Владимир Шевцовhttps://teletype.in/atom/shevtcov2026-04-05T14:08:12.158Zshevtcov:8EFdG3y3FPU2024-02-25T18:33:15.680Z2024-02-26T04:25:37.368Z

<img src="https://img1.teletype.in/files/0d/d9/0dd9bc3a-ef5d-44e1-966c-97dec672970a.jpeg">16 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРИГГЕРОВ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ ЗАГОЛОВКОВ.

<blockquote id="3U5i"><em>Кстати, вы здесь потому что попались на один из этих триггеров. Но обо всем по порядку.</em></blockquote> <p id="7Nj7">Что такое вообще этот триггер и с чем его едят? <br /><br />Триггером называют психологический прием, который работает на нашем бессознательном. Добрая часть маркетинговых книг постоянно нам рассказывают о работе с автопилотом человека. <br /><br />Это очень хорошо описывает Фил Барден в книге &quot;Взлом маркетинга», потом упоминает Джек Траут в работе &quot;Маркетинговые войны&quot;. Так в чем же суть?</p> <p id="yOWr">Триггер действует на подсознание и эмоции, он заставляет совершить нужное целевое действие на автопилоте. Так, чтобы пилот даже не включился.</p> <h3 id="wDsO">А самое вкусное, триггеры можно использовать не только для написания заголовков, но и в самом контенте тоже!</h3> <hr /> <h2 id="nKsS">1. СЕКРЕТ</h2> <p id="mzzn">Он не первый, но так как вы тут как раз из-за него, то поставлю его на первое место. <br /><br />Вариантов использования масса:</p> <ol id="9ZvH"> <li id="gdkK">Столько-то СЕКРЫТНЫХ чего-то там.</li> <li id="wncd">Все топовые маркетологи используют этот секрет.. <br /><br />Ну вы поняли)</li> </ol> <figure id="bmTN" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/0d/d9/0dd9bc3a-ef5d-44e1-966c-97dec672970a.jpeg" width="600" /> </figure> <h2 id="6zMa">2. СТРАХ ПОТЕРИ</h2> <p id="cTtI">Доказано, что человек не столько готов что-то приобрести, сколько не готов что-то отдать/потерять. </p> <p id="eWUr">Самый популярный, банальный и очень рабочий способ. До сих пор рабочий.</p> <ol id="0fZK"> <li id="6xLI">Не покупай ЧЕГО-ТО там, пока не узнаешь наше предложение.</li> <li id="n1TY">Интересуетесь ЧЕМ-ТО, но боитесь обмана?</li> </ol> <p id="xe1r"></p> <h2 id="gKy8">3. СТРАХ ОШИБКИ</h2> <p id="tyzM">В целом это производная из пункта 2, но немного про другое, менее материальная тема.</p> <ol id="k16U"> <li id="YsEs">Не запускай рекламу, пока не создать правильную воронку.</li> <li id="8DjQ">Если не учесть этот нюанс, можно слить весь рекламный бюджет.</li> </ol> <p id="ziRf"></p> <h2 id="xLBa">4. ПЕРСОНАЛЬНОЕ ОБРАЩЕНИЕ</h2> <p id="DYAn">Ни что так не цепляет взгляд, как что-то знакомое. Тут как в путешествиях, где бы вы ни были, а русских узнаете всегда.</p> <ol id="vbwG"> <li id="Y2nM">Вы из Новосибирска?</li> <li id="uXG3">Ищем мам в декрете.</li> </ol> <p id="cyF1"></p> <h2 id="la3t">5. БЕСПЛАТНАЯ ПОЛЬЗА</h2> <p id="BkpY">Изъезженная тема, но рабочая. А если совместить ещё с чем-то, то высокий СТР обеспечен.</p> <ol id="aV3k"> <li id="K3WO">Он отдает 16 триггеров...</li> <li id="T8y1">Бесплатная рекламная стратегия для вашего бизнеса.</li> </ol> <p id="V62P"></p> <h2 id="OhqH">6. ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ</h2> <p id="gS8I">Тут надо проявить смекалку, работает этот триггер круто, если сделать максимально нативно. </p> <ol id="SKDo"> <li id="hKDr">3 эффективных способа повысить продажи.</li> <li id="hyk1">Как окупить рекламу в 10 раз, смотри в видеоуроке.</li> </ol> <p id="o9eJ"></p> <h2 id="XHdH">7. ВОЗВЫШЕНИЕ</h2> <p id="WlnA">Повышаем градус сложности. Задача немного польстить, но ткнуть носом или просто польстить и призвать к таким же.</p> <ol id="gZtz"> <li id="7wdT">Делаешь крутую рекламу, но не можешь заработать 100.000?</li> <li id="2oFB">Одежда которая подчеркнет твою фигуру и скроет то, что хочется.</li> </ol> <p id="2QzP"></p> <h2 id="7dCx">8. ВИНА</h2> <p id="g8nX">Тут надо как бы пристыдить или призвать к честности, заставить почувствовать вину. Часто используется в лонгридах.</p> <ol id="ZFa1"> <li id="gktJ">Сидишь у мужа на шее?</li> <li id="RWZq">Хочешь чтобы дети стали успешными в жизни, а получаются только ссоры.</li> </ol> <p id="yYvc"></p> <h2 id="eZrr">9. СРАВНЕНИЕ</h2> <p id="jcxG">Все банально, берем и сравниваем.</p> <ol id="Oe6Q"> <li id="lGHb">Чем отличается обычный таргетолог от опытного?</li> <li id="YvQU">Вот почему стоит отдать своего ребенка в частную школу!</li> </ol> <p id="gwCG"></p> <h2 id="tGyw">10. ОБЕЩАНИЕ И ГАРАНТИИ</h2> <p id="ZWg4">Опять таки все просто, хотя как просто, последнее время в рекламе закручивают гайки и модерация уже плохо пропускает обещания. Даже термин придумали &quot;Завышенные обещания&quot;, но пока всё ещё рабочая тема.4</p> <ol id="MtOH"> <li id="arky">Научись зарабатывать +100500 миллионов рублей пройдя наш интенсив.</li> <li id="ySqe">Освой удаленную профессию и стань востребованным специалистом.</li> </ol> <p id="p1sd"></p> <h2 id="etEb">11. ЦИФРЫ</h2> <p id="O3ES">Нативный формат, по-большому счету круто работает в самом креативе, текстом сложно подкрепить реальность, но можно.</p> <ol id="SWSo"> <li id="jQCs">Отлили 100 миллионов и заработали 1 000 000 000</li> <li id="nMZg">Знаю как создавать креативы с СТРом от 3%, подпишись и читай</li> </ol> <p id="Tspt"></p> <h2 id="JMUk">12. АВТОРИТЕТ</h2> <p id="GoKJ">Замечали как люди повторяют за известными личностями. Покупают такую же одежду, какие-то предметы как у них, делают стрижки и т.д.?</p> <ol id="lGEm"> <li id="WUOZ">Работали со Сбербанком, ВТБ, Альфабанком и т.д.</li> <li id="DZED">Нашу одежду покупают звезды! (фото) / Нам доверяют звезды</li> </ol> <p id="brJh"></p> <h2 id="PR6y">13. БОЛЬШАЯ ВЫГОДА</h2> <p id="NNS5">Все же видели эти красные ценники, которые лепят поверх зачеркнутых белых. Работает? Ещё как. А за частую на белом цена такая-же..</p> <ol id="k8aw"> <li id="eMwB">До конца декабря при покупки ЭТОГО ВОТ ЭТО в подарок!</li> <li id="CAhC">Квартиры от застройщика с видом на море по ценам 2023 года!</li> </ol> <p id="Ca8Y"></p> <h2 id="mH91">14. СТАДНЫЙ ИНСТИНКТ</h2> <p id="JjkF">Моя любимая тема, часто в контенте использую. Только никому не говорите))</p> <ol id="XsEe"> <li id="F5jB">Пример в контенте: Упаковываем товары как будто готовите к отправке, делаем фото и выставляем с текстом АЛЯ каждый день отправляем по +100500 чего-то.</li> <li id="ir5U">Каждый третий таргетолог делает это неправильно!</li> </ol> <p id="pvBH"></p> <h2 id="6LZH">14. ДЕФИЦИТ</h2> <p id="lWRg">Ну тут думаю и слова излишне.</p> <ol id="VJJC"> <li id="mXEc">Распродажа товаров по старым ценам, осталось 3 дня!</li> <li id="q21z">Последний поток курса Супер пупер таргетолог, осталось 4 места.</li> </ol> <p id="glYZ"></p> <h2 id="aiqZ">15. МЕТАФОРА</h2> <p id="Zd7o">Вот тут надо прям подумать, что можно приплести к рекламируемому продукту, чтобы повысить узнаваемость.</p> <ol id="lPuF"> <li id="ix7O">«Наши квартиры — это «Мерседес» на рынке недвижимости»</li> <li id="4RXu">Зайдите в аккаунты презервативов визит, они умеют удивлять)))</li> </ol> <p id="yz0O"></p> <h2 id="eBNI">16. УЧАСТИЕ</h2> <p id="TEEt">Что может быть сильнее желания быть причастным к элите, попасть в закрытое сообщество доступное не для всех?</p> <ol id="eMJg"> <li id="O5dV">Закрытый клуб для таргетологов с доходом от 100.000 рублей!</li> <li id="nx92">Телеграмм канал для тех кто разбирается в маркетинге.</li> </ol> <hr /> <p id="KwKy">Понравилась статья? Хочешь ещё больше про маркетинг и продвижение?<br />Жми на ссылку и подписывайся на мой ТГ канал: <a href="https://t.me/+6zIocD6uAr0yMWNi" target="_blank">T.ME/ШЕВЦОВ ВЛАДИМИР</a></p> shevtcov:sk_12023-02-04T11:36:34.190Z2023-05-19T05:45:05.780Z

<img src="https://img1.teletype.in/files/cc/dd/ccdd4357-e348-4804-899c-98059eec735d.jpeg">Всем привет! Меня зовут Владимир Шевцов, я таргетолог, 7 лет в digital рекламе и SMM продвижении.

<figure id="GCUH" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cc/dd/ccdd4357-e348-4804-899c-98059eec735d.jpeg" width="1920" /> <figcaption>Обложка которую мы сделали для сообщества клиента. Но заказчик выбрал другую</figcaption> </figure> <p id="3slf">Всем привет!<br />Меня зовут<em> <a href="https://vk.com/vladimirshevcov" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов</strong></a></em>, я таргетолог, 7 лет в digital рекламе и SMM продвижении.</p> <p id="olMF">Моё сообщество в ВК: <a href="https://vk.com/sh_target" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов - Таргет | Реклама</strong></a></p> <h3 id="zQ2V">ВВЕДЕНИЕ</h3> <p id="b0WJ">Еще в марте 2022 года, когда все массово переносили клиентов из запрещенной соц. сети в ВК, ко мне обратился заказчик с набирающий обороты нишей. Продажа автомобилей из Южной Кореи под заказ с доставкой до регионов РФ.</p> <p id="rS9O">Он сам имеет достаточный опыт настройки контекстной рекламы, но нужен был специалист именно по таргетированной рекламе. Конкретно в его нише время на принятие решения может очень сильно затягиваться.</p> <p id="0kgf">К тому же, чтобы закрыть потенциального клиента, его надо прогревать и постоянно напоминать о себе. Для чего идеально подходят соц. сети.</p> <blockquote id="jwxq">Кейс про упаковку и продвижение филиала компании занимающейся продажей автомобилей из Южной Кореи под заказ с доставкой по регионам России.</blockquote> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="roc4"><strong>НЕМНОГО РЕЗУЛЬТАТОВ ЗА ВРЕМЯ РАБОТЫ:</strong></p> <ul id="flrY"> <li id="LgUG">56 заявок через приложение внутри ВК</li> <li id="x34j">604 диалога с обращениями</li> <li id="7VQ0">Помимо обращений в WhatsApp</li> <li id="gtFy">Прирост подписчиков за это время 9795</li> <li id="X5m7">Средняя стоимость подписчика 17,15₽ (с учетом общих рекламных затрат)</li> </ul> </section> <figure id="rbli" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/eb/fb/ebfb21da-528d-4c84-97a2-b2f5a87bc9ab.png" width="917" /> </figure> <h3 id="Omxp">ОСНОВНЫЕ ШАГИ ЗАПУСКА</h3> <p id="vk8x">Ниже я распишу каждый из шагов запуска и работы над проектом.</p> <ol id="ukcI"> <li id="N7fv">Подготовка и переупаковка сообщества</li> <li id="0LAv">Мини-воронка</li> <li id="VGhq">Реклама</li> <li id="IkTV">Итоги</li> </ol> <h3 id="Zmqy">1. ПОДГОТОВКА</h3> <p id="vJUY">К тому моменту как я присоединился к ведению этого проекта, ему было всего 3 недели от создания.</p> <p id="odsb">Скринов сообщества того времени не сохранилось, к сожалению, сообщество было упаковано основательно. Владелец сообщества имел за плечами десятки разных бизнесов и в своё время дополнительно начал изучать инструменты по привлечению клиентов. Контекстную рекламу, маркетинг.<br /><br />Основных задач к решению было 2е. Привлечение потенциальных клиентов в подписчики для дальнейшего прогрева и привлечение потенциальных покупателей для запроса расчета покупки автомобиля из Кореи.</p> <p id="YdpP">В прочем со временем вторая задача несколько видоизменилась.</p> <section> <p id="pif8">💡 Подготовка в рекламе это очень важный этап, благодаря которому мы понимаем в какой точке находимся сейчас и к чему мы можем прийти.</p> <p id="XtFs">Упаковывается сообщество, составляется Customer Journey (путь клиента), разрабатываются лид-магниты и рассылки внутри сообщества.</p> </section> <p id="7LzE">В нашем случае мы только входили на рынок с этой нишей и зная, что время на принятие решения от месяца, нам нужно было сразу проработать наполнения сообщества.</p> <p id="Y4tg">Чтобы у потенциальных клиентов не создалось впечатления о стартапе и с каждым постом повышалось доверие и приближалось принятие решения.</p> <p id="ahBT">Для этого было решено сделать основной акцент на постах. Показывать в них максимум информации о всех рабочих процессах компании и привлекать клиентов к обсуждению.</p> <h3 id="WxOK">2. МИНИ-ВОРОНКА</h3> <figure id="IVIZ" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/80/b8/80b8dc9b-003e-4898-be24-2c1cdf9480f0.png" width="557" /> </figure> <p id="7YLs">Так как изначально целью мы поставили активность в сообществе, то и рекламу начали направлять напрямую к постам и обсуждениям.</p> <p id="FizX">На текущем этапе непосредственно цель подписчики - не интересовала. Гипотеза была в том, что если люди вовлекаются в обсуждение и им нравится атмосфера, то они сами начнут подписываться и оставлять заявки.<br />Но напрямую в сообщения мы все таки запланировали отдельно кампанию, чтобы максимально быстро начать получать обращения и прогревать потенциальных клиентов.</p> <p id="4RUR">В дальнейшем в работе мы разработали чат-бота, который выдавал лид-магнит &quot;ТОП 9 схем мошенников&quot;.</p> <p id="JuYK">Задач у лид-магнита несколько:</p> <ol id="CiTm"> <li id="uxCw">Повышать доверие к компании, демонстрируя экспертность</li> <li id="QIAj">Собирать базу рассылки в Senler</li> <li id="T8II">Выдавать в процессе работы ссылку на телеграмм канал, где дополнительно идёт прогрев потенциальных клиентов</li> </ol> <figure id="6ZqD" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/14/6b/146b0fe1-af01-44fd-b755-901a960647a7.png" width="1659.8849315068494" /> </figure> <h3 id="4to8">3. РЕКЛАМА</h3> <figure id="4xWB" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/b0/84/b0843a69-451c-4aa9-8ae9-94cfc05ff3f9.png" width="843" /> <figcaption>Раньше ВК проще относился к коллажам</figcaption> </figure> <p id="KGjy">Первые запуски рекламы прошли в начале апреля 2022 года. Как раз когда аукцион был максимально перегрет от наплыва рекламодателей с запрещенной соц. сети.</p> <p id="60LX">Рекламироваться то где-то надо и ВК очень хорошо под это подходит. Но алгоритмы рекламы тут совсем другие и вместо результатов, большинство просто сливали деньги заказчиков и перегревали аукцион</p> <figure id="QeNK" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/dd/f5/ddf580e2-991d-41e7-99c0-652587b538e9.png" width="1659.7849999999996" /> </figure> <p id="2DgZ">Основная цель у этой компании была переписка, но выбирать цель настройки &quot;Сообщения&quot; я не стал. </p> <ol id="zMRY"> <li id="zYYv">Это существенно повышало CPM</li> <li id="4rOs">Это не позволило бы сделать большой баннер, занимающий львиную долю экрана. Да еще и с красным текстом большим шрифтом прописными буквами. Банально не получилось бы обойти правило 20% текста. </li> <li id="HLdo">В ВК люди очень часто игнорируют кнопки и ссылки, они переходят в сообщество через нажатие на аватар и изучают его. Поэтому для цели сообщения лучше использовать ретаргет, так и сообщения будут приходить от уже более прогретой аудитории, ознакомившейся с сообществом.</li> <li id="azdF">Я смогу уместить вообще все популярные автомобили производящиеся в Корее в нормальном размере, таком где можно понять что за машина.</li> <li id="PDjy">Кнопку на сообщения сделал при помощи сниппета</li> </ol> <figure id="UtoS" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/1f/6e/1f6ee532-46fd-495b-aef9-6eaa8be7634d.png" width="1659.9271317829457" /> </figure> <p id="VPvV">Следующие кампании были направлены на конкретные посты из ленты. Сами посты дублировались в кабинете и не брались из ленты.</p> <p id="MSto">Все для того чтобы можно было сделать призывы в рекламе, которые в самой ленте смотрелись бы не к месту.</p> <figure id="hBXy" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/9f/7c/9f7c981d-2b0e-41e4-b793-7f244219d6c9.png" width="1660.0000000000002" /> </figure> <p id="ynAo">Дополнительно небольшой бюджет был выделен на сообщества агрегаторов.</p> <figure id="loFo" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/12/a3/12a34f32-a292-4378-8561-be1bdd971688.png" width="557" /> </figure> <p id="qdGL">Буквально через две недели отдел продаж встал, заваленный обращениями.</p> <figure id="qqOX" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/57/bc/57bc353d-f36d-4554-81e2-96d1cc56a5b2.png" width="553" /> </figure> <p id="sEyL">Через некоторое время мы продолжили работать. Компания к этому периоду уже распалась на филиалы и даже сменили города.</p> <p id="19oh">Мой заказчик переехал во Владивосток чтобы быть поближе к порту, растаможке и отправке авто по РФ. Нашёл и обучил менеджера + взял помощников.</p> <p id="o2rj">Новый период начался с разработки и новых креативов. Более тщательного парсинга ключевых запросов и их чистке. Сегментации кампаний и выстраивания цепочки касаний.</p> <figure id="gDym" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f7/21/f721610e-7d95-4ba6-88f9-7aeb8486432c.png" width="839" /> </figure> <p id="4Ssa">Пошёл акцент на конкретные марки автомобилей. Больше воздуха и элементов привлекающих внимание. В свою очередь это дало хорошие результаты.</p> <figure id="j43B" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/70/db/70dbdd33-55ef-43cc-934f-8b75f01c417e.png" width="1659.5183246073302" /> </figure> <p id="T8y7">При том, что реально переходов было существенно больше. Часть не по ссылке</p> <figure id="NQ7q" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c7/be/c7be66f9-c90e-4d30-842a-ffa209f494f2.png" width="451" /> </figure> <p id="e9x1">Со временем и накоплениям баз, начали подключать ретаргет. Что дало максимально теплых лидов в сообщениях сообщества.</p> <figure id="719o" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/cb/b5/cbb5a792-cfbe-4903-9233-b00e415956a7.png" width="1660.20202020202" /> </figure> <p id="jxWD">По весьма привлекательным ценам. Не обошлось без сегментации креативов.</p> <figure id="fp8m" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/1f/ef/1fef3df8-b276-41b2-937d-72ab8c4c54c0.png" width="1659.5412844036698" /> </figure> <figure id="kF61" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c9/e3/c9e30ff3-0e9b-4f2f-a7d6-a57c2d6d4bbf.png" width="1660.0000000000002" /> <figcaption>А еще агентский кабинет позволяет получать приятный бонус к рекламному бюджету. Сейчас порядка 10%</figcaption> </figure> <p id="YxnI"></p> <figure id="p7tt" class="m_custom"> <img src="https://img3.teletype.in/files/23/f3/23f3d4b2-7dc6-4672-9227-b0bae7c4ed9f.png" width="1660.2304832713758" /> </figure> <p id="NvaD">Всего на текущий момент было запущено 149 объявлений в 22 кампаниях</p> <figure id="RZ6u" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/0d/6c/0d6ccb34-259a-4846-bf82-a06eb16edf5e.png" width="807" /> </figure> <h3 id="pwVH">4. ИТОГИ</h3> <figure id="oP0D" class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/yPWBPgdygt4?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="fRgi"><strong>НЕМНОГО РЕЗУЛЬТАТОВ ЗА ВРЕМЯ РАБОТЫ:</strong></p> <ul id="flrY"> <li id="CcTz">56 заявок через приложение внутри ВК</li> <li id="cb5k">604 диалога с обращениями</li> <li id="F0jc">Прирост подписчиков за это время 9795</li> <li id="uIG4">Помимо обращений в WhatsApp</li> <li id="tKUx">Средняя стоимость подписчика 17,15₽ (с учетом общих рекламных затрат)</li> </ul> </section> <p id="dr68">Как мы и планировали через некоторое время после прогрева, клиенты начали сами обращаться в сообщения сообщества для получения консультации и расчета.</p> <p id="0cbK">Мы установили приложение и настроили его на сбор подписчиков, написавших в сообщество для возможности делать рассылки с нужной нам информацией.</p> <figure id="2YBn" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/0c/77/0c77695a-50e7-4ce7-9d1b-7b57fce832ec.png" width="1660" /> </figure> <p id="TCgl">При высоком чеке товара особое внимание стоит уделить контенту в сообществе. От грамотного прогрева зависит как быстро прогреются клиенты и будут готовы к покупке товара.</p> <p id="3C1f">Насколько логично выстроена цепочка касаний с рекламой и сообществом, как часто ретаргет предлагает вернуться к вам и получить дополнительную информацию, способствующую повышению доверия и принятию решения.</p> <p id="c8BQ"></p> <p id="YXwM">На текущий момент освоено бюджета 168 900+₽, работа продолжается</p> <figure id="eXcr" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/88/84/8884c883-3618-4655-8cd7-c242bd8b04c7.png" width="831" /> </figure> <figure id="MLQr" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/4c/3d/4c3d94a7-9f85-4730-8ad3-ea525d77daaf.png" width="915" /> <figcaption>Пока дописывал статью с кейсом, немного прибавили подписчиков</figcaption> </figure> <p id="QOUv"><strong>ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ?</strong></p> <p id="ucNm">По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождения и настройка рекламы) напишите мне в личные сообщения:</p> <p id="loPw"><a href="https://vk.com/vladimirshevcov" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов</strong></a></p> <p id="sIVM">Подписывайтесь на моё сообщество, в нем я выкладываю полезный контент, фишки таргетированной рекламы и делюсь своим опытом прокачки бизнеса:</p> <p id="E7lG"><a href="https://vk.com/sh_target" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов - Таргет | Реклама</strong></a></p> shevtcov:sk_22023-02-03T08:46:36.845Z2023-02-04T11:36:32.756Z

<img src="https://img4.teletype.in/files/f6/fe/f6feea54-e577-4e3d-a8c0-0d895c4d7e09.jpeg">Всем привет! Меня зовут Владимир Шевцов, я таргетолог, 7 лет в digital рекламе и SMM продвижении.

<figure id="z9SU" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f6/fe/f6feea54-e577-4e3d-a8c0-0d895c4d7e09.jpeg" width="1590" /> <figcaption>Обложка сообщества клиента</figcaption> </figure> <p id="3slf">Всем привет!<br />Меня зовут<em> <a href="https://vk.com/vladimirshevcov" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов</strong></a></em>, я таргетолог, 7 лет в digital рекламе и SMM продвижении. </p> <p id="olMF">Моё сообщество в ВК: <a href="https://vk.com/sh_target" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов - Таргет | Реклама</strong></a></p> <h3 id="VqsU">ВВЕДЕНИЕ</h3> <p id="PESr">В связи с сложившейся обстановкой в стране (2022г.) и мире в целом, из России ушли многие автопроизводители, а часто просто заморозило производство. Данная ситуация сильно повлияла на рост цен на новые автомобили, в последствии подтянув и вторичный рынок. </p> <p id="8bu9">И тут на помощь жителям РФ пришла отчасти забытая покупка автомобилей напрямую из страны производителя.</p> <blockquote id="jwxq">Кейс про упаковку и продвижение филиала компании занимающейся продажей автомобилей из Южной Кореи под заказ с доставкой по регионам России.</blockquote> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="roc4"><strong>НЕМНОГО РЕЗУЛЬТАТОВ ЗА 2,5 МЕСЯЦА РАБОТЫ:</strong></p> <ul id="flrY"> <li id="LgUG">183 заявки через приложение внутри ВК</li> <li id="x34j">Цена заявки 69₽</li> <li id="gtFy">Прирост подписчиков за это время 2282</li> <li id="X5m7">Средняя стоимость подписчика 28,5₽ (с учетом затрат кампаний не направленных на прирост подписчиков - ретаргет, заявки и т.д.)</li> </ul> </section> <p id="3bJo"></p> <h3 id="Omxp">ОСНОВНЫЕ ШАГИ ЗАПУСКА</h3> <p id="vk8x">Ниже я распишу каждый из шагов запуска и работы над проектом.</p> <ol id="ukcI"> <li id="N7fv">Подготовка и переупаковка сообщества</li> <li id="0LAv">Мини-воронка</li> <li id="VGhq">Реклама</li> <li id="IkTV">Итоги</li> </ol> <h3 id="Zmqy">1. ПОДГОТОВКА</h3> <p id="vJUY">К тому моменту как я сделал предложение о продвижении этому клиенту, я уже вел проект другого филиала этой же компании. </p> <p id="odsb">Увидев нового &quot;конкурента&quot; и предпринятые им шаги для продвижения, было понятно что без помощи сами не справятся. А моё знание связок и внутрянки продвижения этой ниши весьма сильно может помочь.</p> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="pif8">💡 Подготовка в рекламе это очень важный этап, благодаря которому мы понимаем в какой точке находимся сейчас и к чему мы можем прийти.</p> <p id="XtFs">Упаковывается сообщество, составляется Customer Journey (путь клиента), разрабатываются лид-магниты и рассылки внутри сообщества.</p> </section> <figure id="2mDA" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/8b/bb/8bbb2f88-ce82-439e-9e4c-146a62f61983.png" width="617" /> </figure> <p id="ylfp">Изначально у клиента была группа с примерно 300ми подписчиками. В которую еще и докрутили ботов, почти до 1000 человек 😄</p> <figure id="e0wA" class="m_original"> <img src="https://www.meme-arsenal.com/memes/95c330264a22d36cd3367500f7f8284f.jpg" width="300" /> </figure> <p id="TQBf">Дизайн тоже оставлял желать лучшего. А точнее его полное отсутствие. </p> <figure id="guhL" class="m_retina"> <img src="https://img1.teletype.in/files/85/9e/859ef50f-7eb7-4596-aa6e-5c85e1906c03.jpeg" width="295.5" /> <figcaption>Я только сейчас увидел, что на скрине имя заказчика было взято из телеграмма. На тот момент не из контактов 😳</figcaption> </figure> <p id="73ux">Важно понимать, что хоть ВК совсем не та соц. сеть с фоточками, но тем не менее сообщество продающие товары свыше 1 300 000 рублей, должно выглядеть безупречно. А у людей должно возникать доверие к компании, куда они понесут ₽</p> <h3 id="Mddi">УПАКОВКА СООБЩЕСТВА</h3> <p id="FwZB">Первым этапом было принято решение по упаковке сообщества: полное переоформление дизайна обложек, аватара, карточек меню и виджетов.</p> <figure id="P935" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/8e/9f/8e9f8121-2b4c-4ef0-af98-99c020ac7349.png" width="829" /> <figcaption>Работа выполнена дизайнерами из команды</figcaption> </figure> <p id="MFTJ">В том числе мобильная версия</p> <figure id="v2Nc" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/9b/dd/9bdd89ff-524c-437c-b412-888665cb69af.jpeg" width="358" /> </figure> <p id="RByb">В качестве основного лид-магнита была взята самая очевидная вещь &quot;Бесплатный расчет стоимости покупки и доставки авто из Кореи&quot;.</p> <figure id="GAcG" class="m_original"> <img src="https://img2.teletype.in/files/92/11/9211c134-fce3-418c-8844-488de81291f4.png" width="520" /> </figure> <p id="C2hG">Для ретагрета, формирования списка рассылки и утепления, я написал статью.</p> <h3 id="YssC">2. МИНИ-ВОРОНКА</h3> <figure id="sckB" class="m_custom"> <img src="https://img3.teletype.in/files/e7/e9/e7e9f898-a3a6-4375-98ef-921c04b5288c.jpeg" width="358" /> </figure> <figure id="zPda" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/00/46/00466cfe-a699-42ae-afe8-dc54a7b92b11.jpeg" width="295" /> <figcaption>Старый скрин с заявками попался Прям вовремя написания статьи</figcaption> </figure> <p id="LErI">По опыту из параллельного проекта можно сказать, что нет лучше прогрева чем качественные посты в ленте сообщества. </p> <p id="Knl9">Но чтобы получать заявки раньше, чем клиенты прогреются в ленте, одна из первых рекламных кампаний была настроена на форму заявки. </p> <p id="xeFI">Я сразу пошёл по проверенной связке для продаж в ВК - получать заявки + приводить подписчиков для прогрева. Большинство клиентов, особенно при таком чеке не готовы сразу к покупке. Они сначала подписываются, знакомятся с компанией и только спустя время оставляют заявки и заказывают основной продукт.</p> <figure id="lnLS" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/af/ac/afac6e26-b371-4e5e-8962-20e0e7e7b6fb.png" width="1047" /> </figure> <p id="fIy2">Пример объявления из кампании на форму заявки. </p> <figure id="Hvma" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/36/04/3604c845-574b-4dfd-a74a-7117f20aae56.png" width="413" /> </figure> <p id="0VEG">Помимо прямой подписки с рекламы можно попасть сразу на расчет стоимости, заполнив форму заявок.</p> <p id="eoDV">Потенциальные клиенты попадали в сообщество, подписывались и утеплялись контентом (видео с подбором автомобилей, отзывами, новостями из Кореи, рекомендациями и статьями). </p> <p id="MAMd">В процессе прогрева им предлагается оставить заявку на расчет стоимости автомобиля и дальше в работу вступает менеджер.</p> <p id="T8a5">Ну и конечно, ретаргет. К сожалению, алгоритм ВКонтакте очень плохо ранжирует контент среди подписчиков сообщества. Чтобы добиться максимального вовлечения, нужно постоянно напоминать о себе подписчикам не только в ленте.</p> <h3 id="PkxI">3. РЕКЛАМА</h3> <figure id="jR9V" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/fd/ba/fdbab710-838b-44e6-aec4-f832e3492213.png" width="1660" /> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="vj5V">💡 Так как я уже имею опыт в этой нише были протестированы рабочие связки:</p> <ul id="14F8"> <li id="LUDt">Аудитории конкурентов (активности, вступления, подписчики и т.д)</li> <li id="66wp">Ключевые запросы с Yandex Wordstat</li> <li id="GCsa">Тематические сообщества (Автопроизводители, дилеры, клубы и т.д)</li> <li id="7eBi">Сообщества автотематики и косвенных конкурентов</li> </ul> </section> <p id="iNg2"></p> <p id="Xiyj">Лучше всего себя показала аудитория активная по ключам, где у клиентов максимально актуализирована проблема!</p> <p id="IDDB">+ комбинации на подписку в сообщество + ретаргет.</p> <figure id="ezU2" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/76/36/7636d7f9-5e95-4fea-86b6-83fecfb6ed10.png" width="844" /> </figure> <p id="pO1f">Всего на текущий момент, а проект на постоянном ведении, было создано 102 промопоста и протестировано 13 кампаний. </p> <figure id="sWey" class="m_original"> <img src="https://img2.teletype.in/files/5b/a4/5ba4b23e-febf-437f-acc5-9e07f99ae117.png" width="608" /> </figure> <p id="9nIQ">В ходе тестов были найдены связки по очень приятным ценам, особенно в 2023г.</p> <figure id="uWyl" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c0/02/c002a1f6-de7e-4fab-b4b3-d8a288002cb7.png" width="1660" /> </figure> <p id="oOJF">В том числе на длинной дистанции</p> <figure id="891D" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f9/e4/f9e4f46c-8ba2-4efa-a0ba-9bb28f16b086.png" width="1659.5" /> </figure> <figure id="iSTu" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/42/a6/42a637c1-07f2-4b76-bfa6-efe32bde0ef5.png" width="1659.9999999999998" /> </figure> <p id="FOaY">Конечно, стоит учитывать и желаемое целевое действие. Нет смысла ждать дешевых подписчиков с рекламы нацеленной на получение заявки с формы</p> <figure id="G5L1" class="m_custom"> <img src="https://img2.teletype.in/files/1c/f3/1cf3f75d-343f-4454-84b0-2143a0b7beff.png" width="1660.0000000000002" /> </figure> <p id="IsE2">Но и полностью цифрам на поверхности доверять не стоит. Как в стоимости подписчиков, так и в стоимости полученной заявки. </p> <p id="jh5d">Если перейти внутри кампании в подробную статистику, можно будет обнаружить интересную вещью. Количество переходов в сообщество через аватар, больше чем по прямой ссылке. А значит больше и количество подписчиков пришедших с рекламы, но подписавшись после изучения группы и оставивших заявку.</p> <h3 id="8lUn">4. ИТОГИ</h3> <figure id="RmP1" class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/3M4i0jzMmuo?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> <section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <ul id="V7jq"> <li id="FrKA">299 обращений в сообщения группы</li> <li id="Jncz">184 заявки через приложение внутри ВК</li> <li id="yEJ5">Цена заявки 69₽</li> <li id="VfCr">Прирост подписчиков за это время 2300</li> <li id="IRXQ">Средняя стоимость подписчика 28,4₽ (с учетом затрат кампаний не направленных на прирост подписчиков - ретаргет, заявки и т.д.)</li> </ul> </section> <p id="jImq">Через некоторое время после прогрева, клиенты начали сами обращаться в сообщения сообщества для получения консультации и расчета. Мы установили приложение и настроили его на сбор подписчиков, написавших в сообщество.</p> <figure id="dZ8i" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/07/06/0706a307-4840-4758-ae9c-d473b9c227da.png" width="1659.7857142857142" /> </figure> <p id="X4cq">На текущий момент освоено бюджета 65 000+₽, работа продолжается</p> <figure id="HnRn" class="m_custom"> <img src="https://img4.teletype.in/files/74/c4/74c46c2d-8e1b-4703-8fe9-648289c3dd05.png" width="905" /> </figure> <figure id="vJV2" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/b6/91/b691eddd-2597-488d-97c3-261c8e6345f7.png" width="922" /> </figure> <p id="QOUv"><strong>ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ?</strong></p> <p id="ucNm">По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождения и настройка рекламы) напишите мне в личные сообщения:</p> <p id="loPw"><a href="https://vk.com/vladimirshevcov" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов</strong></a></p> <p id="sIVM">Подписывайтесь на моё сообщество, в нем я выкладываю полезный контент, фишки таргетированной рекламы и делюсь своим опытом прокачки бизнеса:</p> <p id="E7lG"><a href="https://vk.com/sh_target" target="_blank"><strong>Владимир Шевцов - Таргет | Реклама</strong></a></p>