Ruslan Makaevhttps://teletype.in/atom/rus_tovar2026-10-23T01:52:42.264Zrus_tovar:Sk8kZaY_r2019-10-08T07:55:09.763Z2019-10-08T07:55:09.763Z

<img src="https://teletype.in/files/98/983a5c69-79fb-4bb0-a7ed-c70b4685d4c5.png">

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/98/983a5c69-79fb-4bb0-a7ed-c70b4685d4c5.png" width="1225" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/12/1298da84-5c9e-414e-82a3-6bfc4deb65ad.png" width="651" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d8/d86b9fe7-7673-4289-91a5-5dbe02900672.png" width="652" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/2c/2c7e4a5f-123b-4c6d-853d-34e6590327ec.png" width="653" /> </figure> rus_tovar:ryNILOlOr2019-10-01T06:46:36.257Z2019-10-01T06:46:36.257Z

<img src="https://teletype.in/files/ab/aba7d4e7-2157-49af-97e1-19a1865c226a.png">Было бы глупо начинать бизнес, даже такой мелкий, без анализа и финансового просчета. Планы и выводы по анализу на ноябрь 2018:

<p>Было бы глупо начинать бизнес, даже такой мелкий, без анализа и финансового просчета. Планы и выводы по анализу на ноябрь 2018: </p> <ol> <li>Спрос - растущий, <strong>основной </strong>пик продаж 15-30 декабря, но продажи начинаются уже с октября месяца.</li> <li>Наценка от 100 - 200% (на ёлки эконом-класса), в зависимости от канала продаж.</li> <li>Закупку, для примера будем считать на сумму 90 000 руб./ 72 ёлки в ассортименте + гирлянды /, ожидаемый доход - 200 тыс. руб. / Прибыль - 80 тыс. руб. (чистая, за вычетом рекламы 30 тыс. руб.)</li> <li>Начинали продавать с 1 декабря.</li> <li>Потребитель города-миллионника предпочитает в 80% - искусственную ёлку натуральной (определено по данным вторичных исследований)</li> <li>Самые ходовые размеры ёлок : 180 см, 210 см. Чуть хуже: 150 см ... выше/ниже рекомендую закупать по минимуму (раскупаются плохо), но можно продать много елок 60см в одну организацию (были примеры, когда продавали партнеры по 100шт в одно место. Елки высотой 240см, 270см, 300см можно заказать под клиента.</li> </ol> <p>Дополнительно даем готовый сайт, на котором нужно было подкорректировать телефоны, цены и прочую информацию.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ab/aba7d4e7-2157-49af-97e1-19a1865c226a.png" width="1012" /> </figure> <h2><strong>Нужно ли оформлять ИП? </strong></h2> <p>Сразу скажу, если для Вас это первый бизнес и вы продаете их на доставку, то бизнес искусственных ёлок того не стоит, налоги и все эти геморои вам точно не нужны, особенно если кроме ёлок больше ничего не продаёте. Исключение - работа с юр. лицами, там какой-нить патент нужен. Всё это конечно на ваш страх и риск, но у налоговой дел хватает в предновогодние, им не до Вас. (Если будут крупные заказы от юр. лиц, пишите проконсультируем)</p> <p><strong>Основные каналы продаж, которые использовал</strong></p> <ul> <li>сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.</li> </ul> <h2>Контекстная реклама</h2> <p>Самые первые продажи принес Яндекс.Директ. Открутив 6000 руб. до 10 декабря понял, что приходится тратить 500 руб. и более на привлечение заказчика, это очень дорого. Рекламировался в основном по горячим запросам &quot;искусственные елки купить&quot;, &quot;искусственные елки в городе N&quot; и т.д.</p> <p>Давайте считать, если ёлка стоит 2200 руб. (1,5 метра) минус 900 руб. закупка, минус 500 руб./заявка, остаётся 800 руб. с заказа, а тут ещё и бензин на доставку и отказаться могут.</p> <p>Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков - цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.</p> <p><em>Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)</em></p> <p>Но чем раньше запускать рекламу в яндекс директе, тем дешевле будет обходиться клиент, т.к не такая большая конкуренция. Все продавцы знают о растущем спросе и начинают активно рекламироваться в начале декабря. Поэтому у вас есть шанс собрать все сочные заказы)</p> <p></p> <p><strong>Рекомендация по каналу:</strong></p> <p>До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает - <strong>сразу перезваниваем (это очень важно!!!) </strong>Если прошло более часа после оставления заявки, клиент может <strong>купить в другом месте!</strong>.</p> <h3>Социальные сети (на примере ВК)</h3> <p>До 15 декабря активно развивалась группа Вконтакте - ежедневные посты, запуск конкурсов с розыгрышем ёлок. Были поданы платные посты в сообщества города от 20000 до 120 000 тыс. подписчиков. Вывод - пустота, конкурсанты эти не конвертируются в продажи (проще нагнать ботов!), для постов - слишком рано, да и пустодельня это если честно. Да, несколько заявок на ёлки в ВК были, но несущественно.</p> <p>Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так &quot;Новый год, а ты без ёлки&quot; нахер никому не сдались. Все что надо - сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты - как собрать, сколько стоит, остатки. Всё - дальше нужен только таргетированный трафик.</p> <p>Настройки: вид - карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.</p> <p></p> <p>Таргетинги:</p> <ol> <li>Жилые комплексы (новостройки) CPM</li> <li>Покупают онлайн (CPC)</li> <li>Есть дети (до года, 1-3, 3-6) CPM</li> <li>Мамочки CPC</li> <li>Ещё че-нибудь</li> </ol> <p><strong>Рекомендация по каналу:</strong></p> <p>Потребуется программа для парсинга аудитории - я</p> <p><a href="https://segmento-target.ru/partner/178002" target="_blank">использую segmento-target.</a></p> <p>, или аналоги. По смыслу тут нужны навыки работы с таргетированной рекламой, либо учитесь заранее, либо наймите специалиста, либо <strong>нефиг браться в последний момент</strong>. Также, установите на телефон приложение для ВК, чтобы <strong>молниеносно отвечать и перезванивать по заявкам!!!</strong></p> <h3>Товарные доски объявлений (Авито и Юла)</h3> <p>Это по истине самые крутые каналы получения заявок, но и с<strong>амый конкурентный</strong>. Продавцы барахла уже давно используют кучу левых аккаунтов, для слива &quot;добра&quot; через фейковые аккаунты. Если загляните в АВИТО в разгар сезона и напишите &quot;искусственные елки&quot;, то увидите кучу вываливающихся ежечасно объяв с ёлками. Стратегия продажи на площадках такова: ежедневно автоматизированно вываливать кучу одинаковых предложений с товарами, но разным описанием, картинками и заголовками (чтобы пройти модерацию). Все это сделано, чтобы выдавить конкурентов и получить максимум просмотров.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e0/e0b4ecfe-c2f5-436e-8908-23e1d6b911ac.png" width="625" /> </figure> <p>Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант - использовать платное размещение - не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок - я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.</p> <p><strong>Рекомендация по каналу:</strong></p> <p>самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов - малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.</p> <p>Еще момент важный!</p> <p>Тут большая конкуренция на сосны которые у всех есть. Но, у нас есть еще и другие модели елок, по ним не такая большая конкуренция. Сейчас распишу пример. Фото ниже</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/a3/a303b90d-af56-4223-877c-33e84044b697.png" width="783" /> </figure> <p>Такая елка в закупе дороже, но и розница у нее выше. конкуренция по данной модели в 2018 году на авито была 0, т.е у меня у одного было такое объявление. Что позволяло мне выставлять розничные цены самостоятельно. К примеру мы продали несколько елок высотой 240см по 12 500 руб. Согласитесь выгодно?</p> <p><strong>Цены закупа </strong></p> <p>елка пвх со снегом</p> <p>150 см- 3000 руб</p> <p>180 см- 4200 руб</p> <p>210 см- 5200 руб</p> <p>240 см- 6500 руб</p> <h3>Оффлайн продажи</h3> <p>На 12 декабря были проданы всего 12 ёлок, при этом реклама активно крутилась в Я.Директе (Поиск и РСЯ), но оставалось больше 50 ёлок и с этим нужно было что-то делать, темпы продаж далеко не радужные. Мы сделали мобильную рекламную конструкцию и решил торговать с места, и знаете что? Это нихрена не работает. Если ты не стоишь в ТЦ - то большинство готово переплатить 2-3 тыс. и купить в помещении. Рисковал и пытался стоять на рынке (центральный вход), на въездах в жилые комплексы. Было несколько продаж с места - но оно того не стоит: холодно, люди больше не доверяют такой продаже!</p> <h2></h2> <h2>Основные продажи</h2> <p>С 18-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.</p> <p>Можно было бы подумать, что это у меня так все - нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.</p> <p>Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.</p> <p>Пик продаж пришелся на 25-30 декабря, когда проснувшийся народ побежал в магазины, а там остатки, дорого, выбрать нечего. В итоге - было продано 70% ёлок, около 60 штук - некоторые с минимальной наценкой и много денег сожрала реклама и выплаты партнерам. Не вышел даже в окупаемость с учетом всех трат.</p> <p>Но мы не рекомендуем затягивать до этого момента и держать большой остаток у себя. Тк у нас свой склад с товаром, мне не страшно оставить их на след год.</p> <h2></h2> <h2>Выводы и пожелания </h2> <ol> <li>Если есть собственные проходные магазины (лучший тип - товары для дома/ продукты), продавайте там или договаривайтесь заранее на реализацию с собственниками (не позднее 1 декабря)</li> <li>Хорошо продается на Авито, но важно установить цены не выше конкурентных, иначе там делать нечего и только с платным пакетом.</li> <li>Хорошо работает SMM в вк, методом массового лайкинга, добавления в друзья по ЦА. </li> <li>Основной профиль ЦА таков М/Ж 23-35, жители новостроек/снимают жилье, имеют маленьких детей, денег особо нет, экономичные.</li> <li>В 10-20 числах школы, детские сады начинают тратить бюджеты на новогоднее оформление - тут важно чтобы было ИП. Сегмент гемморойный, но стоит его проработать, можно слить много добра.</li> <li>В начале ноября начинайте вести переговоры с организациями о закупке ёлок/гирлянд (тоже нужно ИП).</li> <li>С улицы искусственные ёлки почти не продаются - тратить на это время не советую, это удел настоящих ёлок. Максимум - отдать какому-нибудь торговцу на рынок.</li> <li>Берите большую закупку свыше 30 тыс. руб. </li> <li>Самое главное - люди с трудом готовы по картинке покупать ёлки, им важно пощупать и посмотреть в живую. У конкурентов было много негатива из-за того что собранная ёлка на картинке не соответствовала реальности. Не знаю что лучше - выложить реальные фотки (как сделал я и 0 отказов) или выложить <em>фотошопленное </em>и получить вскрытые коробки, которые вы потом с трудом загоните. В общем выкладывайте нормальные фото (просите у поставщика).</li> <li>Были так же испробованы каналы продаж - СПАМ рассылка по базе организации. Рассылку нужно делать до декабря, иначе поздно (я слал уже поздно). </li> <li>Подключайте к продаже знакомых - многие из них работают в организациях, где будут оформляться кабинеты, каридоры, холлы и т.д. 200-400 руб. откатывать им с продажи 1 ёлки - легко!</li> <li>Если ведете трафик на сайт, стоит подключить к сайту системы удержания посетителей.</li> <li>Завести как минимум один номер телефона для звонков и отдельный (лучше кнопочный) телефон, чтобы держал батарею, да и приём у них, как оказалось, лучше сенсорных! Либо заведите себе powerbank.</li> <li> 95% клиентов нахрен не нужна срочная доставка за 1-2 часа, но звонить сразу обязательно!. Оформляйте доставку на следующие сутки, так хоть маршрут запланируете, а не будете кататься как сраный веник.</li> <li>Не снижайтесь в цене для клиента, если ваши цены в рынке. Если Вы у него на пороге, то он уже готов купить и по сути вам уже должен, т.к. вы до него в пробках проторчали, уважайте себя.</li> <li>Идеальная схема работы - найти партнера на трафик по заявкам и откатывать ему положенное, примерно 300-400 р. с продажи.</li> <li>Не забывайте, что продаете дешевые ёлки. У вас будут вопросы по типу &quot;а чё она какая, ствол видно&quot;. Этот человек покупает самую дешевую елку, она стоит тех денег, за которые она продается. Другими словами, не ведитесь, покупатели дешёвого сегмента очень любят поторговаться.</li> <li>Делайте допродажи, это важно. Круто если у вас есть в ассортименте разные гирлянды, мишура, шарики, у нас есть все в продаже.</li> <li>Готовьтесь к ёлочному путешествию уже с октября. В зависимости от выбранных каналов продаж: должен быть сайт, группа в соцсети, оформлен ИП (если будете работать с юр.лицами), просмотрены курсы по работе с Юлой и Авито.</li> <li>Если развозите товар сами, возите с собой ещё по 2-5 елки ходовых видов, чтобы продать кому-нибудь по внезапно упавшей заявке и она у вас по пути, либо по дозакупке. У меня было такое, что заказывали 1 ёлку, приехал - там компания, и ещё 2 взяли паровозом коллеги, или брали по 10 гирлянд сразу в одном месте. Скидку естественно дайте.</li> </ol> <h2></h2> <h2>Надеюсь вам понравилась статья, и она поможет многим принять для себя правильное решение где и как продавать. Если у кого остались вопросы, пишите в комментариях - отвечу как смогу.</h2>