@shurygina_a

Визажист из Новосибирска💄 Открытие своей студии и увеличение дохода х6

2024-05-18T11:21:44.196Z

На этом примере я покажу, как системное ведение Инстаграма превращает мечты в реальность

Что мы имели ДО:

Вот уже 5 лет Мария профессиональный визажист и мастер по прическам, а так же свадебный стилист

Ее работы, действительно, восхищают. Отзывы просто прекрасные. А ее клиенты в основном постоянные и они передают такого крутого специалиста из рук в руки.

К слову, Мария, в силу своей специальности, умеет снимать красивые фото и даже умеет все это монтировать!

Но вот незадача:

Клиентов было мало, аренда места в студии простаивала, а новых клиентов практически не прибавлялось

Поэтому Мария и обратилась ко мне в январе 2023, чтобы макияж наконец-то стал для нее не только хобби, но и доходным бизнесом

Первым этапом любого продвижения является подготовка к нему:

Заполнение брифа
Портрет целевой аудитории
Анализ конкурентов
Разбор продуктовой линейки и ценообразование
Сбор идей для сторис, постов и рилс
Выбор визуальной концепции ленты и сторис
И, конечно же, упаковка профиля:

Профиль ДО:

Упаковка профиля - первый критерий, благодаря которому потенциальные клиенты оценивают специалиста: кто это? что продает? нравится ли мне его работы? а нравится ли он мне как личность? а как вообще купить?

Именно этим мы и занялись в первую очередь после подготовки:

Сменили имя профиля
Убрали ненужные строки
Добавили адрес
И сменили ссылку для связи на привычный WhatsApp
Шапка профиля за время сотрудничества менялась несколько раз
Вот ее крайняя версия:

Далее мы добавили необходимые актуальные сторис, для того, чтобы потенциальный покупатель мог найти необходимую информацию и примеры работ:

Вот теперь можно приступать к публикации регулярного контента👌🏼

Я не ограничиваю количество публикаций типа: 5 сторис в день и 3 поста в неделю - для меня это не важно

Гораздо важнее смыслы и цель контента, например:

Повышение вовлеченности и охвата
Сближение с аудиторией
Продажа услуг
Продвижение личного бренда
Повышение лояльности
Развлекательная цель и др.

На себя я взяла большинство задач: идеи, контент-план, сценарии, рекомендации к съемкам, монтаж и публикация контента.

Марии оставалось лишь снять нужный контент и отправить его мне.

Вот такими были наши первые результаты за 1 месяц сотрудничества:

В первый же месяц мы охватили в 3 раза большее количество аудитории, чем обычно

А количество новых подписчиков составило 236 человек!🔥

Эти подписчики набраны абсолютно без каких-либо вложений, но при участии моей помощницы, которая подписывалась на целевую аудиторию (на 2024 год этот Инстаграм блокирует такие действия)

2-ой месяц продвижения:

Со второго месяца сотрудничества было принято решение о повышении цен. Мария очень переживала, что клиенты перестанут записываться по новому прайсу, ведь раньше и по старым ценам запись была, мягко говоря, неплотная🤷🏼‍♀️

Но мы грамотно преподнесли информацию о повышении цен так, что количество заказов даже увеличилось

А в первый же день повышения прайса случилась запись📝

А уже через 3 месяца мы с Марией увеличили ежемесячный доход в 3 раза!

Цифры я озвучивать не могу по просьбе клиента, но вот резкий рост на графике мы видим очень четко😉

Этот доход не какое-то везение - это результат совместной системной работы, которая дает свои плоды медленно, но зато верно☝🏼

Но на этом мы не остановились:

Мы продолжали повышать лояльность и доверие аудитории
Мы работали над качеством продаж в Direct
Мы делали услуги понятными и интересными для клиентов
Попадали в боли целевой аудитории и закрывали их
Рассылали приветственные письма новым подписчикам
Раскрывали личный бренд Марии

Хочу отметить, что Мария активно принимала участие во всех этапах: мы вместе придумывали идеи, еще глубже погружались в аудиторию и их потребности, открывали все новые и новые грани макияжа и создавали с каждым разом все более качественный контент

И к сентябрю ежемесячный доход Марии достиг 6-кратного увеличения!😱

Благодаря этому Мария наконец-таки
сделала решающий шаг и ОТКРЫЛА СВОЮ СОБСТВЕННУЮ СТУДИЮ🥳

Практически каждый бьюти-мастер знает, что такое работать в шумном помещении с кучей мастеров, где у каждого свои правила и привычки.

Если делать прически и макияж это не так сильно мешает, то вот обучать в таких условиях порой вообще невозможно.

И вот она твоя родненькая студия, в которой каждый бутылек там, где должен быть. Где все по-твоему и ты можешь полностью погрузиться в атмосферу красоты и творчества. Это ли не счастье?😍

Но Мария пошла еще дальше и решила ЗАПУСТИТЬ КУРС ПО ОБУЧЕНИЮ ВИЗАЖИСТОВ💄

Марии было страшно. Ооочень страшно. А вдруг ничего не получится? А вдруг никто не купит? А вдруг, а вдруг, а вдруг...

Но мы продали этот курс еще ДО анонса продаж🔥

Я помогла Марии продать курс, о котором еще никто не знал

В обычной переписке мне удалось прогреть потенциального клиента и продать дорогостоящий курс😇

Переписка в Direct многими недооценивается, а зря! Ведь это финишная прямая до покупки. Если вовремя не задать нужный вопрос или не донести ценность - клиент уйдет, даже не попрощавшись. И я так же помогаю с этим🤍

Итого за целый год сотрудничества мы:

Создали продающую упаковку профиля

Сделали наш Инстаграм красивым

Количество подписчиков увеличилось на 1620 без каких-либо вложений

Клиенты стали записываться к Марии за год вперед!

Мария активно обучает будущих визажистов

А доход вырос в 6 раз!

На пути Марии было множество преград, сомнений и страхов. Нужно быть невероятно сильной, чтобы их преодолеть! Ну а я всегда оставалась рядом, поддерживала и была опорой в различных жизненных ситуациях

Не буду скрывать, Мария и ее бизнес стали для меня больше, чем просто проект. Мы вместе уже год и я безумно ценю доверие и теплые отношения между нами! ❤️

Дальше - больше💪🏼

Мои контакты:

Кораблева Анна - smm-маркетолог бизнесов и экспертов в Инстаграм

Inst: https://www.instagram.com/korableva_an

Telegram: https://t.me/korableva_ann

WhatsApp: https://wa.me/79029515051

41к косметологу за неделю бесплатными методами в условиях кризиса и всеобщего хаоса. Март 2022.

2022-04-07T13:21:26.568Z

Инъекционный косметолог Ольга, г. Барнаул

Что было ДО:

Ольга в декабре 2021 переехала в Барнаул
С января 2022 завела страничку, активно ведет сторис и показывает свою личность
Посты пишет через день, но не сама, копирует из источников
Была куплена реклама у нескольких блогеров, что привело 675 подписчиков в январе

Так же с января до конца февраля был подключен таргет предыдущим smm-менеджером.
Реклама хорошо повышала охваты сторис, но подписчиков не приводила

Был проведен первый розыгрыш с 4 по 15 февраля. Было 3 внушительных приза: увеличение губ, ботулинотерапия и пиллинг (общей суммой по прайсу на 12,5к). Поучаствовало 332 человека. Во время розыгрыша прибавилось 84 подписчика (148р подписчик)
Второй конкурс был проведен с 24 по 28 февраля. Призы те же. Поучаствовало 262 человека. Прибавилось всего 48 подписчиков (260р подписчик)

С 28 февраля мы с Ольгой начали подготовку к продвижению:

Собрали начальную статистику

Статистика с 28 по 6 марта:

922 подписчика
После розыгрыша идут активные отписки и снижение охватов
Охват сторис 284

Проанализировали конкурентов
Сделали портрет Целевой Аудитории
Подобрали хештеги и геоточки
Разработали УТП и специальное предложение: "Скидка 1000р всем новым клиентам"

Полноценное продвижение начали с 7 марта

Упаковка профиль:

- изменила ник
- изменила аватар
- разработала новую шапку профиля
- создала Taplink (с адресом, номером телефона и ссылками на WhatsApp, Telegram, VK)
- разработала дизайн актуальных
- разработала дизайн прайса и контактных данных
- собрала фото и разработала визуал

Продвижение профиля:

- Банк идей постов (50) и сторис (50)
- Подбор хештегов (120) и геоточек (30)
- Разработка контент-плана постов и сторис
- Регулярное ведение профиля:
- 4 поста в неделю
- серия сторис каждый день
- от клиентки лайф-контент в сторис
- до\после, процесс работы через день
- Массфолл и масслайкинг (по 125 подписок по ЦА)
- Рассылка приветственных сообщений новым подписчикам
- Работа с возражениями клиентов в Direct
- Работа с Ольгой над ответами клиентам (открытый вопрос, смайлы, время ответа)

Трудности с которыми мы столкнулись:

ситуация в стране нагнетала тревогу все больше и больше
многие блогеры и публичные страницы не вели Инстаграм в связи с паникой, хейт, пропаганда и прочие ужасы, благодаря которым Инстаграм стал отпугивать людей
отписки после розыгрыша и снижение охватов
отключение таргета
нарушение поставок препаратов и, в последствии, их отсутствие
повышение цен на некоторые позиции в прайсе
Ольга потеряла все предыдущие фото работ и нам пришлось брать фото из архива сторис
Ольгу смущала скидка в шапке профиля и мы рассылали ее только в приветственном сообщении

Итого - охваты упали, но...

...за неделю мы с Ольгой заработали 41.500р чистыми!

Напомню, что в феврале с таргетом, двумя дорогостоящими розыгрышами и в спокойной политической обстановке Ольга зарабатывала с Инстаграма 50.000р в месяц

Да, эта неделя была связана с 8 марта, но конкуренты Ольги в это время уже начали удалять Инстаграм, некоторые стали ставить бизнес на паузу.

Ольге отдельное спасибо за уверенность и стойкость в такое время!

Далее мы продолжили работу в том же духе..,

но 14 марта Инстаграм был заблокирован в РФ

Работу мы продолжили по разработанному ранее плану:

регулярные посты 4р в неделю
информационные сторис + лайф-сторис от Ольги
массфолл и масслайкинг
хештеги
приветственные сообщения

Трудности с которыми мы столкнулись далее:

общая тревога нарастала
цены на все возросли, люди в панике
Инстаграм признан экстремистской организацией
Инстаграм без VPN не работает
блокировка многих VPN
многие пользователи перешли из Инстаграм во Вконтакте
охваты то снижались, то повышались
некоторые подписчики совсем удалились из Инстаграм
прайс пришлось удалить, так как цены постоянно росли

Итого:

Увеличение подписчиков +139 - бесплатными методами
Снижение охватов страницы
Небольшое снижение охватов сторис

Резкий перепад после таргета и розыгрышей, а так же ситуация в стране дают о себе знать

Финансовые результаты за месяц:

Напомню, что заработок ДО блокировки Инстаграм, паники, кризиса и военной операции составлял 50.000р, с постоянной таргетированной рекламой и 2 крупным розыгрышами

Отзыв от Ольги:

Меня зовут Шурыгина Аня - администратор Инстаграм

Телефон: +7-902-951-50-51

Мессенджеры и соц.сети: https://taplink.cc/shurygina_a