@sk_aleksandrovna

Методики продаж💸

2022-06-23T10:08:12.973Z

Сегодня я решила рассказать вам про три самые эффективные методики, которые использую лично я и мои коллеги.

Методика продаж - это, своего рода, пошаговая инструкция, которая помогает качественно презентовать свой продукт и донести его ценность до клиента - с целью продажи.

Ну что, поехали🚀

📌 ПЕРВАЯ МЕТОДИКА - ХВП (как способ презентации своего продукта)

ХВП - Характеристики-Выгоды-Преимущества

Это очень крутая техника продаж🔥

Часто бывает такое, что у нас классный продукт, и клиенту он тоже нужен, но мы всё равно не можем продать. Почему? Потому что вы сами не можете рассказать вкусно о своём продукте, не можете донести его ценность, поэтому и клиент её не видит и не готов покупать.

• Характеристика - описание продукта (цифры и факты)

Пример: моё наставничество длится 6 недель, туда входит 6 видеосозвонов, уроки в записи, чат единомышленников с моими ученицами со всех потоков, и, конечно же, постоянная обратная связь от меня (можно сказать сколько учениц/поток уже было у вас, и на какой доход они вышли)

• Выгода - это то, что клиент получает от работы с вами

Пример: после работы со мной вы: упакуете продающий аккаунт, поймёте кто ваша ца, какие у неё боли и какой контент нужно транслировать, выстроите грамотную продуктовую линейку и создадите нужный, основной дорогой продукт, который будут покупать.

• Преимущества - особенности, которые отличают ваш продукт от подобных

Пример: у меня авторская программа обучения, выстроенная исключительно на моём опыте и практике, а также у меня в команде есть профессиональный коуч, который всегда на связи и готов помочь с любой проблемой.

📌 ВТОРАЯ МЕТОДИКА - ССВ (как способ презентации своего продукта)

ССВ - Свойство-Связка-Выгода

Это самый распространённый метод, которым пользуются эксперты, потому что он считается самым простым

• Свойство - та же самая характеристика

• Связка - благодаря чему..

• Выгода - что получает клиент

Пример: У меня в программе есть множество скриптов, благодаря которым ты легко сможешь закрывать возражения клиентов и продавать на высокий чек

📌 ТРЕТЬЯ МЕТОДИКА - ГАМБУРГЕР (способ завершения сделки - озвучивание цены

ГАМБУРГЕР - подразумевает наложение одно на другое (как гамбургер: хлеб,колбаса,сыр и т.д) - сначала идёт перечисление возможностей и преимуществ продукта, потом идёт озвучивание стоимости, и закрывается всё бонусами и скидками

Метод построен на психологических особенностях человека. У нас мозг устроен так, что мы, чаще всего, запоминаем только первую и последнюю часть диалога. Поэтому очень важно ставить озвучивание цены в серединку, а не в начале и в конце. Таким образом, клиент фокусируется на фактах и преимуществах вашего продукта, а не на стоимости.

• Перечисление преимуществ и возможностей вашего продукта

• Озвучивание стоимости продукта

• Дополняем приятными бонусами и скидками

Пример: Первый модуль моего наставничество про мышление. Этот модуль поможет вам поставить правильные цели, проработать ваши страхи и неуверенность, а также поможет оцифровать знания и опыт, чтобы вы смогли оценить себя, понять ценность своего продукта и поставить достойный чек....

Стоимость моего обучения - 50.000 рублей, программа расчитана на 2 месяца... (можно сказать: что составляет всего 25.000 рублей в месяц)

Плюс ко всему, у меня на обучении есть профессиональный коуч, с которым у вас будут отдельные личные созвоны - где он будет помогать вам разбираться с всплывающимися проблемами и прорабатывать ваши страхи, чтобы вы не слились на пол пути и уверенно шли к своим целям.

(Отлично работает триггер со скидками и с бонусными уроками: - Если вы сегодня внесёте предоплату, то получите бонусный урок: "продажа на теплую аудиторию" — который поможет вам начать продавать ещё до старта обучения)

Я разобрала для вас 3 самых эффективных методики продаж, которыми пользуюсь сама. Надеюсь, что вы узнали что-то новое для себя и внесёте изменения в свои презентации, если они требуются.

Делитесь нашим мнением, взяли ли вы что-то для себя из этой статьи? Какой метод больше всего вам приглянулся? Или, возможно, вы используете другие методы — поделитесь какими💜

Комментинг - привлечение целевой аудитории!

2022-06-10T09:55:05.819Z

Комментинг считается самым эффективным способом продвижения во всех соц.сетях. Если спросить крупных экспертов каким образом они набрали свою первую 1000/5000/10000 - я уверена, что многие скажут комментингом.

💫Давайте разбираться, почему же комментинг считается таким эффективным способом и как правильно писать цепляющие комментарии

В чем суть комментинга?

Комментинг – бесплатный метод продвижения. Его суть состоит в том, что пользователь оставляет цепляющие комментарии под чужими постами, с целью привлечь внимание к своему профилю.

Эффективный комментинг - это сочетание целевого и релевантного комментинга.

Целевой комментинг - это комментарии сделанные с конкретной целью. Цель привлечь подписчиков, реклама и продажа услуг, привлечение на свой канал и т.д.

Релевантный комментинг - это осмысленные комментарии по теме поста.

Именно сочетание целевого и релевантного комментинга - дают 💣💥💥💥 эффект.

Теперь давайте по примерам пойдём ⬇️

📌КАК НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ:

❌Оставлять бессмысленные смайлики, без текста

❌Не высказывать своего мнения, опыта - короткое сообщение

❌ Непонятные символы (может у меня просто они не открылись, но даже если там смайлики - то возвращаемся к первому пункту ⬆️)

❌ Написать короткое предложение, которое не несёт особого смысла - да, девочка ответила по теме поста, но не обратила внимания на себя, не добавила своего опыта или мнения❗Как бы прочитал и прошёл мимо - не зацепило.

📌КАК СТОИТ ДЕЛАТЬ:

✔Отвечать в тему поста + добавлять своё мнение или опыт

✔Где-то можно перевести внимания на свои услуги/ как они делаются/что в них вкладывается - это очень цепляет

ЕЩЁ ПРИМЕРЫ УДАЧНОГО КОММЕНТИНГА⬇️

На примерах мы разобрали какие комментарии стоит писать, а какие нет❕ Надеюсь, что вам стало хоть чуть-чуть понятно как стоит делать комментинг.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОММЕНТИНГА -

Это бесплатно
Это безопасно
К нам приходит лояльная и активная аудитория, которая нами заинтересовалась

Преимущества а комментинга -

Самый эффективный способ привлечь аудиторию на канал через комментинг - это общение⬇️

❗Мало написать комментарий и уйти

❕Поотвечайте на комментарии других людей, завяжите диалог и общайтесь - чтобы привлечь внимания и зацепить своим мнением.

(Советую писать от имени канала, чтобы заинтересовавшиеся аудитория легко могла перейти к нам на канал - чтобы писать от имени канала, нажмите на аватарку в левом нижнем углу и выберите свой канал)

И ещё несколько советов, как привлечь внимания аудиторию и не быть забанеными⬇️

1️⃣ Обязательно писать по теме поста + дальше на себя переводить (если не писать по теме поста, ваш комментарий будет казаться рекламой или самопиаром, и автор прост удалит комментарий)

2️⃣ Нельзя оставлять просто ссылку на канал и просить подписаться (ваше сообщение удалят и вас могут забанить)

3️⃣ Не нужно в каждом сообщении писать про свой канал! (Общаться нужно на разные темы и уметь цеплять своим мнением)

4️⃣ Будьте активны - общайтесь, отвечайте на другие комментарии и задавайте вопросы.

Ну что, надеюсь, что вам пригодились мои советы и вы начнёте их применять уже сегодня на моих разборах😊

А пока ставьте 🔥, и делитесь своим мнением о моей статье💜

Самопрезентация - как способ привлечения аудитории

2022-06-08T07:17:25.501Z

Самопрезентация - что это такое и для чего она нужна❓

📌Самопрезентация - это презентация о вас, которая включает в себя:

- кто вы?
- про что вы? В чем эксперт?
- ваши результаты/кейсы
- о чем ваш канал?
- в чем его преимущества и почему стоит на него подписаться?
- полезняшки за подписку

Честно скажу, что я свою презентацию переделывала очень очень много раз, и наконец-то остановилась на одном варианте который пока что оценили многие (но самопрезентацию лучше всегда дорабатывать, переделывать и смотреть,что лучше заходит)

Ну что, давайте разберем её детально:

💜Я придерживаюсь того, что к самопрезентации прикреплялась фотография эксперта, так как это точно привлечет внимание к себе (я этого пока не применила, но знайте, что это работает очень круто)

💜В первую очередь нужно представиться и назвать свою нишу/род деятельности + в чем вы эксперт - показать своё позиционирование

Ещё примеры позиционирования ⬇️

💜 Назвать вашу особенность/преимущество/ супер силу

Ещё пример⬇️

💜 Особое внимание привлекает оформление текста, поэтому тут можно поиграться - например, самое основное выделить жирным шрифтом, а что-то полезное - скрытым, чтобы возник интерес и захотелось прочитать, что же там прячется

💜 Указать пользу и чему можно научиться на канале, ответ на какие вопросы можно получить, что вы даёте на канале

Тут можно рассмотреть 2 варианта

1 вариант - вопросы, которые решает ваш канал (это я у себя использовала)

2 вариант - описать что на канале есть полезного и почему стоит подписаться

💜 Кликабельные ссылки на полезные и экспертные темы, чтобы люди заинтересовавшись, могли сразу перейти на пост и прочитать его!

Как ещё можно это преподнести ⬇️

💜 Факты/достижения /результаты/ кейсы (это можно писать как в начале текста, так и в конце)

Ещё примеры ⬇️

💜 Предлагать какую-нибудь полезняшку за подписку + сделать призыв к действию (обязательно, чтобы человек понимал, что он него хотят) + оставить ссылку на канал

Ещё варианты ⬇️

Моя самопрезертация принесла мне примерно 60% всей моей аудитории❕

Идея с самопрезентациями мне так зашла, что я каждый день делала рассылки своей самопрезентации в различные чаты + постоянно учавствовала в днях активности!

📌Очень важно создать такую самопрезентацию, которая будет четко передавать ваше позиционирование, подчёркивать вашу уникальность, выделять ваши преимущества, и показывать ценность вашего канала!

Поэтому я советую вам начинать составлять свою самопрезентацию (если у вас её ещё нет), спрашивать мнение коллег о ней - и постоянно дорабатывать и улучшать её, чтобы она выстреливала на 100% и цепляла настолько сильно, чтобы сразу хотелось подписаться🔥

Надеюсь,что вам была полезна эта статья😊Буду рада обратной связи💜