ScoutWay

Как Билли Бин изменил АЗ Алкмар

2026-03-06T15:45:10.530Z

@scoutway

Коротко о Бине

Ещё не так давно клуб АЗ считался крепким середняком Нидерландов, который лишь изредка вмешивался в борьбу грандов. Бюджет АЗ был в четыре-пять раз меньше, чем у топ-троицы Аякса, ПСВ и Фейеноорда, что естественно отражалось на результатах. Хотя в 2009 году алкмаарцы сенсационно стали чемпионами, в последующее десятилетие они были достаточно далеки от лидеров. Для выживания на этом уровне клубу приходилось ежегодно продавать лучших игроков, причем за совсем скромные суммы. Большие трансферы были редкостью: пожалуй, единственным крупным продажей до эры Билли Бина стал переход нападающего Джози Алтидора в АПЛ в 2013-м за сумму порядка €10 млн. В целом АЗ явно не добирал по части продаж, таланты уходили, а вырученные средства лишь немного перекрывали бюджетные дыры. На поле же команда обычно финишировала с двузначным отставанием в очках от чемпионов. В Алкмаре понимали: чтобы систематически конкурировать с грандами, нужен нестандартный подход.

Ситуация начала меняться с приходом нового генерального директора, бывшего игрока МЛБ Роберта Эенхорна. Голландец, не понаслышке знавший о спортивной аналитике из бейсбола, задумался: а что, если применить принципы «Moneyball» в нашем клубе? Эенхорн лично был знаком с человеком, совершившим революцию в бейсболе, Билли Бином и сумел убедить его помочь АЗ. Так в марте 2015 года пришла неожиданная новость: легендарный генменеджер «Окленд Атлетикс» Билли Бин становится советником руководства в АЗ Алкмар.

Билли Бин и философия Moneyball

Имя Билли Бина прогремело на весь мир благодаря его успехам в бейсболе. Возглавив клуб «Окленд Атлетикс» с одним из самых скромных бюджетов в МЛБ, Бин умудрился превратить его в постоянного претендента на плей-офф. Он смог закрыть пропасть в ресурсах между «Оклендом» и богатыми грандами вроде «Нью-Йорк Янкиз», опираясь не на деньги, а на аналитику и статистику. Этот подход получил название Moneyball и был подробно описан в книге Майкла Льюиса, а затем экранизирован в голливудском фильме «Человек, который изменил всё» с Брэдом Питтом в роли Бина. Суть Moneyball оказалась на удивление простой: использовать данные и детальный анализ, чтобы находить недооценённых игроков и скрытые резервы команды. В бейсболе Бин со своим помощником Полом Деподестой бросили вызов традиционным скаутам и стали искать ценность там, где другие её не замечали.

Для Бина важным было правильно понять, что действительно приносит победы. Вместо слепой веры в показатели вроде средней точности удара он внедрял новые метрики (например, процент выхода на базу), которые лучше коррелируют с победами. Такой аналитический, математический подход (в том числе с построением регрессионных моделей и поиском скрытых зависимостей) позволил «Окленду» собрать боеспособный состав за малые деньги. Moneyball быстро доказал свою эффективность: за первые шесть лет работы Бина «Атлетикс» трижды выиграли свой дивизион. История маленького клуба, перехитрившего миллиардеров, стала легендой и дала старт дата-драйвен методу в спорте.

Сам Бин, добившись в бейсболе практически всего, заинтересовался футболом.

«Честно говоря, я не могу насытиться соккером (европейским футболом)»

, признавался он в интервью. Бин следил за английской Премьер-лигой, симпатизировал «Арсеналу» за грамотный менеджмент и подмечал параллели между МЛБ и европейским футболом. Ему казалось, что футбол начала 2010-х напоминает бейсбол 20-летней давности, многие тренеры и менеджеры всё ещё пренебрегают статистикой. Бин понимал, что применять Moneyball в соккере будет сложнее: игра более динамична и зависима от взаимодействия команды, а разрыв в ресурсах между клубами ещё больше. Но сама идея искать конкурентное преимущество через аналитику и статистику вполне могла работать и здесь. В 2015-м Билли получил шанс проверить это: АЗ Алкмар предложил ему роль консультанта по повышению эффективности и инновациям. Для Бина, большого поклонника футбола, это стало настоящим вызовом.

«У АЗ богатая история и славные традиции, но я вижу много параллелей с задачами, которые стояли перед «Оклендом». Я обожаю футбол, так что считаю эту возможность прекрасным шагом»

, заявил Билли, вступая в должность советника алкмаарского клуба.

Феномен АЗ

Назначение Бина в АЗ многими сперва воспринималось как пиар-ход. Но уже через несколько лет стало ясно: «Moneyball по-нидерландски» приносит плоды. Бин работал удалённо из США, периодически прилетая в Алкмар, однако сумел привить клубу свою философию и выстроить систему работы. По словам гендиректора Эенхорна, в сотрудничестве с Бином АЗ получил огромные преимущества, поскольку получил доступ к его колоссальному опыту и сети контактов. Бин помог создать в клубе аналитическую инфраструктуру: с 2015 года в штаб АЗ влились специалисты по данным, а традиционные селекционеры начали тесно взаимодействовать с аналитиками. К 2019 году, по свидетельству профессора Билла Джеррарда, участвовавшего в проекте, аналитика была полностью интегрирована в работу клуба.

Спортивные результаты АЗ улучшились. Команда превратилась в постоянного претендента на место в тройке. В сезоне 2019/20 алкмаарцы шли вровень с «Аяксом» на первом месте до остановки чемпионата (в итоге поделив с ним вершину по очкам).

Ещё более заметным стал прогресс АЗ на трансферном рынке. За годы сотрудничества с Бином алкмаарцы превратились в одну из самых умелых «фабрик» в Европе. Если раньше клуб редко продавал игроков за большие деньги, то в последние годы сумма трансфера в €15-20 млн для АЗ стала почти обыденностью. Например, в 2015 году в команду из второго дивизиона был приглашён никому не известный форвард Винсент Янссен, через год он стал лучшим бомбардиром Эредивизи и был продан в «Тоттенхэм» примерно за €21 млн. В 2018-м АЗ побил свой рекорд продажи: иранский вингер Алиреза Джаханбахш ушёл в «Брайтон» за сумму около €22,5 млн, став самым дорогим трансфером в истории клуба. Затем последовали новые успехи: воспитанник клуба Гус Тил был продан в московский «Спартак» за €18 млн, Тиджани Рейндерс в Милан за €24,5 млн, Милош Керкез за €20,5 млн в Борнмут, талантливая молодёжь вроде Теуна Купмейнерса, Мирона Боаду и Кэлвина Стенгса разъехалась по топ-лигам за солидные суммы. Всего за последние пять лет работы Бина АЗ заработал на трансферах 150 миллионов евро прибыли (разница между суммой продаж и приобретений), многократно усилив свою финансовую устойчивость. При этом команда не ослабела, благодаря грамотному подбору новых игроков и развитию воспитанников алкмаарцы ежегодно остаются в числе лидеров и становятся только сильнее, даже после продаж.

В 2020 году сотрудничество было формализовано: Билли Бин приобрёл 5% акций АЗ, став миноритарным совладельцем.

«Я горжусь всем, чего клуб добился за последние годы, и рад стать частью его будущего!»

, заявил тогда Бин. Алкмаарский эксперимент доказал: данные и наука способны творить чудеса даже в футболе.

Методы Билли Бина

Главный вклад Билли Бина в АЗ — это даже не конкретные сделки, а принципиально новый подход к управлению и селекции, основанный на данных. Если традиционно скауты доверялись своему опыту и интуиции, то в алкмаарской модели на первое место вышла аналитика. Бин привёз в футбол философию:

«Объективность данных превыше субъективных мнений. Мы хотим использовать данные в каждом аспекте нашей работы. Данные — наш компас.»

, поясняет глава аналитического отдела Дaaн Уйтермарк. Практически каждое решение теперь проходит проверку цифрами.

Как же работает селекционная система АЗ при Бине? Во-первых, клуб разработал подробный профиль модельных показателей для каждой позиции. Эти профили строятся на основе больших массивов данных: начиная от классических метрик (голы, передачи, отборы) до продвинутых показателей вроде ожидаемых голов, передач в определенные зоны и данных трекинга . Регрессионный анализ и математические модели помогают выявить, какие характеристики статистически отличают успешных футболистов, а какие параметры недооценены рынком. По сути, аналитики АЗ пытаются ответить на базовый вопрос Билли Бина: «Что приводит к победам?», только применительно к футболу.

Во-вторых, используется фильтрация кандидатов через цифры. Имея доступ к обширным базам данных игроков по всему миру, селекционный отдел АЗ сначала задаёт критерии поиска для каждой позиции и получает короткий список потенциальных целей из огромного пула. Такой «воронкой отбора» клуб экономит время и деньги: вместо того отсматривать матчи всех лиг по видео в ковровом формате, скауты сразу сосредотачиваются на игроках, подходящих по статистике. Разумеется, живой просмотр и общую оценку никто не отменял, но они идут на завершающем этапе, когда по данным отобраны наиболее интересные варианты. Подход АЗ сочетает лучшее из двух миров: объективность чисел и понимание скаутского глаза. Однако последовательность теперь обратная традиционной.

Ключевой инструмент — создание рейтингов и списков. Аналитики АЗ постоянно обновляют рейтинги игроков по различным параметрам, строят прогнозы развития карьеры (с использованием тех же регрессионных моделей) и даже просчитывают, насколько скрытые факторы (например, характер травм или стиль игры команды игрока) могут влиять на его ценность. Один из принципов: «правильно оценить вклад каждого игрока», как говорил Бин в контексте бейсбола. В футболе это означает, что в Алкмаре стараются отделить качество игрока от влияния партнёров и системы. Такой evidence-based подход (основанный на доказательствах) снижает риск ошибочных выводов от разовых всплесков или спадов формы.

Важно подчеркнуть: роль человека не исключается, а дополняется. Бин всегда говорил, что аналитика не заменяет тренеров и скаутов, а является инструментом в их руках. Поэтому в АЗ огромную работу проводят по обучению тренерского штаба и налаживанию диалога между аналитиками и тренерами. После каждого матча специалист по данным встречается с тренерами, разбирая ключевые показатели игры простым языком. Цель сделать цифры понятными и полезными непосредственно на тренировочном поле. Аналитики выделяют 2-3 главных момента, над которыми нужно работать, чтобы не перегрузить тренера потоком информации. Такой подход позволяет внедрять выводы статистики в практику: тренер знает, что, скажем, его команда проиграла слишком много подборов или что новый нападающий не получает мяч в комфортных для себя зонах и может конкретно над этим работать.

И конечно, в клубе Бина особое внимание к кадрам. В штабе АЗ появились люди с необычным для футбола бэкграундом: математики, программисты, экономисты. Бин не боится привлекать «нефутбольных» специалистов. В США его правой рукой стал выпускник Беркли с PhD по экономике, и это окупилось. В Алкмаре он содействовал сотрудничеству с ведущими спортивными аналитиками. Так по рекомендации Бина клуб консультирует Люк Борнн, бывший глава аналитики «Ромы» и клуба НБА «Сакраменто», сооснователь компании Zelus Analytics. Под руководством Борнна и Уйтермарка аналитический отдел АЗ вырос до 6 человек, масштаб сопоставимый с топ-клубами АПЛ. Эта команда стала сердцем селекции и спортивной науки клуба.

Как метко сформулировал Уйтермарк:

«Данные помогают снизить риск неверного решения и повышают шансы принять правильное»

Конечно, стопроцентных гарантий нет, футбол остаётся непредсказуемым. Но в долгосрочной перспективе математически обоснованные решения дают серьёзное преимущество над теми, кто действует на глаз, оценивая игроков по 3-4 последним играм и может быть введен в заблуждение редким отрезком исключительно хорошей формы игрока. АЗ уже почувствовал эту разницу на себе.

Данные захватывают футбол

История Билли Бина и АЗ Алкмар наглядно показала, что data-driven подход способен перевернуть подход в футбольном скаутинге. Ещё десять-пятнадцать лет назад использование продвинутой статистики считалось экзотикой, а сегодня без аналитического отдела не обходится ни один амбициозный клуб. Опыт АЗ не единственный пример: английский «Брентфорд» и датский «Мидтьюлланн» построили свои успехи на похожих принципах, а гранды вроде «Ливерпуля» интегрируют анализ данных во все процессы. Футбол постепенно догоняет американские лиги в плане культуры принятия решений на основе объективных данных.

Однако в российском футболе ситуация пока далека от идеальной. Лишь немногие клубы РПЛ начали инвестировать в аналитику и создавать отделы анализа данных. В целом же наши реалии скорее напоминают времена, когда селекция строилась на чьём-то «глазе». Эмоциональный стиль управления, отсутствие терпения и стратегии, всё это ставит российские команды в проигрышное положение по сравнению с теми, кто уже вошёл в эпоху Moneyball. Можно представить, каких результатов добились бы наши клубы, начни они работать как клубы вроде АЗ или Брайтона.

Конечно, перестроить систему непросто. Нужны и просвещённые руководители, готовые довериться цифрам, и специалисты с нужными компетенциями. Но главное понимание, что будущее футбола за технологиями и аналитикой. Без этого наши клубы рискуют безнадёжно отстать от стремительно развивающихся в этом направлении европейских клубов.

К счастью, сделать первый шаг в мир статистического анализа и планирования становится легче благодаря появлению специализированных решений на российском рынке. Одна из передовых платформ на рынке, Scoutway, предлагает клубам инструменты для комплексного ведения селекционной работы и аналитики. С её помощью можно систематизировать поиск игроков, собирать и обрабатывать данные по кандидатам, планировать изменения в составе в долгосрочной перспективе. Проще говоря, современные платформы вроде Scoutway помогают преодолеть тот самый разрыв, о котором говорил Билли Бин, разрыв между интуицией и анализом.

Революция Билли Бина в Алкмаре, это не единичный случай, а часть глобального тренда. Данные глубоко проникли в спорт, и те, кто научился ими пользоваться, получают преимущество. АЗ Алкмар из скромного клуба превратился в фабрику талантов и грозу грандов, во многом благодаря смелости принять новое мышление. Эта история должна вдохновить и другие команды активнее двигаться к спортивной науке, в том числе российские. Как говорит сам Билли Бин:

«Главное не бояться смотреть на привычные вещи под новым углом»

Moneyball по-турецки: как Анкерсен перезапустил Гёзтепе

2026-02-17T16:24:06.312Z

@scoutway

Коротко о Расмусе

В августе 2022 года лондонская инвесткомпания Sport Republic приобрела 70% акций клуба Гёзтепе, выступавшего в первой лиге Турции, назначив своего сооснователя Расмуса Анкерсена председателем клуба. Анкерсен — датский предприниматель, известный успешной работой в Мидтьюлланде и Брентфорде. Его приход сделал Гёзтепе первым турецким клубом с зарубежным владельцем. Sport Republic создала сетевую модель, помимо Гёзтепе, с 2022 года в неё входит английский Саутгемптон и с 2023 года французский Валансьенн.

С приходом Sport Republic клуб перестроил селекционную службу: спортивным директором стал хорват Иван Манце, а ключевые позиции в отделе скаутинга заняли специалисты из Англии и других стран. В частности, в 2023-2025 годах Гёзтепе пригласил сразу нескольких бывших сотрудников Саутгемптона на должности главных скаутов (например, Сэма Стэнтона и Люка Коулза), а также региональных скаутов из Бразилии, Испании, Италии, Германии, Шотландии и т.д. Такая интернациональная команда позволяет охватить широкий рынок игроков. Более того, благодаря клубной сети скауты Sport Republic работают сразу на несколько клубов, расширяя зону поиска игроков до Азии, Африки и глубин Южной Америки.

Аналитика и модели данных — ключевая часть подхода Анкерсена. Он известен приверженностью принципам «Moneyball» в футболе: в Мидтьюлланде и Брентфорде Анкерсен добивался успеха, опираясь на статистические модели. Этот опыт он перенёс и в клуб из Измира. Методы Анкерсена строятся на математических моделях, и, хотя прямое копирование иностранной системы в Турции требует адаптации к местным реалиям, аналитический подход стал отличительной чертой нового Гёзтепе. Команда тщательно анализирует все аспекты игры, от поисков недооценённых талантов до улучшения стандартных положений. Например, уже в первой половине сезона 2024/25 заметно возросла эффективность команды на стандартах: команда даже прославилась розыгрышами аутов, приведшими к голам, что не случайно — Анкерсен уделял особое внимание стандартным ситуациям и в прежних клубах (подробнее можно ознакомиться в материале про Бэнхема и Мидтьюлланд). Для Анкерсена важно искать скрытые резервы и выигрывать за счёт каждой из деталей, поэтому в клубе внедряют инновации в тренировочном процессе, спортивной науке и скаутинге, которые отличают клуб от традиционных подходов конкурентов.

Новая история клуба

Стратегия Анкерсена, основанная на аналитике, подборе высокомотивированных игроков и финансовой устойчивости, начала давать плоды уже на второй год работы в клубе. В первый полный сезон под новым руководством (2022/23) клуб хотя и не вышел в элиту, но укрепил состав и занял 7-е место в первой лиге. Уже в следующем сезоне клуб уверенно стал вторым в Первой лиге и добился повышения в Суперлигу. Возвратившись в высший дивизион Турции в сезоне 2024/25, Гёзтепе удивил многих, финишировав на 8-м месте и дойдя до полуфинала Кубка страны. Команда демонстрировала зрелищный агрессивный футбол, соответствующий клубной философии, и быстро завоевала уважение болельщиков по всей стране. На второй сезон в элите прогресс продолжился, к февралю 2026 года клуб находится в верхней части таблицы. После 22 тура чемпионата у команды 41 очко, и она занимает 4-е место, опережая Бешикташ и некоторые другие большие клубы Турции. Для клуба, еще недавно игравшего во втором дивизионе, это огромный скачок вперед.

Болельщики клуба начинают верить, что с таким подходом их мечта увидеть клуб чемпионом Турции или хотя бы регулярно играющим в Европе в обозримом будущем вполне реальна. Сам Анкерсен ставит амбициозную цель превратить Гёзтепе в гордость Измира и команду, которая каждый сезон будет бороться за выход в Еврокубки. При этом он трезво смотрит на процесс: это марафон, а не спринт — методичная ежедневная работа и постепенное развитие. Эта философия отражает идеи второй книги Анкерсена — Hunger in Paradise, где он пишет о том, как успешным организациям не почивать на лаврах, а сохранять дух созидательного беспокойства. В клубе культивируют именно такой менталитет, даже добившись повышения и первых успехов, клуб продолжает искать пути для улучшения, чтобы не утратить набранный импульс.

Опыт Расмуса Анкерсена, его дата-драйвен методы и инновационный взгляд на селекцию трансформировали клуб в кратчайшие сроки. Клуб выстроил современную структуру скаутинга, опирающуюся на аналитику и глобальный поиск талантов, и разработал чёткую философию комплектования команды: молодость, интенсивность, мотивация и разумные траты. Анкерсен и его команда доказали, что даже в реалиях турецкого футбола, где долгие годы царили хаотичные трансферные гонки и финансовые кризисы, можно успешно реализовать модель «умного» клуба — без приобретения звездных ветеранов, но за счёт системного развития и нестандартных решений.

Философия отбора игроков

Кадровая политика клуба при Анкерсене резко контрастирует с распространённым в Турции курсом на дорогостоящих звёзд. Сам Анкерсен открыто заявлял болельщикам с первого дня:

«Не ждите, что кто-то придёт и начнёт сорить деньгами — это не наш стиль. Нам нужны игроки, чьи лучшие матчи не в прошлом, а в будущем»

Вместо переплаты за возрастных именитых игроков клуб фокусируется на молодых или не до конца раскрытых футболистах, которые находятся в стадии активного роста, имеют значительный потенциал развития, но еще не оценены рынком корректно. Речь идет не только о возрасте, важно, чтобы у игрока была правильная ментальность, чтобы он приезжал в клуб не за последним большим контрактом, а за прогрессом, был голоден до успехов. Такой подход отсылает к идеям книги самого Анкерсена The Gold Mine Effect, где он описывает поиск «Золотых жил» в неожиданных местах. Анкерсен объясняет, что выдающихся результатов добиваются не всегда те, кому изначально были созданы наилучшие условия. Чаще успеха добиваются те, кто вынужден преодолевать трудности — это закаляет характер и волю. В Гёзтепе тоже ищут игроков с огнём в глазах, мотивированных добиться большего.

Не менее важный критерий — это соответствие стилю команды. Анкерсен утверждает, что у клуба есть определённый стиль игры, требующий от игроков атлетизма и интенсивности:

«Нам не подойдет ни один футболист, у которого нет необходимой динамики, чтобы воплотить на поле наш футбол»

Команда строится под высокоинтенсивный, агрессивный прессингующий стиль, который сам Анкерсен описывает образно:

«Наши болельщики не хотят каждую неделю слушать классическую музыку - они хотят рок-н-ролл, и мы даём им рок-н-ролл на поле»

Анкерсен убеждён, что стиль должен нравиться публике и соответствовать духу клуба, в этом он видит часть долгосрочного успеха и поддержки проекта. Соответственно, при рассмотрении кандидатов на трансфер стилистика игроков имеет зачастую даже большее значение, чем его текущий уровень.

Трансферная политика

За три с половиной года нового руководства Гёзтепе совершил десятки трансферов, придерживаясь строго выверенной финансовой дисциплины. Клуб не гонится за громкими именами и не нарушает зарплатную структуру. Благодаря продажам успешно раскрывшихся игроков в клубе появились средства для реинвестиций, но тратить их готовы очень сдержанно. Показательно, что из 78 трансферов (с учетом молодых игроков для дубля), осуществлённых при Анкерсене, 77 были совершены за сумму менее €1,8 млн — практически все новички обходились дешево. Гёзтепе предпочитает арендовать или недорого выкупать перспективных футболистов, развивать их и, в случае успеха, продавать за значительно большие деньги. Например, бразильский форвард Ромуло, блиставший в сезоне 2024/25 (17 голов и выход команды в полуфинал Кубка), был куплен за €2,5 млн (позже сумма выросла за счет процента от перепродажи) и спустя полтора года был продан за 20 млн. евро — клуб нашел его на платформе TransferRoom (зарубежный частичный аналог Sсoutway, их платформа ушла из России в 2022 году). Летом 2025 года клуб заработал на трансферах около €23,5 млн при расходах порядка €6,4 млн, зафиксировав положительный баланс + €17,1 млн. Таким образом, клуб уже выходит на самоокупаемость трансферов в трёх из четырех сезонов с новым руководством, реинвестируя прибыль в дальнейшее усиление состава. На рынке Гёзтепе действует очень решительно, трансферы планируются заранее, еще до открытия окна клуб старается договориться с приоритетными целями. Анкерсен отмечал, что к началу каждого сбора команда должна быть укомплектована, и предпочитает избегать панических покупок в последний момент. В итоге такой проактивный и рациональный подход позволил клубу за короткий срок значительно омолодить состав (на данный момент средний возраст команды 25,1 — третий показатель в лиге). Также удалось значительно поднять совокупную рыночную стоимость состава до 6-го места в Турецкой Суперлиге — €42,9 млн., хотя в 2023 году состав оценивался в €12,4 млн. Ключевое здесь — трансферное сальдо с момента прихода Анкерсена в клуб + €19,1 млн. за 3,5 года. Это беспрецедентный показатель для чемпионата Турции, где клубы привыкли к другому подходу в трансферах.

Отдельно стоит подчеркнуть связку с тренерским штабом. Анкерсен считает, что сначала клуб определяет свою игровую модель, а уже потом подбирает под неё главного тренера. В 2023 году клуб доверил команду опытному болгарскому наставнику Станимиру Стойлову, который ранее выиграл 13 трофеев с Левски и Астаной. Стойлов разделяет видение агрессивного, интенсивного футбола и умеет работать под давлением большого клуба. Совместно спортивный отдел и тренерский штаб строят долгосрочную стратегию развития состава. Если игрок не соответствует требованиям по стилю или характеру, его в команде не будет, в этом вопросе клуб проявляет жёсткую последовательность. Такой единой философии придерживаются все уровни клуба.

Нельзя забывать, что Гёзтепе лишь одна из частей большой сети. Поэтому дата-драйвен подход в клубе органично вписывается в общую стратегию Sport Republic. На практике это открывает новые возможности синергии между клубами сети, которые используют внутреннюю платформу для коммуникации и анализа данных. В России также есть подобный инструмент для селекционных отделов футбольных клубов — инновационная платформа Scoutway, в которой можно планировать свой состав на несколько лет вперёд, создавать списки и задачи, хранить отчеты и другие данные по игрокам, выставлять игроков на трансфер и видеть игроков, доступных на рынке, выстраивать коммуникацию внутри своего селекционного отдела и с другими клубами и многие другие функции.

Если интересно, по ссылке вы можете ознакомиться с книгами Анкерсена, в которых он более подробно делится своим видением футбольного рынка:

Футбол без интуиции: система Мэтью Бэнхэма

2026-01-27T16:55:23.128Z

@scoutway

Коротко о Бэнхэме

Владелец Брентфорда и бывший (де-юре) владелец датского Мидтьюлланда Мэтью Бэнхэм — профессиональный игрок на ставках, который применил математические модели в управлении футбольными клубами. Он основал аналитическую компанию SmartOdds, анализирующую матчи и игроков десятков лиг, и сделал состояние на поиске статистического перевеса над букмекерами.

За несколько лет Брентфорд прошёл путь от скромного клуба Лиги 1 до крепкого середняка Английской Премьер-Лиги. Впервые за 74 года пробившись в высший дивизион в 2021 году, клуб не только избежал борьбы за выживание, но и быстро начал конкурировать с топ-клубами. Уже во втором сезоне (2022/23) команда финишировала в верхней половине таблицы в АПЛ (9 место). Клуб прославился умением дёшево покупать перспективных игроков и дорого продавать их, не теряя при этом конкурентоспособности состава.

Показателен пример Нила Мопэя, чей аномально высокий показатель xG относительно сыгранного времени привлёк в своё время внимание аналитиков клуба. В итоге он забил 41 гол за два сезона в Брентфорде и был продан со значительной прибылью.

Спустя время в той же Лиге 2 Франции за €6,5 млн был куплен Брайан Мбеумо, который за рекордные €75 млн был продан в Манчестер Юнайтед. Саид Бенрама (€1,7 → €27,8 млн) также был приобретён из Лиги 2. Йоанна Висса (€10 → €57,7 млн) последовал схожим маршрутом в Ньюкасл, но до перехода в Брентфорд успел провести один сезон в Лиге 1. У клуба на протяжении многих лет прослеживался стиль находить недооценённых игроков из второй лиги Франции и после нескольких сезонов продавать их со значительным профитом для клуба. Многие из этих сделок принесли прибыль именно благодаря системной оценке скрытой стоимости игроков.

Скауты «пчёл» пристально следят за молодёжными и резервными командами клубов, подбирая талантов, освобождаемых большими клубами. Таких ребят приглашают в Брентфорд-U23, где развивают под нужды первой команды. Эта стратегия позволила клубу получить урожай молодых игроков под АПЛ с минимумом затрат на свою академию.

Селекционный процесс в Брентфорде

Брентфорд построил одну из самых продвинутых систем скаутинга. Несмотря на относительно небольшой штат скаутов (14 специалистов в штате), клуб покрывает весь глобальный рынок благодаря комбинации данных, алгоритмов и точечной работы скаутской сети. В клубе сформирована семиэтапная модель отбора, которая позволяет отсеять десятки тысяч кандидатов до нескольких конкретных целей.

Глобальный фильтр данных и скаутов на начальном этапе охватывает базу из 85 тысяч игроков со всего мира. Клуб применяет нестандартный подход к ролям на поле. Вместо привычных 11 позиций выделено 16 специализированных амплуа, чтобы точнее учитывать разные функции. Для каждой из 16 ролей в клубе задают набор критериев, на основе которых производится первичный автоматизированный отбор. Здесь используется комбинация объективных метрик и субъективных оценок всех скаутов клуба по своим регионам. Ключевую роль играет собственная аналитическая платформа, созданная Бэнхэмом. Брентфорд владеет уникальным массивом данных и моделей благодаря компании SmartOdds. Например, аналитики этой компании рассчитывают для клуба специальные показатели вроде ожидаемых голов (xG) и ожидаемых ассистов (xA), доли участия игрока в результативных атаках (pre-assist, ключевые передачи в штрафную), но с поправкой на владение мячом и уровень лиги. Такой подход позволяет сразу выявить аномально эффективных или недооценённых футболистов в массе данных. На этом этапе из десятков тысяч имён формируется лонг-лист кандидатов по каждой роли.

Клуб организовал сеть скаутов, каждый из которых курирует определённый регион или чемпионат. Например, в клубе есть ведущий скаут по Германии, по Южной Америке, по югу Англии и т. д. На втором этапе эти специалисты, опираясь на данные и собственные наблюдения, отбирают лучших кандидатов. Каждый формирует топ-4 игрока на каждую из 16 позиций в своей зоне ответственности. Таким образом, к концу этапа клуб получает суженный пул из 64 игроков от каждого скаута, уже распределённых по ролям и прошедших двойной фильтр.

Третий этап фокусируется на актуальных потребностях команды. Из общего списка спортивный отдел выделяет, какие позиции требуют усиления в ближайшее трансферное окно и на каких игроках стоит сосредоточиться в первую очередь. Здесь учитывается ситуация в команде, возраст, контракты игроков, травмы и, что важно, планы продаж текущих игроков команды. На этом шаге фактически из 16 амплуа акцент смещается на несколько ключевых, требующих усиления.

На четвёртой стадии руководитель селекционного направления вместе с двумя помощниками тщательно сравнивают отобранных кандидатов по каждой приоритетной позиции. Их цель - выбрать 2-3 лучших кандидатов на каждую целевую роль. Для этого используются углублённые методы скаутинга. Помимо классического просмотра видео это дополнительные статистические отчёты с оценкой стабильности игрока, медицинские данные, фитнес-данные и прочее. К концу этапа формируется финальный шорт-лист, как правило, не более 10–12 имён суммарно (по 3 игрока на 3–4 позиции, которые клуб нацелен усилить).

Проверка и исследование кандидатов. Пятый этап включает всесторонний анализ бэкграунда каждого кандидата из шорт-листа. Тут отдел скаутинга изучает доступность игрока, контрактную ситуацию в клубе, ориентировочную трансферную стоимость, требования агента по зарплате и подъёмным, готов ли сам футболист к трансферу. Также собираются характеристики личности игрока через рекомендации прежних тренеров, партнёров или посредством анализа его интервью.

На шестом этапе кандидатов активно оценивает главный тренер и его ассистенты. В Брентфорде важно, чтобы тренерский штаб был согласен с планируемым усилением, поэтому руководитель селекции предоставляет тренерам видео и отчёты по финальному списку игроков. Тренер и его помощники отсматривают матчи кандидатов, дают своё заключение, впишется ли игрок в их тактический замысел, видят ли они у него нужные качества. Без одобрения тренеров клуб не подписывает игроков.

Финальный, седьмой этап заключается в выборе конкретных целей и реализации сделки. Технический директор, спортивный директор и главный тренер садятся вместе и определяют главный приоритет. Мнение тренера на данном этапе в большей степени совещательное, так как все отобранные кандидаты должны были пройти его фильтр. Владелец Бэнхэм подключается к процессу только на стадии утверждения бюджета по сделке, но обладает правом заблокировать переход. Бэнхэм доверяет своему штабу и, как правило, поддерживает их рекомендации, но обязательно сам просматривает всю информацию по выбранным кандидатам и высказывает мнение.

После прихода новичка клуб проводит тщательную работу по его интеграции. Технический директор, спортивный директор и главный тренер детально обсуждают с новичком план его развития, описывают ему зоны роста. Такой подход производит на игроков сильный эффект, новичок с первых дней понимает, над чем ему предстоит работать и что он должен сделать, чтобы вписаться в игровую модель команды.

Помимо подписаний клуб не менее серьёзно планирует продажи игроков. Спортивный директор Фил Джайлз возглавляет направление исходящих трансферов. В клубе есть принцип - никто не продаётся, пока это не выгодно и не безопасно для команды. Даже получив крупное предложение, Брентфорд отложит сделку, если замена не готова или уход игрока заметно навредит результатам. Последствия от вылета из лиги могут кратно превышать прибыль от отдельного трансфера, поэтому клуб очень осторожно подходит к крупным продажам и старается быть готовым к ним заблаговременно.

В целом семиэтапная система селекции Брентфорда это симбиоз данных и экспертизы всей спортивной вертикали. Клуб использует алгоритмы для фильтрации огромного пула игроков, а затем включает профессиональную оценку скаутов и тренеров, чтобы принять окончательное решение. Ключевое здесь то, что клуб делает это быстрее и эффективнее многих конкурентов.

Скаутинг и аналитика в Мидтьюлланде

Датский клуб во многом послужил полигоном для идей Бэнхэма перед внедрением их в Англии. После покупки клуба в 2014 году Бэнхэм вместе с председателем правления Расмусом Анкерсеном радикально перестроили подход к селекции и развитию команды. Если Брентфорд шёл к успеху постепенно, то Мидтьюлланд сразу стал пионером аналитической революции. Уже в сезоне 2014/15, через год после смены курса, клуб впервые в истории выиграл чемпионат Дании, а затем повторил успех в 2018, 2020 и 2024 годах. Клуб регулярно играл в еврокубках, а в 2020 году дебютировал на групповом этапе Лиги чемпионов. Эти достижения были прямым следствием системной селекционной работы и дата-драйвен методов.

Структура скаутского отдела Мидтьюлланда сравнительно компактна, но крайне эффективна. В первые годы Анкерсен лично координировал скаутинг, выступая кем-то вроде спортивного директора и шефа аналитики. У клуба был руководитель скаутинга Ларс Халлингрин, а также несколько скаутов, главным образом ответственных за Скандинавию. Мидтьюлланд активно развивал свою академию, поэтому часть фокуса была на поиске талантов для молодёжных команд и их быстрой подводке к основному составу. У клуба было всего четыре постоянных скаута и целая сеть региональных скаутов по всему миру, которую по большей части обеспечивали контакты Брентфорда и SmartOdds.

Процесс отбора игроков в клубе во многом схож с подходом в Брентфорде, хотя детализация отличается. Бывший глава скаутинга Халлингрин описывал типовой многоступенчатый цикл: Формируется профиль позиции, которую нужно усилить, например «нападающий, высокий, физически мощный», и затем проводится широкое сканирование по всему рынку на соответствие этому профилю. На этом этапе аналитики рассматривают тысячи потенциальных кандидатов. Сюда входят как собственные списки, так и игроки, предлагаемые агентами, клуб получает до 10 предложений в день и порядка 3000 в год. Используя статистические критерии, быстро отсеивают большинство и оставляют порядка 50 кандидатов с лучшими данными. Уже на этом этапе применяется модель сравнения лиг, разработанная SmartOdds, она позволяет прикинуть, как игрок из условной Шотландии адаптируется в Дании с учётом силы первенств.

50 выбранных по цифрам игроков просматриваются более тщательно скаутами с помощью видео. В клубе считают, что разовый выезд на живой матч малоинформативен, слишком маленькая выборка, поэтому упор делается на просмотр матчей в записи. Скауты на этом этапе ищут подтверждение того, что статистика не обманула.

Далее для 10-12 лучших проводится работа по оценке контрактной ситуации, возможной стоимости трансфера, желания игрока переехать, его амбиций и планов агентов. На данном этапе это помогает клубу не тратить лишнее время на глубокое изучение нереалистичных кандидатов.

После отсева остаётся 4-5 игроков, которых считают потенциально подходящими и доступными. Эти кандидаты проходят углублённую проверку службой безопасности и тренерами. Собираются отзывы о характере и профессионализме, проводится при необходимости личное интервью. Тренерский штаб просматривает игру каждого из отобранных, чтобы убедиться в их соответствии стилю команды. В Мидтьюлланде, как и в Брентфорде, тренеры участвуют в селекции. Важная задача - убедиться, что статистика может быть перенесена с учетом контекста клуба и лиги. Анкерсен приводит пример: Защитник из команды с низким блоком будет иметь много перехватов и выносов, а из команды с высоким прессингом - меньше, но это не значит, что второй хуже, просто нужно учитывать контекст.

По окончании всего процесса руководство принимает решение о покупке одного или нескольких игроков из шорт-листа. После подписания в Мидтьюлланде также очень методично подходят к развитию игрока. У клуба выстроена система адаптации, новобранец проходит вводный курс по требованиям клуба, с ним работают психологи, на каком-то этапе даже приглашали бывшего военного для помощи игрокам с ментальной подготовкой.

Использование аналитики в Мидтьюлланде можно назвать даже более радикальным, чем в Брентфорде. Анкерсен в одном из первых интервью заявлял задачу исключить иррациональность и интуитивность из решений, насколько возможно, и заменить их научным методом. В клубе действовали нестандартные правила. Например, разрешалось не смотреть игрока вживую перед покупкой, если модель убедительно показывает его ценность, чтобы не попасться на удочку субъективного мнения от одного матча и чтобы не затягивать с приобретением.

Мидтьюлланд первым в Европе начал привлекать узкопрофильных специалистов с сильной научной базой в тренерский штаб. Тренера по стандартам (как результат, 49% голов с угловых и штрафных в первом чемпионском сезоне), тренера по вбрасываниям из аута (Был приглашён Томас Грённемарк, который позже перешёл в Ливерпуль). Эти решения принимались на основе анализа, выявившего, где можно получить скрытое преимущество.

Анкерсен и Бэнхэм искали рыночные неэффективности. Отмечали, например, хаотичность трансферного рынка Бразилии, где ценник на игрока может прыгать на сотни процентов за пару месяцев, и старались покупать в моменты спада цен. Так были открыты бразильцы Паулиньо и Эвандер, которые перезапустили карьеру в Дании и стали звёздами лиги.

Организационно Мидтьюлланд, конечно, отличался от Брентфорда уровнем конкуренции и финансов, но в Дании их бюджет всё же был одним из самых крупных после прихода инвестора. Однако продажи также были основой стратегии. Нападающий Александр Сёрлот, купленный за €400 тыс., через 8 месяцев был продан в Кристал Пэлас за сумму порядка €16 млн, что стало рекордом в датской лиге. Халлингрин прямо называл эту сделку квинтэссенцией командной работы селекционного отдела (разглядевших талант), тренеров (раскрывших игрока), и менеджмента (выгодно продавшего).

Подобные успехи стали возможны именно благодаря системности, что впоследствии было подтверждено на примере продаж Диоманде (в Спортинг за €14,5 млн), Оньеки, Оньедики, Саннэ и многих других игроков. На данный момент лидером атаки команды является 21-летний Франкулино, забивший в нынешнем сезоне 16 голов в 17 матчах лиги. Игрок уже оценивается в сумму, превышающую €30 млн, хотя 2,5 года назад был подписан как свободный агент из Бенфики Б.

Истории Мидтьюлланда и Брентфорда убедительно демонстрируют, что анализ данных и стратегическое планирование способны превзойти бюджетные ограничения. Оба клуба при Мэтью Бэнхэме добились результатов, ранее считавшихся малореальными. Оба клуба выработали дисциплину в принятии решений. Они планируют трансферы заблаговременно, избегают предрассудков относительно уровня лиг и игроков, не увлекаются сиюминутными дорогостоящими покупками в угоду болельщицким настроениям. Это защищает от типичных ошибок рынка, когда за успехом гонятся деньгами.

Бэнхэм часто подчёркивает, что дело не только в цифрах, но и в том, как выстроены процессы вокруг них. Его клубы достигли успеха потому, что владельцы, директоры, тренеры и скауты были объединены единой идеологией.

«Возможно, наши методы — это не ракетостроение, но наше преимущество в том, что этим живёт весь клуб, от руководства до игроков»

Эксперимент «Хартс»: как аналитика в скаутинге меняет шотландский футбол

2026-01-22T15:35:54.210Z

@scoutway

В последние годы Хартс совершил рывок. По состоянию на январь 2026 года команда возглавляет таблицу Шотландского Премьершипа. Ключевую роль в этом сыграло внедрение дата-драйвен модели и аналитических инструментов. В ноябре 2024 года клуб официально объявил о партнёрстве с компанией Jamestown Analytics — ведущей фирмой футбольной аналитики. «Хартс» получил эксклюзивный доступ к её данным в Шотландии, присоединившись к числу клубов, добившихся успехов с помощью Jamestown (например, английский «Брайтон», бельгийский «Юнион» и итальянская «Комо»). Для интеграции аналитики в работу клуба был приглашён новый спортивный директор Грэм Джонс, вступивший в должность в ноябре 2024 года. Под его руководством аналитические данные начали применяться как в селекции игроков, так и в разборе соперников. Руководство клуба откровенно заявило, что гордится таким шагом и видит в нём начало новой эры, которая принесёт ощутимые плоды благодаря современному, инновационному подходу к данным.

Инвестиции Тони Блума и влияние StarLizard

Значительный импульс преобразованиям в «Хартс» придал приход инвестора Тони Блума — владельца английского «Брайтона», известного приверженца аналитики в футболе. Блум ещё в конце 2023 года вышел на контакт с эдинбургским клубом, а летом 2025 инвестировал около £10 млн, получив около 29% акций (не голосующих) клуба. Эта сделка была структурирована так, что контроль остался за объединением болельщиков, но Блум получил место в совете директоров через своего представителя Джеймса Франкса. Важнее финансов стало то, что вместе с Блумом в «Хартс» пришёл доступ к аналитическим ресурсам. Фактически, Эдинбург получил «лучшую в мире базу данных» для скаутинга, созданную структурами Блума. Сам Тони Блум открыто заявил в августе 2025 года о своей смелой цели — сделать «Хартс» чемпионом в течение десяти лет. Он подкрепил эти слова не только финансами, но и предоставлением клубу передовых аналитических методов, благодаря которым команда превзошла все ожидания всего за несколько месяцев работы с данными. По сути, именно эксклюзивное сотрудничество с аналитической платформой Jamestown называют в прессе переломным фактором: не столько деньги Блума, сколько его модель дата-драйвен стала решающей для «Хартса». Специалисты отмечают, что модель Jamestown Analytics сработала магически всего за одно трансферное окно, реализовав прогноз Блума значительно раньше срока.

Трансферная стратегия и успехи селекции

Одним из главных результатов нового подхода стала кардинально иная трансферная политика. Вместо прежних методов клуб перешёл к поиску усиления на основе больших данных, выискивая недооценённых игроков по всему миру. Летом 2025 года «Хартс» провёл активную кампанию: было приглашено 10 новых футболистов при минимальных затратах, чистые вложения составили всего около £500 тыс. после вычета продаж. Аналитическая модель сфокусировалась на молодых талантливых исполнителях, способных раскрыться в Шотландии. Впервые в истории клуба было потрачено более £1 млн на трансфер за бразильского полузащитника Эдуарду Ажеу из Португалии (Santa Clara). Несмотря на травму, помешавшую Ажеу сразу заиграть, остальные приобретения, такие как Норвегия, Словакия, Исландия, Африка и т.д. принесли плоды, поскольку именно там аналитики нашли ценные кадры. Вот некоторые ключевые новички, рекомендованные моделью данных, и их вклад:

Клаудио Брага — 26-летний форвард из второго дивизиона Норвегии (клуб «Олесунн»). Подписан за сумму менее £0,5 млн, он с ходу стал ударной силой команды. Уже через два месяца у Браги было 5 голов в чемпионате, а к январю 12 голов и 5 голевых передач с учетом кубка, что подтвердило дальновидность его приглашения.
Александрос Кизиридис — греческий вингер, игравший в скромном словакском клубе. Аналитики Jamestown разглядели его эффективность (15 голов в сезоне в Словакии) и потенциал создавать моменты. Перейдя свободным агентом, в Шотландии Кизиридис сразу адаптировался: к середине сезона у него 5 голов и 7 голевых передач, он лидирует по ассистам в Премьершипе.
Гарри Милн — левый защитник, ранее выступавший в низших лигах (Ков Рейнджерс, Партик Тисл). Рекомендован аналитической системой еще до прихода МакИннеса, Милн быстро занял место в основе и впечатлил физическими данными и универсальностью. Милн оправдал доверие и даже стал кандидатом на вызов в сборную Шотландии.
Ойсин МакИнти — ирландский защитник/опорник, найденный в английском «Уолсолле» (4 дивизион Англии). Jamestown отметила его как физически сильного, агрессивного игрока, способного закрыть несколько позиций. МакИнти знаком шотландскому футболу (ранее играл на правах аренды в «Мортоне»), и благодаря данным «Хартс» заполучил его прежде, чем он попал на радары конкурентов. Сейчас он дополняет оборону команды.
Томас Бент Магнуссон — 22-летний исландский центральный полузащитник. Был замечен системой после успешного отрезка в клубе «Валюр». Он сочетает работу с мячом и отличную физику. МакИннес сначала осторожно подпускал Магнуссона к основе, но молодой исландец уже начал выходить на поле и отметился двумя голами.

Такой успешный «аналитический» скаутинг не только усилил игру команды, но и значительно повысил её суммарную рыночную стоимость. Стратегия «купить дёшево –> раскрыть талант –> при необходимости продать дорого» напоминает модель того же «Брайтона», и в долгосрочной перспективе должна обеспечить финансовую устойчивость клуба. Уже сейчас говорят, что «Хартс» один из наиболее грамотно управляемых клубов Шотландии, добившийся прогресса без безрассудных трат: зарплатная ведомость и расходы остаются сопоставимы с прошлым, а рост идёт за счёт грамотного менеджмента и анализа данных.

Роль тренера и управление переменами

Летом 2025 года «Хартс» также сменил главного тренера. Команду возглавил опытный шотландский наставник Дерек МакИннес (бывший тренер «Абердина»), известный умением добиваться максимума в ограниченных условиях. МакИннес пришёл в мае 2025 года и сразу включился в перестройку команды. Он сумел объединить обновлённый состав и внедрить аналитические рекомендации в тактику. В интервью МакИннес рассказывал, что получает от Jamestown Analytics списки кандидатов, причём система присваивает игрокам уникальные статистические рейтинги во всех лигах мира. МакИннес высоко оценивает эти данные, хотя и подчёркивает важность личной оценки игрока, например, беседы с бывшими тренерами о характере и менталитете.

С точки зрения управления командой МакИннесу удалось создать боевой дух и удержать баланс между амбициями и стабильностью. После исторических побед (например, 3:1 над «Селтиком» осенью 2025 года) тренер старался не дать игрокам впасть в эйфорию. Его подход приносит плоды: «Хартс» прошёл первую половину сезона практически без спадов. За август, сентябрь и октябрь 2025 МакИннес трижды подряд получал приз «Менеджер месяца». Команда выдала беспроигрышную серию и закрепилась на вершине таблицы. В клуб также вернулась культура высоких ожиданий: болельщики, долго не видевшие борьбу за титул, сплотились вокруг проекта.

Лидерство в чемпионате и реакция футбольной общественности

На январь 2026 года «Хартс» уверенно лидирует в Шотландской лиге, опережая грандов из Глазго. После 22 туров у команды 50 очков, на 6 больше, чем у «Селтика» (44) и «Рейнджерс» (44). Примечательно, что «Хартс» возглавлял таблицу на протяжении всего первого круга сезона, став первой не относящейся к Олд Фирм командой, которая встречает Новый год на вершине чемпионата со времён 1993/94. В шотландском футболе, где на протяжении 40 лет титул неизменно делили «Селтик» и «Рейнджерс», такой прецедент воспринимается как сенсация. Последний раз чемпионство брала команда вне Глазго в 1985 году (тогда триумф был у «Абердина» с Алексом Фергюсоном), а «Хартс» не становился чемпионом с сезона 1959/60. Поэтому нынешний успех эдинбуржцев вызвал широкий резонанс.

Причины такого прорыва — сочетание внутренних реформ в «Хартсе» и внешних факторов. С одной стороны, как подробно описано выше, клуб выстроил систему, позволившую максимально улучшить подбор игроков и эффективность команды за короткий срок. С другой стороны, сезон 2025/26 сложился не лучшим образом для грандов: «Рейнджерс» провалил старт (худший за последние 25 лет), а «Селтик» потерял форму и даже сменил тренера осенью. Это открыло окно возможностей для «Хартса». Тем не менее, нейтральные наблюдатели отмечают, что успех «Хартса» выглядит более устойчивым, чем предыдущие разовые всплески конкурентов Олд Фирм. За командой стоит долгосрочная стратегия: инвестор Блум и директор Джеймс Андерсон (меценат, вливший в клуб миллионы за прошлое десятилетие) намеренно делали ставку на структурные изменения в клубе, а не разовые траты. Он прямо называл предыдущую трансферную политику разочаровывающей и считал, что именно аналитический подход позволит «Хартсу» реализовать свой потенциал. Эти ожидания начали воплощаться: клуб пожинает плоды принятия современных методов от скаутинга до подготовки к матчам.

В шотландской прессе всё чаще упоминаются имена, ранее ассоциировавшиеся с аналитической революцией только в Англии: Тони Блум, StarLizard, Jamestown Analytics. Теперь их связывают с возрождением «Хартса». По сути, в Эдинбурге воспроизвели успешную модель Блума, ранее опробованную в Англии и Бельгии, адаптировав её под местные условия. Эксклюзивное партнёрство с аналитической фирмой дало «Хартсу» конкурентное преимущество, которым не располагает ни один другой клуб лиги. В интервью CEO «Хартса» Эндрю Маккинлей подчёркивал, что репутация Jamestown не имеет равных, и называл сотрудничество с ней «поистине захватывающим» шансом для клуба, готового стать пионером аналитики в Шотландии. А управляющий директор Jamestown Джастин Сэйд отмечал, что их компания очень выборочно подходит к клубам-партнёрам и видит в «Хартсе» идеальный проект, где данные помогут добиться успеха.

Все эти факторы в совокупности объясняют, почему «Хартс» возглавляет чемпионат в сезоне 2025/26. Клуб сумел привлечь беспрецедентные для Шотландии интеллектуальные ресурсы, и быстро их реализовать. На примере «Хартс» мы можем наблюдать, как начинает формироваться идея дата-драйвен подхода на новом для себя рынке. Если в Бельгии и Англии отдельные клубы в той или иной степени уже использовали подобные методы, то в Шотландии аналитика в скаутинге остаётся относительно новым направлением. Эксперимент «Хартс» способен оказать заметное влияние не только на внутренний рынок страны, но и на развитие подобных практик в других уголках Европы и значительно повлиять на популяризацию модели Тони Блума.

Алекс Музио — ученик Блума покоривший Бельгию

2026-01-18T19:42:45.121Z

@scoutway

Коротко о Музио

Ключевой фигурой, внедрившей дата-драйвен метод в «Рояль Юнион Сен-Жиллуа» (Union SG), является Алекс Музио, председатель правления и ныне контрольный владелец клуба. Музио 41-летний британец, давний друг и бизнес-партнёр Тони Блума. Он начинал карьеру в компании Starlizard и многие годы работал над теми самыми моделями спортивного анализа, которые использует «Брайтон». Это редкий случай, когда клубом реально руководит дата-аналитик. Когда Тони решил инвестировать в бельгийский клуб весной 2018 года, именно Алекс Музио возглавил проект: он главный идеолог аналитической трансформации клуба, человек, который привнёс принципы модели и адаптировал их под реалии местного футбола.

Алекс Музио с одной стороны ученик Блума, с другой — самостоятельный лидер. Его личная философия наложила значительный отпечаток: он известен как человек готовый учиться и доверять команде. Он всегда отмечает заслуги спортивного директора, тренеров, игроков, не акцентируя внимание общественности на себе. Он даже заложил свой дом, чтобы выкупить часть акций у Блума и продолжить проект, веря в его успех, был готов рискнуть своим состоянием ради продолжения стратегии.

Результаты впечатляют: клуб, который 48 лет провёл вне высшего дивизиона, за несколько сезонов не только вышел в высшую лигу Бельгии, но и мгновенно ворвался в лидеры. В 2021 году «Юнион» сенсационно финишировал первым по итогам регулярного чемпионата (в итоге став вице-чемпионом после плей-офф), а в 2022/23 вновь боролся за титул и дебютировал в еврокубках, дойдя до 1/4 финала Лиги Европы. Кульминацией стал сезон 2024/25, когда после победы в кубке, уже на следующий сезон клуб завоевал первое чемпионство за 90 лет. Осенью 2025 года «Юнион» дебютировал на групповом этапе Лиги чемпионов и это с бюджетом кратно уступающим местным грандам.

Помимо Музио, следует отметить огромный вклад спортивного директора «Юниона» Криса О’Лохлина. Это ещё один представитель новой волны менеджеров: бывший игрок и тренер, имеющий также аналитический склад ума. Крис отвечает за селекцию и взаимодействие с тренерским штабом. Под его руководством работает небольшая команда скаутов и аналитиков. О’Лохлин также курирует спортивную науку в клубе.

Повседневно клубом заправляет связка Музио-О’Лохлин. Что важно, в этот исполнительный костяк органично включаются и главные тренеры. С момента прихода новых владельцев «Юнион» сменил уже нескольких наставников, однако каждый из них был выбран под схожую философию. Взаимодействие аналитиков и тренерского штаба происходит постоянно. Также при покупке игроков мнение тренера является важным, О’Лохлин и Музио стараются брать футболистов, которых тренер готов использовать. В целом, лидерами перемен в «Юнионе» стали люди нетипичные для бельгийского футбола: аналитики и менеджеры с мышлением инвесторов, а не бывшие звёзды или традиционные функционеры.

Структура селекционного и аналитического процесса

Основой всего является аналитическая платформа Jamestown Analytics, которую Тони Блум принёс с собой и предоставил «Юниону» на эксклюзивной основе в Бельгии. С 2018 года клуб пользуется этой системой данных, адаптированной под футбольные реалии. На практике процесс выглядит так:

Jamestown ежедневно генерирует списки игроков по заданным критериям (позиция, возраст, лига, игровые параметры), сортируя их по рейтингу. Алекс Музио отмечает, что с помощью этой системы клуб может оценить сколько игрок стоит в футбольном смысле, то есть получить объективное число, отражающее уровень игрока. Например, если клуб ищет нападающего, они могут снять данные по сотням форвардов со всего мира, и модель укажет, чьи показатели предполагают наибольший успех в конкретной лиге. Причём система учитывает и прогноз: может ли игрок прибавить в будущем, или его текущий уровень близок к пределу.

Из предложений алгоритма спортивный отдел отбирает тех, кто подходит стилю команды и находится в пределах бюджета, составляет из них лонг-листы. Далее идут традиционные методы: просмотры матчей (вживую или по видео), сбор информации о характере игрока, его мотивации. Если игрок иностранный, анализируют, как он может адаптироваться к Европе. Иногда клуб привлекает к оценке и коллег из «Брайтона», отношения позволяют обмениваться скаутскими данными.

После комплексной оценки список целей обсуждается на трансферном совете клуба (Музио, О’Лохлин, главный тренер). Здесь учитываются и финансовые факторы — клуб определяет максимальную цену, по которой готов купить конкретного игрока. Клуб действует очень расчетливо, приобретают лучших по цене/качество среди схожих по классу. Нередко это значит подписать игрока бесплатно (по окончании контракта) или за символическую сумму из низшей лиги. Переговоры ведёт обычно Филипп Борманс (CEO) или сам Музио, и клуб старается убеждать игроков не столько деньгами, сколько проектом развития и перспективой перепродажи в АПЛ. Многие соглашаются, предпочитая «Юнион» их конкурентам по лиге именно из-за более понятных перспектив.

Алекс Музио фактически утверждает сделки, но он прислушивается к своему спортивному директору и тренеру. Тони Блум, по словам Музио, не вмешивается: «Он доверяет и не лезет. У него нет такого эго, ему важнее результат». Тем не менее, Блум косвенно влияет через свою аналитическую платформу и общую философию. Иногда, по слухам, он может посоветовать обратить внимание на конкретного игрока, если его алгоритм нашел особенного игрока, который на данный момент не подходит «Брайтону».

Используемые платформы и данные

Основной инструмент «Юнион» всё тот же Jamestown Analytics, соглашение о его использовании было частью инвестиций Блума в клуб. Алгоритм рассчитывает комплексный рейтинг игрока (не раскрывается, как именно). По словам источников, он включает технические показатели, эффективность действий и влияние на результат.

Особая сила Jamestown — это предиктивная аналитика. Алекс Музио подчёркивает: «Большинство поставщиков данных продают всем одно и то же и по сути говорят, что было раньше. Jamestown может и это, и сказать, что, по их мнению, будет дальше». Например, они могут предсказать, сколько голов будет забивать нападающий при переходе из второй бельгийской лиги в первую, исходя из его статистики и массы скрытых параметров (силы его ударов, качества партнёров и т.п.).

Музио отмечает: «Если у тебя есть эти данные, а больше ни у кого, это огромное преимущество». В мире, помимо «Брайтона» и «Юниона», Jamestown используют только считанные клубы (например, английский «Гримсби Таун», итальянская «Комо», испанский «Кастельон», шотландский «Хартс» тоже связанные или сотрудничающие с группой Блума). То есть это элитный «закрытый клуб» команд с уникальным аналитическим продуктом.

Помимо игровых метрик, в «Юниона» внимательно относятся к нагрузкам и здоровью игроков, тут тоже помогают данные. Например, О’Лохлин внедрил систему мониторинга тренировок: все игроки носят датчики, информация поступает аналитикам. Анализ позволил скорректировать программы подготовки так, что число мышечных травм существенно снизилось. За 4 года ни одной серьёзной травмы, по словам Музио. Это тоже часть дата-драйвен подхода: оптимизация тренировочного процесса через цифры.

Конечно, «Юнион» использует и обычные инструменты: видео, общедоступные скаутские базы, агентские сети. Но первым фильтром является аналитическая платформа. Первые пару лет были сомнения: сработает ли она вне ставок? Сам Музио признаётся:

«Когда купили клуб, не было гарантии, что это сработает. У «Брайтона» в 2018 году ещё не было такой репутации селекционного гения, были и промахи. Мы пошли на это с верой и логикой»

В первые два года клуб оставался во втором дивизионе и терпел убытки больше, чем планировалось, но Блум не отступил. Я помню, как говорил Тони, сколько денег нужно на третий сезон, и ждал, что он скажет: «Да ну к чёрту». Но Тони был удивительно спокоен и продолжал верить. Эта вера окупилась: к 2021 году «Юнион» вышел в элиту и сразу взлетел на вершину.

В сезоне 2023/24 «Юнион» впервые играл параллельно на три фронта (лига, кубок, Европа). Нагрузка на состав выросла, но и здесь помог анализ: клуб точечно усилил скамейку заранее, опять же полагаясь на данные по распределению нагрузки. А ещё придумал интересную систему бонусов для мотивации игроков: не платят премии за каждый матч, как многие, а равные премии за каждое заработанное очко в лиге, с удвоением, если команда выигрывает два матча подряд. То есть выиграли два матча кряду, получают двойной бонус, если же не выиграли, то бонусы обнуляются до новой серии. Музио говорит:

«Я поначалу сомневался, но провёл расчёты и оказалось, это сильно коррелирует с выходом из дивизиона. Если не повышаешься, то почти ничего не платишь, а если повышаешься, то платишь много. И знаете, это сработало потрясающе: игроки сами загорелись — «надо победить, чтобы получить двойные». Даже на следующий матч, когда серия прервалась, говорят: «Надо выиграть, чтобы на следующей неделе снова были двойные»

Эта инновация — тоже плод математического мышления: посчитали и поняли как стимулировать победные серии, внедрили.

Принципы трансферной стратегии

Руководители «Юнион» подчёркивают, что их успех это не везение, а четкий расчет. Клуб сознательно строился по образцу «Брайтона», применяя экономические принципы moneyball: найти недооценённый актив, вложить разумно средства, улучшить и продать дороже. В условиях, когда в лиге доминируют богатые «Брюгге», «Антверпен» и «Андерлехт», «Юнион» сделал ставку на оптимизацию всего. Каждый трансфер это результат анализа, каждый контракт тщательно просчитан (зарплаты в клубе одни из самых низких в лиге, но включают бонусы за результаты).

Подобно «Брайтону», бельгийский клуб массово скупает игроков, которых другие не рассматривали всерьёз. Главный профиль это игроки 18-25 лет из низших дивизионов или небольших клубов, которым нужна платформа для раскрытия таланта. Например, Дэннис Ундав (немецкий нападающий), игравший в третьей лиге Германии за «Меппен». «Юнион» взял его бесплатно летом 2020 и он отплатил: стал лучшим бомбардиром команды, забив 26 голов в сезоне 2021/22, что помогло команде занять 1-е место по итогам регулярного чемпионата. Ундав затем был продан в «Брайтон» за €7 млн (как раз пример синергии двух клубов).

Также клуб активно смотрит на Африку и Азию, где конкуренция за таланты ниже. Пример Исмаэль Кандус (датско-марокканский защитник, пришёл из второго дивизиона Дании), Кадер Кехлер (туннисец, из юношеских команд Франции) и другие. Даже внутри Бельгии «Юнион» предпочитает брать не раскрученных игроков, а тех, кого упустили гранды. Подобно «Брайтону», «Юнион» — продающий клуб. Как только игрок достигает уровня, достаточного, чтобы заинтересоваться более богатые, его продают за максимум возможного. За последние годы клуб заработал крупные суммы на ряде трансферов: Виктор Бонифэйс продан в «Байер» в 4 раза дороже (€5-6 → €22,6 млн) проведя в клубе всего год. Франхо Иванович в «Бенфику» (€4 → €22,8 млн). Ноа Садики в «Сандерленд» (€900к → €17 млн). Мохамед Амура в «Вольфсбург» (€4 → €17,8 млн) и т.д… Если еще в 2023 году клуб располагал годовым бюджетом на уровне лидеров российской ФНЛ (порядка €20 млн на сезон), то благодаря успешным трансферам постепенно наращивает свой бюджет до уровня Рубина или Ростова. Клуб самостоятельно заработал €80 млн. чистой прибыли на трансферах за 3 сезона покрывая свои расходы на содержание команды.

«Юнион» также уделяет внимание и качествам, труднее измеримым цифрами — способности игрока вписаться в коллектив, обучаемости, характеру победителя. Клуб сознательно набирает голодных до успеха игроков, зачастую тех, кто был отвергнут большими клубами, так как у таких сильная мотивация доказать свой класс. Командный дух стал визиткой «Юниона», данные тут тоже помогают. Например, оценивается психологическая устойчивость (через показатели типа инициативы после пропущенного гола и т.п.). Уже упомянутая система бонусов сделала так, что все игроки заинтересованы в успехе команды, а не только в личных целях (премии у всех одинаковые, звезд нет). Дата-драйвен модель «Юниона» не стоит на месте. Клуб пробует новое, экспериментирует.

«Юнион» — клуб пока с небольшим бюджетом, поэтому собственный штат аналитиков у них небольшой. Однако благодаря связям с Блумом клуб как бы арендует мощнейшую аналитическую инфраструктуру. Алекс Музио говорит об этом так:

«Каждый клуб применяет эти данные по-своему, но по сути каждый может умножить свой бюджет благодаря этим данным. Насколько именно, это зависит уже от вас самих...»

«Очень, очень трудно, обладая такими данными, не превзойти свой бюджет...»

«Юнион» бьёт выше своей весовой категории именно потому, что данные позволили им действовать как клубу с куда большими ресурсами.

Таким образом, в случае «Юниона» важна не сумма, которую они тратят на аналитику, а коэффициент ROI (окупаемости). Нужно просто признать: маленькому клубу, чтобы соревноваться с большими, нужен особый подход. Для них это ставка на аналитику. Использование данных позволило клубу сформулировать дерзкую цель — стать чемпионом Бельгии и регулярно играть в Европе, чего они и добились к 2025 году. При входе Блума многие считали это утопией (клуб десятилетиями болтался во второй лиге). Теперь клуб стремится закрепиться на вершине. Здесь данные снова в деле: нужно искать новые способы превышать ожидания. Местная пресса писала о «Юнионе» после чемпионства 2025:

«Они вернули сказку в бельгийский футбол, но это сказка, написанная алгоритмом»

Симбиоз Блума и Музио создал уникальную управленческую культуру: с одной стороны, строгий расчет и дисциплина, с другой вера в людей и терпение. Например, когда «Юнион» не вышел в высшую лигу с первой попытки (заняли 3-е место в 2019), владельцы не устраивали чистку, а проанализировали, где недоработали. Сделали вывод — нужно усилить нападение, появилась пара Ванзейр-Ундав, и в 2020/21 команда уверенно победила в лиге. Тот же подход и на высшем уровне: поражения принимаются не на эмоциях, а с разбором. После драматичной концовки сезона 2022/23, когда «Юнион» упустил титул на последних минутах финального тура, владельцы не паниковали, они понимали, что команда перевыполнила программу минимум, и продолжили курс. Этот шаг привёл к титулу уже через год.

«Когда мы только пришли, у многих была мысль: “Ну, удачи им, чудес не бывает”. Но мы не рассчитывали на чудо — у нас был план, основанный на лучших данных, что я видел. Теперь все видят результат этого плана»

— вспоминает Алекс Музио.

Тони Блум — аналитик изменивший стиль скаутинга в АПЛ

2026-01-17T18:04:00.688Z

@scoutway

Коротко о Блуме

Главным идеологом и движущей силой аналитической революции в «Брайтоне» является владелец клуба Тони Блум. Местный болельщик, ставший владельцем клуба в 2009 году, математический гений и профессиональный игрок в покер по прозвищу «Ящерица» (Lizard). Ещё в 2006 году Блум основал собственную аналитическую компанию Starlizard в Лондоне, которая с помощью данных и сложных статистических моделей прогнозирует исходы матчей и находит недооценённые рынком ставки. Благодаря умению извлекать прибыль из анализа спорта, Блум сколотил многомиллионное состояние и вложил значительную часть средств в развитие родного клуба. По оценкам, суммарный объём займов, предоставленных им «Брайтону», превышает £500 млн.

Под управлением Блума «Брайтон» стал одной из самых прибыльных команд Европы. Только в сезоне 2022/23 клуб получил €203 млн от продаж игроков. Третье место по Европе после «Бенфики» и «Аякса» и имеет положительное трансферное сальдо в четырёх из пяти последних сезонов. Среди лучших трансферов Брайтона: Мойсес Кайседо куплен за €5 млн, продан за €116 млн, Марк Кукурелья (€18 → €65 млн), Алексис Макалистер (€7 → €42 млн), Дениз Ундав (€7 → €27 млн).

Подход Блума к управлению клубами

Применив свой аналитический талант и модель мышления, Тони Блум фактически превратил «Брайтон» в футбольный аналог хедж-фонда. Он с самого начала разработал долгосрочный план: при его вступлении в должность в 2009 году была поставлена цель за 10 лет вывести команду из третьего дивизиона в Премьер-лигу. План был перевыполнен, уже в 2017 году «Брайтон» вышел в АПЛ, а ещё через несколько лет закрепился в середине таблицы и начал прогрессировать к зоне еврокубков. Блум крайне скромен публично и редко даёт интервью, однако он известен как человек, принимающий решения на основе цифр и статистики, а не эмоций. Например, когда в сезоне 2020/21 команда при Грээме Поттере выдала серию из 14 домашних матчей без побед, Блум не торопился отправлять тренера в отставку, поскольку данные показывали прогресс команды в игре, несмотря на результаты. Поттер в итоге привёл клуб к рекордным достижениям и перешел в Челси за €25 млн, что является одной из крупнейших сделок такого рода.

Хотя Тони Блум является главным идеологом дата-драйвен метода, важную роль в его внедрении сыграли и приглашённые им специалисты. В 2018 году на должность технического директора был приглашён Дэн Эшворт, ранее руководивший развитием футбола в ФА Англии. Эшворт привнёс структурное видение: он унифицировал стиль игры команд «Брайтона» от академии до основного состава, чтобы все уровни клуба говорили на одном футбольном языке. Благодаря усилиям Эшворта были выстроены прочные структуры отдела аренд игроков, селекционного отдела, системы развития и аналитики. Однако ключевое — сами идеи отбора игроков исходили от Блума и его алгоритмов: как отмечал один из инсайдеров:

«Болельщики «Ньюкасла» радовались приходу Эшворта, считая, что именно он находил и подписывал все таланты, но на самом деле за это отвечали Блум и его алгоритмы; Эшворт лишь выстроил структуру...»

Даже после ухода Дэна Эшворта в 2022 году система продолжила работать без сбоев, что привело Брайтон к 6 месту в АПЛ уже в следующем сезоне.

Структура селекционно-аналитического процесса

Селекционный и аналитический отдел «Брайтона» построен как единая система, тесно интегрированная с футбольным штабом. Во главе структуры стоит технический директор (с сентября 2025 года Майк Кейв), курирующий работу скаутов, аналитиков и академии. Отдел отвечает за поиск и оценку игроков по всему миру, используя и передовые статистические модели, и традиционную скаутскую работу. Ключевая особенность — максимально объективный отбор на основе данных: на первом этапе глобальные алгоритмы и модели (разработанные командой Блума) просеивают тысячи игроков, выявляя тех, чьи метрики выделяются на фоне остальных. Далее воронка сужается, пока скаутская служба не сформирует шорт-лист кандидатов и начнет изучать его более детально (просматривать видео, оценивать игроков в живую, собирать портрет по личностным качествам и т. д.). Таким образом, данные задают направление, а человек осуществляет конечный выбор.

Важный принцип — селекционный отдел работает в связке с тренерским штабом, чтобы все приобретения соответствовали игровой модели команды. Тренер участвует в обсуждении трансферных целей на финальных стадиях: принципиальное правило — не подписывать игрока против воли главного тренера, каким бы перспективным тот ни был по данным. Однако подбор кандидатов изначально настолько тщателен, что обычно тренер одобряет цели, предлагаемые отделом. Более того, аналитическая группа помогает тренеру и в тактическом плане. Например, оценивает эффективность различных схем, стандартов, физические показатели команды и т.д.

Финальное решение по трансферу принимается коллективно на трансферном комитете, куда входят технический директор, глава селекции, главный тренер, исполнительный директор и сам владелец. Тони Блум, будучи одновременно владельцем и идейным вдохновителем аналитического направления, играет особую роль. Он утверждает бюджеты и может наложить вето. Тем не менее, по свидетельствам из клуба, Блум не навязывает игроков по своему вкусу, а действует рационально: если аналитика и скауты сходятся во мнении по игроку, а тренер видит его в команде, то Блум готов финансово поддержать сделку. Он полностью доверяет своей аналитической системе, поэтому зачастую именно цифры его убеждают тратить деньги. Такой подход контрастирует со многими клубами, где решения могут приниматься из эмоциональных или политических соображений, в «Брайтоне» же каждый шаг подкреплён данными и долгосрочной стратегией.

Используемые платформы и данные

«Брайтон» обладает, по сути, уникальной аналитической платформой, которая даёт ему конкурентное преимущество на трансферном рынке. Речь идёт о системе Jamestown Analytics, специализированном футбольном аналитическом инструменте, являющемся ответвлением компании Starlizard Тони Блума. Фактически, Jamestown преобразует те же массивы данных, что используются для ставок, в показатели, релевантные для оценки футболистов и команд. Jamestown Analytics — это закрытая система, предоставляемая строго ограниченному кругу клиентов. По словам Алекса Музио (о нём будет в следующих материалах), Jamestown обычно продаётся только одному клубу в каждой стране. В Англии эксклюзивным пользователем этой системы является «Брайтон». В сущности, клуб является клиентом аналитической компании Блума и пользуется «серебряной пулей», как образно называют эту систему, которая позволяет мгновенно получать интегральную оценку любого игрока. В клубе признаются, что наличие такой системы словно «чит-код в футболе», дающий огромный простор для манёвра на трансферном рынке.

Что это за данные? Jamestown агрегирует колоссальные объёмы статистики игроков со всего мира: технические и тактические действия, физические показатели, результаты матчей, рыночные тенденции и многое другое. Но главное эта система не просто описывает прошлое, а прогнозирует будущее. Как объясняет Алекс Музио, другие компании хороши в красивых визуализациях и отчётах о том, что уже произошло в лиге, тогда как Jamestown умеет и это, и к тому же говорит, что, по их мнению, произойдёт дальше. Буквально алгоритмы учатся предсказывать развитие карьеры игрока, его потенциальный прогресс в другом чемпионате, соответствие более высокому уровню. Именно поэтому «Брайтон» нередко берёт игроков из второстепенных лиг. Модель просчитала, что их стиль игры конвертируется в успех в АПЛ, даже если широкая публика о них не слышала.

Кроме Jamestown, естественно, клуб использует и все стандартные источники данных, но стратегически решающее значение имеет именно собственная база данных Блума. Этот алгоритм является коммерческой тайной, и детали его работы держатся в секрете. Сотрудники Starlizard подписывают жёсткие NDA, и даже внутри клуба многие не знают тонкостей расчётов. Однако результаты налицо: благодаря этой машине «Брайтон» сумел на трансферах заработать сотни миллионов фунтов и поднять уровень команды на принципиально новую высоту, что вызывает зависть топ-клубов АПЛ. Сообщалось, что инвестор «Манчестер Юнайтед» сэр Джим Рэтклифф буквально одержим попытками узнать секреты этой системы, а лондонский «Челси» был вынужден тратить рекордные суммы, перекупая плоды брайтоновской селекции.

Помимо инструмента Блума, в структуре клуба есть и свой штат аналитиков, но численно группа невелика, поскольку основную работу автоматизированная система берёт на себя. Сам Блум содержит в Starlizard около 160 сотрудников-аналитиков, занятых сбором и обработкой спортивных данных. По сути, эта внушительная внешняя команда и есть аналитический штаб «Брайтона» на аутсорсе. Для сравнительно небольшого клуба АПЛ это огромный ресурс, который трудно оценить в денежном эквиваленте, вероятно, ежегодно на поддержание работы аналитической платформы и персонала тратятся миллионы фунтов, но в отчётах клуба эти затраты не фигурируют прямо, так как покрываются бизнесом Блума.

Принципы data-driven модели

Главный принцип трансферной политики «Брайтона» это опережающее выявление игроков, которых недооценивает рынок, но которые обладают скрытым потенциалом вырасти до уровня топ-клубов. Иными словами, вместо борьбы за уже раскрученных звёзд «Брайтон» массово сканирует менее очевидные рынки: низшие дивизионы Англии, лиги Южной Америки, Азии, Африки, чемпионаты вроде бельгийского, нидерландского, скандинавские лиги и т. д. Там с помощью данных клуб вычленяет игроков с выдающимися показателями. Таких футболистов клуб пытается подписать, пока конкуренты колеблются. Зачастую «Брайтон» заключает сделки очень быстро и относительно тихо. Многие их трансферы выглядят неожиданными для прессы. Но за каждым стоит кропотливый анализ. После закрепления в АПЛ (примерно с 2019 года) «Брайтон» сознательно изменил профиль трансферов: вместо относительно возрастных игроков для сиюминутной борьбы за выживание, клуб начал покупать в основном молодых игроков с перспективой прогресса. Средний возраст новичков при Эшворте составлял 22,8 года. Логика в том, что качественный молодой игрок даст либо спортивный результат, либо солидную прибыль при продаже, либо и то, и другое. Клуб открыто признаёт, что не является финальной точкой для амбиций игроков, но тем самым привлекает самых талантливых молодых. Они видят, что тут можно раскрыться и попасть на вершину.

Аналитическая модель отбирает игроков не только по их голым цифрам, но и по соответствию философии клуба и требованиям тренера. Ещё при Эшворте внедрили единый стиль игры на всех уровнях, поэтому скауты знают, какие модельные характеристики нужны на каждую позицию. Например, для фланговых защитников важны показатели эффективности в атаке, для центральных полузащитников — метрики прессинга и продвижения мяча, для нападающих — показатели xG и умение комбинировать. Каждый потенциальный новичок проходит через «матрицу соответствия»: оценивается, насколько его статистический профиль похож на модельные профили клуба. Отчасти поэтому многие новички «Брайтона» быстро адаптируются, команда создаёт вокруг них благоприятную среду, молодым здесь доверяют, нет чрезмерного давления со стороны фанатов или руководства.

Модель «Брайтона» подразумевает регулярную продажу лучших игроков за большие деньги и реинвестирование средств в новых талантов. В клубе это воспринимается как норма:

«Интерес к твоим игрокам и возможность их продать означает, что ты всё делаешь правильно. Лучше уж видеть, как любимые игроки уходят, чем чтобы ни один из них никому не был нужен»

— мудро заметил Тони Блум. Поэтому когда «Брайтон» продаёт лидера, паники нет. Аналитический отдел уже имеет на примете несколько кандидатов на замену. Аналитика используется для планирования этого цикла: прогнозируется, когда игрок достигнет пика ценности, чтобы продать вовремя, и параллельно выявляется следующий кандидат ему на замену. Последовательность и отсутствие спонтанных решений это важное следствие аналитического подхода.

Алекс Музио, работающий с Блумом, отмечает:

«каждый клуб, использующий эти данные, по сути, мультиплицирует свой бюджет… очень трудно, обладая такими данными, не переплюнуть свой бюджет»

То есть инвестиции в аналитику напрямую повышают эффективность расходования трансферных средств. Если в лиге у «Брайтона» 16-й по величине бюджет, то благодаря дата-драйвен подходу команда показывает результаты на уровне 6-8 места — это и есть «эффект Блума».

Роль данных в стратегии клуба

Отдельно стоит упомянуть инфраструктуру, связанную с данными: клуб за последние годы вкладывался в обновление IT-систем, создание собственной базы скаутских отчетов, аналитические софтверные решения для внутреннего пользования. Например, разработана внутренняя платформа для совместной работы скаутов и тренеров, где хранятся все данные на интересующих игроков и через которую руководство получает сводные отчёты с рекомендациями. Эти технические решения — тоже часть «бюджета на аналитику». В общем, «Брайтон» демонстрирует, что грамотное инвестирование в аналитический отдел это не трата, а способ сэкономить и приумножить капитал.

В «Брайтоне» данные играют центральную роль в принятии практически всех стратегических решений. На уровне селекции это очевидно: клуб планирует трансферы, опираясь на аналитику, и выстраивает долгосрочную кадровую политику (кого продавать, когда и чем заменить) исходя из прогнозов моделей. Но не менее важно и применение данных в тактической, тренировочной и управленческой стратегии.

Интересно, что data-driven подход повлиял и на культуру клуба. Молодые игроки видят, что клуб делает для них всё, постепенно подводит к уровню, не бросает в мясорубку сразу, но и не держит, когда время идти дальше. Болельщики воспитываются понимать, что продажа игрока это не предательство, а показатель успеха клуба. Такая открытая философия транслируется через данные: цифры убеждают и фанатов тоже, ведь видя динамику развития клуба трудно спорить с методами Блума, которые показывают свою эффективность уже и за пределами Англии.

Дамьен Комолли — лидер аналитической революции в «Тулузе»

2026-01-16T13:31:16.600Z

@scoutway

Коротко о Комолли

Французский футбольный менеджер, известный приверженностью к аналитическому подходу в управлении клубами. Карьеру начинал в структуре «Монако» и «Арсенала», где работал с Арсеном Венгером, а затем стал спортивным директором «Тоттенхэма» (2005–2008) и директором по стратегии в «Ливерпуле» (2010–2012). В Англии он был одним из пионеров использования аналитических данных: еще в 2006 году привлек компанию “Decision Technology” для помощи в трансферных решениях «Тоттенхэма».

В 2020 году Дамьен получил шанс реализовать свою философию полностью — американский инвестфонд RedBird Capital пригласил его возглавить проект по возрождению «Тулузы». Комолли стал президентом клуба и получил карт-бланш на внедрение дата-драйвен метода как основы главной стратегии развития. Результаты не заставили себя ждать: уже в сезоне 2021/22 «Тулуза» выиграла Лигу 2 и вернулась в элиту, а в 2023 году завоевала первый за свои 86 лет трофей — Кубок Франции и получила путевку в Лигу Европы. Эти успехи сопровождались эффективной трансферной деятельностью: за период с 2020 по 2023 годы клуб потратил €22,2 млн на игроков, выручив €48,15 млн от продаж — чистая прибыль около €26 млн. За следующие два сезона в высшей лиге команда потратила уже меньше — €17,5 млн, но продала игроков на €95 млн, с чистой прибылью — €77 млн, что является феноменальным показателем соотношения затрат и прибыли. Комолли сумел поднять спортивные результаты и заработать команде значительных средств, выстроив одну из самых прогрессивных систем управления клубом в Европе.

Философия управления: цель, стратегия и роль данных

Главный принцип Комолли это принятие решений на основе аналитики и долгосрочной стратегии. Он убежден, что приверженность данным дает конкурентное преимущество:

«Мы решили опираться на данные и придерживаемся их, даже когда что-то кажется нелогичным с точки зрения традиционной футбольной мудрости»

Еще одно убеждение Комолли — необходимость сильного управленческого ядра сверху. Он сторонник модели с ограниченной ролью тренера в кадровых решениях.

«Тренер это худший человек в клубе, чтобы принимать такие решения»

— замечает Комолли, приводя в пример конфликт в «Тоттенхэме», где менеджер Харри Реднапп не верил в молодых Гарета Бэйла и Луку Модрича, а владелец Дэниел Леви поддержал стратегию Комолли вопреки мнению тренера. Опыт научил Комолли, что долгосрочное видение должно исходить от руководства:

«Так было в «Арсенале» при Дэвиде Дейне и Венгере. Успехи того периода во многом благодаря единству наверху. Это не может исходить от тренера, только сверху»

В «Тулузе» он выстраивал именно такую систему:

«Сейчас я в положении, когда все в клубе солидарны со мной… В конце концов ответственность на мне, и если мы что-то решили, весь клуб должен выстроиться соответственно, возможно, поэтому у нас успех»

Комолли ценит командную работу и делегирование полномочий, но только при единстве видения: каждое подразделение и сотрудник должны разделять общую философию клуба.

Цели Комолли всегда долгосрочные и амбициозные. Он известен перфекционизмом:

«Я ненавижу посредственность, терпеть не могу, когда знаю, что какая-то область в клубе работает на 5 из 10»

В «Тулузе» после возвращения в Лигу 1 он ставил цель не просто выживать, а постоянно прогрессировать. Известно, что в контрактах главных тренеров «Тулузы» использовались статистические KPI для оценки выступлений команды, и именно на основе их выполнения принимались решения о дальнейшем сотрудничестве со специалистами. Даже успешного тренера (Филиппа Монтанье, выигравшего Кубок) Комолли уволил, когда клубные алгоритмы показали, что команда недобирает потенциал: модель прогнозировала 11-е место в Лиге 1, а «Тулуза» финишировала 13-й — для Комолли отклонение оказалось критичным.

«Мы приняли решение на основе данных… По некоторым показателям мы реализовывали лишь 40-50% от возможного. Это неприемлемо!»

объяснил он увольнение тренера. Отчасти подход сработал. В следующие два сезона команда заняла 11 и потом 10 место, закрепившись в середине таблицы. Такая же участь с увольнением постигла и предыдущего наставника Дениса Занко: в сезоне 2020/21 аналитическая модель советовала внести изменения для гарантированного выхода в Лигу 1, но тренер сопротивлялся. Итогом стало 3-е место и проигрыш в стыках, после чего Комолли расстался с ним. Комолли определяет высокоэффективную среду так:

«Мы должны раскрывать людей минимум на 9 из 10. Если кто-то может давать 9, то 7 из 10 неприемлемо!»

Эта философия непрерывного совершенствования и безжалостной оценки результатов пронизывает все уровни управления клубом.

Структура клуба и ставка на аналитику

Придя в «Тулузу» летом 2020-го, Комолли полностью перестроил структуру клуба под дата-драйвен модель. На должность руководителя аналитического отдела он пригласил Жюльена Дэмо (инженера-аэродинамика) без опыта в футболе, но с опытом работы в Airbus. Дэмо выиграл конкурс аналитиков, проводимый клубом МЛС «Сиэтл», привлек внимание RedBird и был нанят Комолли специально для разработки собственного алгоритма «Тулузы». Параллельно Комолли сформировал управленческое ядро: директор по стратегии Селинай Гюргенч и руководитель селекции Брендан Макфарлейн дополнили команду. Таким образом, при Комолли в клубе появился формат управления с тремя лидерами направлений (стратегия, аналитика, скаутинг) под его руководством.

Эта структура обеспечивала присутствие аналитического подхода в каждом аспекте. Данные диктуют даже тактику команды: проанализировав статистику, Комолли выяснил, что для выхода из второго дивизиона выгоднее делать крен в сторону эффективной атаки, а не надежной обороны. И «Тулуза» в сезоне подъема стала самой результативной командой лиги, играя в быстрый, интенсивный футбол. Данные оптимизируют финансы: Комолли моделирует распределение фонда зарплат, число игроков в составе и трансферный бюджет по позициям на основе статистических оценок эффективности.

Важно отметить, что Комолли добился полной поддержки владельцев. RedBird не просто финансировали клуб, но и интегрировали свои ресурсы. Фонд привлек в «Тулузу» экспертизу компании Zelus Analytics, в которую инвестировал ранее: на старте 9 аналитиков из Zelus консультировали новый менеджмент. Кроме того, RedBird доверили Комолли выбирать, какой клуб покупать. Он сам указал им на «Тулузу» как идеальный объект с футбольным городом, хорошей академией и инфраструктурой. Такая синергия с владельцами позволила Комолли реализовать свою модель без вмешательства в его управленческие решения.

Data-driven подход в «Тулузе» на практике

Скаутинг и алгоритм. Главным инструментом «Тулузы» при Комолли стал собственный алгоритм для отбора игроков, работающий с обширной базой данных. По словам Комолли, клуб располагает информацией об игроках из 70 лиг мира, включая даже четвертый дивизион Англии и третий в Германии. Это сознательная стратегия: «Тулуза» не может конкурировать за игроков из топ-лиг по ценам, зато выискивает таланты в низших дивизионах и меньших чемпионатах. Комолли гордился, что благодаря этому нашел, например, нападающего Риса Хили – тот играл в третьей-четвертой лигах Англии, перешел за €500 тыс. и два года подряд становился лучшим бомбардиром команды (14 голов в сезоне 2020/21 и 20 голов в следующем). Алгоритм засекречен, но известно, что статистику «Тулуза» закупает у провайдеров (Opta, Wyscout), а уникальность подхода заключается в методах интерпретации этих данных.

Комолли установил жесткие параметры идеального трансфера. Во-первых, возрастной фильтр: прицел только на игроков до 25 лет, которых можно развить и затем выгодно продать, было лишь два исключения. Во-вторых, алгоритм включает модуль прогнозирования перехода в другую лигу. Это крайне важный аспект: показатели игрока из слабого чемпионата переводятся на эквивалент в Лиге 1 или Лиге 2.

«Самая сложная задача при трансфере это спрогнозировать, как игрок из одной тактической системы и футбольной культуры проявит себя в новой среде. Считаю, наш алгоритм с этим справляется»

— отметил Комолли, приводя пример полузащитника Бранко ван ден Бомена. Голландец пришел из второго дивизиона Нидерландов, а в «Тулузе» сразу же выдал фантастический сезон (12 голов + 21 ассист в 2021/22), даже превзойдя свои цифры на родине.

Еще один слой анализа — экономическая эффективность. Комолли ищет «эффективные рынки», когда игроки аналогичного уровня стоят дешевле в определенных лигах. Так, он отмечал, что «футболист из Скандинавии в среднем в 5 раз дешевле француза схожего качества». Поэтому «Тулуза» сделала приоритетом североевропейские чемпионаты (Дания, Норвегия, Швеция, Финляндия) и соседние лиги Бельгии и Нидерландов. Тут стоит отметить, что на его стилистические предпочтения значительно повлиял длительный период работы в чемпионат Англии. В составе «Тулузы» быстро появились скандинавы: датский центрбек Расмус Николайсен и норвежский правый защитник Деслер — оба перешли сравнительно недорого и сразу заняли места в основе. Кроме того, география селекции стала действительно глобальной: среди приобретений эпохи Комолли были игроки из США (даже из низших лиг), Австралии, Японии, Словакии — подтверждение того, что алгоритм просеивает разные чемпионаты в поисках талантов.

Работа аналитического отдела и скаутов

Несмотря на силу алгоритма, Комолли подчеркивает, что это лишь инструмент, а не «волшебная машина» для автоматического найма игроков. После того как алгоритм выдает список кандидатов, включается человеческая работа: видеоаналитики и скауты изучают сотни часов нарезок и полных матчей, делают отчеты. Глава департамента аналитики Жюльен Дэмо рассказывал, что только за одно летнее окно 2021 года лично просмотрел порядка 600 игроков. Таким образом, решение всегда принимается комплексно: сочетание статистических данных и традиционного скаутинга. Однако аналитика помогает расставить приоритеты и сэкономить время скаутам, отсеяв неподходящих кандидатов заранее.

Интересно, что в трансферный комитет тренеры не входят, подбором занимаются Комолли, Макфарлейн (селекционный отдел), Дэмо (аналитика) и другие менеджеры. Штаб тренеров, конечно, в курсе трансферных планов, их информируют о характеристиках новичков, но финальное слово за спортивным директором. При этом взаимодействие между аналитиками, скаутами и тренерами налажено через общее видение: клуб изначально определяет модель игры (например, ставка на интенсивный прессинг и быстрый переход в атаку) и уже исходя из нее алгоритм подбирает игроков нужного профиля. Таким образом, тренер получает игроков, соответствующих выбранному стилю и показателям, а его задача встроить их в команду.

Управление рисками и инновации

Дата-драйвен подход Комолли нацелен минимизировать влияние субъективизма и случайностей.

«В футболе бесконечно много неопределенности. Наш метод это просто попытка максимально оградить себя от иррациональности»

— формулирует сам Комолли. Это прослеживается во всем. При трансферах клуб избегает переплат и тщательно прогнозирует адаптацию (случай с вратарем Максимом Дюпе — яркий пример риск-менеджмента: алгоритм показал, что в Лиге 1 его эффективность упадет, и «Тулуза» заранее приобрела нового кипера – норвежца Хьетиля Хауга). При работе с игроками — пристальный мониторинг физических данных, чтобы предотвращать травмы. Даже в переговорах «Тулуза» применяет аналитику: Дэмо рассказывал, как при общении с потенциальным новичком показал ему карту всех его касаний и действий (пасы, единоборства, удары) с продвинутой статистикой, без единого видеомомента. Всего за 5 минут анализа игрок впечатлился таким подходом.

Комолли постоянно ищет новые пути совершенствовать систему. Он признает, что у данных тоже есть «слепые пятна», например, трудно оценить молодого талантливого игрока, если он выступает в слабой команде слабой лиги.

«Это вопрос на миллиард долларов, и мы пытаемся его решить»

— говорит он. Для этого «Тулуза» накапливает огромный архив из 40 000 игроков и создает эксклюзивные статистические индексы на основе сырой информации. Комолли раскрыл, что выбрал проект RedBird именно из-за возможности работать по такой модели и инвестировать в собственную базу знаний. В клубе фактически создана внутренняя R&D-лаборатория, где аналитики, программисты и скауты вместе разрабатывают новые метрики и подходы. Например, Тулуза применяет статистику даже для оценки личностных качеств футболистов:

«Нам нужны хорошие люди, и данные помогают оценить многие черты характера. Если игрок часто делает рывки без мяча, открывая пространство партнеру, то он командный игрок. Если же постоянно требует мяч в ноги, вероятно, эгоист, и это разрушит наш стиль игры»

Комолли верит, что сочетание «данные+культура+личность» — это формула успеха будущего: клубная культура задает рамки, данные отбирают кандидатов, а личности принимают решения и выстраивают командную химию.

Заключение: влияние Комолли и взгляд в будущее

За период с 2020 по 2025 годы Дамьен Комолли превратил «Тулузу» в один из самых прогрессивных футбольных проектов Европы. Его модель сочетала научный подход и управленческую решимость: данные лежат в основе каждой стратегии, будь то подбор игроков, выбор тренера или распределения нагрузок на игроков. При этом Комолли не терял человеческого лица управления — он строил вокруг себя команду единомышленников и старался раскрыть потенциал каждого сотрудника и игрока. Результаты говорят сами за себя: первый трофей в истории клуба, возвращение и уверенное выступление в Лиге 1, европейская кампания, развитие молодых звезд и устойчивая финансовая ситуация.

Комолли доказал, что аналитика способна дать ощутимый выигрыш даже в консервативной футбольной среде, если ей следовать последовательно. Его успехи в «Тулузе» часто сравнивают с кейсами «Бренфорда» и «Брайтона», клубов, совершивших прорыв благодаря статистике. Однако французский менеджер пошел еще дальше, применив дата-драйвен подход комплексно по всему клубу.

Летом 2025 года, после 5 лет работы в «Тулузе» Комолли был назначен на должность исполнительного директора туринского «Ювентуса», желающего провести «Moneyball» реформы. В ноябре он получил повышение уже до должности директора клуба.

Независимо от будущего самого Дамьена Комолли, его работа в «Тулузе» уже стала эталоном эффективного современного футбольного менеджмента. Как отмечает он сам, футбольная индустрия наконец дозрела до идей, которые десять лет назад считала смелым экспериментом. И опыт Комолли подтверждает: будущее за теми, кто способен быть на шаг впереди — как на шахматной доске, где варианты уже всеми глубоко просчитаны, но для победы все равно требуются нестандартные идеи и смелость.

Мончи — один из первых архитекторов метода data-driven в футболе

2026-01-14T19:30:59.283Z

@scoutway

Коротко о Мончи

Рамон Родригес Вердехо, известный миру как Мончи, бывший вратарь «Севильи» времён Диего Марадоны. В 2000 году, получив пост спортивного директора в умирающей «Севилье», он превратил клуб в одну из самых эффективных и успешных команд Европы. За период с 2000 по 2017 год клуб совершил более 80 продаж с прибылью и заработал, по разным данным, от 200 до 290 миллионов евро чистой прибыли на трансферах. Например: Дани Алвес (€0,8 → €35 млн), Жулио Баптиста (€3 → €25 млн), Крыховяк (€5,5 → €32 млн), и таких кейсов в его карьере десятки. По словам самого Мончи, ключевая цель не просто продавать, а генерировать прибыль таким образом, чтобы состав команды был сильнее реальных финансовых возможностей клуба. Эта стратегия себя оправдала: за годы его работы «Севилья» выиграла 9 крупных трофеев, включая пять кубков УЕФА / Лиги Европы, тогда как до его прихода команда за предыдущие полвека имела лишь один серьёзный трофей.

Позже, в «Роме», его опыт оказался более сложным, но даже там клуб за два года продал игроков на €326 млн и заработал порядка €74 млн чистой прибыли. В 2023 году он принял предложение «Астон Виллы» и помог клубу впервые за 40 лет выйти в Лигу чемпионов. В сентябре 2025 года он вернулся в Андалусию и стал президентом «Сан-Фернандо», клуба из четвёртого дивизиона Испании. Он планирует интегрировать свои аналитические методы и постепенно вывести родной клуб в элиту испанского футбола, очередной вызов в карьере 57-летнего специалиста.

От интуиции к данным: эволюция подхода

Мончи признавался, что в начале 2000-х, когда он только занялся селекцией, в его первых сделках было гораздо больше интуиции, тогда как в последних гораздо больше аналитики. Со временем он пришёл к выводу, что классический подход оценки «на глаз» нужно дополнять системным анализом.

«Кто отворачивается от данных, тот будет позади. Раньше у нас была маленькая база данных, по сути, текстовый отчёт с фразой «хороший игрок». Сегодня, благодаря платформам, у нас огромная база, где мы управляем всей информацией».

Он подчёркивает, что аналитика не мода, а необходимость: кто раньше начнёт думать системно, будет выигрывать, кто нет, останется на обочине.

Мончи считает, что будущее за интеграцией аналитики: клубы будущего будут подписывать не только игроков и тренеров, но и математиков, инженеров, аналитиков, и мы уже это делаем. Он отмечал, что человеческий глаз остаётся важным, нельзя забывать сходить на стадион, почувствовать игру, посмотреть игрока вживую. Однако данные помогают сузить круг поиска:

«Данные нужны, чтобы отобрать диапазон игроков, которых стоит смотреть. И здесь важно уметь отделить сигнал от шума, потому что данных сейчас море».

Он один из первых в Европе стал системно встраивать работу с цифрами в скаутскую работу и уже почти 15 лет открыто продвигает data-driven метод.

Структура селекционного процесса: от фильтрации до сделки

Мончи разработал чёткую систему работы скаутского отдела. Сначала формируются несколько профилей игроков по каждой из позиций, каждый со своим набором модельных характеристик. Эти параметры зависят от требований тренера и общего стиля команды.

«Мы работаем не от запроса «нам нужен правый защитник и нападающий в этом году». Нет, мы ведём работу по всем 11 позициям на поле и по каждой, в нескольких разных профилях».

Дальше идёт первичный отсев. Скауты просматривают матчи, нарезки, собирают статистику и составляют отчёты. Применяется принцип концентрических кругов. Сначала отсматриваются приоритетные рынки (Испания, Португалия, Франция), потом зона расширяется.

«В первый год у нас было три человека. Мы решили сначала быть сильными в своём секторе. Потом стало пятеро, добавили Италию, Англию, Бельгию. И так далее, пока не охватили 30–35 лиг».

Такой подход позволял сохранять глубину анализа, не теряя охвата.

После широкого отсмотра и сбора данных команда формирует внутреннюю базу потенциально интересных игроков. По словам самого Мончи, у него в подчинении работало 15 скаутов, которые закрывали ключевые рынки и системно заполняли единую базу.

«Они собирают игроков всех типов профиля, затем составляют по каждому техническо-тактический, экономический и личностный отчёт».

После этого начинается этап анализа. Игрокам выставляются оценки, формируется рейтинг, и в работу берутся те, кто набрал максимальные баллы. Так создаётся воронка поиска, от тысяч игроков к 20–30 в лонг-листе, и затем к 3–5 наиболее подходящим. Каждого финального кандидата команда Мончи отсматривает в разных условиях, дома, в гостях, в проходных и ключевых матчах.

«Нельзя подписывать игрока, если ты не видел, как он ведёт себя под давлением. Может оказаться, что в важных играх он просто теряется».

Финальный шорт-лист выходит уже после этой многоступенчатой фильтрации.

Взаимодействие с тренером

Мончи всегда выстраивал тесную связку между селекцией и тренерским штабом. Это его краеугольный принцип.

«Когда трансферы проваливаются? Когда ты не понял, чего хочет тренер».

Задачи от тренера и спортивного директора формулируются не в виде конкретных имён, а как описание нужного типа игрока. Нужен фланговый игрок, мощный, может играть слева и справа, с хорошим ударом или открываниями за спину. Уже на основе этого описания скаутский отдел подбирает конкретные фамилии.

В итоге тренер получает шорт-лист подходящих кандидатов и участвует в финальном выборе. Если тренер узнаёт среди них игрока, с которым он работал раньше или которого хорошо знает, решение принимается быстро. В таких случаях приоритет отдают мнению тренера. Мончи называет себя спортивным директором раздевалки, всегда близким к команде и готовым учитывать человеческий фактор. Он старается поддерживать контакт с игроками, создавать им комфортные условия для адаптации. Такая структура процесса, от формирования профиля до интеграции новичка, позволила Мончи многократно успешно заменять лидеров команды без потери качества игры.

Инструменты и структура аналитики

Для реализации своего подхода Мончи активно внедрял современные технологии. В «Севилье» была своя база данных на основе платформы ISF, внутренней системы, куда скауты загружали отчёты и собранную информацию по игрокам, создавали списки и шорт-листы. Параллельно использовались видеоплатформы и сторонние данные, но ключевым шагом стало создание собственной аналитической системы, адаптированной под конкретные запросы клуба.

Мончи не раз подчёркивал, что ему важно не просто использовать чужие метрики, а строить свои параметры оценки под стиль игры команды. В клубе был создан отдельный отдел I+D (Investigación y Desarrollo), команда из математиков, аналитиков и инженеров, которые занимались разработкой модели оценки и фильтрации. Их задача находить нюансы, которые могут дать конкурентное преимущество, и дорабатывать процесс под специфику каждой позиции и профиля игрока.

Он убеждён, что решающим будет не просто наличие данных, а умение их правильно интерпретировать. Данные ради данных мало что дают. Важно уметь вычленить из сотен показателей наиболее ценные. Он стремится соединить объективные данные и субъективный видеоанализ, добиться их полного совпадения. Для этого он обучал скаутов работать в двух плоскостях и добиваться максимально объективной оценки игрока. Он признавал, что в футболе всегда остаётся элемент непредсказуемости, адаптация игрока, личные факторы. Но снизить долю ошибки реально: «Благодаря технологиям ты экономишь время, ресурсы и уменьшаешь шанс промахнуться». Это и есть принцип, который сделал Мончи одним из самых успешных спортивных директоров мира. Сам он сформулировал подход так:

«Свести к минимуму долю импровизации в принятии решений»

И уже 20 лет его работа доказывает эффективность данного подхода.

Методы скаутинга

2026-01-14T15:58:04.753Z

@scoutway

Поиск перспективных футболистов — сложный процесс, требующий сочетания разных методов. Лучшие селекционные отделы мира комбинируют аналитический подход, системный видео-просмотр матчей, живой скаутинг, развитую сеть контактов и региональных скаутов чтобы максимально повысить эффективность поиска. Методы поиска юных игроков не прошедших полноценно пубертатный период (детско-юношеский футбол) — это отдельная область, со своими нюансами (например, бразильские клубы выискивают юных талантов прямо в фавелах через локальные связи), поэтому остановимся пока на селекции для профессиональных команд.

Метод 1. Аналитический метод (Дата-драйвен)

Суть метода

Data-driven подход — это когда первичный поиск строится на данных, но ключевое: цифры не заменяют видео-анализ, а структурируют видение и снижают субъективность. Клуб формирует вотч-лист кандидатов используя статистику, метрики физической активности и данные аналитики для глобального поиска игроков. Скауты задают профиль позиции (модельные характеристики) и получают из баз данных список имён потенциально подходящих под заданные критерии — на этом построена система «воронки» поиска. Все эти данные собираются воедино, после чего начинается последовательная фильтрация списка.

Как это работает

На первом этапе клубные скауты-аналитики прочесывают все доступные данные и сначала формируют список наиболее релевантных и доступных рынков. Далее специальные алгоритмы оценивают тысячи игроков по ключевым параметрам — и отсеивают неподходящих. Данные используются не чтобы сразу найти одного лучшего, а чтобы из условных 5 000 игроков выделить примерно 80-100 наиболее подходящих под критерии и внести их в вотч-лист. Далее скауты посредством видео-просмотра, зачастую по нарезкам наиболее важных характеристик, выберут 20-30 самых интересных и составят лонг-лист. И уже этих оставшихся кандидатов скауты просматривают более детально, изучают их матчи и отслеживают выступления самых подходящих из них. Такой подход сильно экономит время и повышает потенциальную глубину отсмотра лучших из отобранных кандидатов.

Аналитические инструменты охватывают даже экзотические рынки, куда раньше скауты могли не доехать. Для этого используется анализ рынков, отслеживается динамика их развития. Например, сборная Эквадора U20 выиграла Кубок Южной Америки в 2019 году и на этом турнире блистали одни из первых звездочек академии Индепендьенте Дель Валле, 1999-2000 годов рождения. Но уже следующее их поколение, игроки 2001-2002 г.р. были еще ярче и явно намечалась тенденция на появление нового топ-рынка, качество подготовки игроков было очень высоким, это сильно бросалось в глаза. Клубы имеющие сильные селекционно-аналитические отделы в состоянии игнорировать сформированные предрассудки о тех или иных рынках и предугадывать такие тенденции, приходить на эти рынки за игроками раньше других. Например, Брайтон с помощью статистического анализа нашел молодого эквадорца Мойзеса Кайседо и купил его всего за €5 млн в 2021 — через пару лет он вырос в звезду, принесшую клубу €116 млн. Да, он стал первым топ-игроком нового поколения Эквадора, но у этого были предпосылки и аналитики клуба вовремя это поняли. Спустя время на сцену вышли и другие выпускники этой академии — Инкапи (Арсенал), Пачо (ПСЖ), Ордоньез (пока Брюгге) и т.д. С момента перехода Кайседо прошло всего 5 лет, но за игроками академии Индепендьенте Дель Валле теперь следят все топ-клубы Европы, начиная с 14 летнего возраста. За 16 летнего Паеса Челси заплатил €10 млн., наступил момент когда этот рынок уже начал перегреваться. Что стоит за ростом эквадорского рынка, помимо значительных инвестиций владельца ведущей академии страны? Системный подход и блестящая работа координатора академии по внедрению корректных модельных характеристик? Сильное влияние приглашенных тренеров из Аргентины и других стран или выстроенная детско-юношеская селекция с региональным скаутингом? Или возможно интернат на 150 мест и топовая инфраструктура на уровне лучших академий мира? Понимать эти причины необходимо, чтобы отслеживать тенденции и это также является важной аналитической работой.

Инструменты

Клубы используют международные платформы (Wyscout, RuStat, Eyeball, SICS, Scoutastic, DribLab, Transferroom и т.д.), внедряют собственные модели и метрики, создают свои платформы для систематизации работы и структурирования хранения данных, для анализа эффективности своих сотрудников. Например, в Севилье в золотую эпоху Мончи параллельно работал целый аналитический отдел, дополняющий работу 15 скаутов. Мончи отмечал, что они планируют трансферную кампанию опираясь на два столпа: традиционный скаутинг и аналитический отдел — данные крайне важны, хотя и не безошибочны. Современные клубы вроде Челси также инвестируют в аналитику: новый владелец аристократов сформировал расширенный отдел скаутинга и отдельную группу дата-аналитиков, провозгласив «современную философию, основанную на данных». Более того, владельцы клубов строят целые мультиклубные сети (например, City Football Group, система клубов Red Bull), чтобы получать данные и просматривать игроков в разных лигах по единой методике — это тоже элемент аналитического подхода к глобальному поиску талантов.

Преимущества аналитического метода

Охват и эффективность. Компьютерный анализ способен оценить десятки тысяч игроков за минуты, выявляя тех, кто отвечает заданным критериям. Скауты физически не в состоянии просмотреть такое число кандидатов — алгоритмы создают воронку наиболее подходящих талантов без лишних затрат времени. Это особенно важно для клубов с небольшим бюджетом, которым нужно опережать рынок чтобы оставаться конкурентоспособными. Дата-скаутинг позволяет «рыбачить в море, а не в пруду агентов», находя малоизвестных, а потому дешевых игроков до того, как их заметят гранды. Это своего рода промысловая разведка, но вместо гидролокаторов используют аналитические данные — для того чтобы понять где рыбачить, нужно сначала понять где рыбы больше и где она более крупная.
Объективность отбора. Статистические показатели дают объективную оценку игры: эффективность в действиях с мячом, фитнес-данные для анализа интенсивности и скорости. Это снижает влияние субъективных восприятий конкретного скаута и его когнитивных искажений. Данные помогают обнаружить недооцененных игроков, но выдающихся по ключевым метрикам. Например, алгоритмы могут подсветить защитника в низших лигах с аномальным процентом выигранных дуэлей или плеймейкера с подозрительно высоким показателем обостряющих передач.
Фильтрация и минимизация рисков. Грамотно настроенная воронка постепенно отсеивает лишних кандидатов. Сначала исключаются игроки, которые не выделяются по эффективности в ключевых показателях, далее не соответствующие стилю команды или слишком дорогие. Затем остаются несколько десятков имен для углубленного перекрестного видео-анализа. Такой многоступенчатый подход снижает риск ошибок: финальный шорт-лист уже многократно проверен по различным параметрам. В результате у клуба повышается процент удачных трансферов.
Экономия ресурсов и времени скаутов. Аналитический отбор высвобождает скаутам время для более глубокого изучения лучших кандидатов. Пока компьютер сортирует статистику тысяч игроков, эксперты могут сосредоточиться на детальном разборе нескольких десятков наиболее эффективных в своих лигах кандидатов. В Брайтоне всего 7 постоянных скаутов (без учета региональных и внештатных), но они закрывают глобальный поиск, потому что получают от аналитиков готовые «светофоры» по игрокам: красный — нет, жёлтый — наблюдать, зелёный — потенциальная цель для просмотра. За счёт этого не нужен штат сотен скаутов по всем странам — достаточно небольшой, но квалифицированной команды, умеющей работать с данными.

Недостатки

Ограниченный контекст. Сухие цифры не отражают полностью контекст игры и зачастую завязаны на специфике игры команды или стиля лиги. Статистика не покажет, например, характер игрока, его игровой интеллект, тактическую подготовку, лидерские качества, психологическую устойчивость или влияние на игру его перемещений. Высокие показатели в слабой лиге не гарантируют такого же уровня в топ-чемпионате, многие технические показатели не переносятся в другие лиги в полной мере. Опора только на данные чревата ошибками — обязательно необходима дополнительная проверка глазами скаута. Как признают сами аналитики, «данные — лишь отдельный взгляд, не вся правда. Их ценность, помимо сужения воронки поиска, в том, чтобы или подтвердить впечатление, или заставить присмотреться внимательнее».
Качество и полнота данных. В реальности сбор данных не идеален. Не все лиги имеют подробную статистику, в некоторых чемпионатах могут отсутствовать метрики физической активности или продвинутая статистика. Данные видеоплатформ иногда значительно разнятся по качеству даже в разных лигах одной страны. Есть и проблема доступности медицинской информации — например, история травм, состояние здоровья игрока не всегда публично доступны, а это важный фактор. Если аналитическая модель недостаточно качественная, клуб может принять решение опираясь на неполную или искаженную информацию. Таким образом, доверять нужно только проверенным источникам данных, иногда смещать границы поисков и постоянно дополнять сухие числа живыми наблюдениями и локальными контактами.
Риск эффекта «черного ящика». Когда данные становятся главным фильтром, появляется опасность бездумно им верить и следовать. В Брайтоне, к примеру, сами скауты не знают деталей алгоритмов Starlizard, через которые проходят кандидаты. Система выставляет цвет, не объясняя почему игрок отсеян или рекомендован. С одной стороны, это защищает от предвзятости, так как не позволяет скауту опираться на стороннее мнение по игроку, но с другой — может мешать: скаут не понимает, на какие слабости обратить большее внимание при просмотре. Кроме того, модель может игнорировать нестандартных игроков, которые выбиваются из шаблонов (например, игроков с не типичным набором характеристик для своей позиции). Поэтому лучшие клубы стараются не превращать отбор в полностью автоматический: как говорил Мончи, данные — помощник, а не замена интуиции скаута.
Первичная зависимость от человеческих установок. Любой аналитический поиск начинается с того, что люди задают критерии: какие показатели считать важными, какие пороговые значения поставить, по каким лигам искать. Ошибочно выбранный KPI или предвзятые настройки могут изначально сузить поиск неправильно и выдать не очень качественную выборку. Например, если зациклиться только на статистике голов для нападающего, его касаниях в штрафной или его XG, можно пропустить ценного форварда-созидателя с невысокой результативностью, но большим вкладом в командную игру или игру без мяча. А это может быть просто его текущей ролью в команде, так как по задумке тренера он должен чаще быть задействован в оттяжке, играть между линий, что неизбежно будет формировать его статистический профиль как подыгрывающего форварда, а не завершителя. Поэтому гибкость, развитие и постоянный пересмотр фильтров — обязательная часть дата-метода, чтобы не упустить «нестандартные» таланты и игроков действующих в специфической манере на определенном этапе карьеры.

Выбор модельных характеристик и других критериев поиска — ключевой этап в селекции. Мы ещё вернёмся к их анализу, а пока разберёмся, как работает метод data-driven на практике и кто применяет его наиболее эффективно.