Sasha Panteleeva

Рекламные макеты, которые принесли мне заявок на 3000$

2023-08-22T06:22:14.164Z

Не буду тебя долго мучать и расскажу о финальном пазле для успешного запуска рекламы. Готов забрать ту самую вишенку на торте? Поговорим про офферы и креативы.

Важный момент - 80% успеха креатива зависит от оффера, а не от красивой картинки. Поэтому если вы вдруг откладываете запуск по причине того, что у вас нет красивых фото с изобильной жизнью - вы теряете много деняк

Что написать в оффере, чтобы он был кликабельным и хорошо конвертил в заявки?

Цифры. Люди любят цифры, потому что на цифрах рассчитывается примерный результат. В макетах можно использовать цифры с вашего конкретного кейса или средние показатели по проекту
Гарантии. Сейчас вы могли подумать - какие гарантии в рекламе? Да, реклама это те же инвестиции и таргетологи не могут 100% гарантировать вам миллионы продаж. Гарантии, которые можно использовать в оффере - не гарантии продаж с рекламы. Гарантии, которые можно давать - работа по договору, где вы гарантируете, что все обязательства со стороны таргетолога будут выполнены, и клиент в целом понимает, что вы никуда не убежите с его деньгами
Триггеры. Все знают, что реклама строится на триггерах, их также используем в запуске таргета на себя. Что можно брать: таргет для рф пользователей (если работаете с онлайном), окупаемый трафик, работа по договору, постоянный поток клиентов
Экспертность и опыт. Все эксперты, продающие свои услуги хотя бы раз слышали вопрос “А кейсы есть?” Это возражение можно отрабатывать, а можно продавать так, чтобы в целом его не возникало. И такая продажа без кейсов начинается именно с первого касания - рекламы. Используйте свой опыт и показывайте свою экспертность. Это может быть работа с популярными клиентами, опыт работы в проектах, участие в мероприятиях и тд.
Лид-магнит. В завершении оффера всегда делаем призыв к целевому действию. Это может быть призыв на оставление заявки на расчет окупаемости, создание рекламной стратегии и тд.

Кто тут хочет простого решения и волшебных таблеток?

Я конечно такое не раздаю, но могу слегка облегчить твою жизнь.

Примеры рабочих офферов, которые приносят мне лиды по 3-4$

А что по красивой картинке? Да, оффер и правда решает, но оффер можно усилить за счет картинки на фоне. Какие есть варианты?

Просто текст на фоне. Подготовка такого крео занимает 5-10 минут. Работает идеально, если оффер попадает в боль ЦА
Ваши фотографии. Люди покупают у людей, поэтому не прячьте лицо
Фото пробивающие баннерную слепоту. Например фото милых котиков, которые цепанут внимание ца, среди однотипной рекламы
Скрины с рекламным кабинетом и хорошими показателями. Людей цепляют цифры, а скрины из рк могут быть прямым доказательством, что вы действующий специалист
Видео-креативы. Тут могут быть нарезки вашей жизни, видео из красивых мест, путешествий

Ну и финалочка для тех, кто досидел до конца. Примеры креативов, которые я запускаю себе на привлечение клиентов:

Важно! Не пытайтесь скопировать крео 1в1. Тестируйте свои гипотезы, создавайте уникальный контент. Чтобы набраться вдохновения, можете посмотреть рекламу конкурентов через спай-сервисы или ту же библиотеку рекламы.

Представьте, внедрение всего лишь одного инструмента может увеличить ваш доход в х2-х5 раз уже сейчас

С чего начать?

Базово упаковать профиль. Подготовить воронки в актуальных и закреп постах, которые раскрывают вас не только как эксперта, но и как личность. Примеры таких актуальных можете посмотреть у меня в профиле:
Подготовить рекламную стратегию под эти воронки. Проанализировать ЦА, отобрать ниши, с которыми хотите поработать
Подготовить офферы и крео под запуск. Если реклама зайдет хорошо, то лиды будут выходить по 1,5-2$
Оцифровать и делегировать этот этап. Задуматься о найме помощника для делегирования операционных задач И так далее, так далее, так далее..

Список действий действительно огромный, т.к. стратегия не делается на коленке, лиды не падают с неба, а сотни тысяч рублей не появляются из неоткуда

Что делать прямо сейчас?

Выцепить из этой статьи то, что уже можно применить здесь и сейчас. Пойти и применить, а не просто оставить "на потом". Ты уже дочитал это до конца, пускай это будет знаком, что пора действовать

Самые целеустремленные могут попасть ко мне на разбор, чтобы я показала как материал этой статьи можно применить именно тебе. Четкий пошаговый план, без воды

А саме быстрые 10 человек, записавшиеся на разбор, получат мой видеo-макет, который принес мне клиентов на 3000$

Хочешь попасть на разбор? Отправляй кодовое слово "диагностика"

Успеют не все, но возможно повезет именно тебе и ты получишь детальную стратегию на ближайшее время

Как таргетологу запустить таргет на себя и окупить его в 20раз?

2023-08-21T15:54:23.704Z

Привет! Присаживайся поудобнее, сейчас я буду раскрывать рекламные связки, которые принесли мне в этом месяце более 3000$

Если ты открыл эту статью, то скорее всего ты таргетолог, который

Не знает где искать клиентов. Рассылки не работают, а по сарафанке клиенты приходят не всегда
После приглашения на созвон, клиент сливается или просит кейсы, которых у тебя нет
Проводит кучу бесплатных диагностик, но клиенты уходят со словами “я подумаю”
Запускает рекламу на себя,но приходят только не целевые лиды, которые не закрываются на услугу и реклама не окупается
Не выбирает среди клиентов, а работает со всеми подряд, на маленьких бюджетах
У которого достаточное количество клиентов и периодически приходят новые, но тебе хочется масштабироваться и сделать поток клиентов регулярным

Если ты узнал себя в одном из этих примеров, то тебе точно нужно прочитать эту статью, чтобы получать 5-10 заявок на услуги ежедневно и работать только с адекватными клиентами

Пару секунд и мы начинаем, а пока что давай разберемся, кто я такая, чтобы тебя учить?

В чем отличие таргетологов, которые запускают таргет на себя и сливают бюджет от тех, кто моментально окупает трафик в несколько раз? Почему инструмент поиска клиентов одинаковый, а результат разный?

Скорее всего, они допускают ошибки в одном из пунктов запуска. Это то же самое, что собирать пазл без одной детали, целостной картинки в таком случае не получится.

Поэтому, чтобы не оказаться в такой же ситуации, смотри пункты, которые тебе нужно выполнить.

🚩Стратегия

Многие привыкли, что слово “стратегия” ассоциируется с стратегиями роста, пошаговым планом и всем тем, чем эксперты вас завлекают на бесплатные консультации, чтобы продать свой продукт. Тут же речь пойдет о рекламной стратегии, которую я готовлю перед запуском на себя.

Что должно быть в стратегии, чтобы был результат?

Определимся, куда будем гнать трафик. Вариантов посадочных страниц много, например:

Воронка в директе
В директ на сообщения
В профиль на воронку в актуальное
На лид-форму
На конверсии на одностраничный ленд
На полноценный сайт
На квиз

Вариантов правда огромное количество и стоит тестировать сразу несколько, чтобы понять какая посадка конвертит в закрытие клиентов лучше всего

После того как определились с посадкой, нужно прописать путь клиента, чтобы не сливать приходящие лиды.

Сталкивались ли вы с такой проблемой, когда в проекте клиента есть заявки, а продаж нет?

Одной из причин такой ситуации может быть то, что у клиента не выстроен маркетинг в проекте и воронка продаж проседает. Поэтому, чтобы не допустить такой же проблемы при запуске таргета на себя, нужно немного поиграть в маркетологов и выстроить воронки.

Какие воронки можно использовать при запуске таргета на себя?

Хайлайты
Воронка в директе
Воронка в закреп постах
Воронка в рилс

Разберем что и куда выкладывать. Перед запуском упаковка моего блога выстроена так, что любой человек, который в него попадает - проваливается в воронку

Сразу, оговорочка:

У меня нет миллиона подписчиков. У меня в целом микро микро блог, где всего 180 человек. Но это не мешает мне продавать с блога на чеки 500$+
Я не выкладываю сторис, посты и рилс ежедневно, не веду прогревы

Так что я прямое доказательство того, что рекламу можно запускать с любой аудиторией и если ты все еще думаешь, что для запуска через инстаграм тебе чего-то не хватает и нужно доупаковаться, то смотри три воронки, которые можно реализовать за пару дней ⬇️

Разберем воронки, которые я для этого использую

1.Закреп посты. У меня есть три поста, под каждый сегмент ЦА, для разного продукта, с которых люди попадают ко мне в воронку. Как писать подобные посты?

В целом написание схоже с рекламными текстами, по типу AIDA

Мы берем боль сегмента ЦА - раскрываем в основной части текста - подкрепляем кейсами и соц.доказательствами-делаем призыв к действию (на дальнейший вход в воронку или призыв на консультацию)

2. Воронки в актуальных. Почти каждое мое актуальное, построено на основе болей моей ца. Цель таких хайлайтов - довести человека от этапа входа в аккаунт, до записи на консультацию с целью покупки услуги. Пример такой воронки:

3.Воронки в директе. Хороший вариант воронки с автоматизацией, которая будет экономить ваше время и прогревать клиента к созвону. Воронки бывают разные: контентные, вебинарные, автовебные. Можно реализовать воронку через серию статей, можно через короткие видео или продумать формат теста. Основная цель такой воронки - прогрев клиента от этапа входа в аккаунт до выхода на консультацию и покупки услуги

А что, так можно было? Да, для запуска трафика действительно не нужно постоянно снимать сторис и греть аудиторию. Достаточно один раз упаковать воронки и получать горячие лиды

Как еще на старте понять, что мы не сольем бюджет?

Очень многие боятся вкладывать деньги в рекламу, потому что не уверены, окупится ли трафик. Тут я не дам вам 100% гарантии, мол сделайте так и клиенты обязательно придут. Таргет это все также инвестиции, и есть вариант, где деньги не окупаются. Но! Один из вариантов минимизировать риски - продумать путь клиента. Это когда мы продумываем каждый шаг клиента, от этапа просмотра рекламы до закрытия сделки и делаем так, чтобы клиент пошел по нужному нам пути

Идеальный путь, где клиент проходит все этапы и моментально закрывается на конечное целевое действие, например бесплатную консультацию.
А теперь вернемся из идеального мира в суровую реальность и поймем, что не 100% лидов пойдут по идеальному пути, поэтому заранее продумываем догревающие элементы воронки, которые не дадут нашим конверсиям упасть на дно и сохранят наши денежки
Обязательно учитываем, что клиент может не закрыться в моменте и это нормально. Например ему нужно: выстроить маркетинг, воронки и только потом лить трафик. Хочет поменять продукт и позиционирование и только потом лить трафик. В целом хочет просто подумать, когда ему будет проще вложиться в таргетолога, чтобы это не ударило по карману и это тоже ок. Самая главная ошибка тут - не бросать таких лидов с мыслью “ну когда им надо будет, тогда и напишут”. Нет, не напишут, хотя бы потому что они могут просто потерять ваш контакт. Поэтому таких лидов мы собираем в базу, чтобы не потерять потенциальные деньги

Пример пути клиента, по одной из посадочных страниц:

Вернемся к нашим пунктам стратегии. Что еще должно быть?

Расписываю технический запуск. Гораздо легче влиять на результат, когда ты поэтапно знаешь, что и как будешь тестировать.

Тут стандартно начинаю с широкой аудитории и ставлю оптимизацию на уровне адсета. Только после тестов на широкую, я могу поиграть с интересами, но в 80% случаев ширик работает.

Что по гео? Тут есть куда разгуляться. Гео, которые дают самые дешевые лиды - СНГ. Советую брать в основном столицы, т.к. там более платежеспособные лиды. Можем брать страны с большим количеством инфобизеров, типо Бали или с высоким уровнем жизни, как в Дубае. Неплохо работает настройка на Европу, лиды до 3-4$, а если готовы потратить чуть больше и выйти на клиентов США, Канады и Великобритании, то можно попробовать категории стран tier 1

Какие еще аудитории можно протестить?

Обязательно делайте ретаргет. Не все перейдут с первого раза по вашей рекламе, поэтому можно зацепить такую аудиторию повторным показом. С ретаргета у меня идут самые дешевые лиды, до 1$
Кроме этого можно потестить LAL и базы, тоже могут быть неплохие результаты, в зависимости от оффера

Какая стратегия, без аналитики?

При техническом запуске я ставлю широкую аудиторию, чтобы фб оптимизировал крео по офферу. И мэджик, получаю вот такие результаты:

Но чтобы написать цепляющий оффер, мне нужно сделать анализ ЦА

Что анализирую?

Выписываю ниши, с которыми хочу поработать. Я уже более 1,5 лет специализируюсь только на инфобизе и экспертах, поэтому в основном в работу беру их. Иногда беру дорогую товарку, по типу ювелирки или услуги, по типу косметологии или стоматологии.
Дальше я выписываю боли, потребности и желания ЦА исходя из сегментов. Для этого можно провести проблемные интервью с людьми из выбранных сегментов, чтобы напрямую узнать о болях сегмента

Вот у нас уже есть первый пазл, для успешного запуска. В этой статье я затронула тему офферов и креативов, которые я запускаю на свой аккаунт. Хочешь узнать как выглядят макеты, которая окупает мой трафик в х20 раз? Отправляй кодовое слово “крео” мне в директ и забирай следующий пазл для успешного запуска трафика на себя

Как я за месяц оплатила поездку в пятизвездочный отель на двоих, благодаря таргету в инстаграм

2023-08-04T07:20:25.634Z

В этой статье?
⁃ Как забить свое расписание продающими диагностиками
⁃ Как таргетологу закрывать клиентов на чек 50к+
⁃ Инструмент, который принёс мне 200к за 10 дней
⁃ Почему клиенты сливаются с сотрудничества с тобой
Читай тут ⬇️

Привет мой дорогой друг! Если ты кликнул и перешел к этой статье, то ты точно хочешь узнать как таргетологу с легкостью закрывать клиентов на чеки от 50к+ и реализовывать все свои хотелки, живя ту самую изобильную жизнь 💅🏽

Три факта обо мне и начинаем разбирать обещанный контент:

1. Я выросла от таргетолога в агенстве с чеком 20к за 11 проектов до таргетолога со своей командой и чеками от 50к за один проект
2. Средняя окупаемость в моих проектах от 300%, а таргет на мои услуги окупается в 20 раз
3. Я работаю с проектами на рынках США, Европы и Азии с бюджетами от 30к до 1,5 млн. р ежемесячно

Так что мне точно есть что тебе рассказать. А сейчас присаживайся поудобнее, чтобы узнать как стабильно привлекать лидов таргетологу и как закрывать их на высокий чек

Готовы? Будем разбирать мой путь по шагам и в конце статьи ты получишь пушечный подарок 🎁

Начнём с того, что у меня было несколько месяцев назад:

⁃ Клиенты то есть, то нет. Из-за этого я постоянно переживала и думала где брать новых
⁃ Работает только сарафанное радио и иногда рассылки. Сама рассылки делать не хочу, а новые клиенты не приходят
⁃ Все клиенты через рассылки приходят с маленьким бюджетом, на низкий чек.
⁃ Беру большое количество проектов, веду часть лично, не хватает времени на себя
⁃ Нет понимания как выйти из этой ситуации, расстраиваюсь и бегаю как белка в колесе

Согласитесь, приятного мало

Теперь посмотрим как я из этого вышла ⬇️

Единственной мотивацией, которая у меня была - мамина мечта полететь на день рождения на море и я понимала, что мне нужно заработать кругленькую сумму, чтобы сделать ей такой подарок

С моими активами это было невозможно, поэтому сначала я занялась стратегией и что было в итоге?

⁃ Я подняла чек х2 раза
⁃ Заявки приходят каждый день, продажи есть каждую неделю
⁃ Я расширила команду и полностью вышла из операционки
⁃ Меня начали больше рекомендовать действующие клиенты
⁃ Я выявила способы привлечения аудитории, которые приносят заявки на постоянной основе и окупаются в 20 раз
⁃ И конечно же я оплатила отдых в пятизвездочном отеле для меня и мамы, в качестве ее подарка на день рождения

Подумай, если я в 19 лет пришла к тому, что имею свое агентство, регулярно путешествую, дарю дорогие подарки себе и близким, сможешь ли ты так же?

Конечно да! Читай что для этого нужно сделать 👇🏻

Какие ключевые действия помогли мне выйти из гонки за проектами и деньгами и прийти к тому самому бизнесу по любви?

1. Постановка цели и декомпозиция. Мне нужно было заработать 500к за месяц, чтобы оплатить поездку и закрыть свои базовые потребности.
Денежную цель я представила в количестве проектов. 500к это 10 проектов по 50к или 17 проектов по 30к. Возьмём 10 новых проектов, значит это 2-3 проекта в неделю

После декомпозиции я знала четкий план, сколько клиентов мне нужно. Дальше оставалось понять какими способами я их найду

2. Трафик. Нет трафика = нет заявок. Нет заявок = нет продаж. Сделали план по проектам на 500к, отобрали более 5 рабочих способов для привлечения клиентов. Я работаю как с теплым, так и холодным трафиком, как с платным, так и бесплатным. Меня всегда хорошо рекомендуют клиенты, но я знала, что можно лучше

Для увеличение потока с сарафанки, я сформировала реферальную программу, где платила 5к за каждого приведенного клиента. Это вам не ставки или онлайн казино, где используют такие способы для привлечения регистраций. Это реальные деньги, которые человек получал на карту, после закрытия сделки)

Платный трафик - наше все.Поэтому при составлении стратегии я сделала упор на таргет на себя. Таргет сейчас единственный способ трафика, который можно полноценно прогнозировать. Так со вложенных 150$ я заработала почти 3000$. Большая часть закрытых проектов была именно с таргета, это тот самый способ, который окупается х20 раз. Ну а стратегии, настройки и креативы, которые я использовала знают только мои ученики и клиенты)

3.Коммуникация с клиентами и продажи. Пару лет назад я еле еле продавала таргет за 7к/месяц, а сейчас у меня спокойно покупают на чек от 50к и выше. Как пробиться в мир высоких чеков?

Подготовься к созвону с клиентом.

Заранее подготовь примерную стратегию, изучи кейсы, конкурентов в нише клиента. Посмотри какие стратегии используют другие клиенты. Это отнимает 15 минут твоего времени, но тебе будет легче на созвоне, клиент будет видеть в тебе эксперта, а ты чувствовать уверенность

Пропиши сценарий созвона и веди диалог по нему.

Важно! Ты ведешь диалог и направляешь клиента, а не клиент.

Примерный план созвона, который я использую:

Приветствие, small talk, обозначаю план созвона
Задаю клиенту вопросы по проекту
Моя стратегия для этого проекта и примерная результативность. Это самый "вкусный" этап созвона для клиента. Тут он понимает сколько $ вложит и сколько $$$ вытащит с рекламы
Этап, где клиент задает вопросы, а я отрабатываю возражения.
Закрытие клиента, пул задач с моей стороны и со стороны клиента

4. Работа с клиентами. Все мы понимаем, что мало просто взять клиентов, нужно еще работать с ними качественно, чтобы заключить долгосрочное сотрудничество. За этот месяц я полностью организовала работу с командой и наконец-то ввела в работу проджекта.

Сейчас работа с клиентами выглядит следующим образом:

Лид-менеджер находит потенциального клиента / клиент приходит с рекламы или сарафанки, выводит на диалог и договаривается на созвон. Как вы уже поняли, время на привлечение клиентов я не трачу, это делает команда.
Я созваниваюсь с клиентом и закрываю на сотрудничество. Это единственный процесс, который я пока делаю самостоятельно, но совсем скоро все изменится)) Конверсия моих продаж 70-80%, а на закрытие клиентов я трачу минут 15 от силы
Далее проект в работу берет проджект, раздает задачи таргетологу и дизайнеру, а я контролирую работу проджекта

Такая система в работе позволяет мне брать 10-15 проектов в месяц, при этом не работать 24/7. Если ты дружочек все еще ежедневно сидишь по 12 часов за проектами, то может это знак, что пора масштабироваться до команды или поднять чек

Как тебе прийти к такому же результату?

5000$ - 9-10 проектов с чеком 500-600$

Что такое 9-10 проектов?

Это 30 созвонов с лидами, при условии конверсии в 30%

Где взять 30 созвонов? Из 50-60 лидов, которые придут с заявками к тебе на услуги, например с рекламы

Как получит 50 лидов с таргета?

Выбрать эффективную рекламную стратегию. Моя стратегия приносит мне лиды по 2-3$, в среднем стоимость лида на рынке примерно 5$
Упаковать свой профиль под приход трафика
Если лид стоит 2-3$, то вложить в рекламу 100-150 лидов. Если 5$, то вкладывать придется около 250$

Как быстрее достичь результатов?

Уж точно не стоит бежать запускать рекламу и отправлять 100 откликов, потому что с вероятностью 99% это не сработает. Почему я так думаю? Потому что перед приемом трафика как минимум нужна упаковка и стратегия. Что будет, если бездумно запускать рекламу на себя, делать рассылки и набирать проекты?

Запускаете рекламу, а аудитория просто не оставляет заявки = слив бюджета
Делаете рассылки, тратите кучу времени на коммуникацию, но при этом конверсия стремится к 0
Берете кучу проектов и сами работаете с ними 24/7, без выходных

Итог: Вы ловите выгорание и думаете, что с вами что-то не так и нужно идти в офис (утрированно)

Что я рекомендую сделать прямо сейчас?

Базово упаковать профиль. Подготовить воронки в актуальных и закреп постах, которые раскрывают вас не только как эксперта, но и как личность. Примеры таких актуальных можете посмотреть у меня в профиле:

Подготовить рекламную стратегию под эти воронки. Если реклама зайдет хорошо, то лиды будут выходить по 1,5-2$

Протестировать несколько рабочих скриптов для рассылок, на разных площадках. Оцифровать и делегировать этот этап
Задуматься о найме помощника для делегирования операционных задач

И так далее, так далее, так далее..

Что сделать прямо сейчас?👩🏽‍💻

А самые быстрые 10 человек, записавшиеся на разбор, получат 3 рабочие рекламные связки, которые окупаются в 20 раз и приносят мне лиды по 2-3$

Хочешь попасть на разбор? Отправь кодовое слово "разбор" ответным сообщением мне в директ

Успеют не все, но возможно повезет именно тебе и ты получишь детальную стратегию на ближайшее время