Рустем Гайнуллин

Сказочное Бали или как продать туры в кэмп на Бали на 180 000 руб с помощью таргетированной рекламы

2019-05-12T17:30:44.929Z

Исходные данные

Авторские туры в фитнес-кэмп на о.Бали. Тур включает в себя: проживание, 3-х разовое питание, экскурсии, тренировки кроссфит, уроки серфинга, трансферы, профессиональные фото. Полный комплект: кроме авиабилетов и страховки

Стоимость тура на 14дней – 1399$ (7дней – 899$)

Аккаунт в инстаграм: https://www.instagram.com/bali_fit_camp

Количество подписчиков: 15,2 тыс человек

Аккаунт сейчас выглядит так (скрин до запуска рекламы не сохранился)

Аккаунт красиво и стильно оформлен, ежедневные публикации в ленте и stories. С февраля 2019г аккаунт ведет администратор.

Есть сайт: https://balifitcamp.ru/

Задача

Привлечь клиентов на майский заезд в кэмп

Увеличить количество подписчиков и узнаваемость аккаунта инстаграм

Подготовительные работы

· Проведен анализ конкурентов и особенностей туризма на Бали

· Проанализирован сайт и аккаунт инстаграм

· Настроен рекламный кабинет Facebook

· На сайте установлен пиксель Facebook

Цель рекламной кампании – трафик на сайт/ аккаунт инстаграм. В результате тестирования выявлено, что сайт не конвертирует человека к оставлению заявки на тур. Заказчику переданы все рекомендации по улучшению сайта.

Формат рекламы – лента инстаграм. В stories не запускалась – ввиду ограниченности бюджета и малой информативности рекламы в этом формате.

Аудитории

Для тестового периода решили запустить рекламу только на женщин 23-36 лет. География: 15 городов миллионники России, часто и регулярно путешествующие за границу, платежеспособные.

Подготовлены 3 аудитории для рекламы с интересами: экстремальные виды спорта, инвестиции в недвижимость, luxury

Далее были протестированы еще 2 рекламные кампании.

1. Аудитории СНГ: Украина, Беларусь, Казахстан, интересы: экстремальные виды спорта

2. Аудитории - интересы связанные с достопримечательностями Бали для России и СНГ

Тизеры.Подготовлены 3 тизера на основе предоставленных фото от клиента. В результате тестирования был выявлен лучший тизер, остальные отключены.

Сложности

- старт рекламы за месяц до начала заезда

- реклама только майского заезда в кэмп (по требованию клиента)

- относительно высокая стоимость тура и авиабилетов на Бали

- долгий путь к покупке. В туристической сфере клиенту необходимо заранее спланировать свой отпуск, путешествие, купить дорогостоящие билеты на самолет и т.д.

Результаты

За 12 дней рекламной кампании:

· Потрачено на рекламу – 5200 руб (80$)

· Кликов (переходов) по рекламе – 333

· Запросов по турам - 7

· Продаж туров - 2

· Новых подписчиков – 120 (с учетом органического роста)

· Прибыль с рекламы: 180 000 рублей – 2 покупки тура за 1399$

Других источников трафика за время рекламной кампании не было.

Выводы

· Большую роль играет рекламная площадка, будь то аккаунт в инстаграм или сайт. Какой бы хорошей ни была реклама, если площадка не продает, вы просто сольете бюджет.

· Рекламу туров лучше делать за 2-3 месяца и более до их начала, чтобы человек смог спланировать свое путешествие заранее.

· В рекламном объявлении прописывать даты сразу несколько заездов – чтобы максимально охватить аудиторию.

· Регулярно анализировать показатели рекламы, аудитории, креативы и корректировать их по мере необходимости.

Дальнейшие планы

Оптимизация существующей рекламной кампании с целью снижения цены клика и увеличения количества заявок
Подготовить видео - приглашение в кэмп
Подготовить новые аудиторию по России, странам СНГ и Европы и look-a-like аудиторию на основе тех, кто взаимодействовал с рекламой и профилем инстаграм
Протестировать цель "лид-форма"
Запустить ретаргетинг на посетителей сайта
Протестировать рекламу в инстаграм через кнопку «продвигать»

______________________________________

Гайнуллин Рустем

Выпускник 3-го потока таргет-тренинга В. Комысова

Instagram https://www.instagram.com/rustem_smm

Telegram @rustemka91

WhatsApp http://wa.me/79534982234

Инструкция по предоставлению доступа к Бизнес Менеджеру Facebook

2019-03-11T09:13:51.112Z

1. Переходите в Бизнес Менеджер по ссылке https://business.facebook.com и выбираете нужный, если у вас их несколько.

2. Переходим в настройки Бизнес Менеджера: Нажать на кнопку из 3-х полосочек слева вверху, далее перейти в "настройки компании"

3.Перед вами появится окно как на картинке ниже, в котором нужно нажать на кнопку "добавить"

4. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы и назначаем роли.

Сотрудник - имеет не полный доступ. Нет доступа на управление пикселями, оффлайн конверсиями, привязками страницы Facebook и Instagram

Администратор - имеет полный доступ, кроме доступов к карточке и оплате рекламы.

Чтобы получить доступ к оплате рекламы и привязки карт нужно дополнительно предоставить роль "финансовый аналитик" или "редактор".

Для назначение роли Вам понадобится моя почта: rustik_gainullin@mail.ru Введите ее в поле "Введите эл. адрес". Роли сотрудника и администратора вы видите сразу, для того чтобы увидеть роли "фин. аналитик" или "редактор" нажмите на кнопку "Показать расширенные параметры"

5. После того как ввели почту и выбрали роли, нажимаем "далее". Перед вами появится окно, в котором вы выбираете страницу и рекламный аккаунт, к которым предоставляете доступ. Выбираете их галкой и нажимаете пригласить.

После этого мне на почту поступит приглашение, перейдя и подтвердив которое, я смогу работать в вашем Бизнес Менеджере.

Инструкция по предоставлению доступа к рекламному аккаунту

2019-03-11T08:10:25.480Z

Необходимо проделать следующие шаги на компьютере или ноутбуке:

1. Зайти в Facebook. В поисковой строке вбить Рустем Гайнуллин или пройти по ссылке https://www.facebook.com/rustem.gainullin и отправить запрос на добавление меня в друзья: нажать на кнопку "добавить в друзья"

2. Сообщить мне, что отправили запрос на добавление. После чего я принимаю его.

3. Далее, как я принял запрос на добавление, переходите в ваш рекламный аккаунт: Нажимаем на треугольник в правом верхнем правом углу, далее "управлять рекламой".

4. Попадаем в меню: Ads Manager. Далее необходимо нажать на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху: и перейти в "настройки"

5. Вы перешли в настройки рекламного аккаунта. Тут можно назначить роли для рекламного аккаунта. Для этого нужно нажать на кнопку "добавить людей".

6. В появившемся окне вводите мое имя и фамилию. Выбираете из появившегося списка, кликаем на него и теперь человек выбран. Далее выбираете роль, жмете "подтвердить".

В большинстве случаев для работы таргетолога с рекламной кампанией выбирается роль рекламодатель или администратор. Подробней о каждом из них ниже

Аналитик - может только смотреть и не может ничего редактировать. Чаще всего используется для проведения аудита рекламной кампании.

Рекламодатель - используется в работе с таргетологом. Такой вариант дает полноценно вести работу с аккаунтом (Создание, редактирование, отключение рекламы и создание отчетов), но имеет некоторые ограничения- оплата рекламы, смена карты для оплаты и лимита затрат аккаунта.

Администратор - все права. Человек с такой ролью может создать, редактировать, просматривать рекламу, создавать отчеты + изменять способы оплаты, выставлять лимиты и управлять разрешениями администратора.

7. После того как вы все сделали, мне придет уведомление в фейсбук. С того момента как я его приму, я буду иметь доступ к размещению и просмотру рекламы.