Екатерина Smmetanova

В два раза сократила время на работу и пробила "потолок" по доходу

2025-01-22T12:17:43.427Z

Елена Сухарева — Коуч для "девочек старшего школьного возраста" 35+

В конце статьи вы можете посмотреть видео-отзыв от Елены. Елена проходила групповой коучинг.

До коучинга

- Не могла пройти планку в 300тр.

- Хотела понять, как перестать привлекать клиентов-жертв и начать привлекать тех, кто на самом деле стремится к изменениям и готов за это платить

-Не чувствовала себя комфортно, когда открывала продажи в блоге, стеснялась делать продающий контент

- Не получалось собрать группу

Среднемесячный доход до коучинга: 300 000 рублей

Запрос:

Понять, какие новые действия приведут к 1млн рублей ежемесячно, при этом работать в 3 раза меньше, чем сейчас

Что делали

Первая установка, с которой мы разбирались в процессе работы - "люди ждут от меня пользы, а продающие посты их раздражают, поэтому нужно быстренько выложить небольшую продажу и снова давать им пользу, чтобы не отписались".

Елена как бы не вступила в законные права в своём собственном блоге. Когда с этим было покончено, произошла магия - Елена не просто начала открыто и подробно писать продающие посты. Сменился и стиль ведения блога. Она открыто проявила своего внутреннего Бунтаря. И это нашло отклик у аудитории.

С февраля Елена планирует начать не только публиковать продающий контент, но и зарабатывать на рекламе в блоге. Потому что теперь это - её территория.

Когда ушло желание нравиться читателям, появился вопрос: "А мне-то самой что нравится? Чего я хочу?". Так родилось офлайн-мероприятие со звучным названием "Змеишник". На него Елене легко удалось собрать участников, посты писались в кайф и было много энергии.

Дальше Елена увидела - на самом деле ей не нужны новые клиенты. В её блоге уже есть целый пласт тех, с кем можно работать. Их не нужно долго перевоспитывать и переучивать, объясняя, что быстрые результаты невозможны. С ними можно работать как есть - уже сейчас. Создавая более лёгкие продукты. И постепенно они дозреют, повзрослеют до более глубокой работы с ней. Сами.

Стало

В октябре заработала 472 000 рублей - новый рекорд по заработку
Сократила количество рабочих часов вдвое, а доход остался на прежнем уровне - 250-300 тысяч рублей
Собрала группу из 13-ти человек на платное офлайн-мероприятие "Змеишник"
Запланировала новое офлайн-мероприятие на апрель с партнёром, увидела, что это - её формат
Научилась позволять себе отдыхать без чувства вины, освободила себе время на новогодние праздники и уехала в отпуск

Резюме

"как там у Мужицкой... "Всё осталось прежним, но поменялось абсолютно всё". Я не ожидала, что результаты будут такими глобальными. То, что открывается сейчас, там огромный потенциал, я это вижу. Поэтому я очень довольна тем, что произошло, как это происходило. Я всё это забираю себе. Я получила больше, чем ожидала. Это прямо прикольно. Я знаю, что это всё будет еще распаковываться несколько месяцев"

В середине января, уже после коучинга, Елена прислала вот такое сообщение:

Подробно пообщались о коучинге и результатах в видео:

https://drive.google.com/file/d/1Kiz8jGZEF4iEM_v4Jt4OqTLYHyvK5_4h/view?usp=sharing

Сделала 572к, потом пробила лям и победила внутреннего душнилу

2024-08-14T08:39:36.437Z

Анна Николаева — Руководитель частной образовательной организации, коуч

В конце статьи вы можете посмотреть видео-отзыв от Анны. Анна проходила групповой коучинг.

До коучинга

- Не устраивает состояние нерешительности и тревоги
- Не устраивает глубокое включение в часть образовательных процессов (большая роль эксперта и маленькая руководителя).
- Не устраивает текущий доход, т.к. не может путешествовать и купить вторую машину
- Не устраивает что доход напрямую зависит от количества затраченных действий и личных продаж

Среднемесячный доход до коучинга: 400 000 рублей

Запрос:

Понять, как выйти на 1млн рублей системно, сохраняя режим игры и лёгкости

Что делали

Анна - коуч с большим опытом личной психотерапии. В какой-то момент стало заметно, что излишнее психологизирование мешает делать простые действия. Аня называла эту часть своей личности "внутренний душнила".

Там, где можно пойти и попробовать в режиме "игры", у Ани запускался длинный внутренний диалог. Когда в коучинге Аня увидела, что можно по-другому, она начала упрощать. Провела запуск и сделала продажи в обычном прямом эфире без продающих вебинаров, купаний коня в шампанском, долгой технической подготовки. На энергии. Увидела, что так тоже можно.

Было убеждение, что её аудитория - дошкольные педагоги - не потянут чек выше 10 тысяч, поэтому вся продуктовая линейка Анны - это много недорогих продуктов. Проработав это убеждение, Анна создала новый коучинговый продукт с новым для себя чеком 35 000 рублей и увидела, что легко может продавать за эту сумму и дороже.

До коучинга Анна не считала, сколько стоит её час работы. Это было не самым приятным открытием - обнаружить, что где-то ты себя обокрал. И это тоже стало важным шагом к поднятию чека.

Стало

572 000 заработала чистыми лично на себя
Легко собрала 878 подписчиков в новый канал, где будет рассказывать о коучинге и не будет продавать с низким чеком
Создала продукт с новым для себя чеком - 35 000 рублей. Легко закрыла 11 из 10 продаж, не делая "правильный" запуск (да, 11 из 10, это не опечатка))
Создала два новых продукта для своего проекта "руками" приглашенных экспертов и заработала на них из роли руководителя
Победила внутреннего душнилу

Резюме

"Если бы у меня стояла просто цель, сделать миллион, я бы наверняка это сделала. Но не факт, что я бы пришла к тому, что мне реально нужно. Мне кажется, у меня не было истинной такой цели сделать миллион во что бы то ни стало. Я поняла, как я могу зарабатывать, как я могу вообще работать с другой, более платежеспособной аудиторией на более высокие чеки, И главное, как я могу выйти на новую роль в своем бизнесе, как я могу создавать продукты не своими руками.

Это то, что реально, мне кажется, в ближайшие сколько-то месяцев меня приведет к этому миллиону"

Через месяц после окончания коучинга Аня прислала вот такое дополнение куратору:

Подробно пообщались о коучинге и результатах в видео:

Перестала быть "экспертом лёгкого поведения"

2024-08-14T08:12:47.611Z

Марина Никитцова — психолог и маркетолог.

В конце статьи вы можете посмотреть видео-отзыв от Марины. Марина проходила групповой коучинг.

До коучинга

Не устраивает доход - потому что не хватает на нормальную жизнь. Не устраивает занятость и усталость, потому что нет сил на развитие и общение с семьей. Работает со всеми, кто пришёл с запросом.

Среднемесячный доход до коучинга: 120 000 рублей

Запрос:

Изначальный запрос "заработать 600 тысяч" трансформировался в другой - делать 150 000 системно каждый месяц, построить "машинку, из которой извлекаются деньги"

Что делали

Был страх, что если Марина начнёт зарабатывать больше мужа, начнутся ссоры и ухудшатся отношения в семье. В процессе коучинга Марина увидела, что это её эмоции по отношению не к мужу, а к самой себе.

Была большая загрузка рабочими и бытовыми делами. У Марины четверо детей и муж + клиенты и проекты. График был настолько плотным, что не было времени просто сесть и подумать: "А чего я вообще хочу?". В ходе коучинга Марина начала выделять часы отдыха, в которые не решает вопросы семьи и клиентов, а занимается только собой и тем, что приносит ей удовольствие.

В какой-то момент Марина обнаружила, что её изначальная цель не является истинной - не мотивирует её, не зажигает. Непонятно, куда она будет тратить эти деньги. Так появилась новая понятная цель - строить систему.

Шутила, что была как девушка лёгкого поведения - кто заплатил, с тем и работает. После коучинга перестала соглашаться брать задачи с низким чеком, в голове появилась цифра, ниже которой неинтересно.

Стало

Заработала 200 000 рублей
Впервые сделала повторный запуск одного и того же продукта, появились первые шаги к системности
Подняла чек на продукт с 5000 до 15000
Дописывает свою первую книгу

Резюме

"Напрячься и сделать я могу и без коучинга. Мне интересовали именно вот эти вот кардинально новые действия. И мне было важно, что мы с тобой долго мурыжили мою [первоначальную] цель и не бежали от идеи ее делать"

Через месяц после окончания коучинга Марина прислала дополнение:

Подробно пообщались о коучинге и результатах в видео:

Я на отдыхе, деньги приходят

2024-08-14T06:31:52.796Z

Самыловская Анна — руководитель маркетингового агентства.

В конце статьи вы можете посмотреть видео-отзыв от Анны. Анна проходила групповой коучинг.

До коучинга

Не устраивает состояние угнетенности. Знаю куда двигаться, но не чувствую себя счастливой, живой, настоящей. Работа по кругу одна и та же, хотя есть и новое, но сразу тяжело и идет с сопротивлением.

Среднемесячный доход до коучинга: 250 000 рублей

Запрос:

Начать зарабатывать 500 000 на маркетинговых услугах, выйти из состояния нужды в состояние изобилия. Сформировать привычку - сначала я, потом всё остальное

Что делали

Аня увидела, что с её текущим продуктом и текущими клиентами сделать денежную цель будет сложно. Но не начинала делать шаги к изменениям. В коучинге мы много работали с её сопротивлением. В итоге за один день Аня села и расписала подробную карту нового продукта с высоким чеком.

Внутренний перфекционист не давал Ане быстро тестировать гипотезы - мы разобрали связку "придумать идею - усложнить - отложить". Аня нашла способ, как продавать новый продукт без сложных лендингов и многостраничных презентаций.

Разобравшись с установкой "лучше меня никто не сделает", Аня перестала влезать в работу своих сотрудников, появилось время на выходные.

Стало

424 000 рублей заработала за июль
Начала спокойно уезжать в отпуск и устраивать себе выходные без страха, что всё рухнет

Резюме

"Я сейчас в отпуске и понимаю, что я вообще неделю не работала, не открывала ноутбук. И ничего не случилось, мир не рухнул, и все хорошо, все живы, все здоровы. С коучинга забираю с собой, что я всегда смогу заработать столько, сколько мне нужно. Я в любой момент могу сказать «нет», когда приходит что-то мне не по душе и останусь в нормальном ресурсном состоянии во всех смыслах"

Подробно пообщались о коучинге и результатах в видео:

Моя цель была закрыта за первые 3 недели коучинга

2024-08-14T05:48:58.407Z

Яна Воденикова — психолог и коуч, также занимается инвестициями

В конце статьи вы можете посмотреть видео-отзыв от Яны. Яна проходила групповой коучинг.

До коучинга

Осенью столкнулась с очень сильным выгоранием в связи с личными событиями. Потом появилось разочарование в профессии. Начали отваливаться клиенты в личной работе.

К январю не было ни одного клиента.

Среднемесячный доход до коучинга: 100 000 рублей. Деньги приходят с инвестиций. Нет ощущения, что Яна влияет на свою жизнь.

Запрос:

Найти свой личный смысл зарабатывать и чётко понимать, как и какими инструментами это делать. Прийти к доходу 150 000 рублей, чтобы они приходили легко и с удовольствием, чувствовать авторство своей жизни.

Что делали

Яна смогла увидеть, что часто не присваивает себе результаты и нашла причину этого - и деньги перестали с ней "случаться". Появилось ощущение контроля в жизни.

Мы разобрали установку "если я буду зарабатывать, мужчины не будут мне помогать" - оказалось, что вокруг есть много женщин, у которых это получается, просто Яна раньше их не видела. Не зарабатывать перестало быть ей выгодно.

Вместо старой установки "если я не могу приступить к какому-то делу, значит, я не буду его делать", появилась новая - теперь Яна задаёт себе вопрос: "Как я могу это сделать, чтобы мне нравилось?" - и легко идёт и делает.

Стало

Яну пригласили спикером в закрытый инвестиционный клуб регулярно вести вебинары по психологии
Денежная цель закрылась на отметке 250 000 рублей доходом из инвестиций, и в этот раз Яна смогла это присвоить - деньги не "случились", а стали результатом её конкретных прошлых действий

Резюме

"Наверное, самое ценное для меня было понять, как я влияю на свою жизнь. То есть, какие конкретные действия я делаю и что влияет на результат. Ушло состояние бега, что мне чего-то не хватает, что во мне чего-то недостаточно, мне нужны опоры внешние. Очень классно, что мы сами для себя еще фиксировали и прописывали, что с нами происходило. И это как будто бы опять присвоение себе результата."

Подробно пообщались о коучинге и результатах в видео:

3 жирных вектора роста для опытных экспертов, которые помогут делать в 2 раза больше денег в следующем сезоне

2024-02-26T11:14:16.200Z

Эта статья не про модели продаж, новейшие скрипты и автоворонки.

Где-то будет смешно, а кое-где неприятно. Я написала её из большой любви к сильным экспертам, которые уже вышли на неплохой уровень в продажах, изучали маркетинг, но застряли на каком-то дурацком этапе и не растут в деньгах. Это то, на чём я ловлю и тех, кто вышел на первую сотку, и тех, кто делает 1-3млн чистыми.

Итак

Эрнест Хеммингуэй однажды поспорил, что напишет самый короткий рассказ, способный тронуть любого.

Печальная ирония в том, что ни один его рассказ и близко не такой трогательный, как история эксперта, у которого уже есть:

офигенный продукт, который даёт результаты, а не только пачку завышенных обещаний в прогреве
свой подход, который он вырабатывал годами, а не пиздил у конкурента с девизом “краду как художник, и чо вы мне сделаете”
большое желание помогать людям получать эти самые результаты

И при всём при этом, почему-то сцуко, сильно меньше продаж и подписчиков, чем у какого-то-хуя-с-горы-василия, который просто умеет хорошо продавать с наглым ебалом. (ну или маши, суть-то от этого не меняется)

(рис.1 Умнобедный пресвятой эксперт получает свою долгожданную награду вместо денег)

В этой статье мы с тобой пошагово, с картинками и шутками-прибаутками разберёмся, откуда такая несправедливость, и как пробить дурацкий финансовый потолок не на 5-10 тыщ, а раза в полтора-два. И поскорее.

Потому что каждый день, пока ты, мой дорогой читатель, откладываешь смотреть в глаза правде, какой-то-хуй-с-горы-василий забирает себе ещё один маленький кусочек твоего "пирога". А тебе становится всё сложнее продавать. Так что негласно назовём эту статью "Пошаговый план по высылке нахер этого Василия".

Итак, про кого и для кого эта статья:

Для экспертов, которые уже продают услуги и/или обучение хотя бы на 100 000 рублей (это залог того, что вы уже что-то поняли о своем продукте и людях, с которыми вам нравится и не нравится работать).

То есть, для опытных экспертов, которые хотят:

Выбирать клиентов и учеников, а не брать всех, кто готов платить, даже с рассрочкой на 12 месяцев
Уметь создавать очередь на свои продукты. Чтобы продавать на равных.
Решать более интересные задачи и через них расти в своей экспертности, а не торчать в болоте из скучных новичковых запросов
Кайфовать от своей работы и быть в своём блоге словно в своей стае - не бояться показывать разные стороны себя, продавать не через уёбищные триггеры типа "я дохуя богач" (если вам такое не ок)
И главное: зарабатывать больше, не увеличивая количество часов работы

Ложная карта

Помнишь знаменитую цитату из Алисы в стране Чудес? Если чуть-чуть перефразировать, будет так: "Если долго куда-нибудь идти, обязательно куда-нибудь попадёшь"

И вот эксперт берёт свою изначально ложную карту и долго по ней идёт. И даже куда-то попадает. Как выглядит эта карта?

План, надёжный как швейцарские часы - эксперт в своей ложной карте идёт вверх к деньгам и крутым клиентам словно по лестнице:

получает знания;
затем практикуется и набивает шишки для опыта;
затем доходит до первых и следующих результатов, начинает брать деньги;
постепенно повышает чек, растит блог, упаковывает его, создаёт контент;
зарабатывает денежку, покупает себе всякие там дорогие штучки - атрибуты, по которым другие клиенты (более крутые) начнут опознавать его как своего.

И так, постепенно и плавно он дорастёт до тех самых клиентов, которые платят дорого, которые не сомневаются, с которыми получатся более крутые результаты. Они (в фантазиях этого эксперта) начнут приходить к нему... как-то. Сами.

Через сарафан. Или через рекламу. Или через рилсы. Просто в одно прекрасное утро он проснётся и почувствует: "Ну всё, я готов." И всё как-то само случится.

И вот тогдааааа.....

Но, к сожалению, ничего такого в реальности не происходит.

И мы помним, какой-то-хуй-с-горы-василий ни по каким ступенькам не шагал. Шишек не набивал, вузов не заканчивал. Взял и задрал чек сразу. И как начал свои луи-гуччи-хуючи показывать в сторисах. И всё у него получилось.

А наш эксперт в какой-то момент застрял между двумя половинками ~~жопы~~: позади куча курсов по маркетингу, чек поднят и уже не лежит у плинтуса, клиенты - середнячок. То есть ты вроде и не нуб в продажах, но перевалить через потолок своих заработков значительно (то есть в 1,5-2 раза) не выходит.

Здесь мы сделаем привал

Стратегия Василия - не то, что я предлагаю тебе копировать. Да и не получится, для этого надо быть супер-отбитым чуваком без тени страха и упрёка. А такие меня не читают.

К тому же стратегия Василия - это обычно про "пустить пыль в глаза, нахаслить деньжат по-быстрому и через годик сменить нишу". А ты, мой сладкий пирожочек, наверняка хочешь расти этично и вдолгую.

Но всё-таки есть кое-что, в чём Василий тебя обошёл. У него была изначально другая карта.

Итак, в ложной карте клиенты с другими запросами и другим уровнем денег в кармане начинают плавно приходить сами. И, двигаясь по лестнице, как послушный мальчик (или девочка) до них можно дорасти. Когда-нибудь там.

В карте хуя-с-горы-василия клиенты изначально лежат в разных коробочках - одна с обычными, а другая с идеальными. То есть это не прямая дорога, а развилка. Нужно сделать выбор - ты к умным или красивым? И если оказался в коробочке с обычными клиентами, через плотную картонную стенку сложно будет прыгнуть в соседнюю. И здесь нас поджидает:

Ловушка для эксперта любого уровня

Помнишь, если КУДА-ТО долго идти, то непременно КУДА-НИБУДЬ придёшь?

Вот это как раз та самая ситуация.

У тебя есть некая аудитория.
На курсе по маркетингу сказали - проанализируй их и сделай ОФФЕР. Ты создаёшь под ЭТУ аудиторию продукт (неважно, курс это был или твоя личная работа).
Ты продаёшь. Эти люди делают с тобой кейсы.
Ты публикуешь их кейсы, пишешь новые посты о проблемах этих людей и как твой продукт поможет другим таким же людям решить эти проблемы.

Сюрприз: к тебе приходят ТАКИЕ ЖЕ люди. Здесь нет потенциала для роста.

И всё у тебя в блоге под этих обычных клиентов:

оффер на платный продукт
оффер на лид-магнит/эфир/бесплатник
оффер в шапке профиля (на подписку)

(Бэмс. И для кого-то и вовсе стало сюрпризом только сейчас, что оффер бывает не только там, где мы говорим клиенту напрямую: "Давай свои деньги в обмен на мою штуку", но и на этапе предварительных ласк)

Можно, конечно, оставить всё как есть - ведь это нормально работает. Но по своему опыту и опыту выгоревших экспертов, которых я неоднократно откачивала в личной работе, дальше ситуация ухудшается.

Что произойдёт в ближайший год-полтора (а может происходит прямо сейчас):

✖ Разрыв между тобой и клиентами растёт - ментальный и денежный. Их проблемы перестают вдохновлять так, как вдохновляли год назад. Продавать им становится всё сложнее. Для продаж нужен интерес.

✖ Классные клиенты не приходят на твои обычные смыслы, или приходят очень редко, по случайности. (Хотя, чаще всего, эти люди УЖЕ есть в блоге. Просто их мало и они не покупают. Для них просто нет подходящего оффера.)

✖ Ты идёшь учиться ещё и ещё - триггеры продаж, скрипты, архетипы, делегирование, планирование. Осваиваешь новые узкие направления - потому что из каждой дырки все обещают новую секретную модель продаж. Но никакая новая модель не поможет, потому что ляжет на тот же фундамент (он на рисунке выше)

✖ Ты постоянно сравниваешь себя с другими, пытаешься понять, чем тут-самый-вася-который-хуй-с-горы лучше тебя

✖ Приходится брать массовостью - больше клиентов и страх не закрыть следующий месяц

✖ Но главное - за всем этим ты не успеваешь жить, потому что даже отдыхая, мыслями ты постоянно в работе 24/7

История Лены

Я часто привожу в пример этот кейс, потому что он наглядно иллюстрирует эту ловушку (а ещё потому что Лена клёвая). Здесь я приведу только ту часть, которая относится к нашей с тобой истории.

Мой клиент Елена - в прошлом бровист с большой практикой. Сейчас она продаёт в соцсетях сопровождение и консалтинг для бьюти-мастеров. У её проекта более 20 кейсов и есть классные результаты, но было несколько проблем:

Нецелевые потенциальные клиенты, на общение с которыми уходит много времени
На консультацию приходят “залётные” бьюти-мастера, которые ничего не знают о проекте, продажи холодным клиентом отнимают много времени и сил. По итогу Лена заебалась и в какой-то момент перестала продавать, хотя делала больше ляма чистыми раньше.

Внутри своего проекта катаешься по одним и тем же рельсам, и просто НЕ ВИДИШЬ других клиентов, которым было бы гораздо комфортнее продавать - и которые могут делать более значимые результаты. А крутые результаты - это мощный источник вдохновения для экспертов, по себе знаю.

Что мы сделали:

Моё первое предложение - поменять аудиторию и смыслы. Чаще всего к Лене приходили "начинашки" - только окончили курс, начали практиковаться - им нужна помощь на каждом шагу и в профессии, и в продвижении. Лена делала для них контент:

Как набрать первых подписчиков и клиентов
Ошибки начинающего бьюти-мастера
Как выйти на первые 50-100 тысяч рублей

Когда такой мастер заходил в работу (взяв рассрочку), Лена показывала кейсы "с нуля до 50 000 за месяц". И к ней приходили новые начинающие бьютики.

Увы, в личной работе с "начинашками" есть большой жирный минус - они уже потратили приличную сумму на курсы по профессии, продолжают докупать повышение квалификации и расходники, а вот в соцсети инвестировать не готовы - неясно, выстрелит/не выстрелит, и будет ли она вообще долго в этой профессии. Короче, тот ещё геморрой, особенно когда ты уже давно прошёл эти первые уровни.

Одно решение

Позволило нам существенно изменить ситуацию. Мы поменяли продуктовую линейку, сделали бота. НО САМОЕ ГЛАВНОЕ ключевое действие. Без этого всё остальное просто легло бы на старый фундамент - как маскировать гангрену тоналочкой. Мы переориентировались на другие сегменты клиентов:

Те, кто уже работает без выходных и хочет зарабатывать столько же, но с отдыхом и без страха потерять деньги. То есть, мастера с опытом
Те, кто перерос уровень "просто мастер с клиентами" и готов к масштабу.

И ещё несколько других типовых портретов. Плюс мы поняли, что хотя сама Лена - мама двух дочек, ей больше нравится работать с другим типом клиентов, для кого семья - не самый главный приоритет. Так что мы прописали хайлайт "Обо мне" так, чтобы подходящие ей клиентки сразу увидели правильные смыслы в истории пути Лены.

И поменяли все офферы в блоге:

в упаковке
в бесплатных статьях-лид-магнитах
в самих продуктах

Далее мы собрали автоворонку (не буду углубляться в дебри), в которой каждый 15-ый человек из рекламы записывается на диагностику. Процент продаж тоже вырос, потому что они приходят с пониманием, что Лена знает, как помочь именно в их ситуации.

Воронка, вебинар или просто прогрев контентом в блоге - это просто модель продаж. Она вторична. Можно выбрать любую.

Ключевой рычаг, который всё меняет - правильно выбранная аудитория и сильные офферы для неё.

Всё так просто?

И да, и нет.

Всё начинается с головы. Лена уже как следует заебалась и была готова меняться, плюс у неё изначально не было затыков в мышлении, которые бы нам помешали. Но так бывает редко.

Я не буду писать здесь длинную вступительную речь о важности работы над денежными установками. Скажу так: самая пиздатая машина никуда не поедет, если через каждый метр на дороге валяются поваленные деревья.

Вот список самых популярных "поваленных деревьев" в голове у экспертов, с которыми я работаю в коучинге (загибай пальцы, если тут есть пункты про тебя):

Чтобы больше зарабатывать, придётся больше работать
Клиенты с высоким чеком будут требовать от меня больше гарантий, они более придирчивые, страшно облажаться
Мой случай - особый, потому что у меня уникальный продукт, сложные клиенты, невозможно объяснить результат
Я ничем не отличаюсь от многих моих коллег и не понимаю, почему мне должны платить больше, чем другому эксперту
Я всё знаю, просто у меня не хватает времени. Завтра я обязательно начну делать новые действия, сегодня надо разобраться с текучкой
Если я подниму цены, от меня уйдут те клиенты, которые уже есть. Потом придётся снижать обратно, а это ещё позорнее - как будто выставить напоказ, что мои продукты никому не нужны за более высокий чек

Чуть-чуть обрадую

С этим можно работать. За каждым из этих пунктов стоит скрытая выгода твоего бессознательного, а ещё так мозг пытается заранее защититься от стресса. Обложившись подушечками про запас, на всякий случай. Если показать ему, что можно не бояться и выходить, а ещё найти причину выходить - то есть ЗАЧЕМ тебе менять ситуацию, в голове перещёлкнет.

Честно говоря, даже ради одного вот этого "Да лааааадно, вот это я себя наебал так наебал" стоит разбираться с мышлением ДО того, как переходишь к продажам.

Теперь чуть-чуть огорчу

Популярная идея о том, что можно:

просто поработать с коучем и убрать установки
проработать маму с папой у психолога, постоять на гвоздях, пожечь денежную свечу на растущей луне

тоже не даст результата. Давай представим идеальную ситуацию, где ты уже очистилась (или очистился) от всего ментального шлака. Ты - белый чистый лист. Но теперь на нём всё равно надо написать правильные слова.

Тот самый железный оффер, на который клиент говорит: "Да, это оно. Хочу!". Именно поэтому я в своей работе совмещаю коучинг с маркетингом.

Подход, который даёт самые быстрые и простые результаты выглядит так:

Разобрались, почему не делаешь -> Нашли идеальных клиентов и своё место в мире продаж -> Создали железный оффер под своих идеальных клиентов -> Продаём легче и с кайфом.

Теперь, пирожок, настало время продать тебе мой онлайн-интенсив:

Больше, чем оффер

Это 3-х дневный интенсив в небольшой группе, а не утомительный долгий курс на 300 человек. Живой, а не в записи - то есть можно быстро и без заминок получить разбор конкретно твоей ситуации, без чужих шаблонов.

Каждый день посвящён своей, отдельной теме, каждая важна и находится на своём логичном месте:

Самоанализ

Здесь мы разгребаем самые популярные ментальные затыки - дурацкие установки, страхи и препятствия, из-за которых ты часто откладываешь свой рост и изменения. Это коучинговая часть, без которой дальше ехать не получится.

Делаем практику на поиск большого желания - чтобы включилась хотелка.

Ещё здесь мы ищем твою самую удачную модель продаж - не как у кого-то там, а ту, что поможет тебе (с теми ресурсами, которые уже есть) сделать самый быстрый результат в течение месяца, не надорвавшись.

В результате:

Ты чувствуешь желание пойти и поменять свою привычную систему
Понимаешь, зачем тебе больше денег
Видишь, как сделать быстрые деньги в своём проекте, не откладывая

Клиенты

В этой части мы используем психотипы из Спиральной динамики, чтобы найти твоё место в этой системе и место твоих самых идеальных клиентов. Я расскажу, какие типы людей через какие смыслы покупают. Кому и что важно видеть в контенте, чтобы чувствовать "свой-чужой". И ты сможешь начать правильно демонстрировать личное и рабочее, чтобы это помогало продажам. Бонус: начнёшь лучше понимать себя и почему тебе часто могут не подходить чужие подходы к работе и жизни.

В результате:

Поймёшь, почему одним клиентам важно "идти за ручку", другим "как можно быстрее сделать квантовый скачок", а третьим "двигаться в своём темпе, мягко и нежно". И почему раньше твои продажи проседали, а офферы не цепляли
Увидишь, как воруешь у себя деньги и силы, продавая не тем клиентам. Найдёшь свою "золотую" ЦА без всяких там вонючих табличек про пол-возраст-заработок
Докрутишь свой продукт и дополнишь офферы новыми смыслами, которые приведут тех, кого надо

Офферы

В этой части мы разбираем один твой продукт и достаём правильные смыслы:

зачем его покупать правильной ЦА
какие результаты ты можешь пообещать без стыдливого кокетства, но и без инфоцыганства
почему клиенты могут его не покупать и как помочь подходящим клиентам перестать сомневаться

Я дам свои готовые, самые проверенные формулы, по которым легко, прямо по ходу дела составишь новые офферы - для упаковки, для бесплатных материалов и для продажи. Ещё поделюсь с тобой усилителями продаж и моим методом отстройки от конкурентов.

В результате:

знаешь, о чём писать, чтобы нужные тебе клиенты быстро прогревались и покупали
переупакуешь соцсети, чтобы привлекать больше нужных тебе клиентов

Есть результат, который ты сможешь заметить, только если перейдёшь к практике - продавать стало легче, чем до интенсива. Создавать контент стало легче и кайфовее, потому что у тебя есть чёткий понятный "коридор", по которому ты идёшь спокойно и без стрессов. Именно в этом коридоре у моих клиентов растет заработок в 2-3 раза в течение 1-3х месяцев.

Это то, что я не могу гарантировать, потому что делать - в твоей зоне ответственности. Но со своей стороны я дам все инструменты, чтобы у тебя получилось.

Есть 3 формата участия. Стартуем 4-ого марта.

Чтобы узнать больше об интенсиве, выбрать тариф и занять место в группе, переходи по ссылке ниже:

Екатерина Smmetanova

В два раза сократила время на работу и пробила "потолок" по доходу

До коучинга

Запрос:

Что делали

Стало

Резюме

Сделала 572к, потом пробила лям и победила внутреннего душнилу

До коучинга

Запрос:

Что делали

Стало

Резюме

Перестала быть "экспертом лёгкого поведения"

До коучинга

Запрос:

Что делали

Стало

Я на отдыхе, деньги приходят

До коучинга

Запрос:

Что делали

Стало

Резюме

Моя цель была закрыта за первые 3 недели коучинга

До коучинга

Запрос:

Стало

3 жирных вектора роста для опытных экспертов, которые помогут делать в 2 раза больше денег в следующем сезоне

Итак

Итак, про кого и для кого эта статья:

То есть, для опытных экспертов, которые хотят:

Ложная карта

Здесь мы сделаем привал

Ловушка для эксперта любого уровня

Что произойдёт в ближайший год-полтора (а может происходит прямо сейчас):

История Лены

Что мы сделали:

Одно решение

Всё так просто?

Чуть-чуть обрадую

Теперь чуть-чуть огорчу

Больше, чем оффер

Самоанализ

Клиенты

Офферы

Есть 3 формата участия. Стартуем 4-ого марта.

Узнать подробнее и присоединиться