Денис Андреев

Как выбрать подрядчика по трафику и сэкономить нервы и бюджет?

2024-10-18T20:18:33.289Z

Советы будут даны исходя из моего личного опыта общения с огромным количеством таргетологов/директологов и прочих "ологов"

Кого-то я собеседовал в агентство. Где-то пересекались на проектах. Ну и сам я начинал с таргета. Своими ручками даже успел поработать в кабинетах Like центра и пройти конкурсный отбор более, чем 100 подрядчиков. В общем я был по обе стороны баррикад)

Всё конечно субъективно. Ориентируйтесь на здравый смысл прежде всего.
Ну и такие очевидные моменты в виде: работа по договору, оплата на расчетный счет и так далее - я говорить не буду. Все люди взрослые. Я тут скорее про неочевидные маркеры, которые могут подсветить проблему, до ее появления.

Советы будут разделены на две части.

Часть 1. Когда вы только общаетесь с потенциальным подрядчиком. И на что стоит обратить внимание, чтобы не попасть в неловкую ситуацию.

Часть 2. Когда работа уже идет. Причем даже у крутых трафагонов могут быть неуспешные проекты или всё не сразу завестись. Дело не в этом, а в процессе.

Часть 1.

Знакомство с подрядчиком.

Подрядчик должен говорить не про себя, оплату и как строится работа. А про вас. Про вашу комапнию, ваши цели, ваши услуги или продукты.
Только так нормальный подрядчик сможет понять, будет ли он реально полезен на этом проекте. Если же речь идет только о том, какой он крутой и какую скидку он может сделать вам на услуги только сегодня - есть шанс получить 0 результат.
Он не должен обещать результат, на который он не в силах повлиять. Человек, который отвечает за трафик, может влиять своиим силами на главную метрику - лиды. Если человек начинает вам гарантировать продажи, то тоже должны появится вопросы. Он будет сам звонить и писать лидам, чтобы продать? Или он готов пообещать всё, что угодно, только «дай денег, пожалуйста».
Брифование клиента. Или созвон, где вам будут заданы вопросы по вашей компании. Да, многие ответы возможно будут очевидны, но это единственный адекватный способ погрузиться в проект.
Желание узнать предыдущие рекламные кампании. Посмотреть, что было уже сделано и что сработало, а что нет - это самое логичное и главное желание любого трафагона. Это может позволить сильно сэкономить бюджет и время на запуск. Если человек у вас даже не интересуется, были ли такие запуски, то повод задуматься.
Четкая road map - как будет идти работа по проекту. По шагам и с аргументами при необходимости. Это скажет любой специалист даже во сне, если его разбудить. Туманные и путанные объяснения странный признак.
Кейсы/отзывы/план работы. Кейсы на самом деле самый спорный показатель. Я видел десятки кейсов, где все красиво для клиента, но полный капец по факту. А вот отзывы это хороший показатель. Особенно в видео формата. Как крайний вариант - адекватный план работы с обозначением гипотез. Ну и он вам должен показаться логичным конечно.
Рассуждает в рамках не «потратить рекламный бюджет», а «инвестировать». Рекламный бюджет это деньги. Часто трафагоны это забывают и для них это становится только цифрами в рекламных кабинетах. Это плохой признак.
Крутой вопрос, который покажет подход человека: «Что вы считаете важным в работе таргетолога?» Варианты могут быть разные. От высокого CTR в объявлениях до окупаемости его работы. Очевидно, какие выводы можно сделать из каждого ответа.

Часть 2.

В процессе работы.

Этап запуска. Соблюдение планов и сроков. Если было озвучено запуск за 2 дня - значит он так и должен быть. Или в случае форс-мажоров обсудить перенос срока. Хорошая практика, когда люди соблюдают свои общеания. И если в такой мелочи начинаются проблемы, то что будет дальше?
Связь. Всегда простые и понятные коммуникации. Отчеты раз в 7-10-30 дней. Объяснение что к чему, а не просто непонятные цифры и метрики.
Доступ к рекламному кабинету. Он у вас обязан быть. Если подрячдик скрывает свою работу, то это мягко говоря странно.
Если что-то пошло не по плану, то вы чувствуете панику. Реклама это постоянный тест и таких "не по плану" обычно сотни раз за спиной опытных специалистов. Это не то, что не должно вызывать панику. А это вообще обычно никаких эмоций не вызывает. Только холодный расчет и немного азарта.

Очевидно, можно сюда добавить еще много пунктов. У каждого свой опыт. И я надеюсь они более позитивный и вы не сталкивались и с частью проблем) И я очень надеюсь, что данная статья поможет вам реально сэкономить и ваш рекламный бюджет и ваши нервы. И еще время. Время - это единственный ресурс, который нельзя восстановить.

Если нужна консультация по вашему проекту или аудит текущей ситуации по трафику - то пишите https://t.me/sibresult
Отзывы о нашей работе тут: https://t.me/+KWXvt9yea3E3ZDEy

Название канала и позиционирование

2024-02-02T20:52:06.538Z

Сначала ответ на вопрос из 1 поста. Ниша - психология для девушек. А теперь погнали дальше)

Над этим этапом я могу думать днями прям. Пока не возникает в голове концепция канала + название, я не двигаюсь дальше. Если я выбрал нишу, но связки концепта с названием не появилось, то я поменяю нишу.
Так и вышло в этот раз. Я планировал в этом году расширять сетку каналов, но тематики изначально другие рассматривал. Но звезды не сошлись как-то.

Глобально есть два пути.

1. Мы просто берем более менее ходовую тему. Название, которое первое пришло на ум. И погнали. В результате такого подхода есть десятки каналов с одинаковыми названиями. А если закрыть название, то никогда не поймешь, что это за канал.

Например вот, я еще видел штук 5 каналов с таким же названием

2. По которому пошел я. Позицинировнаие, отличаться от других и так далее.

Критично ли двигаться по 2 пути? Для того, чтобы зарабатывать в тг глобально нет. Но часто отсутствие отличительных особенностей нужно компенсировать бюджетом вложенным в канал.

Как я придумываю название?

Начинаю просто разгонять мысль и записывать всё, что приходит на ум. Если идет тяжело, я могу пойти в chat GPT и попросить его придумать вариант. Дельное не факт, что будет. Но зацепится за что-то будет можно.

За кадром еще десятка два разных вариантов

Задача тут просто отпустить мысли и записывать всё, что приходит на ум.

Выбираем топ 3 из того, что понравилось и идем проверять на плагиат. Вдруг уже есть такой канал.
Проверяем свою теорию на адекватность. Просто показваем варианты названия другу/девушки/знакомому/собаке. Просто важно получить обратную связь. Важно: покажите минимум 2-3 людям. Так будет надежнее.
Утверждаем название и двигаемся дальше. Аватарка/позицинирование и т.п.

Позиционирование

У меня тут нет конкретного алгоритма. По большому счету мой вариант позицинирование всегда вытекает из анализа рынка. Анализ рынка я делаю еще на этапе формирование идеи канала.

Я рассматриваю коллег по рынку, как у них продается реклама, какой контент, как закупают. Если есть знакомые в этой нише - могу напрямую спросить. Если знакомых нет, могу попытаться найти их и познакомиться)) И на базе всего этого я уже подсознательно замечаю:

что мне нравится в этих каналах
что НЕ нравится, что я могу улучшить
отличительные черты друг от друга

Для первого раза я бы рекомендовал прям сделать табличку и прописать все эти моменты себе. Это не та работа, которую вам надо будет делать каждый день. Вы можете создать один канал и работать с ним 5 лет. Но для уверенного старта сделать анализ рынка - ну сам бог велел)

Если проработать этот пункт, то на дистанции у вас всегда будут выше охваты и более лояльная аудитория. Да и вам будет приятно работать с проектом, где есть душа. А не поста скопированные с топ 5 гугла.

Передать свою идею

Я не веду контент ни в одном канале, кроме своего личного. Тут все посты исключительно мои потуги. А в каналах для рекламы работает команда.

И поэтому для меня отдельный этап это передать свое виденье контент-менеджеру, кто будет заниматься ведением канала.

Чтобы не получилось так:

Моя идея 👇🏻

Реализация 😂👇🏻

Для этого как раз я прописываю контент-план или в течении недельки пишем тестовые посты. Я вычитываю их, даю обратную связь и так далее. И тогда все будет четко) Нужно погрузить человека в контекст своей идеи. Объяснить, чем мы отличаемся от конкурентов и так далее.

Скажу честно, не всегда это легко. И не всегда это вообще получается. Тут чаще всего выход один - замена человека. Но мне в этот раз повезло, все гладко прошло. Я сам кайфую от контента сейчас)

Для многих кажется вопрос поиска людей в команду очень сложным. На самом деле нет. Есть позиции, на которые тяжелее искать. И лучше обучить самому. Но на должность контент-менеджера найти можно всегда.

На курсу у себя я вопрос поиска сотрудников прям выделил в отдельный модуль. Потому что тащить всё самому точно не вариант. Тем более мы же тут про пассивный доход рассуждаем всё таки.

ИТОГИ

Что у нас уже есть?
1. Мы выбрали тематику канала. Я постарался передать свое виденье, как я к этому подхожу.
2. Теперь есть название и позиционирование канала. Можно заливать трафик.
3. Трафик. Самый важный этап. Это его я в свое время откладывал оооочень долго)) Сейчас самый любимый. Потому что после него (да и во время его) канал начинает приносить деньги. Если все правильно сделано конечно.

Такие дела. Как вам материал в формате статьи? В пост пришлось бы ужимать. А так вроде плотнее получилось. Дайте обратную связь в комменты к посту в телеге. А я начну настраиваться на след неделе выдать статю по трафику.

Как я докатился до жизни такой ч3

2023-11-23T22:12:08.984Z

Было бы красиво подтянуть весь этот сторитейлинг к дате, где ровно год, как я начал активно заниматься телегой. Но кому это надо?)) Примерно год назад я закупил первую рекламу на свой тг канал Сельдерея Нет. Думаю плюс/минус неделя никому погоды не сделает.

Я всю стату с первого дня веду, вот нашел ) Получается с 5 декабря закупы пошли. А в конце ноября я как раз подбирал каналы уже и посты рекламные писал.

По ощущениям прошел не год, а как минимум два. Очень много было всего за это время. От эйфории «вау, телеграм это круто!» до «да пошло оно всё нахер, продам каналы», я прокатился несколько раз. Плюс на это накладывался первый опыт отцовства. Словосочетание в голове о том, что я немного не вывожу, стало появляться чаще))

Это в своих фантазиях все круто. Все успеваем, всегда дофига энергии. На деле за тот год я только в своих фантазиях бегал, например. Или запускал офигенные новые проекты. Круто вел блог и так далее. Потому что в реальной жизни был выбор: или сон, или бег. А сна у нас было немного. Потому что Лев Денисович иногда любил просыпаться в 6 утра, например, или даже раньше))

В общем год активной работы в телеге был по всем параметрам насыщенный. И я не забросил. Я научился делать из телеги постоянный источник дохода. Я совершил ряд ошибок, но в целом все отлично.

Этим постом в попробую или отговорить тех, кто думает, что это «темка», где по-быстрому можно срубить деньжат, или наоборот уговорить тех, кто сомневается в том, стоит ли сюда идти.

ПРО «ТЕМКУ»

Таких большинство, пожалуй. И такие здесь успешно проебывают свои деньги, и потом бурча себе под нос: «Телеграм не работает, всё это херня», уходят. Каналы тг - это бизнес. Полноценный бизнес-проект. Для простоты понимания можно провести аналогию с квартирой, которую вы сдаете в аренду. Или каким-нибудь СМИ, где монетизация идет за счет проданных рекламных мест.

Никто почему-то не хочет с ноги залететь в издательский бизнес и срубить бабла. Это сложновато звучит, да? А в телегу легко. Я же вчера канал создал, чего там делать то.

А вот хер там плавал. Тут больше тонкостей, чем кажется.

Надо подходить по-нормальному. Прописать задачи/стратегию. Собрать команду, если сами не шарите. Возможно купить консультацию/обучение. Я лично на старте дофига денег потратил на то, чтобы купить знания других людей и не тормозить. Много воды было, но это уже другой разговор. Вода была как раз от «темщков», у которых чудом вышло что-то.

Заходите и работайте в долгую, и все будет четко. Не пытайтесь ~~наебать~~ обмануть систему, пока в ней не разобрались хотя бы)

ПРО СОМНЕВАЮЩИХСЯ

Ребят, я из вашей секты. Вон, с 2020 года сомневался. Эх, если бы тогда яйца по-крепче сжать да пойти вперед. Таких дел бы уже наделал, честно говоря)) Не воспринимайте мои слова как прямое указание к действию. Типа всем надо идти и делать тг каналы. Но подумайте, у всех у нас есть дела, где мы задираем градус важности в небеса и в итоге ничего не делаем.

Случай из прошлого, мне кажется, он показательный капец.

Я занимался боксом, и лет в 16-17 поехали мы на соревнования. Не супер крутые какие-то, просто между двумя клубами.

Фотка с тех времен, но не с того боя вроде. Узнали меня?))

Я к тому времени норматив на 1 разряд выполнил и типа что-то умел. Но соревнования, всё серьезно, и меня прям бил мандраж. Дышу уже, как будто марафон пробежал, а сам даже не разминался еще. Я вообще не супер уверенный в себе подросток был, честно говоря))

А тут важность накинул на это события. Не дай бог проиграю бой. Стремно же будет. Что пацаны скажут? А родители? А тренер? Короче, загнал себя еще до выхода на ринг.

Остается минут 15 до моего боя. И тут подходит ко мне парень, мой соперник. И говорит: «Слушай, ну мы же с тобой в спаррингах стояли раньше. В целом понимаем кто и что может?»

Я не вкупаю, к чему он. Моя неуверенность в себе сразу начинает кричать, что он типа мне слиться предлагает. Думаю, что он че-то совсем попутал, и, возможно, бой состоится чуть раньше с такими разговорами.

Он продолжает: «Давай не будем прям выкладываться, я понимаю, что ты по любому выиграешь, так, красиво поработаем, да и всё».

Я в ахуе. Секунд 5 просто молчу. Не знаю, что сказать.

Потом выдавливаю типа: «Ну, ок, давай».

И стою еще ахуеваю 5 минут. Тяжело передать эти чувства. Я несколько часов накручивал себя и боялся слить бой, а мой соперник даже побоялся со мной в полную силу выйти.

Понимаете к чему это я? Под эту историю дофига можно подвязать сейчас инсайтов, но сейчас о другом. Не сомневайтесь. Просто делайте)

Особенно делайте те вещи, которые вас потом могут обеспечивать доходом без вашего участия. Это вдвойне ценно. Телега для меня именно про это)

Безумно круто осознавать, что, например, я могу не переживать про оплату аренды квартиры в Сочи. Если что деньги всегда из тг придут, и все ок будет. Сорян, что такой толстый пример привожу. Но это реально мои мысли) Квартира в Сочи, где мы сейчас живем, это самая дорогая квартира в моей жизни пока что. Поэтому меня самого этот пример тригерит))

ЗАЧЕМ МНЕ ВООБЩЕ НУЖЕН TELEGRAM

Тут важно понять, о чем я вообще. Для меня tg - это не смысл жизни. Это инструмент. Инструмент, который позволяет получать доход, при этом не расходуя своего времени.

Вот тупо на примере. Сегодня я играю с сыном, подхожу глянуть телефон, а там смс с банка о пополнение на 4400 рублей. И сообщение от помощницы со скрином о переводе. Я такой: «О, круто», и пошел играть дальше. И на душе даже чуть спокойнее становится, что я сейчас не работаю в поте лица, а деньги приходят.

Если хотите, можно более тупые примеры привести. Вместо игры с сыном можно подставить: ел, гулял, бегал, брился, гладил собаку и т.д. Кому юмор чуть ниже пояса заходит, можете примеры с туалетом сами себе додумать))

В теории есть и другие варианты, конечно. Можно вклад в банке сделать и так же получать доход, там еще более лайтово. Ничего делать вообще не надо. Только денег занести 10 лямов, примерно, чтобы получать столько же, сколько я с тг сейчас. Можно офигенно бизнес отстроить, что без вашего участия как часы будет работать. Только у меня лично мозгов не хватило на такое, ну, или, может, просто не мое (так проще думать, чем то, что мозгов не хватило 😅).

Допустим, у себя в агентстве я принимаю достаточно активное участие по-прежнему. Не настраиваю рекламу, но тупо общение с клиентами, стратегия и так далее, так и осталась на мне.

ЧТО ТАМ ПО ЦИФРАМ

Короче, вариантов много. Реально. Но я выбрал тг, потому что с точки зрения вложений денег/сил/времени у меня получилась идеальная картина для меня. Моих мозгов хватило, чтобы организовать все процессы на 99% без моего участия. Окупаемость вложенных денег около 35-40% в месяц. Если рвать жопу, то можно и к 60-90% приблизится. Я в первый месяц вложил 120к и заработал 90к, например. Но я реально прям с головой нырнул.

Тут по факту два месяца работы только.

Получится ли так у каждого, кто сюда пойдет? Да конечно, нет. Все зависит от человека. Не надо быть гением, но и сидеть на жопе ровно (по крайней мере первые пару месяцев) точно не выйдет.

Главная проблема, что тут надо рискнуть своими деньгами. Все этого боятся) На самом деле, можно зайти и без денег, но тогда работать надо будет x2.

Есть варианты, в общем)

Этот пост, который перерос в статью, можно считать идеальный продажником для «покупайте мой курс и бла-бла-бла».

Нет, тут такого не будет) Хотя вопрос про курс/обучение мне в личке встречается стабильно пару раз в неделю. И есть пару хороших кейсов, с кем мы уже работали в индивидуальном формате.

Я не буду скрывать, запустить курс по тг было бы круто. Я горю этой идеей. Мне кажется, что любой человек, кто не пытается себе сделать какой-нибудь источник пассивного дохода, по умолчанию стоит на месте. Еще вы часто спрашиваете за эту тему, как будто знаки вселенной блин)) А я как будто ослеп, и не замечаю ничего.

Главное, чтобы не было, как с таргетом. Когда у меня всякие дохера эксперты/наставники по таргету консультации покупали по своей же рекламе. А я думал, что знаю меньше них, и в сторону инфобиза даже не смотрел))

В общем, вот такая история получилась. Перечитал и сам кайфанул. Если зашло, то черкани пару слов в комменты, и я пойду дальше писать. Тем много накопилось, пока меня не было тут)) Ну и не tg единым, есть еще инструменты. Tg сейчас просто лучше всех закрывает вопрос доходности на вложенный капитал.

P.S. Про бой. Знаете в чем прикол?))

Соперника мне в итоге поменяли прям перед боем, я хз почему, но поставили другого парня, который вышел, как на последний бой. И я такой расслабленный уже немного афигел от таких стремительно меняющихся событий)) Но бой выиграл 👌🏻