Max Shuter

Гарбузов Максим - Маркетолог

2025-03-17T16:44:02.079Z

Краткая информация обо мне:

Маркетолог с 5-летним опытом и 50+ кейсами в B2B, B2C сфере. Директор по маркетингу и продюсер образовательных проектов. EX CМО (Директор по маркетингу) онлайн-школы, входящей в ТОП-5 России "АнтиНорма" (2023 год).

Чтобы узнать более подробно о моих компетенциях, ниже вы найдете информацию обо мне и моих результатах.

Получение квалификации происходило в следующих кампаниях: RED SMM, Like центр, SkillBox, ConvertMonster, Мари Афонина, Younesis, Обучение агентства Ginger Ginger Jane.

2019 - 2020: SMM.

С 2019 года я вошел в сферу интернет-маркетинга Мой путь начался с SMM - менеджмента в Instragram, Telegram и ВКонтакте. Моими клиентами стали региональные компании СКФО, такие как: Greenway, Мебель "Престиж", Торговый дом мебели "София", сеть магазинов электроники "Mobi", сеть салонов красоты "Mono" и студий эпиляции "Caxap epil".

Параллельно я начал расширять свои компетенции внутри проектов, чтобы привлекать больше заявок и увеличивать объем продаж для увеличения прибыли заказчика.

2020 - 2022: Реклама.

Так, в 2021 году я освоил сферу таргетированной рекламы, и расширил свою зону ответственности, как в региональных проектах, так и международных, например, Московская мебельная компания COSMORELAX.

А также, производство мебели - Золотой стул. Где я занимал руководящую должность отдела рекламы и продвижения, благодаря чему наблюдался рост в объеме продаж на 30%.

2023 - Н.В: Директор по маркетингу для ED-tech проектов

В 2023 году я получил ценный опыт управления отделом маркетинга в компании "АнтиНорма", основатель Никита Куракин - выпускник Оксфорда @kurakinbz - 500 тыс.подписчиков.

В мою зону ответственности входило:

Управление отделом трафика и маркетинга (50 чел)
Коммуникация с другими отделами и отчетность
Анализ показателей за предыдущие периоды
Реализация автовебинарной воронки продаж
Разработка маркетинговых стратегий для развития компании на 3/6/12 мес

За 3 месяца работы, благодаря слаженным действиям моего отдела удалось увеличить окупаемость до 350% и принести компании около 21 млн.₽ прибыли.

Также, я имел честь посотрудничать со следующими предпрнинимателями и экспертами, в роли партнера и продюсера

Мария Против (maria_protiv).
Прибыль: 5 млн. рублей через автоматическую воронку продаж с нуля.
Продукт: Маркетинговое сопровождение для эзотериков.

Артур Саидов (@arturr_saidov) и семья Набиевых (@rustam_nabiev92)
Прибыль: 13 млн.₽ через гибридный запуск.
Продукт: Обучение профессии "Авитолог".

Валерия Сизоненко (@valerie_travel)
Прибыль: 6 млн.₽ за 7 потоков.
Продукт: Обучение профессии "Организатор авторских туров".
Более подробно в этом кейсе: Запуск для организаторов авторских туров

Елена Гнатовская (visa_gnatowski)
Прибыль: 1.5 млн.₽ за 1 поток.
Продукт: Обучение визовых агентов с нуля.

Отзывы о моей работе:

https://t.me/garbuzovm/63

Чем я могу быть полезен для вас?

Маркетолог (Директор по маркетингу):

Я не просто маркетолог, который выполняет задачи — я стратег, который видит возможности там, где другие видят ограничения.

Моя цель — не только привлекать клиентов, но и создавать для вашей компании уникальную маркетинговую экосистему, которая будет работать на вас долгосрочно.

Я умею находить нестандартные решения, которые дают результат, и превращать маркетинг из статьи расходов в двигатель роста. Если вы ищете человека, который не боится брать ответственность за результат и готов стать частью вашей команды, то я — ваш выбор.

Трафик-менеджер

Я не просто настраиваю рекламу — я превращаю трафик в прибыль.

Моя главная задача — не просто привести людей на ваш сайт или воронку, а сделать так, чтобы каждый вложенный рубль в рекламу приносил максимальную отдачу. Я глубоко анализирую аудиторию, тестирую гипотезы и оптимизирую кампании до тех пор, пока они не начнут работать как часы.

Если вы ищете специалиста, который умеет не только запускать трафик, но и превращать его в реальный рост вашего бизнеса, то я готов взять на себя эту задачу.

Хотите узнать подробнее обо мне и моей философии и увидеть маркетинг с новой стороны?

Переходите в мой авторский Telegram-канал "Феномен Гарбузова"!

Здесь я делюсь уникальным контентом, показывая, как в своих проектах использую самые актуальные инструменты:

от базовых и понятных алгоритмов до внедрения программирования мышления будущего клиента — подхода из американского маркетинга.

Как это работает? Узнаете здесь: https://t.me/+vDnevZXhKakwNzI6

Контакты:

ФИО: Гарбузов Максим Романович
Возраст: 22 года
Статус регистрации: ИП Гарбузов Максим Романович
ИНН: 151010819645
Номер телефона: +7 989 747-26-02
email: makataofox@gmail.com

ПОСЛЕДНИЙ ЗАПУСК АЯЗА

2023-11-08T18:08:48.560Z

Привет, дорогой любитель интриг - скандалов и расследований, меня зовут Макс, с 2020-го года я в сфере продюсирования блогеров и экспертов.

Среднее время прочтения статьи: ~15 минут

В конце тебя ждет ПОДАРОК ценностью 30.000 RUB

(Для тех, кто дочитает статью я решил дать его практически даром)

А теперь отложи дела и приготовься вкусить волшебный мир понятных стратегий запусков, которые ты можешь применить уже сегодня, чтобы выйти на заветные миллионы.

Кто я такой?:

Хочешь уже скорее получить эту невероятно полезную статью?
- Воу - воу, полегче, давай сначала познакомимся :)

Чтобы тебе было проще, 3 ФАКТА обо мне:

Кейс: 20 млн.руб за 3 месяца;
ЕХ Руководитель отдела маркетинга \ продюсер онлайн школы АнтиНорма;
Живу в сердце Москвы и дышу запусками;
А также простой парень из города с население 50к человек, который вещает полезную информацию по запускам для блогеров, экспертов и продюсеров.

Заметил, что фактов на самом деле 4?

Тогда подпишись на мой канал, чтобы быть в курсе всех актуальных связок запусков: https://t.me/w1nnersss

А теперь к сути:

Все мы знаем, что происходит сейчас с Аязом

Я не хочу трогать эту тему в негативном ключе! В интернете куча мнений и я уверен, вы разберетесь в ситуации и сделаете выводы для себя САМИ.

Данная статья создана для того, чтобы вы взяли его структуру запуска, наложили на свою и ЗАРАБОТАЛИ MONEY.

Официальных данных запуска нет, но я предполагаю, что эта воронка в его последнем запуске принесла компании более 300 млн.рублей, за 14 дней прогрева!

А в течение года, подобные запуски могли бы принести 3.6 ярда.

На секундочку выручка компании за 2022 год составила...

1 миллиард рублей!

И те фишки, те инструменты которые он использует, вы можете внедрить себе, благодаря этому разбору.

Что же такого сделал Аяз и что вы можете внедрить себе ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы сумма вашего запуска умножилась в несколько раз?

Все материалы будут взяты из:

1. Личного профиля Аяза https://instagram.com/ayazshabutdinov/
(Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ).

2. Telegram канала запуска Аяза:

Ссылка на сайт https://edu.likecentre.ru/birthday-23?utm_source=instagram_ayaz
Ссылка на канал: https://t.me/+TfYyY09NRPE3NjQy

Этап 0: Аудитория

Если у вас нет аудитории, нет охватов, то на кого вы будете делать запуск?

Да, можно сделать запуск на 10 млн на охватах 1000 человек;
1 млн на охватах 150 человек;
НО не на охватах 0 человек.

Перед запуском (за 10 дней), Аяз провёл рекламную компанию с блогерами и на протяжении всего периода реалити делал рекламу в ВК и Telegram.

Учитывая то, что реклама была у крупных блогеров - миллионников, по типу: Карина Кросс и Михаил Литвин, то концепция этого запуска разработалась и оттачивалась ещё с лета.

В общем, если у вас есть аудитория, вам просто нужно сделать все следующие шаги, которые сделал Аяз. Читайте о них ниже.

А если нет, то сфокусируйтесь на том, чтобы набрать её всеми способами. Как это сделать, я разберу в будущих постах своего канала или у меня на разборах.

Этап 1: Придумать идею

Вы бы смотрели фильмы Гая Ричи, если бы сюжет не крутился вокруг классной идеи? А может вы любите мелодрамы, где два влюбленных в друг друга человека встречаются и не могут даже дышать друг без друга.

Во всё закладывается идея. Это база. Если в вашем запуске НЕТ идеи, то это плохо.

Введу в курс дела, что придумал Аяз?

РЕАЛИТИ-ШОУ формата «из грязи в князи».

Его участники реалити, через которые он делает прогрев это НЕ другие люди, а он сам. Точнее его субличность — Саня👨🏻.

Кто такой Саня?

Саня — это отражение его целевой аудитории. Простой парень или девушка из региона, желающие пробиться: Кушать в ресторанах, жить в классной квартире и т.д. Т.е пройти классический путь, как я его называю «Из грязи в князи».

Как выстроена воронка прогрева?

Весь сюжетный контент Аяз оставляет в своих сторис, из которых потом делает reels, переводящие в воронку в tg канал.

Для чего здесь телеграмм?

Инстаграм — это в первую очередь развлекательная платформа, на которой лучше не перегружать аудиторию прогревами и экспертной экспертностью.

А в телеграмме Аяз выкладывает более личный + экспертный контент. Показывает в моменте то, что делает. Объясняет зачем и почему. Усиливает эмоц.связь с аудиторией.

А ещё...
Возьмите себе на заметку, что он никого не учит. Он показывает всё на своём примере.

ИЗ ИНТЕРЕСНОГО:

Они тестируют новую гипотезу на рынке запусков — обозначили дедлайн реалити-шоу 21.10. (новое - хорошо забытое старое).

Это вызывает желание досмотреть до конца. (Т.к триггер ограничения времени).

Мы смотрим сериал потому что знаем сколько серий или знаем, что будет какая-то развязка (не будем же мы смотреть вечный сериал)

Этап 2: Ввести в контекст:

Итак, первые дни:

Что сделал Аяз?
1. Ввёл в контекст, что происходит: "Ребята, я в Казани, делаю бизнес с 0, смотрите за мной по шагам и зарабатывайте тоже!"

2. Ассоциации
Добавил ассоциации с его аудиторией: «нет денег на норм еду», «ужасная квартира», «скрипучие полы хрущёвки».

3. ФИШКА — УСЫ
Это особый атрибут, т.к он вызывает эмоции и вовлекает в происходящее.

Например, если я скажу вам, что гаишник остановил машину, вам будет всё равно, НО, если я скажу, что гаишник припарковался у обочины, достал жезл, снял свои штаны и в трусах с сердечками начал останавливать машины, вас это уже заинтересует)))

В общем это один из приёмчиков, чтобы украсть ваше внимание.

4. ТЕМА на вокруг которой будет раскрываться экспертность.

Выбрал прибыльную нишу без вложений. Начал продавать рилс-съёмки.

(Это триггер лёгкости + заработка).

Но только нюанс в том, что кейсов у него нет и берёт он через чужие кейсы (так не делайте). А потом делает продажи на чек 50.000 рублей за съёмку.

Что дальше?

Далее ищет исполнителя за 15.000 рублей. Все в шоколаде, кроме заказчика, который ожидал услугу за 50к :)

Т.е здесь он раскрывает посредничество, но массовая аудитория назвала бы это "мошенничеством".

Конечно, у всех свои способы заработка, но я бы так не делал в своих запусках. Я за честность перед клиентами.

5. Делегирование
Аяз нашёл себе ещё помощницу

+ Показал процесс делегирования с 0. Это классная штука, что даже на старте можно что-то делегировать, дабы зарабатывать больше.

6. Эмоции в запуске важны!
В Telegram поделился эмоциями, которые проживает. Для максимального сближения с аудиторией.

Делиться эмоциями всегда важно, так вы усиливаете эмоциональную связь со своей аудиторией.

Заработали денег?
Купили дорогую вещь?
Исполнили давнюю цель?

Поделитесь что вы чувствуете со своей аудиторией, потому что важно видеть в вас, в первую очередь настоящего - искреннего человека.

Этап 3: Вовлечение и экспертность

Что нужно сделать перед тем как начать прогрев?
— Правильно, вовлечь (можно даже не ставить запятую).

Аяз начал второй день именно с этого:
— «Готовлю сам, нет повара», тем самым усиливает связь с аудиторией, тип «Пацаны я теперь такой же простой как вы».

Короткое видео второго дня:

После чего переходит к теме, вокруг раскрывается экспертность: Лидогенерация и продажи.

На старте у многих нет денег, поэтому он решил на наглядном примере, показать, как без вложений ищет себе клиентов — через бота в Telegram.

Здесь я выскажу свои комментарии.

Мне не понравилось, что он НЕ показал как продает, НЕ показал процесс созвона, голос клиента. Т.е решил просто пропустить этот момент, это негативно скажется потом на доверии.

Да, возможно эти созвоны фейк, но сделайте фейк качественно, посадите кого-нибудь, кто скажет «эгэ-гэй, Аяз, вот я покупаю у тебя»

А так, какой-то кринж. Особенно интриги:

«Аяза могут кинуть», но в итоге ему переводят деньги сразу же. Какая-то хреновая интрига если честно.

Что полезного можете себе взять из второго дня?

1. Вовлекайте;
2. Усиливайте связь с аудиторией через отзеркаливание;
3. Делайте нормальные интриги и показывайте, что ваше реалити шоу действительно реалити шоу, а не постанова (аудитория это чувствует).

Этап 4: Результат

Видео 3-го дня:

Аяз заработал денег и переехал из «бабушкиной» квартиры в классный ЖК. Поднялся так сказать на продаже съемок Reels.

Тем самым раскрыл РЕЗУЛЬТАТ тех действий, которые он сделал.

Пройдёмся по триггерам, которые были раскрыты во время этого результата.

1. триггер БЕДНОСТИ.

— 36 рублей за проезд;
— Чем себя порадовать? Йогуртом;
— ШОК от цен в магазинах;
— Хреновое питание.

Подобное нужно выкладывать, потому что это всё зеркалит вашу ЦА и при правильном подходе усиливает эмоц.связь с аудиторией (главное не перегибать).

2. РОЗЫГРЫШИ.
Здесь ничего не буду говорить, хочешь поднять охваты и вовлеченность? Добавляй розыгрыш (особенно когда показал, что твоя экспертность подтверждается фактами).

Но будьте готовы к тому, что эта аудитория просто потом отпишется или ничего не купит. Соберете просто "халявщиков" и всё.

3. Триггер закрытия ЦЕЛИ + до\после:
— Переезд в новую квартиру, показал как выглядела старая, тем самым показал точку А и точку Б.

Старайтесь делать так регулярно, чтобы у вашей аудитории не было сомнений в том, что вы именно тот, кто доведет их до результата.

4. Всё легче, чем вы думали (делегирование)
— Поиск подрядчиков которые сделают работу за тебя. Тем самым он даёт понять что делать бизнес не так уж и сложно.

5. ЭМОЦИИ:
Это одна из главных фишек во время запусков — Аяз транслирует более менее живые эмоции от того, что заработал деньги. Идёт тяжело, но у него получается).

Берите на заметку и транслируйте эмоции - это влияет на эмоциональную связь.

6. ЭКСПЕРТНОСТЬ

А-ля повторяйте за мной и у вас получится.
— как продавать
— как искать исполнителей
— как оказывать услугу

+ Делает полезные посты, на основе своих действий, сразу фильтрует их в общей массе по тегу #КакОткрытьСвойБизнес

Этап 5: Добавьте интриги...

Был какой-то вброс - Розовый мерин (Но не понятно для чего?):

▪️ Просто украсть внимание;
▪️ Заряженная милфа украла «Саню» на розовом мерине;
▪️ Будет розыгрыш розового мерина, пока просто намек на это .

По крайней мере это было бы логично, но кто его знает?

Куда интереснее последний скрин, где Аяз говорит что хочет поменять жизнь своих клиентов по рилсам, но...

Но я ожидал большего. Эту сюжетную линию ребята до конца не закрыли. Факт.

Не начинайте сюжетных линий, которые вы не сможете закончить, это запутает вашу аудиторию.

Этап 6: Кульминация

День 4:

День 5:

Под конец если честно я немного разочаровался. Аяз был 5 дней в Казани, сделал какой-никакой прогрев с результатом и вернулся.

У очень многих на этом моменте пропала мотивация смотреть его дальше.

Чтобы как-то сгладить эту несостыковку (мне кажется ожидалось большее) — они с командой решили сделать кучу розыгрышей + мини курс, по заработку на рилс продюсировании.

Но на таком ажиотаже можно было спокойно продолжать (возможно именно тогда появились какие-то предпосылки с законом и Аязу нужно было срочно вернуться, чтобы всё порешать).

Если честно, надеялся, что будут более крутые сюжетные линии, где Аяза увозят в лес в Казани на розовом мерсе, а потом он меняет жизни своих клиентов по рилсам, снимает усы перед ними, но…

По факту же, «Саня» просто заработал кэш в Казани и вернулся в Москву.

Я почему-то видел воронку Аяза немного иначе. Но, скорее всего по каким-то причинам так было нужно. Не забываем, что у него многомиллиардный бизнес и делать «сериал» на две недели было бы непросто.

Но ребята молодцы - максимально пушили доходимость на веб. СМС, звонками и рассылками.

Этап 7: Продажи

Посмотрите это охренительное ШОУ!

Как вы знаете, этот запуск был в честь дня рождения Аяза Шабутдинова (21 октября), чтобы создать максимум ажиотажа они подготовили вебинар, на котором сделали разъёб.

Для тех, кого не было, вот запись вебинара 21-го октября.

Удивительно было видеть абсолютно новые продукты (которых нет в открытом доступе)

Такие как:

Пожизненный доступ к курсам и наставничеству (Обычный и VIP тариф), в который входит:

Список 10 самых прибыльных ниш;
Книга Аяза;
Онлайн наставничество от Аяза и его наставников;
Абонемент на ШОУ "Миллиарды" на 1 год;
Курс "Мой идеальный год".

Ограниченное время покупки:

Чтобы создать максимум ажиотажа, ребята сделали One time offer во время вебинара и дали 24 часа на покупку доступа и абонемента на миллиарды (но интегрировали возможность бронирования), так что те, кто хотел купить - купили.

Напишите потом в личку, как вам, ок, потому что насколько я знаю продавали ребята долго (вот скрин переписки, где спустя 7 дней, после "закрытия доступа" продажники продавали безлимитную карту)

Этап 8: Что ещё?

Проведение розыгрыша после вебинара (также для доходимости)

+ бесплатные подгоны для тех, кто не купил.

Обязательно заботьтесь о тех, кто не купил, может именно они купят у вас следующий поток или порекомендуют вас своим друзьям!

Также, были и микропрогревы, чтобы добить цель запуска.

1) Сначала раскрывается кейс:

2) Далее - предлагается зайти на какое-то наставничество)

Новое шоу:

Ребята хорошо проанкетировали аудиторию и решили сделать НОВОЕ ШОУ.

Где Аяз меняется жизнью с подписчиком. Вот это уже интересно.

Чтобы как-то собрать базу людей, которые будут этим интересоваться они решили сделать квиз. Я делаю также, на личных разборах рассказываю почему.

Если интересно, вот ссылка на квиз

Что вы можете применить себе?

В общем, в этой модели есть 8 этапов запуска, которые вы можете внедрить себе:

Этап 0: Наличие аудитории;

Этап 1: Придумать идею;

Этап 2: Ввести в контекст вашей идеи (чтобы все её поняли);

Этап 3: Вовлеките и раскройте вашу экспертность (идею) на конкретных примерах;

Этап 4: Покажите результат;

Этап 5: Добавьте интриг перед продажей;

Этап 6: Кульминация (подведите к какому-то итогу);

Этап 7: Проведите прямой эфир, на который люди захотят прийти (ради подарков или ради знаний, а может за тем и за другим?)

Этап 8: Дожмите отзывами и подтверждениями того, что на ваш продукт есть спрос.

Что ещё?

Этап 9 и Этап 10 я расскажу только тем, кто напишет мне кодовое слово "разбор" в лс t.me/shuteeer :)

Вы думали это всё?)

БОНУСНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ОТ МЕНЯ:

1. Идея

Не должно быть так, что БАЦ и вы решили запустить свой курс или наставничество. Плавно и аккуратно подведите вашу аудиторию, чтобы она наблюдала за всем, как за сериалом.

Самый просто пример - это секс.

Секс начинается намного раньше постели, в ухаживаниях, намёках, так и с запускам поэтому старайтесь выстраивать из всего вашего контента сериал, за которым можно следить, как за Netflix.

2. Вовлечение

Добавляйте как можно больше элементов, которые "украдут" внимание зрителя.

Однажды мы сделали инфоповод, который увеличил охваты в 5 раз! А это потенциал сделать запуск в х5 раз больше. У меня есть свои связки, которые проверены годами, но о них расскажу в конце.

На примере Аяза, что я могу посоветовать вам?

Придумайте сюжет, со сложностями, победами, преодолением себя и так далее. Если у вас курс по смм - покажите как вы с 0 находите себе клиентов и зарабатываете.
Сделайте подходящий образ, соответствующий вашей ца, вам нужно прожить тот опыт, который проживает ваша аудитория.
Добавьте розыгрыши, игры, тесты, скандалы, интрижки.

3. Уникальность

Создайте уникальный продукт, который вы ещё не запускали.

Еси ваши подписчики знают, что вы запускаете каждые 3 месяца наставничество, сделайте курс или добавьте больше плюшек в следующий поток!

Хватит делать одно и тоже, от этого выжигается аудитория, особенно если вы не вливаете деньги в трафик.

Например: Я в запусках с экспертами добавляю элемент клуба по подписке или ивенты. Не забудьте только поставить на всё это адекватный чек, чтобы люди могли покупать.

Обязательно продумайте как вы будете продавать.

Если масштаб небольшой, можете не озвучивать полную стоимость (допустим не 150 тыс, а 9.990 руб в месяц). А уже при продажах донесите ценность под каждый запрос. Как это сделать я рассказываю у себя на личной работе.

Главное потом не забудьте сделать оффер для тех, кто не купил сразу, чтобы потом они вернулись и купили другие продукты.

Что было дальше?

Далее у Аяза было др, путешествие и размышление о том, как делать свой следующий запуск, он придумал гениальную идею — обменять жизнями, но к сожалению после его возвращения в РФ его повязали.

Вот так вот...

Я надеюсь все наладится, а специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я готов взять 5 человек на стратегическую сессию по вашим запускам.

Если ты действующий эксперт или продюсер:

И хочешь научиться делать запуски так, чтобы были средства закрывать все свои хотелки;
Хочешь понять, какой алгоритм действий 1-2-3 применить в своём запуске, чтобы иметь очередь на твоё обучение;
Хочешь кайфовать и иметь четкую систему, которая работает как с тобой, так и без тебя.

То велком ко мне в лс: t.me/shuteeer

Стоимость DONATE (решаешь ты сам), так что НЕ упусти возможность сделать свой запуск на 1 - 5 - 10 и более млн.рублей с выстроенной системой.

Как заработать 500 тыс за 10 дней? КЕЙС

2023-06-11T11:15:10.210Z

Привет! На связи Макс, продюсер, наставник экспертов по выходу на запуски от 500к - 1 млн.р+ за 60 дней через систему самопродюсирования. Я глубоко убежден, что КАЖДЫЙ эксперт может делать первые запуски САМОСТОЯТЕЛЬНО.

Без продюсеров;
Без сложных и выжигающих охваты прогревов;
Без агрессивных продаж;
Без сложных автоворонок;
И без больших вложений в трафик.

И да, это реально, сегодня я это как раз-таки докажу.

Благодаря моему опыту "руководителя отдела маркетинга" в онлайн школах, где мы делали окупаемость от 400% даже на самых казалось бы непродающих автовебах. А также индивидуальном продюсировании экспертов.

(Напишите мне в лс "Разбор", я расскажу, как за неделю при вложениях 100 - 200 - 300 тыс в трафик мы зарабатываем от 2 млн.руб с помощью автоворонок и креативного подхода в трафике. А теперь перейдём к кейсу).

Предисловие:

Есть у меня подруга, Софа. Она уже больше года работает SMM-менеджером и после переезда в Москву, она потихоньку начала выгорать...

Выгорать из-за того, что стала брать 4-5, а то и более проектов за чеки 40-50 тысяч.рублей и упёрлась в стеклянный потолок.

Мы встретились в лобби (фото) и начали обсуждать что по чём.

Я понял, что Софа классный эксперт, знает как привлекать клиентов через оффлайн и хороша в продажах. И в моменте мы с 1:00 до 3:00 расписали план, что нужно делать, чтобы перестать вести 4-5 проектов, заработать 500 тыс и в целом кайфовать от жизни.

Что же мы сделали 21 мая за 3 часа?

Распаковали её личность и экспертность в экспресс формате;
Выявили ключевую проблему: "Я выгорела от такого кол-ва проектов, но бросать их я не могу потому что тогда останусь бомжом";
Придумали решение — сделать запуск и делегировать проекты ученикам;
Выбрали ЦА продукта и сформировали оффер.

Запуски - это как раз таки про решение для большого кол-ва людей, главное чтобы ваше "решение" было актуальным.

НО ВСЕГДА НУЖНО ДЕЛАТЬ ШАГ НАЗАД:

Чтобы сделать качественный продукт и классно его запустить.

Точка А: Софы - это желаемая точка Б многих СММ-менеджеров, жить в центре Москвы, зарабатывать 200к\мес, иметь мак и айфон 13, кататься на майбахе и кушать в сити\на патриках может позволить себе далеко не каждый СММ-менеджер, особенно тот который берет по 15 - 30к за проект в том же Краснодаре.

Сделав шаг назад мы видим, что у Софы есть 2 пути.

Делегировать проекты и выстроить агентство;
Запускать свой продукт, продавать свою точку "А" и доводить до результата других;

Но мы решили делать запуск и убить двух зайцев одним выстрелом. Сделать запуск наставничества и делегировать проекты ученикам, т.е даже если какая-нибудь Маша не будет искать себе клиентов, то за 2.5 месяца она уже отобьёт стоимость наставничества. Классное УТП, не правда ли?

+ добавили 2 тарифа

1) Группа за 50к, где не даётся проект под ведение + общие созвоны;

2) Индивидуальное за 100к, где даётся проект под ведение и каждый получает индивидуальное доведение до результата.

В целом, при формировании продукта, у Софы стоял выбор между курсом и наставничеством, но если у вас небольшие охваты, то я настоятельно рекомендую сначала запускать личное наставничество \ сопровождение.

У меня было много знакомых, которые твёрдо пытались запустить курс за 5к на охватах 200-300 или не дай бог через холодные рассылки (это кринж).

Поэтому, не идите через сложные маршруты, делайте личное наставничество по своей экспертности, поставьте чек 100-150 тыс для начала и зарабатывайте стабильно каждый месяц от 500 тыс за счёт индивидуальной работы.

(Примерно так я вижу тех, кто собирает сложные автоворонки, пишет прогревы и продаёт через диагностики свой курс за 5-30к, не ебите себе мозг, всё намного проще).

Следующим этапом мы проанализировали АКТИВЫ Софы:

Соц.Капитал (есть, окружение);
Деньги (0р вложений в трафик);
Активный блог (есть, охваты 300).

Итого: У нас есть классные навыки нетворкинга, активный блог с охватами 300.

Мы поняли какие у нас есть активы, что дальше?
- Декомпозировать путь достижения цели в виде запуска на 500 тыс.

И вот что мы сделали:

Расписали прогрев подводящий к сужению воронки только для ЦА;
Сделали тг канал с полезным контентом;
Сделали прогрев на 10 дней в тг канале и в инсте;
Погрели аудиторию 10 дней - заработали 500к через реалити;
Выстроили воронку на закрытие через встречу - разбор.

Cужение воронки:

Лайфхак: Всегда сужайте воронку прогрева к продукту, через БД, частный TG канал, платный event, таким образом вы отсеете тех, кому неактуально и будете работать с самыми тёплыми потенциальными лидами

Мы реализовали это через TG канал, где набрали 102 целевых подписчика.

ПРОГРЕВ:

10 дней Софа подводила аудиторию к продукту (прогревала).

Решили транслировали триггеры:

- "богатого smm-щика", который ужинает на Патриках. катается на майбахе и кайфует от своей работы;

- Лёгких продаж, вживую (Софа умеет классно закрывать людей через нетворкинг, собственно мы закинули удочку, что можем научить также);

- И сделали РЕАЛИТИ, где к Софе едет ученица, с Ростова (которая за 3 дня сделала 2 продажи)

Отрывки: Instagram

Инстаграм вёлся в моменте и прогревал аудиторию к tg каналу с полезным контентом для smm-менеджеров и вебинару 4 июня.

Отрывки: Telegram

В телеге получилось собрать максимальное кол-во лояльных подписчиков, которые сами писали на наши прогревы запросы с целью купить наставничество.

Закрытие - дожим:

Мы решили сделать мастер майнд 4 июня, хоть у нас был SOLD OUT еще до него, поэтому у тех, кто не успел зайти - взяли бронь на следующий поток.

Как сделали SOLD OUT до конца прогрева?

Общались с аудиторией;
Софа классно закрывала на разборы и проводила их;
Качество продукта (личной работы) превышало ожидания ученика;
В TG были действительно полезные посты по тому, как закрывать и искать клиентов;
Реалити - инфоповод, который понравился аудитории.

Софа молодец, а я классно раскрыл экспертность человека и научил её самопродюсированию, теперь следующий запуск Софы будет уже на 1 млн.рублей, за 60 дней она это сделает, потому что я сопровождаю ее до результата.

Контакты эксперта: https://t.me/Sofassoull

Контакты мои:

https://t.me/shuteeer (по всем вопросам)
https://t.me/w1nnersss (связки запусков на 1 млн.руб+)
https://instagram.com/ggarbuzovmax (Inst)

У меня к тебе всего 3 вопроса:

- Хочешь также?

- Хочешь узнать как монетизировать свою экспертность?

- Хочешь получить связку запуска от 500к до 3 млн.руб в твоей нише?

Пиши в лс слово "разбор" и в течение 40 минут мы разберем твой продукт по кусочкам и сделаем так, чтобы он запускался от 1 млн.руб по технологии WINNERS и 5-1.

https://t.me/shuteeer 👈

Пошаговая стратегия: Как устроиться в любую морскую компанию

2021-12-19T21:00:32.194Z

Привет

Если ты тут, наверняка ты работаешь на речном флоте, или только собираешься на практику на флот и ты хочешь устроиться на море, чтобы начать зарабатывать больше, посмотреть другие страны.

Но у тебя возникают вопросы:

— Какую морскую компанию выбрать

— Не знаешь с чего начат делать морские документы и где

— Как с речным опытом начать работать в морской компании

— Почему при отправке резюме Вас не зовут работать

Проблема не в тебе, а в твоем подходе. Скорее всего у тебя просто нет понятной стратегии, какую компанию тебе выбрать, а после чего как сделать правильно все доки для неё и заполнить резюме так, что бы морские компании хотели работать именно с тобой.

Давай ПО ШАГАМ разберем, как тебе сделать что бы морские компании хотели работать с тобой, где платят зп от 200к. в месяц.

Но сначала представлюсь и расскажу, почему тебе точно стоит прочесть этот текст и применить мой опыт.

!!Меня зовут Александр Соловьев, я эксперт по устраиванию на работу в морские компании, с абсолютно любым опытом.

Я обучаю речников, как легко, быстро устроиться в морскую компанию, с помощью своей методологии.

Мои ученики устраиваются на море без знания английского языка, и морского опыта.

Погнали разбираться!

1 шаг: Выбрать стратегию заработка

Как бы банально это не звучало, но я уверен, что этот пункт очень часто пропускают перед началом выбора своей карьеры на флоте. А это фундамент который способствует на кратный будущий рост твоего дохода.

Для будущего роста в доходе, Важно понимать Вы пришли на флот потому что он Вам нравится и Вы хотите работать более 10 лет. Или Вы пришли на флот заработать капитал и после чего его приумножить и уйти с моря, получать доход с капитала.

Есть 2 стратегии:

1 стратегия “Морячела”

Человек который хочет на долго связать свою жизнь с работой на морском судне более чем на 10 лет. Живет как настоящий морячела.

2 стратегия “Инвестор”

Человек который пришел на море для заработка капитала, и после чего начал его инвестировать и получать доход с денег который несут инвестиции, ушел с моря.

Пример стратегии Морячела:

Выбрать компанию где в начале мы получим крутой опыт (а не фокус на деньгах). Набравшись опыта начать повышать квалификацию с матроса и до 2-го механика (если мы выбрали иеархию механиков). В крупной компании такой рост может застать 10 лет (примерно). И идем в верх

Пример стратегии Инвестора:

У вас в фокусе деньги а не опыт, и Вы выбираете морские компании которые в рядовой должности платят высокую зарплату. Но в таких компаниях рост очень маленький если смотреть в долгосрочные перспективы. После каждого рейса нужно откладывать деньги и инвестировать в прибыльные проекты. До тех пор пока вас не начнет устраивать доход с инвестиций.

❗️Важно: До 5 лет на флоте человек работающий по стратегии (инвестор) заработает больше денег примерно раза в 2, чем морячела. А человек по стратегии морячела зарабатает больше качественного опыта морского, но через лет 6-7 он сможет на флоте зарабатывать больше чем человек по стратегии инвестор.

Более подробно буду об этом рассказывать у себя в инсте.

2 шаг: Подборка компаний

После того как ты выбрал стратегию есть понимание какой тип компаний тебе подходит, остается её выбрать. Есть одно НО что не факт то что нас возьмут в первую же компанию куда мы подадим документы, из-за этого мы формируем подборку компаний которые нам интересны.

Мы создаем текстовый документ, в любом редакторе

Есть 3 способа сбора компаний:

Компании Вам нравятся Вы находитесь в окружении флотских людей, и точно из окружения Вам рекомендовали различные компании, а вы их запомнили
Поиск компаний в интернете Заходите в гугл или яндекс, находите все морские компании и собираете информацию по интересным для Вас.
Через Соц. сети Существуют морские сообщества, где общаются моряки, выкладывают различные вакансии, так же рассказывают про морские компании. Где искать сообщества? В вк, в инсте, ищите “море работа”, “морской форум”.

Этими 3 способами мы собираем подборку морских компаний, а если не хотите искать сами компании, как сделать так что-бы Вам уже звонили кадровики сами, и звали тебя работать.

Через рассылки Есть люди у которых большие базы морских компаний с кем они общаются, вы с ними договариваетесь платите 2-5к рублей. Заполняете портфолио, и он отправляет его морским компаниям. Суть в том что таких людей очень много, и у них у всех разные базы морских компаний, но где же искать этих рассылщиков?

Эти люди находятся в морских сообществах, чатах. Заходим в эти сообщества и где есть возможность написать в комментарии в чаты, пишите “Есть люди которые занимаются рассылками в морские компании?” И они сами Вас найдут.

3 шаг: Подготовить документы

Вы сделали подборку компаний куда хотите устроиться, но следующая сложность это подготовить документы для того что бы тебя в неё взяли.

Документы которые требуются практически везде одинаковые, в большинстве случаем отличаются только нбжс, рабочий документ в зависимости от должности.

Разберем на примере курсанта у тебя нет документов ни каких, ты учишься на 2-ом курсе или не учишься, ты хочешь на практику в морскую компанию на сухогруз.

Документы которые нужны: — Загран паспорт — Улм/Мореходная книжка — Вахтенный матрос — Медецинская книжка — 2 нбжс (охрана, шлюпки и плоты) — др. справки судимости, наркотиков

✅Есть классная фишка как сделать документы очень быстро. Нужно придерживаться порядка.

В приоритет нужно взять Вахтенного матроса, т.е. ты записываетесь на курсы вахтенного матроса, и начинаешь проходить. Обучаться 90 дней.
После чего нужно идти делать Загран паспорт, он делается около 30 дней.
Записываемся на курсы нбжс, позвонить в организацию по обучению, договориться что бы получать нбжс после окончания курса вахтенного матроса.
Заказываем недостающие справки в мфц и потом приходим и забираем их.
У нас остается 20 дней до получения вахтенного матроса, а нам осталось пройти медкомиссию и сделать Улм и купить мореходную книжку. Так вот мы в любое удобное время проходим медкомиссию.
Покупаем мореходную книжку вместе с трудовой.
Осталось сделать крайний документ это Улм. Приходим в организицию где их делают, подаем нужные. На его изготовление нужно 1-2 недели. Но Вам Улм выдадут только в том случаи, если компания куда вы устраиваетесь даст запрос в организацию где вы получаете Улм. А это значит что морская компания которая тебя взяла или хочет тебя взять к себе на работу будет делать запрос.

За любых людей компания не будет оправлять запрос. Но после этого мы можем искать компанию и как только нам скажут что берут, сказать что бы отправили запрос на Улм.

❗️Важно: Сборка документов с 0 очень долгий процесс, и если Вы хотите сделать все максимально быстро нужно придерживаться этого порядка. Почему нельзя прийти и начать получать все подряд.

Во первых что бы получить Улм нужно что-бы был на руках загран паспорт.
Если вы начали проходить курсы с 01.02.2021 по 01.05.2021 на вахтенного матроса, то в этот период обучения вы не должны получать другие морские документы допустим как Нбжс.

Мы подходим к финишной прямой🔥

4 шаг: Презентация себя

Морским компаниям выгодно искать перспективных моряков, особенно когда идет разговор о молодых практикантах. Те кто приходит на море в первые, он не знает понравится ему морская стихия или нет. И половина практикантов которые один раз сходят в море и больше не хотят. И у кандидата цель попасть в крутую компанию сразу, где зп хорошая, условия. А у кадровика отобрать тех будущих моряков которые будут опытными и компетентными с своей сфере в будущем.

Есть 2 момента когда вы отправляете свою анкету на почту в морские компании

Заполнение анкеты (ваши данные, опыт) На эти данные ни как нельзя повлиять, если у Вас нет опыта то его и нет.
Сопроводительное письмо Вот это здесь мы и будем себя презентовать

В чем вся суть? На анкету в которой указываешь стаж работы, свои данные, ты не сможешь ничего сделать.

А вот в письме ты можешь написать что хочешь. Нужно вытащить свои сильные перспективные стороны и о них кратко рассказать в сопроводительном письме. Допустим вы обучаетесь в морском университете.

Перед тем как дать рекомендации, хочу что бы ты понял как же идет отбор моряков в кадрах.

Допустим есть морская компания она ведет набор на вахтенных матросов. Компании нужно 3 матроса через 2 недели, но заявки отправило 8 человек. Из 8 заявок 2 с опытом матроса, и 6 без опыта. Следовательно 2 уже точно берут, но как же выбрать из 6 человек еще 1, потому что он срочно нужен скоро судно отходит. И тогда приходит к тебе на помощь сопроводительное письмо. Можешь показать что ты учишься на механика в высшем заведении Макаровке. Умеешь варить трубы.

Ты один написал а другие 5 ничего не написали, и следовательно кого выберут из 6 человек, того кто перспективный для их компании.

Есть еще оченнь много фишечек как выделиться среди толпы что бы тебя с руками отрывали в морские компании, буду об этом рассказывать в блоге.

Я тебе раскрыл только малую часть всех тех инструментов и фишек зная которые можно легко устроиться в топовую морскую компанию.

✅Но уже используя мой пошаговый план то что ты устроишься в морскую компанию твоя вероятность выше чем у 90% моряков твоего уровня

Я тебе дал информацию ценностью минимум 10 000 руб. если ты осознаешь что тебе это было реально полезно, или может хотел бы что бы я добавил или раскрыл что-то, напиши мне в директ отзыв, я буду очень благодарен.

Жду тебя в блоге: https://www.instagram.com/sailor.solovev1/

Как выдать доступ к бизнес менеджеру?

2021-09-30T10:21:18.027Z

90% людей, которые посмотрели какие-либо курсы, просто не понимают как скинуть ссылку-приглашение в БМ (бизнес менеджер). В большинстве обучений этому либо вообще не уделяют внимания, либо объясняют криво и на другом языке. Это реально больная тема для меня. Смотрите: я обучаю людей и многие после просмотров нескольких курсов думают, что всё знают. Далее картина маслом. Я прошу их дать мне доступ и кидаю свою почту, вроде бы всё просто, но у человека ступор и желание сбежать куда-нибудь подальше.

Не хочу, чтобы ты был таким, поэтому даю инструкцию как это делать.

Переходим во вкладку "Настройки компании"

Вот тут

Далее заходи во вкладку "люди" в ней нажимай кнопку "добавить"

В появившемся окне вводи почту человека, которого необходимо добавить, Важно: нужно вводить почту, через которую он зарегистрирован в Facebook.

Тут внимательно, во следующей вкладке надо выдать доступ к странице и дать право на управление бизнес страницы.

И, конечно же, выдать доступ к рекламному кабинету и также дать админа.

После нажимай пригласить, потом готово...

И тут внимание. Казалось бы, всё, но есть проблема – приглашение на почту не всегда приходит. Мне, например, вообще никогда))) Хотя приходит вся другая информация с Facebook.

Поэтому, чтобы не было проблем, жми кнопку "отправить еще раз".

И в появившемся окне копируй ссылку и отправляй человеку, которому собираешься выдать доступ.

Го-то-во.

Хотя стоп. Бывает, что пиксель и конверсии созданы на уровне БМ, поэтому не забываем ими делиться. Далее ещё одна инструкция.

Сюда жми.

Потом во вкладку "люди" и "добавить людей".

Вот тут...

Соответсвенно, так же, даем управление пикселем.

Клацаем кнопку "назначить" , радуемся!

Cтруктура диагностической консультации по таргетированной рекламе

2021-08-10T13:24:50.616Z

Привет, это структура бесплатной (не обязательно) диагностической консультации, на которую вы можете приводить потенциальных клиентов чтобы продавать им свои услуги.

Шаг №1

Для начала, наладим контакт с собеседником. Проявите максимальный интерес, тем самым вы лучше расположите человека к себе, он будет более открытым. Спросите, как прошел день, узнайте, как поживает лабрадор и т.п. (если есть информация о клиенте, они ценят вовлеченность) Это поможет расположить их к себе.

Шаг №2

Коротко рассказываем о том, как будет проходить наша консультация: «Я подготовил(а) план консультации, для того, чтобы мы выявили все ваши проблемы и нашли их решения. Для этого я хочу сделать три вещи:

Сначала скажу о том, какой результат вы получите по итогам консультации (говорите что человек получит)
Затем мы поговорим о том, где вы находитесь сейчас и что имеете, как обстоят дела в бизнесе. Это нужно нам, чтобы у меня сложилась картина в голове и я обрисовал пути достижения ваших целей
После этого мы обсудим проблемы, которые вам мешают достигнуть ту самую цель в вашем бизнесе.

Шаг №3

Далее, продолжаете диалог:

Прежде чем мы начнем консультацию хотел(а) бы, чтобы вы ответили на пару моих вопросов:

« — Почему вы согласились на консультацию со мной?»

После этого задаём еще один вопрос:

« — Почему вам важно решение ваших проблем именно сейчас?»

Если человек не может или не хочет отвечать на эти вопросы, то можете заканчивать консультацию.

Шаг №4

Теперь необходимо узнать, какие результаты в бизнесе желает получить клиент. Задаёте вопрос: «Какие результаты вы хотели бы получить?» и добавляете: «Мне важно понять, куда нам нужно идти и к чему мы будем стремиться».

Шаг №5

После этого мы должны понять текущую ситуацию (на каком уровне находится сейчас наш потенциальный клиент).

Задаём вопросы:— «Что можете сказать о вашей текущей ситуации?»— «На каком этапе вы находитесь сейчас?» Предложите составить список всего того, что сейчас ему мешает:— Давайте составим список всего того, что мешает вам получать желаемый результат на данный момент

Далее, проанализировав ответ, говорим:— Если я всё правильно понял(а), то вы сейчас находитесь на таком-то этапе, а хотели бы получать вот такой вот результат, но вам мешает вот это, верно?— За время нашей консультации что вы взяли для себя? Осознали что-нибудь ценное? (ждем, пока последует ответ на вопрос)— Всю нашу консультацию я вам задавал(а) вопросы, теперь мне хотелось бы, чтобы вопросы задали вы и мне хотелось бы узнать от вас, в каком направлении, по вашему мнению, мы должны двигаться? (молчим и ждем ответа, запоминаем его).

Шаг №6

На этом этапе нам нужно понять, всё ли понимает собеседник, задаем 3 вопроса:

Вам пока всё понятно?
Удобно ли вам работать со мной в таком ритме?
Куда, по вашему мнению, мы должны пойти дальше? Какой следующий шаг?

Шаг №7

Переходим к выводам. Здесь мы должны объяснить, какие проблемы есть на данный момент и какие пути решения нужны:

« — Предлагаю начать с описания ваших проблем. Самая большая ваша проблема, это то, что вы хотите «такой результат» но вам мешают «такие проблемы». Не решаются у вас эти проблемы потому что вам это стоит «денег/времени/сил (персонализируем под клиента)». Я правильно понимаю?

Далее задаем 3 вопроса из пункта 6.

Шаг №8

Теперь мы все знаем про клиента. И на данном этапе уже просто описываем план решения проблем.

Например: "для того, чтобы вам получать 15 продаж в месяц, исходя из конверсии вам нужно получать от 100 заявок в месяц, чтобы этого достичь, нужно сделать упор в рекламе на ..."

Проще говоря, описываем решение каждой из проблем (не подробно, даем только общую информацию, которой хватит чтобы понять КАК решить проблемы, но будет НЕ ДОСТАТОЧНО для их решения).

Если описание решения проблем будет длинным, делаем небольшую паузу, задаем вопросы из пункта 6 и продолжаем дальше.

Шаг №9

Ну а теперь, начинаем продавать себя. Спрашиваем:

— «Понадобится ли вам моя помощь с решением ваши проблем и выполнением всех пунктов по запуску инфопродукта, которые я вам описал?».

Если собеседник отвечает «да», то детально и красочно рассказываем про услуги, которые вы предоставляете. Спрашиваем все ли ему понятно.

Когда клиент спросит, а сколько это все стоит, вы говорите, что разрабатываете прайс исходя из консультации и если клиенту интересно, то вы можете сделать 3 тарифа сотрудничества и презентовать ему их на следующем созвоне.

Если клиент прям очень горячий, то можно ему продать на первом созвоне, сделав выгодный оффер (Если примете решение и оплатите сегодня, то для вас будет скидка 5.000р)

Если отвечает «нет» заканчиваем разговор. Не торгуемся, не умоляем у нас купить, а просто прощаемся. Потому что все равно не заплатит.

Если клиент отвечает "дорого" или "подумаю", то можете попробовать отработать эти возражения. Если даже после того, как вы это все отработаете он не уверен, то просто прощаетесь, ведь вам не нужны неуверенные клиенты.

Кейс: продвижение ювелирного салона в таргетированной рекламе Facebook + Instagram

2021-01-20T09:37:31.037Z

О проекте

Недавно к нам обратился клиент — Ювелирный магазин «SOROKA Gold» в Ростове-на-дону.

У магазина есть своя история — раньше это был Ломбард, в котором выдавали деньги под залог ювелирных украшений.

Со временем магазин переквалифицировался в магазин ювелирных изделий. За счёт того, что магазин также ведёт прием старых изделий и сдаёт их на заводы производителей, ювелирные украшения основных брендов по магазин получает со скидкой, что даёт возможность делать цены ниже конкурентов, при этом никак не уступая в качестве.

Для продвижения клиент использовал только бесплатные каналы трафика.

В данной нише большая конкуренция. Позволить бороться с конкурентами в контекстной рекламе клиент не мог себе финансово позволить. Поэтому был поиск альтернативных способов продвижения магазина и увеличения продаж.

Instagram им в этом помог.

Instagram: @sorokagold_official

Цели, задачи, KPI

KPI клиента были в формате — «Нам нужен целевой трафик на сайт и развитие Instagram аккаунта».

Требования были вполне ясны:)

Мои ожидания по проекту

На рекламу выделили 33 000 рублей;

На тестовую рекламу я выделил 13 000 рублей;

Цену перехода на сайт предполагал 15-20 рублей;

Цены целевых действий предполагалось установить после тестового периода;

На тестовый период было отведено 3 недели — 1 неделя Prework (подготовка) и 2 недели открутки рекламных объявлений.

Подготовка к рекламе

1) Поиск сегментов ЦА

Использовались следующие сегменты ЦА:

— Женщины 25-55 лет.

— Мамы с детьми 30 — 50 лет (упор на детские украшения).

Сегментация по интересам:

— Ювелирные изделия;

— Lal 1 % с аудитории вовлечённой в Inst и Fb;

— Lal 2-5% с аудитории вовлечённой в Inst и Fb;

— Покупки и мода;

— Модные украшения;

— Золото и Серебро;

— Серьги;

— Кольцо;

— Мамы;

— Вовлеченные покупатели.

Разделение по полу и возрасту:

— Женщины 25-55 лет;

— Мамы с детьми 30 — 50 лет (упор на детские украшения).

2) Как выявляли сегменты ЦА

Я выслал клиенту заранее подготовленный документ, для анализа Целевой аудитории.

После заполнения документа я изучил все данные заполненные клиентом, выписал для себя уточняющие вопросы и созвонился с клиентом для уточнения всех моментов.

Так завелось, что клиенты ленятся и некорректно заполняют документы. Чтобы получить корректные данные, касаемые аудитории я созваниваюсь с клиентами после заполнения документов и задаю уточняющие вопросы.

Исходя из анализа информации полученной от клиента, а также погружения в нишу — были выделены сегменты аудитории.

3) Борьба с возражениями клиентов

Основные возражения:

— отсутствие гарантии;

— высокая цена изделия;

— нет доверия;

— подлинность.

Чтобы знать на что делать упор в рекламных объявлениях, были выявлены основные возражения ЦА.

По словам клиента у магазина основная проблема — недоверие к магазину и сомнения в подлинности изделий из-за низкой цены изделий.

В рекламных объявлениях в дальнейшем был сделан на это упор.

Пикселизация

В рекламном кабинете Facebook был создан пиксель и передан клиенту для установки на сайт.

Также было предложено установить события пикселя:

— Добавление в корзину;

— Покупка;

— Pageview.

Характеристику стандартных событий Facebook я всегда смотрю тут.

В Яндекс метрике я отслеживал все показатели и оценивал эффективность рекламы.

Создание и открутка тестовой рекламной кампании

1) Подготовка рекламных объявлений

Было подготовлено:

— 10 рекламных текстов;

— 15 картинок;

— 5 видео для Stories/

В тестовой рекламной кампании я использовал Динамические креативы, чтобы интеллект Facebook сам выбрал лучшие объявления.

Всего в работе было 380 рекламных объявлений.

2) Создание UTM — меток

Под каждый сегмент аудитории были подготовлены UTM-метки, чтобы корректно отслеживать эффективность каждого сегмента.

В UTM-метке я указываю:

источник трафика — inst;
тип рекламы — target/retarget;
сегмент аудитории.

3) Тестирование Оптимизаций

В рекламном кабинете Facebook есть возможность выбирать разные вариант оптимизаций.

Я тестировал следующие варианты оптимизации:

— Охват;

— Клики;

— Добавление в корзину.

Далее расскажу что лучше сработало.

4) Оптимизация Бюджета

Так как бюджет на тест был небольшой, я решил использовать оптимизацию бюджета на уровне «Кампании».

Что это даёт?

Вместо того, чтобы тестировать каждый сегмент по отдельности и выяснять где лучше результат — есть возможность дать все карты в руки Facebook и неэффективные сегменты сами отпадут.

Результаты тестовой РК

Во время тестовой Рекламной кампании были протестированы следующие форматы оптимизации рекламы:

— Охват. Цена за 1000 показов была очень низкая — 30 рублей, однако из-за этого кликабельность объявлений была минимальной — 0,03-0,05%. Цена клика из-за этого выходила — 40 рублей. На первых этапах тестирование данной оптимизации было приостановлено. Возможно для отчёта клиенту, который мало разбирается в маркетинге, большое количество показов за небольшую сумму было бы хорошим результатом, но мне было важно показать результат в виде заказов с сайта, чтобы клиент оценил возможности Instagram для своего бизнеса.

Данный формат имеет смысл применять при ретаргетинге с сайта. То есть на аудиторию, которая уже знакома с сайтом и с наибольшей вероятностью перейдёт по рекламе.

— Клики. Цена за 1000 показов была также низкой, но опять же с минимальной кликабельностью — 0,3-0,4%.

После открученных 800 рублей результат был грустный. Данный вариант оптимизации также был отключен.

— Оптимизация на событие «Добавление в корзину на сайте«. Цена за 1000 показов была оптимальной — 170-220 рублей. Совсем другая картина уже обстояла с кликабельностью. Средний CTR — 1.5 — 2 %. На лучших объявлениях цена за добавление в корзину — 200 рублей.

Было протестировано 2 посыла в рекламе:

— Реклама сайта.

— Реклама определенного товара на сайте.

Лучший результат показала именно реклама определённого товара, следовательно с данным форматом и продолжалась работа.

Сегменты, которые выделились во время теста:

— Ювелирные изделия;

— Lal 1 % с аудитории вовлечённой в Inst и Fb;

— Lal 2-5% с аудитории вовлечённой в Inst и Fb;

— Покупки и мода;

Статистика из Яндекс метрики:

До запуска рекламы

После

Эффективность в процентах

Уменьшилась глубина просмотра и время на сайте. Это связано с тем, что трафик с рекламы, а не с целевых запросов поиска или других источников. Однако это хороший показатель для таргетированной рекламы. Ретаргетинг будет способствовать тому, что люди будут возвращаться на сайт.

Выводы по тестовой РК

Аудитория хорошо реагировала на популярные товары, их было решено использовать в рекламе и постоянно добавлять новые.

Аудитория ещё плохо знакома с магазином. Постоянная реклама будет способствовать увеличению узнаваемости и появлению доверия. Ретаргетинг будет работать над возвратом посетителей на сайт и достижение конечной цели.Т.к. цены в магазине не высокие, при этом все украшения оригинальные, то аудитория которая будет покупать товар, будет иметь большое LTV. То есть даже при высокой стоимости клиента через рекламу, в дальнейшем это будет приносить прибыль за счёт LTV.

Основная рекламная кампания

На новый месяц работы был согласован бюджет — 20 100 рублей.

Для удобства восприятия я подготовил для клиента таблицу с планом трат и результатов за месяц.

Первое что добавил — Ретаргетинг.

Пиксели уже работали несколько недель, поэтому собралась достаточная аудитория для запуска ретаргетинга.

Для ретаргетинга я решил создать видео, которые можно создать в «видео редакторе» Facebook. По слухам Facebook их лучше воспринимает и они собирают хорошие результаты.

Таргетинг на Ростов также претерпел изменения.

На тесте были запущены динамические креативы. За это время ярко выделились лучшие креативы и их было решено запустить как отдельные объявления. По итогу это показало уменьшение CPM и как следствие увеличение эффективности.

После теста у клиента было желание запустить таргетинг на Москву и немного позже на Спб, чтобы протестировать продажи там. Цены у магазина были намного дешевле чем в этих городах даже с учётом доставки, поэтому стоило затрагивать эти ГЕО.

Клиент хотел, чтобы были большие охваты на Мск и Спб и просил запустить рекламу с целью «Охват», но я донёс информацию о том, что большой охват не даст требуемого результат. Цель «Охват», как показал тест, даёт очень низкий CTR, поэтому по моим прикидкам разница в результативности между целью «Охват» и «Клики» составляла 300 кликов.

По итогу на Москву и Спб была запущена реклама с целью «Клик» и оправдала себя покупками на сайте.

Динамический ретаргетинг.

Динамический ретаргетинг (когда товары, которые вы просматривали на сайте показываются в рекламе и предлагается продолжить покупки) актуален для данной ниши, поэтому я предложил клиенту использовать этот инструмент.

Я выслал клиенту все инструкции и попросил подготовить каталог товаров для рекламы.

В этом моменте столкнулись с трудностями и почти весь первый месяц клиент занимался наполнением каталога. Бюджет заложенный на динамический ретаргетинг был использован на Спб.

Результаты работы

Все результаты работы клиент мог отслеживать ежедневно в удобной таблице.

В рекламных объявлениях было около 30 % переходов в Instagram аккаунт, поэтому в рекламных объявлениях я использовал ссылку на аккаунт через «@».

Яндекс Метрика

По итогам трафик из Москвы радовал своими результатами. Клиент отмечал, что из Москвы хорошо заказывали и совершали звонки. По сайту это очень хорошо видно. Минимальные показатели отказов, и высокая глубина просмотра.

На Москву использовался креатив, на котором было много текста, но это никак не мешало показывать топ результат:

Показатели объявления на Москву:

После теста я знал, что лучше всего реагирует интерес «Ювелирные украшения» и сузил его ещё интересом «Золото», так как в объявлении делался упор именно на скидку на золотые украшения. Результат говорит сам за себя.

Лучшее объявление

По Ростову-на-дону удалось получить хорошие результаты, которые даже я не ожидал получить.

Как я писал выше все объявления были запущены отдельно без динамики, что увеличило показатели и эффективность.

Секрет

Как получилось добиться таких результатов?

В настройках рекламного объявления 90 % пользователей Рекламного кабинета выбирают стратегию низкой цены.

Это играет мне на руку. Все объявления бьются на аукционе за самые низкие ставки, поэтому повысив свою ставку конкуренции практически не будет.

У Facebook умный аукцион и если конкуренты платят 150 рублей за 1000 показов, а вы укажите, что готовы платить 1000 рублей, то на аукционе facebook отдаст победу вам, но в отличии от ВК вы потратите не 1000 рублей, а 151 рубль.

Благодаря такой нехитрой настройке получилось добиться результатов, которые радовали как меня, так и клиента.

Оценка результатов работы

Результатами рекламы я был доволён. KPI были перевыполнены и реклама для клиента полностью окупилась.

Благодаря тому, что клиент прислушивался к моим рекомендациям и позволял свободу действий в рекламном кабинете получилось добиться высоких результатов.

Клиент ежедневно следил за эффективностью рекламы в таблице и по итогу результатами был доволен.

Дальнейшие планы по проекту

С клиентом мы продолжаем дальнейшее сотрудничество.

Динамический ретаргетинг в первый месяц рекламы протестировать я так и не успел, потому что не были готовы каталоги.

Рекомендую магазинам заранее готовить каталоги своих товаров (это делается на странице в facebook), так как за счёт динамического ретаргетинга можно получать больше продаж, что несомненно в интересах клиента.

Пиксели на сайте не были установлены заранее, поэтому аудитория для ретаргетинга по началу была также не большая.

Даже если вы сейчас не делаете рекламу, на будущее лучше устанавливать пиксели, чтобы аудитория, которая уже была у вас на сайте не терялась.