Сергей Некрасов

КЕЙС: как смена названия оффера принесла 1.380.000 рублей

2021-11-15T08:18:34.391Z

Как смена названия оффера повлияла на конверсию в несколько раз - 1.380.000 рублей чистой прибыли.

Кейс моего коллеги Вавилена Татарского.

•Источник: Instagram (таргет) + лента Facebook

•Оффер: тренажёр для спины

•Расход на трафик: 870.000 рублей

•Расходы на закуп товара: 430.000 рублей (160 рублей - 1 шт.) + 280.000 рублей (товар на апсейл)

•Прочие расходы: 1.380.710 рублей ( доставка + аутсорсинг)

•Чистая прибыль: 1.380.172 рублей

•ROI: 45%

•Период слива: 1 ноября 2019 по 29 декабря 2019

Серфил в спай сервисах, смотрел на что льют конкуренты. Увидел интересный товар, массажёр для спины, который отливают на Украину.

Решил протестить, начал с России - лиды по 300 рублей. Далее Казахстан, лид так же получился дорогой.

тест с дорогими лидами

Начал искать причину, первая мысль это хреновый креатив. Искал материал под новый креатив, при поиске нашёл такой товар как «подушка Мейрама», он был очень похож на мой товар.

Оригинальная подушка Мейрама:

Деревянный брусок для позвоночника

И мой товар:

В общем, максимально похожий продукт с одними и теми же функциями для позвоночника. Было принято поменять название продукта на лендинге с «Тренажёр для спины» на «Подушка Мейрама 2.0», и тестануть заново на Казахстане, так же словосочетание «Подушка Мейрама 2.0» было добавлено в рекламный текст.

Результат не заставил себя ждать, за счёт раскрученного «бренда» лиды начали идти по ±100 рублей

АУДИТОРИЯ:

Аудитория женщины + мужчины, 30 - 65+.
Плейсмент instagram лента + лента facebook.
Цель: Конверсии, лид.
Так же были выставлены интересы: здоровье и красота, массажеры, спина, поясница.

Ежедневные бюджеты 700 до 10.000 рублей

КРЕАТИВЫ:

Тестили карусель из фото и просто отдельные видео

карусель

Видео креативы закинул на облако, здесь не помещаются

1) https://yadi.sk/i/HKFdTlwaIFRbyw
2) https://yadi.sk/i/-hDWbccnnm6F-A

Лучше зашли естественно видео

СТАТИСТИКА ЗАКАЗОВ:

Было подтверждено и отправлено 2423 заказа, аппрув (подтвержденный лид - 100% выкуп) составил 54%, а средний чек 2.827 рублей.
Апсейл (допродажа, увеличение чека) - пояс/наколенники турмалиновые, компрессионные гольфы от варикоза и всеми известном браслетом MI BAND.

Чистая прибыль 1.380.172 рублей

Данный оффер имеет и дальше шанс на жизнь, советую затестить, если найдёте похожий товар.

Рекомендую почитать другие мои статьи:

15 проверенных способов увеличить охваты в инстаграм

Все фишки про ГАРАНТИИ в одной статье. Гарантия 100%

Какие ключевые ошибки в современном маркетинге, совершают предприниматели?

Все виды рекламных акций, для "чайников" и "продвинутых

Антикейс: меньше 10 тыс. рублей на аудиторию 200.000 подписчиков в инстаграм. Провал запуска Алины Доблевой. Разбор ошибок.

Воу-воу! Горячие прогревы! Читаем - внедряем!

Взрывной маркетинг. Крутой разбор от А до Я. Пост бомба. 100% внедрять всем!

Боитесь конкурентов? ТОП 3 противоядия против ваших оппонентов

Разбор ниши: Платная рыбалка. Кайбицкий рыбхоз

Разбор маркетинга Елены Блиновской: как нужно делать продукт, чтобы на его основе сняли фильм?

Как я начинал и бросал на полпути проекты.

Незаконченные. Начатые и недоделанные. Брошенные мною на полпути проекты.

2021-11-14T19:27:26.317Z

Таким же, как и я, любителям бросать дела на полпути - ленивым чемпионам посвящается!

Почему ленивым? И почему чемпионам?

1. Потому что я капец какой ленивый. По моим ощущениям, я самый ленивый человек на свете. Всегда хочу полегче, попроще, побыстрее, повкуснее и т.д.
2. Чемпион по неправильным действиям. Всё, что можно было сделать неправильно - я сделал.

В предыдущей статье "Змеиное логово" я затронул про ошибки (неудачные моменты в делах), сегодня расскажу, какие еще темы мне были интересны. На какой стадии я их забросил, и почему.

6 проектов, которые я бросил на пол пути. Неудачные и провальные бизнесы:

1. Дизайнерские кровати "7 небо", которые парят в воздухе
2. Новогодние японские сувениры из папье-маше - Дарума
3. Идеальное знакомство. Организация знакомств для тех, кто ищет свою вторую половинку
4. Шиномонтаж
5. Стоматология
6. Обучающий курс "Миллион За Сезон". Как заработать 1.000.000 рублей за летний сезон на установке ЖБИ колец для частных домов.

Буду описывать эти проекты так:

Идея.
Как хотел монетизировать?
Что было сделано?
Сколько было вложено времени и денег?
С каким результатом был закрыт проект? Точнее, с каким минусом был закрыт проект? Понятно, что все они убыточные, разница только в размерах убытков.
Вывод. Мой личный субъективный итог.

Стоит уточнить, что не все проекты мои, в некоторых я принимал участие в партнерстве. Буду указывать в каких именно.

Ну что! Начнем!

#1 Кровати "7 небо", которые парят в воздухе

Идея.
Идею этого бизнеса мне предложил брат моего друга - Владимир, когда я жил в Москве. Он был владельцем кузницы в Подмосковье и работал с программой "Квартирный вопрос", которая шла на ТВ. Изготавливал для них кованые и металлические изделия.
В одной из программ был заказ именно на такую кровать. В последствии, они стали устанавливать такие кровати другим своим клиентам, потому что спрос на нее увеличился.

Мне понравилась задумка, и я захотел продавать такие же кровати в Казани. Поделился идеей с братом Александром.

- Дизайнерские подвесные кровати премиум класса, которые парят в воздухе. С ощущением полета во сне и наяву. Выдерживают нагрузку до 1 тонны (1 000 кг).
- Кровать создается по индивидуальным размерам, в зависимости от особенностей комнаты.
- Материалы для обшивки изголовья кровати и боковины - на выбор: МДФ, велюр, экокожа, кожа и т.д.
- Кровать без скрипов и шумов, потому что имеет цельнометаллический каркас.
- С пожизненной гарантией на каркас.
- С интимной подсветкой под кроватью.
- Без травм. Об ножки этой кровати невозможно ударить ногу, потому что ножек у кровати нет.

Как хотели монетизировать?
- Нашли производителей металлоконструкций, которые смогут сварить цельно-металлический каркас + покрасят порошковым напылением.
- Нашли производителей мягкой мебели, которые смогут создать изголовье кровати + царгу (боковина кровати) по нашим размерам и с учетом наших характеристик.
- Нашли производителей мебели, которые будут производить прикроватные тумбочки по нашим характеристикам.
- Нашли исполнителей, которые смогут сделать монтаж (установку) кроватей, по спец проекту.

Минимальная стоимость таких кроватей была от 110.000 руб. - это самая дешевая комплектация из МДФ.
Самая дорогая, которую мы устанавливали, стоила 245.000 рублей.

Что было сделано?
- Выставочный образец кровати, в салоне бутике дизайнерской мебели.
- Презентационный буклет.
- Сайт. Сейчас не работает (не оплачен).
- Группа ВКонтакте. Тоже давно не ведется. Последний пост был в 2016 году.
Можете нажать на этот текст, чтобы посмотреть эту группу ВКонтакте.

Страница цен в группе ВКонтакте. Если хотите посмотреть нажимайте.

Страница прикроватных тумбочек в группе ВКонтакте. Если хотите посмотреть нажимайте.

Страница описания каркаса в группе ВКонтакте. Если хотите посмотреть нажимайте.

- Настроена таргетированная реклама на сайт в Яндексе и Гугле.
- Листовки формата А4 евро буклет. Разносили промоутеры по подъездам элитных домов в г. Казань.
- Реклама на местном телевидении. СТС, Эфир, ТНТ. Ролики - 10 секунд.
- Реклама в журнале для загородных поселков "Вне города". Было три выхода.
- Наружная реклама больших и маленьких билбордов в сети фитнес-клубов "Планета фитнес" (г. Казань). Около 30 банеров в трех фитнес-клубах на 2 месяца.
- Проведена огромная работа (обзвон/встречи) с местными дизайнерами с предложением о сотрудничестве.

Сколько было вложено времени и денег?
Проект существовал примерно 1,5 года.

Самые крупные затраты:
1. Реклама в сети фитнес-клубов "Планета фитнес" - 600.000 рублей.
2. Сам выставочный образец эксклюзивной кровати в салоне бутике - 130.000 рублей.
3. Ежемесячная плата за аренду места в этом бутике + работа администратора в бутике - 20.000 рублей (5 месяцев) = 100.000 рублей.
4. Аренда офиса - 20.000 руб./мес. = 240.000 руб/год.
5. Фонд заработной платы менеджеров (2 человека) за полгода - 120.000 рублей. Это фикс. оклад 20.000 руб./мес./1 менеджер + % с продаж.
6. Реклама на ТВ, буклеты, листовки, промоутеры, таргет и т.д. - 300.000 рублей.

С каким результатом был закрыт проект?
Самая большая ошибка: разместили наружную рекламу в сети фитнес-клубов "Планета фитнес" на 2 месяца. Растянули огромные банеры и билборды в трех спорткомплексах. Около 30 банеров и билбордов.
Реклама не сработала. Был ровно 1 звонок по этой рекламе (клиент даже не закрылся - просто позвонил из любопытства).
В эту рекламу было вложено около 600.000 рублей. (В 2014 году - это фантастическая сумма для стартового проекта).

Так же не работала реклама на ТВ. Всего было 2-3 звонка, но тоже не закрылись.

Заказы были в основном из интернета.
В итоге, проект оказался убыточным около - 300.000 рублей.

Вывод.
1. Нельзя вкладывать в рекламу сразу большие суммы, без А/В тестирования. Необходимо сначала тестировать картинки, тексты, заголовки, офферы и т.д. Если вы 100% знаете, что реклама заходит (есть отклик и заказы) - увеличивать бюджет. Если нет, то - нет.

2. Нельзя путать свои личные деньги с деньгами фирмы. Выводить из оборота деньги можно только в том случае, если закрыты текущие расходы + выделены средства на развитие. Каждый месяц в прогрессии увеличивать сумму затрат на развитие.
Мое личное мнение: в первые 2-3 года, пока не появятся стабильные клиенты с "сарафана" - выводить деньги из оборота компании нельзя. Фирма должна расти и развиваться.

#2 Дарума

Идея.
Дарума - японский новогодний сувенир из папье маше. Суть в том, что на дне этой игрушки нужно написать одно желание и закрасить ей один глаз. Далее поставить на видное место, чтобы одноглазый божок-Дарума исполнял ваше желание. Как только желание исполнится - нужно закрасить ему второй глаз. Тем самым сделать его полноценно видящим.

В Японии существует поверье, что для того, чтобы "прозреть" (ему закрасили второй глаз) Бог Дарума будет помогать вам осуществить ваше желание.

Размер куклы зависит от размера желания. Чем больше желание, тем больше кукла.

Папье маше - это ручной труд (handmade). Все куклы девушки создавали из клея и бумаги. Воздушные шарики (для придания формы и размера кукле) обклеивали кусочками бумаги. Несколько дней давали высохнуть, затем шарик лопали и вытаскивали. Приклеивали дно кукле. Еще пару дней сохнет и затем раскрашивали краской (тоже вручную).

Как хотел монетизировать?
Мы заказали огромное количество этих кукол (около 500 штук), разных размеров, от маленьких - размером с чашку, до больших - размером с баскетбольный мяч. Вся комната была уставлена этими куклами.

Монетизация простая: затраты х3.
Например, кукла в себестоимости 10 рублей - продаем ее за 30 рублей.

Так, цены на куклы получились от 200 до 1000 рублей.

Что было сделано?
- Создание самих кукол Дарума - около 500 шт.
- Заказали рекламные листовки А6 - 10.000 шт.
- Заказали промоутеров 4 человека на 3 дня. Они раздавали эти листовки прохожим в центре города возле метро "Площадь Тукая".
- Создали сайт одностраничный и группу ВКонтакте для сбора заявок. Чтобы люди переходили с листовок на этот сайт и группу, где было основное описание продукта. Кстати, таргетированную рекламу не гнали на эти площадки.
- Попробовали продавать с прилавка. Оплатили аренду торговой точки в лабазе на Московском рынке на 3 дня: перед Новым годом 29, 30, 31 декабря.
Сколько было вложено?
По времени, в общей сложности, около 2 месяцев длилась работа с Дарумами - с середины ноября по конец декабря.

Затраты: себестоимость кукол - воздушные шарики, нитки, клей обойный, клей с пистолетом, бумага (б/у газеты, журналы), краски, кисточки, работа девочек, доставка - около 100.000 руб.
Затраты на изготовление листовок - 7.000 руб.
Промоутеры - 12.000 руб.
Аренда точки на рынке - 700 руб./день х 3 дня = 2.100 руб.
Прочие расходы - 3.000 руб.

С каким результатом был закрыт проект?
Мы продали всего штук 15 в общей сложности. Ушли в минус полностью, даже близко не окупили затраты.
Часть кукол раздали бесплатно знакомым, а остатки утилизировали.
Вывод.
Нельзя идти на рынок с неизвестным продуктом, даже, если вам кажется что он перспективный. У нас в России этот новогодний сувенир неизвестен. Спроса на него нет, никто про него не знает.
Поэтому, правильно говорят матерые предприниматели - сначала продай, а потом затаривайся товаром. А не наоборот, как мы - сначала затарились товаром, потом решили продать.

#3 Идеальное знакомство

Идея.
Для свободных людей, кто хочет познакомиться, организовываем вечер. Собираем 20 парней и 20 девушек на мероприятие. Все в статусе "В активном поиске".
Уютное заведение в центре города.
Ведущий-тамада в игровой форме знакомит собравшихся друг с другом. Конкурсы, игровая атмосфера, музыка, танцы, общение и т.д.
Разогревающий фуршет в начале вечера.
Мероприятие длится 2,5 часа.

В приглашении так и было написано: "Приглашаем вас в эту пятницу на мини-свадьбу, в которой убрали все лишнее: жениха и невесту, утомительную регистрацию в загсе, скучные поездки по городу, малознакомых родственников и т.д...
Оставили только самый сок и выжимку вечера:
- 20 парней и девушек (все в активном поиске, как и ты)
- Уютное заведение в центре города
- Зажигательного ведущего
- Программу для идеального знакомства..." и т.д.

Ниже можете посмотреть саио приглашение

Как хотел монетизировать?
Вход на такой вечер платный. На тот период - 1.490 руб.
Сейчас (на 2021 год) сделал бы около 2 - 2,5 тысяч рублей.
Что было сделано?
Станица - приглашение на мероприятие.
- Для мужчин отдельно. Нажмите на эту ссылку - попадете на приглашение для мужчин.
- Для женщин отдельно. Нажмите на эту ссылку - попадете на приглашение для женщин.

Создана анкета для тех, кто хочет попасть в базу и на другие индивидуальные свидания. Нажмите на эту ссылку - попадете на эту анкету.

Создан квиз вопросов ВКонтакте. Нажмите на эту ссылку - попадете на этот квиз (ответы в квизе нажимайте прямо на текст - он кликабельный).

Создана группа ВКонтакте - "Идеальное знакомство". Можете нажать на эту ссылку - попадете на группу ВКонтакте. Там есть все предыдущие ссылки.

Сколько было вложено?
- Около 30.000 руб. на работу админа, которая выкладывала посты в течение 6 месяцев. Почему такая маленькая сумма за работу админа? Потому что она вела еще несколько групп у нас одновременно.
Рекламу не запускал.
Группу создал сам, поэтому считаю - бесплатно.

Времени - 3 месяца на продумывание идеи, создание дизайна, анкет и т.д.

С каким результатом был закрыт проект?
Всем, кому рассказывал про этот проект, говорили - Вау! Отлично! 100% зайдет!
Потому что тема вечная. Была актуальна вчера, актуальна сегодня, и будет актуальна завтра.

Но до дела так и не дошло. Бросил на пол пути. Даже не приступил к рекламе, потому что переключился на другой проект.

Вывод.
На момент написания статьи (ноябрь 2021 года), когда искал артефакты - откопал эту группу ВКонтакте.
Я ее забросил в 2016 году (админ сделала последний пост 30 августа 2016 года).
У меня, как у создателя этой группы, есть доступ к статистике - друзья, я офигел! Группа живет своей жизнью. Там "грязно" конечно (пишут всякую фигню и спам), но удивительно, что до 500 человек посещают ее ежемесячно.

Тема знакомств, действительно, актуальна на все времена.

#4 Стоматология брата. Я как помощник. Зам. директора по непонятным вопросам.

Идея.
Все виды стоматологических услуг:
- Имплантация
- Терапия
- Хирургия
- Протезирование
- Отбеливание зубов
- Гигиена
Как хотели монетизировать?
Арендовать стоматологию - Нанять персонал - Привлекать клиентов в стоматологию - Оказывать услуги.
Что было сделано?
- Сама стоматология (площадь - 400 м2) взята в аренду вместе с оборудованием.
6 стоматологических кабинетов, 1 рентген кабинет, 1 ординаторская, 1 кабинет главврача, 1 кабинет директора, ресепшн с вестибюлем, кухня для персонала, раздевалка, 1 массажный кабинет, 1 кабинет свободного назначения, душевая, 2 сан.узла (для клиентов, для персонала).

- Проведена городская телефония, интернет.
- Создан сайт - сейчас не работает (не оплачен).
- Группа ВКонтакте. Можете нажать посмотреть эту группу. Сейчас не активна (никто не ведет).
- Вывеска на улице. Согласование с городом. Паспорт. Создание. Монтаж.

Сформирован штат сотрудников:
- Врачи.
- Медсестры.
- Администраторы на ресепшн.
- Уборщица.

- Заключены договоры с поставщиками расходных материалов: инструменты, пломбы, лекарства, шприцы, импланты, челюсти и т.д.
- Реклама на ТВ (СТС, Эфир, ТНТ), радио (Бим-радио, Эхо-Москвы, DFM), в журналах (Вне города, Телесемь, Метро), в Яндекс, Гугл, в соцсетях, листовки, банеры и тд.

Сколько было вложено?
- Аренда помещения (400 м2) - 50.000 руб./ежемесячно
- Коммунальные платежи: электричество, вода, тепло - 15.000 - 25.000 руб./ежемесячно (в зависимости от сезона)
- Интернет, телефония - 2.000 руб./ежемесячно
- Ежемесячная утилизация медицинских спец. отходов (нельзя пользоваться гор. помойкой, для этого отдельная служба) - 4.000 руб./ежемесячно
- Фонд зар.платы (окладная часть: администраторы, уборщица, врачи, медсестры) - 200.000 руб./ежемесячно + % от продаж (врачам)
- Медицинские расходные материалы (пломбы, шприцы, обезболивающие и т.д.) - от 100.000 руб./ежемесячно (в зависимости от материалов).
- Бытовые расходные материалы (вода, бахилы, бумага и тд.) - 10.000 руб./ежемесячно.
- Вывеска наружная - 100.000 рублей.
- Реклама (сайт, ведение групп, ТВ, радио, журналы, таргет, листовки и т.д.) - около 1.000.000 рублей за весь период.
С каким результатом был закрыт проект?
Самый большие ошибки:
1. Заниматься стоматологией успешно могут сами врачи-стоматологи. Мы (обычные люди) - нет. Потому что не знаем всех тонкостей в работе с клиентом.
У нас было так:
- Врачи выполняли процедуру и брали деньги от клиентов в кабинете. Администраторам говорили, что была проведена бесплатная консультация. (Кстати, администраторы были в доле с врачами. Это мы потом узнали от одного из врачей, когда поймали его с поличным за руку. Клиент вывел на него. Он рассказал всю схему, как воровали врачи и персонал).
- Так как врачи работали не только в нашей клинике, а еще и в других стоматологиях (это частая практика у врачей - работать в нескольких клиниках одновременно), они использовали расходный материал нерационально в своих целях. Намеренно заказывали расходный материал с запасом.
Например, часть дорогих пломб забирали себе, чтобы установить их своим клиентам в других клиниках за доп.плату. А у нас, нашим клиентам ставили более дешевые аналоги, или отчитывались, что использовали больше, чем установили.
Тоже самое про уколы и т.д. Например, клиенту говорили, что сделают доп укол, а на самом деле доливали остатки от предыдущей анестезии. Излишки шприцов и обезболивающих забирали себе.
Кажется, что это копейки с одного клиента. Представьте, если клиентов много. Для собственника стоматологии это огромные расходы, которые утекали в карманы недобросовестных врачей.

2. Не было контроля. Верили врачам на слово. Была всего одна камера на ресепшене, которая записывала только видео без звука.
Если вы все же решитесь открыть стоматологию - мой личный рекомендасьён - ставьте камеры везде. В каждом кабинете. С записью звуков. Все речи, все разговоры, все диалоги между всеми должны быть зафиксированы.
Врачи об этом должны знать, что вы их контролируете.
При приеме на работу прописываете эти пункты в договоре о сотрудничестве. Так же, какую ответственность понесут врачи, если будут обманывать вас или ваших клиентов.

3. Стоматология находилась на не очень проходном месте. Локация - самое важное в офлайн бизнесе. Если ваша точка находится не на проходном месте - замучаетесь гнать туда трафик.

Проект просуществовал около 1 года. Был закрыт с минусом около 500 тыс. рублей.

Вывод.
Стоматология - очень прибыльная ниша. Особенно сегодня, когда люди стали следить за здоровьем своих зубов.
Самые большие чеки в стоматологии: имплантация, коронки и брекет-системы.
На удалении и лечении зубов много не заработаешь. Эти услуги существуют как расширение ассортимента или как точка входа клиента в бизнес.

Если хотите открыть стоматологию, в первую очередь, пообщайтесь с владельцем любой действующей клиники. Не с врачом, не с мед.сестрой или администратором, а именно с хозяином клиники. Он подскажет, что и как лучше делать, чего не стоит делать.
Так вы узнаете опыт других людей, которые уже прошли этот путь. Это избавит вас от ошибок и от финансовых потерь.

#5 Шиномонтаж для легковых автомобилей, в поселке

Идея.
На тот период (2016 год) у нас в поселке не было шиномонтажа. Ближайший был в 20-ти километрах.
Перспективная ниша, как мне казалось тогда.

Сейчас у нас в поселке есть шиномонтаж. Через год после меня открылся Рустам. У него целый комплекс. Шиномонтаж - автосервис - автомойка.
В сезон осень-весна - огромные очереди на смену резины.
Хорошо работает данное направление, как я и предполагал.

Как хотел монетизировать?
Оказание услуг легкового шиномонтажа у себя на заднем дворе вдоль дороги.
Что было сделано?
- Кусок земельного участка своего огорода перевел под бизнес назначение. Планировалось, что шиномонтаж будет находиться вдоль дороги, на заднем участке моего огорода. Без этой процедуры использовать землю нельзя.
- Место под площадку для машин 60 м2 залил бетоном (подушка - 30 см.).
- Установил вагончик (7м х 3,5м х 2,5м). Сделал капремонт в вагончике: крыша, стены, пол, потолок, утеплил, оборудовал электропроводкой.
- Купил все необходимое оборудование для шиномонтажа (шиномонтажный станок, балансировочный станок, компрессор, пневмогайковерты, домкраты, инструменты, смазки, жгуты, заплатки и т.д.)
- Сварил из труб треугольный билборд для наружной рекламы. 4 метра длина х 1 метр высота одного полотна билборда, всего три, чтобы с трех сторон было видно объявление "Шиномонтаж". Планировал установить его на высокий столб. Высота столба - 6-7 метров от земли.
- В типографии сделал полотна для билборда "Шиномонтаж" со стрелкой вниз - 3 штуки.
- Создал сайт + Группу ВКонтакте
- Напечатал визитки - 2.000 штук.

- Получил грант от государства (для поддержки молодых предпринимателей) субсидии в размере 110.000 рублей.
В течение 3 лет должен был отчитываться за эти деньги о ведении деятельности бизнеса в центре занятости.
- Открыл ИП.

Так как предпринимательская деятельность не велась - закрыл ИП в течение полугода. Отчеты в центр занятости не предоставлял. Они подали на меня в суд о возмещении субсидий.
Суд был - признали вернуть государству потраченные деньги.

Сколько было вложено времени и денег?
- На бумажную волокиту (земельный вопрос, открытие/закрытие ИП, и т.д.) - 6.000 руб.- В ремонт вагончика - 30.000 руб.
- Бетонная площадка возле вагончика - 15.000 руб.
- Оборудование для шиномонтажа - 220.000 руб.
- Билборд + столб + яма из бетонной подушки для столба 1,5м х 1,5м х 1,5м - 12.000 руб. Но я его так и не установил. Если бы устанавливал, то за манипулятор отдал бы еще 3.000 руб. Он так и остался в разобранном состоянии. Цемент и ПГС ушли на другие нужды.
- Полотна для билборда с надписью "Шиномонтаж"- 1.500 руб. х 3 шт. = 4.500 руб.
- Визитки (2.000 шт.) - 1.000 руб.
- Сайт (оплатил платформу конструктора) + домен на год - 2.500 руб.

Деньги от государства были потрачены на другие расходы. Ворота рядом с вагончиком, помощь в "закрытии дыр" после предыдущих бизнесов и т.д.

С каким результатом был закрыт проект?
Бросил на стадии открытия - не хотел работать "руками" сам. Так и не открылся. Ни одного клиента не обслужил.
И вообще, в момент, когда все было готово к открытию - пришло осознание, что не хочу заниматься бизнесом, привязанного локально к поселку.

Получил судимость и минус 110.000 рублей к карме, точнее к судебным приставам (за субсидии от государства).

Затраты не окупились ни копейки. Полностью убыточный проект.
Кстати, оборудование продал с минусом в 25.000 рулей от цены покупки.

Вывод.
Необходимо как следует думать, прежде чем открывать какой-то бизнес. (Когда печатал этот текст, поймал себя на мысли, что заговорил как старый пердун). Но это действительно так.

- Накидать план развития на 5-10 лет.
- На сегодня, я бы не стал открывать бизнес у себя на заднем дворе огорода. Если открывать офлайн бизнес, то только отдельно. Жить и работать в одном месте некомфортно (лично для меня).

#6 Обучающий курс: "Как заработать миллион рублей за летний сезон на установке ЖБИ колец для частных домов"

Идея.
В 2017, 18, 19 гг. я занимался установкой ЖБИ колец для частных домов.
Стал №1 в Казани по количеству клиентов на тот промежуток времени.
Так же поднялся в ТОПе Яндекса по выдачам на 1 место в поисковой строке, по СЕО продвижению. Сайт жбиканализация.рф (можете нажать, чтобы посмотреть сайт, но сейчас он уже не мой, я его продал).

Я написал статью-разбор по этой теме "Как стать №1 в городе миллионнике в строительной теме". Если кому интересно, можете почитать.

Так вот, я хотел делиться с людьми своим опытом. Чтобы они так же, как и я, шаг за шагом, повторяя мои действия, получили такой же результат как у меня. Но в своем регионе.

Пошаговая помощь начинающим предпринимателям, которые хотят открыть бизнес с нуля по установке ЖБИ колец для частных домов.
С минимальными вложениями на старте до 10.000 рублей.
С чистым заработком от 100.000 рублей в месяц.
При этом, не являясь производителями ЖБИ колец.

Как хотел монетизировать?
Продавать знания, укомплектованные в Геткурсе (платформа для онлайн школ):
- Как делать профессионально монтаж ЖБИ колец и сливной системы?
- Как считать стоимость работ?
- Как общаться с клиентами, которые звонят?
- Как правильно делать замер?
- Где искать сотрудников? Сколько им платить?
- Где найти поставщиков ЖБИ колец? Как с ними работать?
- Как создать продающий сайт с конверсией 10% за 1 вечер без специальных знаний, без дизайнеров и программистов?
- Как профессионально настроить рекламу в Яндекс, Гугл и соцсетях?
- На каких площадках размещать объявления? И как это делать?
- Какую правовую форму выбрать: ООО, ИП, самозанятость или работать как физ.лицо?
- Документы. Договоры, Сметы, Акты выполненных работ.
Что было сделано?
1. Сайт-приглашение на вебинар. На этот сайт идет трафик рекламы. Здесь клиенты записываются на вебинар.
2. Сайт продукта, на котором прописаны все тарифы.
3. Сайт после завершения вебинара. Бронирование программы со скидкой.
4. Подключен платежный шлюз для оплаты обучения.
5. Настроена вебинарная комната.
6. Создана презентация на вебинар (138 страниц).
7. Программа курса по шагам в Геткурс, по тарифам.
8. Записаны скрин касты (видео с экрана):
- Как создать сайт, используя готовые тексты, картинки и т.д.
- Как подключить домен.
- Как настроить рекламу в Яндекс, в Гугл, в ВКонтакте, в Майл групп и т.д.
- Как продавать через рекламные площадки.
- Как продвинуть сайт в ТОП в СЕО.
- Как создать таблицу цен.
- Как считать стоимость работ.
- Как делать монтаж и т.д.
9. Настроены чат-боты в телеграм и вайбере.
10. Настроены письма-приглашения на вебинар в Геткурс. Письма после бронирования, оплаты.
11. Голосовое приглашение на вебинар по смс.
12. Настроена реклама в Яндексе, Гугле, Фейсбуке, Instagram, ВКонтакте - на сайт-приглашение на вебинар.

Можете посмотреть в Яндекс Облаке скрины и материалы, которые я делал.
*Примечание: все сайты сейчас отключены за неуплату. Есть фото-скрины этих сайтов.
**Если хотите посмотреть фотки в хорошем качестве - откройте фото, далее нажмите три вертикальных точки (в правом верхнем углу) и нажмите "Показать оригинал".

Нажмите на этот текст, чтобы попасть в Яндекс Диск.

Сколько было вложено?
6 месяцев моего времени на разработку стратегии курса, на записи видео с экрана, на переписки с исполнителями во время создания сайтов, чат-ботов, писем и т.д.

Оплата сторонних специалистов, которые настраивали чат-боты, сайты, рекламу и т.д. - 60.000 рублей.
Оплата самих площадок: домены, сайты, Геткурс, Бизон, чат-боты и т.д. - 15.000 рублей.
Оплата рекламы Фейсбук, Яндекс, Гугл - 25.000 рублей.

С каким результатом был закрыт проект?
Я уперся в такую проблему:
Поисковые машины Яндекс и Гугл рассматривают копии сайтов, сделанные один в один (тексты, картинки, поисковые запросы, семантическое ядро и т.д.), как сайты аффилиаты.

* Сайт аффилиат - это сайт-клон или "зеркало" основного сайта. Поисковые выдачи рассматривают такие сайты как манипуляции, и блокируют их, не давая возможности их рекламировать. Оставляя в живых только один главный сайт, т.е. - мой.

80% идеи этого проекта было: люди копируют мой сайт, мои тексты, мои картинки, мои объявления, поисковые запросы, слова, заголовки и т.д., но в своем регионе. И получают отличные результаты, потому что все уже проверено, протестировано и работает как часы.

А теперь я не могу продолжать продавать эту идею, потому что она не работает. Яндекс и Гугл запретят моим ученикам рекламировать такие сайты и продвигать их.

В итоге, проект оказался убыточным. Минус - 100.000 рублей и потрачено много времени.

Вывод.
Прежде чем разрабатывать концепцию идеи: товар - воронка - продажи, необходимо сразу запускать Бета-версию идеи в массы, для тестов и корректировок.
Чтобы не получилось как в моем случае. Куча времени убито на создание продукта и воронку продаж, а это, как оказалось, не подходит под законы и регламенты основных рекламных площадок Яндекс и Гугл.

Выводы обо всех нишах.

Подводя итог всем неудачным стартапам, я понял, что у меня существовали психологические проблемы. Внутри меня были ментальные барьеры, доходя до которых - я ссался, разворачивался и бросал все на пол пути. Или совершал классические ошибки новичков:
- Запуск продукта без теста.
- Трата огромного бюджета на рекламу, без понимания выстрелит или нет.
- Много времени на создание и продумывание идеи, которая в последствии, оказывается не нужна рынку.
- Создав хороший продукт, не выпускал его в свет, в ожидании лучшего момента.

В общем и целом, проблем в голове много. Самая неочевидная для меня была та, что я боюсь критики. Разобрав детальнее свои загоны, я понял, что критика или обратная связь - это супер ценная информация, без которой нет роста.
Любая обратная связь (положительная или отрицательная) - это маячки, на которые нужно идти намеренно, чтобы понимать правильно ты двигаешься или нет.

Друзья, надеюсь эта статья для вас оказалась полезной!

Рекомендую почитать другие мои статьи:

15 проверенных способов увеличить охваты в инстаграм

Все фишки про ГАРАНТИИ в одной статье. Гарантия 100%

Разбор ниши: Платная рыбалка. Кайбицкий рыбхоз

Какие ключевые ошибки в современном маркетинге, совершают предприниматели?

Все виды рекламных акций, для "чайников" и продвинутых

Воу-воу! Горячие прогревы! Читаем - внедряем!

Взрывной маркетинг. Крутой разбор от А до Я. Пост бомба. 100% внедрять всем!

Боитесь конкурентов? ТОП 3 противоядия против ваших оппонентов

Разбор маркетинга Елены Блиновской: как нужно делать продукт, чтобы на его основе сняли фильм?

Все фишки про ГАРАНТИИ в одной статье. Гарантия 100%

2021-11-03T16:16:02.314Z

Вызвать доверие

* Гарантия - это обязательства взятые на себя с целью вызова доверия.

* Доверие - это убежденность в чьей-либо искренности, честности, добросовестности и основанное на них отношение к кому-либо, к чему-либо. Своеобразное чувство уверенности в отношениях, когда надежно и безопасно.

Гарантия снижает риск для потребителя. Если компания не может выполнить гарантийные обязательства - потребитель получает компенсацию.
Гарантия — это обещание, что если вы не выполните своих обязательств, ваша компания понесет убытки. Вы как будто говорите: «Мы сдержим свое обещание. В противном случае мы бы не занимались этим бизнесом». Следовательно, гарантия — это доказательство вашей надежности.

Конкретные примеры гарантий, которые увеличили продажи в некоторых компаниях до 59%:

Гарантированно перезвоним за 28 секунд. Засекайте!
Найдёте дешевле - вернём 110% разницы.
Гарантия скорости, что быстро: Ремонт возможен в тот же день.
Гарантия эффективности: Если мы ничего не починили — вы ничего не платите.
Гарантия на выполненные работы 60 дней.
Каждый товар проверяется вручную перед отправкой. Гарантия 100%.
Если вас плохо обслужили сообщите напрямую мне (директору, собственнику). Гарантирую, я лично разберусь в вашем вопросе.
Дополнительно 5 лет гарантии бесплатно (к гарантии от производителя).
Гарантия идеальной доставки. Курьеры - обученные люди, которые прошли жесткий кастинг:
- Заранее позвонят.
- Доставят точно в назначенное время, потому что, прокладывают маршрут, с учетом пробок и задержек.
- Всегда есть сдача.
- Всегда с собой есть терминал для оплаты по карте.
- Расскажут, покажут, помогут, проконсультируют - бесплатно. Не будут спешить, не уйдут, пока у вас есть вопросы.
- Дадут чек. Дадут талон гарантии.
$5 за лучший хот-дог, который вы когда-либо пробовали — или мы вернем вам деньги.
Вы ничего не теряете! Только приобретаете! Любая наша услуга окупается, минимум х2. Не имеет значения стоимость услуги. Хоть миллион. Если вы возвращаете вложенный миллион и ещё сверху заработаете миллион.

(Гарантия актуальна в том случае, если Ваш продукт работает на увеличение прибыли или сокращение издержек).
Гарантия две недели на возврат товара, без лишних вопросов и экспертиз.
Мы приготовили для вас гарантированный подарок. Чтобы узнать какой напишите «Хочу подарок».
Гарантия быстрого ответа. Онлайн чаты (например: живо-сайт):
Задайте вопрос или поделитесь отзывом. Мы ответим почти мгновенно, а если случилось невероятное - максимум за 5 минут.
Увы, если ответ не пришел, могут быть технические проблемы. Тогда напишите нашему директору на direktor@mbm.ru - и получите скидку и подарок.
У вас в доме много вещей на которые есть пожизненная гарантия? У нас пожизненная гарантия на товар...
Двойная гарантия возврата денег:
1) Если выполняете - 70% из наших рекомендаций, и у вас нет результата. Даже разбираться не станем - возврат денег в 100% объеме.
Потому что, вы потратили время, силы, энергию.

2) Если, после первого занятия - вы сразу же опустили руки, приняли решение, что вы не сможете продолжить. А мы уже потратили на вас время, поделились контентом, открыли доступы. В этом случае возврата нет. Работайте над собой, над своей мотивацией. Вас никто не гонит.
Такая гарантия честная по отношению и к вам, и к нам!
Мы работаем официально, по договору. В договоре будут прописаны все ваши гарантии.

Что еще можно гарантировать?

- Объем и сроки выполненных работ;
- Качество выполненных работ (с внесением правок, если это потребуется);
- Регулярную обратную связь (держать заказчика в курсе текущих дел);
- Аналитику и отчетность (одних слов в доказательство работы мало – нужны конкретные цифры и анализ);
- Конфиденциальность, если нужно (некоторые заказчики крайне не желают, чтобы о них знали больше, чем они хотят).

Гарантировать конкретные результаты (например: число продаж и новых подписчиков и тд.) можно только в том случае, если вы сами уверены в них на 100%.

Змеиное логово. Начало начал. 2012-2013 гг.

2021-10-31T05:46:20.021Z

Назад в прошлое. Начало пути.

На днях мне задали вопрос:
«Бывали ли у меня провалы и неудачные моменты в продажах?»
Мой ответ: Конечно! Как и у всех, у меня тоже случались факапы. Наверное, нет ни одного человека, который родился и сразу знает как правильно. Все познаётся только опытным путём, путём проб и ошибок.

Сейчас расскажу историю, которая случилась со мной, в самом начале предпринимательского пути. Первый опыт продажи своего продукта.

Впереди будут унижения. Чувство стыда и беспомощности. Когда сильно опускаются руки. На тот период, у меня в голове крутились слова: «Зачем мне такой опыт.. Какой же это позор.. Я больше не хочу заниматься этим.. Можно я уйду или уеду куда нибудь, а когда приеду - представим, что всего этого не было.. »

Но, самое стрёмное в этой истории, что все это усиливалось дедлайном. Видимо, после этого случая, я боюсь когда поджимает время. Боюсь сорвать сроки и вообще, не люблю, когда что-то связано с ограничение времени.

Давайте, обо всем по порядку..

Год 2012. В плену неопытности..

Подходил к концу 2012 год. Заканчивался ноябрь. Я только приехал из Москвы. У меня не получилось закрепиться в столице и я вернулся на родину. Брат - Александр, уволился с должности директора алкогольной компании. После 5-ти летнего руководства региональным представительством, он ушёл из найма в свободное плаванье. Мы решили заработать денег перед Новым годом.

Не помню как мы пришли к этой идее, но собрались и поехали на машине Александра в город Гусь-Хрустальный. Советскую столицу хрусталя. Присмотреться, что там продают и по каким ценам. По приезду, оказалось, что легендарный завод закрыт. Работали только частные предприниматели, которые арендовали помещения на этом заводе и занимались частным изготовлением люстр, сувениров, и другой утвари из стекла, хрусталя и тд.

Друзья, вы не поверите, что мы купили в Гусе-Хрустальном и в каких количествах. Заканчивался год 2012 по восточному календарю год синего Дракона, и наступал 2013 год чёрной водяной Змеи. Правильно! Как вы уже догадались, мы купили сувениры из хрусталя в виде змеек. От маленьких - размером со спичечную коробку, до змеек размером около 30 см. В основном, это были небольшие змейки 5-7-9-10-12-15 см в высоту. Из стекла, Гжели, хрусталя. Магнитики в виде змеек на холодильник. Календарики в виде змеек и тд. Накупили сувенирной продукции полный багажник и полностью забитые коробками задние сиденья, в легковой машине - Шевроле Круз.

Вот, примерно, такие змейки мы накупили в Гусе-Хрустальном.

Когда мы приехали в Казань, решили разгрузить весь товар у брата дома. В детской комнате. Змеек получилось так много, что мы завалили всю комнату. Получился настоящий террариум. Змеиное логово.

Никогда не забуду, выражение лица у Гульнары (жена брата). Она, мягко говоря, была в шоке. Помню её слова: «Если вы это все не продадите, я буду готовить вам суп из этих змей!»
Забегая вперёд скажу, что Гульнара чувствовала, что мы не сможем продать такое огромное количество сувениров, до нового года. Потому что, горел дедлайн. Поджимало время. Оставался всего месяц, на то чтобы продать этот товар.
Так, после Нового года, например, 2 января - эти змейки нафиг никому будут не нужны. Потому что, народ потратиться на другие нужды. Вряд ли, люди будут покупать сувениры после нового года. Поэтому был четкий дедлайн - до 31 декабря - продать последнюю змейку.

Вся суть в деталях

Так как, этот канал про маркетинг, я сделаю акцент на том, как мы привлекали клиентов, и как продавали эти сувениры.

Кстати, изначально, как мы будем продавать этот товар - плана не было. Вообще!

Цены мы решили сделать просто х2, а на некоторые позиции х3 и х4. С учетом затрат на поездку: бензин, питание и тд. Затраты на аренду помещения, где будем продавать. Плюс в стоимость входило наше время на продажу товара, так как решили продавать самостоятельно, без привлечения наемных продавцов.

Отмечу, что мы неосознанно, сделали 2 правильных тактических хода в ассортиментной линейке.
1-ый ход - это выбор. Разнообразный ассортимент. У нас были змейки от дешевых до дорогих. Точных цен не помню, но, что-то вроде, от 100 рублей до 1.500 рублей.
Были и по 90 рублей, по 150, по 180, по 200, по 250, по 300, по 400, по 500, по 700 рублей и тд. до 1.500 рублей.
2-ой ход, мы купили оптом подарочные мешочки из органзы, разного размера, которые дарили бесплатно при покупке.
В этих мешочках, змейки действительно, напоминали новогодний сувенир, который хотелось купить на новый год. И подарить близким, как символ нового года.

Вот в такие мешочки из органзы мы упаковывали змейки.

Ад - не во сне, а наяву

Про продажу через интернет не приходило в голову. Мы пошли старым дедовским способом. Решили продавать там, где тусуются люди. Офлайн.

Мой мозг хотел забыть эту информацию, как страшный сон. Поэтому, все места где мы продавали, я не помню, но точно 100% помню вот эти:

Городские поликлиники - мы объехали, примерно, 15 зданий за неделю.

Договаривались с глав. врачами, что постоим по 2-3 часа в вестибюле на 1 этаже. Через главных сестер - передавали врачам и персоналу, чтобы те, приходили купить новогодние сувениры из Гуся-Хрустального. А так же, предлагали купить тем пациентам, которые приходили в поликлиники за мед. помощью.

Понятно, что не во всех поликлиниках пускали, но в тех, куда пускали, мы раскладывали стол в коридоре, и продавали товар как с прилавка.

Еще продавали на вещевом рынке в райцентре, на ярмарке выходного дня. В 80 км от Казани. На улице перед входом на рынок. Один выходной день.
В кафе (во время обеденного перерыва) перед стекольным заводом, в маленьком посёлке городского типа (16.000 население) - Васильево, рядом с Казанью. Когда толпа людей шла на обед в кафе, мы предлагали купить новогодние сувениры.
В салоне-парикмахерской у Гульнары (у нее был свой салон), частично продавали.

Запомнился один момент, клиент в поликлинике подошёл и рассказал, что этот метод торговли называется - «пауковый». Мы как паук, сплели в определенном месте паутинку и ловим клиентов. Еще он дал нам свои визитки и предложил поработать с ним, в каком-то сетевом бизнесе. Видимо, мы ему чем-то понравились. Сейчас анализируя, я понимаю, что мы ему приглянулись тем, что перебороли свои страхи, чувство стыда и вышли в поле, продавать хоть что-то. Значит, у ребят есть потенциал и жажда заработать денег. Поэтому он пытался нас переманить к себе. Мы вежливо отказались.

В тот момент меня одолевало чувство стыда за себя и за брата. Я никогда не думал, что мы будем мотаться как цыгане, с баулом товара и стоять, как в переходе, продавать его. И была искренняя обида за брата. После того, как он был 5 лет директором в крупной алкогольной компании - спустился до уровня торгаша в уголке поликлиники.

Ощущение было, что нас как котят, тыкают лицом в свою же мочу. Как будто, мы в чем-то сильно провинились, и сейчас расплачиваемся за это.

Жест отчаяния

Понятно, что продажи были, но минимальные. Зато было максимальное чувство позора, от того что 2 молодых парня занимаются каком-то несерьезным бизнесом.

Так мы тыкались - мыкались целый месяц, в поисках, где еще можно было реализовать этот товар. Уже настало 28 декабря. Все люди предвкушают праздник. Украшенные улицы, атмосфера в воздухе, настроение грядущего нового года. А, у нас опустились руки. Потому что, всего 20% товара мы успели продать за это время, с грехом пополам.

Александр, предлагает напоследок, сменить локацию, и попробовать попродавать на Московском рынке. Это было скорее не согласие, а тупое невозражение. Пофиг. Пошли. Получится - хорошо. Нет - значит, нет.
Видимо, уже смирились внутри себя, что этот товар будем раздавать бесплатно всем друзьям, знакомым и родственникам, как сувениры на новый год.

Идем в администрацию рынка. Нам говорят, что свободных мест для торговли нет. Тем более таких маленьких (размером со стол).

Мы говорим, что встанем хоть рядом с вами. Занимаем мало места - всего лишь раскладной стол. Управляющий посмеялся, и не знаю почему (наверное ему стало жалко нас), предложил встать в самом лабазе. В проходе, прямо между лавками продавцов.

*Лабаз - это крытое помещение на рынке, где обычно продают мясо, овощи, фрукты и тд.
(Скрин этого здания нашел в интернете прикрепил ниже.)

Ниже прикрепил примерное фото (нашел в интернете), как выглядит лабаз изнутри. Чтобы вы вспомнили.
Стрелкой указал, где мы, примерно, установили стол - прилавок.

Арендовали это место - на 3 дня. Как сейчас помню, за копейки - за 500 рублей / в день, и заплатили всего 1.500 рублей.

Мы надеялись за три дня продать хотя бы половину товара, из того что было. Грубо говоря, хотя бы "остаться при своих". Принесли из дома брата раскладной стол (они живут в 200 метрах от рынка). Накрыли его белой простыней и разложили змейки как на витрине. Еще часть товара оставили в коробках под столом.

Мы встали на единственное свободное место, в 10 метрах от входа. Оно оказалось самое проходное.

В эти предпраздничные дни 29, 30, 31 декабря народу в лабазе всегда - Китай. Реально, в эти дни, поток клиентов настолько большой, что плотность людей на единицу площади зашкаливает.

В России есть поговорка "Как новый год встретишь - так его и проведешь". Поэтому наши соотечественники, как умалишенные скупают все на свете, опустошая кошельки и прилавки. Затариваются всем. Надо, не надо - скупают все!

Друзья, вы не поверите! Мы за первый день, точнее за 5 часов (с 8:00 до 13:00), короче говоря, к обеду - мы продали все что у нас было. Даже малюсенького магнитика не осталось. Это было подобно набегу саранчи. Скупили все, даже дефектные и поломанные змейки, которые мы продавали со скидкой (за брак).

Я никогда не забуду этот день. Работали втроем. Гульнара жена брата продавала. Я как охранник смотрел чтобы, в таком большом потоке людей, ничего не украли. И еще заодно, как консультант общался с клиентами, рассказывал про товар. А Александр, ходил домой и приносил товар. Потом, когда у нас закончился свой товар - Александр стал ходить в соседние торговые комплексы. Скупал там сувениры змейки по их цене, приносил к нам на "точку" - мы накидывали на них 100% и продавали у нас. Это было бесподобно. Такого опыта со мной еще никогда не было.

Активная торговля в лабазе идет, примерно, до 14:30 - 15:00.
К 16:00 торговый день закончился. Мы были как выжатые лимоны, но счастливые, что смогли избавить детскую комнату от завала. Плюс смогли продать весь товар и заработать денег.

Закономерный вопрос

Друзья, назрел вопрос. Что нам делать? За первый день торговли, мы распродали весь свой товар. Плюс докупали в соседних точках товар, и его тоже весь распродали.
За аренду торгового места мы оплатили за 3 три. У нас оставалось еще 2 дня свободной торговли.

Вы подумали правильно! На следующее утро, мы поехали на оптовый вьетнамский рынок, и закупили там несколько коробок змеек. Точь-в-точь таких же змеек, как из Гуся-Хрустального - не было, но мы купили похожие.

Встали в лабазе, на том же самом месте. Как вы уже поняли, мы и этот товар распродали подчистую.

На третий день торговли, мы не стали сильно затариваться товаром на оптовом рынке. Решили поработать до 12:00 часов дня. Потому что это было уже 31 число, хотелось отдохнуть и заниматься другими предновогодними хлопотами.

Итог

Поводя итог этого опыта, сделаю вывод, почему у нас получился отличный результат:

1. Необходимо иметь товар, который пользуется спросом. Мы угадали с товаром, со змейками. Потому что приближался год змеи - 2013.

2. Установили правильный ценовой порог. Все сувениры от 100 до 1.500 рублей.

3. Создали ассортиментную матрицу. От дешевых товаров до дорогих. Разных производителей. Разного материала. Разного назначения (магнитики, календари, сувениры и тд), но в одной тематике.

4. УТП. Дарили новогоднюю упаковку (мешочек из органзы), при покупке сувенира.

5. Встали на трафик. На проходное место, в торговом месте (туда, куда люди приходят тратить деньги, идут целенаправленно совершать покупки).

Не получалось у нас продать эти сувениры, как мне кажется, из-за двух причин:

Время не пришло (продавали рано в начале, середине декабря). Никому этот товар был не нужен заранее.
Локация неправильная была. Все же для офлайн бизнеса - место торговли- это самое главное условие.

P.S.: Кстати, спустя 2 года, мы попробовали с одной знакомой, попродавать в том же месте, перед новым годом 29 декабря - Дарумы (одноглазый божок из папье маше).
Тот же трафик, народу было очень много. Ассортимент - тоже большой. Такие же цены - от дешевых 100 рублей, до дорогих - 1.000 рублей. Продаж - 0.
За целый день, продали всего - 2 или 3 штуки. Считай, ничего не продали.

На сей раз, мы 100% промахнулись с товаром. В России про этот японский сувенир и традицию мало известно. Поэтому, люди даже не поняли, что именно мы продаем.

Но, это уже совсем другая история...

15 проверенных способов увеличения охватов?

2021-10-23T16:51:55.118Z

Волшебная формула:
привлечь внимание + вызвать интерес

Мозг цепляется за знакомое.

Ему легче опираться на уже известное и понятное. Он ищет зону зону комфорта - стабильность и постоянство. Мозгу легче выдавать реакции на происходящее из памяти, если они уже знакомы и повторяются.
Именно поэтому, дети любят одни и те же мультики, просят рассказать одни и те же сказки, смотрят одни и те же музыкальные клипы. Собственно, как и взрослые, которые в течении дня совершают одни и те же действия, которые им знакомы.

В нашем случае, это лучше использовать, например так:
- Регулярность постов (на вашу тему блога).
- Постоянно делать выпуски новостей "Новости по пятницам".
- Стабильно проводить прямые эфиры.
- Систематично делать рубрику "Вопрос - Ответ" и тд.

Как только мозг получил стабильность, ему хочется получить нестабильность.

Потому что становиться скучно. Хочется опасненького, непроверенного - новенького. Новинку! Вот почему люди любят путешествовать, менять локации, знакомиться с новыми людьми. Носить новые коллекции одежды сюда же. Покупка новых моделей айфонов. Открывать для себя новые продукты питания (кухни). Менять обновления в стиле. Делать ремонты и перепланировки жилья. Реконструкции зданий. Заводить любовников и любовниц - сюда же. Делать ремейки на музыку и фильмы и тд.

Новинки! Демонстрировать новых людей, новые локации, всевозможные апгрейды, обновления и тд.

№1. Сплетни

Мнение о других. Разговоры за спиной. Обсуждение плюсов и минусов других людей.

Здесь есть два важных момента:
1. Всегда интереснее, и лучше привлекает внимание, если обратная связь негативная. Потому что, назревает конфликт интересов. И попахивает разборками. Но, опытные люди знают, что если здесь дают негативную связь, о других людях, вероятнее всего, о них тоже будут говорить в негативном ключе, в скором будущем.
2. Если вы часто говорите о ком-то только в положительном ключе, снижается острота риторики. Интерес аудитории нейтрализуется.

- Отзывы.
- Ваше мнение о рынке, о конкурентах, о клиентах, о сотрудниках, о товаре.
- Разборы других клиентов.

№2. Сребролюбие

Во все времена "золотая лихорадка" жива. Только приобретает разные формы - суть та же. Алчность и корысть мощный двигатель во все времена. Тема, что связана с деньгами и богатством, была актуальна вчера, актуальна сегодня и будет актуальна завтра - 100%.

Демонстрация стиля Моргенштерна: Дорогие покупки. Посещение лакшери мест. VIP - тусовки. Закрытые мероприятия. Обладание лимитированными вещами и тд.

№3. Тщеславие

Популярность. Желание погреться в лучах славы или соприкоснуться со звездами мечта многих людей.

- Демонстрация знакомств со знаменитостями.
- Покажите, что лидеры мнений говорят о вас.

№4. Скандалы, интриги, события

Самые рейтинговые программы, по-прежнему:

Ток-шоу, где люди выясняют отношения: ДНК, Малаховы, Детектор лжи и тд.
Кровавые истории, типа боев без правил, автомобильные аварии и разборки на дорогах (дорожные войны) и тд.
Треш контент:
- Обливание зеленкой - Инстасамка;
- Маргинальный образ жизни - Олег Монгол и тд.

Почему людям хочется смотреть, когда происходят драки, разборки и тд.?

Первая причина, чтобы посмотреть, как главный герой будет выкручиваться из неприятностей. Мотать на ус, если вдруг, с человеком произойдёт подобная ситуация, как ему самому лучше поступить, опираясь на опыт героя.

Вторая причина, знать, что у кого-то сейчас дела хуже, чем у него. Некая терапия, его проблемы - ерунда, по сравнению с кем-то.

Третья причина, он стал свидетелем события, про которое можно сплетничать со знакомыми. Теперь он носитель вирусной информации. Как правило, вирусные ролики, которые репостят - это трешевые ролики.

Минус данного контента, он собирает аудиторию людей живущих, в основном, на инстинктах. Которые не включают мозг, во время просмотра и не только.

№5. Игра

Угадайте любимое занятие у детей? Правильно! Играть.
Как думаете, чем отличаются взрослые от детей? Правильно! Ростом и весом.

Люди обожают играть. Если они не играют сами, значит они смотрят как играют другие.

- Тесты.
- Розыгрыши.
- Часто в инстаграм используют игру в вопросы, типа: угадайте зачем я лечу в другой город (и 3-4 варианта ответов)
- Игры, викторины.

№6. Истории

Сторителлинг.

Люди плохо запоминают других людей, названия, локации и тд. Зато, они отлично запоминают истории связанные с другими людьми, локациями, названиями и тд.

Эта способность досталась нам от предков, которые делились опытом у костра, рассказывая истории от старшего поколения - младшему.

Расскажите истории в формате сторителлинга про свою компанию, про себя, про других клиентов, про продукт/услугу и тд.

№7. Секс и любовные отношения

Намеки на секс и любовь подогревают охваты. Все что предшествует близким отношениям - заводит людей.
Эмоции выраженные мимикой и невербаликой классно срабатывают. Танцы отлично заходят, а так же все виды тактильных ощущений.

Если показывать секс запрещено по законодательству, зато разрешено показывать свое отношение к чему-либо.
Покажите свои чувства к близким. Любовь к работе, к продукту, к сотрудникам, к коллегам. Покажите отношение к клиентам. Как вы их любите.

Продемонстрируйте вашу страсть к увлечениям, хобби и тд.

№ 8. Просьба

Человек не может пройти мимо просьбы о помощи. Даже, если он не отреагирует, все равно, это не оставит его равнодушным.

Например, девушки часто используют:
- Подскажите пожалуйста, кто знает как ...
Или:
- Не могу определиться. Помогите пожалуйста выбрать - синее или красное платьишко.

№10. Поддержка

У всех случаются ошибки, провалы и неудачи. Каждый переживает это по-своему, в зависимости от масштаба личности и ситуаций. Мотивация никогда не бывает лишней.
Люди с удовольствием репостят вдохновляющий контент.

- Ты сможешь! У всех были проблемы! У всех были неудачи! Я тоже проходил через такие передряги!
- Чтобы у человека появились мысли "А, мир не так уж плох. Пожалуй, дам ему еще один шанс.."
- Истории успеха. Быстро добились результата.

№11. Польза

Получение новых знаний. Учеба.

Когда люди узнают что-то полезное для себя, в новой информации.

- Фишки.
- Лайфхаки, советы.
- Экспертный контент.

№12. Вопросы

Когда аудитория делится на 2 лагеря "ЗА / ПРОТИВ"
Например: вакцина, бренды, деньги и тд.

- Идет ли мне плащ? ( Да | Нет )
- Сколько лет мне на фото? Старше 18? ( Да | Нет )
- Нравиться..? ( Да | Нет )

№13. Житейские ситуации

Ситуации с которыми сталкиваются все. Обыкновенная жизнь. Простота. Душевность. Искренность.

- Как дети размотали 40 рулонов туалетной бумаги по квартире.
- Поход к стоматологу.
- Планы на выходные (на дачу, на шашлык).

№14. Юмор

Веселые истории из жизни.

- Байки.
- Смешные моменты и тд.

№15. Ностальгирование

Классные моменты из прошлого. Как это было раньше.

- Фото из архива.
- Музыка хиты минувших лет и тд.

Р.S.: Старая добрая поговорка

Что хотят люди больше всего:

Денег побольше
Отношений получше
Здоровья покрепче!

Дальше делайте выводы сами, друзья!

Как стать партнером Wildberries и продавать свои товары на крупнейшей площадке России

2021-10-18T16:23:36.178Z

Чтобы выжить в период новой «вирусной» реальности, бизнес вынужден пересматривать стратегии развития. Спасательным кругом стала E-commerce. Тысячи поставщиков «выстроились в очередь», чтобы зарегистрироваться на платформах маркетплейсов, и столкнулись с жесткими условиями отбора партнеров. При этом те, кто не смог подключиться к Ozon или Lamoda, успешно начали сотрудничество с Wildberries, который берет «под свое крыло» даже самозанятых и магазины с минимальным количеством товара.

Справка! Wildberries – самый крупный маркетплейс рунета по объему онлайн-продаж. Работает по принципу торговой площадки, представляя товары производителей, дистрибьютеров. Изначально создавался в 2004 г. как онлайн-магазин модной одежды и обуви. Сегодня ассортимент включает товары для дома, канцелярию, технику и пр.

7 главных фактов

Чтобы начать продавать свою продукцию через «Вайлдберриз», не обязательно быть производителем или крупным поставщиком, но некоторые требования все же придется выполнить:

Все взаимодействия с партнерами происходят в онлайн-режиме через личный кабинет. Бизнес можно вести с любого удобного устройства: ПК, планшета, телефона.

Маркетплейс работает с ПАО, а также ООО, ИП на общем или упрощенном режиме, самозанятыми.

Требования к минимальному количеству товарных позиций отсутствуют. Можно торговать даже при наличии 1 наименования.

Партнер сам устанавливает цены, скидки, бонусы, управляет поставками, ассортиментом. Маркетплейс берет за услуги 15%.

WB за свой счет осуществляет транзитные перевозки. Партнер платит по 33 руб. за доставку клиенту и в случае возврата товара.

Все позиции принимают на склад с маркировкой и в упаковке по правилам сервиса. За обработку «обезлички» берут дополнительно 100 руб.

За подделку предусмотрен штраф – 100 тыс. руб. за 1 товарную единицу или расторжение договора, за ложную информация о защите от COVID-19 – 500 тыс. руб.

Кому это выгодно

По данным AdvantShop, только в апреле 2020 г. количество интернет-магазинов в России выросло на 99,02%, по сравнению с первым кварталом. Но начинать продавать свою продукцию онлайн «с нуля» сложно – продвижение требует времени и немалых денег. Другое дело, если товар выставлен на популярных торговых площадках, где его увидят сотни тысяч посетителей. Даже если бизнес налажен, отработаны маркетинговые стратегии, есть постоянные клиенты, масштабировать его намного легче с крупным игроком E-commerce.

Но почему именно «Вайлдберриз», ведь в интернете работают и другие раскрученные маркетплейсы?

Согласно финансовому отчету Wildberries, оборот в первом квартале вырос в 2 раза, а за апрель-май новыми поставщиками стали 6 600 организаций. Количество партнеров достигло 30 000, из которых 18 000 – индивидуальные предприниматели.

Сегодня «Дикие ягоды» – это:

50 000 брендов;
7 млн посетителей и 780 тыс. заказов ежедневно;
27 млн постоянных клиентов;
7 500 точек выдачи товаров в 7 странах мира.

Агентство Data Insight на протяжении 4 лет называет «ВБ» самым большим онлайн-магазином в России, а «Форбс» – лидером рейтинга «10 главных продавцов рунета». Поэтому присоединиться к лучшим стараются как крупные компании, так и малый бизнес.

«Как бы много ошибок не возникало со стороны данного интернет магазина, он все ровно остается №1 в России по продажам, и обходит все остальные интернет магазины вместе взятые. У партнеров выходит продаж с WB в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (OZON, GOODS, Top-shop, lamoda, и др) Со 100 разными единицами товара ценой 1 000-2 500, можно смело делать на 150-200 тыс. руб. заказов в день. В среднем % выкупа составляет 60-80%, в зависимости от вашего товара »

Несмотря на постоянно растущее количество партнеров, Wildberries старается упростить условия сотрудничества:

- берет на себя прием, хранение и реализацию продукции;

- помогает с продвижением и рекламой;

- предоставляет развернутую аналитику и бесплатный доступ к сервису электронного документооборота;

- поддерживает государственные программы по субсидированию МБ, например, участвует в проекте правительства Москвы по компенсации предпринимателям до 50% расходов на рекламу.

Портрет идеального поставщика

«Дикие ягоды» работают с юридическими лицами (ПАО, ООО) и ИП, которые ведут бизнес на общем или упрощенном налоговом режиме. С марта 2019 г. возможность стать партнером получили и самозанятые на НПД.

Зарегистрированные поставщики могут продавать продукцию:

Собственного выпуска;
Российских или иностранных производителей.

Так как Wildberries по-прежнему позиционируется как модный магазин одежды и обуви, именно эти товары основные для продажи на площадке. Но перечень позиций постоянно расширяется. Торговать также можно:

аксессуарами, ювелирными украшениями;
изделиями для красоты, здоровья;
бытовой техникой, электроникой;
игрушками, спортинвентарем;
книгами, канцелярией;
подарками, сувенирами;
продуктами;
зоотоварами;
для дома, сада и ремонта;
авто товарами;
товарами для взрослых.

Маркетплейс дорожит своей репутацией, поэтому не допускает к продажам подделки и брак.

Чтобы выставить товар, нужно подтвердить его качество и происхождение. Для этого понадобятся, в зависимости от типа продукции:

- свидетельство государственной регистрации, например, для некоторой косметики, детского питания;

- декларации или сертификаты соответствия. Перечень товаров указан в Постановлении Правительства № 982 от 01.12.2009 и технических регламентах ТС;

- пожарные сертификаты, если в характеристиках продукции заявлено, что она противопожарная или попадает под техрегламент ТС № 43.

Если товар не подлежит обязательному декларированию, оформляют отказное письмо. Такую справку получают в любом органе сертификации.

Например: вы производите вышивку, поэтому для вас обязательно нужно иметь информационное (отказное) письмо от аккредитованной организации о том, что этот вид продукции не подлежит обязательной сертификации и декларации. Стоит выпуск такого письма от 3 000 руб. до 5 000 руб. Оно позволит вам продавать на Вайлдберриз вышитые термоаппликации, нашивки, картины.

Те, кто торгует не своими изделиями, должны иметь копии сертификационных документов, разрешение на использование товарного знака и знать:

- наименование и адрес производителя – для российских товаров;

- номер ГТД (грузовой таможенной декларации) – для иностранных.

С мая 2020 г. документы о качестве не требуют для начала работы. Но в любой момент Wildberries может их запросить, и если бумаг не будет, маркетплейс прекратит сотрудничество.

Я собрал на разных источниках информацию о том, как продавать на Wildberries, и изучил опыт существующих поставщиков. Среди полезной информации было много мифов, из-за которых многие оттягивают подачу заявки.

Первая часть мифов — например, обязательная регистрация товарного знака — развеялась в процессе подачи заявки на портале. Другая часть — например, выполнение обязательных минимумов отгрузки по ассортиментной и размерной матрицам — при первой отгрузке товара.

Сколько это будет стоить

За свои услуги «Вайлдберриз» берет вознаграждение, по сведениям с официального сайта, ‒ 15%. До марта 2019 г. комиссия составляла 38%.

Информация, распространяемая в сети, что за начало сотрудничества Wildberries берет 1 млн руб. не соответствует действительности. Стать партнером можно абсолютно бесплатно. Платные услуги по размещению товаров на площадке нередко предлагают компании и ИП, которые раннее заключили договора с «ВБ» и уже являются партнерами, то есть они выставляют позиции от своего имени. Но за юридические отношения с таким «лже-посредником» маркетплейс ответственности не несет.

Конечная сумма вознаграждения рассчитывается с учетом скидок и постоянных покупателей. Другие снижения цен, в том числе за участие в акциях, поставщику не компенсируют.

«Участие в любой акции является добровольным – поставщики самостоятельно принимают соответствующие решения. В случае если продавец не участвует в акции, его товар временно становится недоступным для реализации в соответствии с правилами онлайн-платформы, чтобы не вводить в заблуждение потребителей, ожидающих скидки в дни крупных распродаж, исключить возможность злоупотребления…»

Транзитные перевозки на склад маркетплейс берет на себя, партнер платит:

- 33 руб. – за доставку заказа клиенту;

- 33 руб. – за каждый возврат.

Пример. Платье себестоимостью 1 100 руб. выставили на реализацию за 2 000 руб. Но удалось продать его только с третьей попытки. Дважды клиенты возвращали заказ, так как не подошел размер. Расходы составят: 2 000 × 15% + 3 × 33 + 2 × 33 = 465 руб. То есть, на этой поставке удастся заработать: 2 000 – 1 100 – 465 = 435 руб.

На складе товар хранится 60 дней бесплатно, после взимается плата по формуле, указанной в договоре, из расчета 0,5 руб. в день за единицу.

Также в Wildberries для партнеров предусмотрена система штрафов. Именно из-за нее появляется больше всего негативных отзывов в сети.

Таблица 1. Штрафы «Вайлдберриз»

Каждый понедельник на странице партнера размещают промежуточный отчет о продажах, после чего в течение 20 дней выплачивают деньги на указанный им счет за минусом оплаты вознаграждения, доставок, хранения, штрафов и прочих услуг.

Как начать работать

Чтобы стать партнером Wildberries, не нужно посещать офис или отправлять документы почтой. Все действия проводятся онлайн, поэтому обязательно понадобится ЭЦП (электронная цифровая подпись).

Шаг 1. Регистрация

Заходим на портал partners.wb.ru и заполняем бланк, где указываем: форму предпринимательской деятельности, электронную почту и пароль.

После ввода данных автоматически открывается доступ для входа в личный кабинет.

Шаг 2. Коммерческое предложение

В открывшемся окне вводим первые сведения о себе, знакомимся с инструкцией, присоединяем заявку.

Шаг 3. Договор

На этапе ознакомления с условиями сотрудничества скачиваем договор. Изменить его или внести свои правки нельзя. Но прочитать, а возможно, и показать юристу, имеет смысл, чтобы знать свои права и обязанности и в дальнейшем не делать ошибки, которые приведут к штрафам и убыткам.

Для перехода на следующий этап нужно поставить галку в строке «Согласен с условиями сотрудничества».

Шаг 4. Анкета

Указываем реквизиты компании, контактные данные, расчетный счет, а также ответственных лиц, в том числе если страницу будет вести сотрудник по доверенности.

Любая ошибка на этом этапе может привести к отклонению заявки.

Шаг 5. Документы

Для каждой формы ведения бизнеса предусмотрен свой пакет бумаг. Так как ее указывали при регистрации, список автоматически отображается. Например, самозанятым предлагают залить справку о постановке на учет, скан паспорта, прайс-лист.

Все документы загружаем в форматах jpeg, jpg, pdf, png.

Шаг 6. Оператор ЭДО (электронный документооборот)

WB работает только с электронным документообротом (ЭДО). Подойдет Диадок, СБИС, Synerdocs, Контур, Тензор.

В начале выбираем, к какому именно оператору подключены, и указываем технические данные. Если еще не имеете доступа к ЭДО, система рекомендует из списка. Одновременно можно подать заявку на оформление ЭЦП.

После этого шага остается ждать решения Wildberries о начале сотрудничества. Обещают рассмотреть предложение и проверить документы в течение 3 дней, но обычно проходит больше времени.

Особенности сотрудничества

О том, что заявка на партнерство одобрена, приходит сообщение в личный кабинет. Но это только первый этап. Теперь начинается самая трудоемкая часть, а именно создание карточек товара и отправка его на склад.

Спецификация

Заполнить информацию о продукте с первого раза получается не у всех, особенно когда одновременно оформляют много позиций. Но программа автоматически указывает ошибки, при чем они могут касаться сроков годности, отсутствия обязательных данных и пр.

Чтобы сформировать карточку, переходим в раздел «Товары» → «Спецификации» → «Создать из шаблона». Выбираем подходящую категорию, после чего открывается таблица, в которую нужно внести данные.

Таблица 2. Обязательные поля спецификации

Чтобы карточка прошла проверку, нужно заполнить все отмеченные поля и исправить ошибки.

Фото

Наличие изображения товара – обязательное условие. Сделать фото можно самому и даже взять из интернета, если это распространенный продукт, но нужно учитывать требования:

- формат jpeg или jpg;

- вертикальное расположение;

- хорошее качество;

- отсутствие водяных знаков, надписей.

WB по предварительному соглашению делает съемку. Стоимость такой услуги – 500 руб. за единицу.

Создание заказа и отправка на склад

Перед формированием поставки загружаем бардкоды, которые присваивают каждой позиции.

В открывшемся шаблоне заполняем информацию и сохраняем.

Именно бардкоды указывают при оформлении заказа. Отправить можно как 1 единицу, так и партию. Но нужно учитывать требования к упаковке и таре.

Отображаем дату поставки и выбираем ближайший склад. После этого генерируем штрих-коды (ШК), которые нужно распечатать и привязать в программе к транспортной накладной.

Осталось только:

барткоды приклеить к товарам;
ШК (штрих код) – к палетам, коробам;
Передать водителю накладную.

Заключительный этап – это проверка и приемка на складе. После этого товар становится доступным на сайте для покупки, а вы – официальным поставщиком.

Разбор маркетинга Елены Блиновской: как нужно делать продукт, чтобы на его основе сняли фильм?

2021-10-18T09:01:41.999Z

В чем сила простоты? Почему лучше отказаться от сложных схем?

"Марафон желаний" самый популярный тренинг в России, который проходят тысячи участников.
Как прошла трансформацию девушка из провинциального города в поп дивы российского шоу-бизнеса, которая сегодня дружит со звездами и блогерами миллионниками.
В 2019 году провела офлайн тренинг в Крокусе на 7 000 участников, стоимость билетов от 7 до 50 тыс. рублей.

Каждый психолог обладая такими же технологиями сможет повторить ее успех. Так ли это на самом деле?

Елена сама стала блогером-миллионником и каждый коуч хочет повторить ее успех.
Разберем по полочкам, из каких элементов состоят запуски Елены.

Начало начал

В 2015 году Елена начинает развивать тему счастливого материнства (проводит вебинары) и продает платья своего бренда "Объект желания", дает рекламу у себя в инстаграм.

Тогда же, в 2015 году Елена начинает писать, что посещает семинары Тони Роббинса и других наставников по личностному росту.

И вот, в июле этого же года запускает флагманский продукт — Марафон желаний.

Это первый анонс Марафона желаний

Проверенный способ успешного запуска

Фокус — бить в одну точку

Часто у блогеров и экспертов очень много продуктов. Они продают одно, другое, третье — всего понемножку. А фокуса и флагманского продукта нет. Первое, что я делаю, приходя в проект как продюсер — убираю все лишнее и хаос. У Елены нет хаоса изначально.

Флагманский продукт Елены всего один с 2015 года. Уже 6 лет она бьет в ОДНУ точку. Люди не мечутся в раздумьях, какой ее продукт купить. Люди "с улицы" могут купить только один — Марафон желаний. Есть ОДНА ГЛАВНАЯ точка входа на ее продукты.

Гарантированный источник закрытия возражений

Единственная схема закрытие возражений - это отзывы участников тренинга. Люди показывают что достигли точку "Б" благодаря Елене. Всё! Больше нет никакой работы с возражениями. Гениально! Не правда ли?

Вначале отзывы оставляли 40% участников. Сейчас технология сбора отзывов еще более сильная, (достигает почти 80%) но статья не об этом.

Люди покупают вполне понятные хотелки. Посмотрите, как чужие желания становятся мощным триггером для новых людей, чтобы у них загорелось чувство "хочу":

Лучший способ легко познакомиться

Бесплатный первый шаг

Чем легче знакомство с продуктом, тем проще людям совершать первые шаги. Именно для этих целей существуют бесплатные пробники, вебинары и марафоны. У Елены c 2015 года это бесплатная первая неделя участия. Целая неделя, Карл. Неделя.

Когда с рекламы у блогеров, с таргета или с личного блога людям продают бесплатный первый шаг - конверсия в регистрации сильно растет.
Чем если продавать сразу платный продукт.

Понятно что делать дальше

Нет сайта. Есть только сайт заглушка, на который клиенты попадают с любой рекламы. Никакого описания что внутри, зачем это нужно и тд. Либо ты участвуешь, либо нет. Единственный выбор - это мессенджер, если ты решил участвовать. WhatsApp или Telegram.
В таких продуктах часто заморачиваются над сайтом, пытаясь предугадать боли и хотелки клиента. Если не попали в желания клиента - снизили конверсию. Дали лишний повод задуматься, а надо мне оно? Может, не сейчас... Вместо этого - заглушка с кнопкой участия.

Нет содержания и описания. Это тоже плюс! Люди покупают не конкретные технологии и техники, а возможность осуществить свои желания - видя результаты других участников. А вдруг и у меня получиться?!
И, конечно же, возможность соприкоснуться с энергетикой Елены, и ее состоянием.
Все участие через мессенджеры в переписке. Человек пишет одно кодовое слово в телеграм или ватсап ("Участвую") и автоматически становится участником бесплатной недели. Что может быть проще?

Легко проходить

Перед стартом марафона каждому участнику делается автодозвон с записанным сообщением от Елены, что уже завтра старт.
Нет интенсивного темпа прохождения, короткие голосовые с заданиями присылаются раз в 3 дня, информация выдается маленькими порциями. Люди успевают соскучиться за 3 дня и снова услышать голос Елены.
Задания ПРОСТЫЕ. Например, если это задание по колесу баланса — нужно просто зачеркнуть свои неудачные сферы в колесе. Простые задания гораздо лучше, чем длинные, со сложной глубокой проработкой, хотя бы потому что их делают, а не откладывают на потом.
Внутри продукта Елена часто приводит примеры из своей личной жизни. Своих исполнившихся желаний. Благодаря этому создается впечатление, что нужно обязательно быть в контакте с ней, чтобы тоже этому научиться.
Сам формат — голосовые сообщения — это еще одна фишка, которая сильно влияет на конверсию. Потому что, когда Елена говорит, ее приятно слушать. У нее очень обволакивающий голос, как у древнегреческих Сирен из мифологии, которые завлекали моряков своими сладкими голосами.
Плюс сильная, но мягкая энергетика, к которой быстро привыкаешь и успеваешь соскучиться, если не слышишь ее долгое время.

Сюда же относится, отсутствие мешающих и отвлекающих факторов - видео образов и тд. Ничего лишнего - только голос и ваше восприятие.

Чек до 15.000 руб

Вообще, Марафон желаний — продукт-знакомство, и уже оттуда люди переходят по этапам на другие марафоны, но об этом чуть ниже.

Все продукты Елены стоят до 15.000 рублей. Почему, именно такой, порядок цен? Я думаю, что это не просто цифры из воздуха. Здесь работал штат профессионалов.
По данным исследований, у чуть более 50% работающих россиян, в свободном доступе, есть сумма денег (заначка) - около 15.000 рублей.

Мое личное мнение, именно на эту сумму претендуют продукты Елены. Чтобы россияне могли без проблем оплатить ее курсы, без сожаления и урона для семейного бюджета.

Работа над LTV (lifetime value) клиентов

Такого коммерческого успеха не было бы, если бы у Елены, как у множества экспертов, продавался только первый этап марафона. Средний чек составлял бы всего 4000 руб.

Благодаря грамотной линейке продуктов только сумма покупок марафонов на одного человека доходит до 33 000 руб.

Аудитория Елены на этом не останавливается — она покупает мерчи, билеты на живые встречи, и все-все-все, что только можно купить. Да потому что покупать и проходить — легко и приятно! Я думаю, работа над собой еще никогда не была такой приятной. (я сам проходил ее марафон).

Посмотрите, как построена линейка продуктов снизу вверх по пирамиде потребностей Маслоу. Ее курсы и товары затрагивают нужды людей на КАЖДОЙ ИЗ СТУПЕНЕЙ. И это очень правильно.

СТОП! А маркетинг — откуда участники?

Все каналы маркетинга, будь то таргетированная реклама, блогеры инстаграм, ютуб, группы Вконтакте и Одноклассники - ведут на одну цель.

Страницу - "заглушки"

Воронки в соцсетях

Основные источники рекламы, куда направляется трафик:

Личный инстаграм Елены Блиновской
Таргетированная реклама в соцсетях
Реклама у блогеров (не только инстаграм, но и Ютуб, и другие соцсети)

Воронка в инстаграме

Подписка на аккаунт марафона —> прогрев с помощью отзывов и таргетированной рекламы —> указание на целевое действие, чтобы участвовать в первой бесплатной неделе.

Работает это так. Люди видят множество социальных доказательств, отзывов, фото желаний, отзывы блогеров и звезд (своих авторитетов), и в один из жизненных моментов у них появляется азарт: ну а вдруг?.. А вдруг и у меня случится чудо?..

Воронка Вконтакте

Подписка на группу ВК —> Побуждение к целевому действию прочитать ответы на частые вопросы —> по ссылке подписка на рассылку —> сообщение с приглашением участвовать в первой бесплатной неделе.

Такое сообщение приходит при подписке на рассылку Вконтакте.

Воронка в Одноклассниках

Подписка на группу —> переход по ссылке на первую бесплатную неделю в закрепленном сообщении.

Закрепленное сообщение в Одноклассниках

Реклама с личного инстаграм аккаунта

Здесь самое ценное. Елена никогда не пишет экспертных постов. Про то, как правильно загадывать желания, как их исполнять.
Вот ее стратегия ведения блога:

Она сама результат своего продукта.
Показывает свой образ жизни.
Демонстрирует свое состояние - она счастлива.
Отзывы людей говорят о ее работе.

Елена пишет сама о себе:

Так выглядит продающий пост

Самая сложная и самая выигрышная стратегия.

Фото со звездами, бренды, счастливая семья, путешествия — все, о чем мечтает целевая аудитория. Зачем Елене полезные посты, когда она — сама результат своего продукта?

Стратегия продаж из личного аккаунта не изменилась с 2015 года. Это личные посты, лайфстайл, и к старту потоков приглашение участвовать в первой бесплатной неделе под постом (раньше) и в сториз (сейчас) с отзывами. Плюс почти ежедневные репосты отзывов в сториз с отметкой аккаунта марафона.

Вот что значит быть результатом своего продукта

Трафик с таргетированной рекламы

Реклама крутится на подписчиков аккаунта марафона постоянно. Нет окна продаж, единственно возможного для записи (обычно окно продаж курсов 4-7 дней). Записаться на следующий поток можно в любое время, даже за месяц.

В рекламе — видео истории успеха учеников.

И продающие посты.

Трафик с рекламы у блогеров

Блогеры — самый мощный инструмент в этой истории. Насколько мне известно, блогерам отправляют массовые рассылки рекламные агентства, с предложением о сотрудничестве.

Елена изначально сделала очень грамотный акцент на отношениях с блогерами и звездами. Можно предположить, что во время марафона, который они проходили по рекламному контракту, она лично целый месяц давала им обратную связь по заданиям и за это время они получали результаты и становились настоящими друзьями, что и делает отзывы искренними и восторженными.

Фото со звездами часто встречаются в инстаграм Елены

Есть научное исследование, которое доказывает — когда продукт рекламирует авторитетный эксперт или любимый блогер, при помощи аппаратуры видно — у людей даже не загораются участки мозга, отвечающие за принятие решения. Они просто верят.

Отзывы участников (не блогеров)

Еще один элемент социального доказательства.

В инстаграме скоро будет 100 000 отзывов. Каждый день Елену отмечают на десятках постах с отзывами. Почему так много?

Написать отзыв — одно из заданий марафона (за отзывы даются бонусы или разыгрывается приз среди тех, кто оставил отзыв).
Само по себе выпустить шарик в небо в конце марафона — приятное, "инстаграмное" и загадочное занятие, которым так и хочется поделиться с подписчиками.

И это еще не все

Пройдя все марафоны Елены, купив ее мерч — людям все равно ее МАЛО. Вот комментарии под самой первой фотографией Елены в инстаграм:

Почти в каждом городе регулярно собираются компании девушек, которые познакомились друг с другом в комментариях под постами Елены о поиске подруг. Девушки переписываются в чатах и сами мотивируют друг друга пройти остальные марафоны Елены.

Круто?

Вот краткое описание того, что сделала Елена Блиновская:

Стала результатом своего продукта
Показала, что живет так, как учит
Показала твердые результаты участников и отзывы
Нашла легкую точку входа
Упростила покупку
Упростила продукт
Масштабировалась
Стала публичной и занимается нетворкингом.

Думаю, это отличный пример того, как нужно делать продукт, как выстраивать маркетинг, как создавать прогревы, как закрывать возражения и как демонстрировать точку "Б".

Если учится, то только у лучших! Елена, спасибо )

Так же, огромная благодарность Мари Афониной за предоставленную статью.

Антикейс: меньше 10 тыс. рублей на аудиторию 200.000 подписчиков в инстаграм. Провал запуска Алины Доблевой. Разбор ошибок.

2021-10-08T17:15:48.911Z

Как на аудиторию более 200 тысяч человек можно ничего не продать?

Почему случился провал запуска продукта Алины?
Сможет ли она полностью реабилитироваться после неудачи? Сколько времени понадобиться на восстановление?
Какие конкретно ошибки совершила мисс планеты 2019?

Люди редко говорят о провалах не потому, что их нет. А потому что даже не осознают, где совершили оплошность. А когда приходит понимание, это становится уже никому не нужным. Сегодня разберем запуск, чтобы не повторять ошибок, которые сделали до вас известные блогеры.

Я подписался на Алину Доблеву больше года назад. Замечательная девушка. Открытая, добрая, общительная, красивая. Постоянно участвует в конкурсах красоты. Выигрывает разные титулы. Ведет активный образ жизни.

Блог ее растет (когда я подписался, у нее не было даже 100 тыс. подписчиков) сейчас более 300 тыс.

Она хотела монетезировать свои навыки в нумерологии, и начала продавать свои консультации. Как раз, сейчас разберем ее начальный неудачный запуск.

Начало с конца

Начнем разбор с крайних событий, которые осветила Алина уже после неудачного запуска. То есть с конца, когда уже случился провал.

ОШИБКА № 1. Алина рассказала про свой провал прямо в инстаграм.

Она искренне не понимала, почему ее супер - классный продукт, никто не покупает. Возмущалась и говорила: «Цена этого продукта настолько мала, что стоит как несколько чашек кофе, а, пользы на миллион..». Алина негодовала, почему люди не понимают очевидных вещей. Еще она озвучила, что количество продаж настолько минимальное (скорее всего, близко к нулю), что она находилась в шоке от происходящего.

Здесь, даже я, не удержался и написал Алине в директ, чтобы она не озвучивала на всю аудиторию, что у нее нет продаж. Иначе, ее рейтинг, как продавца, упадет еще ниже.

Друзья, как вы помните, есть золотое правило в прогревах, и оно звучит так:
Если хотите чтобы у вас была очередь на ваш продукт - скажите что у вас очередь на ваш продукт. Продаж настолько много, что товара всем не хватит. Если хотите купить, вставайте в очередь и ждите.

И, ни в коем случае, нельзя говорить, что у вас нет продаж. Или, что они минимальны.

Если вы не можете справиться со своими эмоциями, и уж очень сильно хочется поговорить о провалах, то профессионалы это делают так. Говорят о них, после какой-то победы. И то, вскользь. Типа: «Мы в этом году стали лидерами по продажам, но у нас раньше тоже бывали провалы, и отсутствие продаж. Мы работали над собой, сейчас все отлично!»

ОШИБКА № 2. Количество подписчиков, не равно - количество продаж.

Реакции в комментариях не означают ничего в продажах. И количество подписчиков тоже – не гарантирует больших продаж.
Вероятнее всего, более 60% подписчиков Алины – это мужчины. Скорее всего, такие же, как я. Подписались, чтобы смотреть на красивую девушку. Точное количество мужской аудитории у Алины не знаю, могу только догадываться, по информации других своих клиенток. У красивых девушек, как правило, в основном, подписчики мужчины.

ЦА (целевая аудитория) ее продукта – это девушки. Отсюда, можно сделать вывод, если бы она предложила что-то мужское, для основной аудитории своего блога, (например: трусы марки СК в розницу, по оптовым ценам), то результат был бы лучше, чем продажа нумерологии.

ОШИБКА № 3. Экспертного контента ноль (0%)

95% контента - лайф стайл. Путешествия. Тусовки. Разные мероприятия. Общение с интересными людьми и тд.
Алина освещает практически всю свою жизнь в сторис. И ее день можно видеть в сторис по часам. Но, в течение дня, она не освещает, что работает как эксперт. Поэтому ее как эксперта люди не воспринимают.

ОШИБКА № 4. Быстрый запуск на коленке, на непрогретую аудиторию.

Предварительно Алина предупредила, что будет продавать свой продукт, только за 1-2 дня.

Все же аудиторию необходимо подготовить, к тому, что вы скоро откроете окно продаж. В зависимости от ниши, прогревание аудитории к продажам, может быть, от недели до месяца. И даже, до двух, и трех месяцев.

ОШИБКА № 5. Продажа сразу платного продукта. Без пробной версии.

В мягких нишах, продавать сразу платный контент нежелательно. Нужна облегченная версия или пробник. Для того чтобы, человек, условно, попробовал бесплатно. Понял, подходит ему продукт или нет.

ОШИБКА № 6. Одна цена на продукт - 2 000 рублей.

Неправильная ценовая политика. Отсутствует «РОМБ продаж»:

1. Бесплатно. Пробник.

2. Дешево. Базовый комплект. Без обратной связи. Самостоятельная работа. Например: книга.
Цена: 490 рублей

3. Цена/качество. Хорошее предложение за нормальные деньги. Например: работа до результата с минимальной обратной связью, 1-2 раза, по 20 минут.
Цена: 2.900 рублей

4. Дорогая цена. Расширенное предложение. Например: работа до результата. Ведете «за руку» лично до точки «Б». Много обратной связи (в течении 3 месяцев). Подробный разбор. Дополнительные бонусы.
Цена: 19.900 рублей

5. Эксклюзив - VIP предложение. Индивидуальная работа. Например: с командой профессионалов. Детальный, комплексный разбор. Результат намного круче, чем в остальных тарифах. Прописываете совместно точку «Б». И, например, пока результат не будет достигнут не останавливаете работу. Бесконечная обратная связь (в течении полугода). Много бонусов. Подарки от партнеров.
Цена: 99.900 рублей

Когда цены выстроены таким образом, здесь, еще срабатывает принцип контраста. На фоне тарифа "Дорого" и "Эксклюзив" – цены на первые тарифы кажутся минимальными.

ОШИБКА № 7. Один из четырех (1 из 4) уровней недоверия закрыт, остальные нет.

Из 4-х уровней недоверия у Алины был закрыт только один: «Это в принципе возможно?» - потому что, она привязывала свой образ жизни к своему продукту. А-ля, она сама реализация своего продукта. Путешествия, люди, которые ее окружают – это все благодаря мышлению, а ее мышление - благодаря ее продукту.

Но, она не закрыла еще 3 уровня недоверия:
- «Можно ли вам доверять как эксперту?». Алина, не показала какой она эксперт. Как ведет свои мероприятия. Как общается с клиентами. Как находит проблемы клиентов. На что опирается, когда находит проблемы у клиентов, и как решает эти самые проблемы и тд.
- «А ваш продукт качественный?». Не раскрыла продукт в полной мере. Из чего состоит. Что в него входит. Кому он подойдет. Какие проблемы решает и тд.
- «А лично у меня получится сделать результат по вашим методикам? Потому что мой случай особенный». Здесь Алина не раскрывает клиентов. Не отвечает на их запросы. Она мало говорила о клиентах. О том, почему у них должно получится.

Выводы

Не стоит делать внеплановых запусков. Важна стратегия, последовательность и выстроенный контекст.
Нет смысла делать запуск на трендовую тему, если именно твоя аудитория нуждается в другом.
Очень важно создавать опросы и изучать актуальные потребности, а не судить по активностям и количеству подписчиков.
Делать акцент не только на своей личной истории, но и на экспертности. В продажах давить на потребности и боли, а не показывать, какой вы классный человек.
Доносить до людей свои мысли и ценности, а не думать, что они сами должны догадаться.
Показывать как можно больше хороших отзывов, а не акцентировать внимание на плохих.
Продавать только из состояния уверенности в себе и своем продукте.

Пожелания в будущее

Сегодня Алина растет как эксперт. Видно что, после того провального запуска, сделала правильные выводы. Осознала, что продажам необходимо обучаться. С «бухты барахты» продавать на большие чеки не получится.
Видимо, у нее сейчас есть наставник, который подсказывает, что нужно делать и как. Иногда Алина демонстрирует в своих сторис что учится. Работает над собой. Скорее всего, ее продажи стали увеличиваться, показатели пошли в гору. Точно сказать не могу, потому что перестал активно следить за ней.

Я желаю успехов, Алине. Чтобы у нее все получалось. И конечно, желаю отличных продаж. Потому что, она этого заслуживает. С любовью С. Н. ❤

Еще 200 мощных заголовков

2021-10-07T07:23:51.119Z

Заголовки — списки:

1. ___ практических путей к ____________
2. ___ безболезненных способов ____________
3. ___ эффективных советов для ____________
4. ___ советов для новичков (в) ____________
5. ___ распространенных мифов о ____________
6. ___ малоизвестных фактах о ____________
7. ___ шокирующих вещей, которые вы не знали о ____________
8. ___ фактов о ____________ , которые вам никто не говорил
9. ___ проверенных способов ____________
10. ___ действий, которые позволят вам стать ____________
11. ___ лучших сайтов/блогов/групп для ____________
12. ___ обязательных книг для ____________
13. ___ лайфхаков и хитростей для ____________
14. ___ странных, но эффективных методик для ____________
15. ___ безумно простых трюков с ____________
16. ___ тяжелых уроков, которые я усвоил ____________
17. ___ причин, из-за которых вы терпите неудачи в ____________
18. ___ привычек, которые вам понадобятся если вы ____________
19. ___ основных навыков, чтобы стать ____________
20. ___ неоспоримых причин, почему ____________ лучше чем ____________
21. ___ убедительных причин, по которым вам нужно ____________
22. ___ (бесплатных) альтернатив ____________
23. ___ заповедей настоящего ____________
24. ___ способов защитить себя от ____________
25. ___ вещей, которые вы должны делать каждый раз, когда ____________
26. ___ вопросов, которые вы должны задать себе, если вы ____________
27. ___ простых формул, чтобы ____________
28. ___ способов изменить свой(ё) ____________
29. ___ подводных камней с которыми вы столкнетесь в сфере ____________
30. ___ ошибок новичков в ____________ , которые нужно избегать!
31. ___ идей, которые помогут вам с ____________
32. ___ правил, которые я должен был узнать раньше
33. ___ примеров, которые вдохновят вас на ____________
34. ___ лучших причин для ____________
35. ___ способов, прошедших проверку временем
36. ___ главных достоинств ____________
37. ___ главных недостатков ____________
38. ___ малоизвестных способа сделать ____________
39. ___ советов, которые сделали меня ____________
40. ___ лучших ресурсов для ____________
41. ___ вещей о ____________ , которые вы обязательно должны знать
42. ___ идей для перезагрузки вашего ____________
43. ___ инструментов для ____________ , которые облегчат вам жизнь
44. ___ вещей, которые ____________ не должен делать,
45. ___ ____________ на любой случай жизни
46. ___ причин, по которым ваш ____________ не работает (не будет работать)
47. Всего ___ попыток и вы ____________
48. ___ революционных методов ____________
49. ___ лайфхаков, которые помогут вам ____________
50. ___ секретных формул достижения ____________

Заголовки — вопросы:

51. Как стать ____________ за ___ дней?
52. Как получить больше ____________ , за ___ простых шага(ов)?
53. Как избавиться от ____________ навсегда?
54. Как я получил ____________ за ___ рублей?
55. Как освоить ____________ за ___ дней?
56. Как ____________ с помощью ____________ ?
57. Как перестать беспокоится о ____________ ?
58. Как ____________ : ___ методов гарантирующих результат
59. Как начать ____________ , если вы ____________ ?
60. Как я ____________ благодаря ____________ ?
61. Как увеличить ____________ в несколько раз с помощью ____________ ?
62. Как создать ____________ за ___ простых шага
63. Как бороться с ____________ с помощью ____________
64. Как ____________ без риска?
65. Как ____________ в несколько раз быстрее!
66. Как я стал ____________
67. Как я смог ____________
68. Как достичь ____________
69. Как перестать ____________ и начать ____________
70. Как я получил ____________ за ___ день/неделю
71. Как гарантированно ____________ без ____________
72. Как ____________ сделает тебя ____________
73. Каким будет ____________ через ___ лет?
74. Каким будет ____________ в ____ году?
75. Как лучше всего ____________
76. Как эти ___ вещей изменять ваш подход к ____________
77. Как ____________ №1 в своей ____________
78. Как наш ____________ поможет вам получить ____________
79. Как наш ____________ поможет вам избавиться от ____________
80. Как легко ____________ за ___ дней/недель/месяцев с помощью ____________
81. Как найти свой(ю) ____________ за ___ дней/недель/месяцев
82. Как мы смогли ____________ всего за ___ дней/недель/месяцев
83. Как ежедневный ____________ улучшит вашу жизнь
84. Как ____________ изменит вашу жизнь к лучшему
85. Как я стал ____________ придерживаясь этих ___ правил
86. Как заставить себя ____________
87. Как на самом деле ____________
88. Как ____________ вас обманывают
89. Как я случайно ____________ и это ____________
90. Как быть ____________ в ____ году

Противоречивые заголовки:

91. Почему эксперты ошибаются в ____________
92. Почему я несогласен с ____________
93. ___ вещей, которые ____________ не хотят, чтобы вы знали
94. Забудьте про ____________ . Вместо этого попробуйте ____________
95. ____________ не сделает тебя ____________
96. Страшная правда про ____________
97. Вы губите себя, если вы ____________
98. Вы думаете, что знаете о ____________ ?
99. Вы все еще тратите время на ____________ ?
100. ВНИМАНИЕ! ____________ не идет на пользу!
101. ___ мифов о ____________ , которые вы должны игнорировать!
102. Почему ____________ не говорят об ____________ ?
103. Мы доказали что ____________
104. Что вы точно не знаете о ____________
105. А вы еще совершаете эти ошибки в ____________ ?
106. Мы открыли главный секрет ____________
107. Наши тесты/исследования показали что ____________
108. ___ факторов правильного ____________
109. Что ожидать от ____________ в ____ году
110. ___ секретов про ____________ , о которых вам никто не расскажет
111. ___ из ___ людей не ____________ ! Вы один из них?
112. Почему ____________ абсолютно нормально для ____________
113. Страшная правда про ____________
114. Вот что произойдет если вы ____________
115. Что я узнал о ____________ от ____________
116. Почему я ____________
117. Если ты не ____________ прямо сейчас, ты возненавидишь себя потом
118. Что каждый должен знать о ____________
119. Не ____________ если вы не прочитали про ____________
120. Перестаньте ____________ и начните наконец ____________
121. Они смеялись надо мной, пока я не ____________
122. Почему ___ человек выбирают ____________
123. Факт! __ % людей делают ____________ неправильно
124. ____________ говорит, что ____________
125. Почему ____________ на самом деле ____________
126. Почему вы ____________ и что с этим делать
127. Худший/Лучший совет о ____________ , который вы можете услышать
128. Почему ____________ очень сильно переоценен/недооценен
129. Что вы действительно знаете о ____________
130. ___ % людей думают, что ____________ это правда
131. Кто сказал что ____________
132. Вы уверены, что знаете достаточно о ____________ ?
133. Если вы все еще не ____________ , то вам очень не повезет
134. Что нам ожидать от ____________
135. Как получить максимальную отдачу от ____________

Продуктовые заголовки:

136. ____________ против ____________ . Победитель выявлен
137. В чем разница между ____________ и ____________
138. ___ способов узнать, подходит ли ____________ для вас
139. ___ причин, почему вы полюбите ____________
140. Честный обзор ____________
141. Подробный обзор: Топ ___ ____________
142. Лучшие ____________ для начинающих
143. Как ____________ улучшит вашу жизнь
144. Плюсы и минусы ____________
145. Еще не придумано ничего лучше, чем ____________
146. Забудьте об ____________ и попробуйте ____________
147. ___ правил выбора ____________
148. Читать только тем, кто ____________
149. Топ ___ вещей ____________ , которые вы делаете неправильно
150. Когда вы получите ____________ , ваша жизнь уже не будет прежней
151. Как ____________ преобразит вашу жизнь за ___ дней/недель
152. Почему эксперты назвали ____________ лучшим ____________ на рынке
153. Мы нашли лучший ____________ , который поможет вам ____________
154. Хватит откладывать! Пришло время ____________
155. Просто попробуйте ____________ и вы больше не согласитесь на меньшее
156. Все что вам нужно это ____________
157. ____________ поможет вам если ____________
158. Последние новости о ____________
159. ____________ — это прошлый век! Теперь пришло время ____________
160. ____________ только для тех, кто ____________

Прочие заголовки:

161. ____________ ? Вот простой способ справится с этим!
162. Зачем ____________ , когда есть ____________
163. Дайте мне ____________ и я сделаю ____________
164. Шокирующая правда про ____________
165. Вы до сих пор не можете ____________ ?
166. Лучшее решение для ____________
167. Сделайте ____________ за ___ дней и получите ____________
168. Удвойте свой результат с помощью ____________
169. Если ты любишь ____________ , ты также полюбишь ____________
170. Ваш путеводитель по ____________
171. Самый простой путь стать ____________
172. Вы сможете / станете ____________ за __ дней или меньше
173. Вы все еще тратите деньги на ____________
174. Посмотрите, как легко вы можете ____________
175. Вам не нужно быть ____________ , чтобы быть ____________
176. Кто еще хочет ____________
177. Вот самый быстрый способ ____________
178. Почему сейчас самое подходящее время для ____________
179. Предупреждаю! Вы ____________
180. Я ____________ в течении ___ дней/недель и вот что получилось
181. Вы не сможете ____________ пока не ____________
182. Почему вы не ____________ и что с этим делать
183. Эти ____________ помогут вам сделать ____________
184. ____________ прямо сейчас!
185. Руководство для начинающих по ____________
186. Анатомия ____________ от А до Я
187. Волшебная формула для ____________
188. ____________ что это на самом деле
189. Вера в ____________ не дает вам ____________
190. Думаете о ____________ ? ___ причин, почему пришло время остановиться!
191. СТОП! ____________
192. Избавьтесь от этих ___ вещей и ваш ____________ станет лучше(им)
193. ____________ настолько просто, что с ним разберется даже ____________
194. Защитите свои ____________ с помощью ____________
195. Гарантированный источник ____________ для ____________
196. Невероятная история о ____________
197. Заставьте ____________ работать на вас
198. А чтобы вы сделали, если ____________
199. Идеальное решение для ____________
200. Свершилось невероятное: ____________
201. Вы не верили, но ____________ больше не фантастика

200 цепляющих заголовков

2021-10-07T07:15:47.919Z

1. ___ причин воспользоваться ____
2. Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
3. ___ ответов на вопрос _____
4. НОВИНКА! _________
5. СЕНСАЦИЯ! _________
6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
7. БЕСПЛАТНО! ___________
8. ВНИМАНИЕ! ___________
9. ОСТОРОЖНО! __________
10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
12. А Вы _______?
13. Как я _______
14. Найдены секреты ______
15. Кто еще хочет ______?
16. Узнай, как я _______
17. Дайте мне ____, и я _______
18. Как сделать _____ собственными руками?
19. Как увеличить ______ в несколько раз?
20. Раньше я тоже думал, что _________
21. Специальное предложение для ________
22. Специальное предложение по _________
23. Что такое ______?
24. Если Вы _____, Вы можете _____
25. Кто сказал, что _______?
26. ___ мифов о _____
27. ____ советов о _____
28. Требуются ______
29. Вы точно уверены, что _____?
30. ___ главных преимуществ _____
31. ___ главных недостатков _____
32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
33. Наконец-то свершилось: __________
34. Вы узнаете _______?
35. Как понять, что Вы _____?
36. Революционное новшество в _______
37. Чем отличается ____ от ____?
38. Мы доказали, что ________
39. В конце концов, Вы ______
40. Все, что Вам нужно, это – __________
41. Как сэкономить на _____?
42. Новый способ ______
43. Посмотрите, насколько просто _____
44. Как заработать ____ благодаря ____?
45. Что делать, если _____?
46. Вся правда о _____
47. Сокрушающий эффект ______
48. Шокирующая правда о ______
49. Как _____ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам ______
51. Делаете ли Вы _______
52. Теперь Вам не нужно _____
53. Защитите свои ______ с помощью ______
54. Вы приглашаетесь на ________
55. Последняя новость о ________
56. Однажды ______
57. Вы готовы к _______?
58. Что Вы не знаете о _____
59. Как опередить конкурентов с помощью _____?
60. Коротко о главном ______
61. Вы совершаете эти ошибки в ______?
62. Простая рекомендация для _______
63. Последний шанс для _______
64. Предупреждение для _____
65. Кто еще хочет ____?
66. _______ с любого компьютера
67. Гарантированный источник ______
68. ______ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о ______
70. Я говорю «НЕТ» __________
71. Я говорю «ДА» __________
72. Важное усовершенствование в _______
73. Как заставить себя _______?
74. Вылечи себя от ________
75. История о том, как _______
76. Вас обманывают, когда _____
77. Существующие особенности _______
78. Наш лучший продукт: ____________
79. Волнующий факт о _______
80. Сколько стоит _______?
81. Целительная сила _______
82. Как преодолеть страх перед _____?
83. Сколько стоит _______ на самом деле?
84. Вы ЭТО должны увидеть ______
85. Ищете ______?
86. ______ мешает Вам _______
87. ____ креативных идей по _____
88. Экономьте время с помощью ______
89. Почему у Вас не получается ______?
90. Если Вы беспокоитесь о ________
91. ___ опасных симптомов _____
92. Каждый из этих ______
93. Как сохранить ________?
94. ___ секретов, которые могут _____
95. Вы не знаете о ______?
96. Улучшенный вариант ______
97. Получите скидку на _______
98. Малоизвестные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в ______?
102. Фантастическая история о _______
103. Как ______ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от ________?
106. Сегодня я ________
107. Сегодня Вы ________
108. Как рационально использовать _____?
109. ____ проверенных шагов к _____
110. Заставьте ________ работать на Вас
111. Представьте, Вы ______
112. Что бы Вы сделали, если _____?
113. Что я ненавижу в ______?
114. Улучшите свои показатели в _____
115. ______ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете ______?
117. Единственная важная вещь о ________
118. Почему люди _____
119. Как правильно начать _______?
120. Непростительная ошибка _______
121. Как избежать _______?
122. Прекрасный способ _______
123. Что нам ожидать от _______?
124. Расслабляющий способ _______
125. _______ абсолютно легко!
126. Феноменальный прорыв в _______
127. Неожиданная новость о ______
128. Если Вы _____, то _______
129. Удивительная возможность для ______
130. Как победить ________?
131. Ограниченное издание _____
132. Профессионалы раскрывают карты: _______
133. Не знаете, что делать с ______?
134. Как переманить ______ на свою сторону?
135. Революционная формула _______
136. Испытайте острые ощущения _______
137. Идеальное решение для ______
138. Только что появился ______
139. Достоинства и недостатки ________
140. Быстрый путь ______
141. Неожиданный поворот в _______
142. В чем заключается успех ________?
143. Получи преимущество благодаря ______
144. Сколько еще раз Вам нужно ______?
145. ___ дельных советов для ______
146. Как получить максимальную отдачу от ________?
147. Нулевой риск в ______
148. ТОП-10 причин, почему _____?
149. Нет ничего лучше, чем _______
150. _______ Вашей мечты
151. Сенсационное сообщение от ______
152. Проверено временем: _________
153. Совершен прорыв в _______
154. Живи, как ______
155. «Три кита» ____________
156. ____ способов ____ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши _______?
158. Как ____ сделало меня ______
159. Громко заяви о _____ с помощью ______
160. Нестандартные решения для ______
161. Закулисные тайны ______
162. Потрясающий способ _________
163. Когда уместно _________?
164. Свершилось чудо: ________
165. О чем умалчивают ______?
166. Наконец-то Вы сможете ______
167. Срочное сообщение о ______
168. Вы устали от _______?
169. ________, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _______?
171. ________ будущего
172. Как развить в себе _______?
173. Вы всегда хотели ________
174. Как правильно выбрать ______?
175. Этот метод поможет Вам ______
176. Как насладиться _______?
177. Это нужно знать при ________
178. ___ вопросов, которые нужно задать ______
179. Все «за» и «против» ________
180. Самые необычные _________
181. Сколько раз можно _______?
182. 100 % гарантии ____________
183. Приумножь заработки на ______
184. Сохрани деньги с помощью _________
185. Чему Вас может научить ________?
186. Вам еще не надоело ________?
187. Наверное, самый ________
188. Как научиться ______?
189. ___ примеров ______
190. Один из лучших ______
191. Читать только тем, кто ________
192. Самый быстрый способ _______
193. ____ истинных причин _____
194. Что на самом деле означает _____?
195. Получи доступ к _____
196. Экономь ___% на _____
197. В это сложно поверить, но _______
198. В плену у ________
199. Получи максимум от _______
200. Что скрывается за ______?__

Сергей Некрасов

КЕЙС: как смена названия оффера принесла 1.380.000 рублей

Как смена названия оффера повлияла на конверсию в несколько раз - 1.380.000 рублей чистой прибыли.

Незаконченные. Начатые и недоделанные. Брошенные мною на полпути проекты.

Таким же, как и я, любителям бросать дела на полпути - ленивым чемпионам посвящается!

Почему ленивым? И почему чемпионам?

Ну что! Начнем!

#1 Кровати "7 небо", которые парят в воздухе

#2 Дарума

#3 Идеальное знакомство

#4 Стоматология брата. Я как помощник. Зам. директора по непонятным вопросам.

#5 Шиномонтаж для легковых автомобилей, в поселке

#6 Обучающий курс: "Как заработать миллион рублей за летний сезон на установке ЖБИ колец для частных домов"

Выводы обо всех нишах.

Все фишки про ГАРАНТИИ в одной статье. Гарантия 100%

Вызвать доверие

Конкретные примеры гарантий, которые увеличили продажи в некоторых компаниях до 59%:

Что еще можно гарантировать?

Змеиное логово. Начало начал. 2012-2013 гг.

Назад в прошлое. Начало пути.

Год 2012. В плену неопытности..

Вся суть в деталях

Ад - не во сне, а наяву

Жест отчаяния

Закономерный вопрос

Итог

15 проверенных способов увеличения охватов?

Волшебная формула: привлечь внимание + вызвать интерес

№1. Сплетни

№2. Сребролюбие

№3. Тщеславие

№4. Скандалы, интриги, события

№5. Игра

№6. Истории

№7. Секс и любовные отношения

№ 8. Просьба

№10. Поддержка

№11. Польза

№12. Вопросы

№13. Житейские ситуации

№14. Юмор

№15. Ностальгирование

Р.S.: Старая добрая поговорка

Как стать партнером Wildberries и продавать свои товары на крупнейшей площадке России

7 главных фактов

Кому это выгодно

Портрет идеального поставщика

Сколько это будет стоить

Как начать работать

Шаг 1. Регистрация

Шаг 2. Коммерческое предложение

Шаг 3. Договор

Шаг 4. Анкета

Шаг 5. Документы

Шаг 6. Оператор ЭДО (электронный документооборот)

Особенности сотрудничества

Спецификация

Фото

Разбор маркетинга Елены Блиновской: как нужно делать продукт, чтобы на его основе сняли фильм?

В чем сила простоты? Почему лучше отказаться от сложных схем?

Начало начал

Проверенный способ успешного запуска

Фокус — бить в одну точку

Гарантированный источник закрытия возражений

Лучший способ легко познакомиться

Бесплатный первый шаг

Понятно что делать дальше

Легко проходить

Чек до 15.000 руб

Работа над LTV (lifetime value) клиентов

СТОП! А маркетинг — откуда участники?

Воронки в соцсетях

Воронка в инстаграме

Воронка Вконтакте

Воронка в Одноклассниках

Реклама с личного инстаграм аккаунта

Трафик с таргетированной рекламы

Трафик с рекламы у блогеров

Отзывы участников (не блогеров)

И это еще не все

Волшебная формула:
привлечь внимание + вызвать интерес

№ 8. Просьба