Воскобойников

Мини-подкасты

2022-06-13T12:32:01.028Z

Новый формат контента, это мини-подкасты в котором рассуждаю на один из вопросов 🧐. Продолжительность до 10 минут. Пока только про продуктовое управление:

Дайждест стримов

2022-06-13T12:22:22.117Z

Собрал в единый пост ссылки на все стримы с канала и там где был гостем, приятного прослушивания:

Cтрим с Яковом Стинским, ex-product owner Ситимобил, «Управление продуктом в условиях кризиса»
В гостях на каналеКлиентский опыт "Как работают исследования в стартапах"
В гостях на канале Тиграна @blackproduct «Как продакту перестать быть пушечным мясом в аджайл команде»
Стрим с Артём Солоухиным, ex-product owner & team leader Динамического ценообразования Ситимобил, "Cоздание алгоритмических продуктов"
В гостях на канале Product Game у Кристины Гусевой "Какие roadmap нужны стейкхолдерам, лиду продактов и команде" (запись не сохранилось, но есть текстовая заметка по мотивам стрима)

О продажах 🤑

2022-06-10T10:33:52.326Z

В уставе каждой компании первым пунктом идет предложение о цели создания компании. Она простая — получать прибыль.

В 2014 году перед открытием агентства, я общался с представителями студий и экспертами digital-рынка, интересовался особенностью бизнеса.

В любой деятельности миллион подводных камней, потом еще граблей, форс-мажоров, человеческий фактор и тому подобное.

Digital-агентства — это высококвалифицированные услуги.

При этом для того чтобы начать бизнес в нашей сфере не требуется вообще ничего — Вам не нужно иметь менеджеров, программистов, дизайнеров и директологов. Вам нужно только продавать.

Продажи — один из ключевых факторов успеха в бизнесе. Я не заявляю, что это панацея. Но все таки бизнес должен быть прибыльным. Уметь зарабатывать деньги с рынка.

Бизнес—это зеркало собственника. Какой собственник такой и бизнес. Если вы системный, структурный, умеете организовывать себя и свое время, планировать свои силы, то и скорее всего Ваша компания и команда будет хорошо организованна.

К сожалению, не все собственники являются хорошими генеральными директорами. Чаще всего нет. Собственник — это предприниматель. Он может вдохновить, быстро начать бизнес, принести первичную прибыль. Потом поставить на рельсы плохо собранный вагон. Этот вагон поедет, но, почти всегда, ему требуется серьезная реконструкция, причем уже вовремя движения. В идеальных условиях собственнику нужно уходить на стратегический уровень и не вмешиваться в операционную деятельность. Лучшее что он может начать делать, это построить горизонталь управленческого состава, который будет рулить клиентами, проектами и командой.

На практике все иначе. Собственник задерживается в среднем менеджменте, сам управляет операционной деятельностью. Решает ежедневные проблемы и вопросы, а на развитие компании времени почти не остается.

Делегирование в принципе не простая задача. В digital вдвойне.

Самое сложное для делегирование безусловно продажи. Сложно найти человека, который может также успешно продавать услуги компании как собственник. У него не будет такой же мотивации, столько энтузиазма.

Именно проблема с делегированием продаж часто является камнем преткновением, чтобы отойти от “станка”.

Вторая проблема — это количество остаточных решений. Они копятся и валятся всегда на ceo. Только он может решить эти вопросы. Вопросы, которые не регламентируемые в договорах. У него есть пространство для манера.

Первая проблема решается наймом business developer, еще их называют new business или директор по развитию. У кого какая фантазия.

Вторая проблема решается привлечением партнера работающего на месте ceo за проценты.

Развитие собственника можно разделить на несколько этапов. Это очень грубое разделение, с миллионом НО, но все же:

— первичные продажи и управление производством, работа с клиентами

— построение процесса продаж и построение горизонтального управления (Аккаунты, продюсеры, тим лиды и тд)

— работа с ключевыми клиентами

— передача управления партнерам

— выход из бизнеса

CEO никогда не должен принимать участие в операционной деятельности после подписания договора. Клиентам и проектом должны управлять аккаунт и продюсер.

Особенно когда есть конфликтные ситуации, команда сама должна научиться с ними справляться. Это безусловно помогает команде развиваться и набираться опыта. Но только аккаунт сможет выстроить общение в нужном формате с клиентом. И будет до последнего бороться за него.

Когда ceo начинает разгребать конфликты, он рассуждает через совсем другие категории нежели аккаунт или продюсер.

К примеру, длительный проект в котором все не слава богу. Такие проекты есть у любого агентства. Затянули, сложный клиент, рентабельность стремиться к нулю и скоро сможет перейти в минус.

CEO в такой ситуации может отказаться от проекта и в голове держать текущих лидов. Быстро посчитать, что выгоднее разбираться с очередным конфликтом в этом проекте или взять два проект за меньшие деньги с более быстрой реализацией. И ему это будет выгоднее. Как сказал Михаил Таковинин — “CEO отличная роль может и решение принять и клиента послать” (не дословная цитата).

Для того чтобы проекты оставались рентабельными и сдавались в срок необходимы процессы, профессиональная команда, грамотная продажа ресурсов агентства, а также финансовое планирование.

Почему стартап это страдание? 🤯😩

2022-06-10T08:10:23.604Z

Посмотрел документальный фильм Леди Гага 155 см, очень рекомендую. Поп-артист по сути тоже фаундер. Конкретно в ее случае международного бизнеса, на время съёмок фильма ей 30 лет.

Тезисно об увиденном

1. Абсолютные страдания на пути, нет ничего про счастье и радость от своей жизни. Даже на фоне успеха, нету кайфа и легкости от жизни.

2. Полное разрушение личной жизни. «Когда я достигла 10 млн. скачиваний я рассталась с одним мужчиной, 20 млн. ещё с одним, 30 млн. не состоялась помолвка 💍» говорит Гага.

3. Тело в физическом смысле испытывает адскую боль тотально застряв в психосоматике + физические травмы, которым нет возможности восстановиться.

4. Панические атаки, эмоциональные срывы.

5. При тотальном кажущемся успехе, человек абсолютно не принадлежит себе.

6. Каждый день она в толпе людей, но каждый вечер она остаётся в одиночестве.

Какие вопросы меня беспокоят:

Можно ли построить международную компанию без насилия над собой и страданий?
Зачем в принципе строить международный бизнес?
Не покидает мысль что фаундеры которые уже строят масштабный бизнес, бегут от самих себя, компенсирует огромной нагрузкой не решённые внутренние проблемы

С чего начать свой стартап

2022-06-10T06:33:19.098Z

Навеяло после просмотра интервью у дудя про Америку. Там где не Злобин, Стравинский и оператор).

И он сказал важную вещь про отношению к Оскару. Что в один момент он изменил своё отношению к этой награде. Перестал на неё ориентироваться. То есть нету больше цели получить Оскар, получить это признание. И в целом если цель Оскар, то это очень опасная и не экологическая цель для человека.

Цель стала другой, делать то что ты любишь и получать от этого удовольствие.

Когда цель Оскар, ты в ловушке. Он может случиться, а может нет. Если ты себя зациклил, то шансов выиграть нет. Ты не управляешь этим процессом, не можешь на него никак повлиять. В конечном итоге если не получишь его, то выходит все что ты делал в пустую? Ты проиграл?

Ты можешь точно выбирать в каких картинах играть, какие фильмы снимать. Можешь работать над собой и своим восприятием. Учиться получать удовольствие. Если на этом пути ты получишь Оскар, ну хорошо), приятный бонус. Если нет, ты все ровно победил тк делал то что любишь и получаешь удовольствие от процесса.

В стартапах ровно тоже самое. Не всем суждено сделать миллиардную компанию, пройти Y Combinator, стать Цукербергом).

Но это точно не означает что при осознание этой ситуации нельзя сделать что-то классное, супер прибыльное и сохранить себя).

Это win-win, экологично по отношению к себе, сохранятся шанс быть счастливым и не стать загнанной лошадью).

Стартап, а надо ли?

2022-06-09T06:25:38.175Z

Японские самураи не боялись смерти во время боя. Это невероятно им помогало фокусироваться на главном те рубить врага). Для того чтобы эти мысли о смерти их не отвлекали во время сражения, они уделяли им целенаправлено время вне сражения.

Я не самурай, не настолько прокаченной боец, конечно. Но кое какие лайфхаки знаю и хочу поделиться. Каждый стартапер тот же самурай. Наше поле боя — это рынок.

У меня всегда есть страхи, но иногда получается с ними справляться и ловить состояние чистых мыслей.

Чего я боюсь 🥺:

— страх перед не удачей. У меня не получиться

— страх потерять лицо. Что обо мне подумают окружающие

— боюсь я не смогу также как Стив Джобс.

Решение

Перед началом каждого проекта, я делаю практику медитации или практика «утренние страницы».⠀

О чем рассуждаю, за чем наблюдаю:

1. Я согласен с тем, что у меня может не получиться. Это нормально, хоть и не приятно, горько, обидно.

2. Я не стараюсь сделать красиво или правильно. Поэтому мне не важно что подумают люди, когда я ошибусь.

Как могу, как понимаю так и делаю.

3. Я понимаю, что сделать как кто-то уже делал я не смогу. Можно сделать это так как я могу. Зато я точно могу получать от процесса удовольствие и кайф.

Для меня это успех. Делать так как я могу без оглядки на то кто, что подумает. Получать удовольствие от процесса.

Я пришёл к тому что делать Стартап международного масштаба с гигантскими деньгами можно, но только экологическим путём получая от процесса удовольствие.

Если фаундер угробил здоровье, сидит на таблетках чтобы совсем не свалиться, разрушил свою личную жизнь и полностью выжжен изнутри, это не успех. Какие бы раунды он не поднял.