Я маркетолог с восьмилетним опытом. Помогаю предпринимателям выстроить маркетинг так, чтобы он приносил продажиСергей Насыровhttps://teletype.in/atom/sergeynasyrov2026-05-17T03:51:07.689Zsergeynasyrov:kto-est-kto-v-marketinge2026-05-12T14:47:58.814Z2026-05-12T15:36:10.131Z

<img src="https://img3.teletype.in/files/e0/52/e052a22a-806e-4968-9db8-c0f39c987513.png">Недавно друг-предприниматель подсказал мне, что большинство предпринимателей не разбираются в базовых вещах в маркетинге, как, например, чем таргетолог отличается от сммщика, или маркетолог от копирайтера.

<p id="OeoC">Недавно друг-предприниматель подсказал мне, что большинство предпринимателей не разбираются в базовых вещах в маркетинге, как, например, чем таргетолог отличается от сммщика, или маркетолог от копирайтера.</p> <figure id="9X0H" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/e0/52/e052a22a-806e-4968-9db8-c0f39c987513.png" width="1272" /> </figure> <p id="BV4R">Я было засомневался, нужно ли им в это углубляться, но потом думаю, блин, нанимать и контролировать специалистов без базового понимания их ролей-то почти невозможно. </p> <p id="Md4l">Ну или выходит то, что вижу сейчас постоянно в LinkedIn и Threads, там тот еще холивар: маркетологи хают бизнес, бизнес ругается на маркетологов. Судя по комментариям, все хз, чего ждать друг от друга. </p> <section style="background-color:hsl(hsl(34, 84%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <blockquote id="3MkI">Вот представь, что открываешь ресторан. Нанял шеф-повара и ждёшь, что он будет закупать продукты, мыть посуду, принимать гостей и вести Instagram. Звучит бредово, а в маркетинге такое сплошь и рядом.</blockquote> </section> <p id="o2Fr">Так что держи расклад по ролям ↓</p> <hr /> <h3 id="8dnn">Руководитель отдела маркетинга</h3> <p id="0TtK">Отвечает за то, чтобы маркетинг работал системно, с процессами которые предсказуемо приводят клиентов. Формирует стратегию, решает, куда вкладывать бюджет и от чего отказываться, нанимает команду и выстраивает процессы. </p> <p id="yrS0">Его главный показатель (в зависимости от бизнес-модели, конечно) — стоимость привлечения клиента и возврат на вложения в маркетинг, а не количество постов или запущенных кампаний. Нанимать имеет смысл, когда уже есть команда и объём задач, которыми нужно управлять. </p> <p id="Ghr5"><strong>Не ждать:</strong> самостоятельного ведения кабинетов и соцсетей. И нанимать первым без команды тоже не стоит.</p> <hr /> <h3 id="V3RF">Маркетолог-генералист</h3> <p id="8ih6">Строит маркетинг с нуля или поддерживает его в рабочем состоянии: исследует рынок и конкурентов, формирует позиционирование, определяет, какие каналы использовать и зачем, пишет технические задания подрядчикам и контролирует их работу. </p> <p id="SrQX">Для небольшого бизнеса часто закрывает сразу несколько функций — и стратег, и исполнитель. Многорукий многоног, короче, который чаще всего и нужен бизнесу с ростом в руководителя отдела. </p> <p id="0GR6"><strong>Не ждать:</strong> глубокой технической экспертизы в каждом канале.</p> <hr /> <h3 id="6gdh">Интернет-маркетолог</h3> <p id="VzGE">Отвечает за привлечение клиентов через цифровые каналы: настраивает платную рекламу в соцсетях и Яндекс Директе, работает с SEO, анализирует, откуда приходят клиенты и сколько они стоят. </p> <p id="2Ga9">Для большинства небольших бизнесов выгоднее нанять одного интернет-маркетолога, чем отдельно таргетолога, контекстолога и аналитика — он закрывает все три направления на достаточном уровне и видит картину целиком. </p> <p id="q8su">Когда объём рекламного бюджета вырастает, тогда уже имеет смысл нанимать узких специалистов под каждый канал отдельно. </p> <p id="Owp1"><strong>Не ждать:</strong> глубины узкого специалиста в каждом канале одновременно — за высокой экспертизой в Директе или таргете нужен отдельный человек. А именно:</p> <p id="fL2c"><strong>Таргетолог</strong> — для настройки платной рекламы в ВКонтакте, Telegram Ads и myTarget. И <strong>Контекстолог</strong> (его также называют директологом) для настройки рекламы в Яндекс Директе.</p> <hr /> <h3 id="tXP8">SMM</h3> <p id="cEOP">В этой аббревиатуре уже зашито слово «менеджер», и наиболее душные кандидаты закатывают глаза на SMM-менеджер, но это их проблемы)</p> <p id="9qQo">Эсэмэмщик выстраивает присутствие бренда в соцсетях: разрабатывает контент-стратегию, придумывает форматы под конкретную площадку, пишет тексты и выстраивает живой диалог с аудиторией. </p> <p id="PrtI">Хороший сммщик понимает алгоритмы площадок, знает, что заставляет людей остановиться и прочитать пост, умеет превращать подписчиков в лояльную аудиторию. SMM, таргет и дизайн — три разные профессии с разной логикой и инструментами. </p> <p id="1gTe">Человек, который пытается закрывать все три, неизбежно делает часть из них посредственно — просто потому, что у одного человека ограниченное внимание и экспертиза. </p> <p id="6nNe"><strong>Не ждать:</strong> замены таргетолога, дизайнера и видеографа одновременно — выгорит к чертям, и с проектом ничего хорошего не сделает.</p> <hr /> <h3 id="ImcF">Видеограф и монтажёр</h3> <p id="F9ez">Видеограф выстраивает историю в кадре: управляет светом, звуком, мизансценой и движением так, чтобы видео работало на нужную эмоцию и удерживало зрителя. </p> <p id="kGo0">Монтажёр собирает из материала нарратив — темп, ритм, переходы и цветокоррекция в его руках превращают набор кадров в ролик, который досматривают до конца. </p> <p id="h9VS">Снять на iPhone может каждый, но выстроить кадр и смонтировать так, чтобы это продавало или цепляло — отдельная профессия. </p> <p id="pifn"><strong>Не ждать:</strong> что сммщик заменит их между публикациями в ленте. Максимум — может прописать сценарии и проконтролировать видеографа с монтажером, если у него есть такой опыт.</p> <hr /> <h3 id="gn5e">SEO-специалист</h3> <p id="4BER">Делает так, чтобы сайт появлялся в результатах поиска, когда потенциальный клиент ищет ваш продукт или услугу. Подбирает запросы, по которым реально ищут, устраняет технические проблемы, мешающие поисковикам читать сайт, и выстраивает контент, который отвечает на вопросы аудитории. </p> <p id="0RJq">Результат тут накопительный: первые месяцы почти незаметен, зато потом приносит стабильный поток клиентов без постоянных вложений в рекламу. </p> <p id="i4aX"><strong>Не ждать:</strong> быстрых результатов — SEO работает на горизонте от трёх до шести месяцев, чуда не будет.</p> <hr /> <h3 id="QeUx">Копирайтер</h3> <p id="KFpm">Пишет тексты, которые мотивируют человека купить ваш продукт или услугу: рекламные объявления, письма для рассылок, лендинги, скрипты и пр. Понимает психологию принятия решений, умеет выстроить аргументацию и снять возражения ещё до разговора с менеджером по продажам.</p> <p id="UPAB">Хороший копирайтер измеряет свою работу конверсией, а не количеством знаков. Но не лидами, не путать. А то видел вакансии, кто хочет поток лидов с контента в короткие сроки. </p> <p id="IkGy"><strong>Не ждать:</strong> ведения соцсетей — сммщик пишет для живого общения с аудиторией, копирайтер пишет, чтобы человек совершил действие, и эти навыки не взаимозаменяемы.</p> <hr /> <h3 id="F6Es">CRM-маркетолог</h3> <p id="UcZZ">Выстраивает систему коммуникации с клиентами, которые уже купили через все каналы прямой коммуникации: email, мессенджеры (WhatsApp, Telegram, Viber, MAX), push-уведомления и SMS.</p> <p id="TcHL">Выстраивает автоматические цепочки сообщений в зависимости от поведения клиента — например, серию писем для новых покупателей, напоминание тем, кто давно не возвращался, или сообщение в мессенджер после брошенной корзины.</p> <p id="uRgU"> Его задача не привлечь нового клиента, а удержать существующего и увеличить частоту покупок.</p> <p id="c8nB"><strong>Не ждать:</strong> привлечения новых клиентов — он работает только с теми, кто уже есть в твоей базе.</p> <hr /> <h3 id="OJlS">Дизайнер</h3> <p id="raLP">Создаёт визуальную коммуникацию бренда: рекламные баннеры, макеты для соцсетей, посадочные страницы, упаковку и прочий визуал.</p> <p id="orhg">Хороший дизайнер выстраивает визуал так, чтобы взгляд двигался в нужную сторону, а бренд узнавался с первого взгляда. И мучать его правками из серии «сделай красиво» тут немного бессмысленно — если диз реально шарит, то твое красиво может просто не сработать.</p> <p id="FEQR">Разница между профессиональным дизайном и самостоятельной сборкой в Canva видна сразу и напрямую влияет на доверие к бизнесу. </p> <p id="THor"><strong>Не ждать:</strong> что эту работу закроет таргетолог или сммщик между делом левой пяткой правой ноги.</p> <hr /> <h3 id="PwUA">PR-менеджер</h3> <p id="OUjc">Формирует репутацию компании в медиапространстве: выстраивает отношения с брендами, журналистами и редакциями, организует публикации в профильных СМИ, готовит комментарии для прессы и управляет коммуникацией в кризисных ситуациях. </p> <p id="HLXV">Его работа влияет на то, как бизнес воспринимается за пределами собственных соцсетей — среди партнёров, инвесторов и новой аудитории. </p> <p id="CPyz"><strong>Не ждать:</strong> замены ведением соцсетей — это разные инструменты, разные контакты, разная логика работы.</p> <hr /> <p id="fn7j">Ролей много, и за каждой стоит отдельная профессия со своей логикой. Почему предприниматели всё равно пытаются закрыть всё одним человеком и что из этого выходит — в следующем посте.</p> <p id="U9lt">А в эту (статью) принимаются поправки от коллег — довольно сложно емко, понятно и корректно одновременно описать функционал каждого специалиста, чтобы не скатиться в Википедию)</p>