@skrvvv

КУХНЯ ПРОДАЖ #2

2022-01-28T23:40:46.776Z

Чернушные и оскорбительные прогревы

Итак, друзья, я очень рад видеть всех на 2 выпуске «Кухни Продаж»

Здесь мы с вами обсуждаем все самые смешные-интересные-кринжовые темы на рынке фриланса и инфобизнеса, поехали!

Когда я делал этот выпуск - меня одновременно терзали 2 чувства:

Первое - это небывалой силы кринж

Второе - очень сильный гнев

Но обо всем по порядку.

В последнее время, может около полугода, Инстаграм (а именно люди, занимающиеся инфобизнесом) разделились на 2 категории.

Первая категория - это те, кто сейчас действительно «на волне». Это реально крутые эксперты, которые четко уверенны в своём продукте, люди, которые продают что-то конкретно в своей нише и не стараются и рыбку съесть и нахуй сесть. Одним словом - люди, к которым можно прислушиваться!

Вторая же категория - это те блогеры, или же, ~~простигосподи~~ иксперты, которые в своё время были действительно при бабках за счёт того, что тупо обманывали людей, впаривая им цыганские курсы.

Что тут говорить - они могли быть в один месяц экспертом по таргету, а во второй уже по продюсированию. А в третий по крипте. В общем, это те ребята, которые во время открытия продаж арендуют дорогой автомобиль и едут на парковку в сити чтобы сказать: «если хочешь зарабатывать как - я свайпай»

Вот о них мы сегодня и поговорим!

P.s примерно так я представляю наших героев в реальной жизни

Как известно - ничто в этом мире не вечно, и те цыганы, которые буквально год назад купались в роскоши и делали огромные запуски - сегодня пытаются выжать из своей, порой не маленькой аудитории, хотя-бы миллион-другой, для того, чтобы ещё на месяц заплатить за аренду хаты в сити.

И порой для того, чтобы вытянуть из людей деньги - они опускаются на такое днище, что Марианская впадина на их фоне выглядит как маленькая лужа.

Что же они такого делают?

Переходим к самой сути и разберём все на реальном примере.

Представьте себе типичную инстадиву: силиконовая грудь, попа, ~~мозги~~ и губы!

Представили?

Ну думаю как-то так:

(Надеюсь не в обиду песику, которого просто покусали пчелы)

И вот, это чудо, пытаясь продать очередной говнокурс переходит просто все границы и в прогреве использует следующее:

Да, вы все правильно поняли, она делает прогрев к очередному говнопродукту и давит на самое больное - на человеческое горе.

Просто в наглую оскорбляет людей тем, что у многих нет возможности заплатить определенную сумму за похороны близких.

ЧЕВО БЛЯ?

Напрашивается только этот вопрос.

Дно официально пробито.

Нет бы бы разобраться в маркитанте, пообщаться с адудиторией узнать все боли и потребности и исходя из этого сделать качественный прогрев!

Нее, эт все хуйня.

Зачем усложнять когда можно сказать:

«Вы настолько бедные что даже не можете обеспечить, в случае чего, нормальные похороны

Но как же хорошо, что я богатая и могу это сделать!

Хотите так же? Покупайте мой курс!»

И все это она вещает на аудиторию в 1.3 млн))0)

*Это только то, что меня в край выбесило и я заскринил чтобы сделать этот материал, а так там, поверьте, много чего было

И давление на то что у людей нет денег купить лекарство своим детям и даже нормальную еду

Мои чувства после просмотра подобного контента можно описать примерно так

После моих слов выше многие смогу возразить:

«Нуу… вот такой у неё контент, может зато продукт хороший, да и вообще, не нравится - не смотри!»

Тут вот в чем фишка:

Во-первых - очень жаль людей, которые ведутся на подобное, покупают некачественные продукты и выгорают от того, что не делают результат

А во-вторых очень сильно засоряют рынок специалистов, и потом всем остальным гораздо тяжелее найти себе клиента

Ну и самое главное, запомните!

Все цыганские блогеры никогда не ценят свой продукт!

Во время прогрева они бесконечно будут рассказывать вам о том, что это дело всей их жизни, но как только закроются продажи…

Поэтому сейчас хотел бы просто высказать своё мнение на этот счёт:

Честно говоря у меня даже слов особо нет, чтобы описать, что я испытываю к подобного рода особам.

Могу сказать одно:

Я считаю, что максимально низко давить на человеческое горе, чтобы продать свой продукт.

Это как минимум показатель хренового продукта, раз что бы его продать - приходится опускаться до такого.

Лично я думаю, что эпоха таких прогревов и таких икспертов подошла к концу. Кринж, поднимающий нам настроение - это здорово, но не такой.

Я думаю очень многих из тех, кто это читает - так же вывело на эмоции как и меня.

Буду очень рад, если поделитесь в коментах - встречали ли вы таких индивидуумов и что при этом чувствовали?

КУХНЯ ПРОДАЖ #1

2022-01-24T18:51:25.228Z

Типы кринжоввх блохеров

Итак, друзья, я очень рад видеть всех на первом выпуске «Кухни Продаж»

Здесь мы с вами обсуждаем все самые смешные-интересные-кринжовые темы на рынке фриланса и инфобизнеса

ПОЕХАЛИ!

Сегодня хотел бы вынести на обсуждение одную из самых насущных тем для всех тех, кто связан с миром инстаграма, работы на фрилансе, и для всех тех, кто, возможно, собирается купить очередной непонятный курс у раскрученного блогера.

Для того, чтобы подготовить этот выпуск мне пришлось пережить не самые лучшие несколько дней в моей жизни, а именно - подписаться на «топов🤡» рынка инфобизнеса и посмотреть эти кринжовые прогревы.

И таким образом, я составил топ-3 типа блогеров, которые заслуживают нашего внимания. Прочитав это выпуск «Кухни Продаж» вы сможете узнать большинство блогеров, которых смотрите, и возможно - не попасть в эту ловушку!

Итак вашему вниманию представляется 1 тип:

БОГАЧ

Данный персонаж всеми силами старается показать у себя в сторис, насколько же он богатый, успешный, и вообще, тот кто не богатый - тот лох.

В прогревах использует максимальное количество билетов банка приколов, которые ему удалось купить в магазине «смешные цены»

Вызывает такси бизнес один раз в месяц, но успевает за 6 минут поездки наснимать контента на год вперёд, чтобы все знали, что он богатый!

Его рацион питания состоит исключительно из дорогих блюд ресторанов со звёздами мишлен. Самое главное - не забыть замазать водяной знак на скачанной картинке из интернета.

Прогревы обычно выглядят следующим образом:

Я был никем, и потом стал всем, поэтому кто хочет быть таким же долбоебом как я -покупайте мой курс!

Обучать может много чему, но основные направления это:

-товарный бизнес

-инвестиции

-мышление миллионера

РЕСУРСНОЕ ЧМО

Этому индивидууму все время важно быть в ресурсе, выводить в ресурс других и конечно же ~~наебывать людей~~ помогать входить в осознанность с помощью своих курсов.

Зачастую его прогрев строится на том что он живет на Бали. И все. А хули вам ещё надо?

Бали=ресурс=осознанность=реализация-ориентация

Типичный день такого персонажа выглядит примерно так

— проснулись улыбнулись

— подышали маткой

— тост с авокадо

— наеб аудитории

— сторис о том какой он ресурсный

— дыхание маткой

— спать и думать о ресурсе

Перед тем, как начать продавать - он в очередной раз напомнит всем, что на Бали он живет только благодаря своему ресурсу и осознанности, ну и естественно потому, что он смог реализоваться . А продажи курсов тут совсем не причём.

В основном пытается продать

— медитации

— аффирмации

— коучинг по реализации

БАБУШКА ЛЕГКОГО ПОВЕДЕНИЯ

В основном это дамы бальзаковского возраста, возможно - бывшие селебритиз 2000-х годов, которые несколько раз снялись в низкосортных сериалах, ток шоу, и возможно даже побывали на дом 2

Так же просто мамочки, набравшие огромную аудиторию на гивах, у которых резко проснулось желание обучить всех.

И вот они, спустя много лет существования своего профиля в инсте, решают выйти в стори со словами.

«Я не могу это больше скрывать! Последние 20 лет я работала, работала над продуктом, который изменит жизни миллионов людей!»

Весь из кринжовый прогрев строиться исключительно на том, что их бывшая популярность случилась толко благодаря той информации, которой она поделиться на курсе!

Ну и естественно, бесконечные рассказы о том, что в этот продукт она вложила всю себя, да и вообще, работать над ним она начала в 1917 году, сразу после революции.

Такие персонажи в основном хотят нас обручить:

—smm

— менеджерсиву блогеров

— ноунейм профессиям, типо авитолог/директолог

Вот и подошёл к своему логическому завершению первый выпуск «Кухни Продаж»

Если вы узнали многих блогеров во всем, что написано выше - можете дать обратную связь в комментариях, мне будет очень приятно)

P.s так же пишите в коменты какие ещё кринжовые моменты встречали в прогревах

ПАРОЧКА КЕЙСОВ🙂

2022-01-08T22:34:29.701Z

КЕЙСЫ

2021-11-15T21:35:16.998Z

Понимаю, перед выбором эксперта, у которого будешь проходить обучение — всегда важно максимально подробно изучить его кейсы. И с этим проблем нет. Не буду долго разглагольствовать — просто милости прошу ⬇️

Ps. Я сама в шоке с таких результатов и это всего чуть больше чем за неделю!

https://t.me/joinchat/yI2kr6T8fqk3MTVi

КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ 50,000₽ ЗА ОДИН ДЕНЬ?

2021-11-12T22:55:34.303Z

— Клиент, который горит желанием купить

— Чек более 50к

— 1 день работы

Сейчас покажу изнутри, как это провернул я и как это повторить тебе!

Начал я с самого важного — это поиск клиента!

Мне всегда была интересна тема психологии, поэтому я решил закрыть именно эксперта психолога.

Итак, когда эксперт выбран — самое время его закрывать:

Первым делом я поприветствовал пока ещё своего потенциального клиента, но поприветствовал таким образом, что после этого у него не было шансов мне не ответить!

Далее, при помощи правильных вопросов я вытащил из клиента его истинные боли, которые он бы никогда не рассказал в ответ на рассылку.

И все! С этого момента клиент уже находиться на крючке и остается правильно надавить на его боли и закрыть его!

И на основе полученной информации я составил для него крутейшую презентацию именно под его потребности.

Презентация помогала понять клиенту, что я могу решить его проблемы прямо здесь и прямо сейчас.

И по ответным сообщениям от клиента было видно, что он прогрет до белого каления и готов покупать, но естественно, на этом я не остановился!

Перед тем, как закрывать его на оплату — я пригласил его на бесплатную консультацию, где просто следуя готовому подробному скрипту, в течение буквально 15 минут узнал очень много информации, которая помогла мне закрыть клиента!

НАПРИМЕР:

– Я узнал у него, был ли ранее опыт работы с smm-специалистом(конкретно в моем случае)

– какой путь уже прошёл клиент

– и каких целей хотел бы достичь в ближайшее время

И вот сидим мы на созвоне в зуме

И здесь я понимаю, что у клиента появились некие сомнения, т.е возражения. Когда я назвал сумму за «свои» услуги — он банально ответил, что ему ДОРОГО

На что я привел ему достойный аргумент и грамотно отработал возражение!

Дело осталось за малым: я поотвечал на некоторые вопросы клиента и как итог:

Так мы можем наблюдать, как человек обладающий 0% экспертности смог закрыть клиента. Апредставьте, какие результаты будут со знаниями, которые вы уже получили на курсе?

А если вдуматься, что такого сложного я сделал?

Да абсолютно ничего. Явсего лишь следовал структуре продаж, задавал правильные вопросы, шел по четкому готовому скрипту и давил на боли клиента!

В ИТОГЕ:

– я написал всего 4 людям и 1 из них закрыл (вместо 100 рассылок в день)

–начал работать с той нишей, которая нравится мне

– заработал 55,000₽ за 1 день

Естественно, поскольку я не smm-специалист — я успешно заделигировал этого клиента одному из своих учеников!

Что самое интересное — длительность работы при использовании структуры продаж сокращаешься в разы. Вместо тонны бесполезных рассылок, вечного игнора и потраченных нервов — всего несколько сообщений в нужном формате и все счет на нашей карте начинает пополняться!

ТЕПЕРЬ ДАВАЙ ФИНАЛИТЬ

В этих цифрах и действиях⬆️ нет никакой магии, волшебных таблеток и т.д. Это просто знания структуры продаж и тот инструмент, которым пока ещё пользуются только еденицы!

Сейчас я даю тебе возможность забрать эту технологию на моем практикуме!

Подойдёт он всем, кто продаёт свои услуги на рынке фриланса или в социальных сетях, и всем, тем кто хочет начать зарабатывать сиильно больше!💸

Ссылка на практикум уже в диалоге, буду ждать тебя там!

ЕДИНСТВЕННАЯ РАБОЧАЯ МЕТОДИКА ЗАКРЫТИЯ КЛИЕНТОВ

2021-11-12T13:22:49.284Z

Привет!

Без долгих вступлений предлагаю тебе посмотреть, как 99% фрилансеров пытаются закрыть клиента!

Порядок действий при этом такой:

1 — Находим интересующий тебя профиль в инсте.
Или, правильнее сказать — тот, что первый попался на глаза!

2 — Пишем длинющую рассылку, в которой воды больше, чем в воде и думаем, что это показывает клиенту, какие мы ахуенные.

Но на деле - смысловая нагрузка километрового письма выглядит как «май Нейм из Глаша айм фром раша, дай 50 тыщ». И все. Клиент просто закроет это сообщение из-за бесполезности информации, которая там написана

3 — Кидаем это одинаковое письмо всему интернету и ждём толпы клиентов, желающих отдать нам свой кэш!

Что мы получаем на выходе:

Первая половина клиентов:

1️⃣ Открывает такую рассылку,

2️⃣ Дочитывает до середины

3️⃣ В ужасе закрывает

4️⃣ Идёт искать хорошего психолога

Вторая половина клиентов:

— Не понимает, что от неё хотят

— Хочет поскорее закончить диалог

— Закидывает банальными возражениями по типу:

Что мы получаем в итоге:

— Клиенты отказываются работать

— Если все звёзды сойдутся — мы закроем хотя-бы одного клиента

— У нас начинают опускаться руки и мы выгораем к работе

Понятное дело, при таком⬆️ раскладе рассчитывать на хороших клиентов и жирные чеки мягко говоря не стоит!

ТЕПЕРЬ К ХОРОШИМ НОВОСТЯМ!

У меня есть метод, который гарантирует тебе выгоду по всем фронтам:

— Постоянный поток новых клиентов

— Увеличение собственного чека

— И возможность работать с теми нишами с которыми хочешь ты!

Знакомься, это:

Выглядит она следующим образом:

— Приветствие

— Выявление потребностей

— Презентация

— Отработка возражений

— Продажа

1 — НАЧНЁМ С ПРИВЕТСТВИЯ:

Этап приветствия — это тот этап, в котором мы настолько круто поздороваемся с клиентом что он просто забудет, что такое игнор!

2 — ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

На этом этапе мы должны четко понять, что беспокоит твоего клиента на данный момент. И уже будем полностью уверенными, что мы ему нужны.

Данный этап важен для того, чтобы дальше мы продавали именно то, что нужно клиенту, а не просто впаривали все свои услуги подряд, как в прямом эфире телемагазина Leomax

3 — ПРЕЗЕНТАЦИЯ

На этапе презентации мы как раз и продадим все то, что нужно нашему клиенту, используя ту информацию, которую мы получили ранее и давя на боли!

Простой пример: если мы выяснили, что клиенту нужна настройка таргета — то именно это мы и будем ему продавать. И ничего больше, дабы у клиента не создалось впечатление что ему впаривают совершенно ненужные вещи!

4 — ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ

Перед тем, как что-то купить — в 99% случаев клиент закинет нам возражения, которые могут звучать совершенно по разному. Но чаще всего это: дорого, подумаю, сейчас неактуально и т.д. А в случае, если мы это не сделаем — клиент будет слит.

Но если грамотно отработать каждое из них — нашему клиенту не останется ничего, кроме как купить у нас!

5 — ПРОДАЖА

Самый лучший и самый долгожданный этап!

Здесь нам нужно правильно дожать клиента, и все — дело сделано. Мы можем наблюдать хорошее пополнение нашего счёта и приступать к работе!

И применив все это на выходе мы получим примерно следующее:

Тебе достаточно научиться применять структуру продаж, и тогда ты поймёшь совсем не сложный, но дающий просто сногсшибательные результаты инструмент, после изучения которого ты:

— Обзаведёшься пулом клиентов, с которыми тебе будет комфортно

— Научишься закрывать клиента из любой ниши и на любой чек

— Навсегда забудешь про работу на низкокачественных проектах и зарплату в 2 пирожка

Применив структуру продаж я и мои ученики сделали почти 2🍋 рублей!

Да, просто на закрытии клиентов.

И я сделал максимально подробный разбор этих кейсов «по косточкам», чтобы у тебя была возможность сделать ctrl+c ctrl+v.

Т.е просто взять и применить этот опыт, а не набивать шишки самостоятельно.

В следующей статье ты получишь тот самый максимально подробный разбор кейса, где можно проследить, как человек не имеющий экспертности но умеющий продавать взял и закрыл клиента на чек более 50к. Представь, какой результат сделаешь ты, имея крутые знания в своей профессии!

Следующая статья уже прилетела к тебе в Директ. Так что поспеши, а то всех клиентов закроют без тебя

(шутка)

МЕНЯ ЧАСТО СПРАШИВАЮТ: «КАК ФРИЛАНСЕРУ ЗАРАБАТЫВАТЬ МИЛЛИОН В МЕСЯЦ?»

2021-11-10T13:26:32.956Z

Все просто…

Ладно, на самом деле, нихуя не просто и о таком меня не спрашивали.🤡

А теперь серьезно

Раз ты здесь-наверняка какое-то время назад прошёл курс и обучился одной из востребованных профессий!

Я не знаю что сподвигло тебя перейти на фриланс.

Хотя нет, знаю.

Хороший прогрев и продажи блогера, у которого ты приобрел курс))0)

И все вроде круто: курс прошёл, навык заимел, но один щепетильный момент все-таки имеется.

Чтобы после курса заработать много деняк, как тебе обещали блогеры из инсты — нужны клиенты, правильно?

Ответ: да

Но где их взять?

Кидать рассылки, как учили на курсе?

А если клиенты не отвечают?

Ну значит…

«Отправь больше рассылок»🥸🥸

«Поменяй рассылку»🥸🥸🥸

Зуб даю, на курсах разного рода миллионеры и коучи вам дали именно такую информацию!

Спойлер: это не работает!

Я покажу тебе, как закрыть любого клиента без напряга, при этом не насилуя комбинации клавиш Ctrl C - Ctrl V, отправляя часами бесполезные рассылки.

А ещё дам действительно рабочую технологию о том, как эффективно общаться с клиентом, чтобы он понял, почему должен отдать свои деньги именно тебе

Давай представим типичного фрилансера. Того самого, который прошёл курс и готов прямо сегодня вылетать на Бали, заехав по дороге в аэропорт за новеньким макбуком и кофе из Старбакс.

Представил? Супер!

Но для того, чтобы всего этого достичь-нам в первую очередь нужно найти клиентов, окупить курс, а дальше начать зарабатывать на свою мечту.

Погнали зарабатывать:

Отправляем первую рассылку — игнор

Отправляем вторую рассылку — игнор

Отправляем третью рассылку — ответ клиента: спасибо, мне ничего не нужно!

И так по кругу. День за днём, раз за разом делаем одно и тоже.

А знаешь что такое безумие? Это повторение одного и того же действия, в надежде на изменения…

Так вот, если делать так раз за разом —возможно, повторяюсь, возможно, через несколько месяцев таких рассылок ты все-таки закроешь клиента, но на сумму, которую хватит на 2 пирожка с капустой и не более того. А потом только попробуй скажи этому клиенту, что хочешь немного поднять чек, на что он такой:

И все вышеперечисленное происходит только потому, на курсе, который ты покупал— дали только экспертность, но забыли рассказать, как эту эксперность продавать!

Но не беда. Я расскажу тебе об одном способе закрытия клиентов применив который ты сможешь на изи закрыть своего клиента на тот чек который ты хочешь!

_________________________

ИТАК, ТЫ ПОЙМЁШЬ:

— как бороться с игнором клиентов.

— как бороться с возражениями. Этокогда клиент говорит: «мне дорого», «хочу подумать», «если нужно будет — сам напишу», «не интересно», «уже есть свой специалист» и так далее.

— ну и узнаешь как повысить свой чек и перестать работать за копейки!

Ну камон, твой труд стоит не 5к в месяц

Применив все, что я тебе дам — в твоей жизни больше не будет этого:

А все будет выглядеть как-то так:

Как можно заметить — все техники продаж проверены на десятках моих учеников и естественно, на мне лично.

Ps. Все то, что я и мои ученики использовали для достижения таких результатов — я собираюсь дать тебе!

Ах да, ты сейчас читаешь все это — крутые кейсы, результаты учеников, и соответственно, у тебя встал вопрос: кто же я такой?

Отвечу на это максимально кратко и без историй по типу:

«Ещё вчера я был никем а сегодня стал всем»

Если серьезно — я эксперт по продажам. Каждый день мне в Директ прилетают сообщения с запросом на обучение, которое я успешно продаю. Каждый поток моего наставничества растёт и будет расти в геометрической прогрессии.

И что самое главное — благодаря моему обучению доход учеников растёт как цены на бензин.

Спасибо за все это той самой технологи продаж 🙂

А ТЕПЕРЬ — К САМОМУ ИНТЕРЕСНОМУ!

Что же я для тебя приготовил?

1️⃣ — Структура продаж

Я расскажу, как и за счёт чего она заставит твоих клиентов оплачивать твою работу так же легко, как ты оплачиваешь очередную корзину на алике

2️⃣ — Жирный кейс

Я покажу тебе на реальном примере, как я, не имея абсолютно ни какой экспртности притворился Smm-специалистом и закрыл настоящего клиента на чек свыше 50,000₽!

Что потребуется от тебя?

Да совсем не много!

— Прочти внимательно весь материал

— Примени все полученные знания и получи результат

— Убедись в том, что моя технология работает!

А следующий материал уже у тебя в Директе

Увидимся там!

❤️

КЕЙСЫ

2021-10-11T14:47:24.535Z

Если ты зашёл на эту статью-значит тебе, как и всем ребятам, о которых здесь пойдет рассказ, актуально закрыть своих первых клиентов, либо повысить чек и маштабироватся с существующими.

Небольшое предисловие: важно понимать, что все ребята, о которых пойдет рассказ точно такие же, как и ты. Они из крупных мегаполисов и совсем маленьких городов, те, кто ещё учиться в школе и те, кто давно ее закончили. Но они поняли, что свою жизнь совсем не поздно поменять в любом возрасте, так что на все кейсы, указанные ниже нельзя сказать "нуу… им просто повезло", нет!

Им не повезло

Это результат тяжелой работы над собой и своими навыками, и довольно тернистый, но очень крутой путь, который мы прошли вместе с ними.

Погнали

Знакомьтесь с Надей

Наде 20 лет, она из Мурманска. По профессии менеджер блогеров. Это тот человек, который помогает блогерам закупить рекламу и привести подписчиков. Казалось бы, профессия более чем актульна, всем нужны подписчики в инстаграмм.

Но вот незадача…

Надя уже 3 месяца как закончила курс, а ни одного клиента у неё так и не было. Потихоньку начало подкрадываться отчаяние, мысли "а может не мое?", "может, на этом вообще невозможно заработать?", и в этот момент руки опускаются…

Можно подумать: "нуу… возможно, она не старалась их искать!"

Напротив!Надя делала по 100 рассылок в день, все, как учили на курсе, но результата все равно 0. И вот, когда былая мотивация после курса и вера в то, что на фрилансе можно много зарабатывать практически покинули ее-Надя все-таки решила сделать ещё один рывок и записалась к нам на консультацию. Надо сказать, что это решение далось ей непросто. Ведь она не верила, что ей хоть что-то поможет и была убеждена, что ей снова расскажут информацию, которая не поможет заработать. Однако, она нашла в себе силы решиться на это…

И мы поработали с Надей:

-рассказали ей, как правильно закрывать клиентов

-как делать так, что бы они не игнорили

-как закрывать на высокие чеки

-построили для неё индивидуальный скрипт, идя по которому она на раз-два закрывала клиентов, просто следуя заранее прописанному плану

Ну и что вы думаете?

Давайте подведём итог:

Точка A

-Нет клиентов

-Опускаются руки после курса

-Уже собирается устраиватся на работу в найм

-Вера в заработок удалённо покинула ее полностью, хотя после курса она горела этим и была уверенна, что ее ждёт успех

Точка B

-За 2 недели закрыла клиентов на 57к

-За следующий месяц ещё на 80к

-Появилась проблема… слишком много клиентов. Пришлось взять себе помощницу

-Снова почувствовала вдохновение и веру в себя. Как в тот самый момент, когда только вышла с курса

Ну и Надя просто красотка. Да, действительно, за короткое время сделать настолько крутой результат!

Ну, наверное, просто повезло… нет!

Если бы Надя не решилась что-то менять и не начала бы упорно учится и работать-такого результата можно было не ждать!

Едем дальше

Представляю вашему вниманию Дашу

Даша совсем недавно прошла курс по сторис и у неё ещё совсем не было клиентов. Она отправляла кучу рассылок каждый день, ее игнорили и клиентов закрыть не получалось. Я думаю, многим знакомая ситуация!

И так же есть один очень важный момент. У Даши присутствовал довольно сильный страх перед общением с клиентами и страх назвать цену, поэтому Даша ее всегда занижала.

И знаете, с каким запросом к нам пришла Даша?

Мне стало грустно и обидно, что многие ребята, которые прошли курсы и стали крутыми экспертами настолько обесценивают свой труд! Действительно, разве 160р в день это деньги за ту колоссальную работу, которую вы выполняете? Это просто смешно

Я хочу донести до всех: то, что вы новичок-не означает, что вы должны работать за 3 копейки и пирожок с картошкой.

Итак, для Даши мы сделали похожий набор:

-построили индивидуальный скрипт

-поработали ее страхи к общению с клиентами

-и в режиме онлайн помогали Даше закрывать ее клиентов. Она кидает скрин-мы говорим, что отвечать

И что мы получили:

Точка A

-Нет клиентов

-Мечтает закрыть одного хотя-бы на 10к

-Боится общаться с клиентами

-Не верит в то, что заработать возможно и думает, что весь заработок на фрилансе-развод

Точка В

-Закрывает первого клиента на 20к и выполняет свою мечту Х2

-В течение месяца закрывает ещё 3 клиента по 20к

-Абсолютно не боится общаться и закрывает все, что движется

-Гордится собой и своими результатами

-Теперь на 100% уверенна, что ее ждёт успех в своей профессии

Ну вот мы с вами и познакомились с двумя крутыми девчонками которые однажды сделали для себя правильный выбор-решили работать онлайн!

А совсем недавно сделали ещё один выбор зарабатывать онлайн!

И если до сих пор у тебя возникают мысли по типу "воот2 из 1000 смогли, а остальные нет"

То спешу разочаровать….

Просто кто то берёт и делает а кто то ищет причины!

Почему ты не заработаешь на фрилансе ?

2021-07-29T17:36:30.135Z

Статья для тех, кто думает, что все так просто и легко!

Давай честно, скольким клиентам ты написал за прошлый месяц?

А скольких из них закрыл?

Да и вообще, сколько заработал после курса, который прошёл?

Хмм…

я уверена, твой результат тебя не устраивает!

Так как же закрыть клиента без знаний в продажах?

Никак.

Всем больше спасибо что прочли эту статью, всего хорошего!

Ну а для тех кто обладает критическим мышлением и адекватно относиться к самокритике, готов развиваться, а не скулить-для вас следующая информация

Почему вы не сможете закрыть клиентов без знания структуры и технологии продаж?

Ну давайте начнём с простого:

Представим самую распространенную ситуацию-вы написали клиенту:

-"здрасьти я иксперт помогу вам разбогатеть 424675223566677 вот номер карты месяц работы со мной 3000р"

А в ответ игнор

И что вы будете делать ?

Скулить?

"Ууу на фрилансе заработать не реально ууу все курсы обман ууу я вернусь на работу ну вас нафек!"

А что если клиент скажет «дорого»?

Что тогда?

Скажете, что готовы работать за 100р в год, только согласитесь, пожалуйста!

Народ, и все это самые стандартные и лёгкие возражения, которые можно и нужно отрабатывать

Но отработать их можно, только зная алгоритм отработки возражения:

-присоединение-уточнение-аргумент-призыв

Итак, клиент говорит:

-«дорого»

А вы отвечаете:

-«Да, (name клиента), прекрасно понимаю, что этот вопрос может быть как никогда актуален сейчас, но позвольте уточнить, если не смотреть на цену-в целом, было бы вам актуально работать с таким ИКспертом, как я?»

А клиент говорит:

-«Дааааа канешна»

И вы такие:

-«Супер, тогда предлагаю вам такие условия( спец условия для клиента)

И предлагаю начать с тестовой недели!»

Вот она, самая простая отработка возражения «дорого»

Цитата Никиты:

«Люди которые говорили что у них нет 5000 отдавали мне 100000»

На курсах вам не дали ничего кроме Икспертности

А что же ещё нам должны были дать, спросите вы?

Навык продаж и коммуникации с людьми!

"Но ведь у меня на курсе был Модуль по продажам!"

Ха!

Ребят, за время активного продвижения блога, а это меньше двух месяцев, ко мне на консультацию пришло более сотни фрилансеров, и у каждого из них я спрашивала:

«а был ли на курсе, который ты проходил, модуль по продажам?»

90% отвечали да

Ну и где же результат от этого модуля?

А когда я просила скинуть инфу, которая была в модуле- я была в шоке, как вообще за это можно брать деньги.

Но потом успокоилась, когда вспомнила, что этот модуль писали 16-летние инфоцыганята без опыта в продажах и каких либо знаний.

И инфа в этих модулях обычно такая

А если серьезно, там не дают абсолютно никаких знаний о структуре продаж, о том, что такое выявление, что такое возражения и как их отрабатывать!

Да ну бред нафек нам твои знания продаж?

Многие, к сожалению, пренебрегают навыком продаж и думают, что воот сейчас как пройду ещё один курс и клиенты к нам сами побегут!

Но как бы не так, к сожалению, рынок сейчас слишком перенасыщен, и одной иксперности вам не хватит!

Ну и для тех, кто все-таки думает, что навык продаж ничего не решает-давайте перейдём к моему любимому, к цифрам!

За этот месяц (30 дней)

Ко мне с запросом на консультацию пришло более 100 человек.

Из них мы с Никитой закрыли 57%, что в сумме нам дало: 575к только с консультаций

А сколько клиентов в этом месяце закрыл ты?

"Ууу ну понятно вы Иксперты много лет в продажах от туда и такой результат"

Как ни странно, человек, у которого не было опыта может сделать хороший результат и сейчас объясню почему:

1. В инсте вы продаёте блогерам и Икспертам, большинство из которых даже не блещут умом, и закрыть их достаточно легко. Да и на чек в 10к закрыть при должных знаниях проще простого.

Цитата Никиты:

"Продавать в инсте-это вам не выходить на директоров компаний, вести переговоры целый месяц и в итоге закрывать на 🍋 💵"

( да, и такие чеки бывают, мои дорогие фрилансеры)

2. Для продаж на маленькие чеки вам требуются базовые знания в структуре продаж, знания в поиске клиентов, и самое главное-в отработке возражений.

3. Ну а если не верите, чтож, опять к цифрам:

За те же 30 дней люди, которые были у меня на консультации сделали общую выручку в

1,995,000))0))) это практически 35к на каждого и это всего за месяц. люди, у которых вообще не было опыта и вот некоторые из них:

АЛЁНА, SMM И КОПИРАЙТЕР @SABUROVAA

ТОЧКА А: доход 14-17т.р на SMM и копирайтинге с чеком 7т.р. За полное ведение и 200-400р за один текст. Неуверенность в себе и своих силах, страх, что рынок переполнен, а за "дорохо" никто не купит

ТОЧКА Б: в первые несколько дней сделала первые результаты и закрыла клиента на 40к. Наконец-то почувствовала спокойствие и снова поверила в свой успех

ДАША, СТОРИСМЕЙКЕР @DASHA_VTOPE

ТОЧКА А: Есть 2 клиента по 15к, с которыми не выстроены границы и которые сдирают три шкуры. Больше закрыть не может, потому что всем надо ведение за 5к, в которое ещё сверху включён массаж, чай-кофе и генеральная уборка квартиры 2 раза в неделю

ТОЧКА Б: В первый же вечер закрыла двух клиентов на 32к суммарно, но ребят, скажу честно, больше она нашими техниками особо не пользовалась… Потому что за 2 недели набрала свой максимум клиентов за чек, который ее устраивает. Команду строить пока не хочет, но хочет обучать

НУ И ЕЩЁ НАПОСЛЕДОК:

Итог:

Можно ли заработать на фрилансе без умения продавать?

НЕТ.

Можно ли заработать на фрилансе с навыком продаж?

ДА

Что делать, если я прошёл курс и не закрыл ни одного клиента?

Прокачивать коммуникативные навыки и навык активных продаж!

Что делать если, клиент игнорит?

Ахахаха, попались? А это уже платная инфа

P.s

Не скулите о не возможности заработать на фрилансе, а берите все в свои руки и делайте результат!