает к сближению оратора с аудиторией
Освещение: недостаточное/слишком яркое — вызывает дискомфорт, плохое освещение мешает вести записи и устанавливать визуальный контакт
Стеклянные двери: движение за пределами комнаты привлекает к себе внимание — слушатели отвлекаются
Платформа: отдаляет оратора от аудитории — снижается взаимопонимание со слушателями
Кафедра: создаёт чувство превосходства оратора, служит барьером между ним и аудиторией

2. Ставим цели

Что вы хотите, чтобы аудитория сделала после вашего выступления? Ответ неопытного спикера — проинформировать аудиторию, но ей сложно запомнить поток материала. Обычно такое выступление растянуто и перенасыщено.

Сформулируете цель в мире слушателей — захватите их внимание. Например, цель в мире спикера — проинформировать, как изменится структура компании. Цель в мире слушателя — показать, как отправлять заявку разработчикам после изменений. Аудитория вовлекается, если выступление полезно и решает их проблемы.

Уровни полезной цели

Призыв к действию: следующий шаг аудитории после выступления. Подумайте, какого действия ждёте от слушателей: прочитать закон, пройтись по чек-листу, написать вам. Действие должно приблизить аудиторию к решению её проблемы. Локальная цель — маленький шаг к глобальной, так как есть проблемы, которые невозможно решить одним выступлением — например, повысить уровень доверия в студенческой среде
Глобальная цель: показывает перспективу для слушателей — как их простое действие поможет большому изменению в будущем
Персональная цель: последний этап. Только после формулировки полезной цели для аудитории, локального и глобального намерения, запишите личную цель: поиск партнёров, продажи, хантинг сотрудников

После определения полезной цели в мире слушателя пропишите эти уровни и вынесите пользу для аудитории вперёд — экспертное выступление помогает достичь даже прагматичной цели.

3. Генерируем идеи

Мозговой штурм: записывайте всё, о чем могли бы рассказать. Задача этапа — собрать контент для будущего плана выступления. Пишите идеи целых структурных блоков: рассказать миссию компании, проблемы с договорной работой предприятия.

Фиксируйте идеи: один листочек — одна мысль. Когда запишете идеи, разделите листочки на два списка: с чем будете работать дальше и безумные идеи. Позже могут прийти новые дельные мысли — запишите и добавьте их в первый список.

Сгенерировали идею — взгляните на неё критически и разделите на три категории:

Важно: обязательный материал. Отводите на него большую часть времени. Нет вам оправданий, если не расскажете всё из этого материала
Следует: включает материал менее важный. Если после нескольких разделов выступления вы поняли, что у вас не хватит времени на целый раздел — пропускайте
Может быть: сведения, которые можно исключить. Если время подходит к концу, а пункты из предыдущих категорий вы рассказать не успеете — вычеркните из выступления эту категорию

«Метод заголовков»: выпишите ключевые фразы из доклада и используйте их во время выступления. Определите главные направления доклада и составьте список основных заголовков, оставляя место под каждым для текста.

Под каждым главным заголовком внесите краткие записи, относящиеся к нему. Отредактируйте материал из «Важно», «Следует» и «Может быть», добавляя сценические ремарки: иллюстрации или указание приблизительного времени.

4. Ищем суть

Какую одну вещь должны запомнить все в зале после моего выступления?

Выступление без ключевой мысли — набор разрозненных фактов. Слушателям тяжело разбираться в том, что важно: в итоге каждый выносит что-то своё, а послание размыто. Пользуйтесь правилом TED «одно выступление — одна мысль»: упакуйте все идеи в одну фразу. Формулировку можете докрутить потом. Главная мысль уже может быть на стикере, осталось только вытащить листочек вперёд.

Если не получилось сформулировать суть, сделайте упражнение: опишите своё выступление в одном абзаце и уложитесь в 30 секунд. Иногда кажется, что важно раскрыть много пунктов, и возникает выбор: выдать кучу информации или рассказать о конкретном сегменте — выбирайте второе.

5. Формируем логику и структуру

Предыдущие шаги занимают примерно полчаса. На этом этапе прописывайте план и тезисы: разложите идеи в определенной последовательности и допишите недостающие части.

Начинайте работу над структурой с главной мысли, которую прописали ранее. Ключевая идея родилась не просто так — это результат вашего жизненного опыта. Если бы слушатели прошли этот путь вместе с вами, они пришли бы к тому же выводу.

Задача структуры — выстроить путь слушателя к главной мысли. Вспомните, какие события с вами произошли, какие люди повлияли, какие книги вы читали. Проведите аудиторию за руку по всем ключевым точкам, которые привели вас к сути выступления.

Структура упрощает восприятие — вместо намешанных историй аудитория слышит выстроенный рассказ. Чтобы структурировать мысли, спикер обычно планирует вступление, основную часть и заключение. Проговаривайте тему и продумывайте кульминацию — они помогают сделать выступление понятным и запоминающимся.

Общий приём для выступления — кольцевая структура изложения: начинайте и заканчивайте одним тезисом, идеей.

6. Bullshit test

Суть этапа — рассказать выступление за 5 минут независимо от длительности. Когда проговариваете главное в выступлении, недочеты в логике становятся заметнее, а неравномерное распределение контента понятнее: затянутое начало и скомканный финал.

Рассказать коротко ≠ говорить быстро — сжимайте речь до ключевых тезисов. Сделайте 2 тестовых записи, пока вам не понравится ваша речь. После расскажите короткую версию выступления кому угодно. Спросите, что человек понял из вашей речи: его ответ должен совпадать с главной мыслью выступления.

Делаем выступление запоминающимся

1. Эмоции и украшение речи

С разной аудиторией используйте разные приёмы: добавляйте истории из жизни, шутки, видео и аудио, которые впечатлят большинство; вводите персонажей и объясняйте теорию на примерах из их жизни; демонстрируйте продукт вживую; задавайте серию риторических вопросов; устройте неожиданное начало.

Маркер удачного приёма — реакция аудитории. Находите идеи у других спикеров: разбирайте их речи на конкретные инструменты и разнообразьте свои выступления. Самые распространённые приёмы — примеры, кейсы и метафоры:

Примеры: кейсы из практики легко запоминаются. Разбавляйте личный опыт историями других людей. Проговорите, в каких условиях происходило событие. Помните про контекст, одну и ту же информацию можно преподнести по-разному: например, компания в прошлом году выросла в три раза, а в этом только в два — грустная новость, за это время остальные конкуренты закрылись — победа.
Образы и метафоры: основа приёма — сходство предметов. Метафора объясняет сложные понятия через образы. Для её применения найдите предмет или явление со схожими свойствами. Например, вы рассказываете сотрудникам о едином KPI. Главный признак — работа на общую цель, а метафора — один в поле не воин.

2. Невербалика

Невербальное поведение — средство выражения эмоционального состояния. Помните, что слова имеют минимальное воздействие на слушателей по сравнению с голосом и визуальными сигналами.

Исследования профессора Альберта Мехрабяна о воздействии оратора на публику

Примеры:

Визуальный контакт: если входите в контакт с одним — входите со всей группой. Так вы покажете, что заинтересованы в них, получите невербальную обратную связь от аудитории. Не смотрите долго на одного человека, на пол или потолок, не бросайте взгляд поверх аудитории — меняйте объект визуального контакта. Используйте метод маяка: медленно переводите взгляд по аудитории во время выступления, но иногда останавливайтесь — иначе способ заметят
Жестикуляция: движения рук подчёркивают содержание — она должна быть нейтральной и непринужденной. Хорошая жестикуляция эффективна: держите руки прижатыми к бокам, фиксируйте жест в течение нескольких секунд, жестикулируйте для подчёркивания главной мысли. Не следует: держать руки за спиной, в карманах, держаться за посторонние предметы, повторять жесты, скрещивать руки на груди, греметь ключами, монетами или щёлкать ручкой
Движение: двигайтесь во время выступления — это подчёркивает мысли, но учтите, что много движений отвлекает внимание. Полезно встать на обе ноги прежде, чем начать говорить, равномерно передвигаться в отведённом пространстве и распределять вес туловища, начать презентацию посередине сцены, передвигаться среди зрителей. Не следует: хаотично двигаться, ходить назад-вперёд, вставать спиной к аудитории
Голос: правильно используйте его — помогите слушателям услышать вас. Меняйте высоту тона и скорость подачи материала, дышите диафрагмой, используйте паузу при переходах или перед ответом на вопрос для повышения выразительности

3. Репетиция

Провели тест — отработайте акценты, перемещения и жесты. Иногда после репетиции спикер хочет добавить новые блоки. Сначала избавьтесь от того, что мешает восприятию:

Начинаете с извинений: никогда не извиняйтесь в начале выступления — это не снимет ответственности, зато доверие теряется
Информационный шум: всё, что не относится к основному содержанию — речевые повторы, вводные слова, слова-связки, отвлечение на действия зала, бесполезное заполнение технических пауз
Экспертная подача: излишне использовать термины и англицизмы — плохо. Объясняйте сложные вещи на простом языке — так аудитория легче воспринимает информацию и вас, как эксперта

Просчёты в подаче:

Нет зрительного контакта. Крайность, когда спикер смотрит в пол или читает речь с экрана. Частый вариант — выступающий смотрит поверх голов зрителей. Точечный зрительный контакт создаёт у слушателя положительное впечатление. Потренируйтесь — попробуйте смотреть на человека, пока не увидите его реакцию
Нет пауз. Говорить без пауз = писать без запятых и абзацев. Пауза упрощает восприятие и помогает выделить главное. У слушателей появляется пара секунд, чтобы уложить новую информацию в голове, запомнить её или дать оценку. Они рады короткой паузе: есть время записать видео, сформулировать вопрос
Power Point караоке. Чтение со слайдов убивает динамику выступления: меньше текстов, один слайд — один смысл, иллюстрации, стремиться к сдержанности
Речь из-за кафедры. Любое укрытие — граница между спикером и залом. Кафедра не даёт двигаться по сцене, а слушатели видят говорящую голову. Если до вас спикеры говорили из-за стойки, выйдите и выступите без неё — аудитория увидит контраст
Монотонная подача. Меняйте эмоциональный диапазон: добавляйте серьёзные истории в бодрые выступления, разбавляйте сухое изложение примерами и кейсами

Ошибки в вовлечении:

Лекция, а не диалог: однообразный монолог слушать сложно. Хорошее выступление — это общение, беседа. Добавьте обращения к залу, вопросы и простые просьбы, вспомните случай из жизни или попросите записать вопросы в блокноте
Агрессивное вовлечение: создавайте мягкое вовлечение через всю речь — это лучше, чем внезапная просьба в начале
Отсутствие контакта: вы можете делать всё правильно, но не давать слушателям время на реакцию. Задаёте вопрос и сразу выдаёте свою версию. Такое аудитория воспринимает пренебрежительно. После любого вопроса давайте слушателям время подумать и ответить про себя

4. Визуализация

Сначала речь — потом презентация. Беритесь за слайды в последнюю очередь, когда готовы структура и логика — поможет сократить время подготовки и количество слайдов. Прежде, чем создавать дизайн, перенесите в презентацию структуру.

Придумайте свой фирменный стиль презентаций: цветовая палитра, шрифты, вёрстка. Помните: красивые слайды — дополнительный инструмент. Они украсят выступление, но не заменят качественную проработку содержания.

Меньше — ценнее. Уважайте свободное пространство, используйте логику и сетку, один шрифт с большим семейством. Учитывайте контраст, заранее подберите палитру презентации и забудьте про слайд «Спасибо за внимание».

Соединяйте все темы с помощью переходов — создаст презентации логику. Переходы помогают аудитории следовать за ходом ваших мыслей, соединять их между собой. Для усиления связи делайте паузы, жестикулируйте, меняйте позу, изменяйте тон голоса.

Хорошие шрифты: PT Sans, Gilroy, Houshka Pro

Другие наглядные средства:

Флипчарт — используйте добавочный метод: начинаете с чистого листа бумаги на флипчарте, в течение выступления добавляете к нему слова и рисунки. При обратном методе листы для флипчарта заготовлены заранее. Один лист — список слов/тезисов, которые вы будете раскрывать. Главное — представляйте ту часть схемы, которую собираетесь описывать, иначе слушатели будут отвлекаться. Когда нужно писать на флипчарте, перестаньте говорить, повернитесь к нему лицом и напишите информацию. Закончили писать — отойдите в сторону от флипчарта и продолжайте говорить
Белая доска — принцип схож с флипчартом

5. Техническая подготовка

Обсудите с организаторами/проверьте:

Микрофон: обычный или петличка. От типа микрофона зависит подача и внешний вид: радиомикрофон сковывает движения, занимает руку — придётся продумывать акценты, паузы и изменения скорости речи. Петличка позволяет жестикулировать, но и у неё есть ограничения: трудно закрепить на платье, если у него нет объёмных карманов — девушкам нужно узнать об этом до начала выступления
Онлайн-трансляция: если будет, узнайте ограничения в перемещениях по сцене
Экран, кликер, флипчарт, маркеры
Wi-Fi: критично при онлайн-интерактиве, опросах, ссылках

Проверьте презентацию:

Сохраните в двух форматах: pptx/key и pdf. В pdf пропадают анимации, а все гифки становятся картинками, но этот формат спасёт в крайнем случае. Сохраните презентацию на флешку, отправьте слайды и свои шрифты организаторам на почту
Проверьте на площадке все видео и аудио: скачайте ролики и музыку на случай, если они не загрузятся в презентации
Просмотрите ссылки и QR-коды: иногда QR-код не считывается из-за размера картинки. Сделайте его большим, чтобы код просканировали зрители с дальних рядов

6. Чек-лист для онлайн-выступления

Во время онлайн-выступления ответственность за техническую сторону также лежит на спикере, а удерживать внимание удалённых слушателей сложно. Технические огрехи убивают онлайн-конференции: push-уведомления, мелкий шрифт на презентации, плохой звук, гладильная доска на фоне.

Контент и украшения речи прорабатывайте заранее, а не за пару дней до выступления. Одна техническая промашка не сломает выступление. Проблемы возникают, когда случается несколько непредвиденных сложностей с площадкой. Спикер начинает думать о микрофоне, презентации, а не о контенте.

Рекомендации по подготовке к онлайн-выступлению:

Убедитесь, что вас хорошо видно: протрите камеру и выберите нейтральный фон — аудитория увидит спикера
Проверьте звук: выберите хороший микрофон. AirPods дают гулкий звук — используйте проводную гарнитуру. Исключите случайные звуки: уведомления ПК и смартфона, шум с улицы…
Отработайте подачу: поддерживайте зрительный контакт — смотрите в веб-камеру, делайте паузы между смысловыми блоками: после вступления, темы, основной части, кульминации. Отслеживайте жесты-паразиты — посмотрите запись своего выступления на x2 и увидите их
Продумайте онлайн-вовлечение: задайте вопрос — самый простой способ вовлечь онлайн-аудиторию. Соберите ответы в чате, подключите нескольких участников, чтобы они ответили в прямом эфире. Обратитесь к воображению аудитории: они могут придумать что-то с вами, представить картину. Дайте аудитории задание: нарисовать, записать, дать обратную связь, посмотреть видео

Первый шаг на сцене

1. Работаем со страхом

Основа страха — объективные и субъективные причины, у каждого они свои. Часто выделяют: страх вопросов, страх некомпетентности, страх показать страх. Большинство перед началом выступления испытывает волнение. Главное — использовать его в нужных целях:

Используйте энергию страха через физическую нагрузку: сделайте несколько приседаний, взмахов руками, подвигайте челюстью взад-вперёд, держите стройную осанку
Дайте себе право на ошибку: страх будет преследовать всегда, но барьер разрушится, когда вы пойдёте ему навстречу — только так ваши пути разойдутся
Представьте лучший и худший сценарии: в первом случае вообразите, как приветливо вас встречают, как уверенно вы себя чувствуете, как аплодирует публика. Во втором — что страшного может произойти, если провалите выступление
Наблюдайте свой страх: справиться со страхом поможет позиция наблюдающего. Выйдите перед аудиторией, сделайте паузу на 10 секунд и наблюдайте за слушателями: как одеты, какие цвета доминируют, как расположены руки — после начинайте выступление
Практикуйтесь при любой возможности: начните с тостов в знакомой компании, громко говорите в общественных местах, задавайте вопросы на выступлениях докладчиков. Для первых выступлений выбирайте небольшую и знакомую аудиторию, найдите тематику, в которой разбираетесь. Выступайте и ещё раз выступайте
Выходите из зоны комфорта: область комфорта — жизненное пространство, где всё привычно и безопасно. Освоение нового — всегда выход за границы зон комфорта. Для этого совершайте нестандартные поступки и увеличивайте сложность заданий: прочитайте стихотворение на публике, громко поздоровайтесь с пассажирами автобуса, задайте неожиданный вопрос прохожему. Такая практика придаст вам кураж, а в результате — уверенность
Подготовьтесь и прорепетируйте: хорошая подготовка определяет успех выступления и придаёт уверенность

2. Вступление

Задача вступления — настроить контакт с аудиторией, получить их доверие и забрать внимание. Покажите, что не потратите время слушателей зря. Постарайтесь получить реакцию аудитории в первые 60 секунд: улыбка, смех, кивок — маркер того, что вы завоевали внимание. Начните с неожиданного или противоречивого утверждения. Обычно аудитория включается, когда спикер произносит шокирующую фразу.

«Послушайте, школа умерла. И если новая школа не возродится, то можете готовиться к третьей мировой войне». Так своё выступление, посвящённое среднему образованию, на TED начал Михаил Казиник, музыкант и искусствовед. Публика не ожидала таких слов от музыканта — внимание захвачено в первую секунду.

Другой приём — ввести слушателя в проблему или ситуацию. Расскажите кейс, с которым столкнулись, начните с истории, в которой зритель узнает себя. Тим Урбан в начале выступления о прокрастинации рассказывает, как мы обычно выполняем задачи. Ожидание: равномерно распределяем усилия на весь срок. Реальность: делаем всё в последний момент. Зрители узнают себя и смеются — Урбан быстро получает реакцию и внимание слушателей.

Сложно сделать выступление быстрым и небанальным — избегайте ораторских штампов: «как меня слышно», «я редко выступаю и волнуюсь», «быстро расскажу вам огромный материал». Эти приёмы превратились в инфошум — аудитория пропускает их мимо ушей, а вы теряете важные минуты первого впечатления.

Очередная ошибка — перечисление достижений. Регалии выступающего занимают время и не гарантируют хорошее вступление. При хорошем вступлении слушатели откладывают дела, включаются в происходящее, готовятся узнать новое, у них появляется мысль — выступление будет интересным.

Возможные этапы вступления:

Представьтесь: если представляют вас — договоритесь заранее, представляетесь сами — обдумайте перед выступлением. Цель — дать аудитории сведения о себе и установить доверие. Не хвастайтесь результатами, а с юмором представьте короткую информацию о себе
Сделайте паузу: она поможет собраться и осмыслить то, с чего начинать выступление. Также это даёт знак аудитории, что вводная часть окончена. Помните: пауза всегда покажется вам длиннее, чем слушающим
Тема, цель и карта движения: хороший подход — рассказать аудитории о том, что вы собираетесь ей рассказать. Донесите до аудитории цель своего выступления, чтобы слушатели не обманулись в ожиданиях. Определите стратегию задавания вопросов: отвечать на вопросы в конце выступления или в любое время. Компромисс — останавливайтесь в конце главных разделов материала, чтобы посвятить время вопросам
Юмор: подход зависит от темы выступления, будьте осторожны: трудно определить нужную долю юмора. Что смешно для одного человека, для другого — нет. Если начинаете с шутки, убедитесь, что это уместно и имеет отношение к теме
Цитата: к цитатам то же предостережение: они должны иметь отношение к теме выступления. Используйте короткую цитату и убедитесь, что её поймут слушатели
Вопросы: начало с вопроса даст слушателям понять, что форма выступления будет интерактивной. Аналогично цитате и шутке — только уместный и относящийся к теме вопрос

3. Тема

После вступления коротко и чётко скажите, о чём пойдёт речь, чему научится слушатель.

Если тема обещает решение проблемы — зацепит слушателей. Сформулируйте блок как ответ на вопрос: «Что получит аудитория после моего выступления?». Раскройте выгоду для аудитории:

Плохо: я поделюсь нашими победами и поражениями за эти три года
Можно: сегодня я расскажу, как мы собрали самую большую корпоративную базу знаний — и пришли к полному провалу
Хорошо: после моего выступления вы узнаете, как построить работу в команде юристов и какие типичные ошибки совершают такие команды. Общий алгоритм и короткую методичку я дам в конце

Следующий шаг — дать аудитории карту: слушатели знают точку назначения и легко ориентируются в выступлении.

4. Основная часть

Чтобы сделать плавный переход к основной части, расскажите, как дошли до сути. Вспомните, что привело вас к главной идее: ошибки, гипотезы, книги. Покажите аудитории, из чего сложилось знание и помогите пережить ваш опыт.

Если не провести аудиторию через тот же путь, а дать готовый результат, ваша идея может прозвучать неубедительно. У слушателей свой опыт: они могли решать эту задачу в прошлом, но в итоге пришли к противоположному выводу.

Начинайте с сильного аргумента — это заинтересует слушателей. Так вы покажете, что выступление необходимо аудитории. Модель аргумента: позиция, поддержка, пример. В позиции раскройте положение, в поддержке объясните, почему придерживаетесь этой позиции, пример — подтверждение аргумента.

Красота модели — сначала рациональное обоснование, после — эмоциональный аспект. Расположите аргументы по нарастанию от самого слабого к самому сильному. Если аудитория тяжёлая — меняйте последовательность: самый сильный довод — начало, остальные — по убыванию.

Решайте запланированные задачи специальными приёмами:

Преподнесение информации в логической последовательности. Отсутствие логики снижает действенность выступления — аудитория должна понимать, как связаны вопросы, о которых вы говорите
Ограничение числа рассматриваемых идей. Не пытайтесь охватить сразу все вопросы: слушатели не воспримут их на слух, не запомнят большие объемы информации. Оптимальное число вопросов для освоения — «магическое» число 7 ± 2
Заострение внимания аудитории на наиболее важных вопросах. Избегайте сложных предложений, превратите их в несколько простых: предложения более 25 слов затрудняют понимание текста
Подведение итогов. По ходу изложения подводите итог сказанному и увязывайте выводы с интересами и целями слушателей. Используйте техники резюмирования: риторические вопросы, повторы, обобщения

5. Заключение

Задача заключения — подчеркнуть самое важное в выступлении и расставить акценты. В конце выступления предлагайте полученные знания и универсальные инструкции для слушателей. Предложите зрителям сделать первый шаг прямо сейчас: написать вам, поставить встречу в календаре, пройти по ссылке.

Отнеситесь к заключению серьёзно. Вывод должен быть ёмким, после него ни у кого не останется вопроса о главной мысли вашей речи. Обычно спикеры выходят на сцену один за другим, из-за чего хорошее выступление теряется от количества контента — создавайте яркий момент, который останется в памяти аудитории: например, доктор Джил Тейлор принесла на TED человеческий мозг.

6. Ответы на вопросы

После выступления слушатели обращаются к докладчику с вопросами. Соблюдайте правила: предложите задавать вопросы тогда, когда позволите это сделать, попросите подниматься с места перед тем, как сформулировать вопрос, представляться и называть профессию.

Если вместо вопроса начинаются пространные рассуждения, просите конкретизировать вопрос. Не можете ответить на вопрос — признайте этот факт, задают провокационный вопрос — оставьте без ответа и предложите обсудить проблему позже.

Если один человек беспрерывно забрасывает вас вопросами, можете сказать: «Я польщен вашим интересом к поднятой теме, однако будет более справедливо предоставить возможность задать вопросы и остальным собравшимся».

Фреймворк наглядно

Анализ выступления

Проводите развёрнутый анализ выступления — увидите моменты, которые нужно улучшать:

Структура выступления: умение заинтересовать аудиторию, четкость изложения ключевых идей, доказательность, суммирование выгод для аудитории, конкретизация последующих действий
Динамизм выступления: поддержание заинтересованности аудитории, умение контролировать ситуацию, наличие связующих элементов, контроль времени
Оформление наглядных средств: конкретность, соответствие характеру выступления и аудитории, единство стиля
Невербальные элементы выступления: речь, визуальный контакт, мимика, жесты, поза, освоение пространства, работа с техническими средствами
Ответы на вопросы: прояснение вопросов, лаконичность, содержательность, владение инициативой

Лучший способ проанализировать выступление — снять на камеру. Для разбора создайте таблицу с двумя столбиками — «оставить» и «поправить», три строчки: «контент», «подача», «работа с залом»

Анализируйте по трём аспектам:

Контент — всё, что касается логики и содержания
Подача — жесты, перемещения по сцене, работа с голосом, скорость речи
Работа с залом — обращение к слушателям, просьбы и вопросы

Посмотрите выступление, взгляните на него со стороны аудитории, а не спикера. Программа минимум — посмотреть выступление два раза. При первом просмотре выпишите явные недостатки, на втором — обратите внимание на реакцию аудитории и отдельные приёмы.

Выберите из всего списка в колонке «поправить» только три пункта. Начинайте с того, что принесёт пользу аудитории. Если в речи нет пользы, то даже дикторский голос не спасёт потраченное время.

Избавляться от слов-паразитов или хождения туда-обратно по сцене — отлично, но содержание — в первую очередь. Каждый раз планируйте три улучшения: два — смысл речи, одно — подача и взаимодействие с залом.

Выпишите три пункта для улучшения на отдельном листе. Зафиксируйте план действий и критерии, по которым оцените прогресс, например: посмотреть несколько вступлений на TED, найти удачный приём для вступления, прорепетировать и показать результат другу.

Вы не сможете исправить все ошибки сразу — это длительный процесс. Для мотивации найдите союзника: подговорите одногруппника или друга, репетируйте вместе с ним, присылайте заполненные таблицы — взаимная ответственность поможет двигаться дальше.

Итог

Никто не рождается превосходным оратором — ими становятся после нескончаемых практик. Если вы видите цель своего выступления в донесении до слушателей ценной информации, повышении уровня их экспертизы — успех не за горами.

Между выступлениями перед публикой работайте над речью: выполняйте упражнения для развития дыхания, расширения высотного диапазона голоса, артикуляции, дикции и постановки языка — без этого невозможно представить навык ораторского мастерства.

Практикуйтесь и возвращайтесь к статье, когда понадобится, и объедините её со статьей об убеждающем выступлении в суде и перед публикой. Успешных выступлений, мы в вас верим!

О личном вызове

2022-07-29T11:28:51.372Z

Как тяжело и клёво заниматься общественностью и быть частью команды
by @vyacheslav_yurtaev

Люби, что делаешь, и делай, что любишь

Меня зовут Слава, мне 19 лет. Я проектный менеджер команды РПВ. Эта работа — результат моей рефлексии пережитого года, который может вдохновить читателя однажды принять свой вызов и чаще прикалываться.

Свой путь в общественность я начал неосознанно: летом 2021 года подумал стать наставником, а в сентябре уже получил заветный голубой свитшот с лисёнком.

Большинство общественников начинает именно так. После наставничества они идут работать в студсовет, а потом чаще всего из них выбирается старший наставник — он курирует около 3-5 адаптационных мероприятий за осенний семестр и этого достаточно, чтобы претендовать на стипендию.

Почти все отсеиваются на этой стадии: люди не вникают в суть, а просто кайфуют, кто-то вообще идёт ради заселения на кампус вне конкурса РАУ. Я их не осуждаю, но единицы берутся за голову и понимают, что тут есть что-то большее, чем тусовка.

Человеком должна движить цель, кредо, миссия — неважно. Должно быть что-то, что объясняет смысл его нахождения в определённой среде.

Пример: «Я получаю высшее образование, чтобы стать квалифицированным специалистом» — бред. Здесь нет видения и осмысления.

«Я получаю высшее образование, чтобы соответствовать базовым требованиям работодателя, прокормить себя, семью и иметь престижную профессию». Чувствуете разницу?

Я работал в студсовете ЮШ и не понимал смысла своей деятельности. Никогда не был в «аппарате» (как я ненавижу это слово) и был человеком «всё-обо-всём», не имея конкретной сферы ответственности — своего рода офисный клерк. Успокаивал себя тем, что ещё молод и мне стоит подучиться у старших, а потом лезть на рожон.

В октябре 2021 со мной связался Игорь, назначил встречу и предложил организовать что-то похожее на РПВ 2021 года.

РПВ 2021 года — это трёхнедельная весенняя серия тренингов по практической юриспруденции, посвящённая муткортам и организованная Игорем Красновым, Диной Гонгоровой и Надей Гилёвой. Я был участником тех событий и скажу, что это фатальный и грандиозный опыт.

Предложение мне не понравилось, просто потому что я испугался большого объёма работы, отсутствия скиллов и ресурсов, общения с людьми и вреда учёбе.

Я правда боялся и искал оправдания, чтобы не участвовать, но при этом ходил на сборы, был активным в штурмовках, критиковал предложенное. Из 7 ребят на старте осталось 5: двое предпочли работу и учёбу, допустив большую ошибку.

Сейчас у меня множество знакомых в разных студенческих организациях и коллег в структурных подразделениях ДВФУ, видимость в преподавательской среде, постоянная занятость, осмысление работы локальных механизмов работы ДВФУ. И всё это меньше чем за год.

Иди туда, где страшно. Именно там ты обретёшь свою главную силу.

Бояться чего-то — нормально. Это гарантия того, что ты не психопат.

«Интересный страх» — словосочетание, описывающее мои первые 3 месяца работы.

Я не имел зоны ответственности и это удручало, а поиски своей ниши не увенчались успехом. Я, как и все, занимался теорией: постоянный драфт концепций, разведка, наблюдение. Я называл это теорией и меня это не привлекало.

Одновременно я чувствовал себя Колумбом. «Terra incognito» с каждым разом становилась всё интереснее. Изведуемая неведомость играла новыми красками. Сначала я понял, как работает бронь аудиторий, следом я узнал про оборудование. Теория не привлекала меня так, как «работа в поле». Я начал ставить креатив на ноги и говорить, что можно реализовать, а что нет.

Поиск себя привёл к тому, что в команде оценили мой труд, и я стал МТО проекта.

Я делал поставленные мне таски с трясущимися руками. Неуверенность в себе порождала сомнения. Забронировать первую аудиторию мне удалось с 4 раза — сейчас я это делаю через 1 сообщение.

Я чувствовал большую ответственность перед ребятами и самим собой. Всё потому что я не мог подвести всех. Ответственность воспитала во мне мужество, долг воспитал во мне упорство и настойчивость, уникальность моей деятельности воспитала осознанность.

Необходимость в себе можно создать, только осознав собственную ценность и уникальность.

Не знаешь чем заняться? Займись собой

Профессиональный рост способствовал осмыслению уникальности. Развивая себя в интересной отрасли, я рос, как личность. Это и называют брендом.

В прошлом году М. А. Дорофеева вела факультативный курс "Soft Skills for Lawyers" (SSL). Одной из тем тренингов был «Личный бренд юриста» [в нашем блоге тоже есть материал о бренде юриста — читайте] и мы обсуждали вопрос — «Каждый ли человек в этом мире бренд?»

На него я ответил находчиво и поразил М. А.: «Каждый человек — это товарный знак, и он сам выбирает, когда себя зарегистрировать»

Личный опыт в призме собственных ценностей и знаний рождает бренд. Отправная точка бренда — это осознанность. Как только ты понял, что ты умеешь и знаешь такое, чего нет у других — ты бренд.

Зачем люди покупают часы Rolex? Им некуда деть деньги? Нет, они покупают статус.

Люди видят в бренде Rolex что-то, чего нет у других.

Я зарегистрировал себя после LTC, когда смог с нулевым бэкграундом реализовать всю теорию на практике.

Мною двигало желание создать коммьюнити юристов, которое шагает дальше чтения учебников и видит гораздо больше возможностей, нежели тех, что им даёт сама ЮШ. Желание оставить что-то после себя и создать традицию преемственности поколений, которую буквально растоптали на моих глазах во всех других студенческих организациях. Старшекурсники могут делать гораздо больше того, чем просто скидывать домашку младшим.

Развитие в профессиональном поле влечёт неизбежность развития прикладных навыков. Занимаясь какой-то детельностью, вы начнёте замечать, что, например, умеете договариваться с людьми или лаконично и грамотно писать. Интроверт внутри вас может угаснуть — достаточно делать для этого хотя бы что-то. В этой лотерее мне удалось выиграть умение красиво говорить. Это был профиль моей деятельности: постоянно взаимодействовал с людьми, «продавал» идеи РПВ, понуждал и предлагал работать с нами.

Было очень сложно. Ты думаешь, что знаешь всё, пока не начинаешь взаимодействие. ДРМ [самый лучший паблик в вк] отвечал долго и каждый раз выдвигал новые требования. A411 не каждый день могли предоставить нужное оборудование. Неуверенность в себе и страх оказаться дураком тормозили меня.

Трудности закаляют характер. Моими тремя столпами стали: качество, надёжность и оперативность. Я решал задачи с максимальной отдачей, гарантией результата и максимально быстро. Постоянная работа над собой привела к успеху как и в жизни, так и в общественности.

Успех измеряется признанием, а оно выражается не только в одобрении того, что ты делаешь, но и в публичности такого одобрения. Чем публичнее признание, тем выше уровень твоего успеха.

Если дают грамоту за помощь в организации мероприятия — это публичное одобрение. Если говорят «спасибо» на сборе вашей организации — это публичное одобрение. Как ты уже понял: всё, что сказано вслух — публично.

Когда вы постоянно взаимодействуете друг с другом и одновременно развиваетесь, у вас появляется «микроклимат продуктивности». Просто тусовка становится теплицей. Конкретные зоны ответственности становятся нормой. Так у нас появились должности: PR, HR, CEO, Project, Logistic.

Рабочая группа становится командой, лишь когда вы знаете, кто и чем занимается. До этого ваша деятельность сводится к хаосу.

Если не знаешь чем заняться, возьмись за то, что вселяет самый большой страх — это отлично прививает хладнокровие.

Мы не картель, не синдикат и не мафия: мы — команда

Складывание личных брендов каждого в РПВ привело к их синтезу в единый. Это и есть командный бренд — некий аналог юридического лица.

Бренд команды опирается на ценности каждого. Их точечное совпадение рождает принципы.

Первый принцип команды РПВ — горизонталь власти. У нас никогда не было иерархии: каждый знал, что ему делать, и мы просто выполняли свою работу ответственно. К этому привели ценности автономии, профессионализма и ответственности.

Команда не будет командой, если у неё нет принципов, иначе это группа энтузиастов. Построение такой единицы — долгий и энергозатратный процесс, но с невероятным фидбэком.

Командный бренд оформляется дольше, потому что у него нет конкретного носителя, нет чёткой принадлежности. Если человек маленького роста идеально уходит от налогов, то бренд «гнома-леприкона» придёт к нему гораздо быстрее, чем к юридической компании таких крючкотворов.

Фактическая неосязаемость должна быть взаимозаменяема звучностью — в это слово я вложил более широкий смысл. Оно многоаспектно:

Медийность. Деятельность должна быть открытой и видимой. Но видимость должна быть разумной. Не делайте доступными вещи, которые должны быть корпоративной тайной: например, выходы на эксклюзивных партнёров — у нас в своё время это была Супра.

Однажды Игорь Краснов, отец-основатель РПВ, корил меня за такую «риторику вражды», настаивая на том, что всё должно быть открыто и любой из проходимцев может быть спокойно допущен ко многим корпоративным процессам. Основной аргумент был неоспорим — открытость и искренность притягивает. Но эта романтика была разбита о то, что не все люди имеют добрые намерения, и могут пользоваться тобой и твоими наработками тебе же во вред.

Лёгкость. Раньше, проходя мимо Макдональдса, говорили: «Блин, го в мак зайдём, поедим». Сейчас же проходя мимо того же Макдональдса говорим: «Блин, а давай во Вкусно — и точке зайдём, поедим». Мерзость. В слове «Мак» три буквы и куча смысла, приправленного философией. В словах «Вкусно — и точка» куча букв и нулевой смысл. К выбору названия нужно подходить осознано и осознавать, способно ли оно стать брендом.

Конкурентоспособность. Томас Гоббс говорил: «Естественное состояние мира — это война всех против всех». Брендом становятся те, кто выдерживает конкурентную борьбу с другими студорганизациями. Здесь раскрываются вся сила и потенциал: хорошие студенческие организации, как мама Игоря Краснова, — с каждым годом всё лучше и лучше. Но они всегда воюют, хоть и неоткрыто, но дерутся за аудиторию, идеи, стипендии. Бренд команды формируется с появлением доверия внутри и таких же команд по отношению к вам. Начинаются первые коллабы, предложения о сотрудничестве — это показатель движения в верном направлении.

Заметность. Когда вы легки на проговаривание, медийны, существуете долгое время, то залогом вашей успешной брендированности становится необходимость светить собственным лицом. Посещение мероприятий, участие в общественной жизни, лидерство мнений — всё это рождает заметность, а она в свою очередь говорит о нахождении на устах. Кароче, хайп вокруг вас — это круто.

Залог появления командного бренда — совместный труд единомышленников. Умеете ли вы что-то или только собираетесь учиться? Неважно: главное — поставьте цель по SMART и упорно идите к ней. Хоть силой, обманом, шантажом — бэкграунд узнают только если вы сами об этом расскажете. Да и цели можно и не ставить: просто кайфуйте и делайте что-то полезное для себя и других.

Тем, кто в общественности или только туда собрался

Общественность — это абьюзивные отношения. Люби ты или не люби — она всегда будет давать тебе под дых. Ответ кроится в самом названии: ты будешь постоянно работать с людьми.

В науке ты предоставлен сам себе [отношения «субъект» —> «объект»] — здесь так не выйдет: ты будешь вести себя гибко и подчиняться обществу [противоречие, но отношения выглядят как «субъект» —> «субъект»] — поэтому деятельность и общественная, лол. Для общества ты обслуживающий персонал, и не важно: развиваешь, развлекаешь или меняешь его.

Туда стоит идти, потому что общественность — это школа жизни, микромодель реального мира, где ты никому не нужен и предоставлен сам себе. Чтобы выжить, ты крутишься, ищешь, думаешь, падаешь и встаёшь, начинаешь разбираться в людях и понимать, кто есть кто. Сначала ты пашешь землю носом, а потом осознаёшь, как и с чем это едят.

Общественность даёт каждому своё: кому-то слепоту и геморрой, а кому-то путёвку в будущее — это зависит от вас.

Жалею ли я? Под конец каждого семестра говорю себе: «Слава, пора завязывать, пиши статьи, выигрывай конференции и муткорты, там лучше, там спокойней». Это как зависимость от героина — завязать можно, но будет очень трудно, да и бывших наркоманов не бывает, да и ремиссия минимальная 2 года. Кароче не жалею я. Нынешнему положению и своему кругу общения я во многом обязан общественности, а оказался я в ней по приколу. Больше прикалывайтесь, друзья мои!

ДВФУ — лучший вуз, а команда РПВ — лучшее, что в нём родилось.

Стади-группа

2022-07-08T11:46:56.214Z

Об эффективной учёбе с друзьями: чек-лист и digital

У нас много болей — куча домашки, бесполезные предметы, неэффективная учёба, раз в полгода несколько ночей без сна из-за сессии, — от большинства из которых есть таблетка (не прошла клинические испытания): стади-группы. Это команды из любимых однокурсников, системно и регулярно готовящихся к семинарам и сессии.

Вы уже могли вместе работать с одногруппниками над сложным ДЗ, делить работу и обмениваться доками, в т. ч. со старшекурсниками, но стади-группы — про другое. Вы заранее собираетесь для регулярной работы вместе по ряду дисциплин, чтобы лучше учиться: больше внимания на важное, меньше — на неважное; больше фиксируем, обсуждаем и совершенствуем, меньше держим в голове и делаем посредственно.

Зачем учиться вместе

Соединяйтесь с замотивированными учиться однокурсниками в команды ±5-7 человек, выстраивайте процессы, обсуждайте и работайте в компании:

Скорость. В группе вы работаете быстрее — только грамотно делегируйте обязанности и распределяйте темы для изучения между собой. Пусть один прочитает несколько учебников по одной теме, подготовит резюме и сэкономит каждому по часу
Результативность. Результат работы в группе качественнее индивидуального (если заботиться друг о друге и делать по нашей инструкции). Сформируйте общее инфополе, фиксируйте всю подготовку к семинарам и экзаменам в общих доках, работайте над домашкой вместе: сомневайтесь и спорьте, предлагайте свои решения и обосновывайте друг другу — найдёте в этом новый смысл самостоятельной работы, поднимите качество своего образования
Дисциплина. Работа в группе мотивирует и дисциплинирует каждого участника. По началу будет тяжело: нужно формировать привычки работать вместе и заботиться друг о друге, учиться понятно доносить инфу, следить за сроками и фиксировать важные вещи. Это будет до тех пор, пока не сработаетесь как команда: не научитесь этому и не подружитесь — такие навыки управления и командной работы ценны везде
Формирование своей команды друзей-профессионалов. Совместная работа с умными людьми в совершенствовании друг друга заряжают на новые подвиги: с такой апробированной на маленьком деле командой легко отправляться на конкурсы и двигаться по карьере

На выходе будете качественно готовы к парам и уверены в собственных знаниях, а перед сессией у вас уже будут готовы лучшие ответы на билеты экзамена. Но для эффективности группы нужна её грамотная организация.

Чем отличается от проектных групп

Группа работает эффективно при постоянном составе: тиммейты после короткого периода трудностей находят идеальный вариант работы друг с другом, знают особенности каждого и совместной работы. Проектные группы, завязанные на отдельных маленьких историях по учёбе (групповые заданиях в регулярно меняющихся составах команд или совместное решение задач по бесполезной теме), неэффективны, т. к. имеют нестабильный состав: после окончания проекта скорее всего группа распадётся.

При регулярной смене команд по учёбе эффект от работы выходит хуже, чем от работы в постоянной стади-группе: работа будет содержать неточности в оформлении, на организацию процессов уйдёт много времени, которое могло бы уйти на совершенствование проекта. Если у вас много групповых заданий — ищите точки соприкосновения с учебными интересами одногруппников — точно найдёте.

Чек-лист

Поставьте цель группы. Чёткая цель — большой шаг к желаемому результату. Подумайте, для чего вам нужна стади-группа: для подготовки к семинарам или экзаменам, углублённого изучения любимых дисциплин или тем…
Найдите в себе лидера. На старте всё зависит от вас — того, кто приглашает. Вы берёте внутреннюю ответственность за то, что люди в стади-группе будут развиваться: с этого момента не ждите, что кто-то вам что-то должен сделать, помогайте каждому в команде, прививайте культуры заботы и взаимоподдержки. Сейчас прочитайте статьи про лидерство и фасилитацию — и перечитывайте при каждом кризисе в стади-группе и любой другой команде
Найдите своих людей. В идеале берите до 7 человек; на старте — поменьше. Объединяйтесь с замотивированными учиться — важна их целеустремлённость, готовность отдаваться, работать вместе, а не продолжать работать самостоятельно. Как правило, это умные друзья-одногруппники. Меньше берите тех, с мотивированием которых не справитесь: однокурсников, с которыми не дружите, или тех, кто делает всё посредственно и не в срок
Разработайте формат работы. Договоритесь о способе обучения (как будете учиться и работать вместе, будете ли собираться, где и как часто). Определите интересы в дисциплинах и роли каждого из членов группы: можно сделать это интуитивно или с помощью тестов на определение типа личности (попробуйте) — это нужно сделать всем. Найдите тех, кто будет ставить цели и приоритеты, мотивировать и развивать команду, выстраивать процессы, следить за сроками, редактировать работы других, делая их понятнее и доступнее, отвечать за обучение командной работе
Выстройте процессы. Сделайте и закрепите тг-беседку, запиньте сообщение с важными ссылками, создайте общую onedrive-папку, настройте доступы и поставьте её всем сокомандникам на рабочие столы ноутов, а ещё подумайте над ноушином — для особо одарённых. Создайте командное поле в общей папке, например:

Сделайте всего 1–2 дока: для работы на этот семестр и для задач — в них и будет идти подготовка ко всем дисциплинам
Выпишите названия дисциплин, а под каждой из них все вопросы на экзамен или планы семинаров, обязательно дайте им заголовки для удобной навигации
Фиксируйте (под заголовком дисциплины или в примечании напротив неё) инфу о том, что нужно сделать для успешной сдачи: сколько и какие работы выполнить, сроки… Публично фиксировать условия для успешной сдачи дисциплины важно для заботы друг о друге!

Как работать — digital

Часть заботы друг о друге — удобные каналы общения и работы. Для нас это связка телеграма, вандрайва и ноушина — остальное дополнительно. Альтернативы скорее всего будут создавать проблемы и не позволять расти и улучшать процессы [rpv team imho].

Тг-беседка

Вк для рабочих групп не подходит: неудобно обмениваться документами, ссылками, хранить важную инфу, а тг на телефоне и ПК изящнее, легче и доступнее [ещё в тг классные групповые видеочаты]. Создайте чат в телеграме и позаботьтесь о:

Работе внутри чата. В закрепе оставляйте сообщения с важной инфой (ссылки на вандрайв и ноушин; задачи, ответственные и сроки) — для удобства форматируйте их, добавляйте бота (например, Voicy расшифровывает голосовые). В отличие от вк отправленные документы и ссылки открываются сразу в нужном приложении, а не в браузере — упрощает работу и бережёт нервы
Доступности. Создавайте папку с рабочими беседками и закрепите в ней стади-группу, чтобы она была во внимании каждого

OneDrive

Облако — наше всё для командной работы. Вандрайв — облако без «швов» из работы в браузере, неудобных гугл-доков, долгой синхронизации и ограниченного объёма. Корпоративный вандрайв даёт терабайт памяти, полный офисный пакет и идеально интегрируется в личное пространство сокомандников. Не создавайте проблемы и не отказывайте себе в удобном диджитале — не используйте гугл-драйв и аналоги.

Создайте общую папку стади-группы и раздайте тиммейтам доступы. Храните в папке учебную литературу, важные материалы, конспекты занятий, решённое ДЗ.

Пример, как может выглядеть ваша общая папка, в которой всё «разложено по полочкам»:

Общая папка стади-группы с документом-атласом для каждого семестра

Внутреннее содержание атласа

Общие правила для работы с документами группы

Регламенты для конспектирования лекций и подготовки к семинарам

Регламент для подготовки к экзаменам

Тут же в доке прописываем цель группы, ее пользу и общие принципы работы

Notion

Мастхэв для команд с рядом непростых и долгих проектов, где важно фиксировать, обсуждать и работать в одном месте.

Просто: удобный интерфейс для общих заметок, материалов, ссылок и задач группы. Назначайте тут домашние задания, храните конспекты, составляйте списки учебной литературы и расписание встреч. На доске размещайте тексты, видео, аудио, таблицы и ещё 30+ вариантов контента.

Начните с простой туду:

Например, как выглядит табличка с задачами РПВ Content

В стади-группе ноушин важен больше для практики работы в нём — в таких маленьких проектах можно экспериментировать и совершенствоваться с позиции руководителя, который ищет наиболее эффективный метод менеджмента и развития. Учитесь ему — он сложен в начале, но незаменим.

В бесплатной версии можно пригласить к редактированию доски 5 человек, но воспользуйтесь студенческой бесплатной подпиской: зайдите в аккаунт через почту ДВФУ и активируйте Personal Pro — позволит пригласить к редактированию неограниченное число людей и уберёт ограничения по объёму [у вас ещё есть сомнения, что ДВФУ — это лучший вуз?].

Порядок действий:

Установите на телефон и ПК
Создайте аккаунт через почту ДВФУ. Выберите создание доски «with my team»
Отправьте приглашения участникам стади-группы на их адресы электронной почты
Исследуйте функции, редактируйте и изменяйте ваше рабочее место и страницы. В нём уже есть шаблоны (templates) для работы в группе — страница для документов, заданий и заметок.

Команда РПВ уже позаботилась о грамотном подходе к технической стороне обучения — читайте и бегите оптимизировать свою и командную работу.

Как не прогореть

Стади-группа — команда. Управлять командой, поддерживать её участников и заботиться друг о друге — база, которой не учат на парах. Чтобы работа была классной, мало собрать людей и сказать: «работаем» — каждый участник будет работать в привычном ритме: оперативно и всех пиная или делая всё за секунду до дедлайна, качественно или не очень.

Меняйте это: договаривайтесь, будьте открыты к переменам, поддерживайте и заботьтесь друг о друге. Главное [как обычно]: совершенствуйтесь сами и помогайте в этом другим.

Откройте для себя новую дверь — прочитайте наши мастриды и полезные в study материалы:

О лидерстве, команде и корпоративной культуре — если хотите объединять людей и вдохновлять их на подвиги
О командной эффективности и сборах — если хотите заботиться о проектном результате и командном процессе
О digital’е в учёбе — если хотите удобно сосредотачиваться на важном
О хороших текстах и эффективных документах — если цените, когда что-то написано с любовью к читателю
О ноушине — статьи: возможности приложения и полезные функции для работы в команде. Есть целый плейлист на ютубе — изучайте

Лидер и команда

2022-06-09T13:15:08.009Z

Для будущих лидеров и лучших сокомандников на конкурсах, в универе и практике

Мастрид о лидерстве, корпоративной культуре и развитии в этой сфере. Читайте совместно с материалом о фасилитации и сборах.

Статья о том, кто такой лидер, почему лидерство стало ключевым качеством для развития организаций, каких людей брать в команду и по какой причине корпоративная культура побеждает стратегию. Человек по умолчанию не умеет эффективно работать в команде, развивать социальные проекты как лидер, не понимает значение корпоративной культуры и как её менять.

Исправляем это среди сообщества РПВшников. Основано на наших материалах, опыте и МК Марины Дорофеевой «Лидерство и командообразование в юридической практике».

Методы управления

Не развивайте команду без методологии — хорошего выйдет мало. Есть ряд инструментов управления социальным проектом, которые следует понимать и сочетать:

Администрирование: управление людьми с помощью норм. Регламенты нужны и помогают принимать решения: в вашем приюте для бездомных пьянствовал жилец — вы не хотели его просто за это выгонять. Потом вы разработали правила, всех с ними ознакомили и теперь можно легче принимать такие неприятные, хоть и важные для общежития решения — но не перебарщивайте
Классический менеджмент: «планирование, организация, мотивация, контроль». Одна задача — один ответственный, достижимые и измеримые цели, KPI, дедлайны, последовательности… Ничего удивительного и сложного, хоть даже такую базу соблюдают не все за креслом «директора», но выкладывайтесь ради 3 варианта:
Лидерство: управление действием — создание команды, которая сама движется к заданным целям

Лидер и его качества

Лидер — человек, который меняет мир вокруг себя и двигает человечество вперёд. Лидерство не совсем изученная история, но есть ряд качеств, по которым определяется лидер:

Ответственность. Отвечает не только за свои решения, но и за свою команду: он берёт ношу каждого на себя и несёт самостоятельно, не чувствуя себя жертвой обстоятельств
Вера в своё дело. Воспринимает «дело» как благо для людей, не ждёт разрешения и подходящего момента, а движется к цели
Забота о команде. Создаёт круг безопасности — атмосферу, в которой его команда может творить, придумывать идеи и решать проблемы. В такой атмосфере есть место доверию и нет места страху и агрессии
Эмоциональный интеллект. Менеджеры топовых компаний отличаются от остальных эмоциональной устойчивостью и осознанностью, чуткостью к окружающим
Эффективное мышление. Лидер мыслит креативно, критически и стратегически. Современные организации работают в ситуации крайней неопределённости, где особенно значима быстрая обработка фактов — успешная стратегия развития организации зависит от того, как эффективно мыслит её лидер и какими инструментами мышления пользуется
Навык извлекать уроки из ошибок. Лидер благодарен своим поражениям, ведь он делает из них выводы, которые помогают ему совершенствоваться. Ему важно постоянно идти дальше и вести команду, продолжая приносить пользу человечеству

Перечень не исчерпывающий: значима и «внутренняя сила» — его видение и уверенность в себе; способность слышать, но не слушаться других; харизма — навык вдохновлять и увлекать сильных людей. Это связано с вызовами и факторами стресса любого руководителя:

Огромное количество входящей информации
Много общения
Постоянная ответственность за организацию, проекты, решения и их развитие
Руководитель — «параноидальная» профессия, тревога для него — «профессиональный навык»
Одинокая работа: на него часто обижаются, из-за чего общаются меньше
«Эмоциональное донорство» — руководы чаще других разрешают конфликты и поддерживают сокомандников, распыляя свой внутренний ресурс
Мало похвалы: со стороны польза и объём вашей работы не так очевидны

Лидерство — ключевой навык для развития организаций

Мир вчера — SPOD-мир: прогнозируемый, с фиксированными целями, предопределёнными процессами, предсказуемым результатом. В нём достаточно придумать плановую стратегию и спокойно достигать целей.

Мир сегодня — VUCA-мир: изменчивый, сложный и неясный. Для вука-мира характерны «чёрные лебеди» — явления, возникающие из ниоткуда, сильно меняющие нашу жизнь: ковид, война, кризисы, для юристов это развитие LawTech — софта, который заменяет их

Чем занимается лидер

Определение вектора — стратегическое планирование с привлечением команды
Принятие ключевых решений — их не должно быть много, микроменеджмент — зло
Организация командной работы — распределение направлений работы, кадровые вопросы
Донесение до команды общей картины, погружение её в контекст, структурирование взаимодействия внутри команд
Регулировка «темпа» работы
Вдохновение и поддержка
Контроль и анализ результатов
Решение сложных вопросов и конфликтных ситуаций
Учёба, изучение тенденций и новых методов, общение с коллегами из других организаций
Общение с ключевыми стейкхолдерами: руководителями, чиновниками…

Ошибки руководителя

Пытается сделать всех сотрудников счастливыми и всем понравиться. Если все довольны руководителем — это скорее плохо, чем хорошо, и означает, что люди рядом с ним не растут и стагнируют. Как правило, нужно лёгкое недовольство. Не бойтесь давать отрицательную обратную связь — только критикуйте всё кроме человека
«Ошибка основателя»: руководитель работает централизованно, мало делегируя работу и мало держа сотрудников в подчинении — основатели, которые на старте проекта сами выполняют задачи из кучи блоков, должны вовремя передавать свои полномочия, обучать команду, давать ей больше ответственности
Чувствует себя жертвой обстоятельств. Реальность — искусство возможного: многим НКО тяжело, например, собирать деньги на помощь инвалидам, но их команды собрались не для того, чтобы жаловаться на обстоятельства, на которые они не могут повлиять: люди, которые не делают пожертвований, не понимая как это важно, относятся к НКО с подозрением. Руководителю больше других важно думать над тем, что он может сделать, чтобы добиться целей, в рамках имеющейся фабулы + не стоит абсолютизировать факты: если не оправдывать бездействие, всегда можно найти нестандартные пути
Оптимизм на короткой дистанции, в отношении тактических задач, и пессимизм в больших вещах. Должно быть наоборот: руководителю следует быть уверенным оптимистом в стратегии и говорить: «У нас всё получится», но оставаться скептиком в тактике и быть внимательным к деталям. Например, если вы делаете сайт проекта — не переживайте за то, что его будут делать несколько лет, а беспокойтесь о команде, которая будет его разрабатывать
«Все доделаю и выдохну» — такого никогда не бывает в хорошем социальном проекте: не мерьте своё душевное равновесие будущими вещами, а наслаждайтесь процессом
Декларации о намерениях вместо планов: если вы о чём-то поговорили и договорились — вы берёте обязательство исполнить это, иначе неисполнение демотивирует вас и окружающих
Эмоциональная нестабильность. Не качайтесь из стороны в сторону: сегодня мотивируете всех, а завтра говорите, что ничего не получится — лучше будьте умеренно счастливым
Не соотносит усилия и результаты
Кадровые ошибки

Кого брать и не брать в команду

Есть базовые вещи найма, которые важно знать, например «Нанимайте, не торопясь, — увольняйте быстро». В SMM важнее всего писать текст, а не красиво его оформлять или управлять каналом — ищите тех, кто хорошо пишет. Этому тяжело научить, а всему остальному легко. Руководствуясь этим и давайте тестовое задание.

В социальные проекты (те же студ. организации, или команды на конкурс) набирайте чётких и чувствительных, человечных и профессиональных, здравомыслящих (прагматичных) идеалистов.

Берёте человека — учите навыкам. Хороший человек — «профессия». Никакая экспертность не покрывает вред для команды от токсичного человека в атмосфере и драйве. В лучшем случае команда превратится в группу поддержки сотрудников, которая большую часть времени тратит на выяснения отношений по пустякам, а не на работу. В худшем — команда распадётся.

Если в команде вы деструктивны и неэффективны как руководитель — рефлексируйте и совершенствуйтесь.

С кем работать

Берите на работу тех, кто:

Привык доводить начатое до конца
Ориентирован на рост
Эмоционально устойчив
Позитивен / жизнерадостен
Чьи ценности совпадают с ценностями организации
Готов принять принципы работы

С кем не работать

«Бездарные люди — обыкновенно самые требовательные критики: не будучи в состоянии сделать простейшее из возможного, и не зная, что и как делать, они требуют от других совсем невозможного» — Василий Ключевский. Признаки деструктивных сотрудников:

Много раздражения, замечаний ради замечаний
Всё не устраивает — фокус на недостатках других
Предлагает уволить других
Открытые письма и воззвания
Обесценивание чужой работы (иногда и своей)
Категоричность: «все вопросы принципиальны»

Корпоративная культура

Хороший руководитель амбициозной юрфирмы с бережным отношением к доверителю проиграет без корпоративной культуры — тех ценностей, мифов и ритуалов, принятых в организации, отражающих её индивидуальность. Корпоративная культура во многом формируется лидером. В ней выделяют две части:

Внутренние ценности: стиль поведения, традиции, корпоративные праздники
Внешние проявления: миссии, девизы и лозунги, корпоративный стиль

Сейчас популярна концепция пяти уровней корпкультуры по книге «Лидер и племя» — прочитайте её, если нравится то, о чём идёт речь в статье, и хотите разобраться в том, как повышать уровень культуры в своей команде:

Красный — отчуждённость, отчаянная враждебность, «жизнь отстой». Уровень агрессии, где члены коллектива отчуждены друг от друга, враждуют, конфликтуют за ресурсы и внимание лидера. Такие волчьи стаи распространены в маргинальных сообществах и криминале
Янтарный — разобщённость, «моя жизнь — отстой». Уровень догмы, ритуала и жёсткой иерархии: «я начальник, ты дурак». Люди разобщены и не понимают свою ценность: каждый чувствует себя апатичной жертвой, т. е. приходит на работу, отбывает рабочее время, получает награду и не горит целью своей компании
Оранжевый — индивидуализм, одиночество воина, «я крутой, они — нет». В оранжевой культуре конкуренции собираются профессионалы-карьеристы — талантливые и амбициозные люди, — другие не уживаются. Почти все юрфирмы России/Украины состоят из таких «одиноких звёзд», которые могут быть великолепны в практике — выигрывать процессы, зарабатывать репутацию себе и фирме, но страдать при этом, за лихорадочной активностью прятать своё разочарование. Культура без чувства локтя: сотрудники не испытывают сопричастности к чему-то большему, их интересуют только деньги и репутация
Зелёный — партнёрство, гордость за племя, «мы крутые, они — нет». В зелёных коллективах-«семьях» есть культ миссии, духовные ценности, идеалы. Драйвер членов — командная конкуренция и девизы: «Мы делаем мир лучше», «У нас уникальная система ценностей», «Мы приносим пользу человечеству»
Бирюзовый — простодушное удивление, «жизнь — прекрасна». Уровень головокружительных результатов. Команды на этом уровне не хотят составлять конкуренцию — они лишь приносят пользу. Бирюзовые организации, как правило, состоят из лидеров, вдохновлённых одной целью

Что говорят на разных уровнях корпкультуры

Принципы хорошей команды

Приказ — отказ от лидерства. Давайте свободу, обозначайте рамки:

Специализация — разделение компетенций. Принимаем решения в тех вопросах, в которых разбираемся. Кто занимается задачей, тот и принимает решение
Соответствие полномочий и ответственности
Споры и критика необходимы до принятия решений, а не после. Если решение принято, то мы выполняем его как одна команда, независимо от нашей позиции
Принимаем ответственность на себя и не ссылаемся на внешние обстоятельства
Мерим работу по результату, а не по усталости
Терпимость к неудаче и нетерпимость к некомпетентности: если человек накосячил и думает о том, как этого не допустить, — супер; если он думает о чём-то другом и оправдывается — плохо

Будьте жёсткими в принципах и уважении и гибкими в методах — такт и твёрдость:

Делегируйте не метод: «делай так и так», а результат: «должно быть сделано то-то», а выбор метода оставляйте на усмотрение сотрудников
Относитесь к причастным к вам не как к исполнителям, а как к части большой команды, «совладельцам»
Доносите до всех «большую картину»: действительно ценный сотрудник — тот, кто может соотнести свою узкую область со всей работой организации
Доверительная атмосфера — члены команды должны знать, что вы им доверяете

Как развивать хорошую атмосферу

В главном — единство, в спорном и второстепенном — свобода во всём
Доверие и поддержка — подтверждайте их не разговорами о намерениях, а поведением во время и после конфликтов
Отсутствие формализма
Внятная цель, которую все понимают одинаково
Никаких деклараций вместо планов: план — это не документ, а обязательство
Распределение ролей, максимально соответствующее навыкам и личным особенностям
Внятное планирование и разбор промежуточных результатов
Участие в принятии решений
Право на ошибку (у вас тоже есть такое право)
Акцентируйте внимание на показателях эффективности команды, а не отдельных людей
Не бойтесь показать свою слабость и незнание

Выводы

Лидерство — способность объединить людей на многие годы. Лидер не придумывает великие идеи, а создаёт условия для их появления. Лидерство предполагает, что коллектив остаётся с лидером несмотря ни на что.

Организационная миссия лидера — создать такую корпоративную культуру, в которой каждый рядом с лидером станет великим в порядке закономерности, а не в виде исключения.

Лидерами не рождаются — они делают себя сами.

Мастриды

Ряд из этих книг повлиял на формирование и развитие команды РПВ — они проверены нашим опытом. Наш призыв к действию: прочитайте хотя бы одну из них:

«Лидер и Племя. Пять уровней корпоративной культуры» — Дэйв Логан, Джон Кинг, Хэли Фишер-Райт
«Доставляя счастье» — Тони Шей
«Как работает Гугл» — Джоанн Харрис
«Открывая организации будущего» — Фредерик Лалу
«Huawei. Лидерство, корпоративная культура, открытость» — Тао Тянь
«Слон на танцполе. Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать» — Евгений Карасюк
«Лидеры едят последними. Как создать команду мечты» — Саймон Синек

Бренд юриста

2022-05-25T14:27:09.313Z

Объясняем, зачем он нам и окружающим, как его формировать и делать это последовательно

Гайд, который поможет молодому юристу развиться в популярных софтах построения личного бренда, «продаже» себя аудитории и маркетинге. Хотим дать не сухие инструменты о том, как вести соцсети, а повод разобраться в себе, ценностях и интересах, затем честно и качественно поделиться этим, в перспективе – привлечь капитал: социальный (будете чаще знакомиться с классными людьми) и финансовый (у вас будет больше крупных клиентов). Основан на материалах Юлии Мокроусовой и «Юсконсалта».

Не просто статья, а призыв к действию: прочитайте, откройте ноушин, выпишите туда все мысли от статьи и видение своего бренда, to-do лист и выделите время на реализацию. Хотя бы никнейм, имя, аватарку и био в телеграме поставьте😼

Зачем мне личный бренд

Это важно не столько, чтобы выделить себя и свои услуги среди других, привлечь внимание клиентов и деньги, сколько реализовать свою миссию, наладить здоровую самооценку и кайфовать от самореализации. Применяйте всё ниже, чтобы быть, а не казаться: выстраивайте честный имидж, тогда и бизнес попрёт вверх за счёт вашего бренда.

Мы оцениваем новых знакомых и выстраиваем их образ по внешности в первые 15 секунд знакомства и сделанные за это время выводы прикрепляем к ним: опрятный, высокий, «деловой». На чём-то новом удерживаем внимание всего 8 секунд – если не заинтересует, то просто проскроллим страницу или уйдём от нового знакомого. Умеющие в таких условиях «продать себя» (правильно преподнести, вызвать доверие, выставить лучшие качества – понравиться человеку) чаще привлекают клиентов и лучше выстраивают отношения с окружающими.

Известные личные бренды

Publicity изначально выстраивали себе политики, их свита (Пётр I, Екатерина II, Татищев) и придворные (Антропов, Балакирев, Моцарт). Это родоначальники брендинга людей, чем регулярно занимаются представители шоу-бизнеса, из-за которых остальные к личным брендам относятся пренебрежительно. Но этим занимаются и предприниматели (Тиньков, Потапенко, Галицкий, Форд), и те же специалисты: юристы, медики, финансисты, менеджеры…

У юристов есть 4 «отца» русских брендов, каждый из которых оставил свой след в истории и имел своё УТП (уникальное торговое предложение – в бренде им выступают особый экспертный образ и суперспособности):

Фёдор Никифорович Плевако – судебный оратор
Анатолий Фёдорович Кони – сформировал учение об ораторском мастерстве
Иван Константинович Айвазовский – юрист и на удивление художник-маринист
Сергей Николаевич Худеков – издатель, создатель Ерлинского и Сочинского парков-дендрариев

Из чего складывается личный бренд

Личный бренд складывается из профессионализма и уникальности. Профессионализм – то, в чём вы эксперт и чем полезны коллегам и клиентам. Уникальность – особенности личности, которые помогают воспринимать вас как эксперта.

Многие классные клиенты приходят по «сарафанному радио», а не по результатам маркетинговых усилий. В офлайне самая результативная отдача – выступление на конференциях, написание книг, проведение семинаров, остальное – вспомогательные средства развития бренда.

В социальных сетях иначе: они развивают клиентский сервис и объединяют профессионалов. Работайте на интересы клиента – так достигаются имидж и благосостояние.

Стратегия

Ни одни успехи в тактике не могут исправить ошибку в стратегии. Выстраивайте стратегию в «я-бренде», чтобы быстрее дойти до цели: известности, кайфа, высокой самооценки, монетизации – сочетайте в себе понравившиеся модели:

«Ежедневное» (лайф-стайл) – в первую очередь человека, который регулярно отчитывается перед зрителями, делится с аудиторией своим бытом, а не только экспертизой, постоянно присутствует в информационном поле: Дмитрий Гриц, Константин Добрынин, Сергей Пепеляев
«Смелая» – вызывающий смельчак с соответствующим образом, высказываниями, позициями: Собчак, юрист Екатерина Смирнова, Генри Резник, Евгений Чичваркин
«Серый кардинал» – наблюдатель за окружающими, не закрепляющий в инфополе личной информации и фотографий, заботящийся о безопасности (чтобы в гугле ничего лишнего, в т. ч. о личной жизни, не выскакивало): Андрей Козлов, Юлий Тай
«И умным, и красивым» – сочетающий в инфополе профессиональное, интеллектуальное и бытовое, личное: Анна Сорокина, Алексей Карпенко, Роман Бевзенко

Да, скорее всего вас как и нас отталкивает лайф-стайл – но не недооценивайте её и другие: они все работают. Но стройте свою.

Этапы построения Я-бренда

Их три: формирование, продажи и признание. У каждого этапа есть свои цель, сроки, шаги и инструменты для её достижения:

Формирование (3–10 лет): вырабатываете цель, вдохновляетесь, нарабатываете опыт и мастерство, собираете команду – упаковываете себя. Инструменты (детально в схемке):

Собираете резюме
Нарабатываете навыки и формируете привычки
Формируете внешний вид (многие юристы ходят в костюмах разных оттенков синего – не будьте одними из них)
Придумываете звание/титул/псевдоним
Приводите свои каналы связи в порядок: e-mail и автоподпись в нём, ники в соцсетях…
Пишите 100 слов о себе
Проводите фотосессии

Продажи (1–2 года): транслируете себя и синхронизируете то, как вы это делаете, ищите агентов и партнёров, вырабатываете фирменный стиль/образ в фотографиях и поведении, концепцию продаж, продвижения и ведения соцсетей, участвуете в образовательных мероприятиях и нетворкинг-сессиях – сформируйте тут свою тональность общения и позиции в мире
Признание: какими делами вы будете заниматься и как вы будете счастливы, какие награды вы будете получать, какие тренды в мире и профессиональном обществе формировать, в каких СМИ публиковаться, кто и о чём у вас будут брать интервью, в какие проекты инвестируете, чтобы о вас помнили хотя бы через 50 лет – посмотрите на тех, кого вы читаете и смотрите, и выберите «свои» примеры и изучайте то, как они строили свой бренд и пережили свой путь

Как формировать личный бренд последовательно

Фокусы внимания в личном бренде

Думайте о своём бренде как о пироге его ключевых показателей – выходит как чек-лист:

Фундамент: проверьте есть ли у вас наставник, план профразвития и книг, люди-ориентиры, свои фразы; какие вы рассказываете шутки и истории о себе; знаете ли вы свои ценности…
Упаковка: есть ли у вас готовый питч о себе (2-минутная самопрезентация), как вы рассказываете о себе, какой ваш визуал: визитка, CV (хронология вашей жизни в резюме), гардероб (фишки стиля: красные носки, брошь, леопардовый костюм), подпись в e-mail…
PR / связь с общественностью, медиа: есть ли у вас интервью, а если бы брали, то о чём рассказали, ведёте ли свою колонку где-нибудь или свой блог, что выдают поисковики (в идеале когда о вас выходит ваша википедия, публикации, соцсети, премии, ролики, отзывы, ссылки на похожих), есть ли у вас скрипты нетворкинга, общения на фуршетах и в случайных вещах…
Маркетинг: сколько у вас подписчиков (в publicity мериться подписчиками – не таймкилл, а сила, показатель влияния и репутации) – причём следует считать ER – метрику вовлечённости аудитории: сколько она лайкает и комментит; сколько у вас отзывов, рекомендаций, есть ли база полезных контактов…
Продукт и продажи: знайте свою продуктовую линейку, ведите прайс-лист, следите за рекламными контрактами и количеством предложений о партнёрстве и проектах
Event – ведите план мерычей: выставок, конференций, лекций…

Работа над брендом как пицца

Личный бренд офлайн

Есть классические инструменты развития личного бренда – мы называем, а вы решаете как развить навыки, связанные с ними:

Нативная реклама – эффективно: развивает бренд и не требует больших материальных вложений: публикации, экспертный контент, приложения и книги – всё это должно нести пользу целевой аудитории
Выступления на мероприятиях: качайте ораторские навыки, работайте над дизайном презентаций. Неопытного спикера видно сразу – не производите такое впечатление на слушателей
Преподавание: не только в вузах, но и в работе с клиентами. Научитесь объяснять сложные вещи простыми словами – хороший навык, развивающий экспертность
Коммуникация: контролируйте беседу, учитывайте нюансы во время общения – читайте подробнее в наших мастридах о переговорах и о командных сборах
Внешность – выражение вашей уникальности, следите за внешним видом – это часть бренда: купите «свой» костюм, разберитесь в фишках вашего гардероба и внешности, развивайте их.

Как написать своё CV

CV – автобиография для резюме, смотрите пример:

CV Юлии Мокроусовой

Структура CV ниже подробна и традиционна – начните с неё, а дальше тестируйте и редактируйте, убирая лишнее, добавляя важное:

Позиционирование
Главный аспект
Личное УТП: ваши уникальные экспертиза и подход к работе и жизни
Профильное образование
Дополнительное образование: диплом, сертификаты, книги…
Навыки: hard/soft
Портфолио: какие кейсы вы уже решили
Мои методы
Особые проекты
Контакты: мессенджеры, соцсети

100 слов о себе

Будут ситуации, когда надо будет рассказать о себе небольшой питчинг на 3 слова, 50 слов, etc. – имейте для таких моментов заготовки и начните с большой на 100 слов. Отразите в них:

Что меня сейчас отличает от других?
Что позволит меня запомнить?
Что делаю лучше других?
Мои принципы?
Мои правила жизни?
Мои профессиональные интересы?
Мои фишки?
Мой лучший навык?
Могу вам быть полезен в…? – важнейший тейк питчинга
Я горжусь…?
Я интересуюсь…?
Я хочу сделать в своей жизни…?
Мои профессиональные рейтинги?
На моей визитке написано…?

Примеры визуала в личном бренде

Вот так. Откройте соцсетки и создайте для себя небольшой тренд на развитие личного бренда: обновите никнейм, имя, аватарку, био в телеграме, пересмотрите свои профили в вк и иг, порефлексируйте и повыписывайте мысли после статьи – step by step.

Научные статьи и конференции

2022-05-14T07:16:31.228Z

Решаем боли, связанные с тем, как писать статьи, публиковать их и выступать на конференциях

Гайд не про правовое исследование — этому посвящена статья про решение кейсов, — а про то, как писать научные статьи и выступать на конференциях — если захочешь развлечься чем-то ещё помимо дисциплин, конкурсов и наших образовательных проектов.

Когда пишем исследовательскую работу, часто сталкиваемся с техническими проблемами и непониманием: как выбрать тему статьи, как её написать, оформить раздражающие сноски и список источников, апробировать на конфе, а затем и опубликовать.

Решаем боль через гайд — возвращайся к нему, когда захочешь написать статью или выступить на конференции.

Выбор темы

Темы находят при подготовке к семинару или в ходе обсуждения на нём проблемных вопросов, юристы часто сталкиваются с каким-то спорным вопросом на практике. Можно ещё поинтересоваться у преподавателя или найти в Интернете [раздел с полезными ссылками в конце статьи]. При выборе учитывай актуальность, новизну, перспективность и практическую значимость.

В поиске актуальной темы можно обратиться к базе данных Scopus — там есть работы видных исследователей. На основе проведённого анализа сможешь выявить некоторые тренды, как например, до недавнего времени: ИИ, NFT, Smart-контракты. Из прочитанных материалов собери круг вопросов, напиши аннотацию, подумай о ключевых словах. Помни: тема — не равно название.

Пиши на малоисследованные темы — получишь хорошую цитируемость с ростом интереса к теме. Но не ставь актуальность выше качества: даже не самые престижные журналы рецензируют работы жёстко — статьи с плохим содержанием отклоняются. На старте не забывай о правиле: «качественный анализ — новая идея — свои выводы».

Правовые проблемы

Ниже перечень практических проблем, но не ограничивайся ими — всегда можно написать статью на теоретическую, историко-правовую тему:

Противоречивость нормативно-правового акта вышестоящему по юридической силе законодательству
Пробел в законе
Неудачная редакция нормы
Несовершенство юридической техники
Противоречивая судебная практика
Несоответствие правовым принципам
Неоднозначное толкование норм права
Свежая редакция нормы права, требующая анализа
Сравнительное правоведение (компаративистика): анализ опыта зарубежных стран, чтобы улучшить российский закон
Несовершенные разъяснения ВС и органов
Научные дискуссии на страницах периодики

В конкретных отраслях проблемы добавляются. Краеугольный камень всех проблем — необходимость/ненадобность совершенствования правовых институтов. Не стоит сразу хватать сложную теоретическую проблему, сначала попробуй что-то лёгкое — «лёгкие проблемы» можно найти при вдумчивой подготовке к семинару.

Написание научной статьи

Структура

Шапка статьи

Шапка статьи

УДК можно найти в справочнике: например, если статья о гражданском праве, то укажи УДК 347 — напиши его в самом верхнем левом углу [как на картинке выше]. Журналы часто требуют перевести «шапку» статьи на английский — не игнорируй это правило.

План

Если пишешь курсовую или выпускную квалификационную работу (ВКР, «диплом») — в первую очередь необходим план. При написании статьи он составляется по желанию, но научрук для понимания цели написания статьи может его потребовать: некоторые любят писать план в форме аннотации к статье — так можно убить двух зайцев. Да и всегда пиши план всего, особенно если это касается вашей позиции: статья, иск, договор, дипломная, публичное и не очень выступление.

Отрази в плане статьи:

Пролог: не лей воду, ответь на вопрос: «Зачем эта статья вообще нужна?» Выпиши для себя основных учёных по проблеме, их труды. Рассмотри актуальность темы, кем она исследовалась, предусмотрена ли в законодательстве — задай точку А
Основная часть: отрази каких авторов будешь исследовать и в чём исследование заключается. Например, сделай упор на историю появления определённого принципа, его элементы, приведи мнения учёных и сформируй собственные выводы
Выводы: это ваша точка Б, то неочевидное, к чему пришёл за время исследования и подготовки работы, и чем считаешь важным поделиться с миром

Сбор материала

Исследуй и сохраняй ценное: конспектируй в отдельный документ, скачивай книги и ставь комментарии напротив важных тезисов в pdf’ах. Не выделяй просто так хайлайтером, не компилируй всё подряд, а ставь примечания: зачем это нужно, откуда взял и что думаешь об этом — поможет в командной работе, но и выручит, когда вернёшься к исследованию через месяц.

Несколько категорий источников информации, необходимых при написании научных статей/тезисов:

Правовые нормы. Конституция, международные нормы, законодательство, локальные правовые акты, ненормативные акты, законодательство зарубежных стран
Судебная практика. Акты КС РФ, акты ЕСПЧ, акты ВС РФ, СОЮ и АС, практика зарубежных судов, решения государственных органов
Доктрина. Научные статьи, сборники научных трудов, монографии, комментарии к законодательству, учебники, курсы лекций
Иные источники. Статистика, опросы, сайты государственных органов, иные интернет-ресурсы

Источники материала

С доктриной и иными источниками будь очень аккуратен. При применении фиксируй добросовестный бэкграунд автора [известность, репутацию…] или нормативную обоснованность применения. Например, статистику лучше брать на сайте СД ВС РФ или ВНИИ МВД РФ. Статьи из РИНЦ не стоит рассматривать, как доктринальный источник.

Смотри в таблице наиболее популярные источники для научной работы.

Источники для научной работы

Оформление статьи

Обычное требование у журналов: ГОСТ Р 7.0.5–2008 «Библиографическая ссылка. Общие требования и правила составления». В Юридической школе при написании курсовых и ВКР действуют правила пособия Гаврилова В. В. и О. Е. Шишкиной «Подготовка и защита курсовых и ВКР в ЮШ ДВФУ».

Помни, что редакция журналов, организаторы конференций могут предъявлять свои требования к оформлению тезисов или статей.

Ошибки при написании научных работ

Совмещение содержания нескольких статей в «научном труде». Это не произведение науки, а простой реферат-сообщение
Пересказ иными словами чужого текста, чтобы избежать низкий процент уникальности — не будешь переживать за данный критерий, если напишешь статью от сердца и своими словами (даже на основе других работ)
Перенасыщение цитатами авторов: плохая привычка приводить позиции цитатами, которая занимает много места и не позволяет обработать их, сделать свои выводы
Использование устаревшей литературы — это канает только в историческом и сравнительном анализе

Советы

Всё описано в хороших текстах и отчасти в эффективных документах и меморандумах.

Апробируй работу: перед публикацией статьи выступи с работой на конференции или круглом столе
Введение пиши в конце: сначала самое интересное, остальное придёт само
Учись научному языку у российских дореволюционных классиков и современных топовых авторов, а не заимствуй канцеляриты, штампы и клише и миллиона невыдающихся статей
После написания статьи дай ей 3–4 дня «отлежаться», а затем отредактируй: так ты обнаружишь ошибки, которые не заметишь при первой проверке

Признаки качественной статьи

Обширный анализ уже опубликованных источников. Напиши статью-кейс, где будет анализ конкретного события или возьми актуальную тему и разбери её с точки зрения доктрины, практики
Последовательность изложения. Возьми одну тему и раскрывай её, не пытайся охватить всё и сразу. Оценивай качество изложения — частая ошибка использование больших, запутанных предложений
Не общие выводы. Вывод должен быть обоснованным, своим, и передавать суть содержания, иначе это будет уже не статья, а реферат. Пример: предлагай новую норму, которая должна лучше дифференцировать ответственность, либо должна быть более понятна для правоприменителя, а также закрывать пробелы в праве. Алгоритм такой: выяви проблему, а затем предложи решение в виде правовой нормы. Не приводи несколько выводов
Цитируемость. При выборе литературы обрати внимание на самые цитируемые статьи

Публикация статей

Не в каждом журнале стоит публиковать свою статью, большинство из них существуют за счёт привязки к университету, часть носит чисто коммерческий характер (ООО/ИП). В науке особое значение имеет репутация журнала, как и конкретной статьи или автора, на которого вы ссылаетесь.

Уровни публикаций

Уровни публикации делятся на 4 ступени: РИНЦ, ВАК, Scopus, WoS (Web of science).

Самые престижные — Scopus (в РФ их около 500) и WoS (единая платформа: русскоязычных работ там около 1%), как международные издания, где публикуются светила науки. Из ЮШ там публиковались Гаврилов В. В., Мирошниченко О. И., Дремлюга Р. И., etc.

Далее идут журналы ВАК (их 2269) — они престижнее РИНЦ (около 7 тыс.), и соответственно у них более жесткие требования. В РИНЦ опубликоваться обычно проще.

Выбор научного журнала

Обязательно обрати внимание на:

Соответствие тематике работы, какие отрасли освещаются в журнале: в журнале по административному праву не опубликуют работу по гражданскому праву
Принимает ли журнал работы студентов: в большинстве случаев журналы требуют при этом научного руководителя — такие работы ценятся выше. Например, почти все ВАК не принимают студентов без научрука
На сроки: после дедлайна никто не примет работу
На цену публикации: обычно стоимость ВАК около 10 000 ₽
Рекомендации научного руководителя/сонаучрука

Репутация журнала и автора

Репутация журнала определяется не только «уровнем» журнала, но и его импакт-фактором, отражающим уровень цитирования статей в этом журнале за последние годы. Проверяй его на e-library.

Для понимания «научной репутации» автора есть специальные библиометрические показатели:

Индекс цитирования — принятый в научном мире показатель «значимости» трудов какого-либо ученого и представляет собой число ссылок на публикации ученого в реферируемых научных периодических изданиях
Индекс Хирша (h-index) — наукометрический показатель, критерий которого основан на учёте числа публикаций исследователя и числа цитирований этих публикаций: отражает минимальный уровень цитирования всех его работ

Алгоритм публикации статьи

Отправь письмо на e-mail или заявку на сайте журнала: предоставь оформленную под требования журнала статью и запрашиваемые документы — заявление, договор о публикации, рецензию
Позже сотрудник издательства журнала свяжется с тобой о принятии / необходимости доработки / непринятии статьи в конкретный номер журнала
Если журнал платный — оплати публикацию и направь копию чека по электронной почте, после чего тебе сбросят справку о публикации
Жди выхода публикации
В конце тебе дадут электронную копию выпуска

Статьи публикуются от 2-3х месяцев: за месяц и менее зачастую публикуют не очень качественные журналы.

Сонаучруки

Обычно студент пишет статью вместе с научруком — это знакомый преподаватель или научный работник универа, который пишет сам и разбирается в предмете статьи. Однако часто преподаватели заняты так, что им просто некогда проверить проект статьи. Тогда на помощь приходят сонаучные руководители — более опытные студенты-научники. Они прочитают и прокомментируют статью пооткровеннее научрука.

Когда решишься написать статью, договорись с одним из студентов о помощи в написании — он и будет вам сонаучруком. Это клёвый способ вырасти: среди старшекурсников много научников, которым несложно помочь детям и выступить менторами от науки.

Ищем конференции и выступаем на них

Один качественный научный труд — это регулярные выступления на конфах по одной тематике, а затем итог в виде опубликованной научной статьи. Так происходит редко, но стремитесь к такому.

А сейчас найдём научное мероприятие для апробации работы, научимся выступать и составлять тезисы. Основано на тренинге Светланы Бурцевой [«Legal Research School», весна 22 г.] — получишь базу, если ты новичок в научных конференциях и пополнишь уже имеющиеся знания.

Уровни научных мероприятий

Круглый стол — встреча, где несколько исследователей собираются и обсуждают узкую проблему
Научно-практический семинар — встреча исследователей-практиков, которая проводится под руководством ведущего специалиста или преподавателя в исследуемой области
Научная конференция — классический формат научных мерычей, как правило, с несколькими тематическими секциями в формате научно-практических семинаров или круглых столов
Научный форум, конгресс, симпозиум — масштабные встречи с кучей ответвлений и серией разных мероприятий внутри одного большого

Научная конференция

— мероприятие, где исследователи представляют и обсуждают свои работы. Польза для нас:

Учимся озвучивать своё мнение, предлагать решения изученных правовых проблем
Узнаём, что нового происходит в исследовательском мире
Развиваем ораторские способности, перестаём бояться публичных выступлений — читай наш самый подробный гайд о том, как покорять публику
Накапливаем социальный капитал, например по гранту летим в Москву, обмениваемся контактами с разными исследователями — в будущем они помогут нам в профессиональной/научной деятельности
Апробация: расширяем возможности для публикации своих работ в будущем. На конференции выставляем свой труд, получаем комментарии и критику — от этого дальше развиваем научный потенциал

Плохая конференция

Далеко не каждая конференция — хорошая. Не ходи на «конференции-пустышки» — их можно выявить по признакам:

Огромная нумерация в названии конференции, например XLIV Международная научно-практическая конференция «Advances in Science and Technology»
Широкий спектр направлений конференции: не трать своё время, если в конференции обсуждаются многие области знаний: психология, экономика, юриспруденция
Заманчивые слоганы: плохую конференцию легко отличить по подобным фразам: «Публикация научных статей за 3 дня: Просто! Выгодно! Престижно!»
Бессмысленные названия конференций, например Международная научно-практическая конференция «Большая студенческая конференция»: в названии не указана цель проведения — плохая попытка привлечь участников
Организатор: качественные конференции организовывают вузы и научные учреждения. Плохие конфы проводят, чтобы получать деньги, а не развивать науку — инициируют их ООО и ИП
Короткий срок формирования и размещения сборника: качественный сборник формируется долго; если обещают создать и опубликовать его в краткие сроки — найдите достойную конференцию
Оплата диплома участника, сертификата победителя: если просят оплатить диплом, заказать сборник в качестве дополнительной платной услуги

Поиск конференций

Ищи конфы в пабликах СНО топовых универов России или в гугле, но выбирай те, организаторы которых выложились и сделали красивый дизайн анонса. Ещё есть научный портал «Ломоносов» и паблики в ВК с подборками конференций — мониторь юрпро.рф и конкурсы/конфы для юристов, но помни, что там много мусора.

Обращай внимание на:

Тему конфы: подходит ли тема твоего исследования под неё?
Информационное письмо

Порядок выступления

Представься, назови откуда ты: «Добрый день, меня зовут Бурцева Светлана Сергеевна, я обучаюсь на 1 курсе аспирантуры Юридического факультета ОмГУ им. Ф. М. Достоевского»
Назови тему статьи: «Моя статья посвящена „…“», «Тема моей статьи…», «Мной была выбрана такая актуальная тема для исследования, как…»
Раскрой актуальность работы: «Итак, сегодня…», «Актуальность моей статьи обусловлена тем, что…»
Приведи основные тезисы, аргументы статьи
Сделай вывод: «В завершение хотелось бы отметить…», «Подводя итог всему вышесказанному…», «Таким образом, …»

Самое время приступать к научной работе: мы дали основу, остальное зависит от тебя — дерзай.

Линки

Если дошёл до конца и решился начать путь в научку — мы оставили полезные источники:

Общие группы по конференциям

2. СНО, кружки и студгруппы университетов

3. Крупные конференции. Всероссийские и международные — очень доступны для студентов, не бойтесь выступать на них

4. Научные журналы

Юридические журналы ВАК
ВАК (классная табличка с журналами)
М-Логос
Юридический журнал при РАНХиГС
Уральский юридический журнал при УРГЮА
Научные публикации СибАК
Elibrary — выстрой параметры и находи полезные журналы

Переговоры

2022-05-14T07:11:06.591Z

Учимся вести переговоры, распределять в них роли, настраивать коммуникацию, а главное – избегать при этом ошибок

Прочитайте «Переговоры без поражений» и идите практиковаться в конкурсах и практике. Но перед этим:

Представляем наш гайд по переговорам: задаём основные понятия, раскрываем предпосылки, наводим на важнейшие мысли и описываем техники и методологию переговоров.

Будем часто дополнять и совершенствовать (как обычно), но прочитать его уже достаточно, чтобы чувствовать себя комфортно на наших встречах и при чтении серьёзных книг («Переговоры без поражений» правда стоит прочитать – добавьте в тот же список, где ждут прочтения «Правила деловой переписки», «Пиши, сокращай», «Право, закон и справедливость», etc).

База

Переговорщики

Если человек/компания понимает, что ей не хватает компетенции для проведения успешных переговоров, то она обращается к переговорщику и просит его сделать это за него, наделяя определёнными полномочиями.

Как правило, переговорщик — человек, ведущий переговоры в бизнес-среде. Как правило, он нужен, когда стороны не могут найти решения в той или иной ситуации, поэтому приглашают человека, который помогает им.

Почему люди не договариваются друг с другом

Не уважают законы и кодекс деловой коммуникации, в т. ч. правило «уважай своего оппонента независимо от того, что и как он делает на переговорах»
У них плохое настроение/эмоциональный интеллект
Не уважают инакость оппонента, того, что люди могут быть разными
Не уважают интересы оппонента
Неподготовлены к переговорам — влечёт проигрыш их ещё до начала
У них нет культуры ведения переговоров: нет определённых правил и понимания, что нужно учитывать мнение каждого

Чтобы этого не допустить, перед переговорами важно:

Подготовить грамотную модель поведения
Просчитать варианты поведения вашего оппонента
Подумать о зоне компромисса, где вы сможете предложить что-то своему оппоненту, а где-то пойти на уступки

Типы переговоров

В «Переговорах без поражения» что-то из этого раскрыто куда подробнее (особенно «партнёрские»), но тот или иной тип зависит от характера человека и его понимания значения переговоров: если он не разбирается, то будет вести себя на них так, как умеет: грубо и агрессивно, мягко и уступчиво:

Жёсткие: эмоциональные переговоры, когда один из оппонентов воспринимается как ресурс, сторона не видит в ситуации партнёрства. К такому давлению нужно быть подготовленным, поэтому научитесь принимать любую модель поведения и выключать из этой коммуникации все свои эмоции – профессиональный переговорщик берёт из коммуникации только информацию. Кроме этого, не провоцируйте оппонента, который находится под влиянием эмоций – принимайте ту модель поведения, в которой он есть. Также работайте только с информацией, а не с эмоциями
Партнёрские: стороны берут ответственность за эмоциональное удовлетворение от результата, каждый обязан сделать так, чтобы одна сторона поняла компромисс, который предлагает оппонент, и в чём её выгода от данного решения. Выигрывают оба, даже если оба уступили
Провоцирующая риторика: провоцирующий оратор рассматривает свои высказывания как действия, расставляющие акценты в разговоре, обозначающие его позицию. А когда позиция становится камнем преткновения, он от неё отказывается, т. к. самое важное в разговоре – собеседник, который требует бережного отношения к себе. Оружие провоцирующего оратора – власть над словами: он избегает заумных речей и понимает, что глубина высказывания лучше его избыточности
Восточная модель: принятие решений сопровождается их обсуждением участниками переговоров в духе клановой солидарности и коллективизма. При конфликтах главная стратегия на переговорах – не вступать в прямое противоборство, открыто не конфликтовать, стремиться истощить силы партнёров и нанести им максимальный ущерб

Как выявить манипуляцию в жёстких переговорах

В переговорах не все люди осознают, что ими манипулируют (даже когда сами это делают). У многих это привычка, навык, приобретённый неосознанно:

Манипуляция – это всегда обращение к эмоциям, но не каждое обращение к эмоциям является манипуляцией. Если после обращения к эмоции идёт некий приказ к действию или просьба, ожидание последствий, то это манипуляция. Профессиональный переговорщик сначала говорит аргумент, в середину вставляет эмоциональную фишку и потом снова аргумент, тем самым прячет манипуляцию среди двух крайних аргументов. Например: «Ром, ты ведь хочешь, чтобы наш бизнес давал прибыль? Поскольку мы с тобой друзья, давай сделаем так: я чуть больше делаю, чем ты, поэтому ты будешь получать 40%, а я 60%»
Игнорируйте манипуляции. Профессионал использует манипуляцию, чтобы перейти в другой вариант предложения: он понимает, что нужно оппоненту, поэтому манипулирует так, чтобы перевести его внимание к тому, что нужно себе

Когда переговоры считаются проигранными

Часто переговоры заходят в тупик из-за того, что многие оппоненты боятся проиграть, отстаивают позицию, а не интересы, поэтому не принимают компромиссы. Тут важно разграничивать математику и философию. Проигрыш – результат, который имеет отношение к слову «математика»: если вы готовитесь к переговорам, то у вас есть цель. Если результат переговоров ниже цели, то вы проиграли их.

При подготовке к переговорам понимайте, что возможно придётся приходить к компромиссу, и будьте готовыми к этому. Тем не менее, подстраховывайтесь от факапов:

Определите сразу: что будет, если не получится договориться, и выясните лучшие и худшие альтернативы заключаемого соглашения
Чувствуйте сигнальное предложение («когда дно ещё не достигнуто, но уже показалось»). В такой момент возьмите тайм-аут, т. к. в переговорах наступает тупик. В такие моменты обычно меняют команду (скорее всего, в тупик привело личностное неприятие), площадку переговоров, etc.

Правила, улучшающие любую коммуникацию

Структура деловой коммуникации. Правильное начало беседы предполагает точное описание целей беседы, взаимное представление собеседников, название темы, представление лица, ведущего беседу, объявление последовательности рассмотрения вопросов. Именно в начале беседы важно не упустить момент установления контакта между сторонами. При налаживании личного контакта обращайте внимание на содержательные вступительные фразы и объяснения. Сама беседа должна строиться в форме диалога: чаще апеллируйте к мнению и ответам собеседника
Баланс присутствия в переговорах. Если нас двое, то это не означает, что мы присутствуем на переговорах вровень: 50/50, т. к. если человек высказывается другому, то другой будет принимать меньшее участие в коммуникации: он будет слушать, а первый – выговариваться. На переговорах вас должно быть ровно столько, чтобы эти переговоры были успешными. Любая коммуникация подразумевает, чтобы вы брали на себя ответственность за баланс присутствия (если хотите, чтобы она была успешной)
Активное слушание. Если человек готов слушать – говорите; если он хочет сказать – слушайте, даже если вам очень хочется сказать, при этом старайтесь слушать активно: условно 90% времени слушать, 10% – говорить самому. Это даёт понимание человека и его потребностей и способствует более точному попаданию в его ожидания – эффективность взаимоотношений станет только выше
Разделяйте информацию на факты и интерпретации. При переговорах люди пользуются интерпретацией – своим видением ситуации, а факты используются реже – учитесь отделять факт от его интерпретации
Называйте контрагента по имени (как правило, по имени/отчеству). Человек на зов повернёт голову и «выйдет» из конфликта – так спадает эмоциональный накал
Win-win: учитывайте интересы свои и собеседника и работайте над взаимовыгодным решением – иначе говоря: «я ок, ты ок». Всегда думайте с этой позиции: не принижайте свои достижения и позитивные качества, но и оппонента также нужно принимать с позиции «ты молодец, я молодец».
Рационализируйте агрессию (свою и чужую). Например, когда сотрудник кричит, необходимо понять, что он хочет этим сказать и чем вызваны такие эмоции
Переключатель: могу-хочу. Каждый человек играет определенную роль, где ему свойственно какое-то поведение и эмоции. Договориться с человеком, который находится в режиме «я хочу…», довольно сложно, т. к. он нерационален, говорит о желаемом, а не реальном. Включите кнопку «я могу…» – тогда он станет отвечать за свои действия и будет способен принимать решения. А вот в творческой ситуации (при мозговом штурме…) важно уметь наоборот возвращаться «в детство» и действовать из разряда «я хочу»

Готовимся к переговорам

С позиции юриста

Успех переговоров помимо стартовых позиции зависит от:

Качественной подготовки
Контакта: с каждым человеком необходимо говорить на его языке, поэтому если человек не понимает то, что ему говорят, вина может лежать на том, кто говорит, а не на том, кто слушает
Эмоционального интеллекта: управляйте своим эмоциональным фоном

Алгоритм

У вас завтра переговоры – подрубайте модель ПИП:

Потребность: изучите свою потребность как юриста, клиента и другой стороны
Интерес: изучите не только свои интересы, но и клиента и контрагента
Повестка:

Пишем повестку

Подготовьте план, то, о чём будете говорить, но:

Не устанавливайте правила переговоров сразу: необходимо дать сторонам время ознакомиться, взвесить: соответствует ли повестка их переговорам. После того, как они поддержали повестку, переходите к правилам
Важно направлять повестку заранее, чтобы она учитывала интересы обеих сторон
В повестке должны содержаться ёмкие фразы, устойчивые словосочетания, без деструктивных смыслов и «не»

Ддеструктивные и правильные фразы в повестке

Определяем роли

Они не так часто применимы, поскольку у вас нет команды переговорщиков, но знайте функции, которыми необходимо заниматься, и не забывайте о них. А так выделяют манипулятивные и конструктивные роли:

Манипулятивные роли: плохой/хороший полицейский. На такие роли переговорщика оппонента реагировать не нужно, т. к. это просто психологическая атака. Важно придерживаться повестки и интересов себя и своего доверителя
Конструктивные: лидер, второй пилот, наблюдатель, протоколист – идеальный состав команды переговорщиков, связанный с функциями, задачами команды

Задача команды: не упустить процесс переговоров, если ещё не договорились по конкретному вопросу. Команда не должна ставить под угрозу авторитет лидера: договаривайтесь «на берегу» о различных знаках, свидетельствующих, например о несогласии тиммейтов с чем-то. Отдельно по каждой роли:

Лидер – тот, кто говорит. Он принимает решения, берет на себя ответственность, ведёт по повестке и берет тайм-ауты. По статусу лидер совсем не обязательно должен быть собственником или генеральным директором, им может быть юрист
Второй пилот – страхует лидера. Если задаются «неудобные» вопросы, а лидеру нужно подумать, то второй пилот начинает задавать уточняющие вопросы, тем самым выигрывая время для лидера
Наблюдатель – следит за тем, чтобы команда не включалась в игру эмоционально, иначе она станет её частью. Даёт сигнал, чтобы команда встала и вышла на тайм-аут
Протоколист – занимается задачей вопросов, фиксацией их и ответов. Он может усилить позицию лидера, т. к. задаёт вопросы только своему лидеру в рамках своей команды

Вот так. Много теории в переговорах вредно – запутаетесь в подходах, будете чаще ошибаться вместо того, чтобы совершенствоваться в практике. Но «Переговоры без поражений» – мастрид, если заинтересовались ими.

Legal due diligence

2022-05-14T07:12:56.887Z

Большой гайд РПВ по юридическим проверкам бизнеса, сделок, контрагентов и недвижимости, а потому мастрид для каждого молодого юриста!

Прошерстили несколько МК, вебинаров, статей, резюмировали тренинг юриста «Инмар»'а Плотникова М. А. и сделали резюме главных работ про DD.

Due diligence (анг. должная добросовестность) – процедура исследования по установлению рисков предполагаемой сделки с капиталом и выработка рекомендаций для минимизации рисков. DD – один из основных этапов, помогающих инвестору сформировать полное представление о возможных рисках и будущих кризисных ситуациях, которые могут проявиться после заключения сделки с контрагентом.

Тут проходит всесторонний анализ таргета (компании, квартиры…) финансовыми аналитиками, аудиторами и юристами, а по итогу выходит отчёт о его состоянии, возможных рисках и рекомендациях для их уменьшения.

Legal DD – юридическая проверка, направленная составить объективное видение правомерности объекта инвестирования (будь то компания или актив как недвижимость).

Когда проводится

DD нужна, чтобы принять решение о целесообразности заключения сделки, определить оптимальную её структуру, справедливую цену, оценить и минимизировать риски, сделать необходимые раскрытия, определить, какие регулятивные требования необходимо выполнить или согласия каких третьих лиц нужно получить для проведения сделки (например, согласие антимонопольной службы).

Ситуаций, где нужна DD, много:

Продажа/покупка компании, M&A сделки (слияния и поглощения ООО/АО…, equity и asset)
Сделки на рынках капиталов. Например, связанные с публичным предложением ценных бумаг на фондовом рынке: IPO (первичный выпуск ценных бумаг), SPO (вторичный), выпуск еврооблигаций
Создание совместных предприятий
Сделки private equity – частные капиталовложения, например через венчурные сделки
Коммерческое кредитование
Проверка надёжности своего контрагента и такого объекта сделки как недвижимость

Особенности сделок на разных стадиях развития компании

При проведении DD в отношении компании важно помнить, на каком она этапе. Она может переживать за свою жизнь разные периоды:

Сначала средства в неё вкладываются учредителями или через займы
Затем такой стартап получает первую выручку и становится способен привлекать капитал через венчурные сделки. Венчурные инвесторы предоставляют инвестиции и, как правило, не участвуют в руководстве компании. Возможно, что в неё захотят инвестировать крупные корпорации, заключат M&A сделку, поглотят и полностью завладеют компанией
Дальше компания развивается до постоянной прибыли, увеличивается в масштабах, но при этом не становится частью публичного рынка. Однако регулярные вложения инвесторов, покупка миноритарных долей дают возможность выйти на IPO и стать публичной компанией. Такие компании обязаны опубликовывать годовые и ежеквартальные отчёты, поэтому в отношении них DD, как правило, не проводится

Содержание DD

Блоки

Традиционно due diligence проводится комплексно, в несколько блоков:

Бухгалтерский: исследование системы бух. учёта компании, выявление и оценка рисков в процессе формирования учётных данных и составления отчётности
Финансовый: исследование процессов планирования и прогнозирования финансовой деятельности
Налоговый: анализ системы налогового учёта, выявление и оценка налоговых рисков
Правовой: исследование, выявление, оценка рисков легитимности статуса, хозяйственной деятельности
Управленческий: проверка эффективности структуры управления и работы сотрудников
Экологический: исследование, выявление, оценка рисков, связанных с соблюдением экологической безопасности

Стороны DD

Инициирует проведения DD в M&A, венчурных, private equity сделках покупатель или продавец актива. В capital markets сделках – инвестбанки. Участники процесса проверок:

Консультанты непосредственно проводят проверку. Чаще всего собирается рабочая группа аудиторов, финансистов, юристов, оценщиков. Клиент может привлечь и специалистов в области экологии, строительства, программирования для дополнительных сведений
In-house команда таргета предоставляет документы, отвечает на вопросы
In-house команда покупателя – конечный адресат отчёта о проверки в M&A сделках
Инвестбанк формирует раскрытие исходя из результатов проверки в capital markets сделках

Как выбирают консультанта

Бизнес смотрит на его:

отраслевой профиль
знания и репутацию
независимость (нет конфликта интересов)
цену: какие формулы расчёта, почасовая оплата или фиксированное вознаграждение, есть ли гибкая система скидок
простоту коммуникации

Специалистов делят на

Внутренних — специалисты по экономике и управлению, занятые в штате организации (составляют аналитическую, «штабную» подсистему организации)
Внешних — независимые консультационные фирмы или индивидуальные консультанты, оказывающие услуги клиентам по договору. Их преимущество в комплексности проверки, специфичном и узком фокусе анализа и в независимости

Этапы

Переговоры инвестора с представителем аудиторско-консалтинговой компании, определение инвестиционной цели, заключение NDA
Предварительный анализ экспертами доступной информации об объекте инвестирования (таргете)
«Круглый стол» – переговоры инвестора и представителя компании: договариваются о целях, определяют порядок предоставления информации и использования data room
Подписание договора на проведение DD, составление экспертами плана, определение состава рабочей группы экспертов и составление чек-листа (проверка готовности к анализу)
Первичные получение и анализ информации, подготовка предварительного отчёта
Дополнительный запрос и анализ информации
Подготовка рекомендаций
Составление полного отчёта, составление summary (резюме)

1. Проверка публичных источников

Позволяет понять масштаб бизнеса, отрасль, характерные проблемы, риски, уже обнаруженные самим таргетом или третьими лицами. Что смотреть:

Сервер раскрытия корпоративной информации Интерфакс
Финансовая отчётность, особенно пояснения к ней (можно найти на bo.nalog.ru)
ЕГРЮЛ
Федресурс
Сайт компании, новости, проспекты (документ о выпуске акций) – если отсутствуют у таргета, можно посмотреть у конкурентов

2. Запрос информации

Основной документ, которым руководствуется команда таргета при подготовке комнаты данных (см. подробнее ниже). Это список документов, которые необходимо предоставить в комнате данных либо вопросов, на которые необходимо ответить. Особенности:

Очень общие формулировки, зачастую пересекающиеся вопросы
Делается по шаблону с учётом дополнительных вопросов, выявленных в ходе анализа публичных источников и специфики отрасли таргета
Каждому пункту запроса обычно соответствует папка в комнате данных
Определяет объем проверки с точки зрения охватываемых ей сроков, порогов существенности, компаний, входящих в периметр проверки

Информационная комната (data room)

– помещение, в котором группа специалистов, проводящая DD, изучает оригиналы документов (физическая или виртуальная). Виртуальная используется после опубликования сканов документов на облако.

Дисклеймер

«Наши выводы и рекомендации ограничены представленными нами документами и информацией, а также существом поставленных задач, нашими знаниями и опытом»

Это письменный отказ от ответственности за возможные последствия того или иного поступка в результате действий заявившего. При DD нужно исходить из предположения, что все документы, в каком бы то виде ни были представлены (скан, .docx…):

По содержанию соответствуют оригиналам документов и не имеют с ними расхождения, а также приняты и оформлены надлежащим образом
Не являются сфальсифицированными и подписаны лицами с надлежащими полномочиями
Представлены в полном объёме со всеми необходимыми дополнительными и сопутствующими документами, а информация достаточна и достоверна

Проверяйте предоставленную информацию клиента (цели, предмет сделки, финансовое состояние компании, личности руководителей и участников компании) из внешних источников.

3. Анализ информации

Перед началом анализа нужно оценить наполненность комнаты данных (количество документов, части, по которым они не были предоставлены) для того, чтобы правильно распределить их между командой и оценить реалистичность поставленных сроков. Что искать:

Недостающую информацию/документы, чтобы включить в дополнительный запрос
Существенную информацию, необходимую для описания бизнеса таргета
Риски

Отчёт

Документ-результат проведения DD, в частности в M&A сделках. В capital markets сделках информацию о таргете и выявленных рисках излагаются в Информационном меморандуме/проспекте.

Виды отчётов

Подробный: содержит описание бизнеса, структуры холдинга, основных договоров, активов
Red flag report: содержит только список выявленных рисков

Содержание

Введение: содержит дисклеймеры, ограничения, описание проведённой работы, контакты консультанта
Список используемых определений (defined terms)
Краткое описание обнаруженных рисков
Подробное описание обнаруженных рисков
Приложения (описание бизнеса, ключевых договоров, активов)

Описание бизнеса

Включает в себя (по каждой компании, которая входит в периметр проверки):

Где и когда зарегистрированы
Какая у них структура владения (есть ли третьи лица среди участников)
Какую роль выполняют в структуре группы (холдинговая компания, операционная компания, компания для привлечения финансирования, компания, держащая активы) и относится ли компания к существенным дочерним обществам, генерирующим основную прибыль
Какая у них структуру управления
Выплачиваются ли ими дивиденды
Где (страны, регионы) таргет работает, а также планирует начать работать

Описание рисков

Обычно предоставляется в форме таблицы с 4 колонками:

Существенность рисков
Краткое описание самого риска
Подробный анализ риска с описанием фактических обстоятельств и правовых последствий
Рекомендации

Таблица с описанием рисков обычно поделена на соответствующие тематические разделы и каждый риск описывается в соответствующем разделе.

По существенности риски делят на 3 категории:

Высокий: может повлиять на возможность заключения сделки в принципе, либо который способен повлечь существенные убытки для таргета или покупателя (в том числе репутационный вред), либо способен повлиять на возможность таргета продолжать бизнес
Средний по оценке консультанта, вероятнее, не материализуется
Низкий

Анализ рисков

Состоит из описаний

Фактических обстоятельств (то, что было обнаружено в документах)
Самого риска (то, как риск может материализоваться)
Правовых последствий материализации риска

Пишем анализ простым понятным языком без перегруженности юридическими терминами и цитатами из НПА.

Описание рекомендаций

Рекомендации различаются в зависимости от обнаруженного риска. Чаще всего рекомендуются:

Warranties: взять с продавца соответствующие заверения об обстоятельствах (431.2 ГК РФ)
Indemnities: включить в транзакционную документацию обязательства продавца возместить потери покупателя (406.1 ГК РФ)
Включить в транзакционную документацию определенные отлагательные условия для закрытия сделки
Waiver: получить отказ от требований от третьих лиц (п. 6 ст. 450.1 ГК РФ)

Основные направления анализа рисков

Информация для проверки запрашивается по определенным тематическим разделам, поэтому и риски описываются в соответствующих разделах:

Корпоративные вопросы, безопасность
Лицензии, разрешения, взаимоотношения с государственными органами (GR)
Финансы
Активы
Существенные договоры
IР и информационные технологии денег
Персональные данные и кибер-безопасность
Трудовые вопросы
Судебные и административные споры
Налоги
Антимонопольные вопросы
Санкции
Борьба с коррупцией и отмыванием денежных средств

Примеры DD

Корпоративная структура

Экспертиза корпоративной структуры проводится, чтобы выявить риски, связанные с:

Нарушениями в процессе создания/изменения корпоративной структуры
Отсутствием у участника/акционера права на продаваемые доли/акции
Утратой прав на доли/акции
Привлечения к ответственности материнского общества по долгам дочернего общества

Она включает в себя проверку:

Соответствие закону учредительных документов
Соблюдение порядка формирования ставного капитала компании
Соблюдение порядка реорганизации
Оснований приобретения долей/акций участников/акционером
Оплаты долей/акций
Выявление других участников/акционеров, отделение их влияния из управление обществом, наличие акционерных соглашений
Соблюдения указанных положений
Структуры владения активами или наличие дочерних компаний
Рисков ответственности по долгам дочерних компаний
Ключевые положения учредительных документов: порядок назначения ЕИО, коллегиального исполнительного органа, срок полномочия ЕОИ и коллегиального исполнительного органа, компетенция общего собрания акционеров, участников, ЕИО, коллегиального исполнительного органа, порядок одобрения отдельных видов сделок, в том числе крупных и с заинтересованностью, преимущественное право и приобретение акций, долей

Риск «Корпоративные вопросы, безопасность»

Возможность распоряжения долями ограничена уставом/корпоративным договором
Продаваемая доля не оплачена
Матрёшка в корпоративной структуре (компанией владеет одна компания, которой владеет одно физлицо – такое запрещено)
Чистые активы компании ниже уставного капитала
Не получены необходимые одобрения
Положения устава/корпоративного договора не соответствуют законодательству или устанавливают более строгие требования
Отсутствие контроля над какой-либо из компаний группы
У сотрудников/третьих лиц есть доверенности с широкими полномочиями
Годовое общее собрание не проводилось/проводилось с нарушением сроков

Риск «Лицензии/разрешения/взаимоотношения с государственными органами»

У таргета отсутствуют необходимые для его деятельности разрешения
Срок действия разрешений таргета скоро истечёт
Таргет нарушает условия разрешений
У таргета есть «стратегические» лицензии
Таргет полагается на субсидирование от государства или предоставленные государством на льготных условиях активы
У таргета не устранены предписания органов, для устранения которых потребуются существенные вложения
Таргет не получил необходимые согласия государственных органов

Риск «Финансы»

В финансовых соглашениях есть положения, ограничивающие возможность смены контроля/владельца определенной доли/членов совета директоров/правления
Нарушены или в результате сделки будут нарушены финансовые (соотношение debt/equity, debt/ebitda…) или иные ковенанты
Таргетом выдано существенное обеспечение по обязательствам третьих лиц
Наличие положений о перекрёстном дефолте
Наличие существенной задолженности перед продавцом

Риск «Существенные договоры»

Основная доля закупок/продаж сконцентрирована на 1-3 поставщиках/клиентах
Наличие положений о смене контроля
Право контрагента расторгнуть договор в одностороннем порядке
Существенные штрафные санкции для таргета за нарушение договора
Срок договора истёк/истекает в ближайшее время в отсутствие положения об автоматической пролонгации
Продавец является существенным поставщиком/покупателем для таргета

Риск «IP»

IР, используемое таргетом не зарегистрировано (ТЗ, изобретения, ПО…)
Существенное IР используемое таргетом принадлежит продавцу
У таргета нет установленной процедуры фиксации прав на служебные произведения
Сотрудники таргета, создающие служебные произведения не получают за это отдельное вознаграждение
Таргет использует стороннее программное обеспечение без лицензии

Риск «Трудовые вопросы»

Типовые трудовые договоры, используемые таргетом не соответствуют требованиям законодательства
У сотрудников таргета есть «золотые парашюты»
У таргета принята опционная программа для сотрудников (еsор)
У таргета есть профсоюзы
Соглашения с сотрудниками таргета включают положения о не конкуренции
Большая часть сотрудников таргета работает по гражданско-правовым, а не трудовым договорам
Таргет допускает нарушения при обработке персональных данных сотрудников

Due diligence недвижимости

Недвижимость – объект чувствительный в части приобретения и использования, поэтому важно тщательно проверять сделки с ней: при покупке квартиры или земли, аренде торгового помещения, строительстве и найме.

Цели

Коммерческое использование, например при самовольной реконструкции или строительстве. Нужна, чтобы установить основания приобретения объекта и проверить их. Росреестр контролирует совершение сделок по недвижимости, поэтому ЕГРН – важнейший источник информации о состоянии недвижимости, но вместе с выпиской из ЕГРН ещё нужен документ-основание возникновения прав (договор, завещание…)
Строительство. Тут нужно проверить наличие прав на участок не только на основании реестра, но и документов-оснований возникновения прав, выявить риски прекращения прав, проверить: есть ли вообще возможность строительства по Правилам землепользования и застройки, есть ли в ПЗЗ градостроительный план и необходимые виды использования участка

Процесс

Краткий запрос: запрашиваем первичные документы, анализируем их и публичные источники (ЕГРН, ИСОГД (информационные системы обеспечения градостроительной деятельности), публичная кадастровая карта). Перед запрашиванием доков определите интересы заказчика, цель покупки (как правило, это либо эксплуатация недвижимости, либо строительство на участке). После запроса ищите красные флаги (очевидные риски, явно противоречащие интересам клиента), которые покажут перспективы основной проверки, например участок под арестом, а затем поделитесь ими с заказчиком
Основной запрос. Запрашиваем подробный перечень документов: планы БТИ, основания возникновения прав, исторические доки, etc. Основания возникновения права смотрите в ЕГРН, документах-основаниях: договор купли-продажи, акт ввода в эксплуатацию, проверяйте оплату по ним и риски самовольного строительства: есть ли разрешения на строительство и акт ввода в эксплуатацию

Обращаем внимание на объект и продавца

Если проверяете для целей строительства, то проверьте градостроительные ограничения. Посмотрите целевое назначение участка в ЕГРН, вид его использования в ГПЗУ (градостроительный план участка) и ПЗЗ, находится ли он в Зонах с особыми условиями использования территории (культурного наследия, водоохранная зона – корректировать такие зоны можно, но сложно), выявите риски изъятия участка, например из-за вхождения в зоны Комплексного развития территории)
Выявите экологические риски: есть ли предписания госорганов, находится ли участок в санитарно-защитной зоне
Проверьте продавца: посмотрите его финансовое состояние на риск банкротства, проверьте рыночность цены сделки, убедитесь в наличии (если необходимо) корпоративного одобрения (в сделках с компанией)

Отчёт

Отчёт состоит из вводной части, терминов и определений, описания объектов, выявленных рисков и рекомендаций:

Вводная часть

Цель: «Отчёт о юридической проверке такого-то недвижимого имущества по такому-то адресу подготовлен в таки-то целях»
Документы и информация: «с целью подготовки Отчёта мы изучили и проанализировали документы и информацию, предоставленные на такую-то дату. В качестве юридического консультанта мы не рассматривали и не комментировали в Отчёте какие-либо вопросы коммерческого, строительного, проектировочного, инженерного, финансового, бухгалтерского, налогового, пенсионного или страхового характера, достаточности, состояния, физического наличия или стоимости какого-либо имущества. В Отчёте мы предоставили комментарий относительно обстоятельств, которые, по нашему мнению, могут иметь последствия для разработки развития территории»
Дата: «мы подготовили Отчёт, который отражает позицию по состоянию на такой-то день, соответственно, Отчёт не может расцениваться как описание рисков и выводов в иные последующие даты или время»
Допущения: «вопросы, которые мы рассматривали в Отчёте, методология, которую мы использовали, допущения, которые мы делали при подготовке Отчёта изложены в Приложении. Мы предполагаем, что информация, документы и изложение фактов, предоставленных нам, являются подлинными, полными и действительными»

Описание объектов

Представляет из себя изложение структуры собственности и прав аренды:

«Собственность зданий. Нежилые здания по такому-то адресу принадлежат на праве собственности такому-то лицу. Они были приобретены на основании договоров купли-продажи недвижимого имущества от такой-то даты, заключённых между такими-то лицами. Право собственности на здания подтверждено Выписками об объекте недвижимости от такой-то даты.

Аренда земельных участков. Такое-то лицо является арендатором следующих земельных участков: земельный участок с таким кадастровым номером, такой площадью и с таким вид разрешённого использования. На нём расположены здания с таким адресом. В соответствии с договором аренды земельного участка срок аренды составляет N лет».

Выявленные риски

В этот раздел выписываем выявленные по результатам проверки риски и проблемы:

«В соответствии с информацией, предоставленной Заказчиком, согласований и разрешений на возведение дополнительных этажей в зданиях и строительство частей уже существующих строений получено не было.

Создание дополнительных этажей внутри зданий без согласования является самовольной реконструкцией, так как это приводит к несогласованному увеличению площади, объёма этажей и этажности здания. Дополнительные этажи были созданы внутри строений 3 и 7.

За реконструкцию объектов капитального строительства без получения разрешения на строительство/реконструкцию на юридическое лицо может быть наложен штраф в размере от 500 000 до 1 000 000 руб. или применено административное приостановление его деятельности на срок до 90 суток (ст. 9.5 КоАП). Эксплуатация объекта капитального строительства без разрешения на ввод в эксплуатацию влечёт ответственность юридического лица в виде штрафа от 500 000 руб. до 1 000 000 руб. Кроме того, указанные правонарушения влекут ответственность должностных лиц в виде штрафа от 20 000 до 50 000 руб.

Также на основании статьи 6.7 КоАП Москвы за нарушение требований и ограничений по использованию земельного участка, связанных с реконструкцией на нем здания и установленных законами города Москвы, иными нормативными правовыми актами города Москвы, правоустанавливающими документами на землю и иной документацией, определяющей условия использования земельного участка, на юридическое лицо может быть возложен штраф в размере от 1,5 до 2 % кадастровой стоимости земельного участка, на должностных лиц (генерального директора) – от 1 до 1,5 % кадастровой стоимости земельного участка.

По иску Департамента городского имущества суд может признать надстройку объектом самовольного строительства и обязать Заказчика привести здание в состояние, в котором оно было до проведения реконструкции».

Рекомендации

В разделе рекомендации указываются возможные варианты минимизации либо исключения риска, например:

«Незаконная реконструкция строений может быть узаконена в рамках осуществления планов по реконструкции зданий в рамках развития территории.

В Москве узаконивание реконструкции, произведённой без получения согласований, часто происходит посредством получения положительного решения московской Градостроительно-земельной комиссии. Заявитель должен предоставить комиссии на рассмотрение необходимые документы и далее в случае её положительного решения разработать или получить документы, требуемые для регистрации права собственности.

Также осуществимым вариантом, предусмотренным развитием территории, является снос зданий, в которых были построены внутренние этажи, или их самовольно возведённых частей с условием получения необходимых согласований сноса.

Наиболее эффективным способом, в результате которого возможно узаконить реконструкцию, является получение положительного решения Градостроительно-земельной комиссии. Для этого необходимо обратиться в комиссию с приложением договора аренды участка, правоподтверждающих документов в отношении реконструированных объектов (выписок из ЕГРН) и пр. Само по себе обращение в комиссию не облагается государственной пошлиной. Комиссия может постановить уплатить штраф за неправомерную реконструкцию».

Сервисы

ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Данные о руководителях, участников компании, уставного капитала, о выданных лицензиях
Сервис «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента» поможет оценить налоговые риски
Бухгалтерская отчётность. Данные о финансовых результатах клиента, движении денежных средств, целевом использовании, изменении капитала смотрите на Росстате. Недостаток: данные только с 2012 года и не всегда полная информация о компаниях (например, клиент не сдаёт вовремя отчётность)
Участие в судебных процессах
Исполнительные производства
Сведение о руководителях и учредителях
Заявление на регистрацию
«Массовые» адреса. Если контрагент зарегистрирован по адресу «массовой» регистрации, то есть риск, что компания уже не работает. Чтобы проверить, нужно воспользоваться сервисом на сайте ФНС. Недостаток: в качестве адреса «массовой» регистрации может выдать адрес большого бизнес-центра, предназначенного для размещения компаний
Дисквалифицированные лица. Если директора дисквалифицировали, это означает, что его привлекли к ответственности за нарушения закона в сфере охраны труда, банкротства, экономической и банковской деятельности. Есть риск, что такой директор будет нарушать и условия договора. Убедиться, что руководитель контрагента не дисквалифицирован, можно так же с помощью сервиса на сайте ФНС
Долги по налогам. Сведения о юридических лицах, которые не представляют налоговую отчётность более года и/или выявлены проблемы с задолженностью по налогам свыше 1000 руб. на сайте ФНС
Реестр недобросовестных поставщиков: сведения из реестра недобросовестных поставщиков (подрядчиков, исполнителей), но информация вносится на 2 года, а история записей не просматривается
Банкротство: единый федеральный реестр сведений о банкротстве, сообщения о намерении обратиться в суд с заявлением о признании должника банкротом в едином федеральном реестре о фактах деятельности
Реорганизация, ликвидация и исключение из ЕГРЮЛ. Единый федеральный реестр сведений о фактах деятельности юридических лиц на Федресурсе
Паспорт руководителя: проверка по списку недействительных российских паспортов на сайте ГУ по вопросам миграции МВД России
Имущество как предмет сделки: сервис «Справочная информация по объектам недвижимости» Росреестра, Реестр уведомлений о залогах движимого имущества от ФНП
Информация об эмитентах (ПАО, реже – НПАО): годовой и квартальные отчёты, фин. отчётность, эмиссионные документы, списки аффилированных лиц, устав, сообщения о существенных событиях. Непубличные АО с >50 акционеров обязаны публиковать годовые отчёты и годовую бухгалтерскую отчётность. Иногда НПАО раскрывают информацию добровольно, чтобы контрагенты могли оценить их с точки зрения должной осмотрительности. Например, сервис Службы раскрытия информации Интерфакс