Как психологу/коучу продвинуть личный бренд в соцсетях и выйти на 5000$ в месяц

2022-12-01T15:10:38.744Z

на примере моего клиента

Этот вопрос волнует многих практиков, кто окончил своё обучение и рассчитывает на очередь из клиентов.

Руслан Коршунов, маркетолог, продюссер экспертов в Instagram, провокативный коуч

Проблема том, что отсутствие четкой системы не позволит начинающему специалисту выйти на первую, такую желаемую 1000$/месяц. А если вы уже зарабатываете больше — масштабировать результат в 3-5 раз. Однако...

Я готов поделиться с вами технологией, благодаря которой мой клиент с 0 вышел на

3.000.000₽ в год!

Внедрив нижеописанные шаги в продвижение, вы сможете системно формировать клиентский поток на ваши услуги.

Читай и применяй 😉

ПРЕДЫСТОРИЯ

Мой клиент — теннисный психолог. Да-да, именно теннисный :)

Ниша психологической подготовки теннисистов очень узкая, поэтому, когда ко мне обратился Вячеслав, я сразу увидел в нем большой потенциал.

На момент обращения у него не было освоенных платформ, кроме как неупакованный паблик с цитатами на 100 подписчиков. Работал он теннисным тренером на Кипре, зарабатывая 3000$/месяц.

Он не понимал в продвижении ничего! Но очень хотел, чтобы я ему помог.

6 пунктов, и Вячеслав смог выйти на 5000$/месяц за год только с помощью соцсетей!

Итак,

ПОШАГОВАЯ СИСТЕМА

Пункт 1. Оцифровка, создание позиционирования и уникального торгового предложения (УТП)

Первое, с чего стоит начать — оцифровка активов, опыта и целей.

С Вячеславом мы поняли, что его ключевая компетенция — помогать теннисистам выигрывать на турнирах за счет "Психологии Победителя", его авторской технологии. Это и стало позиционированием и УТП.

УТП — это то, что побуждает ваших потенциальных клиентов выбирать именно вас. Чем у́же ваше позиционирование и нишевание, тем легче занять позицию лидера на рынке.

Пункт 2. Анализ целевой аудитории (ЦА) и рынка + продажи на CastDev

Без аналитики никуда. Важно продумать следующие моменты:

какие есть предложения на рынке моей ниши в целом?
какие фишки по продукту, маркетингу могу заимствовать у конкурентов?

Для разбора клиента (боли, цели) лучшим вариантом станет серия CustDev — интервью исследования клиентов. Кастдев хорош возможностью по окончании интервью продать свою услугу/продукт.

Этапы разбора клиентов по модели CustDev

Проведя CustDev по своему авторскому методу, я продал на 3000$ — просто пообщался с 13 людьми!

Это простой инструмент, внедрив который, вы сможете убить двух зайцев одним выстрелом:

лучшее понимание своих потенциальных клиентов;
перевод их в целевые, свою базу: клиент сильнее склонен к покупке, когда видит более внимательное погружение в его ситуацию в противовес простой диагностике.

Пользуйтесь этой фишкой 😉

Пункт 3. Формирование продуктовой линейки и воронки продаж

Следующий шаг — грамотно составленная продуктовая линейка, где каждый продукт является логическим продолжением другого.

Должно быть сформированно минимум 3 продукта:

лид-магнит (бесплатный мини-продукт, цель которого — познакомить человека с вами, как с экспертом, и актуализировать его проблему);
трипвайер (недорогой продукт, решающий точечно одну проблему);
флагман (премиальный дорогой продукт — комплексное решение проблем клиента).

Вот пример продуктовой линейки, которую мы создали с теннисным психологом:

Лид-магнит — гайд «Топ 5 ментальных глюков теннисиста»;
Трипвайер — индивидуальная часовая консультация;
3х-месячная мастер-группа «Ментальность Победителя»

Цель воронки продаж — провести клиента от этапа незнания о вашем существовании до покупки продукта-флагмана

Лид-магнит — гайд «Топ 5 ментальных глюков теннисиста»;Лид-магнит — гайд «Топ 5 ментальных глюков теннисиста»;

Пункт 4. Упаковка блога в Instagram

Это по-прежнему лучшая соцсеть для раскрутки личного бренда и продажи своих услуг и инфопродуктов.

Статистика по российскому рынку платформы Instagram на октябрь 2022

Упаковка блога должна вызывать желание стать твоим клиентом. Как этого добиться?

Вот несколько обязательных моментов:

профиль визуально приятный для беглого восприятия;
контент раскрывает вас и как личность, и как специалиста;
в актуальных историях закреплена краткая информация о вас, услугах, отзывы клиентов и инструменты взаимодействия с вами.

Пункт 5. Привлечение аудитории и ведение контента

Сущесвует 3 способа лучшего привлечения аудитории:

Reels, TikTok, Shorts

Статистика по российскому рынку платформы YouTube на октябрь 2022

Статистика по российскому рынку платформы TikTok на октябрь 2022

Преимущество бесплатного продвижения через короткометражки в том, что это, во-первых, не требует вложений, во-вторых, может привлечь большой объем аудитории, если видео попадет в рекомендации.

Как пример — моя ученица Женя, детский коуч из Латвии (ее кейс раскрыл чуть ниже).

Закупка рекламы в пабликах/у блогеров

Это чуть более сложный инструмент, и в него я бы рекомендовал погружаться только тогда, когда поток клиентов уже выстроен и вы хотите масштабироваться.

Таргет (для не резидентов РФ)

Основное преимущество таргетированной рекламы — возможность собрать максимально целевую аудиторию, которой актуально то, чем вы занимаетесь. Не обязательно иметь большой бюджет, можно начать с 4$/день и постепенно увеличивать объемы трафика.

С теннисным психологом мы использовали все 3 способа, и только в связке они дали наилучший результат!

Пункт 6. Навык продаж и работа с возражениями

Чтобы психологу/коучу делать 1000$/месяц, не обязательно иметь 500 подписчиков в блоге. Достаточно прокачать навык продаж и умение работать с возражениями, чтобы грамотно закрывать сделку.

Клиент не приходит, жадно готовый купить. У него достаточно страхов и вторичных выгод ничего не менять. Ваша задача — помочь их осознать и решиться на изменения

Не менее важно проработать собственные деструктивные убеждения о продажах: «продавать = впаривать», «кто хочет, тот и так купит» и т.д

ДЕКОМПОЗИЦИЯ КЕЙСА

Внедрив 6 пунктов в работу с теннисным психологом, мы получили следующие результаты:

Точка А — неупакованный паблик с цитатами и отсутствие дохода в нише

Наши действия:

1) занишевались и сделали уникальное позиционирование;

2) набрали 2400 целевых подписчиков через таргет и Reels;

3) за 10 месяцев сделали 4 запуска курса, заработав 45.000$, 5000$ — на консультациях. Суммарно ~ 50.000$ (3 000 000₽)

Не обновляя аудиторию! За счёт грамотно выстроенной продуктовой линейки LTV (цикл жизни клиента) стал очень высоким!

Точка Б — монополия в нише психологической подготовки теннисистов и доход 300к/месяц (5000$)

Рабочий профиль эксперта до/после

КЕЙС ЖЕНИ

Точка А — отсутствие аудитории и обучающего продукта

Что мы сделали:

1) создали единственный в Латвии курс по детскому коучингу;

2) привлекли аудиторию через Reels и TikTok;

3) проработали страх продаж у эксперта с помощью провокативного коучинга;

4) сделали первый тестовый запуск на 2500€.

Точка Б — монополия в нише детского коучинга в Латвии и легко-масштабируемый продукт.

Рабочий профиль эксперта до/после

Круто, правда?

ЧТО ТЕПЕРЬ С ЭТИМ ДЕЛАТЬ?

Я описал вам конкретные шаги, технологию работы. Гарантирует ли это, что вы сядете, от А до Я изучите и внедрите в жизнь? Нет.

Вероятнее, вы удовлетворитесь мыслью: «Теперь я знаю, как это делается», и на этом усилия закончатся.

Именно поэтому я запускаю "Практикум для психологов и коучей", где за руку доведу каждого до результата с помощью внедрения этой 6ти-шаговой технологии в ваш маркетинг!

Это не курс! Не марафон!

Наставничество! Менторство!

Не будет кипы теории, кураторов и подобного

Это практически ЛИЧНАЯ работа в небольшой группе со мной — маркетологом, за год сделавшим продаж на 80.000$ (5.000.000₽) в соцсетях.

Сила программы — в её гарантии окупаемости

Да-да, каждому участнику я ГАРАНТИРУЮ, что

1) минимум — окупите обучение;

2) максимум — заработаете сумму x2-x5 от той, которую заплатили, только если намерены стараться, делать, добиваться.

Нельзя попасть в "Практикум", просто оплатив участие! На продукт с ГАРАНТИЕЙ РЕЗУЛЬТАТА я беру человека только после личного собеседования, когда мы с ним убедимся, что данный формат подходит обоюдно

Сейчас у вас есть шанс записаться на собеседование по ссылке внизу, после чего я свяжусь с вами для назначения встречи!

Как только поймем, что вы готовы работать на крутой результат, а я — вести вас к нему, вы получите билет в "Практикум".

Даже если формат окажется не для вас, то, в любом случае, со встречи вы уйдете с пуллом ценнейших рекомендаций по вашей стратегии продвижения!

На данный момент уже занято 3/5 мест на Практикум

Второй поток будет в 2 раза дороже, потому что будет базироваться на новых сильных инструментах и 100% работающих, очень мощных кейсах

Второй поток будет в 2 раза дороже, потому что будет базироваться на новых сильных инструментах и 100% работающих, очень мощных кейсах.

Если жаждете пробить финансовый потолок или повторить один из результатов моих клиентов и выйти на 5000$/месяц, то не упускайте свой шанс и записывайтесь на собеседование!

Ссылка записи⬇️

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfPZtCw4rCPltADtBXFrJc-ruSqqm5Ctq5cjup6GGZzBXdFag/viewform?usp=sf_link

До встречи по ту сторону успеха! 😉

Руслан Коршунов, автор статьи

Ruslan Korshunov