Подробнее про GTM для Фаундеров

2023-12-03T16:22:17.692Z

Как заработать миллионы в софтверной индустрии?

Ко мне постоянно ходят фаундеры и знакомые спросить по продажам софтверных продуктов.

Многие из них сегодня думают о том, как создать новый SaaS проект, или дальше развивать свой существующий бизнес. Но не знают с чего начать или как дальше продолжать. Я и сам почти четыре года назад не знал с чего начать, когда начался SpatialChat, который в первый год стал прибыльным, а во второй мы уже сделали 7-значную долларовую выручку на международном рынке (USA, EU, Japan, Brazil), без предыдущего опыта в SaaS. Что мне помогло? Вот эта цитата как путеводная звезда:

«Best Products Never Win, but Best Sales & Marketing Always Win».

Это цитата моего первого инвестора, который создал софтверную компанию с миллиардом долларов выручки в год. Именно эта фраза была как отправная точка в многолетнем квесте познать тему продаж и маркетинга. С первых дней я, не будучи гениальным продукт-менеджером, пошел по пути продаж.

Большинство начинающих фаундеров спрашивают об одном и том же: "А что мне вообще нужно знать по всем вопросам, чтобы когда я начну - я понимал что делать и в каком направлении думать?". Как настроить inbound inside sales? Как разговаривать с проспектами? Какие скрипты использовать, и как адаптироваться на ходу, когда видишь признаки Enterprise клиента или новую нишу? Например, я не знал, что если champion уже говорит что хочет купить твой продукт, но надо пройти security assessment, то можно смело заряжать другой тариф от $12-20K/year, а не "этот жалкий план на $4000 USD".

Если бы я знал ответы на эти вопросы 3 года назад, я бы еще в 2-3х раза больше заработал за эти годы, за счет того, что не терял время на поздний найм, неверные KPI, неверные цели и не лучшую стратегию компании.

Я также неверно вел себя и разговаривал в первый год, потеряв возможность сделать своими клиентами пару крупнейших вузов США, ИТ-компании Autodesk, Square (а мог продать каждому из них на $100,000+). Но к счастью, несмотря на проигрыш многих сделок, напродал по итогу на миллионы долларов.

Одна из схем работы в GTM Founder's Guide

По итогу, за несколько лет у меня накопился опыт продаж на международном рынке, а также разных best practices и набитых шишек, который я превращаю в гайд для фаундеров, после прочтения которого вы будете чувствовать себя уверенно и более подготовленными к новому проекту (или работе над текущим), и в котором я освещаю темы:
- Принципов поиска идеи (как продуктовой, так и маркетинговой)
- Когда разрабатывать продукт
- Как наладить продажи и команду продаж (от self-service motion до sales-team with OTE)
- Как выстраивать мессаджинг продукта
- Как организовать контентную стратегию на минималках и как быстро делать сайт, блог, Customer Testimonials, Case Studies
- Какие базовые юридические схемы вам нужны (раз вы читаете это, вы понимаете о чем я)
- Матчасть по legal/compliance/security и как быть когда вы дошли до крупного клиента с этими каверзными вопросами

Цена на гайд составляет от 200 до 500 евро, в зависимости от тарифа.

Ознакомиться с тарифами и купить - https://t.me/AlmasGTMBot?start=utm-saasstuff

Также в боте можно получить ссылку на бесплатный предпросмотр гайда.

P.S. Эти 500 евро помогут тебе избежать потерь на 500 тыс. евро, либо не потратить впустую годы и свою молодость.

@saasstuff

Подробнее про GTM для Фаундеров