ShumBiz

Как веб-дизайнеру стабильно продавать на 100-200.000 ₽: 7 рабочих шагов

2024-10-17T08:48:57.841Z

Привет! 👋🏻Мы — Соня и Женя. За 3,5 года работы в сфере дизайна наши проекты охватили более 20 миллионов человек

Эта статья будет полезна, как новичкам, так и действующим дизайнерам. Благодаря ей вы поймёте:

- Как научиться стабильно зарабатывать от 100.000 ₽

- Как выстроить сарафанку из премиальных клиентов

- Как упаковать свое портфолио, чтобы оно выделялось на рынке и служило магнитом для новых проектов

+ в конце вас ждет подарок

Наш первый лендинг стоил 25 000 ₽ в 2022 году.
Это был проект с использованием стандартных блоков и базовым дизайном, который мы закрыли через рассылку.

Первый экран сайта

На протяжении года мы не могли выйти на стабильные проекты, которые бы создавали нам уверенность в завтрашнем дне, не говоря о том, что пробить планку 100к – казалось чем-то сверхъестественным.

Работали с мелкими проектами, которые не вдохновляли, а приводили к постоянному выгоранию и откатам.

А учитывая, что у нас в планах было пожениться, начать строить семью – Женя даже задумался о том, чтобы устроиться в найм…

Но уже в декабре 2023 года мы установили РЕКОРД, ЗАРАБОТАВ 120 000 ₽ ЗА САЙТ.
А в мае мы достигли нового рекорда — 150 000 ₽

Многое изменилось, благодаря веб-дизайну мы смогли заработать полмиллиона рублей за два месяца на свадьбу и шикарно провести этот важный для нас день!

Мы буквально перешли в новую лигу, с другим уровнем чеков и проектов, и понимаем актуальные тренды. Поэтому пересмотрели свой путь и выявили 7 шагов, которые стали ключевыми

Несмотря на высокую конкуренцию и ощущение, что веб-дизайнеров много и выделиться невозможно – разблокировать новый уровень в заработке и масштабе проектов все ещё можно.

1 ШАГ: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Мы практики и каждый день общаемся с клиентами, поняли важную вещь – премиум-клиенты не хотят работать с очередными однотипными дизайнерами, которых сотни.

Когда вышли на уровень чеков 60 000 рублей за сайт – мы собрали пазл:

• Экспертность и уникальный стиль: Вашей фишкой может быть конкретная ниша, в которой вы делаете нестандартные решения.

• Цена = фильтр: страшно отказываться от работы, когда предлагают хоть какие-то деньги. Но тогда вы находитесь в позиции «нуждающегося», а никак профи в своем деле – это уже не позиция эксперта, время которого хотят бронировать.

Как только мы давали понять клиентами, что мы — не бюджетный вариант – отсеилась часть клиентов, но сохранились те, кто готов платить за качество.

• Конкретика: премиум-клиенты хотят слышать, как ваши решения помогут их бизнесу (больше клиентов, выше конверсия, узнаваемость бренда).

Позиционирование должно быть о выгодах для клиента, а не о ваших навыках.

Хотите работать меньше, а зарабатывать больше?
Начните фильтровать, а чтобы не остаться без клиентов вообще – научитесь продавать.

2 ШАГ: КОММУНИКАЦИЯ И ПРОДАЖИ

Мало научиться делать качественный дизайн, нужно уметь себя продавать, когда этого навыка нет – вы живете в неопределенности и пассивной тревоге за свое будущее "что будет через полгода/год?"

Что действительно работает:

• Продавайте результат, а не «дизайн»: Как только вы начнете показывать конечную ценность, которую приносите – клиенты поймут, что ваша экспертность окупается.

• Говорите на языке клиента: забудьте про сложные термины и профессиональные словечки. Клиент хочет понять, как вы решите его проблему и поможете его бизнесу.

• Слушайте больше, чем говорите: узнайте, что волнует клиента, какие у него цели и проблемы, предложите решение, основанное на его реальных потребностях.

Тогда клиент поймёт, что вы — не просто дизайнер, а партнер, который помогает его бизнесу расти.

3 ШАГ: УПАКОВКА BEHANCE И PINTEREST

Behance для нас сейчас отличный генератор клиентов, нам постоянно прилетают запросы на работу.

Наше портфолио на Behance

Весь секрет – в грамотной упаковке кейсов. К каждому кейсу нужно относиться как к активу, который принесет еще клиентов и денег.

Пример заявок с Behance от клиентов

Еще многие недооценивают Pinterest, но эта платформа тоже может стать мощным источником заказов.

Создавайте красивые и информативные пины с примерами своих работ. Оптимизируйте их под поисковые запросы, чтобы ваши пины легко находили пользователи

Пин, который мы выложили и он набрал 159к показов

C этого пина к нам пришло 4 новых клиента. Выкладывали из интереса, а оказалась рабочая связка!

4 ШАГ: ЛИЧНЫЕ ЗНАКОМСТВА И РЕКОМЕНДАЦИИ

Кто стесняется о себе громко и уверенно заявлять, из-за ощущения, что вы еще недостаточно профессиональны?

Понимаем, сами с этим сталкивались, но поверьте, не произойдет того самого озарения, когда ЩЕЛК и вы стали уверенны в себе и своих работах.

Знакомые и друзья – самые лояльные люди, которые могут у вас что-то купить, либо начать советовать.

Например, мы так сделали сайт маминой подруге – косметологу.

Не стесняйтесь вступать в разные чаты, писать о себе сообщения-знакомства, ходить на мероприятия и заявлять о себе. Люди больше доверяют советам друзей, знакомых, коллег.

Люди чаще доверяют рекомендациям знакомых, чем случайной рекламе

5 ШАГ: САРАФАНКА ПРЕМИУМ КЛИЕНТОВ

У нас есть клиент – продюсер Светлана, она привела нам ТРЕХ НОВЫХ КЛИЕНТОВ после того, как мы помогли ей создать уникальный сайт для запуска в нише здоровья.

Клиенты по рекомендации пришли такие же платежеспособные и осознанные, как она. Они четко понимают, для чего им сайт и как он может помочь их бизнесу.

У многих дизайнеров сарафанное радио такое, что они сталкиваются с проблемой: клиенты приходят, но это мелкие проекты с небольшими бюджетами.

❓ Как правильно развивать сарафанку:

• Создание вау-эффекта: чтобы клиент захотел вас рекомендовать, нужно не просто сделать хорошо — нужно сделать так, ЧТОБЫ ОН БЫЛ В ВОСТОРГЕ.

Когда клиент получает больше, чем ожидал, он будет рассказывать о вас с энтузиазмом.

• Базовые правила доверия: быстрые ответы, постоянная связь, внимание к деталям — всё это создает ощущение, что вы всегда на связи и готовы помочь.

Это создает сильное доверие, а премиум-клиенты всегда доверяют своим рекомендациям, если чувствуют, что работают с профессионалом.

• Поддержка после завершения работы: один из лучших способов стимулировать сарафанное радио — оставаться на связи даже после окончания проекта.

Предложите помощь, подсказки или улучшения. Это покажет вашу готовность поддерживать клиента, что ещё больше укрепит доверие.

6 ШАГ: УНИКАЛЬНЫЙ СТИЛЬ

Как сделать так, чтобы клиент выбрал именно вас, а не кого-то другого?

Ответ прост: уникальный стиль. Но многие боятся выделяться и остаются в тени.

Примеры наших решений в дизайне

По своему опыту можем сказать:

• Не пытайтесь понравиться всем: основная ошибка начинающих — желание угодить каждому клиенту и следовать трендам. В результате, работы выглядят как у всех и вы теряетесь среди конкурентов. А другие не видят в вас уникальности и выбирает по цене.

• Клиенты ценят за самобытность: премиум-клиенты ищут не просто исполнителя, который сделает «как везде», а дизайнера, который может привнести что-то новое и оригинальное.

Клиенты, которые готовы платить много, хотят работать с теми, кто может предложить их бизнесу свежие решения.

Когда есть чётко выраженный стиль – к вам начнут приходить клиенты, которые именно это и ищут. Они будут выбирать вас не по цене, а потому что им нужен именно ваш подход.

7 ШАГ: ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ БОЛЕЕ ОПЫТНЫХ ЛЮДЕЙ

Обычно дизайнеры делают много разных хаотичных действий, поэтому стоят на месте из-за причин:

Слишком много знаний, отчего создается хаос в мыслях
Не понятно, за что хвататься и делать в первую очередь

А опытный человек может взглянуть на ситуацию/дизайн и быстро по пунктам рассказать, где ошибки.

Это могут быть мелочи вроде неправильной типографики, теней, цветокоррекции, композиции и прочее.

Недавно мы побили рекорд, продав блок сайта за 7.000 ₽

Как же это круто, когда твою работу достойно оценивают. В таких проектах приятно работать, сразу появляется много энергии и вдохновляющий поток мыслей.

Последние три месяца наш доход держится на уровне 200-250.000 ₽

Сейчас мы не ищем клиентов, потому что создали такую систему, что все работает на нас

Сложные ли шаги мы рассказали? Нет, скорее всего, вы не узнали волшебной таблетки!

НО ПОЧЕМУ ТОГДА СТАБИЛЬНЫЕ 100-200К НА ДИЗАЙНЕ ДЕЛАЮТ ЕДИНИЦЫ?

А БОЛЬШИНСТВО РАБОТАЮТ С КЛИЕНТАМИ, КОТОРЫЕ ОБЕСЦЕНИВАЮТ РАБОТУ, ДЕШЕВО ПЛАТЯТ И МНОГО ТРЕБУЮТ? 🤔

Каждый веб-дизайнер рано или поздно сталкивается с проблемами, пройдя которые можно сделать LVL UP:

– Клиенты не ценят твою работу и видят в тебе просто исполнителя, а не партнера.

– Нехватка знаний тормозит твой рост, либо их слишком много, что запутались – твои работы не выделяются, и нет того самого «вау-эффекта».

– Ты сидишь на месте, застрял в дизайне и проекты кажутся скучными.

– Синдром самозванца не даёт тебе двигаться вперёд, а клиенты платят меньше, чем заслуживаешь.

– Нестабильный доход, низкие чеки, самокритика, прокрастинация — вызывают внутреннее опустошение, отсутствие энергии и желания творить

Нет универсальной волшебной формулы как избавиться от этих проблем, но есть понятный и простой способ – пообщаться с нами, получить личный разбор

К нам часто прилетают запросы на консультации, на них приходят как начинающие дизайнеры, так и на опыте, но желающие перепрыгнуть свой дизайн и повысить свой чек

Если вы хотите получить обратную связь, которая поможет сделать скачок в продажах и дизайне – предлагаем получить наш разбор

КАК МОЖЕМ ПОМОЧЬ И ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

– Разберем твои работы и покажем, какие ошибки в дизайне дешевят в глазах клиентов.

– Составим стратегию по продажам, чтобы вы могли выйти на стабильные 100-200k рублей, не гоняясь за клиентами, а наоборот — чтобы они выстраивались в очередь за твоими услугами, где можно выбирать и отсеивать.

– Как в вашем случае перейти в новую лигу премиум-клиентов, готовых платить 6-7к/блок.

– Связки привлечения интересных проектов, которые будут вас вдохновлять, а не изматывать.

Это аренда наших мозгов на 60 минут.
А вместе с ними отдадим знания, примеры и шаблоны. Формат разбора: созвон в zoom

⭕️ Разберем ваши соц сети и беханс + поделимся идеями по контенту, чтобы вы делали его легко и в удовольствии, без страха осуждения.

⭕️ Расскажем, как не облажаться на крупных проектах и как правильно коммуницировать, презентовывать себя

Отзыв после консультации-разбора

Мы не проводим типичный созвон, на котором яро продают свои продукты, нет.

Наша цель – дать много ценности, ясный план, чтобы человек остался доволен, начать движение к стабильным 100-200k, чтобы через время гордиться собой.

ВЫДЕЛЯЕМ ВСЕГО 7 БЕСПЛАТНЫХ МЕСТ

Напишите «Разбор» нам в телеграмм и выберем дату

Контакты для связи:

🍓Telegram: @sf_shumm (Софья)

🍋 Telegram: @ev_shumm (Евгений)

Спасибо, что дочитали статью до конца. Начните применять эти шаги уже сегодня и вы увидите, как ваша ситуация изменится.

Переходи в наш телеграмм-канал и читай наш пост, где мы подробно рассказали почему у одних веб-дизайнеров чеки 7к/блок, а у других 1-3к.

Больше наших работ на Behance

Сайт для школы педикюра за 3 дня

2024-09-06T05:28:33.650Z

Всем привет! Недавно мы закончили работу над проектом, который приняли абсолютно без правок и мы его сделали за 3 дня в нише: школа педикюра

К нам обратилась известная девушка в нише педикюра – Мария

Она ведущий инструктор РФ по эстетическому педикюру
Владелица учебного центра «Искусство педикюра» в СПб
Через нее прошло 8000+ профессионалов со всего Мира

Instagram* Марии

Честно, история началась не так радужно, как хотелось бы. У Марии произошла ситуация, что дизайнер ей сделал слабую работу. Дизайн был с кучей ошибок. Фото были неаккуратно вырезаны. Что самое главное - он не отражал виденье Маши

Нужно было полностью переделать сайт. Прошлая работа не отражала деятельность и была очень грязная

Настолько все не профессионально сделано, на коленке и конечно же мне хочется совершенно другого уровня оформления блоков

Дизайн экрана предыдущего дизайнера

Когда Маша скинула сайт, мы сразу же увидели ошибки:

Грязные цвета и неправильное использование навыков дизайна в плане эффектов
Неправильно подобрана шрифтовая пара
Не выделены главные смыслы в оффере
Нет проработки в дизайне
Не проделана работа с фото эксперта

Все это создавало хаос на экране и было очень сложно для восприятия

На всю работу ушло 3 дня. Вот ключевые этапы, через которые мы прошли:

1 этап – Мария скинула все необходимые материалы для работы

2 этап – Приступили за разработку первого экрана и общего стиля

Наш дизайн первого экрана лендинга

При анализе, выяснилось, что на бехансе нет крутых кейсов. У всех конкурентов простенькие и базовые сайты. Мы начали генерировать идеи и выписывать ассоциации, хотелось сделать что-то нестандартное и креативное

Сайты других дизайнеров в нише педикюра

Захотелось нежности, потому что это летний поток, но мы не стали предлагать что-то очевидное и решили по бокам сделать цветы орхидеи (это относится к теме спа, педикюру, уходу за собой) – эта идея очень понравилась

Как экран смотрится с орхидеями и без

3 этап – Утвердили общий стиль и погнали дальше делать другие блоки
4 этап – Завершили дизайн десктопа

Готовый лендинг

🌸 Из интересного:

у Маши премиальная студия в Питере, сильное обучение – делать что-то простое было не вариант. Но мы столкнулись с проблемой: мало качественных материалов под нишу педикюра. Даже на платном сервисе не было того, что нам нужно

Мы хотели передать утонченность, женственность и легкость. Хорошо, что есть ИИ, мы брали фото с проф.сайтов для педикюра + искали классные картинки и видоизменяли их, чтобы все подходило под проект и было едино

Заключительные этапы работы:

5 этап – Отрисовали дизайн под мобильные устройства
6 этап – Полностью утвердили проект
7 этап – Отправили макет на верстку

Основные этапы в процессе дизайна

Получилось сделать так быстро, потому что у нас давно отлаженная система работы, есть четкие разграничения. Соня – смыслы и подача, Женя – поиск материалов и дизайн + Маша быстро согласовывала и в этом проекте не было ни единой правки

В итоге Мария осталась очень довольна сотрудничеством

Отзыв Марии

Так же у нас есть телеграмм-канал, в котором мы делимся тем:

- Как делать трендовые проекты, благодаря нестандартным дизайнерским решениям

- Как научиться веб-дизайнеру совмещать семью и работу

- Как веб-дизайнеру избежать выгорания и начать расти в доходе, зарабатывая более 200k/мес

- Разборы наших успешных рабочих связок, которые привели к стабильности

- Полезные материалы для твоих проектов

Смотри наш урок, который поможет тебе кратно улучшить свой дизайн и продажи. Там мы более подробно рассказали, как мы мыслим в дизайне и вызываем вау-эффект у клиентов

+ забирай 🎁 в конце урока

Контакты для связи: