Евгений Шилов

Лестница Бена Ханта и формула PmPHS.

2025-07-19T02:39:11.301Z

Так. Первое, что вам необходимо понять - лестницу Бена Ханта

Этап №1 "Неосведомленные" (см. картинку)
Данный сегмент - самый широкий, этих людей больше. НО! Их не стоит рассматривать, если нет сильного, упакованного и протестированного продукта, и воронки продаж. Так как это самый холодный сегмент. Простым чат-ботом с прогревом в 1-2 дня или лонгридом тут не отделаешься.

С этим сегментом работают на этапе привлечения внимания. Проще говоря в рилсах, рекламных макетах, сайтах-прокладках и т.д. В момент, когда потенциальная аудитория видит вас впервые, или не переходила на ваши активы (соц. сети, сайты, воронку продаж).

Вы 100% видели рекламу а-ля: "Отучись на программиста, таргетолога, smm'щика и зарабатывай 100 тыщ денег". Эти курсы были настоящим трендом в период ковида. Они нацелены на максимально широкую аудиторию, у которых еще нет сформированного, конкретного запроса на онлайн профессию, но оффер "зарабатывай сидя дома" привлекает внимания "обывателей интернета".

Этап №2 "Осведомленные о проблеме" (см. картинку)
Наш золотой стандарт. Чаще всего это ключевая ЦА, потому что с ней проще работать, прогрев для них нужен меньше, воронки и контент делаются быстрее, так как не приходится разжевывать каждое определение и проблему.

Для них УТП, офферы и темы для рилс более специфичные, более понятные определенному сегменту.
Например:
"Узнай, как за 30 дней закрыть кредит, взятый на обучение профессии продюсера"

Широкой аудитории данный оффер вообще ничего не говорит. Но для аудитории начинающих продюсеров и маркетологов - это одна из главных проблем в жизни. Так как обучаться на продюсера - это тренд и порождает невероятное количество юных специалистов, которые "повелись" на оффер "Отучись продюсера и зарабатывай 100 тыщ денег", но столкнувшись с реалиями рынка сидят в ~~ахуе~~ шоке, ведь проценты по кредиту капают, а как продавать свои услуги за фикс и не ждать по 2-3 месяца до первых денег с процентов от прибыли никто не объяснил.

То есть, оффер специфичный, но бьющий в сердечко вашей целевой аудитории. Он не обязан быть понятным ВСЕМ, нет, он должен быть понятным и интересным 2-3 сегментам вашей ЦА.

Главная задача этого этапа - вовлечь и заставить человека стать лидом (отдать свои контакты, перейти в чат-бот, воронку, заполнить форму, прийти на эфир и т.д.)

Этап №3 Осведомленные о решении (см. картинку)

ГЛАВНЫЕ задачи этого этапа:
1) Обосновать что мы не лохи и не инфоцыгане
2) Рассказать, кто мы такие и постараться вызвать симпатию
3) Вовлечь человека в проблему и немного "напугать", раздувая тему того, что случится, если не решать проблему
4) Выдать лидмагнит, подтверждающий нашу экспертность
5) Дать надежду на скорое решение проблемы
6) Выдать УТП и доказательную базу (да-да, просто объявить оффер а-ля: "Со мной ты заработаешь 100 тыщ денег" не прокатит, сейчас не 2010 год. После объявления УТП, тебе нужно обосновать его, рассказать ЗА СЧЕТ ЧЕГО достигается результат, есть ли примеры успешности твоего метода, т.е. показать кейсы и показать их таким образом, чтоб они выглядели реально)

Проще говоря - это уже дело воронки продаж (неважно, воронка через диагностику, чат-бот, лонгрид, вебинар и т.д),
Воронка продаж, в свою очередь, и переводит человека на след. стадию

Этап №4 Осведомленные о продукте, как о возможном решении (см. картинку)

На этом этапе всплывают все возможные возражения, сомнения и т.д.
Если у вас воронка через чат-бот, то все возражения закрываются в моменте выдачи сайта, где люди и оплачивают ваш продукт.

Поэтому важно проработать не только воронку продаж, но и сам сайт. А не как обычно, всё внимание и все силы потратили на контент воронки продаж, а на сайт забили. И выпустили просто оффер, минимальный дизайн, фотку себя-любимого и форму оплаты.

Нет, именно на сайте закрываются возражения. Дублируется УТП, доказательная база, кейсы И выдаются "бонусы" (какие-то неожиданные, полезные и приятные плюшки, которые идут вместе с продуктом. ВАЖНО БЛЯТЬ! Не выдавайте всякую дичь под видом бонуса! Бонус должен дополнять или усиливать предлагаемый продукт, а не как обычно "купи курс по питанию и еще бонусом получи консультацию с психологом". Нет! Может показаться, что консультация с психологом будет полезна (если у человека вдруг расстройство пищевого поведения), но нет.
Это совсем разные продукты и решения, если вы добавляете нечто углубленное или наоборот, стороннее, то для этого нужно прописывать отдельное УТП и доказательную базу, а оно вам надо?

Одна проблема - одно решение с приятными, АКТУАЛЬНЫМИ для этой проблемы бонусами.

Также есть смысл выдать какие-то гарантии, а-ля "Если курс не понравится, то я верну деньги". Возвраты могут быть в любом случае и вы обязаны это сделать, если человек еще не прошел курс до конца. Но об этом будет отдельная статья.

Далее, если всё сделано правильно, человек готов покупать.

Посмотрите также сокращенный пример контента для воронки продаж. Модель PmPHS, поможет в написании текстов, сценариев и составлении воронки продаж.

PmPHS

P-pain. То есть боль

На этом этапе мы определяем боль ЦА, напоминаем о ней.
Например: "У вас не залетают рилсы?" или "Потеряли вкус жизни после развода?"

mP-more pain. То есть Больше боли.

Здесь мы усиливаем боль. Повышаем напряжение, показываем подробно последствия, "что будет, если не решать проблему".

Продолжая примеры:
"Выкладываешь очередной "гениальный" рилс раз 2-3 недели, вкладывая уйму времени в съемку и монтаж, а на выходе снова 300 просмотров? Как долго твоя психика выдержит унижения от инсты? А что если так будет продолжаться еще 6 месяцев, или год? При этом "любуясь", как менее компетентные люди набирают сотни тысяч просмотров и десятки тысяч подписчиков, выкладывая, по твоему мнению "полную хрень"?

или

"Думаешь что "Время лечит?" Что после развода, пройдет какое-то время и ты вернешься в то состояние, "До встречи с бывшим"? "А пока пострадаю, помучаюсь, постараюсь отвлечься".
В 50% случаев - что да, ты найдешь поддержку от близких людей, произойдут неожиданные и радостные перемены в твоей жизни, и ты ощутишь и закрепишь позитивные эмоции, которые будут сильнее боли.
Но в других 50% случаев - ностальгия "по прошлым счастливым дням", сожаления, чувство вины и негативные мысли сожрут тебя изнутри. Это как сорняк, который растет внутри тебя, ведь ты регулярно "поливаешь" его постоянными негативными мыслями. По итогу, сорняк разрастется и сможет довести тебя до глубокой депрессии, а там до палаты психиатра, невролога и принудительного лечения остается совсем недалеко.

Готова на риск "фифти-фифти"?"

H-hope. То есть надежда.
Даем надежду. Рассказываем о том, что выход есть и он рядом.

Продолжая примеры:
"Но что если, ты ОДИН раз сядешь и попытаешься разобраться...нет не в алгоритмах рилс, а в своей целевой аудитории и маркетинге?
И нет, тебе не придется для этого читать 10 душных книг по 500 страниц с описанием чужого, давно неактуального опыта.
Тебе даже не придется учиться на полноценного маркетолога!
ТЕБЕ. ПРОСТО. НУЖНО.ВЗЯТЬ.ВСЁ.В СВОИ. РУКИ.
Перестать надеяться и перекладывать ответственность на рилсмейкеров, smm'щиков и продюсеров (они же, к слову, у нас тоже учатся).
Ты сможешь за 2 недели, с гарантией, выбрать максимально удобный и органичный для тебя формат. Разобраться в болях/проблемах/желаниях ЦА И говорить в рилсах о ТОМ, что ХОТЯТ слышать твоя целевая аудитория.
ПЛЮС, ты наконец отъебешься от себя и перестанешь быть для себя самого самым жестким хейтером-критиком.
Ты поймешь, что создание реально хорошего рилса - это не запор, что нет смысла тужиться часами над одним роликом.
Ты узнаешь, как популярные экспертные блогеры пилят 30 рилс за 30 минут и потом не теряют зрение на монтаже.
Ну и самое интересное - что чтобы создать контент-стратегию, не нужно быть ебейшим smm-специалистом."

или

Я не хочу пугать тебя рисками 50 на 50, но что может быть ценнее твоего внутреннего равновесия и счастливой жизни?

1 кружок - 1 месяц твоей жизни.
Сколько из них ты уже заполнила?
И в таком, мягко говоря, не лучшем состоянии, сколько будет счастливых дней..недель...месяцев?

А если....
посмотреть внутрь себя, найти корень этого "сорняка", найти проблему и удалить ее?
Найти в себе силу, причину и повод гордиться собой и вновь, с искренностью и уверенностью сказать "я горжусь собой, я заслуживаю"
...то сколько кружков это займет? 1? Может 2.

А может всего 1 день? Даже не месяц.

Любое путешествие начинается с простого шага. И именно шага к себе, а не от проблемы, пытаясь себя отвлечь, менее значительными делами.
Всё что тебе нужно - это попробовать. Попробовать не бежать, а остановиться и заглянуть в себя, в свои возможности. Позволить себе найти и удалить истинную проблему, и отыскать в себе силу.

Это легко и просто, правда? Давай попробуем вместе?

S-solution. То есть Решение. Прямая продажа продукта.
Прописывать примеры не буду.Тут продажа строится на доказательной базе (кейсы, описание методологии, продукта и тд), УТП и офферов.

Более подробно расписано выше.
А как именно собрать действительно сильный продукт, который выделяет вас от конкурентов, УТП и офферы, поговорим отдельно!

Удачи!

Более 165.000 подписчиков с нуля за 4 месяца.

2024-05-07T10:56:34.142Z

Знакомьтесь - Юля. Эксперт по голосу, речи, ораторскому искусству. По совместительству моя девушка.

В 2023 году она закончила факультет журналистики в университете, до этого работала преподавателем по вокалу и речи, так же подрабатывала журналистом на федеральном канале. В основном Получала по 250-450 руб в час, если были ученики.
Закончив университет, решила устроиться на полную ставку на местный телеканал, но услышав зарплату в 14.000 рублей (это как стажировка), которые она будет получать ближайшие 5 месяцев, впала в депресняк, мол "Я ради этого училась 4 года?!".

В конечном счете, мы договорились, что до 1 декабря 2023 года, у нее есть время решить: Чем ты хочешь заниматься?
И 1 декабря 2023 года, она обратилась ко мне со словами: "Ну все, я готова, тыж продюсер, спродюсируй меня".

Вот что из этого вышло:

Это она 15 декабря 2023 года. Из подписок, друзья, знакомые, родственники. Классика. (подтверждение есть в "актуальных")

Это она же 15 апреля 2024 года.

Мы набрали больше 53.000 подписчиков в инсте с рилсов, ее регулярно приглашают спикером на разные курсы, появился хейт (естественно, но это прекрасно, значит контент в принципе вызывает эмоции), и фанаты.

На YouTube получилось даже лучше - 119.000 подписчиков за 3 месяца.

Ранее на ютуб выкладывались только каверы, но ролики набирали не более 1000 просмотров, подписок не было

"Ну аудитория есть, а чо по деньгам и как это повторить мне?"

И я отвечу, вот все этапы, которые помогут вам сделать подобный результат:

1) Мы сделали анализ конкурентов. Выбрали 5 топов на рынке. Выбрали 5 начинающих конкурентов.

Проанализировали их позиционирование, их контент и УТП (уникальное торговое предложение), их воронку продаж и продукт.

2) Провели более 30 кастдэвов (анализ целевой аудитории), с самыми активными подписчиками у конкурентов.
Где выявили их проблемы, запросы, что нравится в контенте конкурентов, а чего бы хотели видеть больше.

3) Соотнесли Анализ конкурентов и результаты КастДевов.

Мы четко увидели разницу между ПРЕДЛОЖЕНИЕМ (тем что предлагают конкуренты) и СПРОСОМ (то что клиенты реально хотят).

4) Строим свое позиционирование, контент и MVP продукта.
С позиционированием все просто - главный мой принцип работы: "Делай, как тебе удобно, вот какой ты есть, таким и оставайся. Нахер эти "инстаграмные маски". Продукт мы сделали пока MVP (минимально жизнеспособный продукт), т.е. мы записали небольшой курс по постановке голоса и речи с небольшой ценой - 2990 руб, дабы люди могли на "эмоциях" потратить деньги не задумываясь.

4.1) Оформляем на Getcourse свое обучение.
"Но геткурс же платный и стоит недешево!" - можете сказать вы, а я вам отвечу, что есть тариф "ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЙ", на 3 месяца бесплатно! И если он вам нужен, пишите в личку) Отправлю ссылку)

5) Создаем простую автоворонку с лидмагнитом на SaleBot и с продажей трипваера. С 2 видео и одним постом. Про триггеры не забываем!

5.1) Создаем чатбот, который автоматически отправляет ссылку на воронку на кодовое слово в инсте. Люди пишут в комментариях к рилс слово "Голос" и им приходит ссылка на автоворонку, которая продает дешевый курс

6) Пилим рилсы и дублируем их на все площадки! На Youtube, VK, Pinterest, TikTok.
Здесь тоже все просто, я купил за последние 7 месяцев более 8 курсов по рилс.

И скажу вот что: Нахер эти курсы по рилс. Все до банального просто и никто, никогда не хакал алгоритмы. Просто, есть банальные правила в контенте и монтаже. Не более.

Полноценный курс-выжимку по Reels, сможете получить чуть позже. Тут расписывать будет слишком долго.

7) Сидим и проверяем оплаты на геткрусе

Продажи идут КАЖДЫЙ ДЕНЬ, с каждым вашим рилсом, где есть призыв написать кодовое слово, люби попадают в вашу автоворонку, которая на автомате продает ваш небольшой курс/гайд или консультации.

Данная схема работает ВО ВСЕХ нишах, и не важно, вы препод по голосу или smm или не дай вам Бог эзотерик, данная схема будет работать у всех.

Скриншот геткурса

Сейчас же, мы делаем первый тестовый вебинар, который пройдет 10-15 мая. С чеком от 25.000 до 98.000.

Что из этого получится узнаем в конце мая)

Сейчас будет продажа!

Если кратко, то весь процесс, как сделать 160.000 подписчиков и зарабатывать на пассиве каждый день, описан.

Понятное дело, все звучит просто и очевидно.

Но вам нужно уметь делать анализ конкурентов, и я дам вам таблицу с конкретными позициями, что именно нужно смотреть у конкурентов

Нужно знать как проводить кастдевы, откуда брать людей для кастдева и я дам вам список вопросов и майнд-карту.

Нужно знать как создавать автоворонку в salebot и бота автоответчика на кодовое слово в инсте и я научу вас

Нужно знать базовые правила reels и как повысить шансы на попадания в рекомендации, и я покажу вам их.

Нужно уметь сформировать курс, услугу или продукт, чтоб продажи были КАЖДЫЙ день и я покажу вам как, конкретно в вашей нише.

+ бонус как сделать цифровой аватар
+ бонус как сделать так, чтоб клиенты искали Вас. И получать по 5 заявок в день.
+ бонус 3 месяца геткурса бесплатно

Конечно не бесплатно. И конечно не за 100.000 рублей.

Цена - 11.500. Время прохождения онлайн обучения - 21 день.
Если интересно, или остались вопросы, пиши мне в личку:

https://t.me/Shilov96
https://t.me/Shilov96
https://t.me/Shilov96

Евгений Шилов - знакомство.

2022-11-14T13:02:45.949Z

Всем привет. Данная статья – моя визитная карточка.

Всего за 2 минуты в формате «фотка + описание» ты узнаешь про меня, мой опыт и чем могу быть полезен)

Background
Предприниматель, финансовый советник, продюсер.

— В 2014 г. основал рекламную компанию PR2 (ср. по году оборот 320 т.р/мес.), в 2018 продал компанию.

— С 2018 г. руководил проектом WSB. Программное обеспечение для валютного рынка (ср. оборот 870 т.р/мес.), в 2021 г. вышел из бизнеса, продав долю.

— В 2019 г. защитил диплом по специальности "Экономическая безопасность"

— В 2020 г. окончил курсы дополнительного образования по специальности
"Финансовый советник". С 04.2020 до 07.2021 работал с сфере финансового консалтинга.

— В 2021 г. окончил курсы продюсирования, ведения онлайн-школ и привлечения инвестиций в проекты.

Почему ушел из фин. консалтинга в продюсирование?

Я предоставлял услуги персонального финансового консультанта для сохранения, управления и приумножения капитала семьи. Простыми словами, я "брал" накопления людей и "размещал" их на фондовом рынке с доходностью от 6% до 30% в $.

НО!
Проблемы с клиентами и командой начались сразу после того, как "теплая аудитория" закончилась, и встал вопрос формирования личного бренда в онлайне и продажи на холодный трафик.

В 2021 г.
—766 тыс. рублей было потрачено на зарплаты команды, продюсеров и рекламные бюджеты.
ROI-75% в первые 2 недели после запусков (в среднем). По итогу доходил до 87%.

Печальный результат.
В конечном счете, мне это надоело и руководствуясь теорией "хочешь сделать хорошо - сделай сам", я обучился на продюсера самостоятельно, запустил себя и взял 2 эксперта, в этой же нише, в оборот, для оттачивания навыка и тестирования гипотез.

Спустя 17 запусков и 22.000.000 руб. оборота, понял, что продюсирование - это очень перспективный рынок, и что самое главное, мне это нравится больше, чем математические расчеты, бесконечные Excel-таблицы и прочее..

Кейс 1:
Ниша женское здоровье.

Продукт наставничество. Стоимость от 25.000 до 220.000 руб.
Точка "А" - хаотичные продажи по "сарафанному радио", необходимо поставить на поток.
Точка "Б" -спустя 1.5 месяца вывели на стабильный оборот в 1.2 млн руб.
Что сделали? Разработали систему групповых разборов и мастер-майндов, проводили 4-5 раз в месяц. Проработали ядро продукта, контент-план и подключили дополнительную лидогенерацию (Яндекс и посевы)

Кейс 2:
Ниша продюсирование (да, я был продюсером у продюсера).

Продукт наставничество. Стоимость от 240.000 до 1.000.000 руб
Точка "А" - 400 подписчиков в телеграмм-канале, желание продавать
личное наставничество для экспертов в премиум сегменте.
План: 2.000.000 руб
Точка "Б" - 5032 подписчиков
2.334.579 руб за 2 проведенных групповых разбора (суммарное количество участников 150 чел).
Что сделали: проводили запуск исключительно в телеграмм канале + таргет тг + посевы, написал сценарий прогрева + сценарий проведения групповых разборов.

Остальные кейсы и контакты по запросу

Благодарю, что дочитали до конца и познакомились со мной ближе.

Единственное, что сильнее денег в этом мире - это знакомства.
-Я)