@salilahttps://teletype.in/atom/salila2026-06-25T10:24:34.230Zsalila:renxyXDMX2020-08-05T08:50:36.517Z2020-08-05T08:50:36.517Z

Чтобы сделать рекламу эффективной, нужно понять, для кого эта реклама, а именно определить ЦА. Так как все-таки правильно составить портрет ЦА?

<hr /> <p><em><strong>Чтобы сделать рекламу эффективной, нужно понять, для кого эта реклама, а именно определить ЦА. Так как все-таки правильно составить портрет ЦА?</strong></em></p> <hr /> <p><strong>В этой статье</strong> я предлагаю вам ознакомиться с принципом составление портрета или как сейчас модно говорить &quot;аватара&quot; клиента.</p> <p>Для начала разберем классический маркетинговый подход для определения ЦА, в котором используются следующие параметры:</p> <ul> <li><strong> Возраст;</strong></li> <li><strong> Пол;</strong></li> <li><strong> Род деятельности (работа, учеба);</strong></li> <li><strong> Доход в месяц;</strong></li> <li><strong> Социальный статус;</strong></li> <li><strong> Положительная мотивация (мотивация К, или морковка спереди).</strong></li> <li><strong> Отрицательная мотивация (мотивация ОТ, или морковка сзади).</strong></li> <li><strong> Географическая привязка (не всегда)</strong></li> </ul> <p>Для того, чтобы было вам легче проще разобрать с данным подходом, предлагаю применить следующую технику: </p> <p><strong>1. </strong>Необходимо взять фотографию одного из ваших клиентов (конкретно), который уже обращался к вам, покупая товар или услугу.</p> <p><strong>2.</strong> Посмотреть на это фото и написать: Допустим, Вы продаете SMM-услуги как и я. Для примера возьмем моего клиента, Евгения(имя изменено по просьбе конкретного человека, о котором идет речь в портрете). Он приобрел мои курсы для SMM-щиков.</p> <p><strong>3.</strong> Составить классический портрет по схеме:</p> <blockquote>1) Мужчина Евгений, 23 года<br />2) Маркетолог-аналитик, специализируется на социальной сети Instagram.<br />3) От 20 000 рублей до 35 000 рублей, не постоянный, не фиксированный, зависит от наличия/отсутствия клиентов в данном конкретном месяце. Работает удаленно через интернет.<br />4) Не женат, детей нет.<br />5) Переход на новую ступень карьерной лестницы, получение новых профессиональных знаний.<br />6) Не уверен в том, будут ли клиенты завтра, беспокоит нестабильность удаленной работы.<br />7) Живет в маленьком провинциальном городе России.</blockquote> <p>Ну сделали мы этот портрет, что это нам дало? Конечно, это уже лучше, чем первый вариант, но все равно этой информации не достаточно.</p> <p>Какая же информация нам необходима еще для того, чтобы раскрыть портрет еще более информативно? Вот несколько дополнительных вопросов, ответы на которые помогут нам составить более полный портрет клиента:</p> <ul> <li>Какие у Евгения есть интересы и хобби, увлечения?</li> <li>В каком жизненном состоянии он находится на данный конкретный момент?</li> <li>Какие проблемы есть у Евгения, которые может решить Ваш товар/услуга?</li> <li>Какие трудности возникают (могут возникнуть) у Евгения в настоящий момент?</li> <li>Какие страхи могут преследовать Евгения-специалиста? Евгения-мужчину? (В зависимости от Вашего товара\услуги)</li> <li>О чем мечтает Евгений из тех же ипостасей, которые перечислены в предыдущем вопросе?</li> <li>К чему стремится Евгений-специалист? Что является целью? Финансовая независимость? Признание в профессии?</li> <li>Какой тип мышления у Евгения? Аналитический? Эмоциональный?</li> <li>Что Евгений хотел бы изменить в своей жизни?</li> <li>Какие ценности и приоритеты ставит Евгений в жизни на первое место? Что для него важнее всего?</li> <li>Есть ли определенный сленг у Евгения-специалиста? Услышав который, он бы смог обратить внимание на Ваш товар/услугу?</li> <li>Какие места посещает? Что просматривает? На какие сообщества подписан? Как проводит свободное время?</li> </ul> <p>Можно пойти еще дальше и дополнить список. Ответы на данные вопросы еще больше приблизят вас к пониманию того, на какие рычаги нужно надавить, чтобы Евгений приобрел мои курсы.</p> <hr /> <p>Уже получше выглядит портрет, правда?</p> salila:Bv1K5P66i2020-08-05T07:36:35.941Z2020-08-05T07:36:35.941Z

“Инстаграм” помогает развивать бизнес и предоставляет ему огромное количество инструментов. Поэтому коммерция давно поселилась в этой соцсети.

<h3><em><strong>“Инстаграм” можно использовать как площадку для продвижения своего проекта или построить на нем свой бизнес. Статья будет полезна всем, кто планирует открыть коммерческий аккаунт в “Инстаграме”.</strong></em></h3> <p></p> <p>“Инстаграм” помогает развивать бизнес и предоставляет ему огромное количество инструментов. Поэтому коммерция давно поселилась в этой соцсети.</p> <p><br />Благодаря этой интернет-платформе бизнес может решать все основные задачи: искать аудиторию, изучать ее потребности, рекламировать свою продукцию, публиковать вовлекающий контент, общаться с клиентами. Польза для коммерческого аккаунта очевидна. Но чтобы соцсеть работала на вас, необходимо правильно ее настроить.</p> <p><br /><strong>В этой статье</strong> собрана вся необходимая информация, которая поможет открыть коммерческий аккаунт в “Инстаграме”. Мы разберем основы использования соцсети для бизнеса: от настройки профиля до использования аналитики в “Инстаграме”.
</p> <p><br />1. Ориентируйтесь на свои интересы. Проанализируйте, в чем вы разбираетесь, какая деятельность вам интересна и какой опыт у вас есть. Нужно выбирать направление, в котором вы чувствуете себя уверенно и можете проявить экспертность. Выбирайте не слишком широкую нишу — иначе могут возникнуть проблемы с определением ЦА и стратегией. Но и не слишком узкое, т.к. это загоняет в рамки и ваш контент, и количество продаж.</p> <p><br />На данный момент самыми востребованными нишами в “Инстаграме” являются:<br />- одежда и аксессуары;<br />- техника и электроника;<br />- гаджеты;<br />- туризм;<br />- косметика (вот статья об особенностях торговли косметикой в “Инстаграм);<br />товары для дома;<br />- бьюти-сфера;<br />- рестораны и кафе;<br />- изделия ручной работы (статью по магазину хендмейда в “Инстаграме” читайте здесь);<br />- фотоконтент (как услуга и как информационный ресурс);<br />- копирайтинг, smm-продвижение, коучинг.<br /></p>