Никита Прянишников

Итоги запуска курса повышения квалификации для тренеров по МФР

2026-10-25T09:30:13.944Z

Национальный образовательный центр фитнеса и здоровья обучает тренеров и специалистов по работе с телом, а так же повышает квалификацию уже действующим мастерам

Как руководитель маркетинга я разработал предложение и путь к покупке курса повышения квалификации «МФР для восстановления осанки и подвижности в суставах».

Запуск принёс 1 059 889,15 ₽ выручки и 60 полных оплат. Через автооплаты получено 647 407,37 ₽ — 61,1% всей выручки. Кампания собрала 970 регистраций и 131 заявку.

Результаты запуска

Вебинар через конкретную потребность тренера и специалиста по работе с телом

Я построил позиционирование вокруг задач тренера: понимать, какую зону расслаблять, какую включать в движение и как оценивать изменения тестами.

В предложение включил применение МФР в персональных и групповых занятиях, а для специалистов, работающих руками, — добавление активной двигательной части.

Эти запросы объединил в воркшопе «МФР при работе с плечевым и тазобедренным суставами для восстановления биомеханики упражнений».

На примере плечевого пояса программа предусматривала тестирование, определение зон перенапряжения, выбор техники, закрепление упражнением и ретест. Такой формат показывал, как связать отдельный приём МФР с задачей клиента.

Аудитории проекта понятны такие форматы мероприятия, как воркшоп/тренинг/семинар. Формат привычен и аудитория с удовольствием ходит на такие мероприятия

Прогрев и подготовка материалов

Регистрации открывались с 6 августа, воркшоп был назначен на 13 августа в 14:00 МСК. Формат включал неделю прогрева с открытым уроком на ГК и практическую встречу.

Я организовал подготовку регистрационного лендинга, продающей страницы, страницы с подарком, презентации и записи. Для команды продаж подготовил положение с предложением, ценами, подарками и ссылками.

Предложение и самостоятельная оплата

Было организовано два продающих окна и самостоятельная покупка через отдельную страницу.

Цена курса для участников воркшопа и последующих коммуникаций составляла 32 900 ₽ при обычной цене 40 740 ₽.

Самостоятельный путь дал 21 автооплату на 647 407,37 ₽ — 61,1% выручки запуска.

Для бронирования действовала предоплата 2 000 ₽ с условием самостоятельного довнесения суммы за 48 часов. После предоплаты участники получали инструкцию и серию из пяти писем. По итогам запуска зафиксированы 15 предоплат и 60 полных оплат; конверсия заявки в полную оплату составила 45,8%.

Подарки по этапам участия

Я разработал систему подарков, связанную с темой воркшопа. За регистрацию предусмотрел PDF с четырьмя упражнениями для трапециевидных мышц и подвижности плечевых суставов.

Для участников эфира — готовую тренировку, продолжающую практическую тему мероприятия, с выдачей через менеджера.

За предоплату мы стимулировали отдельным платным семинаром, который открывали бесплатно при довнесении 100% оплаты.

Для полной оплаты реализовал расширенный комплект: записи шести мастер-классов и этот семинар. Подарки продолжали тему восстановления подвижности и дополняли обучение.

Продолжение работы после эфира

После основного эфира организовал два дня повторов с двумя вариантами времени просмотра и возможностью самостоятельной оплаты. Повторы с разным временем внутри воронки помогло дособрать предоплаты и оплаты. Редирект/дожимные письма вели на сайт с легкой оплатой:

Вклад каналов в регистрации

В фактическом отчёте email дал 280 регистраций, боты — 255. Вместе это 535 регистраций, или 55,2% общего числа.

МАКС дал 184 регистрации, Telegram — 102, ВКонтакте — 67, Instagram — 7. Ещё 75 регистраций отнесены к источникам без меток и прочим баннерам. Все категории складываются в 970 регистраций.

Мой вклад охватывал позиционирование воркшопа, путь участника, условия покупки, подарки и координацию подготовки страниц и материалов. Результат запуска — 1 059 889,15 ₽ выручки, 131 заявка и 60 полных оплат. Самостоятельная оплата принесла 61,1% выручки.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Кейс июньского запуска флагмана

2026-10-25T08:38:40.536Z

Как руководитель маркетинга я организовал запуск флагманской образовательной программы «Персональный тренер» через бесплатный 2-х дневный тренинг и знакомство с обучением изнутри.

Запуск принёс 2 271 434,35 ₽ выручки при расходах 733 924,65 ₽.

Получено 870 регистраций и 104 анкеты.

После 90 диагностик зафиксировано 40 оплат: конверсия составила около 45%

Задача и предложение для аудитории

Нужно было показать ценность программы двум аудиториям.

Для новичков я выделил вход в профессию и освоение системы работы с клиентом.

Для действующих тренеров — стабильную клиентскую базу, адаптацию тренировок и уверенную работу со сложными запросами.

Эти задачи объединил в двухдневном тренинге «Инженер тела 2.0: Готовая система персональной работы с клиентом». Предложение строилось вокруг возможности увидеть подход экспертов, попробовать задания и получить обратную связь до выбора программы.

Практика и обратная связь

В путь участника включил открытые уроки после регистрации, домашние задания с проверкой куратором и чат с выпускниками. Проверка заданий и общение в чате были реализованы: участники могли познакомиться с форматом сопровождения и задать вопросы о профессиональном обучении.

Для первого дня подготовил тему работы со сложными клиентами и тренировку на мобильность от эксперта.

ВАЖНО! Во второй день на вебинаре была практика, связывающая между собой PDF-руководство (которое пользователь получал вначале при регистрации и видео пояснение, в качестве подарка для тех, кто просидит до конца. Это позволило довести удержание 2го дня эфира до 85%

Содержание связывало диагностику скрининг тела с выбором нагрузки под запрос клиента.

Анкеты диагностики и оплаты

40 оплат из 90 диагностик дают конверсия в 45%. Показатель относится к оплатам после диагностик

Карьерная консультация и гранты

Я связал знакомство с обучением с анкетой на грант и карьерной консультацией.

Анкету предусмотрели в открытых уроках, на первом эфире и в прогреве запуска.

Предложение включало отбор кандидатов экспертом и финансовую поддержку от 20 000 до 80 000 рублей.

Так у участника появился следующий шаг для обсуждения профессиональных задач и выбора обучения. По итогам запуска проведено 90 диагностик и получено 40 оплат после них.

Пояснение: Диагностику с МОПом мы позиционировали, как карьерную консультацию с конкретной пользой. Не говорили о программе обучения, а только указывали, что если ваша анкета подойдет, вы можете стать претендентом на Грант. Таким образом мы повышали ценность этой встречи.

Плюс такой механики – высокая конверсия в оплату. Минус – долгий цикл сделки, чаще всего оплата может доходить в следующем месяце

Команда каналы и измерение результатов

Я организовал подготовку регистрационной страницы, закрытой презентации для догрева с предоплат с экспетом и презентаций обоих дней вебинара. Были подготовлены ТЗ на воронку, рассылки, изображения и техническую настройку. В зону маркетинга входила координация материалов для регистрации, знакомства с обучением и перехода к продажам.

Мой вклад охватывал предложение для двух аудиторий, практический формат знакомства с обучением, взаимодействие с кураторами и выпускниками, механику обращений и условия покупки.

Финансовый результат всей кампании составил 2,27 млн ₽ выручки; диагностическая часть дала 40 оплат.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Кейс майского запуска курсов по грудной и тазовой диафрагмам

2026-10-24T18:51:51.602Z

Для майского запуска двух курсов я разработал позиционирование воркшопа, путь участника и систему пакетных предложений (бандлов). В моей зоне ответственности находились подготовка лендинга, вебинара и презентации, контент для прогрева и координация команды.

В строке статистики за 25 мая зафиксированы 961 регистрация и 395 участников. Соотношение участников к регистрациям составило 41,1%.

Задача запуска

Запуск был посвящён курсам повышения квалификации «Восстановление паттерна дыхания. Грудная диафрагма» и «Тазовая диафрагма и восстановление крестца». Нужно было показать тренерам и специалистам по работе с телом практическую ценность этих знаний, подготовить предложение по одному или двум курсам и предусмотреть дальнейший переход к профессиональным программам Move4S

Для привлечения аудитории выбрали формат воркшопа «Центр управления телом» . Регистрацию запланировали с 14 мая, основной эфир — на 21 мая, повтор — на 25 мая. После воркшопа предусмотрели сессию вопросов и ответов 27 мая и закрытую встречу с экспертом в формате вопрос-ответ.

прототип лендинга регистрации

Позиционирование и подготовка материалов

Я связал тему диафрагм с повседневными запросами тренера: оценкой движения, подбором упражнений и работой с компенсациями.

В программе предусмотрел практику на живой модели с последовательностью тестирования, упражнений и повторной оценки.

За регистрацию подобрал чек-лист экспресс-оценки состояния мышц тазовой диафрагмы, за участие — тренировку при спазме мышц тазового дна.

Подарки продолжали тему воркшопа и подготавливали участника к его содержанию.

Моя работа над воронкой и пакетным предложением

Сегментация базы

Я определил правила отбора аудитории. Из приглашений предусмотрел исключение покупателей ряда профессиональных программ, участников с активными заявками и тех, кто уже находился в работе у отдела продаж.

Покупателей грудной и тазовой диафрагмы выделил в отдельные сегменты для прицельной рассылки. Этой базе мы выдавали отдельный оффер

Я разработал бандл по двум курсам с названием «Специалист восстановительного движения». В положении для отдела продаж я описал условия покупки отдельного курса или пакета, условия для участников воркшопа и отдельные предложения через менеджеров.

В содержании воркшопа связал дыхательную и тазовую системы с задачами специалиста, чтобы объяснить смысл изучения обоих направлений.

Продолжение продаж после воркшопа

В путь участника включил повтор мероприятия, сессию вопросов и ответов и период последующих коммуникаций с 25 по 31 мая. Для покупателей и участников, внёсших предоплату, предусмотрел закрытую встречу с экспертом, как дополнительную мотивацию для предоплат.

В системе бонусов разделил условия бронирования и полной оплаты, а также первое и второе окна продаж.

Дальнейшие предложения по истории покупки

Для купивших курсы предусмотрел переход к программе «Персональный тренер» – это главный флагман центра. Таким образом происходил апсейл и повышение ср чека.

Для не купивших — продолжение коммуникации о грудной и тазовой диафрагмах. В положение для ОП включил дополнительные курсы и профессиональные программы, которые менеджер мог предложить с учётом запроса клиента. Это создавало несколько вариантов продолжения работы с участником после первого заказа.

Подготовка команды и каналов

Я разработал карту пути клиента

Прототип страницы регистрации и страницы благодарности, подготовил черновик презентации и контент-план.

Для контента собрал экспертные комментарии. В расписании рассылок предусмотрел email по четырём сегментам, Telegram и ВКонтакте в чат-ботах, социальные сети и МАКС.

Для всех источников подготовил ссылки с UTM-метками, а в стратегии предусмотрели ретаргет ВКонтакте.

Мой вклад охватывал продуктовые смыслы, разработку предложений и пути участника, подготовку материалов и распределение работы команды.

Зафиксированный результат запуска

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Кейс запуска образовательной программы в Национальном образовательном центре

2026-10-12T19:23:46.149Z

В апреле 2026 году я курировал запуск образовательной программы «Персональный тренер». Он принёс 1 905 920 рублей выручки. Расходы на ретаргет составили 30 000 рублей, или 1,57% выручки запуска. К финальному эфиру мы получили 1 134 регистрации, что на 12,5% выше расчётного ориентира. В статистике третьего эфира зафиксированы 60 заказов и 13 предоплат. Я руководил маркетинговой подготовкой и координировал работу команды от оффера и воронки до проведения эфиров и передачи заявок отделу продаж.

Теперь по порядку:

Задача и аудитория

Задача запуска состояла в привлечении фитнес-тренеров к программе «Персональный тренер» и получении заявок на обучение через механику диагностик, тк ср.чек порядка 150 тыс рублей. Такую механику мы назвали карьерные консультации.

Лендинг регистрации

Основные эфиры были разделены на 3 дня, 2 из них мы выдавали анкету на грант и прогревали, 3й день был продающий.

В основу позиционирования легли запросы специалистов, которые работают в фитнес-клубах, ведут клиентов в собственном или арендованном зале и развивают онлайн-практику. Для этой аудитории мы связали знания биомеханики с понятными профессиональными задачами: подбором нагрузки, результатом клиента, доверием к тренеру и продажей пакетов тренировок.

Ключевые результаты

CR в предоплатуотносится к заказам3го эфира

Маркетинговые решения и моя ответственность

Позиционирование через задачи тренера

Я сформулировал оффер и темы семинара вокруг готовых решений для работы с клиентами разного уровня подготовки. В прогрев заложил темы диагностики скрининг тела, ошибок подбора упражнений, удержания клиентов и перехода в онлайн. Это задавало конкретную связь между содержанием обучения и ежедневной работой специалиста.

Программа семинара с практикой и кейсами

Я выстроил содержание трёх дней с последовательным раскрытием метода 4S. Первый день с куратором центра посвящался поиску нарушений биомеханики и доверию клиента. Второй, со вторым куратором, показывал практическую работу с тазом и ягодичными мышцами. Финальный эфир с главным экспертом Лелей Савосиной раскрывал инструменты персональной тренировки и переход к обучению. В моей зоне ответственности были презентации, согласование содержания и прогоны со спикерами.

Воронка через карьерную консультацию

Я разработал путь участника от регистрации и профанкеты до карьерной консультации и заявки на обучение. В оффер включили гранты от 20 000 до 80 000 рублей, а для финального дня предусмотрели специальную цену участника. Для отдела продаж подготовил положение с условиями, действиями на каждом этапе и правилами передачи заявок. Эта схема давала менеджерам контекст для индивидуального разговора с потенциальным студентом (Если интересен пример положения запуска для ОП – напишите мне слово ЗАПУСК и ваш запрос и я вышлю полноценный документ в ТГ @sapmarketing)

Коммуникации для занятой аудитории

Я связал лендинг, письма и чат-боты с контентом в социальных сетях. Подобрал подарки для регистрации и участия в каждом дне:

⭐️ план вводной тренировки,

⭐️ материалы по поиску дисбалансов и коррекционной тренировке,

⭐️ сертификат участника 3го дня

Повторы эфиров в разные часы учитывали рабочее расписание тренеров. Воронка позволяла продолжить общение с участником после мероприятия.

Координация команды и техническая подготовка

Я распределил задачи между маркетингом, контентом, дизайном, техническим отделом, модерацией и продажами. В плане закрепили ответственных, сроки и ссылки на материалы. Скоординировал подготовку лендинга и форм, настройку процессов в GetCourse и BotHelp, тестирование кнопок и воронок, создание дашбордов и модерацию эфиров. Отдел продаж получил положение запуска и сегмент участников, заполнивших профанкету.

Контроль этапов воронки

Я заложил в декомпозицию сценарии посещаемости, заявок и оплат, а в отчётность — показатели регистрации, участия, заказов и предоплат. Для каналов подготовили ссылки с UTM-метками. Это позволяло оценивать результат по этапам и сопоставлять вклад источников привлечения.

Результаты участия и покупательского интереса

Количество участников выросло с 355 на первом эфире до 418 на третьем. Финальный, 3й эфир стал самым посещаемым в серии. Его доходимость составила 36,9% при 20% в среднем и 25% в хорошем сценарии декомпозиции

На финальном эфире зафиксировали 60 заказов. Это 14,4% от 418 участников. В том же блоке отражены 13 предоплат, что соответствует 21,7% от заказов. Эти показатели описывают переход от участия в мероприятии к оформлению заказа и внесению первого платежа

Регистрации в таблице приведены на момент каждого эфира. Участники разных дней могут пересекаться, поэтому посещаемость каждого дня рассматривается отдельно.

Вклад социальных сетей

Telegram дал 80,6% регистраций, учтённых в блоке социальных сетей. Его вклад оказался выше, чем у двух других каналов вместе.

Вклад руководителя маркетинга

Мой вклад охватывал позиционирование продукта, содержание продающих мероприятий, разработку пути участника, координацию команды и организацию передачи заявок в продажи. Итоговая выручка запуска составила 1 905 920 рублей при расходах на ретаргет 30 000 рублей. По регистрациям мы превысили расчётный ориентир на 12,5%. На финальный эфир пришли 418 участников, в его статистике отражены 60 заказов и 13 предоплат

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

МОЙ ПРАВИЛЬНЫЙ/НЕПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД К СТАРТУ ПРОЕКТА

2026-03-12T13:35:51.183Z

За 7 лет полноценной работы маркетологом я успел поработать как с сформировавшимися бизнесами – которые работают не первый год, пережили пару кризисов, имеют боевой опыт работы с рекламой, существует отдел продаж и есть понимание стратегии), так и с проектами-стартапами (еще не получили ни рубля прибыли, есть “идея на салфетке”, хотят занять устойчивое место на рынке)

Компания по комплексному ремонту “под ключ”, с которой я начал работать осенью 2025 года – была что-то средним: уже устоявшаяся бизнес-модель, 7 лет на рынке, имеют твердые результаты, но при этом нет “боевого” опыта в рекламе, нет отдела продаж. Вся коммуникация через собственника.

Это конечно ограничивало развитие, сам по себе директор имеет свой ограниченный ресурс обработки каждой заявки. Поэтому дополнительной задачей перед маркетологом стояла не только выстраивание системного маркетинга, но и создание pipeline продаж.

ЗАДАЧИ НА СТАРТЕ 8 ИЗ 10 ПРОЕКТОВ, КОТОРЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ВЫПОЛНИТЬ

Конечно, приоритетность задач, которые я ставлю себе в подготовительный период различаются по той точке, в которой находится проект. Возможно кто-то скажет, что нужно начинать совсем с других задач, но я выработал именно такой алгоритм действий, который мне помогает от проекта в проект.

Я начинаю с трёх вещей:

Конкурентная разведка
Не просто “посмотреть сайты”. А понять:
– как быстро отвечают менеджеры на заявки
– какие офферы дают
– что обещают
– как выстраивают доверие

Мой главный вывод по конкурентам: Все берут и копируют друг у друга. Возьми 5 сайтов, поставь в ряд — увидишь одно и тоже:

Бесплатный замер, делаем “Под ключ”, Гарантия 2 года, свои бригады... Мы от этого отошли

2. Глубинный анализ ЦА

Владельцы ремонтных компаний думают, что им нужны “больше заявок”.
На самом деле им нужна загрузка минимум 2-4 объектов в месяц и понимание, сколько стоит клиент.

3. Погружение в продукт
С собственниками провели не один час в ЗУМ-конференциях, чтобы выцепить те уникальные частички, которые потом мы превратили в наши выгоды и отстройку от конкурентов

Всё просто — нужно выявить сильные и слабые зоны у продукта, сильные стороны усилить, выделив их среди конкурентов. А затем языком клиента, доступно объяснить почему ему нужен именно наш продукт.

Ниже я привожу пример задач, которые были выполнены за месяц, по сути ее можно назвать – предпроектной работой:

Детально, если разделять каждую задачу на статьи, выйдет больше 30 статей 😀

ГЛАВНЫЙ ВЫВОД

Маркетинг для ремонта — это не про креативы и охваты. Это про инженерную систему привлечения клиентов.

Если нет:
— контроля
— цифр
— прогноза

то даже хороший трафик не спасёт.

А если система есть — стоимость лида становится управляемой, а бизнес перестаёт зависеть от дизайнеров и случайных рекомендаций. И тогда появляется то, чего больше всего не хватает собственникам ремонта — спокойствие.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

МОЖНО ЛИ ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ В НИШЕ РЕМОНТОВ?

2026-03-05T13:23:43.867Z

Если коротко — да.

Статью подготовил интернет-маркетолог Прянишников Н. https://t.me/sap_marketing

Но только если вы готовы перестать играть в «ремонтный бизнес 2008 года» и начать считать деньги, как взрослый предприниматель.

Именно тогда появляется не просто реклама, а маркетинг для бизнеса, который дает рост заявок с сайта, увеличение лидов и управляемую прибыль.

Вначале осени 2025 года я начал работать с компанией, которая занимается комплексным дизайнерским ремонтом, в сегменте премиум, находящаяся в г Уфе. Средний чек порядка 2-4 млн рублей.

Собственники пришли с типичной задачей, с которой ко мне часто обращаются компании, когда хотят нанять маркетолога или ищут маркетолога для продвижения бизнеса.

ЗНАКОМАЯ БОЛЬ 90% КОМПАНИЙ НА РЫНКЕ

У компании был запрос:

Перестать быть зависимыми от заказов дизайнеров
Начать получать клиентов из интернета на дизайн-проекты и ремонт
Выстроить системный маркетинг и рост продаж таким образом, чтобы получать клиентов из Интернет дешевле, чем в партнерском маркетинге

По сути собственники искали маркетолога для увеличения продаж и комплексный маркетинг, который позволит получать клиентов дешевле, чем через партнеров.

Сводилась работа к партнерской сети — договоренность с дизайнерами, которые за гонорар приводят готового клиента. Но такая схема не всегда приносила стабильные заказы на ремонт. И дизайнеры, как правило, выбирают лучшее предложение между подрядчиками по принципу «кто даст больше — тому отдаю заказ».

По итогу собственники столкнулись с рядом проблем:

Дизайнеры не умеют грамотно продавать их услугу комплексного премиального ремонта, соответственно заказы частичные
Выдаваемый гонорар дизайнерам давил на рентабельность работ.

Компания уже использовала digital маркетинг услуги, но результата не было.

1+ МИЛЛИОН В СЛИВ

Компания на момент обращения уже потратила порядка 1+ млн рублей на маркетинг. При этом собственники никогда не работали с человеком, который отвечает за маркетинг «под ключ» (у них был договор с нишевым агентством, которые оказывали услуги по рекламе, но не комплекс).

В итоге у собственников не хватало времени на отслеживание показателей в моменте, а подрядчик не видел картину окупаемости полностью (при детальном анализе на старте подрядчик не смог ответить на вопросы, касаемо того, что происходило с заявками после того, как они попадали в АМО.

А значит не могли грамотно оптимизировать рекламные компании. За 7 месяцев работы с подрядчиком – не было подписано ни одного договора на услуги.

ПЕРВЫЕ ШАГИ В СТОРОНУ ДЕНЕГ С РЕКЛАМЫ

Ниже я буду рассказывать те шаги, которые я делал совместно с собственниками бизнеса, чтобы выстроить системный маркетинг в проекте, который бы приносил стабильно заявки и договоры.

Результаты первых 3-х месяцев рекламы Яндекс.Директ:

Реализовано бюджета 231.173 руб
Получено заявок: 46
Цена заявки: 5025 руб
Квалифицированных лидов: 11
Цена квал. лида: 21.015 руб
Конверсия в квал.лид: 23%
Количество встреч: 3
Количество договоров: 1
Сумма договоров: 1.700.000 руб
Кол-во оплаченных дизайн-проектов: 2
Сумма оплаченных дизайн-проектов: 290.700 руб

Первый договор подписали на комплексный ремонт спустя 2 месяца.

ДАВАЙТЕ БЕЗ РОЗОВЫХ ОЧКОВ

Один договор за 2 месяца.

Кто-то скажет: «Слабый результат».

Но давайте считать.

231 173 руб вложено.
1 990 700 руб подтвержденной выручки.

Это только начало воронки:

Без оптимизации продаж
С базовым скриптом
Без отдела продаж

Это и есть рост продаж через системный маркетинг.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Следующий этап в проекте:

увеличение конверсии сайта и заявок
усиление конверсии в квалификацию
внедрение жесткой фильтрации (четко определять подходит заявка нам или нет)
работа с возражениями премиального сегмента (самое сложное – обоснование цены)
увеличение количества встреч на объектах
контроль каждого этапа воронки

Задача — не просто заявки. Задача — управляемая прибыль.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Пост 10.07.2025

2025-07-10T14:47:03.787Z

Делали запуск на базу с темой повышения квалификации

Коммерческая задача:
У компании есть программы обучения повышения квалификации, которые уже окупили затраты на свое создание. Были выбраны именно такие, которые мы сможем демпинговать.

Сделали акцию -50% на 1 курс (ср чек 54.500Р с учетом скидки). Но выбирать можно любой курс из списка - а-ля магазин распродажа

Контентная задача:
– Показать базе путь и варианты развития карьеры и их профессии в йоге, после базового обучения
– Рассказать – зачем и как повышать квалификацию
– Куда развиваться, какие есть пути развития

Собрали декомпозицию:

По доходимости что-то масштабное было, 95% при чем в соц сетях мы не рассказывали о старте веба и не давали прямую ссылку в соц сетях

Оповещали:

Сегменты ГК (почта + бот ГК ВК/ТГ)
Чат-боты Сейлбота (с разными сегментами, используя разные заголовки и подводки)
СМС
Автозвонок
Чаты с наставниками и личные приглашения от наставников в группы
Спам-кружки в ТГ по сезонным тематическим каналам, где нет вовлечения и по другому никак не дотянуться до пользователя)

По вебу еще сразу скажу - досиживаемость хорошая была, ты давал много чего интересного и народ прям слушал и участвовал.

По планам было набрать порядка 350-400 регистраций

ФАКТ:

По итогам оплат с вебинара

2.345.574 Р в кассу на запуске нового курса повышения квалификации [КЕЙС]

2025-04-17T06:23:09.762Z

Всем привет! Провели запуск новой программы обучения в узкой нише повышения квалификации.

Рассказываю о процессе запуска от А до Я

Подготовка

Первое, с чего начали – анализ аудитории (потребность, боли, страхи и мотивации). Провели ряд глубинных исследований. Составили майнд-карту, выписали смысловые единицы, цитатами преподавателей:

Далее составили декомпозицию запуска

В этот запуск использовалась не только база, но и платный трафик, который мы отправляли напрямую на воронку с регистрацией и на тематический ТГ-канал запуска. Поэтому план состоял из ресурсов проекта и платного трафика.

☝️По трафику из интересного:

Основной прогрев проходил в канале, поэтому важно было туда добавить максимальное количество участников:

Порядка 13 мест, откуда тянули аудиторию (из воронки/лид-магнитов/Директа/статей/рекламы и тд)

Кстати сейчас мы так же привлекаем аудиторию в канал. В день подписывается порядка 16-30 человек.

На момент запуска

После запуска идет рост

Подробно о связке, которая помогает быстро набирать аудиторию в Телеграм-канал и при этом дополнительно прогревать в воронки, я могу рассказать в ЛС 👉 https://t.me/sap_marketing

Итоги:

Был составлен вебинар с экспертом, проговорен весь сценарий.

Итоги веба:

Всего регистраций – 503
Кол-во посетителей (участников вебинара) – 293 пользователей
Доходимость до вебинара – 58%
Ко-во посетителей во время появления кнопки - 195 пользователей
Грубина вовлечения – 73%

По итогу запуска мы получили:

109 заявок
70 квал. лидов
41 оплату
р.2 345 574 – выручка на счет

В процессе дожимов заявки еще дозакрылись. Сейчас работает автоворонка на основе запуска и приносит окупаемость.

Если вам нужна помощь в запуске продуктов внутри школы, создание автоворонки или глубинный анализ целевой аудитории — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Откуда брать регистрации на воронки без бюджета?

2025-03-28T09:22:43.800Z

Все мы понимаем, что сейчас идет трансформация рынка рекламы. Какие то источники трафика становятся неактуальными, что-то выходит из строя, а что-то вовсе блокируют или запрещают.

Важно научиться подстраиваться под внешний рынок. Благо есть 2 инструмента, которые можно использовать:

ИИ помощники и сервисы
Органический трафик

В этой статье я покажу пару связок, которые можно использовать внутри директа и чат-ботов, переваливая бесплатный трафик на продающие события (вебинары/диагностики/консультации)

Статья будет полезна тем, кто кто хочет понять, как получать органический трафик с соц сетей в свои проекты

Для начала небольшой ликбез:

Почему короткие видео работают?

1. Виральность

Алгоритмы TikTok, Reels и Shorts заточены под быстрый охват новых зрителей. Даже у новичка с нулевым количеством подписчиков есть шанс попасть в рекомендации.

2. Низкий порог входа

Смартфон и идея — вот всё, что нужно. Не требуется дорогое оборудование или студия.

3. Высокий уровень вовлечённости

Короткие видео удерживают внимание, вызывают эмоции и провоцируют на взаимодействие: лайки, комментарии, репосты.

Итак, как превратить просмотры в трафик?

1. Правильно оформленный профиль

Укажите сайт, блог или лендинг в био. Сделайте CTA: «Больше в блоге по ссылке».

2. Серии и воронки

Снимайте видео с продолжением, где в конце каждого ролика направляете в закреп/шапку профиля/комментарии или Директ. (Комменты больше всего триггерят в Инст, но аккуратнее – если «залетит» ролик и к вам в комменты придут тысячи желающих – аккаунт могут заблокировать)

Как выглядит путь клиента по воронке внутри:

3. Перепаковка контента

Один и тот же ролик адаптируйте под все платформы. Можно использовать уникализатор для этого. Потому что то, что бы ло выложено в Инсте, TikTok уже не будет пушить охватами

ЕЩЕ СВЯЗКА...

Маркетинговая связка для ТГ-канала, которая показала себя на практике, поможет утеплить холодного лида с таких же коротких роликов.

Выглядит она таким образом:

После ключевого слова присылается сообщение с кнопкой с переводом на ленд регистрации. Оттуда пользователь переходит по кнопке в закрытый ТГ-канал.

После подписки на канал подключается автоматически чат-бот с рассылкой. Таким образом получаем сразу 2 касания с пользователем. Выглядит это так:

Вывод

Короткие видео — это мощный инструмент привлечения бесплатного, органического трафика в 2025 году. Они позволяют быстро заявить о себе, создать лояльную аудиторию и направлять её туда, куда нужно: на сайт, в блог, в магазин или рассылку.

Главное — действовать по стратегии, тестировать форматы и быть регулярным. Алгоритмы соцсетей любят не идеальных, а постоянных.

Если вам нужна помощь в запуске продуктов внутри школы, создание автоворонки или глубинный анализ целевой аудитории — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»

Телеграм: https://t.me/sap_marketing

27 продаж на сумму 1.982.820 Р в запуске ниши йоги

2025-03-26T10:54:51.385Z

Ниша #профессии #йога

Компания специализируется на развитии и популяризации йоги. Огромное количество направлений и более 3000 выпускников по всему миру.

Задача стояла:

- презентовать и продать новый курс повышения квалификации по направлению преподаватель йоги для детей. В дальнейшем запустить автоворонку для платного трафика

Важно было качественно от сегментировать аудиторию по интересам

Что было сделано на старте:

1. Был запланирован график работ, кстати расписан график был по Ганту, чтобы чётко фиксировать задачи и порядок их выполнения. Очень удобно, рекомендую использовать в проектах у себя.

2. Было проведено глубинное исследование аудитории. Хоть запуск идет и на базу, все же исследовать глубинные мотивы к покупке нужно. Составлена смысловая карта пользователей.

Всегда подхожу к этому этапу очень душно. Считаю одним из самых важных этапов в предпроектных работах.

3. Т.к. основным каналом для прогрева был выбран ТГ-канал, был составлен контент-план с рубрикатором и выстроенной линейкой прогрева до продающего события.

4. Создана воронка запуска.

Так как работа ведется с базой и в воронку заходит много разных сегментов, важно внутри учебной платформы учитывать этот факт, делать разделения по сегментам, исключая на каждом ключевом этапе воронки. Таким образом при рассылках и оповещениях база не будет выгорать.

По итогам:

В воронку набрали 523 пользователя, грели порядка 10 дней до продающего мероприятия. Контактировали через ТГ-канал, воронку запуска и тематическими рассылками почты и чат-бота на сегменты базы.

Проводили 2 живых встречи – основной вебинар и повтор (формат Q&A). Участников вебинара главного, первого дня – 291 пользователь (219 пользователей были более 30 минут)

Итого у нас получилось – 80 заказов с вебинара (основного). Данные с повторов и дожимов подкреплю ниже в общем скрине с покупками.

Итак:

523 регистрации
291 участник вебинара
Доходимость – 55,6%
80 заказов
Конверсия в заказ - 27,5%
31 квал. лид
Конверсия в квал.лид - 38%
27 продаж
Конверсия в оплату - 40% (от общего кол-ва заказов)
сумма оплат - 1.992.810 Р
СР чек - 73.807 Р

Дополнительно:

Сейчас на базе запусковой воронки создана автовебинарная воронка. Исправно работает и окупается.

Общие данные с ноября по январь:

Реализованный бюджет - 224.657 Р
Регистрации - 202
Цена регистрации - 1.112 руб (трафик с ЯД и цена обусловлена низким спросом)
Участники вебинара + повторы – 80
Доходимость – 40%
Заказы – 25
Конверсия в заказ - 6,2%
Оплаты - 6
Конверсия в оплату - 24%
Сумма на счет – 514.272 Р
Ср.чек - 85.712 Р
ДДР – 43%
ROAS – 228%

Сейчас воронки оптимизируется, дорабатывается. Узким горлышком остается общий обьем базы с интересом к преподаванию йоги для детей

Если вам интересно, за счет чего мы увеличили средний чек в холодной воронке – пишите.

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing