Андрей Сенаторов

Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг

Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек

Кейс. Как мы за месяц организовали конференцию на 150 человек в сфере строительного права и заработали 2 000 000 руб.

ИВЕНТ-РАЗБОРЫ от Андрея Сенаторова

2024-05-03T14:19:50.030Z

Разработка персональных стратегий привлечения клиентов через события

23 мая \ Москва \ 2024

1.Станьте участником разбора и узнайте, как привлекать клиентов с помощью мероприятий именно в вашей нише с учетом особенностей бизнеса. Получите на руки пошаговую технологию в формате
Бери - Делай - Зарабатывай

2.Приходите в качестве зрителя, забирайте понравившиеся схемы системного привлечения трафика через ивенты и адаптируйте в свой бизнес

КУПИТЬ БИЛЕТ

Синяя надпись, это кнопка на регистрацию) Так же, переходите по ссылке 👉
https://senatorov.org/event

О ЧЕМ РЕЧЬ БУДЕТ😎

Бизнес-завтраки \ мастер-классы \ семинары \ воркшопы \ конференции и форумы \ инфобизнес \ сообщества \ деньги \ масштаб

Это точно поможет, даже если вы:

Не разбираетесь в ивент-маркетинге;
Впервые слышите о формате разборов;
Уже пробовали организовывать, но недовольны результатом;
Если думаете, что у вас не получится;
Много работаете и совсем нет времени вникать в ивент-маркетинг и уж тем более развивать сообщество

Кому необходимо посетить ИВЕНТ-РАЗБОРЫ🤔

Собственникам и руководителям юридического бизнеса

Узнаете
- Как прямо сейчас увеличивают прибыль и масштабируются ваши коллеги с помощью мероприятий и сообществ;
- Какие форматы стабильно дают реальных клиентов;
- Как начать заметно расти в доходе, добавив новый инструмент привлечения трафика и продаж;
- Как познакомиться с ТОПами индустрии и работать в высшем эшелоне

Адвокатам и юристам частной практики

Поймете
- Как быстро найти свое конкурентное преимущество;
- Как создать очередь клиентов на свою услугу;
- Как построить узнаваемый бренд и стать востребованным в своей нише;
- Как через ивенты, собрать надежную и преданную команду

Юристам в найме (ин-хаус)

Разберетесь
- Как с помощью организации мероприятия понять - стоит ли уходить в частную практику, или лучше продолжить карьеру в компании;
- Как ивент-маркетинг поможет открыть собственный бизнес и проверить, насколько он будет прибыльным;
- Реально ли оставаясь в найме, обеспечить себя дополнительным доходом, применяя навыки организатора событий

Маркетологам юридических фирм

- Узнаете альтернативные схемы и связки, которые генерируют клиентов и приносят деньги прямо сейчас;
- Возьмете в свой арсенал и внедрите технологию создания сообщества постоянных клиентов;
- Принесете “на блюдечке” руководителю готовую схему, которая выведет компанию во вне конкурентную среду, тем самым повысите свой авторитет и ценность в его глазах (и разумеется доход)

Любопытные и амбициозные

- Увидите реальные примеры, как начав с нуля эксперты в кратчайший срок, создают стабильно растущий бизнес через организацию нишевых мероприятий и создание комьюнити лояльных клиентов;
- На примерах и кейсах убедитесь, насколько быстро можно стать востребованным и известным в своей нише и получить признание лидеров отрасли

Переходите по ссылке и регистрируйтесь 👉https://senatorov.org/event

ИДУ НА ИВЕНТ-РАЗБОР

Выступаю на главном форуме для организаторов Sold Out

ЧТО КОНКРЕТНО ВАС ЖДЕТ И ПОЧЕМУ ТАКОЙ ФОРМАТ🤔

"Долгое время я оставался в тени. Да и сейчас, крайне редко выступаю.

За плечами 10 летний опыт привлечения клиентов в бизнес через мероприятия. От мастер-классов на 2-3 человека до форума на тысячу участников. Продавал через события банковские, страховые продукты, медицинские услуги, тренинги и онлайн-курсы.

Сегодня, наша с партнером компания LegalConf, широко известна на юридическом поприще, благодаря мероприятиям. Начав с небольшой конференции в Санкт-Петербурге за 4 года мы создали одно из самых влиятельных комьюнити, объединив юристов и адвокатов со всей России.

В моей карьере нет ни одного “провального” кейса или отмененного события. Каждая третья конференция для юристов, которую вы видите в различных анонсах, скорее всего запускалась с нашей помощью или создана участниками сообщества Бизнес-Право. Мы являемся основоположниками и главными пропагандистами технологии привлечения клиентов через ивенты на рынке юридических услуг.

Причина, по которой я решил организовать и провести ивент-разборы, искаженное понимание эффективности конференций и других пиар-мероприятий. Начался большой тренд на проведение ивентов. Копируя друг друга, без опыта и специальных знаний, собственники бизнеса побежали организовывать события для клиентов.

Для меня очевидно, что в этой гонке, до финиша(стабильных денег) доберутся далеко не все. Больно смотреть, как вполне адекватные предприниматели, ломают себе спины. Более того, после неудачи, от обиды рассказывают что этот инструмент не работает.

В течении дня, я буду РАЗБИРАТЬ ваши бизнес-запросы. Участники, утвержденные на разбор, выйдут на сцену и озвучат свою конкретную цель. Я вникаю в вашу ситуацию, задаю наводящие вопросы, нахожу слабые места и “узкое горлышко”.

Далее, мы определим бизнес-модель, которая позволит вам построить систему стабильного роста через проведения онлайн или оффлайн событий для клиентов и партнеров. Поймем с чего начать, составим привлекательное торговое предложение и подберем основные связки для успешного запуска.

Ну, а если вы уже организуете события и есть аудитория, вы счастливчик - мы усилим вашу стратегию десятками фишек и системным решением для кратного “буста” текущих результатов."

Андрей Сенаторов, организатор и эксперт Ивент-разбора.

Уровень Marketing Legal Forum`24

КРУТО! Я С ВАМИ🤑

Чтобы принять участие, переходите по ссылке 👉https://senatorov.org/event

ЗАЧЕМ ВАМ ЭТО🤨

Вы увидите способы привлечения трафика и клиентов, о которых возможно даже не догадывались. Все инструменты работают здесь и сейчас и будут актуальны ближайшие годы. Изучите примеры ваших коллег-юристов, которые за несколько месяцев организовывали громкие события и становились известными в своей нише. Вы сможете зафиксировать и выбрать для себя нужные решения, которые легко внедрите в свой бизнес.

ТЕПЕРЬ ТОЧНО ИДУ🔥

Ваша ссылка на регистрацию 👉https://senatorov.org/event

КТО ПРОВОДИТ ИВЕНТ-РАЗБОР🤩

Просто классное фото. Подпишитесь на мой телеграм-канал

Андрей Сенаторов, ивент-продюсер, сооснователь сообщества юристов и адвокатов Бизнес-Право, управляющий партнер LegalConf, эксперт по построению и монетизации сообществ, преподаватель в НИУ ВШЭ по ивент-маркетингу.

Создатель и организатор форумов Бизнес-Право и Marketing Legal Forum (Genesis)

ГДЕ ПРОЙДУТ РАЗБОРЫ

Москва. Точный адрес, вы узнаете после покупки билета, ближе к дате события.

Когда: 23 мая

В какое время:
с 16:00 до 20:00

КУПИТЬ БИЛЕТ

Переходите по ссылке и забирайте свой билет 👉https://senatorov.org/event

ОСТАЕМСЯ НА СВЯЗИ📲

После покупки билета, мы свяжемся с вами и добавим в телеграм-чат с участниками. Общайтесь с коллегами, получайте всю необходимую информацию об ИВЕНТ-РАЗБОРЕ (схема проезда, локация, парковка, питание и тд). Не волнуйтесь, никого не потеряем)

До встречи! С уважением, Андрей Сенаторов.

5 ошибок при подготовке пиар-ивентов

2024-04-04T11:05:01.919Z

Marketing Legal Forum`24

Перед вами 5 основных ошибок, которые допускают представители бизнеса, решившие продвигать себя и свое дело через пиар-ивенты. Зафиксируйте и не допускайте их при организации своих конференций.

1. Думать, что как только вы проведете конференцию, к вам сразу все придут и все у вас купят

Большая иллюзия, что после мероприятия вы сразу проснетесь звездой, и все пойдет как по маслу. На самом деле конференция - это просто набор инструментов для привлечения трафика. И этими инструментами нужно пользоваться правильно.

2. Отсутствие цели и плана, что и как вы будете продавать с помощью конференции

Зачем вы проводите мероприятие? Какая у него цель? Кто должен на него прийти? Какие проблемы аудитории я буду решать, какая целевая аудитория? Какие сегменты придут? Что конкретно они получат на конференции и что конкретно я им продам?

Без ответов на эти вопросы результата не будет. Нужно четко понимать, кого вы хотите собрать, какую аудиторию, зачем конкретно, что дадите им на конференции и какой будет ваш следующий шаг.

Цель конференции должна выходить за рамки ивента. Это могут быть продажи на самом мероприятии, сбор базы, построение комьюнити. Если даже вы ставите целью продажи, вам нужно серьезно подготовиться.

На конференцию люди приезжают на целый день, и за этот день вы должны максимально влюбить в себя аудиторию, вовлечь и подписать на свои каналы.

Marketing Legal Forum`24

3. Игнорирование работы с базой

База хорошо если просто есть. Часто она даже не собирается, не создаются каналы общения, где происходит прогревание к участию в конференции. Грамотное ведение канала для участников вашей конференции позволит вам не только увеличить продажи билетов, но собрать вокруг себя комьюнити людей, заинтересованных в вашей деятельности. Сообщество участников нужно накапливать, это ваша база клиентов на следующие встречи.

4. Отсутствие регулярности и масштабирования

Мало запустить одно мероприятие и потом почивать на лаврах. Эта работа должна быть системной, к примеру повторяться раз в полгода или в год, чтобы оставаться на виду.

5. Отсутствие монетизации и неумение считать бюджет

Очень часто заказчики конференций мыслят расходами. А нужно работать так, чтобы мероприятие само себя окупало. Либо чтобы затраты итоговые были минимальными. Нужно продумать, за счёт чего будет возврат инвестиций именно в вашем случае. Должна быть чёткая воронка продаж. Потому что мероприятия - это инструмент сбора целевой аудитории и просто нелогично ей ничего не продавать.

Marketing Legal Forum`24

Информация обо мне:

Андрей Сенаторов, ивент-продюсер, эксперт в построении сообществ. Автор канала: https://t.me/senatorov_production

Занимаюсь продвижением бизнеса и личного бренда эксперта через организацию нишевых конференций и создание сообщества.

С нуля, без связей и бюджета, за 3 года построил одно из самых влиятельных сообществ юристов и адвокатов в России “Бизнес-Право”.

Преподаватель в НИУ ВШЭ по ивент-маркетингу. Своими проектами доказываю, что конференции - самый быстрый и эффективный способ пиара, который позволяет за два месяца, стать узнаваемым и востребованным экспертом в своей нише.

Marketing Legal Forum`24

Другие статьи автора:

Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей

Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”

Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)

Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг

Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек

Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)

Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере: Конфа о конфах

Как системно привлекать клиентов через мероприятия

2024-02-10T20:42:53.452Z

17 февраля, 12:00-15:00(мск)
zoom-встреча

Разбор бизнес модели, где вы узнаете, как с нуля создать сообщество нужной вам аудитории и выйти на монетизацию

Переходите по ссылке и регистрируйтесь 👉
https://senatorov.org/busines_model

-Даже если впервые слышите об этом способе;
-Если у вас нет необходимых навыков;
-Считаете, что "не доросли” до организации конференции;
-Думаете, что это дорого и сложно;
-Нет нужных связей и бюджета;
-Нет времени этим заниматься;
-Некогда вести соцсети и блоги

Для кого зум-встреча

Эксперты, которые хотят стать востребованными в своей нише

- Узнаете, как организовать свою первую конференцию от 50 человек;
- Как познакомиться и подружиться с лидерами своей отрасли;
- Как за несколько месяцев раскачать свой личный бренд и стать узнаваемым;
- Как быстро набирать целевых подписчиков в свои соцсети;
- Как создать свое сообщество и регулярно получать клиентов

Продюсеры экспертов и сообществ

- Узнаете, как организовывать конференции в любой нише и зарабатывать на этом;
- Как привлекать нужных людей и ресурсы для роста проекта;
- Как создавать комьюнити нужной аудитории и системно монетизировать;
- Как за короткий срок, сделать известным и востребованным любого эксперта;
- Как создавать десятки способов заработка на чужой экспертности

Маркетологи компаний

- Узнаете об альтернативном способе привлечения клиентов в бизнес;
- Поймете, как не тратить деньги на рекламу и получать горячие лиды;
- Как повысить "возвращаемость" клиентов и поток рекомендаций;
- Узнаете о новых способах монетизации аудитории;
- Узнаете, как бренду создать сообщество и не зависеть от колебаний рынка

Переходите по ссылке и регистрируйтесь 👉
https://senatorov.org/busines_model

Рассмотрим три этапа создания бизнес модели

Этап 1

Привлекаем целевую аудиторию

1.Определяем что именно и кому мы будем продавать;
2.Организовываем мероприятие для нужной аудитории;
3.Готовим площадки к приему подписчиков и созданию сообщества;
4.Наполняем необходимым контентом

Сильно мучить не буду, емко и по существу)

Этап 2

Вовлечение и удержание. Повышения лояльности к эксперту и продукту

1.Повышаем лояльности к эксперту и продукту;
2.Учимся получать подписчиков через сцены и события;
3.Изучаем модели “прогрева” аудитории до состояния “хочу купить”;
4.Создаем конвертеры и понимаем, как регулярно получать оплаты

Этап 3

Системные продажи из комьюнити и масштабирован

1.Способы создания сообщества постоянных клиентов;
2.Продуктовая линейка и дополнительная монетизация;
3.EverGreen воронка продаж

Самый сок в этом модуле, вы преисполнитесь в познании бытия)

Регистрируйтесь по ссылке 👉
https://senatorov.org/busines_model

Зум-встречу проведет Андрей Сенаторов, эксперт в построении сообществ, преподаватель НИУ ВШЭ, предприниматель, управляющий партнер LegalConf

Дата: 17 февраля 2022
Время: 12:00-15:00(МСК)
Формат: Zoom

Классная фотка)

Переходите по ссылке и регистрируйтесь 👉
https://senatorov.org/busines_model

Примеры событий, организованные по данной модели

Форум, объединяющий сотни юристов по всей стране

Регистрируйтесь по ссылке 👉
https://senatorov.org/busines_model

22-24 марта 2024, Москва Marketing Legal Forum

2023-12-09T16:00:52.710Z

Маркетинг для юристов и адвокатов понятным языком

КУПИТЬ БИЛЕТ

Знакомства с успешными коллегами и подрядчиками по рекламе, копирайтингу, дизайну, автоматизации
Актуальные знания для привлечения клиентов, их удержания и продажи
Автоворонки продаж, чат боты, прогревы и как ими пользоваться для достижения результата

КУПИТЬ БИЛЕТ НА ОСОБЫХ УСЛОВИЯХ ДО НОВОГО ГОДА (нажмите на синий текст😊) или перейдите по ссылке 👉https://senatorov.org/mlf

(Есть рассрочка)

Кому нужно быть

Юристы и адвокаты частной практики

Получите новые и проверенные инструменты для привлечения клиентов — от контент-стратегий в соц. сетях до автоматических воронок продаж. Разберетесь, как строить личный бренд в 2024 году и с его помощью зарабатывать больше. Узнаете, что еще может приносить деньги кроме юридических услуг.

Адвокаты и юристы в найме

Разберетесь, что такое личный бренд и как начать его строить. Получите инструменты для повышения своей привлекательности на рынке и станете желанным сотрудником для престижным компаний. Получите инструменты для создания стабильного потока клиентов в частной практике.

Маркетологи для юридических фирм

Увидите способы усиления маркетинговой стратегии ваших клиентов. Улучшите контент на сайтах, в соц сетях, текстах. Повысите эффективность работы со СМИ или просто увидите, как с ними начать работать. Получите инструменты для увеличения потока клиентов и эффективности работы с подрядчиками.

Собственники юр. фирм и управляющие партнеры

Получите инструменты для правильного делегирования маркетинговых задач, оценивать качество и стоимость работы. Научитесь находить специалистов, которые используют современные инструменты. Получите понимание, как стать привлекательным работодателем для сильных и опытных юристов.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ жмите на синюю надпись или перейдите по ссылке👉
https://senatorov.org/mlf

(Действует рассрочка)

Посмотрите как это выглядит

КУПИТЬ БИЛЕТ ПО НОВОГОДНЕЙ СКИДКЕ переходите по ссылке 👉https://senatorov.org/mlf

(Вносите 50% сейчас, остальное через месяц)

Давайте поговорим “без галстуков” и не под запись

Есть большие конфы, которые должны быть про маркетинг, так? Я их называю “Парад визиток”. Они и не образовательные вовсе, а больше про тусовку, обмен никому не нужными контактами и тусовку на большом мероприятии.

Это фестиваль, а не конференция (форум).

После таких фестивалей на телефоне заканчивается место от инсайтов, а что делать, чтобы денег было больше - непонятно.

Чтобы это исправить уже третий год подряд мы делаем
MARKETING LEGAL FORUM.

Принципы форума

Новые проверенные инструменты

Вы можете использовать лошадь и плуг, но зачем, когда есть современные комбайн: более эффективные и автоматизированные. Легко внедрить и получить результат: YouTube, telegram, чат-боты, воронки продаж, автообзвоны и др.

Спикеры-практики

У нас выступают только эксперты, которые каждый день своими руками используют инструменты и понимают их актуальность и эффективность.

Дополнительные возможности

Мы показываем способы дополнительного заработка, которые юристы часто упускают или недооценивают: инфобизнес, консультации коллег, создание сообществ.

Доступное изложение

Далеко не все юристы понимают птичий язык маркетологов. Мы объясняем так, чтобы можно было легко разобраться прямо на месте. Независимо от опыта и возраста.

Личное общение с экспертами

Наши спикеры не страдают звездной болезнью. Доступ к каждому есть как во время конференции, так и после нее.

Обмен опытом с коллегами

Крутые истории наших постоянных участников про то, какие результаты они получили после внедрения инструментов с предыдущих мероприятий.

Фантастическая атмосфера

Каждый форум - это произведение искусства. Ну вы успели в этом убедиться на видео) В этот раз мы еще выше поднимем планку и вы получите незабываемые эмоции на целый год 🤩

Я С ВАМИ! Успеть взять билет на особых условиях до нового года👉https://senatorov.org/mlf

(Можно купить в рассрочку)

Иммерсивный спектакль + ТОПовые эесперты = эмоции на всю жизнь

ЛАДНО УБЕДИЛИ, Я С ВАМИ! Для покупки билета переходите по ссылке

👉https://senatorov.org/mlf

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ФОРУМЕ

22.03 Пятница
Pre-Party, особый день форума

Обычно Pre-Party - это что? Это сняли ресторан или кораблик и на нем неформальная пьянка.

Что такое Pre-Party у нас? Это шоу, конкурсы от участников конференции, стендап, караоке и море активности.

Специальная премия от LegalConf за лучший креативный номер.

Если кратко, любой участник из любого города, может оставить заявку на выступление. Мы не ограничиваем в творчестве. Пришло время показать свой талант. Если вы хорошо поете или танцуете, а может играете на гитаре - заполняйте форму и начинайте готовиться к своему звездному часу. Возможно именно вы унесете с собой суперприз (пока думаем какой, позже напишем)

Если стесняетесь одни, можно коллективом. Зовите коллег и вперед к победе!

Можно долго перечислять, но лучше посмотреть, как круто это происходит👉

Скромное Pre-Party в Сочи

23.03. Суббота
Первый день, форум-шоу

Что все представляют, когда слышат слово конференция или форум?

Все сидят на стульях и слушают человека с микрофоном. Скукотища и немного полезной информации

Что такое Marketing Legal Forum?

Это чередование шоу, выступлений и иммерсивного театра. Костюмированное представление с продуманным смыслом, погрузит вас в атмосферу космической одиссеи и взбудоражит воображение до самого окончания форума

А каким будет окончание, зависит от вас..

Что ж, если вы добрались до этого раздела сайта, значит вы готовы спасти человечество..

Спасти человечество!
Купить билет👉https://senatorov.org/mlf

(Покупайте без напряга, в рассрочку на 2 платежа)

24.03. Воскресенье
Второй день, образовательная программа

Несколько залов. Десятки спикеров с прикладными темами, которые помогут вам начать получать больше клиентов, больше продавать и выделяться среди конкурентов сильным предложение:
- маркетинг
- продажи
- привлечение и удержание клиентов
- инструменты роста юридического бизнеса, которые работают прямо сейчас
- подрядчики, которые избавят вас от головной боли
- построение команды мечты и делегирование
- личный бренд, индивидуальность и востребованность в своей нише

Просто применяешь и получаешь результат

Я В ДЕЛЕ!
Купить билет👉https://senatorov.org/mlf

Программа форума

Скоро появится (как и официальный сайт форума, который сейчас в разработке). Мы активно утверждаем состав спикеров.

А пока у вас есть два варианта, зарегистрироваться сейчас и получить новогоднее супервыгодное предложение. Или дождаться официального релиза с подробной программой (но билеты будут существенно дороже).

Я ГОТОВ, ЧЕГО ЖДАТЬ, УВЕРЕН БУДЕТ
КАК ВСЕГДА - СУПЕР!
Забираю билет выгодно 👉https://senatorov.org/mlf

(Тем более есть рассрочка)

Купить билет на легендарный форум

Перейти в тг-канал организатора

Привлечение клиентов через события и создание сообщества постоянных покупателей

2023-12-08T10:18:15.732Z

3 этапа для успешной бизнес-модели

3 важных шага к результату

Создаем продукт. Выявляем сегменты.

Опросы проводятся на представителях вашей целевой аудитории

- Проводим CustDev интервью с сегментами, определяем желания, боли, страхи и тд.
- Формируем список предпочтений сегментов, желаний, болей, страхов
- Определяем продукты, которые могут удовлетворить желания сегментов
- Формулируем сильное торговое предложение
- Определяем сегменты и продукт. КТО покупает и ЧТО покупает.

Заполняем карту выявления сегментов нашей ЦА

- В итоге, клиенту понятны ключевые выгоды от нашего продукта. Как мы поможем ему достичь результата и в чем существенное преимущество от работы с нами. Все взято не из головы, а из реальных хотелок и проблем сегмента.

Сбор информации о сегменте, чтобы максимально понять его потребность

Это существенно отстроит нас от тех, кто предлагает подобные услуги, вызовет эмоции и удовольствие у клиента. Он видит, что его понимают и знают как ему помочь.

Карта работы со смыслами для формирования идеального оффера

Offer - всему голова) Без проверенного оффера нет смысла начинать продажи и рекламу

В итоге, мы узнаем, как предложить продукт покупателю. Клиент получит исчерпывающие ответы, что продукт решит его проблему. Узнает, как будет проходить работа на всех этапах и будет уверен в результате.

Находим маркетинговую связку

Создаем путь нашего клиента

- Поиск идеальной и удобной для эксперта организационной схемы;
- Разработка воронки продаж на основании полученной информации;
- Формирование оффера на всех этапах воронки

Далее, мы разберем подробнее эту связку

Определяем логику воронки продаж через события и их формат:
- Конференции
- Разборы
- Мастер-классы
- Семинары/воркшопы и др.

Создаем свое первое событие, поймем как прогревать потребителя через посещения ивента.

Обкатка. Презентация продукта (тест-драйв на реальных клиентах)

Примкер декомпозиции воронки продаж для юриста

Привлечение клиентов через мероприятия и создание сообщества

Этот путь проходит человек, перед тем как стать вашим клиентом

01. Организовываем событие и получаем:

-Конференции от 50 человек, будущих клиентов в зале;
-Выступления на сцене/демонстрация экспертности;
-Знакомство с лидерами отрасли;
-Продажа со сцены;
-Доп. материалы для привлечения подписчиков;
-Видео, конспекты, статьи;
-База лояльной аудитории в тг-канал и другие ресурсы

Задача:
-Организовать событие для целевой аудитории;
- Определить формат (конференции, разборы, бизнес-завтраки, досуговые, внедрение в бизнес-клубы и др.) ;
- Максимально вовлечь в свой продукт и идею;
- Найти связку, которая будет регулярно привлекать аудиторию на события

Глваные состовляющие вронки продаж через события

02. Подписываем аудиторию в Телеграм-канал

Определить действия и создать материалы, которые будут "приземлять" ЦА на нужные нам ресурсы:
- Подписка в тг-канал;
- Дополнительно подписки в YouTube, Инстаграм*(запрещен в РФ) и др. площадки

Создаем огромное кол-во контента на всех площадках. Но главная их цель - подписать на ваш тг-канал!

-Тг-канал(оформление и подготовка к приему лидов);
-Посты в тг-канале;
-Лонгриды;
-Подкасты;
-Разборы;

03. Продаем в тг-канале продукты/услуги

Виды контента для успешных продаж в тг-канале

Задача:
- Выстроить регулярные продажи услуг. (В результате получения правильного контента, клиент убедился в вашей экспертности и теперь готов покупать).

Вот так "зреет" ваш клиент

04. Создаем сообщество постоянных клиентов

Телеграм - идеальная площадка для продажи услуг эксперта

Сообщество - это место, где ваша аудитория постоянно достигает благополучия. По средством обмена опытом, решения своих вопросов и чувствуя свою значимость для участников сообщества.

Все это, вы получите, когда начнете развивать собсвенное сообщесво

Одно из наших недавних событий (для примера)

Посмотрите как выглядит конференция, если делать все правильно)

Конференция в сфере строительного права. 28.11.2023
Собранный бюджет - 4 000 000 руб с продаж билетов и партенрских интеграций
Кол-во участников - 300 чел
Формат: Регулярный, ежегодный

05. Масштабируем (создаем стабильную бизнес-модель)

Данную схему зацикливаем регулярными мероприятиями и постоянным производством контента. Тем самым постоянно пополняем базу подписчиков и монетизируем.

Важно! Бюджет на организацию конференции (аренда площадки, кейтеринг, работа команды, промо-материалы и тд) обычно отбивается за счет продажи билетов и партнерских интеграций. Зависит от масштаба и уровня мероприятия.

ПРИМЕРЫ И КЕЙСЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ

Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей

Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере кейса: Конфа о конфах

Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)

Как сделать коммерческое предложение для партнеров мероприятия и окупить от 50 до 100% бюджета за организацию

Кейс: 2 500 000 руб. на обучении юристов снижению налогов на недвижимость

Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”

Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)

Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг

Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек

Кейс. Как мы за месяц организовали конференцию на 150 человек в сфере строительного права и заработали 2 000 000 руб.

Кейс. Форум для юристов и адвокатов Бизнес-Право, “Имеретинский дрифт`21”

Мой "организаторский" путь

Порядок и стоимость работы услуг консалтинга Андрея Сенаторова:

3 месяца
Раз в неделю индивидуальные зум встречи на 1-2 часа (очно по необходимости).

Стоимость, не включает работу подрядчиков (площадка, кейтеринг, посадочные страницы, копирайтинг, чат-боты, услуги рекламы и тд)
Предоставляем необходимые контакты подрядчиков (по запросу).

500 000 руб.

*Стоимость услуги по комплексному привлечению клиентов через события под ключ от 1 000 000 руб. (обсуждается индивидуально).Дополнительная информация в договоре

По вопросам сотрудничества, пишите сюда

Мой тг-канал

Это не тренинг и не курс. Это бизнес модель по привлечению клиентов с помощью событий и построение сообщества. Регламенты и организационная политика.

2023-10-11T16:15:14.897Z

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Предварительные модули (тезисно), Далеко не полный список))

1. Личная цель собственника

2. Личная стратегия собственника

3. Определение продукта, который хочу продать и кому именно
Проблему каких людей, буду решать за деньги!

4. Исследование и подтверждение гипотез
Выявляем сегменты

CustDev, опросы с сегментами, определяем желания, боли, страхи и тд

Формируем список предпочтений сегментов

Определяем продукты, которые могут удовлетворить желания сегментов

Формулируем сильное торговое предложение

Определяем сегменты и продукт. КТО покупает и ЧТО покупает.

Понятные ключевые выгоды от нашего продукта.
Как мы поможем клиенту достичь результата, в чем существенное преимущество от работы с нами.

Все взято не из головы, а из реальных хотелок и проблем сегмента. Это существенно отстроит нас от тех, кто предлагает подобные услуги, вызовет эмоции и удовольствие у клиента. Он видит, что его понимают и знают как помочь.

Знаем, как предложить продукт покупателю. Он получит исчерпывающие ответы, что продукт решит его проблему. Узнает, как будет проходить работа на всех этапах. Будет уверен в результате, за счет чего он к нему придет, будет максимально комфортно и выгодно.

5. Докрутка продукта до уровня Точно купят

Делать предложение, ориентировано на конкретную аудиторию, чтобы решить проблемы этих людей. Придумать киллер фичу. Показать потребителю, как работает продукт именно для его потребности. Показать результат. Как пользоваться продуктом. Показать что этот продукт, конкретно для него и выдержит все требования. Разработать продукт под решения проблем конкретной аудитории. Выбрать аудиторию.

6. Создаем убойное торговое предложение

-Вытаскиваем смыслы и ценности для аудитории;

-Разрабатываем продукт для решения проблем конкретной аудитории;

-Делаем ваш продукт притягательным;

-Создаем продукт, который точно купят

7. Привлечение аудитории

Сбор аффинитивных площадок

Принцип работы лестницы ценности и каким образом мы будем добывать трафик (органика, соцсети, поисковики)

8. Идея и стратегия бизнеса

9. Колесо бренда
tone of voice
Пол, стиль, возраст, для кого, зачем, за что борется, атрибуты, ассоциации

10. Дизайн

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПОЛУЧЕНИЕ СХЕМЫ

ТЗ для дизайнера, определение концепции

11. Воронка продаж

Примеры логики воронок продаж и утверждение на тест

Тестирование воронок продаж (микроворонки, связки, лид-магниты, трипвайеры)

Удовлетворение подпроблемы, критериально-измеримые результаты, аналитика

Тестирование. Приманки.

Рилс, шорт-ютуб, ютуб

— Бесплатные продукты (для обмена на контакт)

— Дешевые продукты (для переход к денежным отношениям)

— Пакетировать основные продукты (для персонализации и лучшей окупаемости вложений)

Создаем свою первую продуктовую линейку, поймем как прогревать потребителя через микротранзакции.

Тест-драйв

Внедрение наполнение воронок продаж

Воронка для сбора аудитории на канал

Воронка для продажи обучения

Воронка для консультации и сопровождение проектов

Воронка для продаж видеозаписей

Воронка для продажи конференции и др. мероприятий

12. Форматы событий

Мастер-классы (цель-организация-продажи)
Бизнес-завтраки
Практикумы
Воркшопы
Конференции
Форумы
Фестивали
Досуговые мероприятия
Спортивные
Туристические
Развлекательные
Благотворительные

13. Бесплатные события

14. Платные события

15. Offline события

16. Online события

17. Выбор площадки
Подготовка, локация, требования, как договориться
Основное оборудование
Для Оnline событий
Для Offline событий

18. Сайт события
Структура, основные блоки, триггеры
Видеоприглашения сценарии
Тезисы и программа
Розыгрыши

19.Ценообразование, тарифы, демпинг, смета, бюджет

ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ СХЕМУ

20. Усилители
Розыгрыши призов

21. Учет и система

22. Техническое сопровождение
Платежные сервисы
Чат-боты
Домены
Сервисы рассылок
Автодозвоны

23. Юридическое сопровождение и защита
Договора оферты
Политика конфиденциальности
Работа с персональными данными
Защита интеллектуальной собственности
Выбор налоговой формы

Договора с спикерами на право контента

24. Работа с спикерами
Привлечение, поиск, предложение
Трансфер, жилья

25. Презентации
Структура, оформление, тайминг

26. Работа с амбассадорами и лидерами мнений
Определяем кого именно нужно привлечь
Сценарии и скрипты писем и сообщений
Выстраивание диалога, формат взаимодействия

27. Работа с партнерами и спонсорами
Виды партнерских интеграций
Тарифы и наполнение
Создание презентации для привлечения партнера
Поиск и выход на партнера
Скрипты и шаблоны писем-приглашений

28. Работа с волонтерами
Создание штаба
Поиск волонтеров, мотивация и отбор
Инструкции и чек-листы
Питание волонтеров

Контроль

29. Работа с отелями
Поиск отелей-партнеров
Скрипты писем и диалогов
Согласование условий и скидок

30. Выбор и создание площадок для актива (Сообщества)

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПОЛУЧЕНИЕ СХЕМЫ

31. Кейтеринг и питание на мероприятии
Выбор подрядчика и переговоры
Формирование меню и сметы
Поиск и утверждение выгодных условий

32. Полиграфия
Виды промо-материалов и их значение
Стандартные наборы для событий
Чек-листы по наполнению, виды маркетинговых задач
Утверждение дизайна и создание макетов
Выбор типографии, техтребования
Печать, проверка, доставка
Утилизация

33. Фото/Видео/Звук
Фото, видео
Виды материалов и маркетинговые задачи
Поиск и привлечение видеографа/фотографа
Технические задания, сроки и требования к материалам
Договор и взаиморасчеты
Проверка материалов

Звук
Определения комплектации под задачи события
Поиск подрядчиков
Технические требования
Договора и взаиморасчеты

34. Ведущий, модератор
Концепция события, идея и смыслы, тайминг, программа
Поиск ведущего под концепцию
Чек-лист, скрипты, акценты
Договор и взаиморасчеты

35. Команда, сотрудники, ответственные, штаб

Работа с подрядчиками

36. Продвижение события

30 основных контентных единиц
Продвижение через спикеров, амбассадоров, блогеров, участников

Продвижение через инфопартнеров
Продвижение в СМИ

Платное продвижение
Бесплатное продвижение

Экспресс-схема организации конференции от 50 человек за 2 месяца. Без связей и бюджета.

37. Креатив
Сценарии
Режиссура
Вирусные способы вовлечения и продвижения
Иммерсивный театр
Коллаборации с артистами
Фильмы
Квесты
Реалити
Батлы
Премии

38. Мерчи и аксессуары
Создание мерча под маркетинговую задачу
Разработка дизайн-макетов
Выбор подрядчиков
Производство и техтребования
Интеграция и продажа

39. Производство контента
Пишем сценарии к роликам, подбираем реквизиты, набрасываем темы и планы к каждому тексту, планируем фотосъемки, собираем команду, которая будет нам помогать с монтажом, дизайном, пост продакшеном и т.д.

40. Продажи
Отдел продаж
Автопродажи (авторассылки, боты, автоконтент)
Дожимы (мессенджеры, звонки, статистика)

41. Проведение мероприятия

Чек-лист от А до Я
Организационная схема события

42. Создание сообщества
Старт тг-канала сообщества (др соцсетях)
Создание ютуб-канала

43. Кейсы

44. Продуктовая матрица

Курсы, консультации, наставничество

45. Масштабирование

ПОЛУЧИТЬ СХЕМУ

Как спродюсировать свое кино и сыграть в нем главную роль

2023-08-31T22:20:41.874Z

Это статья особенная. Посвящаю ее всем, кто не перестает мечтать, а так же кто считает что уже поздно. Не поздно. Моя мечта сбылась всего год назад. Сложно назвать это мечтой, ведь я даже представить ее боялся. Смотрел фильмы и думал, как же круто стать актером. Был уверен, что со мной никогда этого не произойдет. Ведь в кино попадают только особенные.

Сейчас понимаю, что такие мысли были от неуверенности. Со временем, когда воплощали проект за проектом, мне стало казаться что я могу вообще все. Позже, мне уже не казалось - ведь стало получаться почти все, к чему прикасаюсь.

Можете называть волшебством. Оно действительно приходит в нашу жизнь. Тем кто открыт и ждет его. Волшебство не любит лентяев и зануд. А вот смелым ребятам, удача сопутствует всегда.

Традиционно, новый форум - новый стиль

В этой статье вы узнаете

-Откуда появилась идея снять фильм
-Откуда мы нашли деньги на такой дорогостоящий проект
-Что за чудо-команда помогла все организовать
-Зачем смешивать кино и юридический форум
-Что получилось, а что не получилось
-Ошибки, выводы и советы, которые вам помогут снять свое кино

Начало

Летом 2022, в Питере мы проводили реалити-игру для юристов “Пан или Попал”. Референс я увидел на ютубе на канале Клик-Клак. Если не ошибаюсь, их игра называлось Крысиные бега. В роли ведущих, были взяты образы бандитов из 90-х, а блогеры выполняли разные “специфические” задания.

Короче, мы решили скопировать этот формат со своим сценарием и заданиями. Набрали 8 добровольцев и сняли крутое шоу на вылет, где победителю достанется - 100 000 руб.

Отгремели "Пан или Попал"

Для решения этой задачи, я привлек ребят из Кузни Миров, тех самых которые помогали нам делать захват на Бизнес-Право 2020. Они актеры и сценаристы, их работа ставить игры, квесты и разные иммерсивные спектакли.

Мне очень понравилось, как получились наши бандиты, мы даже пригнали на съемочную площадку “Кабана” - настоящий 600-й Мерседес тех времен.

На осень, планировался форум Бизнес-Право и я искал концепцию. И наконец нашел). Стиль 90-х, Санкт-Петербург. В голове заиграли сюжеты из сериала "Бандитский Петербург".

У нас все понарошку, поэтому форум назвали "Бамбитский Петербург".

После игры, я с семьей поехал передохнуть к морю в Сочи. Там возникла сумасшедшая идея, снять фильм и показать его на форуме.

Пару лет назад, мы привлекали юристов из нашего сообщества для записи песни. Почему бы снова не привлечь их для съемок в кино. Получилась бы классная партнерская интеграция и собрали бы бюджет на фильм.

Традиционная коношная тарелочка

Фраза про бюджет, это бред наивного глупца. Но, эта мысль сделала первый толчок в раскрутке нашего кино-маховика. Я связался с Никитой и Артемом из Кузни. Вечерами напролет, мы обсуждали сценарий. Не сомневался, что ребята загорятся идеей. Никто тогда не знал тогда, что нас ждет..

Вживаюсь в роль

До форума оставалось чуть больше 2-х месяцев. Мне казалось, мы без проблем снимем все на обычную камеру, без сильных заморочек. Снимали же до этого, всякие ролики. Значит и с этим справимся. Снова, наивный глупец утешал меня, не давая усомниться в правильности действий.

Прикинув что к чему, мы поняли что смартфоном и "зеркалкой" нам не справиться. К тому моменту у всей команды окончательно снесло башню и нас уже было не остановить.

Андрюша, 2-й этаж это не серьезно

Меня предупредили, что это будет дорого, но точной суммы никто не знал. Мы поставили планку в миллион, не больше. Сейчас эта сумма меня не пугает, но на тот момент это было сумасшествие. Да еще накануне форума, когда предстояли большие расходы.

Команда организаторов форума, была против и всячески отговаривала. Команда Кузни Миров, поддерживала и горела проектом. Гиря на моих весах упала в пользу съемок. Я пошел искать деньги, а ребята занялись приготовлением.

Съемки

Снять фильм нужно за месяц. И еще месяц на монтаж. Первые две недели ребята собирали съемочную группу, искали локации и реквизит. Следующие две недели непрерывных съемок, мне нужно было находиться в Питере. У нас было расписание на каждый день. 7 юристов получили роли, плюс пригласили двух профессиональных актёров на несколько центральных ролей, для динамики и атмосферы.

Главное вовремя смыться..

К моему удивлению, юристы впервые участвовавшие в съемках, сыграли ничуть не хуже матерых профи. Ребята раскрывались и вживались в роли. Очередной раз убеждаюсь, насколько талантливые люди есть повсюду. Для всех, как и для меня это приятный шанс исполнить детскую мечту. Невозможно передать атмосферу на съемочной площадке. Нас гримировали и облачали в персонажей из 90-х. Все было пропитано атрибутами тех времен. Одна только огромная коммуналка на Фонтанке чего стоит.

Искусство требует..

Съемочной группе удалось подобрать сумасшедшие локации. Они подняли на уши весь город, всех знакомых и родственников. Кроме одежды, квартир и домашней утвари, нам нужны были автомобили и “оружие”. Джип Черокки был обнаружен, когда ехал по одной из улиц. Внутри оказалась молодая пара, которая с радостью согласилась принять участие и любезно предоставили машину. К проекту подключались совершенно незнакомые люди и помогали чем могли.

После успешной съемки бандитских разборок

Однажды, я насчитал 30 человек одновременно работающих на площадке. С ума сойти можно. Подъезжали грузовики, что-то выгружали, работала команда гримеров и световиков, готовились площадки. Ничего из “современного” не должно было попасть в кадр.

Каждый день, всем приходил “вызывной лист”. В нем расписано все до мелочей. Где и во сколько будет съемка, когда и что делает конкретный актер. И как говорится - обед по расписанию. Кстати киношная кухня, которую нам привозили в коробках, самая вкуснейшая в мире.

Так выглядит киношный документ с планом съемки на каждый день

Мы наслаждались каждой минутой, но казалось они длятся вечно. В кино много времени занимает подготовка. На сцену в несколько секунд, может уйти четыре часа и большую часть съемочного дня мы пребывали в ожидании.

Вот эти обычные ребята создают чудеса. Одержимые идеей и кайфующие от своего дела

А еще кино, это очень ответственно. В таких делах простой или срыв съемки, может сильно ударить по карману. Люди работали даже с высокой температурой. Очень удивился запредельному уровню дисциплины всех без исключения, кто принимал участие в создании фильма.

Люблю пробежаться по набережным Питера

Интересный факт
По сценарию, я должен был прыгать с моста в Неву. После чего меня должны выловить бандиты и отвезти пытать в холодный ангар. Пришлось весь день сниматься в мокрой одежде в неотапливаемом помещении. Мучился, но доиграл, а в перерывах грелся феном (прям засовывал его в штаны и включал на максимум. В итоге, от сцены с купанием отказались из-за погодных условий. Замерз жутко. Вернувшись в отель, целый час сидел в горячей ванне, а потом согревался чаем с медом. Думал заболею, но обошлось🙏

Откуда деньги?

Не думаю, что такие вещи под силу человек, который никогда не работал в зоне неопределенности. Взяв на себя ответственность за бюджет и все расходы, я понимал что это огромный риск.

Самое страшное, оставить людей без зарплаты и остановить съемки. Чудо, что организовалась такая заряженная команда и многие помогали на энтузиазме. Кино это дорого. Очень дорого. Фильма не было бы, если не все эти люди. Помогали всем необходимым, тратили свое время, ничего не требуя взамен. Благодаря им, мы сэкономили огромную сумму.

Эту сцену мы переснимали раз сто..

Но, основная работа все же требовала постоянных вливаний. За один день, запросто мог набежать счет в сотню - другую. В перерывах между съемками, я звонил, привлекал партнеров, занимался интеграциями, продавал билеты на форум, короче спасал ситуацию.

Интересный факт. Много снимали на улице в центре города. Мне нужно было бегать в одних труселях, в двух шагах от Зимнего дворца. К тому же с полупобритой головой. Толпы туристов постоянно пялились и фоткали, а мы несколько раз переснимали из-за дождя. Это был лучший тренинг по раскрепощению)

Причем тут форум?

Мне как эксперту в построении сообществ, важно чтобы люди получали свежие эмоции. Чем больше совместных эмоций прожито, тем крепче становится сообщество. Вот такая азбука. Если вовлечь общественность в масштабный проект, можно реализовать любые идеи. Пример с кино, тому подтверждение.

Семья LegalConf

На протяжении месяца, мы показывали в соцсетях бэкстейдж (кадры со съемочной площадки). Плюс в том, что роли играли обычные юристы, что делало фильм “народным”. Множество упоминаний разжигало интерес у людей наблюдать за происходящим. Это поднимало охваты и привлекало новых подписчиков.

Традиционные доклады никто не отменял. Программа тоже была ТОПовая

Мы сообщили, что премьеру покажем на форуме, делая его еще более уникальным. Это способствовало продажам билетов. Дата форума, совпала с введением в стране частичной мобилизации и люди пребывали в не самых позитивных состояниях. Думать о посещении конференций мало кому хотелось. Считаю, фильм в определенной степени, повлиял на сплочение людей в такое сложное время.

С погодой как всегда, везет) А это сентябрь и Питер.

Участников форума, ждала не только премьера. По сюжету программы, герои фильма должны были появляться на сцене. Представьте, вы смотрите кино и тут действие с экрана переноситься в зрительный зал. Все персонажи начинают взаимодействовать с залом и разворачивается целый спектакль.

"Крыша" форума Бизнес-Право

Более лучшего продвижения спикера, я не видел) Сначала эксперт приковывает ваш взгляд на экране, а потом выходит по красной дорожке на сцену, получает "оскар" и приглашает вас на свой воркшоп.

Виктор Сонин, адвокат, стал любимцем публики

Интересный факт. Виктор Сонин (он же Виктор Саныч), сыграл яркую роль и был спикером форума. Выступал Виктор первый раз и мы договорились о небольшом отдельном мастер-классе на 10-15 человек. После фееричного выхода, к Виктору Санычу захотели пойти все участники. Пришлось поменять аудиторию на более вместительную)

Выход спикера на сцену Бизнес-Право

Программа форума была следующая. Показываем часть фильма, потом небольшой спектакль, после чего доклад спикера. Перерыв и снова по такому же сценарию. Удивился, что до самого вечера никто не ушел. Людям очень хотелось досмотреть до конца.

Традиционное оформление карточек спикеров для соцсетей и рекламы форума

Кроме того, зал был оформлен в стиле 90-х. Фотозоны в виде советской квартиры с мебелью, прочими атрибутами и ковром на стене. Стояли игровые аппараты, а по площадке курсировали милиционеры, разгоняющие мелких лавочников и барыг.

Кого только не встретишь на Бизнес-Право

Сами участники оделись по моде тех же 90-х. На мужчинах можно было увидеть спортивные адики в паре с остроносыми ботинками, а у девчонок уложенные лаком челки, яркие тени и пестрые юбки.

Фотозона на Бизнес-Право`22

Вишенка на торте

..планировалась шикарная, но чуть не хватило сил и средств. Попробуйте угадать. На какой ноте, должен был закончиться авангардный Бамбитский Петербург.

Конечно же, под выход Игоря Корнелюка с песней “Город которого нет”. Но, певец, заломил цену и мы не договорились. Досадно, но ладно. Форум навсегда останется в сердцах его участников. Неповторимый и крайне атмосферный Бамбитский Петербург.

Каждый из вас талантлив и достоин оскара

Каждый второй, с кем я общался на форуме говорил, что такой формат нужно показывать на стадионах. Слишком круто для небольшого сообщества юристов. Меня вдохновляет эта идея и мы задумались о масштабе. Идей в моей голове хватит на сотню лет вперед, а значит впереди вас ждут более яркие и даже шокирующе события.

Маленький иллюстратор помогает папе ) А папа экономит бюджет))

Благодарю за поддержку, всех кто участвовал в проекте, кто сопереживал и просто наблюдал. Вы даете нам энергию и силы. Все это - благодаря вам! До скорой встречи на новом событии от LegalConf🤩

Ну и конечно, публикую для вас сам фильм. Приятного просмотра👉

Нажмине на картинку и наслаждайтесь)

Переходите в мой тг-канал. Пишу практические статьи, разбираю кейсы и воронки продаж юридических услуг. Подпишитесь, чтобы не пропустить очередную статью👉

https://t.me/senatorov_production

Картинка не кликабельна, перейдите пожалуйста по ссылке

Перейти в тг-канал Андрей Сенаторов - ивент продюсер

Другие статьи автора:

Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере кейса: Конфа о конфах

Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)

Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей

Кейс: 2 500 000 руб. на обучении юристов снижению налогов на недвижимость

Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”

Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)

Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг

Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек

Кейс. Форум для юристов и адвокатов Бизнес-Право, “Имеретинский дрифт`21”

2023-08-19T19:29:59.440Z

В 2021, мы решили провести форум в Сочи. До этого он традиционно дислоцировался на своей “родине” в Санкт-Петербурге.

Обращаю ваше внимание! Это материалы форума 2021 года. НЕ ТОТ КОТОРЫЙ БУДЕТ 22-24.09 2023. Не перепутайте даты))

В отличии от Marketing Legal Forum, Бизнес-Право направлен на повышение профессиональных навыков юристов и адвокатов. Спикеры - известные и авторитетные в индустрии эксперты, в основном основатели и руководители статусных юридических компаний. Форум, охватывает практически все области права, но главной его особенностью является легендарный нетворкинг, объединяющий участников в масштабное сообщество “своих”.

К тому времени, мы закрепили за собой репутацию нестандартного подхода в сфере юридических мероприятий. Все началось в 2020 г, когда во время доклада одного из спикеров, в зал влетела группа СПЕЦНАЗа и устроила задержание организаторов🤯

Креативный дебют на Бизнес-Право 2020. Объявляем, что все понарошку)

Это было постановочное шоу. Ничего подобного участники не встречали. Все конференции были однотипными и такие выходки были в принципе недопустимы. Эмоции и легкий шок сделали свое дело, молва и видеокадры быстро распространились среди юристов. После такого формата, люди хотели новых сюрпризов.

Коли креатив зашел юристам, мы создали Marketing Legal Forum, который на 80% состоял из визуальных эффектов. Дерзкий проект, который сначала вызвал критику старообрядцев, но в итоге растопил их сердца и стал культовым.

В сентябре 2021 г, в Сочи проводился чемпионат мира Формула 1. Мы решили провести форум в эпицентре событий на Имеретинской набережной Адлера. Естественно, концепция нашего события просилась гоночная. А какая же еще)

*Прежде чем так делать, согласуйте с спикером

Одной из фишек сайта - “одевать” спикеров в соответствии с общим стилем. Кем только они у нас не были, от средневековых рыцарей до пришельцев из далекого космоса. С легкой руки дизайнера, фото экспертов были обезглавлены и облачены в экстравагантные костюмы.

Не каждый спикер может похвастаться такими анонсами)

В этот раз, мы превратили их в крутых автогонщиков.

Смотрю и очень хочу на форум

Пока создавали дизайн, настолько вдохновились, что решили играть по взрослому. Мы арендовали настоящий болид для дрифта с пилотом, чтобы снять промо-ролик и приглашение на форум от организаторов.

Скромный коллектив, способный на великие дела

700 л.с. и 2 комплекта резины, которые были стерты о раскаленный асфальт за несколько минут съемок. Впервые, я сел за руль такого болида и даже вжарил несколько кругов. Эмоции незабываемые🔥🤩

Классная у меня работа, да?

Именно так рождается атмосфера наших событий. Этим пропитывается каждый миллиметр маркетинговой компании. Все свои ощущения мы транслируем своей аудитории. Поэтому не удивляйтесь, что у нас 70% постоянных участников, готовых отправиться в любую точку страны, лишь бы снова оказаться в эпицентре драйва и кайфа.

Хотите такой ролик, пишите в сюда)

Так заморачиваются только фанатики, сдвинутые на любви к своему делу. А еще я понял, что такая работа помогает реализовать мечты. Съемки, сценарии, адреналин, авторская музыка, начинают кружить головы подписчиков LegalConf и вызывает безудержное желание купить билет на форум. Не буду скрывать, все это стало крутейшей и неожиданной маркетинговой стратегией. Ох, дай Бог каждому, найти такую связку.

Пробую себя в роли режиссера-сценариста. Талант есть же)

Раз заговорили о музыке, держите еще один атрибут удержания аудитории. Вы уже поняли, что я парень творческий. Загорелся записать собственную песню, сочинил стишок и отправил его Стасу из группы Панды Нью-Йорка. Стас, накинул биты и пригласил меня в студию. Я позвал двух юристов из нашего сообщества.

Записали песню, которую исполнили на открытии форума. Другие юристы о@фигели от увиденного и захотели так же. Чем вам не партнерская интеграция? Позже, мы так заигрались, что сняли собственный фильм с участием юристов и адвокатов (об этом напишу подробнее).

С легендарными "Пандами"

С Пандами у нас какая-то космическая связь. Как мы пишем песни, это волшебство. Тотальное взаимопонимание, ребята будто видят наперед и создают произведения из моих бредовых идей и четверостишей. Даже не представляю, что с кем-то другим получиться создать нечто подобное. Ван лав.

Pre-Party

Без него форум уже не форум. Скажу больше, есть люди которых интересует только Pre-Party, ведь это райский уголок для коммуникабельных людей. Сто раз на моих глазах, завязывались знакомства, которые превращались с многомиллионные по выручке совместные проекты и партнерства.

Смотрим видео и кайфуем

Это обязательное действо. Если вы новичок, тут вы забудете что вы новичок)

Бизнес-Право, это прежде всего семья. А семья это безопасность, доверие и комфорт. Помните об этом.

Основные дни форума

Теперь вы догадались почему у нас утренний велкам-фуршет с обязательным шампанским) Иногда мне кажется, что наши форумы это показ моды. Концентрат стильных юристов зашкаливает. Фотоотчет это отдельный вид искусства, надолго вперед наполняет не только наши соцсети, но и участников (лайфхак - найдите подход к Ивану и бесплатная фотосессия вам обеспечена)). Приятный показатель, когда я вижу аватарки профилей подписчиков сделанные на наших событиях. Это восторг и кайф.

Когда учеба в удовольствие

Не забываем о программе

Важно держать марку во всем. Развлечение и атмосфера это хорошо, но основа форума - его контентная составляющая. Она должна быть ЖИРРной. Колоссальная работа по подбору спикеров остается за кадром. Важно не только понять актуальную тему, но и найти соответствующего специалиста с твердым результатом.

Под форум была создана it-платформа для нетворкинга юристов разных городов

After-Party

Вишенка на торте нашего мероприятия. Традиционно лакируем впечатления и остываем после огненных докладов. Мы выбрали открытую веранду ресторана на крыше отеля Имеретинский. В нем же проходили два дня форума. Кайф в том, что “уставшим” участникам не нужно никуда ехать. Достаточно войти в лифт, чтобы вскоре расслабиться в семейном уюте уже ставших родными коллег. Фуршет и Диджей, традиционно завершают программу и оставляют приятное послевкусие от насыщенных дней.

Хабаровский вайб в ночном Сочи

Особая атмосфера. Прощание. С одной стороны не хочется расставаться, с другой - в голове уже пылают грандиозные планы, которые хочется скорее воплотить. “Заряда” вполне хватит до следующего форума, так же вашу батарейку будут питать новые друзья, готовые помочь и выручить в трудную минуту.

Желаю вам огненного настроения!

Благодарю, что дочитали до конца! Приятно создавать для вас такие статьи. Возможно они вдохновили вас и помогут на пути к мечте😍

До встречи! Ждем вас на легендарном Бизнес-Право🤩

С нами вы под надежной защитой)

Переходите в мой тг-канал. Пишу практические статьи, разбираю кейсы и воронки продаж юридических услуг. Подпишитесь, чтобы не пропустить очередную статью👉

https://t.me/senatorov_production

Картинка не кликабельна, перейдите пожалуйста по ссылке

Перейти в тг-канал Андрей Сенаторов - ивент продюсер

Другие статьи автора:

Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере кейса: Конфа о конфах

Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)

Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей

Кейс: 2 500 000 руб. на обучении юристов снижению налогов на недвижимость

Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”