Алексей Бешкарев

Отчет по анализу запросов зарубежных пользователей для компании Muratov Partners

2021-12-29T13:50:36.777Z

Где проводился анализ? - в рекламном кабинете Google Ads

По какому принципу производится анализ? - вводим ряд запросов, выбираем интересующую нас страну, далее Google анализирует каждый запрос и схожие с ним.
Таким образом, это более подходящий нам инструмент, чем Google Trends (в котором не было данных о запросах, которые мы анализировали)

Какие запросы мы анализировали?

МФЦА (AIFC)
Международный Финансовый Центр Астана
Юрист Казахстан
Адвокат Казахстан
Открытие бизнеса (компании) в Казахстане

С переводом каждого запроса под соответствующую страну. Результаты ниже:

Результаты ниже.

1) Турция

2) Китай

3) США

4) Англия, Великобритания

5) Германия

6) Франция

7) Италия

8) Испания

9) Украина

10) Россия

11) Беларусь

12) Австралия

Ниже приведен пример запросов на англисйком языке среди стран: Австралия, Англия, США, Турция, Китай

Какой вывод можно сделать?

На 1 апреля 2021 года в Казахстане числится около 20 тысяч иностранных компаний. Прирост за год +9,4%. Менее 2.000 компаний.

Это мало. Нет ажиотажа. Но не значит, что нет смысла работать на другие страны.

Какую стратегию видим мы? - т.к в разных странах (за исключением русскоязычных) спрос примерно одинаковый (самый высокочастотный запрос - мфца), целесообразно выбрать страны, для которых сейчас наиболее выгодно заходить на рынок Казахстана.

Сделали 411 заявок по $1.54 (110р) на опционы и управленческие франшизы

2021-11-12T10:59:43.506Z

Что за проект? - в начале октября 2021 к нам пришел проект из холдинга Х100. Ребята работают по Украине. Продают управленческие франшизы проекта "Мама, ну купи" и привлекают инвестиции через опционы "Суши Мастер".

Что мы сделали?

выделили два ключевых проекта (Сеть ресторанов японской кухни "Суши Мастер" и вендинговый проект по продаже детских игрушек "Мама, ну купи"), так же добавили рекламные кампании на привлечение людей на оффлайн и онлайн-презентации в Украине
подобрали целевые аудитории (по 7 ца на каждый проект)
упаковали рекламные объявления
упаковали квиз-сайт и лид-формы
настроили и запустили рекламные кампании в Инстаграм/Фейсбук

Квиз-сайт, который мы упаковали

Что успели по результатам?

Запустились 10 октября. К 10 ноября имеем следующие результаты:

Заявок получено: 411

Рекламный бюджет: $631,32 (~45.455р)

Стоимость лида: $1,54 (~110р)

Кол-во регистраций на платформе Х100: 55

Статистика заявок из срм-системы (amocrm)

Кейс будет обновляться в режиме реального времени ежемесячно

Сделали 6+млн.р инвестиций в холдинг Алекса Яновского X100

2021-10-08T10:03:07.750Z

Когда начали работать? - с ноября 2020 года. Запустили рекламные кампании 11 ноября 2020 и работаем по сей день.

Что было сделано на старте? - разработали план и стратегию. Решено было создать дополнительные посадочные страницы в виде квиз-сайтов, помимо имеющегося лендинга у компании. Запустить трафик решено было в соц сетях: Instagram и Facebook.

Сделали квиз на один из основных продуктов холдинга Х100 Суши Мастер ↓

Затем, примерно в июне 2021, взяли на себя в работу еще несколько продуктов холдинга: Площадка (лоу-кост парикмахерские) и INDI (сеть бьюти-коворкингов)

Так же, у компании был основной сайт в виде лендинга. Использовали и его.

Параллельно со всем использовали и более прохладный трафик, который получали с помощью лид-форм фейсбука. Они выглядели так:

Что по результатам?
с 11 ноября 2020 по 7 октября 2021:

Рекламный бюджет: 726.518р (из них 16.941р - бюджет авито)
Кол-во лидов: 2468 (из них 92 лида с авито)
Стоимость лидов: 298,6р/лид (фб/инста); 184р/лид (авито)

Сколько закрыто сделок: 29
Конверсия в сделку: 1,17%
Средняя цена сделки: 25.052р

Сколько привлечено инвестиций? - 6.239.816р
Средний чек сделки: 215.166р
Показатель ROMI*: 758,8%
*ROMI - показатель возврата инвестиций в маркетинг

Важно отметить, что работа велась по относительно прохладному-холодному типу трафика. Потому показатель окупаемости инвестиций практически в 760% - высокий показатель.

Скриншот из CRM-системы компании

Скриншот из срм-системы

Ниже идут скриншоты из рекламного кабинета:

Пример рекламного объявления, используемого в рекламе:

Какие планы сейчас?
Основная задача с компаний Х100 сейчас - построение воронки продаж, способной прогревать лидов до касания их с отделом продаж и после, что повысит конверсию в сделки с 1,17% до 3-5%, сохранившись в среднем чеке каждой сделки.

Сделали показатель возврата инвестиций в маркетинг 400%+ для стоматологии!

2020-07-08T19:05:25.493Z

Все говорят, что стоматологии - конкурентный рынок, и это факт.
Многие стоматологические клиники, которые далеки от маркетинга, привыкли надеяться лишь на сарафанное радио, а, если и решили внедрить рекламные инструменты, то рады и тому, кто пришел на чистку зубов за скидку в 50%.

Но ответьте на вопрос, пациент на чистку зубов со скидкой 50% - это то, что вы мечтаете видеть для своей клиники, которую так обожаете? Знаю, что обожаете.

Расскажу о заказчике и о том, что мы сделали.

Клиент:

Стоматологическая клиники в городе Самара. Не было отлажено привлечение пациентов из медиа-пространства.
Очень классная клиника с точки зрения профессионализма в своем деле. Врачи с опытом работы более 10 лет в клиниках Израиля.

Задача:

получать заявки не дороже 400р.

Какую стратегию выбрали?

продвигать только дорогостоящие услуги клиники, которые приносят для клиники прибыль.

Сделали два одностраничных сайта, отдельно на каждое предложение.

Зачем? - такие сайты создаются не для красоты и не для того, чтобы они "просто были".
Их задача - давать максимум заявок, минимум затрат на получение заявок, максимум пациентов в кресле, максимум выручки.

Выбрали два направления и сразу упаковали под них одностраничные продающие сайты:

Имплантация - https://samaramed63.ru
Протезирование - https://samaramed63.ru/protezirovanie

Запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и РСЯ.

Получили следующие результаты за 2 недели тестирований:

Рекламный бюджет на первичный запуск: 10.000р
Заявки: 27
Цена заявки: 370р
Выручка: 40.000р

Ниже факты, а кейс будет дополняться в режиме реального времени и выручка будет расти.

Задача на ближайший месяц - повысить ROMI (показатель возврата инвестиций в маркетинг) с 400% до 700%+ и уже после масштабировать рекламную кампанию, чтобы увеличить выручку клиники в несколько раз.

Может ли заявка на франшизу стоить 200р и быть целевой?

2020-07-08T18:50:50.024Z

Однозначно, да. Не во всех случаях, но чаще всего это нормальная цена заявки и не стоит платить за них больше.
(тот случай, где маркетологу нравится меньшая сумма)

К сути. С кем ведется работа?
- Франчайзинговая компания MOHITO.

Какой оффер?
- Франшиза студии маникюра с ценой паушального взноса 350.000р.

В чем задача?
- на этапе теста получить заявки по цене не выше 300р.

Что мы сделали?

У нас было несколько гипотез, задача было не столько в том, чтобы получить заявки по 300р, сколько в том, чтобы выбрать правильную для этого гипотезу.

Клиент придерживался позиции кропотливого распределения бюджетов и не хотел масштабных тестов на сотни тысяч рублей.
Но нам не нужно было изобретать велосипед, т.к франшизы - то, с чем мы работаем уже давно.

Сделали квиз-сайт, составив вопросы, на которые будет отвечать пользователь, таким образом, чтобы отсечь "халяволовов" и сразу донести, что наше предложения для тех, у кого есть столько-то инвестиций в открытие бизнеса.

По логичному ходу мыслей, не буду показывать здесь весь квиз и покажу только главную страницу.

Главная страница квиз-сайта с призывом к действию

Один из рекламных креативов

Что было после запуска рекламных кампаний?

Запустились 25 июня 2020 года. Для начала запустили трафик и.. зашло не на "ура".

Открутили до 28 числа и получили следующие результаты:

Рекламный бюджет: 11.910,51р
Заявки: 20
Цена заявки: 595,5р

А затем все переделали.

Уже 29 июня запустили новые рекламные кампании

И получили следующие результаты:

Рекламный бюджет: 21.120,27р
Заявки: 95
Цена заявки: 222,3р

Помните первоначальную задачу?

Получить заявки по цене до 300р

Какие задачи закрыты?

получаем заявки по 200р только в одном источнике трафика
получаем не просто заявки, а заявки сформированного спроса - на квиз-сайте мы отсекаем "халяволовов" и узнаем всю нужную для нас инфу о клиентесразу как только он оставил заявку
За 4 дня смогли отсечь слабые гипотезы, найти сильные и оптимизировать их
Получили 115 заявок за 13 дней

Скрин общего кол-ва заявок с квиз-сайта

Если у вас есть потребность в том, чтобы получать больше 200 заявок в месяц при цене ниже 200р, вы можете написать мне в лс (кликабельно) или написать в вотсап.

Чтобы мы сэкономили время друг друга, предлагаю вам посмотреть видео о нашей работе и сразу получить ответы на первичные вопросы -

180 заявок от владельцев стоматологий и 10 продаж со ср. чеком в 59.5 тысяч рублей

2020-04-11T22:04:34.123Z

Основная задача: привлечение заявок от владельцев стоматологических клиник.

Работа ведется с октября 2019г. по настоящее время.
Рекламный бюджет в агентстве небольшой ввиду отсутствия потребности в большом кол-ве новых клиентов и большой кол-ве постоянных клиентов.
Ниже статистика из crm-системы по совершенным продажам новым клиентам за этот период.

Общий рекламный бюджет за все время: ~45.000 рублей
Кол-во заявок: 179
Стоимость заявки: ~251 рубль
Кол-во продаж: 10
Конверсия в продажу: 6%
Средний чек: 59.500 рублей
Выручка: 595.000 рублей

Показатели из раздела новых продаж

Показатели из раздела по доплатам от новых клиентов (на случай, если оплата разбита на части)

Рекламный кабинет. 16 февраля 2020г. - 29 марта 2020г.

Рекламный кабинет. 6 апреля 2020г. - 9 апреля 2020г.

160 заявок по 90 рублей на услуги для мебельного бизнеса за 150 тысяч рублей за 20 дней

2020-04-11T20:44:13.244Z

Теперь нужно внести ясность.

Что за заказчик? - агентство, предоставляющее маркетинговые услуги для мебельных компаний. Сайт: ads-mebel.ru
Что продается? - услуга внедрения системы привлечения клиентов для мебельных компаний. Цена 150.000 рублей.
Кто целевая аудитория? - владельцы мебельных компаний, либо лица, занимающие вышестоящие должности в них.

Владелец компании - Никита Стародубов, занимается маркетингом несколько лет Чуть более года назад нишевался и отдельно выстроил команду, работающую с мебельными компаниями, т.к понимает как давать им крутой и измеримый результат.

В работе было несколько мебельных компаний. В определенный момент команда производства была супер отточена и встал вопрос увеличения собственных продаж. В этот момент мы как раз случайно списались с ним и решили попробовать поработать вместе, т.к я мог привести ему клиентов условно уже "завтра".

Основная задача стояла следующая: привлечь ЛПР в мебельных компаниях.
Грамотно подобрать аудиторию и привлечь заявки на покупку шкафа-купе проще, т.к аудитория шире. Когда работаешь с узкой ЦА, такой как в этом случае, есть риск получить на выходе огромную стоимость каждого показа и, как следствие, заявки (но да, тут можно было бы выехать за счет стоимости услуг в 150 тысяч. И тем не менее).

Как подбирались целевые аудитории описывать не стану, т.к тематика услуг для бизнеса узкой направленности мне приятна и стараюсь сохранить наработанные скиллы и фишки. Ну, классика, в общем:)

Дальше к результатам:

Период работы рекламной кампании: 3 марта 2020г. - 24 марта 2020г.
Кол-во лидов: 161
Стоимость лида: 94 рубля
Качество лидов: средней теплоты
Конверсия в продажу: 2,5%
Кол-во продаж: 4
Средний чек продажи: 150.000 рублей
Выручка: 600.000 рублей

30-40 заявок в день на франшизу футбольной школы Штуттгарт

2020-04-11T18:22:43.663Z

Миндаль. Привлекли ~17млн.р инвестиций в франшизу сети студий маникюра.

2020-04-11T18:03:25.349Z

Отзыв Владимира Штанова

Какие результаты? Факты? - все это ниже:)

Личный комментарий от нас

Барбершоп Oldboy. Привлекли ~40млн.р инвестиций в одну из крупнейших сетей барбершопов в мире.

2020-04-11T17:27:44.692Z

С компанией OldBoy мы работали в период с ноября 2018 года по июль 2019 года.

Задача: привлечение инвестиций в компанию.
Важно: инвестор должен обладать суммой инвестиций минимум в 850 тысяч рублей.

Что сделали?

Создали рекламные кампании, направленные на Инстаграм и Фейсбук. Создали аккаунт в инстаграм, заточенный под привлечение инвестиций. Добавили крутых фишек в раздел "актуальное", чтобы у потенциального инвестора была возможность получить ответы на самые насущные вопросы с самого начала, до связи с менеджером.
Забегая вперед, скажу, что этот аккаунт принес 6 миллионов рублей инвестиций.

Шапка профиля

Первые посты аккаунта

В общем счете, нами было получено 1236 лидов.
Привлечено: ~40 миллионов рублей инвестиций.

Средний объем инвестиций от одного инвестора: 1.630.000 рублей
Ср. стоимость получения инвестора: 47.000 рублей
Конверсия в оплату: ~1,8%

Скрин из рекламного кабинета и отзыв ниже.