Slava Molostov

Эссе Дарио Амодея

2026-02-19T16:42:09.064Z

Мои каналы:

Машины любящей благодати Как ИИ может изменить мир к лучшему Октябрь 2024 года

Я много думаю и говорю о рисках мощного ИИ. Компания, генеральным директором которой я являюсь, Anthropic, проводит много исследований о том, как снизить эти риски. Из-за этого люди иногда делают вывод, что я пессимист или «думер», который считает, что ИИ будет в основном нести зло или опасность. Я совершенно так не считаю. На самом деле, одна из моих главных причин сосредоточиться на рисках заключается в том, что они — единственное, что стоит между нами и тем, что я вижу как фундаментально позитивное будущее. Я думаю, что большинство людей недооценивают то, насколько радикальными могут быть преимущества ИИ, точно так же, как я думаю, что большинство людей недооценивают, насколько серьезными могут быть риски.

В этом эссе я пытаюсь набросать, как может выглядеть эта позитивная сторона — как может выглядеть мир с мощным ИИ, если все пойдет хорошо. Конечно, никто не может знать будущее с какой-либо уверенностью или точностью, и последствия мощного ИИ, вероятно, будут еще более непредсказуемыми, чем прошлые технологические изменения, поэтому все это неизбежно будет состоять из догадок. Но я стремлюсь по крайней мере к обоснованным и полезным догадкам, которые улавливают суть того, что произойдет, даже если большинство деталей в конечном итоге окажутся неверными. Я включаю множество деталей главным образом потому, что считаю, что конкретное видение больше способствует развитию дискуссии, чем сильно завуалированное и абстрактное.

Сначала, однако, я хотел бы кратко объяснить, почему я и Anthropic до сих пор не так много говорили о плюсах мощного ИИ, и почему мы, вероятно, продолжим, в целом, много говорить о рисках. В частности, я сделал этот выбор из желания:

Максимизировать рычаги влияния. Базовое развитие технологии ИИ и многие (но не все) ее преимущества кажутся неизбежными (если только риски не пустят все под откос) и фундаментально управляются мощными рыночными силами. С другой стороны, риски не предопределены, и наши действия могут сильно изменить их вероятность.
Избежать восприятия в качестве пропаганды. Компании, занимающиеся ИИ, говорящие обо всех удивительных преимуществах ИИ, могут выглядеть как пропагандисты или как будто они пытаются отвлечь внимание от недостатков. Я также считаю, что в принципе вредно для души тратить слишком много времени на «расхваливание собственного товара».
Избежать грандиозности. Меня часто отталкивает то, как многие публичные фигуры, занимающиеся рисками ИИ (не говоря уже о лидерах ИИ-компаний), говорят о мире после AGI так, как будто их миссия — единолично привести к нему, подобно пророку, ведущему свой народ к спасению. Я считаю опасным рассматривать компании как сущности, в одностороннем порядке формирующие мир, и опасным рассматривать практические технологические цели в по сути религиозных терминах.
Избежать багажа «научной фантастики». Хотя я думаю, что большинство людей недооценивают потенциал мощного ИИ, небольшое сообщество людей, которые действительно обсуждают радикальное будущее ИИ, часто делает это в излишне «научно-фантастическом» тоне (с участием, например, загруженных разумов, освоения космоса или общих вайбов киберпанка). Я думаю, это заставляет людей относиться к таким утверждениям менее серьезно и наделяет их некой нереальностью. Чтобы было ясно, проблема не в том, возможны ли или вероятны описанные технологии (в основном эссе это обсуждается в мельчайших деталях) — скорее дело в том, что этот «вайб» коннотативно протаскивает кучу культурного багажа и невысказанных предположений о том, какое будущее желательно, как будут разворачиваться различные социальные проблемы и т.д.. В результате это часто читается как фантазия для узкой субкультуры, отталкивая большинство людей.

Тем не менее, несмотря на все вышеперечисленные опасения, я действительно считаю важным обсуждать, как может выглядеть хороший мир с мощным ИИ, стараясь изо всех сил избегать вышеупомянутых ловушек. На самом деле, я думаю, что критически важно иметь подлинно вдохновляющее видение будущего, а не просто план по тушению пожаров. Многие последствия мощного ИИ носят состязательный или опасный характер, но в конце концов должно быть что-то, за что мы боремся, какой-то результат с положительной суммой, где всем становится лучше, что-то, что сплотит людей, чтобы они поднялись над своими распрями и противостояли предстоящим вызовам. Страх — это один из видов мотивации, но его недостаточно: нам также нужна надежда.

Список позитивных применений мощного ИИ чрезвычайно длинен (и включает робототехнику, производство, энергетику и многое другое), но я собираюсь сосредоточиться на небольшом количестве областей, которые, как мне кажется, имеют наибольший потенциал для прямого улучшения качества человеческой жизни. Пять категорий, которые вызывают у меня наибольший энтузиазм, это:

Биология и физическое здоровье
Нейронаука и психическое здоровье
Экономическое развитие и бедность
Мир и управление
Работа и смысл жизни

Мои прогнозы будут радикальными по большинству стандартов (кроме научно-фантастических видений «сингулярности»*), но я делаю их серьезно и искренне. Все, что я говорю, вполне может оказаться неверным (повторяя мой тезис выше), но я по крайней мере попытался обосновать свои взгляды полуаналитической оценкой того, насколько может ускориться прогресс в различных областях и что это может означать на практике. Мне повезло иметь профессиональный опыт как в биологии, так и в нейронауке, и я являюсь информированным любителем в области экономического развития, но я уверен, что во многом ошибусь. Одна вещь, которую я осознал при написании этого эссе: было бы ценно собрать группу профильных экспертов (в области биологии, экономики, международных отношений и других), чтобы написать гораздо лучшую и более информированную версию того, что я здесь представил. Вероятно, лучше всего рассматривать мои усилия здесь как стартовый запрос (prompt) для этой группы.

(Примечание автора к тексту: Я действительно ожидаю, что реакция меньшинства людей будет: «это довольно банально». Я думаю, что этим людям нужно, говоря языком Twitter, «потрогать траву». Но что еще более важно, банальность — это хорошо с социальной точки зрения. Я думаю, что люди могут справиться лишь с определенным объемом изменений за один раз, и темп, который я описываю, вероятно, близок к пределам того, что общество может усвоить без экстремальной турбулентности.)

Базовые предположения и концептуальная рамка

Чтобы сделать все это эссе более точным и обоснованным, полезно четко указать, что мы подразумеваем под мощным ИИ (т.е. порог, при котором начинают отсчитываться 5-10 лет), а также изложить рамки для размышлений о последствиях такого ИИ, как только он появится.

Как будет выглядеть мощный ИИ (мне не нравится термин AGI**) и когда (или если) он появится, — это сама по себе огромная тема. Это тема, которую я обсуждал публично и мог бы написать о ней совершенно отдельное эссе (вероятно, когда-нибудь я это сделаю). Очевидно, многие скептически относятся к тому, что мощный ИИ будет создан в ближайшее время, а некоторые сомневаются, что он вообще когда-либо будет создан. Я думаю, он может появиться уже в 2026 году, хотя есть пути, по которым это может занять гораздо больше времени. Но для целей этого эссе я хотел бы отложить эти вопросы в сторону, предположить, что он появится довольно скоро, и сосредоточиться на том, что произойдет в течение 5-10 лет после этого. Я также хочу принять определение того, как будет выглядеть такая система, каковы ее возможности и как она взаимодействует, даже если здесь есть место для разногласий.

*(Примечание автора к тексту: Я нахожу AGI неточным термином, который собрал вокруг себя много научно-фантастического багажа и хайпа. Я предпочитаю «мощный ИИ» или «Наука и инженерия экспертного уровня», которые передают то, что я имею в виду, без хайпа.)

Под мощным ИИ я подразумеваю ИИ-модель — вероятно, похожую по форме на сегодняшние LLM, хотя она может быть основана на другой архитектуре, может включать несколько взаимодействующих моделей и может обучаться по-другому — со следующими свойствами:

С точки зрения чистого интеллекта*, она умнее лауреата Нобелевской премии в большинстве соответствующих областей — биологии, программировании, математике, инженерии, писательстве и т.д.. Это означает, что она может доказывать нерешенные математические теоремы, писать чрезвычайно хорошие романы, писать сложные кодовые базы с нуля и т.д..
Помимо того, что это просто «умная вещь, с которой вы разговариваете», у нее есть все «интерфейсы», доступные человеку, работающему виртуально, включая текст, аудио, видео, управление мышью и клавиатурой, а также доступ в интернет. Она может участвовать в любых действиях, коммуникациях или удаленных операциях, обеспечиваемых этим интерфейсом, включая совершение действий в интернете, получение или отдачу указаний людям, заказ материалов, руководство экспериментами, просмотр видео, создание видео и так далее. Все эти задачи она выполняет, опять же, с навыками, превосходящими самых способных людей в мире.
Она не просто пассивно отвечает на вопросы; вместо этого ей можно поручить задачи, на выполнение которых уходят часы, дни или недели, и затем она уходит и выполняет эти задачи автономно, как это делал бы умный сотрудник, запрашивая разъяснения по мере необходимости.
У нее нет физического воплощения (кроме жизни на экране компьютера), но она может управлять существующими физическими инструментами, роботами или лабораторным оборудованием через компьютер; в теории она могла бы даже проектировать роботов или оборудование для собственного использования.
Ресурсы, используемые для обучения модели, можно перепрофилировать для запуска миллионов ее экземпляров (это соответствует прогнозируемым размерам кластеров к ~2027 году), и модель может поглощать информацию и генерировать действия примерно в 10-100 раз быстрее человека****. Однако она может быть ограничена временем отклика физического мира или программного обеспечения, с которым она взаимодействует.

(Примечание автора к тексту: В этом эссе я использую слово «интеллект» для обозначения общей способности решать проблемы, которая может быть применена в различных областях. Некоторые исследователи спорят, является ли интеллект единым концептом, но это тема для другой дискуссии.)(Примечание автора к тексту: Скорость в 10-100 раз выше человеческой — это примерно текущая скорость систем ИИ. Например, они могут прочитать страницу текста за пару секунд и написать страницу за 20 секунд. Со временем более крупные модели замедляют процесс, а более мощные чипы ускоряют его; пока эти два эффекта примерно уравновешивали друг друга.)

Каждая из этих миллионов копий может действовать независимо над несвязанными задачами, или, если необходимо, все они могут работать вместе так же, как сотрудничают люди, возможно, с различными субпопуляциями, точно настроенными, чтобы быть особенно хорошими в определенных задачах.

Мы могли бы резюмировать это как «страна гениев в дата-центре».

Очевидно, такая сущность была бы способна решать очень сложные проблемы, очень быстро, но нетривиально выяснить, насколько быстро. Две «крайние» позиции обе кажутся мне ложными. Во-первых, вы можете подумать, что мир мгновенно трансформируется в масштабе секунд или дней («Сингулярность»), поскольку превосходящий интеллект опирается сам на себя и решает любую возможную научную, инженерную и операционную задачу почти сразу. Проблема с этим заключается в том, что существуют реальные физические и практические ограничения, например, связанные с созданием оборудования или проведением биологических экспериментов. Даже новая страна гениев столкнулась бы с этими пределами. Интеллект может быть очень мощным, но это не волшебная пыльца фей.

Во-вторых, и наоборот, вы могли бы поверить, что технологический прогресс насыщен или ограничен в скорости данными реального мира или социальными факторами, и что интеллект, превосходящий человеческий, добавит очень мало*. Это кажется мне столь же неправдоподобным — я могу придумать сотни научных или даже социальных проблем, где большая группа действительно умных людей радикально ускорила бы прогресс, особенно если они не ограничены анализом и могут заставлять вещи происходить в реальном мире (что может наша постулируемая страна гениев, в том числе направляя или помогая командам людей). (Примечание автора к тексту: Это может показаться позицией «соломенного чучела», но такие осторожные мыслители, как Тайлер Коуэн и Мэтт Иглесиас, поднимали этот вопрос как серьезную проблему, и я не думаю, что это безумие.)

Я думаю, что истина, вероятно, будет некой хаотичной смесью этих двух крайних картин, чем-то, что варьируется от задачи к задаче и от области к области и очень тонко в своих деталях. Я считаю, что нам нужны новые концептуальные рамки, чтобы продуктивно обдумывать эти детали.

Экономисты часто говорят о «факторах производства»: таких вещах, как труд, земля и капитал. Фраза «предельная отдача от труда/земли/капитала» отражает идею о том, что в данной ситуации данный фактор может быть или не быть ограничивающим — например, военно-воздушным силам нужны и самолеты, и пилоты, и наем большего количества пилотов не сильно поможет, если у вас закончились самолеты. Я считаю, что в эпоху ИИ мы должны говорить о предельной отдаче от интеллекта*, и пытаться выяснить, какие другие факторы дополняют интеллект и становятся ограничивающими факторами, когда интеллект очень высок. Мы не привыкли думать таким образом — спрашивать «насколько то, что ты умнее, помогает в этой задаче и в какие сроки?» — но кажется, что это правильный способ концептуализировать мир с очень мощным ИИ. (Примечание автора к тексту: Ближайшая экономическая работа к этому вопросу, о которой я знаю, — это работа о «технологиях общего назначения» и «нематериальных инвестициях», которые служат дополнением к таким технологиям.)

Моя догадка о списке факторов, которые ограничивают интеллект или дополняют его, включает:

Скорость внешнего мира. Интеллектуальным агентам нужно интерактивно действовать в мире, чтобы достигать целей, а также учиться*. Но мир движется лишь с определенной скоростью. Клетки и животные функционируют с фиксированной скоростью, поэтому эксперименты на них занимают определенное количество времени, которое может быть неснижаемым. То же самое относится к аппаратному обеспечению, материаловедению, всему, что связано с общением с людьми, и даже к нашей существующей программной инфраструктуре. Более того, в науке часто требуется много экспериментов последовательно, где каждый учится на предыдущем или основывается на нем. Все это означает, что скорость, с которой может быть завершен крупный проект — например, разработка лекарства от рака — может иметь неснижаемый минимум, который нельзя уменьшить дальше, даже если интеллект продолжает расти. (Примечание автора к тексту: Это обучение может включать временное обучение в контексте или традиционное обучение; и то, и другое будет ограничено скоростью физического мира.)
Потребность в данных. Иногда сырых данных не хватает, и в их отсутствие больший интеллект не помогает. Сегодняшние физики элементарных частиц очень изобретательны и разработали широкий спектр теорий, но им не хватает данных для выбора между ними, потому что данные ускорителей частиц так ограничены. Неясно, справились бы они кардинально лучше, будь они сверхразумны — разве что, возможно, ускорив строительство более крупного ускорителя.
Внутренняя сложность. Некоторые вещи по своей природе непредсказуемы или хаотичны, и даже самый мощный ИИ не может предсказывать или распутывать их существенно лучше, чем человек или компьютер сегодня. Например, в хаотичной системе (такой как задача трех тел) даже невероятно мощный ИИ мог бы предсказывать в общем случае лишь незначительно дальше в будущее по сравнению с сегодняшними людьми и компьютерами*. (Примечание автора к тексту: В хаотичной системе малые ошибки экспоненциально накапливаются со временем, поэтому даже колоссальное увеличение вычислительной мощности дает лишь небольшое улучшение того, насколько далеко вперед можно делать предсказания.)
Ограничения со стороны людей. Многие вещи нельзя сделать, не нарушая законы, не причиняя вред людям или не внося хаос в общество. Согласованный (aligned) ИИ не захотел бы делать эти вещи (а если у нас несогласованный ИИ, мы возвращаемся к разговору о рисках). Многие человеческие социальные структуры неэффективны или даже активно вредны, но их трудно изменить, соблюдая такие ограничения, как юридические требования к клиническим испытаниям, готовность людей менять свои привычки или поведение правительств. Примеры достижений, которые хорошо работают в техническом смысле, но чье влияние было существенно снижено правилами или неуместными страхами, включают ядерную энергетику, сверхзвуковые полеты и даже лифты.
Законы физики. Это более суровая версия первого пункта. Существуют определенные физические законы, которые кажутся незыблемыми. Невозможно двигаться быстрее света. Пудинг нельзя «размешать обратно». На квадратном сантиметре чипа может быть лишь определенное количество транзисторов, прежде чем они станут ненадежными. Вычисления требуют определенной минимальной энергии на стирание бита, что ограничивает плотность вычислений в мире.

Существует дальнейшее различие, основанное на временных масштабах. Вещи, которые являются жесткими ограничениями в краткосрочной перспективе, могут стать более податливыми интеллекту в долгосрочной. Например, интеллект мог бы использоваться для разработки новой экспериментальной парадигмы, которая позволяет нам изучать in vitro то, что раньше требовало экспериментов на живых животных, или для создания инструментов, необходимых для сбора новых данных (например, более крупный ускоритель частиц), или (в рамках этических норм) для поиска путей обхода ограничений, связанных с людьми (например, помощь в улучшении системы клинических испытаний, помощь в создании новых юрисдикций, где в клинических испытаниях меньше бюрократии, или улучшение самой науки, чтобы сделать клинические испытания на людях менее необходимыми или более дешевыми).

Таким образом, мы должны представить картину, где интеллект изначально сильно ограничен другими факторами производства, но со временем сам интеллект все больше обходит эти другие факторы, даже если они никогда полностью не исчезают (а некоторые вещи, вроде законов физики, абсолютны)*. Ключевой вопрос — как быстро все это происходит и в каком порядке. (Примечание автора к тексту: Мое предположение заключается в том, что мощный ИИ будет использоваться для создания еще более мощного ИИ, но эффект от этого будет меньше, чем вы могли бы представить, именно из-за «убывающей предельной отдачи от интеллекта». Интеллект будет продолжать быстро расти, но его влияние в конечном итоге будет ограничено неинтеллектуальными факторами.)

Имея в виду вышеописанную концептуальную рамку, я попытаюсь ответить на этот вопрос для пяти областей, упомянутых во введении.

1. Биология и здоровье.

Биология — это, пожалуй, та область, где научный прогресс имеет наибольший потенциал для прямого и однозначного улучшения качества жизни человека. В прошлом веке были окончательно побеждены некоторые из древнейших человеческих недугов (такие как оспа), но многие другие все еще остаются, и победа над ними стала бы огромным гуманитарным достижением. Помимо простого лечения болезней, биологическая наука в принципе может улучшить базовое качество здоровья человека, увеличив продолжительность здоровой жизни, расширив контроль и свободу над нашими собственными биологическими процессами и решив повседневные проблемы, которые мы в настоящее время считаем неизменными составляющими человеческого бытия.

Говоря языком «ограничивающих факторов» из предыдущего раздела, основными проблемами при прямом применении интеллекта к биологии являются данные, скорость физического мира и внутренняя сложность (на самом деле, все три фактора связаны друг с другом). Человеческие ограничения также играют роль на более позднем этапе, когда дело доходит до клинических испытаний. Давайте рассмотрим их по порядку.

Эксперименты на клетках, животных и даже химические процессы ограничены скоростью физического мира: многие биологические протоколы включают культивирование бактерий или других клеток, или просто ожидание протекания химических реакций, и это иногда может занимать дни или даже недели, без очевидных способов это ускорить. Эксперименты на животных могут занимать месяцы (или больше), а эксперименты на людях часто занимают годы (или даже десятилетия для исследований долгосрочных результатов). Отчасти в связи с этим часто не хватает данных — не столько количественно, сколько качественно: всегда ощущается нехватка четких, недвусмысленных данных, которые изолируют интересующий биологический эффект от других 10 000 сопутствующих процессов, или которые причинно вмешиваются в данный процесс, или которые напрямую измеряют какой-либо эффект (в отличие от вывода о его последствиях каким-либо косвенным или зашумленным способом). Даже массивные количественные молекулярные данные, такие как протеомные данные, которые я собирал во время работы над методами масс-спектрометрии, зашумлены и многое упускают (в каких типах клеток были эти белки? В какой части клетки? На какой фазе клеточного цикла?).

Частично причиной этих проблем с данными является внутренняя сложность: если вы когда-либо видели схему, показывающую биохимию метаболизма человека, вы знаете, что очень трудно изолировать эффект от любой части этой сложной системы и еще труднее вмешаться в систему точным или предсказуемым образом. И, наконец, помимо чисто внутреннего времени, которое требуется для проведения эксперимента на людях, реальные клинические испытания сопряжены с большой бюрократией и нормативными требованиями, которые (по мнению многих людей, включая меня) добавляют ненужное дополнительное время и тормозят прогресс.

Учитывая все это, многие биологи долгое время скептически относились к ценности ИИ и «больших данных» в биологии в целом. Исторически сложилось так, что математики, специалисты по информатике и физики, применявшие свои навыки в биологии в течение последних 30 лет, были весьма успешны, но не оказали того по-настоящему преобразующего воздействия, на которое первоначально надеялись. Часть скептицизма была снята благодаря крупным и революционным прорывам, таким как AlphaFold (создатели которого только что заслуженно получили Нобелевскую премию по химии) и AlphaProteo11, но по-прежнему существует мнение, что ИИ полезен (и будет полезен) только в ограниченном наборе обстоятельств. Распространенная формулировка звучит так: «ИИ может лучше анализировать ваши данные, но он не может производить больше данных или улучшать качество данных. Мусор на входе — мусор на выходе».

Но я думаю, что эта пессимистичная точка зрения рассматривает ИИ неверно. Если наша основная гипотеза о прогрессе ИИ верна, то правильнее рассматривать ИИ не как метод анализа данных, а как виртуального биолога, который выполняет все задачи, свойственные биологам, включая разработку и проведение экспериментов в реальном мире (управляя лабораторными роботами или просто говоря людям, какие эксперименты проводить — как главный исследователь сказал бы своим аспирантам), изобретение новых биологических методов или методов измерения и так далее. Именно за счет ускорения всего исследовательского процесса в целом ИИ может по-настоящему ускорить биологию. Я хочу повторить это, потому что это самое распространенное заблуждение, которое возникает, когда я говорю о способности ИИ трансформировать биологию: я не говорю об ИИ просто как об инструменте для анализа данных. В соответствии с определением мощного ИИ в начале этого эссе, я говорю об использовании ИИ для выполнения, управления и улучшения почти всего, что делают биологи.

Чтобы уточнить, откуда, по моему мнению, скорее всего, пойдет ускорение, отмечу: удивительно большая часть прогресса в биологии стала результатом поистине крошечного числа открытий, часто связанных с широкими инструментами или методами измерения12, которые позволяют точно, но обобщенно или программируемо вмешиваться в биологические системы. Возможно, совершается около одного такого крупного открытия в год, и в совокупности они, вероятно, обеспечивают >50% прогресса в биологии. Эти открытия так сильны именно потому, что они прорываются сквозь внутреннюю сложность и ограничения данных, напрямую расширяя наше понимание и контроль над биологическими процессами. Несколько открытий за десятилетие обеспечили основную часть нашего фундаментального научного понимания биологии и послужили толчком для многих наиболее мощных методов лечения.

Некоторые примеры включают:

CRISPR: метод, который позволяет редактировать любой ген у живых организмов (замена любой произвольной последовательности гена на любую другую произвольную последовательность). С момента разработки оригинального метода происходили постоянные улучшения с целью таргетинга на определенные типы клеток, повышения точности и сокращения числа правок неправильного гена — все это необходимо для безопасного использования у людей.
Различные виды микроскопии для наблюдения за тем, что происходит на точном уровне: современные световые микроскопы (с различными флуоресцентными методами, специальной оптикой и т.д.), электронные микроскопы, атомно-силовые микроскопы и т.д.
Секвенирование и синтез генома, стоимость которых за последние пару десятилетий снизилась на несколько порядков.
Оптогенетические методы, которые позволяют заставить нейрон активироваться, воздействуя на него светом.
мРНК-вакцины, которые, в принципе, позволяют нам разработать вакцину от чего угодно, а затем быстро адаптировать ее (мРНК-вакцины, конечно же, стали известны во время COVID).
Клеточная терапия, такая как CAR-T, которая позволяет извлекать иммунные клетки из организма и «перепрограммировать» их для атаки, в принципе, на что угодно.
Концептуальные озарения, такие как микробная теория болезней или осознание связи между иммунной системой и раком13.

Я беру на себя труд перечислить все эти технологии, потому что хочу сделать о них важнейшее заявление: я думаю, что скорость их открытия могла бы быть увеличена в 10 или более раз, если бы было гораздо больше талантливых, креативных исследователей. Иными словами, я считаю, что отдача от интеллекта для этих открытий высока, и что все остальное в биологии и медицине в основном следует из них.

Почему я так думаю? Из-за ответов на некоторые вопросы, которые нам следует взять в привычку задавать, когда мы пытаемся определить «отдачу от интеллекта». Во-первых, эти открытия обычно делаются крошечным числом исследователей, часто одними и теми же людьми многократно, что указывает на навык, а не на случайный поиск (последнее могло бы означать, что ограничивающим фактором являются длительные эксперименты). Во-вторых, они часто «могли бы быть сделаны» на годы раньше: например, CRISPR был естественным компонентом иммунной системы бактерий, известным с 1980-х годов, но людям потребовалось еще 25 лет, чтобы понять, что его можно перепрофилировать для общего редактирования генов. Они также часто задерживаются на многие годы из-за отсутствия поддержки перспективных направлений со стороны научного сообщества (см. эту статью об изобретателе мРНК-вакцин; подобных историй множество). В-третьих, успешные проекты часто бывают разрозненными или являются запоздалыми идеями, которые поначалу не казались людям многообещающими, а не масштабными усилиями с огромным финансированием. Это говорит о том, что открытия обусловлены не просто массовой концентрацией ресурсов, а изобретательностью.

Наконец, хотя некоторые из этих открытий имеют «последовательную зависимость» (вам нужно сначала сделать открытие A, чтобы получить инструменты или знания для открытия B) — что опять же может создать экспериментальные задержки — многие, возможно, большинство, независимы, а это значит, что над многими из них можно работать параллельно. Оба этих факта, а также мой общий опыт работы биологом, убедительно говорят мне о том, что сотни таких открытий ждут своего часа, если бы ученые были умнее и лучше устанавливали связи между огромным объемом биологических знаний, которыми обладает человечество (снова вспомните пример CRISPR). Успех AlphaFold/AlphaProteo в решении важных проблем гораздо эффективнее, чем у людей, несмотря на десятилетия тщательно разработанного физического моделирования, обеспечивает подтверждение концепции (хотя и с узким инструментом в узкой области), которое должно указать путь вперед.

Таким образом, я предполагаю, что мощный ИИ мог бы как минимум в 10 раз увеличить скорость этих открытий, обеспечив нам следующие 50-100 лет биологического прогресса за 5-10 лет.14

Почему не в 100 раз? Возможно, это осуществимо, но здесь становятся важными как последовательная зависимость, так и время экспериментов: чтобы получить 100 лет прогресса за 1 год, требуется, чтобы множество вещей пошли правильно с первого раза, включая эксперименты на животных и такие вещи, как проектирование микроскопов или дорогих лабораторных установок. На самом деле я открыт для (возможно, абсурдно звучащей) идеи, что мы могли бы получить 1000 лет прогресса за 5-10 лет, но очень скептически отношусь к тому, что мы сможем получить 100 лет за 1 год. Иными словами, я думаю, что существует неизбежная постоянная задержка: эксперименты и разработка оборудования имеют определенную «латентность» и требуют определенного «несократимого» числа итераций, чтобы узнать то, что невозможно вывести логически. Но поверх этого возможен массовый параллелизм15.

Как насчет клинических испытаний? Хотя с ними связано много бюрократии и задержек, правда заключается в том, что значительная часть (хотя далеко не вся!) их медлительности в конечном итоге проистекает из необходимости тщательной оценки лекарств, которые едва работают или работают неоднозначно. К сожалению, это верно для большинства методов лечения сегодня: среднестатистическое лекарство от рака увеличивает выживаемость на несколько месяцев, но при этом имеет значительные побочные эффекты, которые необходимо тщательно измерять (похожая история с лекарствами от болезни Альцгеймера). Это приводит к огромным исследованиям (для достижения статистической мощности) и трудным компромиссам, в поиске которых регулирующие органы обычно не сильны, опять же из-за бюрократии и сложности пересекающихся интересов.

Когда что-то работает действительно хорошо, дело идет намного быстрее: существует ускоренная процедура одобрения, и легкость одобрения гораздо выше, когда размеры эффекта больше. мРНК-вакцины от COVID были одобрены за 9 месяцев — намного быстрее обычного темпа. Тем не менее, даже в этих условиях клинические испытания все еще слишком медленные — мРНК-вакцины, вероятно, должны были быть одобрены за ~2 месяца. Но такого рода задержки (~1 год для лекарства от начала до конца) в сочетании с массовой параллелизацией и необходимостью в некотором, но не слишком большом количестве итераций («несколько попыток») весьма совместимы с радикальной трансформацией в течение 5-10 лет. Еще более оптимистично можно предположить, что биологическая наука с использованием ИИ уменьшит потребность в итерациях в клинических испытаниях за счет разработки лучших экспериментальных моделей на животных и клетках (или даже симуляций), которые точнее предсказывают, что произойдет с людьми. Это будет особенно важно при разработке лекарств против процесса старения, который растягивается на десятилетия и где нам нужен более быстрый цикл итераций.

Наконец, что касается клинических испытаний и социальных барьеров, стоит прямо отметить, что в некотором смысле биомедицинские инновации имеют необычайно сильный послужной список успешного внедрения, в отличие от некоторых других технологий16. Как упоминалось во введении, многие технологии тормозятся социальными факторами, несмотря на то, что технически работают хорошо. Это может навести на пессимистичный взгляд относительно того, чего может достичь ИИ. Но биомедицина уникальна тем, что, хотя процесс разработки лекарств чрезмерно громоздок, после разработки они обычно успешно внедряются и используются.

Подводя итог сказанному выше, мой основной прогноз заключается в том, что биология и медицина с использованием ИИ позволят нам сжать прогресс, которого люди-биологи достигли бы за следующие 50-100 лет, в 5-10 лет. Я буду называть это «сжатым XXI веком»: идея о том, что после разработки мощного ИИ мы за несколько лет совершим весь прогресс в биологии и медицине, который мы бы совершили за весь XXI век.

Хотя предсказывать, что сможет сделать мощный ИИ через несколько лет, по-прежнему по своей сути сложно и спекулятивно, есть некая конкретика в вопросе: «А что смогли бы сделать люди без посторонней помощи в ближайшие 100 лет?». Если просто посмотреть на то, чего мы достигли в XX веке, или экстраполировать первые 2 десятилетия XXI века, или спросить, что нам дадут «10 CRISPR и 50 CAR-T», все это предлагает практичные, обоснованные способы оценки общего уровня прогресса, которого мы могли бы ожидать от мощного ИИ.

Ниже я пытаюсь составить список того, что мы можем ожидать. Он не основан на какой-либо строгой методологии и почти наверняка окажется неверным в деталях, но он пытается передать общий уровень радикализма, который нам следует ожидать:

Надежная профилактика и лечение почти всех17 естественных инфекционных заболеваний. Учитывая колоссальные успехи в борьбе с инфекционными заболеваниями в XX веке, нет ничего радикального в том, чтобы представить, что мы могли бы более или менее «закончить работу» в рамках сжатого XXI века. мРНК-вакцины и подобные им технологии уже указывают путь к «вакцинам от всего». Будут ли инфекционные заболевания полностью искоренены в мире (а не только в некоторых местах) зависит от вопросов бедности и неравенства, которые обсуждаются в Разделе 3.
Устранение большинства видов рака. Смертность от рака снижалась примерно на 2% в год в течение последних нескольких десятилетий; таким образом, мы находимся на пути к искоренению большинства видов рака в XXI веке при нынешних темпах развития человеческой науки. Некоторые подтипы уже в значительной степени излечиваются (например, некоторые типы лейкемии с помощью CAR-T терапии), и, возможно, я еще больше воодушевлен перспективой создания очень избирательных лекарств, которые нацеливаются на рак в зачаточном состоянии и не дают ему расти. ИИ также сделает возможными режимы лечения, очень тонко адаптированные под индивидуализированный геном рака — они возможны и сегодня, но чрезвычайно дороги с точки зрения времени и человеческих знаний, и ИИ должен позволить нам их масштабировать. Кажется возможным снижение смертности и заболеваемости на 95% и более. Тем не менее, рак чрезвычайно разнообразен и адаптивен, и, вероятно, это самое сложное из подобных заболеваний для полного уничтожения. Не будет ничего удивительного, если сохранится набор редких, сложных злокачественных новообразований.
Очень эффективная профилактика и эффективные лекарства от генетических заболеваний. Значительно улучшенный скрининг эмбрионов, вероятно, позволит предотвращать большинство генетических заболеваний, а некий более безопасный, более надежный потомок CRISPR может излечить большинство генетических заболеваний у существующих людей. Однако системные поражения организма, затрагивающие большую долю клеток, могут стать последними препятствиями.
Предотвращение болезни Альцгеймера. Нам было очень трудно понять, что вызывает болезнь Альцгеймера (это как-то связано с бета-амилоидным белком, но фактические детали, похоже, очень сложны). Похоже, это именно тот тип проблемы, который можно решить с помощью лучших инструментов измерения, изолирующих биологические эффекты; поэтому я с оптимизмом смотрю на способность ИИ решить ее. Есть хорошие шансы, что в конечном итоге ее можно будет предотвратить с помощью относительно простых вмешательств, как только мы действительно поймем, что происходит. Тем не менее, ущерб от уже существующей болезни Альцгеймера, возможно, будет очень трудно обратить вспять.
Улучшение лечения большинства других недугов. Это общая категория для других недугов, включая диабет, ожирение, болезни сердца, аутоиммунные заболевания и многое другое. Большинство из них кажутся «более легкими» для решения, чем рак и болезнь Альцгеймера, и во многих случаях они уже находятся в стадии резкого спада. Например, смертность от болезней сердца уже снизилась более чем на 50%, а простые вмешательства, такие как агонисты GLP-1, уже достигли огромного прогресса в борьбе с ожирением и диабетом.
Биологическая свобода. За последние 70 лет произошли достижения в области контроля рождаемости, фертильности, контроля веса и многого другого. Но я подозреваю, что ускоренная ИИ биология значительно расширит границы возможного: вес, внешний вид, репродукция и другие биологические процессы будут полностью под контролем людей. Мы будем называть это биологической свободой: идея о том, что каждый должен иметь возможность выбирать, кем он хочет стать, и проживать свою жизнь так, как ему больше всего нравится. Конечно, возникнут важные вопросы о глобальном равенстве доступа; см. Раздел 3 для этого.
Удвоение продолжительности жизни человека18. Это может показаться радикальным, но в XX веке продолжительность жизни увеличилась почти в 2 раза (с ~40 лет до ~75), поэтому это «в тренде», что «сжатый XXI век» снова удвоит ее до 150. Очевидно, что вмешательства, связанные с замедлением самого процесса старения, будут отличаться от тех, которые были необходимы в прошлом веке для предотвращения (в основном детских) преждевременных смертей от болезней, но масштаб изменений не является беспрецедентным19. Конкретно говоря, уже существуют препараты, увеличивающие максимальную продолжительность жизни у крыс на 25-50% с ограниченными побочными эффектами. И некоторые животные (например, некоторые виды черепах) уже живут 200 лет, поэтому люди явно не находятся на каком-то теоретическом верхнем пределе. По догадке, самым важным, что может понадобиться, могли бы стать надежные биомаркеры старения человека, неподверженные закону Гудхарта, поскольку это позволит быстро проводить итерации в экспериментах и клинических испытаниях. Как только продолжительность жизни человека достигнет 150 лет, мы, возможно, сможем достичь «скорости убегания» (escape velocity), выиграв достаточно времени, чтобы большинство из тех, кто живет сегодня, смогли жить так долго, как они захотят, хотя, конечно, нет никаких гарантий, что это биологически возможно.

Стоит посмотреть на этот список и поразмыслить о том, насколько другим будет мир, если все это будет достигнуто через 7-12 лет (что соответствовало бы агрессивному графику развития ИИ). Само собой разумеется, что это стало бы невообразимым гуманитарным триумфом, одновременным искоренением большинства бедствий, преследовавших человечество тысячелетиями. Многие из моих друзей и коллег воспитывают детей, и я надеюсь, что когда эти дети вырастут, любое упоминание о болезнях будет звучать для них так же, как цинга, оспа или бубонная чума звучат для нас. Это поколение также извлечет выгоду из возросшей биологической свободы и самовыражения, и, если повезет, также сможет жить так долго, как захочет.

Трудно переоценить, насколько неожиданными будут эти изменения для всех, кроме небольшого сообщества людей, ожидавших появления мощного ИИ. Например, тысячи экономистов и политических экспертов в США в настоящее время спорят о том, как сохранить платежеспособность систем Social Security и Medicare, и, в более широком смысле, как сдержать рост расходов на здравоохранение (которое в основном потребляется теми, кому за 70, и особенно пациентами с неизлечимыми заболеваниями, такими как рак). Ситуация для этих программ, вероятно, радикально улучшится, если все это сбудется20, поскольку соотношение населения трудоспособного возраста и пенсионеров кардинально изменится. Без сомнения, эти проблемы сменятся другими, например, как обеспечить широкий доступ к новым технологиям, но стоит задуматься о том, насколько сильно изменится мир, даже если биология окажется единственной областью, которая будет успешно ускорена ИИ.

2. Нейронаука и разум

В предыдущем разделе я сосредоточился на физических заболеваниях и биологии в целом, и не касался нейронауки или психического здоровья. Но нейронаука — это субдисциплина биологии, а психическое здоровье так же важно, как и физическое. На самом деле, если уж на то пошло, психическое здоровье влияет на благополучие человека даже более непосредственно, чем физическое. Сотни миллионов людей имеют очень низкое качество жизни из-за таких проблем, как зависимость, депрессия, шизофрения, низкофункциональный аутизм, ПТСР, психопатия21 или умственная отсталость. Еще миллиарды людей борются с повседневными проблемами, которые часто можно интерпретировать как гораздо более легкие версии одного из этих тяжелых клинических расстройств. И, как и в случае с общей биологией, возможно, удастся выйти за рамки простого решения проблем к улучшению базового качества человеческого опыта.

Базовая концептуальная рамка, которую я изложил для биологии, в равной степени применима и к нейронауке. Эта область движется вперед благодаря небольшому числу открытий, часто связанных с инструментами для измерения или точного вмешательства — в приведенном выше списке оптогенетика была открытием в нейронауке, а с недавних пор методы CLARITY и экспансионная микроскопия являются достижениями в том же духе, в дополнение ко многим общим методам клеточной биологии, которые напрямую переносятся в нейронауку. Я думаю, что скорость этих достижений будет аналогичным образом ускорена ИИ, и поэтому концепция «100 лет прогресса за 5-10 лет» применима к нейронауке так же, как и к биологии, и по тем же причинам. Как и в биологии, прогресс нейронауки в XX веке был огромен — например, мы даже не понимали, как или почему нейроны генерируют импульсы (срабатывают), вплоть до 1950-х годов. Таким образом, кажется разумным ожидать, что ускоренная ИИ нейронаука приведет к быстрому прогрессу в течение нескольких лет.

К этой базовой картине следует добавить одну вещь: некоторые вещи, которые мы узнали (или узнаём) о самом ИИ за последние несколько лет, вероятно, помогут продвинуть нейронауку, даже если ею продолжат заниматься только люди. Интерпретируемость является очевидным примером: хотя биологические нейроны на первый взгляд работают совершенно иначе, чем искусственные нейроны (они общаются с помощью спайков и часто зависят от частоты спайков, поэтому присутствует элемент времени, которого нет в искусственных нейронах, и куча деталей, касающихся физиологии клеток и нейромедиаторов, существенно модифицирует их работу), базовый вопрос о том, «как распределенные, обученные сети простых элементов, выполняющих комбинированные линейные/нелинейные операции, работают вместе для выполнения важных вычислений», остается тем же, и я сильно подозреваю, что детали коммуникации отдельных нейронов будут абстрагированы в большинстве интересных вопросов о вычислениях и цепях22. В качестве всего лишь одного примера этого: вычислительный механизм, открытый исследователями интерпретируемости в системах ИИ, был недавно заново открыт в мозге мышей.

Проводить эксперименты на искусственных нейронных сетях гораздо проще, чем на реальных (последнее часто требует хирургического вмешательства в мозг животных), поэтому интерпретируемость вполне может стать инструментом для улучшения нашего понимания нейронауки. Более того, мощные ИИ, вероятно, сами смогут развивать и применять этот инструмент лучше, чем люди.

Однако, помимо простой интерпретируемости, то, что мы узнали от ИИ о том, как обучаются интеллектуальные системы, должно (хотя я не уверен, что это уже произошло) вызвать революцию в нейронауке. Когда я работал в нейронауке, многие люди сосредотачивались на том, что я бы сейчас счел неправильными вопросами об обучении, потому что концепции «гипотезы масштабирования» / «горького урока» еще не существовало. Идея о том, что простая целевая функция плюс огромное количество данных могут управлять невероятно сложным поведением, делает более интересным понимание целевых функций и архитектурных предвзятостей, и менее интересным — понимание деталей возникающих вычислений. Я не следил внимательно за этой областью в последние годы, но у меня есть смутное ощущение, что вычислительные нейробиологи до сих пор не до конца усвоили этот урок. Мое отношение к гипотезе масштабирования всегда было таким: «ага — это объяснение на высоком уровне того, как работает интеллект и как он так легко эволюционировал», но я не думаю, что это мнение среднестатистического нейробиолога, отчасти потому, что гипотеза масштабирования как «секрет интеллекта» не полностью принята даже внутри самой сферы ИИ.

Я думаю, что нейробиологи должны пытаться объединить это базовое понимание с особенностями человеческого мозга (биофизическими ограничениями, эволюционной историей, топологией, деталями моторных и сенсорных входов/выходов), чтобы попытаться разгадать некоторые из ключевых загадок нейронауки. Некоторые, вероятно, так и делают, но я подозреваю, что этого пока недостаточно, и что ИИ-нейробиологи смогут более эффективно использовать этот ракурс для ускорения прогресса.

Я ожидаю, что ИИ ускорит прогресс нейронауки по четырем различным направлениям, которые, как я надеюсь, смогут работать вместе для лечения психических заболеваний и улучшения функций:

Традиционная молекулярная биология, химия и генетика. По сути, это та же история, что и общая биология в Разделе 1, и ИИ, вероятно, может ускорить ее с помощью тех же механизмов. Существует множество лекарств, которые модулируют нейромедиаторы для изменения работы мозга, влияния на бдительность или восприятие, изменения настроения и т.д., и ИИ может помочь нам изобрести гораздо больше. ИИ, вероятно, также может ускорить исследования генетических основ психических заболеваний.
Тонкие нейронные измерения и вмешательства. Это способность измерять, что делает множество отдельных нейронов или нейронных цепей, и вмешиваться, чтобы изменить их поведение. Оптогенетика и нейронные зонды — это технологии, способные как к измерениям, так и к вмешательству в живых организмах, и ряд очень передовых методов (таких как молекулярные «бегущие строки» (ticker tapes) для считывания паттернов срабатывания большого числа отдельных нейронов) также были предложены и кажутся принципиально возможными.
Продвинутая вычислительная нейронаука. Как отмечалось выше, и конкретные идеи, и гештальт современного ИИ, вероятно, могут быть плодотворно применены к вопросам системной нейронауки, включая, возможно, раскрытие реальных причин и динамики сложных заболеваний, таких как психоз или расстройства настроения.
Поведенческие вмешательства. Я не слишком часто упоминал это, учитывая акцент на биологической стороне нейронауки, но психиатрия и психология, конечно же, разработали широкий репертуар поведенческих вмешательств на протяжении XX века; логично предположить, что ИИ мог бы ускорить и их — как разработку новых методов, так и помощь пациентам в соблюдении существующих методов. В более широком смысле, идея «ИИ-тренера», который всегда помогает вам быть лучшей версией себя, который изучает ваши взаимодействия и помогает вам научиться быть более эффективным, кажется очень многообещающей.

Я предполагаю, что совместная работа этих четырех направлений прогресса, как и в случае с физическими заболеваниями, шла бы по пути к излечению или профилактике большинства психических заболеваний в следующие 100 лет, даже если бы ИИ не был вовлечен — и, следовательно, может быть разумным образом завершена за 5-10 лет ускоренного ИИ развития. Если говорить конкретно, я предполагаю, что произойдет что-то вроде этого:

Большинство психических заболеваний, вероятно, можно будет вылечить. Я не эксперт в психиатрических заболеваниях (свое время в нейронауке я посвятил созданию зондов для изучения небольших групп нейронов), но я предполагаю, что такие заболевания, как ПТСР, депрессия, шизофрения, зависимости и т.д., могут быть поняты и очень эффективно излечены с помощью некоторой комбинации четырех вышеуказанных направлений. Ответ, вероятно, будет представлять собой некую комбинацию «что-то пошло не так на биохимическом уровне» (хотя это может быть очень сложно) и «что-то пошло не так с нейронной сетью на высоком уровне». То есть это вопрос системной нейронауки — хотя это не отрицает влияния поведенческих вмешательств, обсуждавшихся выше. Инструменты для измерения и вмешательства, особенно на живых людях, похоже, приведут к быстрой итерации и прогрессу.
Состояния, которые являются очень «структурными», могут оказаться более сложными, но не невозможными. Есть некоторые доказательства того, что психопатия связана с очевидными нейроанатомическими различиями — что некоторые области мозга у психопатов просто меньше или менее развиты. Также считается, что психопатам не хватает эмпатии с раннего возраста; что бы ни отличалось в их мозге, вероятно, так было всегда. То же самое может быть справедливо для некоторых нарушений интеллекта и, возможно, других состояний. Реструктуризация мозга звучит сложно, но это также кажется задачей с высокой отдачей от интеллекта. Возможно, есть какой-то способ перевести мозг взрослого человека в более раннее или более пластичное состояние, где его можно будет изменить. Я очень не уверен, насколько это возможно, но инстинкт подсказывает мне с оптимизмом смотреть на то, что ИИ может здесь изобрести.
Эффективная генетическая профилактика психических заболеваний кажется возможной.Большинство психических заболеваний частично наследуются, и полногеномные исследования ассоциаций (GWAS) начинают набирать обороты в выявлении соответствующих факторов, которых часто бывает много. Вероятно, большинство из этих заболеваний можно будет предотвратить с помощью скрининга эмбрионов, аналогично истории с физическими заболеваниями. Одно отличие состоит в том, что психиатрические заболевания с большей вероятностью являются полигенными (свой вклад вносят многие гены), поэтому из-за сложности возрастает риск неосознанной селекции против положительных черт, которые коррелируют с заболеванием. Однако, как ни странно, в последние годы исследования GWAS, похоже, предполагают, что эти корреляции могли быть преувеличены. В любом случае, ускоренная ИИ нейронаука может помочь нам во всем этом разобраться. Конечно, скрининг эмбрионов на сложные признаки поднимает ряд социальных проблем и будет спорным, хотя я бы предположил, что большинство людей поддержат скрининг на тяжелые или изнурительные психические заболевания.
Повседневные проблемы, которые мы не считаем клиническими заболеваниями, также будут решены.У большинства из нас есть повседневные психологические проблемы, которые обычно не считаются достигающими уровня клинического заболевания. Некоторые люди вспыльчивы, другим трудно сосредоточиться или они часто сонливы, некоторые боязливы или тревожны, или плохо реагируют на перемены. Сегодня уже существуют лекарства, помогающие, например, с бодростью или концентрацией (кофеин, модафинил, риталин), но, как и во многих других предыдущих областях, гораздо большее, вероятно, будет возможным. Вероятно, существует гораздо больше таких препаратов, которые еще не были открыты, и могут появиться совершенно новые методы вмешательства, такие как направленная световая стимуляция (см. оптогенетику выше) или магнитные поля. Учитывая, сколько лекарств мы разработали в XX веке, которые настраивают когнитивные функции и эмоциональное состояние, я с большим оптимизмом смотрю на «сжатый XXI век», в котором каждый сможет заставить свой мозг работать немного лучше и сделать свой повседневный опыт более полноценным.
Базовый человеческий опыт может стать намного лучше. Делая еще один шаг вперед: многие люди переживали необычайные моменты озарения, творческого вдохновения, сострадания, самореализации, трансцендентности, любви, красоты или медитативного покоя. Характер и частота этих переживаний сильно различаются от человека к человеку и у одного и того же человека в разное время, а иногда они также могут быть вызваны различными препаратами (хотя часто и с побочными эффектами). Все это говорит о том, что «пространство того, что возможно испытать» очень широко, и что большая часть жизни людей могла бы состоять из этих необычных моментов. Вероятно, также возможно повсеместно улучшить различные когнитивные функции. Это, пожалуй, нейробиологическая версия «биологической свободы» или «увеличенной продолжительности жизни».

Одной из тем, которая часто всплывает в научно-фантастических изображениях ИИ, но которую я намеренно здесь не обсуждал, является «загрузка разума» (mind uploading) — идея запечатления паттерна и динамики человеческого мозга и воплощения их в программном обеспечении. Эта тема могла бы стать предметом отдельного эссе, но достаточно сказать, что, хотя я считаю загрузку почти наверняка возможной в принципе, на практике она сталкивается со значительными технологическими и социальными проблемами, даже при наличии мощного ИИ, которые, вероятно, выводят ее за рамки обсуждаемого нами 5-10-летнего окна.

Вкратце, ускоренная ИИ нейронаука, скорее всего, значительно улучшит лечение или даже излечит большинство психических заболеваний, а также значительно расширит «когнитивную и ментальную свободу» и когнитивные и эмоциональные способности человека. Это будет столь же радикально, как и улучшения физического здоровья, описанные в предыдущем разделе. Возможно, мир не будет выглядеть иначе снаружи, но мир, каким его воспринимают люди, станет гораздо лучшим и более гуманным местом, а также местом, которое предлагает больше возможностей для самореализации. Я также подозреваю, что улучшение психического здоровья смягчит множество других социальных проблем, в том числе тех, которые кажутся политическими или экономическими.

3. Экономическое развитие и бедность

Предыдущие два раздела были посвящены разработке новых технологий, которые лечат болезни и улучшают качество человеческой жизни. Однако с гуманитарной точки зрения возникает очевидный вопрос: «У всех ли будет доступ к этим технологиям?».

Одно дело — разработать лекарство от болезни, и совсем другое — искоренить эту болезнь во всем мире. В более широком смысле, многие существующие медицинские вмешательства еще не применяются повсеместно, и то же самое касается (немедицинских) технологических улучшений в целом. Иными словами, уровень жизни во многих частях света по-прежнему остается отчаянно низким: ВВП на душу населения в странах Африки к югу от Сахары составляет около 2000 долларов по сравнению с ~75 000 долларов в Соединенных Штатах. Если ИИ еще больше увеличит экономический рост и качество жизни в развитом мире, но мало чем поможет развивающемуся миру, мы должны будем рассматривать это как ужасный моральный провал и пятно на подлинных гуманитарных победах из предыдущих двух разделов. В идеале мощный ИИ должен помочь развивающемуся миру догнать развитый, даже если он революционизирует последний.

Я не так уверен в том, что ИИ сможет решить проблему неравенства и экономического роста, как в том, что он сможет изобретать фундаментальные технологии, потому что технология имеет столь очевидную высокую отдачу от интеллекта (включая способность обходить сложности и нехватку данных), тогда как экономика включает в себя множество ограничений со стороны людей, а также большую долю внутренней сложности. Я несколько скептически отношусь к тому, что ИИ смог бы решить знаменитую «проблему социалистического расчета»23, и я не думаю, что правительства передадут (или должны передавать) свою экономическую политику такой сущности, даже если бы она могла это сделать. Существуют также проблемы, например, как убедить людей принимать методы лечения, которые эффективны, но к которым они могут относиться с подозрением.

Проблемы, с которыми сталкивается развивающийся мир, еще более усложняются повсеместной коррупцией как в частном, так и в государственном секторах. Коррупция создает порочный круг: она усугубляет бедность, а бедность, в свою очередь, порождает новую коррупцию. Основанные на ИИ планы экономического развития должны будут учитывать коррупцию, слабые институты и другие сугубо человеческие проблемы.

Тем не менее, я действительно вижу веские причины для оптимизма. Болезни уже искоренялись, и многие страны уже проходили путь от бедности к богатству, и очевидно, что решения, принимаемые в этих задачах, демонстрируют высокую отдачу от интеллекта (несмотря на человеческие ограничения и сложность). Поэтому ИИ, вероятно, сможет выполнять их лучше, чем они выполняются в настоящее время. Могут также существовать целевые вмешательства, которые обходят человеческие ограничения и на которых ИИ мог бы сосредоточиться. Но что еще более важно, мы должны попытаться. Как ИИ-компаниям, так и политикам развитых стран нужно будет внести свой вклад, чтобы гарантировать, что развивающийся мир не останется в стороне; моральный долг слишком велик. Поэтому в этом разделе я продолжу приводить оптимистичные аргументы, но прошу везде иметь в виду, что успех не гарантирован и зависит от наших общих усилий.

Ниже я делаю некоторые догадки о том, как, по моему мнению, могут развиваться события в развивающемся мире в течение 5-10 лет после создания мощного ИИ:

Распределение медицинских вмешательств. Область, в которой я, возможно, настроен наиболее оптимистично, — это распространение медицинских вмешательств по всему миру. Болезни действительно искоренялись с помощью кампаний, инициированных сверху: оспа была полностью ликвидирована в 1970-х годах, а полиомиелит и ришта почти искоренены, регистрируется менее 100 случаев в год. Математически сложное эпидемиологическое моделирование играет активную роль в кампаниях по искоренению болезней, и кажется очень вероятным, что у систем ИИ, превосходящих человеческий интеллект, есть потенциал справляться с этим лучше, чем люди. Логистика распределения, вероятно, также может быть значительно оптимизирована. Как ранний донор GiveWell, я усвоил одну вещь: некоторые благотворительные организации в сфере здравоохранения намного эффективнее других; есть надежда, что усилия, ускоренные ИИ, будут еще эффективнее. Кроме того, некоторые биологические достижения на самом деле значительно упрощают логистику распределения: например, малярию трудно искоренить, потому что она требует лечения каждый раз при заражении; вакцина, которую нужно ввести только один раз, делает логистику намного проще (и такие вакцины от малярии фактически разрабатываются в настоящее время). Возможны и еще более простые механизмы распространения: некоторые болезни в принципе можно искоренить, воздействуя на их животных-переносчиков, например, выпуская комаров, зараженных бактерией, которая блокирует их способность переносить болезнь (и которые затем заражают всех остальных комаров), или просто используя генный драйв для уничтожения комаров. Это требует одного или нескольких централизованных действий, а не скоординированной кампании по индивидуальному лечению миллионов. В целом, я думаю, что 5-10 лет — это разумный срок для того, чтобы значительная часть (возможно, 50%) преимуществ здравоохранения, стимулируемых ИИ, распространилась даже на самые бедные страны мира. Хорошей целью для развивающегося мира через 5-10 лет после появления мощного ИИ могло бы стать, по крайней мере, достижение значительно более высокого уровня здоровья, чем в развитом мире сегодня, даже если он продолжит отставать от развитых стран. Достижение этой цели, конечно, потребует огромных усилий в области глобального здравоохранения, благотворительности, политической защиты и многих других сферах, в чем разработчики ИИ и политики должны помочь.
Экономический рост. Сможет ли развивающийся мир быстро догнать развитый не только в сфере здравоохранения, но и по всем экономическим показателям? Для этого есть прецеденты: в последние десятилетия XX века несколько экономик Восточной Азии достигли устойчивых темпов роста реального ВВП на уровне ~10% в год, что позволило им догнать развитый мир. Люди, занимавшиеся экономическим планированием, принимали решения, которые привели к этому успеху, не путем прямого контроля над целыми экономиками, а путем использования нескольких ключевых рычагов (таких как промышленная политика роста, ориентированного на экспорт, и сопротивление искушению полагаться на богатство природных ресурсов); вполне правдоподобно, что «ИИ-министры финансов и руководители центральных банков» могли бы повторить или превзойти это 10-процентное достижение. Важный вопрос заключается в том, как заставить правительства развивающихся стран принять их, уважая при этом принцип самоопределения: некоторые могут воспринять это с энтузиазмом, но другие, вероятно, отнесутся к этому скептически. Если говорить об оптимистичной стороне, многие медицинские вмешательства из предыдущего пункта, вероятно, органично ускорят экономический рост: искоренение СПИДа, малярии и паразитарных червей оказало бы преобразующее воздействие на производительность, не говоря уже об экономических выгодах, которые принесли бы некоторые нейробиологические вмешательства (такие как улучшение настроения и концентрации) как в развитом, так и в развивающемся мирах. Наконец, немедицинские технологии, ускоренные ИИ (такие как энергетические технологии, транспортные дроны, улучшенные строительные материалы, лучшая логистика и распределение и т. д.), могут просто естественным образом проникнуть в мир; например, даже сотовые телефоны быстро проникли в Африку к югу от Сахары с помощью рыночных механизмов, не требуя благотворительных усилий. С более негативной стороны, хотя ИИ и автоматизация имеют много потенциальных преимуществ, они также создают проблемы для экономического развития, особенно для стран, которые еще не прошли индустриализацию. Поиск способов гарантировать, что эти страны все еще смогут развиваться и улучшать свою экономику в эпоху растущей автоматизации, является важной задачей, которую предстоит решить экономистам и политикам. В целом, сценарием мечты — возможно, целью, к которой следует стремиться, — стали бы темпы роста ВВП в развивающемся мире на 20% в год, где по 10% приходилось бы на экономические решения на основе ИИ и на естественное распространение ускоренных ИИ технологий, включая здоровье, но не ограничиваясь им. Если бы это было достигнуто, то через 5-10 лет Африка к югу от Сахары достигла бы нынешнего ВВП Китая на душу населения, а большая часть остального развивающегося мира поднялась бы до уровня выше нынешнего ВВП США. Опять же, это сценарий мечты, а не то, что произойдет по умолчанию: это то, над чем мы все должны работать вместе, чтобы сделать это более вероятным.
Продовольственная безопасность24. Достижения в области сельскохозяйственных технологий, такие как лучшие удобрения и пестициды, большая автоматизация и более эффективное землепользование, резко увеличили урожайность на протяжении XX века, спасая миллионы людей от голода. В настоящее время генная инженерия еще больше улучшает многие культуры. Поиск еще большего числа способов сделать это — а также сделать сельскохозяйственные цепочки поставок еще более эффективными — мог бы дать нам вторую «Зеленую революцию», управляемую ИИ, которая поможет сократить разрыв между развивающимся и развитым миром.
Смягчение последствий изменения климата. Изменение климата будет ощущаться гораздо сильнее в развивающемся мире, препятствуя его развитию. Мы можем ожидать, что ИИ приведет к улучшению технологий, которые замедляют или предотвращают изменение климата, от технологий удаления углерода из атмосферы и экологически чистой энергии до выращенного в лаборатории мяса, которое снижает нашу зависимость от углеродоемкого промышленного животноводства. Конечно, как обсуждалось выше, технология — не единственное, что ограничивает прогресс в борьбе с изменением климата; как и во всех других проблемах, обсуждаемых в этом эссе, важны человеческие социальные факторы. Но есть веские основания полагать, что исследования, дополненные ИИ, дадут нам средства, позволяющие сделать смягчение последствий изменения климата гораздо менее дорогостоящим и разрушительным, сделав многие возражения неактуальными и высвободив развивающимся странам ресурсы для большего экономического прогресса.
Неравенство внутри стран. В основном я говорил о неравенстве как о глобальном явлении (и я действительно считаю, что это его самое важное проявление), но неравенство, конечно, существует и внутри стран. С развитием передовых медицинских вмешательств и особенно радикальным увеличением продолжительности жизни или препаратов для улучшения когнитивных функций, безусловно, возникнут обоснованные опасения, что эти технологии будут «только для богатых». Я более оптимистично смотрю на неравенство внутри стран, особенно в развитом мире, по двум причинам. Во-первых, рынки лучше работают в развитом мире, и рынки обычно хорошо справляются со снижением стоимости дорогостоящих технологий с течением времени25. Во-вторых, политические институты развитого мира более чутко реагируют на запросы своих граждан и обладают большими государственными возможностями для реализации программ всеобщего доступа — и я ожидаю, что граждане будут требовать доступа к технологиям, которые так радикально улучшают качество жизни. Конечно, успех таких требований не предопределен — и это еще одна область, где мы все вместе должны сделать все возможное, чтобы обеспечить справедливое общество. Существует отдельная проблема неравенства богатства (в отличие от неравенства доступа к технологиям, спасающим жизнь и улучшающим ее качество), которая кажется более сложной и которую я обсуждаю в Разделе 5.
Проблема «отказа» (opt-out). Одна из проблем, вызывающих обеспокоенность как в развитых, так и в развивающихся странах, заключается в том, что люди отказываются от благ, предоставляемых ИИ (подобно движению против вакцин или движениям луддитов в более широком смысле). В конечном итоге могут возникнуть порочные циклы, когда, например, люди, наименее способные принимать правильные решения, отказываются именно от тех технологий, которые улучшают их способности принимать решения, что приведет к постоянно растущему разрыву и даже созданию антиутопического низшего класса (некоторые исследователи утверждают, что это подорвет демократию — эту тему я подробнее обсуждаю в следующем разделе). Это в очередной раз бросило бы моральную тень на позитивные достижения ИИ. Это сложная проблема, так как я не считаю этичным принуждать людей, но мы, по крайней мере, можем попытаться повысить уровень их научного понимания — и, возможно, сам ИИ сможет нам в этом помочь. Одним из обнадеживающих признаков является то, что исторически антитехнологические движения больше «лаяли, чем кусали»: критиковать современные технологии популярно, но в конечном итоге большинство людей принимают их, по крайней мере, когда это вопрос личного выбора. Люди, как правило, принимают большинство медицинских и потребительских технологий, в то время как технологии, которые действительно сталкиваются с препятствиями, такие как ядерная энергетика, обычно являются объектом коллективных политических решений.

В целом, я с оптимизмом смотрю на возможность быстрого донесения биологических достижений ИИ до людей в развивающемся мире. Я надеюсь, хотя и не уверен, что ИИ также сможет обеспечить беспрецедентные темпы экономического роста и позволит развивающемуся миру по крайней мере превзойти нынешний уровень развитого мира. Меня беспокоит проблема «отказа» как в развитом, так и в развивающемся мирах, но я подозреваю, что со временем она сойдет на нет и что ИИ сможет помочь ускорить этот процесс. Это не будет идеальный мир, и отстающие не смогут полностью догнать остальных, по крайней мере в первые несколько лет. Но прилагая значительные усилия с нашей стороны, мы, возможно, сможем направить ситуацию в правильное русло — и быстро. Если мы это сделаем, мы сможем внести по крайней мере первый взнос в счет тех обещаний достоинства и равенства, которые мы в долгу перед каждым человеком на Земле.

4. Мир и управление

Предположим, что все в первых трех разделах идет хорошо: болезни, бедность и неравенство значительно сокращены, а базовый уровень человеческого опыта существенно повышен. Из этого не следует, что все основные причины человеческих страданий решены. Люди по-прежнему представляют угрозу друг для друга. Хотя существует тенденция, при которой технологические улучшения и экономическое развитие ведут к демократии и миру, это очень слабая тенденция с частыми (и недавними) откатами назад. На заре XX века люди думали, что оставили войну позади; затем последовали две мировые войны. Тридцать лет назад Фрэнсис Фукуяма писал о «Конце истории» и окончательном триумфе либеральной демократии; этого до сих пор не произошло. Двадцать лет назад американские политики верили, что свободная торговля с Китаем заставит его либерализоваться по мере обогащения; этого совсем не произошло, и теперь мы, похоже, движемся ко второй холодной войне с возрождающимся авторитарным блоком. И правдоподобные теории предполагают, что интернет-технологии на самом деле могут давать преимущество авторитаризму, а не демократии, как считалось изначально (например, в период «Арабской весны»). Кажется важным попытаться понять, как мощный ИИ будет пересекаться с этими вопросами мира, демократии и свободы.

К сожалению, я не вижу веских причин полагать, что ИИ будет предпочтительно или структурно продвигать демократию и мир так же, как, по моему мнению, он структурно продвинет здоровье человека и смягчит бедность. Человеческий конфликт носит состязательный характер, и ИИ в принципе может помочь как «хорошим», так и «плохим» парням. Более того, некоторые структурные факторы кажутся тревожными: ИИ, по-видимому, сделает возможными гораздо более совершенную пропаганду и слежку — оба главных инструмента в арсенале автократа. Поэтому мы, как отдельные действующие лица, должны склонить чашу весов в правильном направлении: если мы хотим, чтобы ИИ способствовал демократии и индивидуальным правам, нам придется бороться за этот результат. Я чувствую это даже сильнее, чем в отношении международного неравенства: триумф либеральной демократии и политическая стабильность не гарантированы, возможно, даже маловероятны, и потребуют огромных жертв и самоотдачи от всех нас, как это часто бывало в прошлом.

Я рассматриваю эту проблему как состоящую из двух частей: международный конфликт и внутреннее устройство государств. На международном уровне кажется очень важным, чтобы демократии имели преимущество на мировой арене при создании мощного ИИ. Авторитаризм, усиленный ИИ, кажется слишком ужасным, чтобы о нем думать, поэтому демократии должны иметь возможность устанавливать условия, на которых мощный ИИ придет в мир, как для того, чтобы избежать порабощения автократами, так и для предотвращения нарушений прав человека внутри авторитарных стран.

В настоящее время моя догадка о лучшем способе сделать это — через «стратегию Антанты»26, в которой коалиция демократий стремится получить явное преимущество (даже если только временное) в области мощного ИИ путем обеспечения безопасности своей цепочки поставок, быстрого масштабирования и блокирования или задержки доступа противников к ключевым ресурсам, таким как чипы и полупроводниковое оборудование. Эта коалиция, с одной стороны, использовала бы ИИ для достижения надежного военного превосходства (кнут), в то же время предлагая распределить преимущества мощного ИИ (пряник) все более широкой группе стран в обмен на поддержку стратегии коалиции по продвижению демократии (это было бы немного похоже на программу «Атом ради мира»). Коалиция стремилась бы заручиться поддержкой все большей части мира, изолируя наших худших противников и в конечном итоге ставя их в положение, когда им будет выгоднее пойти на ту же сделку, что и остальному миру: отказаться от конкуренции с демократиями, чтобы получить все преимущества и не сражаться с превосходящим врагом.

Если мы сможем сделать все это, мы получим мир, в котором демократии лидируют на мировой арене и обладают экономической и военной мощью, позволяющей избежать подрыва, завоевания или саботажа со стороны автократий, и, возможно, смогут превратить свое превосходство в области ИИ в долговременное преимущество. Оптимистично это могло бы привести к «вечному 1991 году» — миру, в котором демократии имеют преимущество, и мечты Фукуямы реализуются. Опять же, этого будет очень трудно достичь, и это потребует, в частности, тесного сотрудничества между частными ИИ-компаниями и демократическими правительствами, а также чрезвычайно мудрых решений о балансе между кнутом и пряником.

Даже если все это пойдет хорошо, остается вопрос о борьбе между демократией и автократией внутри каждой страны. Очевидно, трудно предсказать, что здесь произойдет, но у меня есть некоторый оптимизм по поводу того, что при глобальной обстановке, в которой демократии контролируют самый мощный ИИ, ИИ может на самом деле структурно благоприятствовать демократии повсюду. В частности, в этой среде демократические правительства могут использовать свой превосходящий ИИ для победы в информационной войне: они могут противодействовать операциям влияния и пропаганде со стороны автократий и даже, возможно, смогут создать глобально свободную информационную среду, предоставляя каналы информации и услуги ИИ таким образом, что у автократий не будет технических возможностей для их блокировки или мониторинга. Вероятно, нет необходимости распространять пропаганду, нужно лишь противодействовать злонамеренным атакам и разблокировать свободный поток информации. Хотя это произойдет не сразу, такие равные условия имеют хорошие шансы постепенно склонить глобальное управление в сторону демократии по нескольким причинам.

Во-первых, повышение качества жизни в Разделах 1-3 должно, при прочих равных условиях, способствовать развитию демократии: исторически так и было, по крайней мере в некоторой степени. В частности, я ожидаю, что улучшение психического здоровья, благополучия и образования будет способствовать демократии, поскольку все три фактора отрицательно коррелируют с поддержкой авторитарных лидеров. В целом, люди хотят больше самовыражения, когда их другие потребности удовлетворены, а демократия, помимо прочего, является формой самовыражения. Наоборот, авторитаризм процветает на страхе и обиде.

Во-вторых, есть хороший шанс, что свободная информация действительно подрывает авторитаризм, если автократы не могут ее подвергнуть цензуре. А нецензурируемый ИИ также может дать людям мощные инструменты для подрыва репрессивных правительств. Репрессивные правительства выживают, отказывая людям в определенном виде общего знания, не давая им понять, что «король-то голый». Например, Срджа Попович, который помог свергнуть правительство Милошевича в Сербии, много писал о методах психологического лишения автократов их власти, разрушения чар и сплочения поддержки против диктатора. Сверхчеловечески эффективная ИИ-версия Поповича (чья квалификация, похоже, имеет высокую отдачу от интеллекта) в кармане каждого, та, которую диктаторы бессильны заблокировать или подвергнуть цензуре, могла бы создать попутный ветер для диссидентов и реформаторов по всему миру. Повторюсь, это будет долгая и затяжная борьба, победа в которой не гарантирована, но если мы спроектируем и создадим ИИ правильным образом, это может, по крайней мере, стать борьбой, в которой сторонники свободы повсюду будут иметь преимущество.

Как и в случае с нейробиологией и биологией, мы также можем спросить, как все могло бы быть «лучше, чем обычно» — не только как избежать автократии, но и как сделать демократии лучше, чем они есть сегодня. Даже в демократических странах несправедливость случается постоянно. Общества, основанные на верховенстве закона, обещают своим гражданам, что все будут равны перед законом, и каждый имеет право на основные права человека, но очевидно, что на практике люди не всегда получают эти права. То, что это обещание выполняется хотя бы частично, уже повод для гордости, но может ли ИИ помочь нам действовать лучше?

Например, мог бы ИИ улучшить нашу правовую и судебную систему, сделав решения и процессы более беспристрастными? Сегодня люди в основном беспокоятся в правовом или судебном контексте, что системы ИИ станут причиной дискриминации, и эти опасения важны, и от них нужно защищаться. В то же время жизнеспособность демократии зависит от использования новых технологий для улучшения демократических институтов, а не только от реагирования на риски. Поистине зрелое и успешное внедрение ИИ имеет потенциал для уменьшения предвзятости и обеспечения большей справедливости для всех.

Столетиями правовые системы сталкивались с дилеммой: закон стремится быть беспристрастным, но он по своей сути субъективен и поэтому должен интерпретироваться предвзятыми людьми. Попытки сделать закон полностью механическим не увенчались успехом, потому что реальный мир запутан и не всегда может быть описан математическими формулами. Вместо этого правовые системы полагаются на заведомо неточные критерии, такие как «жестокое и необычное наказание» или «полностью лишенное какой-либо общественной ценности», которые затем интерпретируются людьми — и часто это делается таким образом, что проявляется предвзятость, фаворитизм или произвол. «Умные контракты» в криптовалютах не произвели революцию в праве, потому что обычный код недостаточно умен, чтобы судить обо всем, что представляет интерес. Но ИИ может оказаться достаточно умным для этого: это первая технология, способная выносить широкие, нечеткие суждения повторяемым и механическим образом.

Я не предлагаю буквально заменить судей системами ИИ, но сочетание беспристрастности со способностью понимать и обрабатывать запутанные ситуации реального мира, кажется, должно иметь серьезные положительные применения в законе и правосудии. По крайней мере, такие системы могли бы работать вместе с людьми в качестве помощника в принятии решений. В любой такой системе будет важна прозрачность, и зрелая наука об ИИ могла бы ее обеспечить: процесс обучения таких систем мог бы быть всесторонне изучен, а передовые методы интерпретируемости могли бы использоваться, чтобы заглянуть внутрь финальной модели и оценить ее на наличие скрытых предубеждений, что просто невозможно сделать с людьми. Такие инструменты ИИ также могли бы использоваться для мониторинга нарушений основных прав в судебном или полицейском контексте, делая конституции более самоисполняемыми.

В том же духе ИИ можно было бы использовать как для агрегирования мнений, так и для достижения консенсуса среди граждан, разрешения конфликтов, поиска точек соприкосновения и компромиссов. Некоторые ранние идеи в этом направлении были предприняты проектом вычислительной демократии, включая сотрудничество с Anthropic. Более информированные и вдумчивые граждане, очевидно, укрепили бы демократические институты.

Существует также явная возможность использования ИИ для помощи в предоставлении государственных услуг — таких как медицинские льготы или социальные услуги, — которые в принципе доступны всем, но на практике часто серьезно недостаточны и в одних местах работают хуже, чем в других. Сюда входят медицинские услуги, Департамент автотранспорта (DMV), налоги, социальное обеспечение, контроль за соблюдением строительных норм и так далее. Наличие очень вдумчивого и информированного ИИ, чья работа заключается в том, чтобы предоставить вам все, на что вы по закону имеете право от государства, понятным для вас способом, — и который также помогает вам соблюдать часто запутанные государственные правила, — было бы огромным достижением. Повышение потенциала государства помогает как выполнить обещание о равенстве перед законом, так и укрепляет уважение к демократическому управлению. Плохо реализованные услуги в настоящее время являются основным фактором циничного отношения к правительству27.

Все это несколько расплывчатые идеи, и, как я сказал в начале этого раздела, я далеко не так уверен в их осуществимости, как в достижениях биологии, нейробиологии и сокращении бедности. Они могут быть нереалистично утопичными. Но важно иметь амбициозное видение, быть готовым мечтать по-крупному и пробовать новое. Видение ИИ как гаранта свободы, индивидуальных прав и равенства перед законом — это слишком мощное видение, чтобы за него не бороться. Политика XXI века с использованием ИИ могла бы стать как более сильным защитником индивидуальной свободы, так и маяком надежды, который поможет сделать либеральную демократию той формой правления, которую захочет принять весь мир.

5. Работа и смысл жизни

Даже если все в предыдущих четырех разделах пойдет хорошо — мы не только избавимся от болезней, бедности и неравенства, но и либеральная демократия станет доминирующей формой правления, а существующие либеральные демократии станут лучшими версиями самих себя — по крайней мере один важный вопрос все еще остается. «Здорово, что мы живем в таком технологически продвинутом мире, а также справедливом и достойном, — может кто-то возразить, — но если ИИ будет делать все, в чем люди будут находить смысл? Если на то пошло, как они вообще выживут экономически?».

Я считаю этот вопрос более сложным, чем остальные. Я не имею в виду, что я обязательно настроен более пессимистично по этому поводу, чем по другим вопросам (хотя я и вижу проблемы). Я имею в виду, что он более расплывчат и его сложнее предсказать заранее, потому что он касается макроскопических вопросов о том, как организовано общество, которые обычно решаются только со временем и децентрализованным образом. Например, исторические общества охотников-собирателей могли бы вообразить, что жизнь бессмысленна без охоты и различных видов религиозных ритуалов, связанных с охотой, и сочли бы, что наше сытое технологическое общество лишено цели. Они также могли бы не понять, как наша экономика может обеспечить всех, или какую полезную функцию люди могут выполнять в механизированном обществе.

Тем не менее, стоит сказать хотя бы несколько слов, при этом имея в виду, что краткость этого раздела вовсе не следует воспринимать как признак того, что я не отношусь к этим проблемам серьезно — напротив, это признак отсутствия ясных ответов.

Что касается вопроса о смысле, я думаю, что с большой вероятностью ошибочно полагать, что задачи, за которые вы беретесь, бессмысленны просто потому, что ИИ мог бы выполнить их лучше. Большинство людей ни в чем не являются лучшими в мире, и это их не особенно беспокоит. Конечно, сегодня они все еще могут вносить свой вклад благодаря сравнительному преимуществу и могут черпать смысл из производимой ими экономической ценности, но люди также получают огромное удовольствие от занятий, которые не приносят никакой экономической выгоды. Я провожу много времени, играя в видеоигры, плавая, гуляя на улице и разговаривая с друзьями, и все это генерирует нулевую экономическую ценность. Я мог бы потратить день, пытаясь стать лучше в видеоигре или быстрее подняться на гору на велосипеде, и для меня не имеет особого значения, что кто-то где-то намного лучше в этих вещах. В любом случае, я думаю, что смысл в основном проистекает из человеческих отношений и связей, а не из экономического труда. Люди действительно хотят испытывать чувство достижения, даже чувство соревнования, и в мире после ИИ будет совершенно возможно тратить годы на выполнение какой-то очень сложной задачи со сложной стратегией, подобно тому, что люди делают сегодня, когда они приступают к исследовательским проектам, пытаются стать голливудскими актерами или основывают компании28. Тот факт, что (а) где-то ИИ мог бы в принципе выполнить эту задачу лучше, и (б) эта задача больше не является экономически вознаграждаемым элементом глобальной экономики, не кажется мне очень важным.

Экономическая часть на самом деле кажется мне более сложной, чем часть о смысле. Под «экономической» в этом разделе я подразумеваю возможную проблему того, что большинство или все люди не смогут вносить значимый вклад в достаточно развитую экономику, управляемую ИИ. Это более макроскопическая проблема, чем отдельная проблема неравенства, особенно неравенства в доступе к новым технологиям, которую я обсуждал в Разделе 3.

Прежде всего, в краткосрочной перспективе я согласен с аргументами о том, что сравнительное преимущество по-прежнему будет сохранять востребованность людей и фактически повышать их производительность, и даже может в некотором роде уравнять шансы между людьми. Пока ИИ лишь на 90% лучше справляется с данной работой, остальные 10% приведут к тому, что человеческий труд получит высокий рычаг влияния, что повысит компенсацию и фактически создаст кучу новых рабочих мест для людей, дополняющих и усиливающих то, в чем хорош ИИ, так что эти «10%» расширятся и продолжат обеспечивать занятость почти всех. Фактически, даже если ИИ сможет выполнять 100% задач лучше людей, но останется неэффективным или дорогим в некоторых задачах, или если ресурсы, необходимые людям и ИИ, будут существенно различаться, логика сравнительного преимущества продолжит применяться. Одной из областей, где люди, вероятно, будут сохранять относительное (или даже абсолютное) преимущество в течение значительного времени, является физический мир. Таким образом, я думаю, что человеческая экономика может продолжать иметь смысл даже немного после того момента, когда мы достигнем «страны гениев в дата-центре».

Однако я действительно думаю, что в долгосрочной перспективе ИИ станет настолько широко эффективным и настолько дешевым, что это больше не будет применяться. В этот момент наше нынешнее экономическое устройство больше не будет иметь смысла, и возникнет необходимость в более широкой общественной дискуссии о том, как должна быть организована экономика.

Хотя это может звучать безумно, факт в том, что цивилизация в прошлом успешно преодолевала крупные экономические сдвиги: от охоты и собирательства к земледелию, от земледелия к феодализму, и от феодализма к индустриализму. Я подозреваю, что потребуется нечто новое и более странное, и что это нечто такое, что никто сегодня еще не смог хорошо себе представить. Это может быть так же просто, как крупный безусловный базовый доход для всех, хотя я подозреваю, что это будет лишь небольшой частью решения. Это могла бы быть капиталистическая экономика ИИ-систем, которые затем будут раздавать ресурсы (в огромных количествах, поскольку общий экономический пирог будет гигантским) людям на основе некой вторичной экономики того, что ИИ-системы сочтут целесообразным поощрять в людях (на основе некоего суждения, в конечном итоге вытекающего из человеческих ценностей). Возможно, экономика будет работать на баллах Whuffie (прим. пер. — рейтинг репутации). Или, возможно, люди в конце концов продолжат быть экономически ценными каким-то образом, не предусмотренным обычными экономическими моделями. Все эти решения имеют массу возможных проблем, и невозможно узнать, будут ли они иметь смысл, без множества итераций и экспериментов. И как и в случае с некоторыми другими вызовами, нам, вероятно, придется бороться, чтобы получить здесь хороший результат: эксплуататорские или антиутопические направления также явно возможны и должны быть предотвращены. Об этих вопросах можно было бы написать гораздо больше, и я надеюсь сделать это когда-нибудь позже.

Подведение итогов

Охватывая различные темы выше, я попытался изложить видение мира, который является одновременно правдоподобным, если все с ИИ пойдет хорошо, и намного лучшим, чем сегодняшний мир. Я не знаю, реалистичен ли этот мир, и даже если так, он не будет достигнут без огромных усилий и борьбы многих смелых и преданных делу людей. Каждому (включая ИИ-компании!) нужно будет внести свой вклад как в предотвращение рисков, так и в полную реализацию преимуществ.

Но это мир, за который стоит бороться. Если все это действительно произойдет за 5–10 лет — поражение большинства болезней, рост биологической и когнитивной свободы, избавление миллиардов людей от нищеты, чтобы они могли приобщиться к новым технологиям, ренессанс либеральной демократии и прав человека — я подозреваю, что все наблюдающие за этим будут удивлены тем эффектом, который это на них окажет. Я не имею в виду опыт личного извлечения выгоды из всех новых технологий, хотя это, безусловно, будет потрясающе. Я имею в виду опыт наблюдения за тем, как давний набор идеалов материализуется перед нами всеми сразу. Я думаю, что многих это в буквальном смысле доведет до слез.

На протяжении всего процесса написания этого эссе я замечал интересное противоречие. В одном смысле изложенное здесь видение является чрезвычайно радикальным: это не то, чего почти кто-либо ожидает в следующем десятилетии, и многим оно, вероятно, покажется абсурдной фантазией. Некоторые могут даже не счесть это желательным; оно воплощает ценности и политический выбор, с которыми не все согласятся. Но в то же время в этом есть что-то ослепительно очевидное — что-то предопределенное — как если бы множество разных попыток представить хороший мир неизбежно вели примерно сюда.

В романе Иэна М. Бэнкса «Игрок»29 главный герой — член общества под названием Культура, которое основано на принципах, мало чем отличающихся от тех, что я изложил здесь — отправляется в репрессивную милитаристскую империю, в которой лидерство определяется соревнованием в сложной боевой игре. Игра, однако, достаточно сложна, чтобы стратегия игрока в ней, как правило, отражала его собственное политическое и философское мировоззрение. Главному герою удается победить императора в игре, показав, что его ценности (ценности Культуры) представляют собой выигрышную стратегию даже в игре, разработанной обществом, основанном на безжалостной конкуренции и выживании наиболее приспособленных. В известном посте Скотта Александера высказывается тот же тезис — что конкуренция саморазрушительна и имеет тенденцию приводить к обществу, основанному на сострадании и сотрудничестве. «Дуга моральной вселенной» — еще одна похожая концепция.

Я думаю, что ценности Культуры — это выигрышная стратегия, потому что они представляют собой сумму миллионов небольших решений, которые обладают явной моральной силой и имеют тенденцию объединять всех на одной стороне. С базовыми человеческими интуициями о справедливости, сотрудничестве, любознательности и автономии трудно спорить, и они накапливаются так, как зачастую не могут наши более разрушительные порывы. Легко утверждать, что дети не должны умирать от болезней, если мы можем это предотвратить, и отсюда легко перейти к утверждению, что все дети в равной степени имеют право на это. Отсюда нетрудно перейти к аргументу, что мы все должны объединиться и применить наши интеллекты для достижения этого результата. Мало кто не согласен с тем, что люди должны быть наказаны за нападение на других или причинение им вреда без необходимости, и отсюда недалеко до идеи, что наказания должны быть последовательными и систематическими для всех людей. Точно так же интуитивно понятно, что люди должны иметь автономию и нести ответственность за свою собственную жизнь и выбор. Эти простые интуиции, если довести их до логического завершения, в конечном итоге ведут к верховенству закона, демократии и ценностям Просвещения. Если не неизбежно, то, по крайней мере, как статистическая тенденция, именно туда человечество уже и направлялось. ИИ просто предлагает возможность добраться туда быстрее — сделать логику более ясной, а пункт назначения — более четким.

Тем не менее, это нечто невероятно прекрасное. У нас есть возможность сыграть какую-то небольшую роль в том, чтобы сделать это реальностью.

Спасибо Кевину Эсвелту, Парагу Маллику, Стюарту Ричи, Мэтту Иглесиасу, Эрику Брыньолфссону, Джиму МакКлейву, Аллану Дафо и многим людям в Anthropic за рецензирование черновиков этого эссе.

Победителям Нобелевской премии по химии 2024 года, за то, что указали всем нам путь.

Сноски (от автора):

1 https://allpoetry.com/All-Watched-Over-By-Machines-Of-Loving-Grace 2 Я действительно ожидаю, что реакция меньшинства людей будет: «это довольно банально». Я думаю, что этим людям нужно, говоря языком Twitter, «потрогать траву». Но что еще более важно, банальность — это хорошо с социальной точки зрения. Я думаю, что люди могут справиться лишь с определенным объемом изменений за один раз, и темп, который я описываю, вероятно, близок к пределам того, что общество может усвоить без экстремальной турбулентности. 3 Я нахожу AGI неточным термином, который собрал вокруг себя много научно-фантастического багажа и хайпа. Я предпочитаю "мощный ИИ" или "Наука и инженерия экспертного уровня", которые передают то, что я имею в виду, без хайпа. 4 В этом эссе я использую "интеллект" для обозначения общей способности решать проблемы, которая может быть применена в различных областях. Это включает в себя такие способности, как рассуждение, обучение, планирование и творчество. Хотя в этом эссе я использую слово "интеллект" для краткости, я признаю, что природа интеллекта — сложная и дискуссионная тема в когнитивной науке и исследованиях ИИ. Некоторые исследователи утверждают, что интеллект — это не единая, унифицированная концепция, а скорее набор отдельных когнитивных способностей. Другие утверждают, что существует общий фактор интеллекта (g-фактор), лежащий в основе различных когнитивных навыков. Но это тема для другой дискуссии. 5 Это примерно текущая скорость систем ИИ — например, они могут прочитать страницу текста за пару секунд и написать страницу текста, возможно, за 20 секунд, что в 10-100 раз превышает скорость, с которой это могут делать люди. Со временем более крупные модели имеют тенденцию замедлять этот процесс, но более мощные чипы ускоряют его; до сих пор эти два эффекта примерно уравновешивали друг друга. 6 Это может показаться позицией «соломенного чучела», но такие осторожные мыслители, как Тайлер Коуэн и Мэтт Иглесиас, поднимали этот вопрос как серьезную проблему (хотя я не думаю, что они полностью придерживаются этой точки зрения), и я не думаю, что это безумие. 7 Ближайшая экономическая работа, о которой я знаю, посвященная этому вопросу, — это работа о «технологиях общего назначения» и «нематериальных инвестициях», которые служат дополнением к технологиям общего назначения. 8 Это обучение может включать временное контекстное обучение или традиционную тренировку; и то, и другое будет ограничено скоростью физического мира. 9 В хаотичной системе небольшие ошибки экспоненциально накапливаются со временем, так что даже колоссальное увеличение вычислительной мощности ведет лишь к небольшому улучшению того, насколько далеко вперед можно делать предсказания, а на практике ошибка измерения может ухудшить это еще больше. 10 Другим фактором, конечно же, является то, что мощный ИИ потенциально может быть использован для создания еще более мощного ИИ. Мое предположение заключается в том, что это может произойти (на самом деле, вероятно, произойдет), но его эффект будет меньше, чем вы могли бы вообразить, именно из-за «убывающей предельной отдачи от интеллекта», обсуждаемой здесь. Другими словами, ИИ продолжит быстро умнеть, но его влияние в конечном итоге будет ограничено неинтеллектуальными факторами, и анализ именно их имеет наибольшее значение для скорости научного прогресса за пределами ИИ. 11 Эти достижения стали для меня вдохновением и, возможно, самым мощным из существующих примеров того, как ИИ используется для трансформации биологии. 12 "Прогресс в науке зависит от новых методов, новых открытий и новых идей, вероятно, именно в таком порядке." - Сидней Бреннер 13 Спасибо Парагу Маллику за предложение этого пункта. 14 Я не хотел загромождать текст спекуляциями о том, какие конкретные будущие открытия могла бы сделать наука с помощью ИИ, но вот мозговой штурм некоторых возможностей: — Разработка лучших вычислительных инструментов, таких как AlphaFold и AlphaProteo — то есть общей системы ИИ, ускоряющей нашу способность создавать специализированные вычислительные биологические инструменты ИИ. — Более эффективный и избирательный CRISPR. — Более продвинутые клеточные терапии. — Достижения в материаловедении и миниатюризации, ведущие к лучшим имплантируемым устройствам. — Лучший контроль над стволовыми клетками, дифференцировкой и дедифференцировкой клеток, и вытекающая из этого способность выращивать заново или изменять форму тканей. — Лучший контроль над иммунной системой: избирательное ее включение для борьбы с раком и инфекционными заболеваниями, и избирательное ее отключение для лечения аутоиммунных заболеваний. 15 ИИ, конечно, может также помочь быть умнее при выборе того, какие эксперименты проводить: улучшение планирования экспериментов, извлечение большего количества уроков из первого раунда экспериментов, чтобы второй раунд мог сузить круг до ключевых вопросов, и так далее. 16 Спасибо Мэтью Иглесиасу за предложение этого пункта. 17 Быстро эволюционирующие заболевания, такие как штаммы с множественной лекарственной устойчивостью, которые по сути используют больницы как эволюционную лабораторию для постоянного улучшения своей устойчимости к лечению, могут оказаться особенно труднопреодолимыми и могут стать тем препятствием, которое не позволит нам достичь 100%. 18 Обратите внимание, что может быть трудно узнать, что мы удвоили продолжительность жизни человека в течение этих 5-10 лет. Хотя мы могли бы этого достичь, мы можем еще не знать об этом в рамках временных рамок исследования. 19 Это одно из мест, где я готов, несмотря на очевидные биологические различия между лечением болезней и замедлением самого процесса старения, вместо этого посмотреть с большего расстояния на статистическую тенденцию и сказать: «даже если детали отличаются, я думаю, человеческая наука, вероятно, нашла бы способ продолжить эту тенденцию; в конце концов, плавные тенденции в чем-либо сложном неизбежно формируются путем сложения очень разнородных компонентов». 20 В качестве примера мне сказали, что увеличение роста производительности на 1% или даже 0,5% в год было бы преобразующим для прогнозов, связанных с этими (социальными) программами. Если идеи, рассматриваемые в этом эссе, воплотятся в жизнь, рост производительности может оказаться гораздо больше. 21 Медиа любят изображать высокостатусных психопатов, но среднестатистический психопат — это, вероятно, человек с плохими экономическими перспективами и плохим контролем над импульсами, который в итоге проводит значительное время в тюрьме. 22 Я думаю, что это в некотором роде аналогично тому факту, что многие, хотя, вероятно, не все, результаты, которые мы узнаём из интерпретируемости, продолжали бы быть актуальными даже в том случае, если бы некоторые архитектурные детали наших текущих искусственных нейросетей, такие как механизм внимания, были бы изменены или заменены каким-либо образом. 23 Я подозреваю, что это немного похоже на классическую хаотическую систему — обремененную неснижаемой сложностью, которой нужно управлять в основном децентрализованно. Хотя, как я скажу позже в этом разделе, могут быть возможны более скромные вмешательства. Контраргумент, приведенный мне экономистом Эриком Брыньолфссоном, заключается в том, что крупные компании (такие как Walmart или Uber) начинают обладать достаточными централизованными знаниями, чтобы понимать потребителей лучше, чем любой децентрализованный процесс, что, возможно, вынуждает нас пересмотреть идеи Хайека о том, кто обладает лучшими локальными знаниями. 24 Спасибо Кевину Эсвелту за предложение этого пункта. 25 Например, сотовые телефоны изначально были технологией для богатых, но быстро стали очень дешевыми, и ежегодные улучшения происходили так быстро, что нивелировали любые преимущества от покупки "люксового" сотового телефона, и сегодня у большинства людей телефоны аналогичного качества. 26 Это название готовящейся к выходу статьи от RAND, в которой примерно изложена стратегия, которую я описываю. 27 Когда обычный человек думает о государственных учреждениях, он, вероятно, вспоминает свой опыт работы с DMV, IRS (налоговая служба), Medicare или подобными функциями. Сделать этот опыт более позитивным, чем он есть в настоящее время, кажется мощным способом борьбы с излишним цинизмом. 28 Действительно, в мире, управляемом ИИ, спектр таких возможных вызовов и проектов будет гораздо шире, чем сегодня. 29 Я нарушаю свое собственное правило не сводить все к научной фантастике, но мне было трудно не сослаться на это хотя бы немного. Правда в том, что научная фантастика — один из наших немногих источников обширных мысленных экспериментов о будущем; я думаю, это говорит о чем-то плохом, что она так сильно связана с определенной узкой субкультурой.

Солнцеликие упали, волки встали

2025-10-15T12:53:14.334Z

Ахуенная фотка, да? Вообще не думал че влепить на обложку этой статьи. Давно хотел выложить эту фотку, чтоб она осталась на века в цифровом пространстве)))

Солнцеликие упали, волки встали

Что вообще можно говорить о будущем блогинга, авторства итд ? За какими авторами будущее?

Мы все наблюдаем последние годы инфляцию доверия к авторам. Помнишь, когда начала появляться каста разоблачителей на YouTube? Да, это было не безосновательно. Я вижу некую иронию в том, что часть из них сами соскамились, а часть стала доебываться сейчас даже до тех кто ковыряется в носу перед аудиторией(утрирую Канеш).

Потом рынок больших чеков... Людей вагонами загружали в сладкие аферы и обещания. Чуть ли не каждый второй автор запретграм с гордостью кричал: «Я купил наставничество за 2 миллиона», а кто не мог купить, думали: «Ебааать! Что там такое, что люди за 2 миллиона берут? Да ещё и отзывы хорошие оставляют... Наверное, они шарят в теме!»

Ладно, думаю, ирония с моей стороны чувствуется...

А потом началось...

Куча кинутых людей.

Обучение за 500к - это 5 созвонов по проработке деда, который жил 1000 лет назад. Проработка рода - это вообще охуенная схема заработка. Тебе говорят, что у тебя проблемы с запусками, потому что твой дед в 300 году до нашей эры спиздил колесо. И человек верит. Человек прям верит! При этом этот же человек идёт покупать курс по продвижению, смотрит сотни скринов отзывов и задаёт +100500 вопросов, прежде чем вписаться в курс... А при проработке рода вопрос всего один - КУДА плОтить...

Сложно сказать, сколько в процентах. Но огромное количество людей поняли, что курс за 300–700 тысяч - ничем не отличается от курса за 100 тысяч. И смысл переплачивать за покатушки на яхте ради выебонов в сторис...

Боже, да даже... При продаже курсов за 5 лямов людей отправляли брать кредит под строительство дома... ЧТОБ не дом строить, а ОПЛАТИТЬ КУРС... и наебать государство...

Весь 2024 год я слышал всё чаще и чаще: «КАК ЖЕ ЗАЕБАЛО ЭТО ЛУХАРИ». Даже некоторые мои студенты приходили ко мне после дорогих обучений и говорили: «Я устал(а) на этом обучении, мне надоело, что спикеры науськивают транслировать богатую жизнь, потому что люди это хавают, а сами себя выставляют в сторис "честными" "этичными" "скромными"...»

Да, уверен, вы тоже всё это видели. Слышали. Сразу скажу: я далеко не моральный камертон, и пальто белого рыцаря мне вообще нахрен не упало. Я сам на этих этичных рыцарей в сети смотрю как на маленьких обиженных на жизнь детей.

Я стараюсь составить будущую хронологию событий и надо погрузить новичков в то, что было, а тем, кто в контексте, показать, исходя из чего я пришёл к тем выводам, которые ты прочитаешь дальше.

ЧЕ ТАМ ЕЩЕ БЫЛО? Дислокация многих в Дубай, Бали... Я сидел тогда и думал: если бы я был на их месте и хотел уехать, я бы лучше на Гавайи, Канары или Азорские острова уехал...

Тут я помню, что начала появляться некоторая оторванность у некоторых экспертов и блогеров, которые уехали в Дубай. Не знаю, замечаешь ли ты, как я сейчас, что многие, кто уехал тогда и не вернулся, во многом рассуждают парадигмами того времени, исходя из того, что было тогда, не учитывая, что за это время всё сильно изменилось...

Так или иначе, мы пришли в ту точку, в которой доверие к инфобизнесу подорвано. Я не переношу ответственность на какую-то группу одной секты блогеров или экспертов. Мне кажется, мы все тут виноваты. Кто-то ссал вкладывать лишний бюджет в рекламу, чтобы быть услышанным большим числом людей и показать, что есть адекватные онлайн-ребята. Кто-то пакостил. Кто-то остался или ушёл в другие ниши. Не суть.

Для огромного числа людей, которые не хотят погружаться глубоко в контекст, все, кто хоть как-то зарабатывает в интернете или, не дай бог, продаёт курсы - АВТОМАТОМ ПЛОХИЕ ИНФОЦЫГАНЕ.

Сейчас цены на потребительскую корзину растут, стресс у людей вырос, ключевая ставка долго росла и даже с учетом последнего снижения, она все равно на высоком уровне, для многих людей наступил период долгосрочной неопределённости.

А ещё технологии... Не успеваешь изучить одну нейрону, как выходит другая... Человек проходит сейчас курс по Telegram, а половина инфы уже не актуальна, потому что основные курсы создают до сих пор по классической модели... И это всё добавляет вагон стресса...

С одной стороны, все, кто идёт в онлайн, понимают, что их ждёт постоянное обучение новому, освоение новых навыков. А с другой - все ЗАЕБАЛИСЬ.

А тут ещё новые законы прибавляют лишний стресс...

Добавим сюда плюсом ещё и тот момент, что в период нестабильности, мошенников появляется ещё больше на рынке. Крипта, скам за скамом. Среди магии. И так далее.

ЭТО ВСЁ КОМПЛЕКС ФАКТОРОВ, КОПИВШИЙСЯ ГОДАМИ. И в этот комплекс с каждым месяцем накидывают новые ФАКТОРЫ всё больше и больше.

Смотри, что люди пишут под роликами... Помнишь же интервью с Патриков?

Люди устали, заебались и даже не наелись, а пережрали всего этого инфобизовского дерьма...

Большие чеки за обучение, невменяемые суммы дохода, лухари. От всех этих триггеров люди устали...

Раньше, когда называли сумму запуска 100 лямов, у людей глаза залетали за орбиты, и они становились в очередь, чтобы узнать сИкрет и купить обучение у этого человека.

Сейчас люди уже знают, что запуск на 100 лямов - это:

Кинутые студенты
Завышенные общения на вебе, которые ни один адекватный эксперт или спец не может себе позволить
Раздерганная сумма на процент продюсеру, подрядчикам, команде
от 80% купивших - это оплатившие в рассрочку, которую выплачивать еще дохуя времени
То, что после всех делений на 12 месяцев - как-то даже не престижно становится называть итоговую заработанную сумму и поэтому просто лучше сказать "Я сделал запуск на 100 муллиооонов"

Сейчас во время неопределённости... Лухари, которое любили показывать эксперты и блогеры в сторис (не редко в параллель абьюзу тех, кто за ним смотрит), - это не «ЛЁГКИЙ СПОСОБ ПРОДАТЬ», как сказали в одном интервью, а «ЛЁГКИЙ СПОСОБ ПОКАЗАТЬ», что человек не принял реалии нового мира и не изменился в лучшую сторону.

Абьюз. Вообще такие авторы притягательны для своей аудитории. Всё время забываю, как это объясняется с психологической точки зрения...

Но следующий тезис из прошлого, который до сих пор любят использовать, точно не актуален - если люди в ментальном, финансовом или ещё каком-либо говне, — "ЭТО ИХ ВЫБОР, КОТОРЫЙ ОНИ НЕ ХОТЯТ САМИ МЕНЯТЬ"...

ПОЧЕМУ? В 2024 я узнал, что в 2023 году немало людей начали залетать во внутренние кризисы. В 2025 году таких вообще ОЧЕНЬ МНОГО. Я и сам прошел через это...

И вот кто прошёл такой кризис или проходит, понял, что эта фраза чуть выше не всегда правдива. Иногда просто говно случается по независящим от тебя причинам, и ты ни на что не можешь повлиять. Вот прям так.

КОГДА ЛИДЕРЫ рынка говорили: «СЕЙЧАС ТРЕНД НА ЧЕСТНОСТЬ», я очень иронично воспринимал это.

Просто всегда, когда они говорили это в сторис, это показывалось в таком свете, как будто они сами признавали, что всю дорогу до этого пиздели, а тут сами вышли в сторис, признались в этом и резко решили вести честную жизнь(не говоря это напрямую).

У меня в башке всё просто. Как возможен вообще тренд на честность, если это априори составляющая любого адекватного автора, который понимает и осознаёт всю ответственность перед своей аудиторией?

Люди сейчас уже забыли, что такое людское отношение к своим подписчикам, фанатам, клиентам, ученикам, бро. Я не виню этих людей, мне хочется думать, что в последние годы это происходит из-за усложнений в нашей жизни. Люди устали, люди в кризисах, антидепрессанты раскуплены. В период стресса люди с неподготовленной психикой могут вести себя крайне ирационально. Да, возможно, кто-то из них проходит этот период некрасиво, но надеюсь, со временем их мозг повзрослеет, и они исправятся.

Людям не хватает именно простого и людского (в следующем пункте как раз про это).

Умение делать достойные выборы и идти своим путём - это даже не умение, а ЕБЕЙШИЙ НАВЫК, характеризующий зрелую личность.

Солнцеликие

Я - "Чё, го созвон?"

Собеседник - "Ща у меня закончится созвон с Солнцеликой"

Не помню, какой у меня уже был диалог, я просто угарал от того, что оказывается некоторых лидеров рынка называют солнцеликими. Старый блогинг привык к этому. Да и их фанаты помогли. Солнцеликость - подруга высокомерия. Тут речь не только о тех, за кем все следят, поверьте, и среди начинающих, и средняков людей с завышенным ЧСВ хватает.

Высокомерие по отношению к другим: к тем, кто меньше зарабатывает, к тем, кто менее решителен, к тем, кому по жизни чуть меньше везёт, к тем, кто знает меньше - это теперь ОТТАЛКИВАЕТ БОЛЬШЕ, и люди не готовы это терпеть лишь бы узнать какой-то секрет (как им казалось).

Принадлежность к тусовке

Я купила обучение и вошла в поле Доктора Стренджа!!!

Раньше — ооой, круто!

Сейчас — о бляяяя... и эта (или этот) с отрицательным IQ.

Люди всегда делят НА адекватные и неадекватные комьюнити, которые транслируют в инфобизе. Но сейчас как будто настало время волков-одиночек.

Людей, которые просто живут свою жизнь, работают над проектами, побеждают, проигрывают, взлетают. Не принадлежат конкретно к какой-либо тусовке.

Просто живут свою жизнь. Я правда вижу, что становится больше таких блогеров и авторов. В ближайшие годы ряды таких ребят очень сильно пополнятся. Сейчас и партнёрств будет становиться больше именно между такими людьми.

Почему такие авторы, блогеры, становятся интереснее людям? Опять же упадок доверия. Разные заметные тусовки, каких-либо ребят в прошлом, которые в критических ситуациях показали себя отрицательно или вообще никак. Которые жрут друг - друга, когда дело касается бабок или собственной жопы...

Ценность вливания а-ля во влиятельную тусовку ради дружбы с «крутыми» потеряла смысл. Иллюзии разрушены, и оказалось, что счастливая дружба в сторис - это всего лишь разновидность выгодной дружбы(да, я и сам удивлен что в такую дружбу кто верил).

Надо добавить, есть исключения, конечно. Не всё так плохо. Я сейчас лишь стараюсь передать настроения масс, сотни выгруженных и проанализированных страниц чатов, огромного количества рилс и тредов с некими исповедями разных людей. Если ты поставишь фокус на этом и начнёшь искать, ты всё увидишь моими глазами...

МЕМ

Слово «инфоцыгане» для меня с прошлого года стало мемом. Я помню, когда это слово только появилось в обиходе, и любому, кто продаёт курсы и обучения, было стремно из-за того, что это слово мелькает в его блоге в любом даже в шуточно - ироничной форме. Каждому адекватному автору не хотелось ассоциироваться с ними вообще ни коим образом, и даже ирония внутри своих статей казалась чем-то кошмарным...

Потом всё перешло во вторую стадию. "Если я спокойно пишу про инфоцыган и называю их таковыми, значит аудитория подумает, что я нормальный". Я более массово начал этот подход замечать в 2023.

Третья стадия привыкания... Иронизировать над словом «инфоцыгане» стало легко и нормально. В 2024 я запустил бесплатное обучение по Telegram, где с иронией и юмором обыгрывал это слово и наставников наставников. Спустя 3–4 месяца после запуска этого обучения я понял, что слово «инфоцыгане» окончательно стало чисто мемом.

"О инфоцыган!" Да и похуй...

"О инфоцыган! Да! Инфоцыган и что?" (ответ с иронией)

"Да! Я продаю воздух!" (с иронией)

Те, кто в индустрии и в контексте, априори знают, что есть качественное образование, а есть некачественное. Они знают, что при желании доебаться можно абсолютно до любого, даже до того, кто продаёт курсы за 3000 рублей, а даёт ценности на 500к. Таким людям не имеет смысла объяснять, что есть инфоцыгане, а есть НЕ инфоцыгане.

А есть те, кто не в контексте, не в этом рынке. И для них АБСОЛЮТНО ВСЕ, КТО ЧТО-ТО ПРОДАЁТ В ИНТЕРНЕТЕ - ИНФОЦЫГАНЕ. Ну не объяснишь им ты. Ни кейсами, ни примерами, даже личным примером. В данный момент - это нужная и необходимая для них картина мира.

И в первом, и во втором случае вообще не имеет смысла что-то говорить и доказывать. Всем и так всё понятно. И когда я в прошлом году употреблял слово «инфоцыган» в отношении кого-либо, я уже сам воспринимал это больше как МЕМ. И ощущал себя долбаёбом, потому что пытался объяснять вещи, которые не имеет смысла объяснять.

Сейчас я думаю, что чрезмерная зацикленность и переизбыток на этом слове для подчеркивания в своих продажниках, постах, что ты НЕ ИНФОЦЫГАН - больше отталкивает людей. Это прошлое, и вместо того, чтобы жить старым, лучше себя из жопы вытаскивать.

Это не значит, что не надо обсуждать какое-либо дерьмо, происходящее в рынке. Нет.

Надо уметь быть рациональным, иметь взрослую позицию и жить свою жизнь.

Рынок уже видел сотни белых рыцарей и рыцарш на белом коне, которые били себя в грудь и кричали, что они белые и пушистые, а по дороге марались и не единожды. Да и просто хватает уже нереализованных авторов, которые из зависти думают, что они то точно взлетят и будут абсолютно чисты. Но так не бывает. Даже когда ты стараешься жить праведно и по справедливости, ты всё равно нет-нет, да кого-то задеваешь и причиняешь боль, даже не замечая этого (ты просто даже не знаешь об этом), и конечно в глазах таких людей ты остаёшься плохим.

Живя в картине своих убеждений, кажущимся нам правильными, добрыми, чистыми, мы не замечаем собственных эгоистических противоречий, взращённых собственным добром.

— Молостов В.И.

Откуда я знаю? Да я сам проходил этап белого рыцаря бунтаря. Разрывал мифы, боролся с тем, что у меня пиздят курсы, материалы, посты, мой стиль общения, фразочки, да вообще все. Бывало даже мои студенты организовывали совместную пизделку людей, которые что либо воровали у меня, чтобы доказать студентам которые купили спиженное - НЕ ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ТОГО СКУФА, ОН ВСЕ СПИЗДИЛ У СЛАВЯНА.

Знаешь че? Люди которые покупают спиженный полностью материал, им на самом деле похуй. У меня даже есть знакомые, которые знают что такой-то вот автор списал все под чистую у того-то... и отношение у большинства вообще не меняется. Ценят не того кто создал оригинал, ценят того КТО ПЕРВЫЙ ДАЛ.

Это не плохо и не хорошо. Это такой рынок и это его стадия. Мне уже лично вообще давно стало похую. Не имеет смысла выяснять с кем то отношения, травить свою ЦНС и что-либо выяснять. Рынок инфобиза уже давно превратился в цирк с конями и групповую оргию.

Есть смысл заниматься собой. Своей семьей и своей жизнью. Все

Я сейчас даже готов хвалить чуваков или чувих, которые спиздили чет у меня по красоте и сделали лучше. Но они пока не писали. Все ссут возможной агрессии, хоть это и идиотская позиция ребенка, который не умеет выстраивать взрослые коммуникации. Все так хотят быть ГУРУ, которых ценят за ОРИГИНАЛ, ты умница - гений - плейбой и все так боятся это потерять, что даже рекомендации лишний раз не дают.

Ты у меня сейчас в продуктах все чаще будешь слышать - не вешайте мне ярлыков гуры - гений - и прочее. Мне это нахуй не уперлось и на все это побоку.

У меня уже есть то что я люблю и я это делаю. Мне этого за глаза. Не подумай, я раньше тоже гнался за признанием, но после кризиса все отрезало.

Я люблю новые подходы и направления, не стандартный подход во всем, меня это зажигает. Меня часто приглашают на офлайн конференции, а я отказываюсь под разными предлогами, просто потому что не хочу. Да и чесн ебал я ехать за 1000 км от дома и трястись по трассе или в очереди на самолет. Я лучше пару лишних дней с женой или сыном проведу. Поэтому и хожу больше по онлайн конфам или к кому то в продукты.

Тем же студентам в клубе я говорю, тут блять за сотню разных материалов, каждый из которых можно взять, сделать мини-продукт и продавать от косаря.

Берите, добавляйте свое и продавайте. Хули толку что знания просто лежат? Тем более я запускать основной продукт у себя пока не хочу. Ну не хочу и все. Да и там совсем другое будет.

Как правильно ответить на вопрос: за какими авторами будущее? При том, сама формулировка предполагает не совсем объективную константу.

Мне кажется, чтобы ответ был более объективным, надо:

знать и проанализировать прошлое блогинга;
учитывать экономическую, политическую обстановку;
вскрыть шаблоны рынка, контексты рынка, смыслы, которые доносят авторы;
и кучу других различных нюансов.

Я думаю, настало время авторов, которые не пищат о том, что «СЕЙЧАС ТРЕНД НА ЧЕСТНОСТЬ»,

Не орут о том, что важно создавать инфоповоды, а которые просто живут свою жизнь. А не ту, которую надо жить для работы, охватов, большой выручки.

За авторами, которые смотрят вперёд, не отвлекаются ни на кого.

За авторами, которые не строят из себя «все козлы, а я принцесса».

И это, конечно же, не будущий тренд или какая-то необходимость. Просто новый виток развития блогинга. Надеюсь, в лучшую сторону.

Так просто? Да.

Хватит искать волшебные таблетки, схемы, фишки блогинга, чтобы завоевать лояльность аудитории.

Блог - это продолжение твоей жизни. Просто живи и показывай, делись мыслями. Мы первое поколение, которое может оставить свои цифровые копии для потомков.

Блять... просто живи... Так просто звучит. Но это так мало блогеров и авторов делают, что ебнишься просто... Да и сложно это... Первый раз же живем.

Давай я начну

Путешествуй

Не жди и не копи на ебнутое Бали, Мальдивы, Дубай. Может это вообще не твое, а навязанная инфобизом залупа. Путешествуй в соседний город, к бабушке в деревню, Карелию, Якутию, Дагестан, Камчатку, Алтай...

Живи, а не мысли ожиданиями...

Строй крепкие отношения, наслаждайся тем, что у тебя есть семья. Я уже жизнь не представляю без Маши и Лео. Да, психологи скажут, самый главный человек в твоей жизни ЭТО ТЫ. Я понимаю это, но как так вообще можно думать, когда видишь их смех, улыбки, знаешь что жена с тобой с 0 до миллионов, потом мы вместе пережили мой финансовый и внутренний кризис и она ни куда не ушла. КАК скажи мне?! Вот и я незнаю. Ну глянь какие жена с лево красивые и счастливые) Люблю их пиздец просто

Сгоняй к бабушке в деревню яблок собери. Вот тоже искажение инфобиза. Люди говорят мы выбираем продукты по ценностям... По "ценностям", которые на хую вертели старшее поколение своей семьи, звонят им по телефону раз в год и говорят, что помощь родителям - ЭТО НОУ, потому что это ставит тебя перед родителями во взрослую позицию. Долбоебизм если чесн какой-то... Прям эталонные ценности блять.

на велике гоняй

Вокруг дома глянь) Посмотри, какие птенцы у нас в альпийской горке

Курей заведи, если хочешь

Пиццу заваргань

В баньку сгоняй

Свои телодвижения под себя выбери.

В лихие деньги инфобиза создала успешную картинку лухари. Пью кофе лухари, живу в крутой хате Сити, ношу бренды И так далее

Это породило следующую волну - люди блять годами не снимают сторис потому что на фоне всратые обои(не мои слова,а из кастдева)...

Вы заебали стесняться своей жизни... Окей. Это вероятно нихрена не поможет и ничего не исправит в твоей жизни. Скажу тогда на привычном экспертном языке.

В данный момент времени, пока вы стесняетесь своей жизни, у вас никогда адекватных продаж не будет. НИКОГДА блять.

Какая блять разница на каком жизнь сейчас этапе? Сейчас лучшее время не ссать и раскрываться, потому что рынок цикличен и через время опять создадутся определенные образы, которым будут хотеть соответствовать все и сейчас лучшее время раскрываться. ПОКА НОВЫЕ ОБРАЗЫ не созданы в умах людей. Раскрываться не как вас учили блогеры. А ПО - ЛЮДСКИ.

Всю осознанную жизнь я стараюсь жить достойно. Не важно кто что говорит в след . И мне кажется мы боимся больше проиграть публично не как эксперт, а как человек. Да че там мы. Я боюсь. И страшно это показывать. От этого и много в блогах нет(не договариваем). А надо стараться показывать... Я считаю это важным в первую очередь для себя, потому что отношусь к блогу как к следу, который могу оставить в истории и сделать мышление будущих поколений чище, лучше, светлее.

ВЕК ВЫГОРАНИЙ ПЕРЕГОРАНИЙ ВНУТРЕННЕГО КРИЗИСА И ПЕРЕСБОРКИ СЕБЯ

Знаешь, чем меня бесило, когда я был во внутреннем кризисе и когда все шло по пизде... Когда думаешь, что еще чуть-чуть и выгребешь, но становилось еще хуже...

Хотелось понимать, что я не один такой... Что у тех кто постоянно транслирует победы, есть хоть какие-то мелкие проигрыши... Я хотел, чтоб люди за которыми я наблюдаю, споткнулись. Потому что это дало бы облегчение, ЧТО ОНИ ТОЖЕ ЛЮДИ. Что у них тоже есть ошибки, проигрыши, а у меня в свою очередь есть шанс вернуться в русло.

Поэтому если ты из тех, кто сейчас любит транслировать только победы, из-за привычки, что эт продает... Знай, люди в комментах со своим хейтом не всегда завидуют, им по большому счету похуй на тебя... Они просто хотят почувствовать и увидеть, что ты тоже человек. Потому что это будет для них надеждой, что и у них однажды все будет также хорошо, как сейчас у тебя. Им просто нужна маленькая надежда... Они просто хотят увидеть, что ты тоже человек.

Сейчас даже по рилсникам видно, что очень хорошо растут самобытные авторы, без вот этой зашкваренной инфобизовского антуража.

ЗДОРОВЬЕ

Поколение блогеров и экспертов не молодеет, поэтому для меня очевиден еще один тренд, который точно будет усиливаться. Сейчас думаю с каждым годом будет все меньше цениться безрассудное упахивание ради достижение результата. Раньше - Упахался в ноль и ДОБИЛСЯ = КРАСАВА.

Сейчас важно ДОБИТЬСЯ не убивая ЦНС и здоровье. С каждым годом будет все больше кейсов, где люди без упахивания, но используя ИИ эффективность, различные гаджеты и лайфхаки по здоровью добиваются результатов. Думаю, даже бады в какой-то момент отойдут на 2й план. А то сейчас некоторые так свихнулись, что жрут их килограммами. Заместо них упор уйдет на технологические гаджеты и работу с головой. Потенциал нашего организма не раскрыт даже на 10%. Чем технологичнее будет мир, тем больше будем раскрывать наш собственный потенциал без таблетных приблуд.

Помимо всего перечисленного на чем вы можете сделать уже свои выводы, у нас есть еще не менее интересная и вдохновляющая тема - это ТЕХНОЛОДЖИЯ для ИИ блогинга. ИИ блоегры точно тренд будущего, уже понятно что людям нравится за ними следить.

Я думал почему

Ну во первых это вновинку
ИИ блогер живет только цифровую жизнь, у него за кадром нет абсолютно ничего(кроме креатора). Нет драм, таинств, того что может всплыть. Понимаешь?
В новинку не только сам формат, но и любое действие которое еще не было совершенно ИИ блогером.
ИИ блоегры могут попадать в контенте в те ситуации, в которые уже не попадет взрослый блогер. Например, Есть Взрослый ИИ блогер, жизнь которого показывают в формате сериала, в какой-то момент он залетает в свою память и его камбэкает в детство... Озеро...рыбалка... беседа с отцом
Такие блогера интересны рекломадателям. Они не косячат, не забухают, не влетают в какой-либо эксцесс, не просят много деняГ

Все равно, что это направление пока не совершенно. ИИ блогинг, уже сейчас большой конкурент традиционному блогингу и абсолютно точно он будет забирать часть внимания на себя. В любом случае ИИ блогинг - это тема отдельного материала.

И еще интересный факт - в нейросети загружают много контекста. нейросетям люди доверяют и с каждым годом будут доверять больше. Сейчас уже не лидеры рынка будут задавать тренды через сторис. Тренды будет задавать большая масса людей, которая обращается с ии - ИИ все это объединяет в большой ком который смешивает со своим контекстом, КОТОРЫЙ БУДЕТ ДИКТОВАТЬ ПРАВИЛА РЫНКА

Мне кажется очень хорошо сюда встанет цитата из просмотренного мной интервью под текущие реалии рынка

Ты не рождаешься лучшей версией себя - ты ей становишься.

Сейчас как раз самое лучшее время для блогинга, где автор СТАНОВИТСЯ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ СЕБЯ, поэтому перепридумывай себя и все у тебя будет ЗБС

Люди ждут, они соскучились по адекватным авторам

ЛЕГАЛИЗАЦИЯ В ОБЩЕСТВЕ

Сейчас времена которые требуют, если живешь на широкую ногу и транслируешь это, будь добр занимайся благотворительностью. Не в тихую, а на показ. У нас общество которое хорошо принимает обеспеченных людей, которые достигают результата через упахивания, страдания и потом возвращают это обществу через различные блага.

Блогерствуй) Зерно начала, которое заберешь из статьи я посеял

Обнял братское сердце!

КАК ПРОЙТИ ВНУТРЕННИЙ КРИЗИС

2025-01-17T13:45:51.708Z

ВСТУПЛЕНИЕ

Когда я только сел писать этот лонгрид, думал что все пойдет как по маслу. И в начале так и было. А потом он давался все сложнее и сложнее. Постоянно откладывал его написание. И затягивал... затягивал...

Сейчас сажусь за него в последний раз и дописываю. Да, может если я уделю ему еще месяцок - он будет сильно лучше и я более глубоко передам свои эмоции. Но не хочу затягивать. Хочу просто выложить, помочь тем кому могу помочь и закрыть эту часть жизни на электронной бумаге.

Начну издалека и просто упомяну пару важных моментов. Т.к считаю, что мой кризис это накопительная история, в которую в определенный момент времени просто навалилось дохуя всего от чего цнс начала троить...

В последние годы в мире произошло дохрениша различных событий...

Ковид не выбил меня из колеи как многих, а только дал бурный рост. Мне повезло и я заранее провел все нужные диверсификации. Просто интуитивно шел по этому пути. И когда произошла удаленка всего общества, мне даже хватало сил беспрестанно шатать интернет и помогать комьюнити не впадать в депрессию...

Ковид для меня - та самая точка разделения "мира с ощущением стабильности" и "мира где в любой момент может фигануть какая-нибудь штука, которую вообще не ожидаешь".

В памяти засела та истерия, которая была в сми/разговорах. Многие долго не верили, что какой-то там ковид вообще существует... Меня первый ковид скосил где-то на 3 недели, а в первую из них, я вообще редко вставал с кровати и бредил во сне.

СВО, мобилизация, отток населения за рубеж, блок инсты и все последующие события - напряжения было дохуя и мозг был в постоянном ахере от происходящего. В момент объявления мобилизации мы с женой были в Питере. Я хз почему, но у меня не было страха и истерии на тот момент. Она появилась, когда я вернулся в Рязань и встретился с друзьями. Один друг был на панике и сильно переживал.

"Славян, едь в Грузию! Ты не привязан к месту! Я потом подгоню туда"

- Че там прям жеска так??!!

"Да"

- Да не поеду я никуда. Не хочу. Я астматик, кто меня возьмет?

"Там всех берут"

Приехал после встречи домой. Сердце внутри сильно билось. Я тогда словил себя на мысли, что страх необычайно заразителен. Проснулся утром, волнение спало.

У меня не было качелей внутри "уезжать в Грузию или нет". Я уже изначально сделал выбор быть рядом с семьей в случае чего. Видел как и так много кто из лидеров рынка в нашей сфере уезъжает, поэтому мне было важно оставаться тут. Я видел по сообщениям и чувствовал на созвонах, что моим ребятам это важно, это давало им дополнительное внутреннее спокойствие.

Да и друг бы ни в какую Грузию потом не поехал. Просто он сильно переживал.

Больший дискомфорт и волнение мне доставили постоянные сообщения с Украины о том, что "меня мобилизуют, меня и всю мою семью ждут черные пакеты на Украине". Их слали как вообще неизвестные мне люди в инсте, так и некоторые бывшие студенты(их было мало).

Стресса хватало, а мысли что мне еще легко относительно моих друзей в Украине как-то помогли пройти и эти долгие месяцы...

Но внутренняя моральная усталость видимо накапливалась от всего этого...

Сколько было семейных споров на политические темы... Особенно с дедушкой.. ох...

И вот тут те кто мне когда-то желал дерьма, но ссал сказать в лицо, могут порадоваться.

2023 начал сбивать меня нахуй с ног, а начало 2024 года только масло в огонь подлило...

И звучит это все, как та самая фраза...

КАК-БУДТО ВЕДЬМУ НАХУЙ ПОСЛАЛ

2024 начался с того, что у меня жутко болел правый бок. Причем не понятно было из-за чего. Казалось что болит добрая половина внутренних органов.

Славяяяян!!! Не гугли! Только не гугли!!!

ОКЕЕЙ! Клиники все равно еще не работают, т.к январские выходные. Поэтому загуглим, ведь обезбол не помогает...

Даааа... Лучше бы не гуглил... Дохуя схожих симптомов и все ведут к раку...

До первого рабочего дня в январе, обдумал и передумал все что можно только обдумать и передумать...

Пришел к знакомому врачу онкологу(друг семьи жены)...

- У тебя липоматоз. Есть у кого в семье?

Да, у деда. Почему болит?

- Липомы не могут болеть...

Но у меня же болит...

Врач этот хороший. Про боли он мне подробно так и не рассказал, узнал ток от него, что ковид у многих спровоцировал это, а стресс ускорил. Позже я узнал, что есть такая штука как немессил от мамы(у нее тоже появились липомы). Это жесткий обезбол. И благодаря ему я наконец-то смог хоть выспаться нормально и не думать о постоянной боли.

Тем не менее, мой путь к внутреннему кризису продолжался...

- Достигать не хотелось

- Секса не хотелось

- Что-то делать часто не хотелось, а в промежутке мелкого запала хватало не надолго

Режим был простой: Встал - выпил кофе - устал)

И это все длилось вплоть до мая 2024 года.

Если обернуться сейчас назад и подумать, то я сдал назад по двум причинам:

Накопилось много стресса за все предыдущие годы
Просто дохуя навалилось всего остального с 2023г

Но вернемся в 2023, когда все начало появляться. С юношества у меня свои принципы и представления о жизни. В этот период они окончательно изменились, а отношение к миру поменялось. И тут пацаны меня поймут, больно это. Сейчас я не идеализирую абсолютно никого в своей жизни и становлюсь еще более требовательным к людям.

Просто заебался по жизни и в работе. Долго не мог принять, что люди в онлайне такие, какие они есть. Потом принимал, все было норм, а потом опять какое-то событие втягивало и я уходил в думскролинг. Это тоже важная крупица моего кризиса, которая добавила в топку дров.

Рождение сына - это самое радостное событие 2023 года, оно формирует целую череду новых нейронных связей и в твою черепную коробку залетают новые смыслы. Помимо прочего, время на ребенка уходит дохуя, особенно когда он первый.

Мужикам могу сказать одно, если ты уходишь в 9 утра в офис и возвращаешься домой в 17 вечера...

Бро ты даже и близко представить не можешь насколько первое время охуевает твоя жена. Я работаю из дома, с женой и малым был 24/7. Я то в ахуе был, хотя жена максимально брала все обязанности на себя, а я был на подхвате.

И я сейчас реал не понимаю мужиков, которые приходят с работы, говорят "я устал" мне нужен отдых... Я на работу хожу... Сама занимайся ребенком...

У меня есть только одно слово для таких мужиков - долбаебы(те кто не говорят, но делают так своими действиями - в ту же копилку). Альфа рилсники все в ту же стезю)))

Весь 2023 год, нет-нет, да какая-то хуйня прилетит... то случайно как-то в разговоре узнаю от мамы, что отцу сильно хуже стало из-за Паркинсона, то у мамы жены химиотерапия, то на бабки кинут...

А потом просто с мыслями справиться не можешь. Спасибо моему психологу Маше Казачковой, иначе вообще бы ебу дал. Про спортивные движения вообще молчу...

И вот в жизни происходит некоторый пиздец, а тем временем активность в блоге падает, подписчики уходят, ты знаешь что тебе нужно производить и выдавать качественный контент, а просто тупо не можешь и не хочешь...

Листаешь сторис успешно успеха. Этот сделал запуск на 50 лямов, этот на 100... У этого канал тг растет, у этого тоже растет... Складывалось ощущение что мне чуть ли не одному хуево, а всем хорошо...

И ЗНАЕШЬ ЧТО ПОТОМ?

Аааа начинаешь хуесосить себя. За то что как-то влетел в глубину богадельни своего мозга...

За то что к своему возрасту не достиг всего, чего хотел
За то, что хотел уже давно внедрить ту самую систему монетизации в блоге, которая давно пылиться на полке и работает у твоих студентов из лички, а не внедрил
За то что допустил пару технических продвиженческих ошибок, хотя чуйка подсказывала правильные действия...

И вот после этого наконец-то кажется что подобрался к дну марсианской впадины...

Лежу... поздний вечер... спина пиздец болит, тк потаскал мелкого... болит так, что ногами шевелить больно... И пробегает мысль в башке, может застраховаться, сесть в тачку и улететь в забор...

ТАААК СТОП! Это хуйня какая-то... Это вот дно... Взял себя за шкирку и потащил нагуливать шаги...

Иду по улице.. Людей мало... Дошел до Рязанского цирка и смотрю со ступенек на парк...

Окей. Вот я влез в это дерьмо. Что мне нужно сделать, чтобы из него начать выбираться?!

Я не знаю, когда у меня получится выбраться из этого дерьма, значит мне надо начать резать расходы. Финансовая подушка есть, но она не бесконечная, да я и так уже больше полу года в этом состоянии...

Что дальше?

Иду и вспоминаю, что дядь Миша как-то рассказывал, что у него была депрессия и ему было очень хуево. Окей! Надо сгонять до Зориных и спросить у дядь Миши, че у него тогда было и как он из этого выбирался.

Что еще?

Надо начертить план что делать дальше

Еще?

Меня уже тошнило от Русского инфобиза и его "искренности", что с этим делать?

Зашел в инсту и отписался от половины подписок, скрыл истории тех. кого оставил
Зачистил все новостные каналы в телеграм
Удалил всех инфобизеров из подписок, которые раздражали или про которых знал что пиздаболы и пиздаболки(из кулуаров)
Заказал магний, тк знал что уровень стресса запредельный

Одно из самых страшных событий, которые могли произойти в жизни эксперта - это потеря веры в себя. И это со мной произошло. Я понимал, что если я буду пытаться ее вернуть через проф деятельность, могу утопить себя еще глубже, тк я явно не в лучше форме... А как ее вернуть другим способом, я пока не понимал.

Прошло не мало недель после этих мыслей...

И жена чет сказала про автошколу. Честно, не слушал тогда ее разговор, потому что после слова АВТОШКОЛА, понял, что это мой Варик доказать себе, что я еще что-то могу...

Заяндексил ближайшие школы и вписался в самую близкую ко мне. Тут моя энергия стала возрастать от ощущения того, что мне предстоит учиться вождению...

Почему я именно в этом увидел шанс доказать себе что я еще что-то могу?

С детства мне бабушки говорили

- Ты такой же как твой отец(родной(он не особо любил водить и любил гонять пассажиром))

- У вас у Молостовых у всех проблемы с вождением

И куча всего еще...

И это мне говорили всю жизнь. Это настолько стало частью меня, что я просто не представлял чего-то другого. Мне уже казалось, что я с рождения хуевый водитель... Мне кажется можно было даже ставить знак ровно между фамилией Молостов = Хуево водит...

Я 2 или 3 раза оплачивал автошколу и бросал ее по разным причинам. 1 раз только дошел до занятий по вождению на автодроме и ливнул

Тут спасибо моему психологу Маше, она меня психологически подготовила к шагу вписаться в автошколу. И мне стало сильно легче... Без нее выхода из кризиса не было бы, либо это случилось бы сильно позже...

Пока я учился теории и посещал все занятия, внутри меня всервн было беспокойство перед первыми днями вождения. И вот я дождался дня икс...

Прихожу утром к автошколе и меня встречает молодой инструктор. Сел в машину и за 5 минут рассказал ему все как есть и какие у меня взаимоотношения с автошколами. Рассказал почти все...

Мы поехали на автодром, он был завален снегом.. Антон (инструктор) показал мне упражнения и я начал их выполнять. В конце он спрашивает - а ты че машину водить умеешь чтоли? В детстве постоянно гонял?

- Нет. Только во те пару раз, про которые говорил...

Антон сказал, что первый раз в жизни встречаю человека, который так быстро схватывает все...

Он просто не знал, что для меня это не просто обучение. Для меня это шанс доказать самому себе, что я еще что-то могу(вот этот факт я ему не сказал)

У нас с ним еще не раз возникали ситуации при вождении по городу, когда он меня прям по два - три раза переспрашивал:

"Ты че инструктора еще на стороне завел, ты вчера косячил, а сегодня водишь даже доебаться не до чего?!" - говорил он

А я просто после того как заканчивались занятия, приходил домой и закрывая глаза ездил мысленно по маршрутам, которым мы гоняли... И как оказалось это работало охуенно)

Смена обстановки и изучение абсолютно нового направления дали мне новые мысли и инсайты, которые вернули веру в слово обучение. Я понял для чего нужны учителя.

Ты можешь в своей нише пройти десятки курсов и сидеть на том же уровне дохода...

Я понял почему это так
Я понял как это исправить

И также понял, что многие просто сдадутся. А им всего лишь надо пойти на курсы в офлайне не связанные с их нишей или онлайном от слова совсем. Это поможет сильно выкрутить мозги

Первая сдача теории в автошколе

Угадайте, кому достался самый жесткий и строгий учитель по теории в автошколе?

Бинго! И я сдал все с первого раза)

Единственный минус мне пришлось пересдавать теорию второй раз из-за косяков менеджера и таких нюансов во время обучения было много...

В таких случаях люди часто говорят:

Значит не судьба
Это вселенная говорит, не надо продолжать..
Сейчас не время
Это не соответствует моей философии
Сейчас другой фокус
Вот накоплю денег...

Я сам не раз слышал это и в своей сфере...

Слава... мне не дали рассчроку на твой курс - это судьба значит
Ой это не мое... Я гуманитарий
У меня нет времени
Каждый должен заниматься своим делом

Наш мозг всегда придумает рациональные отмазки. Все мы КМС по отмазкам и я тоже.

И все эти отмазки...

ЧЕСТНО? ХУЙНЯ ЭТО ВСЕ ЕБАННАЯ

Я это знаю. Ты это знаешь...

После каждой подковырки, которую можно было считать как "не судьба мне получить права"

Я говорил: - "Только я знаю на что способен и если жизнь подкидывает подковырки, значит она проверяет меня - достойн ли я того, чего хочу".

Я и 2й раз сдал теорию в автошколе с первого раза
В Гибдд я сдал теорию с первого раза
Вождение по городу я сдал с первого раза, хотя по времени ездил 40 минут(дольше всех)

Я сдал вождение по городу и проводив взглядом сотрудник гибдд... Я просто орал нахуй и танцевал от счастья!!!

Не потому что я получил права! А потому что я доказал сам себе! Что я МОГУ!

Я ДОСТОЙН!

Я дождался субботы и мы поехали в деревню в баню. Я захожу в дом, подхожу к бабушке и говорю:

"Я сдал на права, а ты говорила я такой как мой отец(родной). Мы разные личности и не надо меня с ним сравнивать".

Бабушка вообще не в понятках... Я ей рассказал что к чему, а она даже не помнит что говорила мне в детстве о том, что водить это не мое и все прочее...

Я сидел и думал... ебааать... я с этим с детства живу, а она не помнит...

Очень важно следить за тем, что говоришь ребенку. После этой истории, мне кажется, что бабушка более внимательно стала слушать меня, когда я ей даю советы о том, что правильно говорить моей мелкой двоюродной сестре, чтобы не закладывать в нее убеждения, которые сделают ее жизнь хуже.

Потом рассказал всем кому мог о том, что я сдал на права.

Некоторые знакомые сказали - "главное не въебаться теперь"...

Я натянул улыбку и подумал про себя - "охуенное поздравление! спасибо что порадовался за меня! сам не въебись!"

Именно с дня сдачи вождения по городу(февраль 2024г) - я начал пешочком возвращаться к адекватной жизни. Тут важно пометить, что начал возвращаться МОЗГАМИ

Знаешь, нельзя винить себя за то, что попал или попала в кризис. Побывав в нем я точно могу сказать, что к нему нельзя подготовиться. Прочти все книги об этом, пройди все кусы, держи свое здоровье в постоянном тонусе... Это все не страховка от кризиса... Самые умные и самые спортивные чемпионы залетают в жуткие депрессии.

Я не принимал никакие таблы от депрессии, у меня свое вечное - я хочу и могу пройти это сам... Но теперь понимаю, хуйня это все. Обратись к специалистам и пусть выпишут тебе витамины, таблетки или че там. Нет в этом слабости

Сколько я не делал попыток выпрыгнуть из кризиса, он швырял еще в большее дно. Я принял кризис, и просто начал его проживать. Я перестал всячески сопротивлялся ему и только после этого начал выходить из него. Это хорошее обучение жизни, которое не купишь за деньги, жалко не ощущаешь это находясь в самом кризисе, иначе он бы прошел легче

Найди единицу, которая поможет тебе вернуть веру в себя. Мне помогла автошкола, которая вообще не связана с моей сферой деятельности

Сдай анализы, может у тебя просто упадок сил из-за нехватки витаминов. В случае восстановления дефицитов, ты поймешь в этом дело или в чем-то другом.

Кризис - это всегда неопределенность того, что может тебя ждать. Значит надо найти эту определенность в бытовом выражении.

Во время кризиса не было все абсолютно черным

Много времени я проводил с семьей

Гоняли постоянно гулять с женой и Лео, ездили по родственникам

Много времени проводили с мелким

9 месяцев я практически каждый день выходил на вечерние прогулки, прежде чем выйти из кризиса

Слушал винил

Нажарил дохуйще партий шашлыков(это меня успокаивало), да и готовлю я их сверхпиздато

Гонял в баню

Ну и че там... Бухал почти каждую неделю там. Сначала это было 3л пива, потом это был 1л, а потом перестал вообще. Перестал спустя время после того, как разобрали с психологом из-за чего мой бухыч был(коротко для меня это был больше определенный ритуал)

Переехали из города в частный дом

Дом теремок со всеми современными наворотами и русской печкой. На 3 этаже я устроил себе кабинет. Дом реал крутой. Дел по работе на участке много, по-тихой будем делать. Весной курей заведем)

С мая 2024 я начал вставать с 7 до 7:30 утра. Не могу сказать что абсолютно все дни с мая 24 я встаю в это время. Зимой иногда даю себе поспать дольше. Но всеж, у меня в жизни такое впервые

С мая 2024 по октябрь каждый день физическая активность. Потом я травмировал плечо и вернулся к физической активности в январе. К сожалению пока не складывается с боксом(сложно тут тренера найти), но занимаюсь на улице в любую погоду(дождь, снег, холод). В арсенале турник, брусья, штанга и гимнастические кольца. Чистка снега и прочее в расчет не беру

Летом пью чаек или кофе на улице и это чистый кайф)))

Сын у нас уже крещенный

Вопрос с крестными у нас длился долго, поэтому выбрали самых надежных кандидатов на которых можно положиться. Плюс дядь Миша очень сильно скучает по своему внуку(он живет в Америке с сестрой), и мы с Машей(женой) подумали, что он лучший вариант для крестного, тк пока мы тут в РФ, у него есть новая родная частичка(сын) рядом.

ВЫВОДЫ КРИЗИСА

Мне кажется я окончательно признал, что люди читая блог реализуют свои эгоистические потребности. Либо хотят что-то от тебя, либо хотят чтобы ты уебался. Лояльное ядро безусловно есть. Это разумеется как всегда не большой процент людей относительно количества подписчиков. И я понял, что нет в блогинге каких-то больших исключений.

В блоге раньше я старался бережно относится к тем, кто меня смотрит из моего круга общения. Поэтому в разных моментах сдерживал свои мысли, инсайты, выводы, т.к думал, что это может задеть чьи то чувства и у людей возникнет обида на меня. Теперь я к этому отношусь как к одной из ошибок и опыту, который тормозил мой потенциал. Я такой. А многие нет. Понимаешь?

Очередной вывод о том, чтобы следить за своим здоровьем? Ну как бы да...Но этот кризис научил тому, что даже если ты соблюдаешь весь нужный дзен, ты все равно можешь влезть в кризис. Че спортсмены чемпионы в кризис не влетали? В депрессии не были? Да дохуя и вагон. Меня поэтому улыбает, когда говорят следи за здоровьем и все збс будет. Сейчас мне кажется, что те кто стараются жить по справедливости и праведности... Их к сожалению ждут определенные внутренние кризисы, которые надо будет пройти.

Я научился говорить нет без угрызения совести при фразе в мою сторону - займи денег. Там где я задаю себе вопрос - Не вредит ли это моей семье в данный момент времени? Я помогаю. Там где я вижу, что это может навредить моей семье - Я говорю спокойно нет. Если люди понимают - збс. Не понимают - спасибо всевышнему, что указал кто в моей жизни лишний.

Сначала я научился не идеализировать людей в социальных сетях. Потом я научился не идеализировать тех кто за мной следит в блогах. Потом я научился не идеализировать тех за кем слежу. В кризис я научился не идеализировать своей окружение. И знаешь, стало сразу легче жить. Я научился принимать людей такими какие они есть. Я теперь спокойно не полечу на помощь человеку в другой город, который не сделает для меня того же. Да, я подам руку помощи настолько насколько смогу близкому человеку, это моя натура и я ни куда от нее не денусь. Но как есть.

Сначала ты сам наделяешь не чужих тебе людей позитивным качествами, которые свойственны тебе. А потом сам разочаровываешься в том, что они не являются по итогу таковыми, ведь им на самом деле не свойственны те качества, которые взрастил в себе ты. Да, и это проблема смотрящего и ответственность его)

Я понял за что я живу и за что я сражаюсь. И это круто. Я вообще раньше не относился к жизни как к сражению. Не осознавал это каждой клеточкой организма. А теперь осознаю.

Если видите что у эксперта или блогера большой внутренний кризис, не проходите вы мимо братва. поддержите словом хотя бы, даже если ваше сообщение вдруг не прочтут. Эта та штука, которую и врагу желать не хочеться.

Одним из самых значимых моментов для меня был в начале февраля 2024

Время уже близилось к сдаче вождения по городу... Я помню, что после автошколы я пошел в Бонте(там продают булочки, пирожник и так далее), чтобы жене вкусняшки купить. Я шел и просто сказал(не помню вслух или про себя), Иисус и Всевышний, если вы есть, пжл дайте мне знак. Да, я знаю, что просил уже о таком и вы мне давали подтверждение. Просто мне это сейчас нужно. Я шел по улице и перебирал 2р в правом кармане пуховика(2 монетки по 1р).

Зашел в Бонте, выбрал вкусняхи и кассирша говорит: - "Есть 3р мелочью, а то сдачи нет?"

- Нет. У меня была наличка и я знал, что в кармане есть только 2р. Но решил просто проверить правый карман... Там было 3р...

Я не был в тот день в отчаянии, у меня было нормальное настроение и в целом все было уже более менее. У меня просто была моральная усталость, хотелось чтобы весь этот кризис просто закончился, но я не понимал когда это произойдет. А как ты помнишь, чуть позже когда я получил права, все начало по чуть-чуть выруливаться.

Почему не написал этот Лонг и больше не постил контента об этом в момент кризиса? Я по натуре человек, который в такие моменты закрывается. Плюс, да мне просто не хотелось. Я от жизни то уставал моментами, а тут еще надо внятно все перекладывать на электронную бумагу.

Хочу выразить благодарность себе, своей жене, сыну, семье, моему психологу Маше и тем, кто в этот промежуток времени писали мне добрые слова, отзывы, в те самые моменты, когда это было нужно. Спасибо тем, кто покупал(и продолжает это делать) мои продукты в этот промежуток времени(и сейчас), потому что когда я проводил эфиры на них - мне становилось сильно лучше.

Всех обнял! И даже вредин!

А что дальше?

Этот год я обозначил для себя «Возвращение к себе»

Что для меня возвращение к себе?

Это не возвращение к тому, что было и кем я был.

Возвращение к себе - это путь, по которому я шел, но свернул.

Это ценить себя

Это еще больше ценить семью

Это не сожалеть

Это новый смысл

Это ритм при котором не важно, что происходит в рынке. У меня свой дзен

Слов не хватит передать все что внутри) Испытываю сейчас лишь благодарность к Иисусу и Богу. Семье и жизни)

Славян в прежнем теле с новыми заводскими установками. Иду по этому пути

Я рад что наконец-то добил этот Лонг и перелистываю эту страницу.

Пока)

РЕЗУЛЬТАТЫ СТУДЕНТОВ СЛАВЫ МОЛОСТОВА №2

2024-11-19T12:56:27.747Z

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Надежда Ильичева

У Славы я покупала два раза МК по хэштегам и обучение по Телеграмму

Меня честно сначала удивил подход Славы к обучению, то что он давал, о каких тонкостях рассказывал

Больше такого не встречала, хотя я очень искушенный ученик

Сейчас я чувствую себя комфортно, когда все только только переходят в ТГ

Также делаю запуски как в ТГ, так и в нельзяГрам своему клиенту, запуски по количеству разные от 1млн до 2-3млн

Многое что беру и применяю из его материалов 🫱🏻‍🫲🏼

www.instagram.com/profilecard

Инстаграм

Сергей Строганов

Слава умеет поддать жару, во всех смыслах. И в баньке - парит на пятерочку, и в обучение - отлично учит и мотивирует.

Его курсов проходил много, все по делу. Главное - опирается на собственный опыт и на аналитику.

У меня заработок в основном по-проектный. Средняя в месяц по году выходит 300к.

Я в маркетинге и PR с 2008 года. Опыта, как пара в бане Славы, как пользы в его обучениях - много.

Продвинул в интернете 44 фильма!

📽 Миссия невыполнима,
❤️‍🔥 Любовь в большом городе,
🏒 Легенда 17,
🦁 Мадагаскар,
И еще 40 фильмов, которые вы точно смотрели в кино.

В портфолио много известных брендов - Яндекс.Go, Gloria Jeans, Colin's, Лэтуаль, Золотая корона, Riot games, Valve.

Личный результат с 1 000 до 20 000 подписчиков на мой запрещенный аккаунт за 6 месяцев по схеме Славы.

Результаты для клиентов - оптимизация стоимости подписчика и CTR.

Слава, спасибо за знания, лови веничек. )

https://t.me/strog

Сергей Казённый

На обучение попал благодаря рекомендации супруги которая прошла у него большое количество курсов а так же сама работала вместе с ним неоднократно

На обучение попал благодаря рекомендации супруги которая прошла у него большое количество курсов а так же сама работала вместе с ним неоднократно
Попал я на курс к нему в сентябре 23- го года и остался очень доволен содержанием курса, которое для меня открыло более широкий взгляд на закупку рекламы, хотя до этого тоже проходил курс по тг только у другого наставника, большее понимае ключевых аспектов профессии которые на прошлом обучении небыли раскрыты. Курс был расчитан не только на закупщиков но и на тех кто хочет продвигать свой продукт и это мне дало не только механизмы для закупки но и понимание устройства продукта, какой он должен быть, что должно быть в канале, большее понимание целевой аудитории.
После прохождения курса мой доход вырос x2-x3, я смог предлагать больше услуг помимо закупки.
Я работаю с предпринимателями, экспертами по психологии, врачами, онлайн школами, эксперты по продвижению и другие

@Sergei_kazionny

Тоня Елисеева

Меня зовут Тоня Елисеева - я диджитал маркетолог, и все 7 лет онлайн занимаюсь тем, что помогаю продвигаться в соцсетях. К Славе я попала с курса Димы redsmm , где он был приглашенным преподавателем) Рассказывал про хэштеги, и я тогда подумала - вау, какой толковый парень. И пошла его искать, нашла)

Сразу отучилась на курсе по хэштегам, потом был еще один курс и еще)) Потому что это были САМЫЕ, на самом деле, САМЫЕ крутые обучения. Все четко, по делу, с объяснениями, откуда взялся тот или иной способ работы с хэшами. Потому был курс ИНФИНИТЫ, где я тоже получила массу инсайтов, но уже в целом, по бизнесу. Благодаря именно Славиным обучениям, я в своей блог и блог клиентов приводила и по 2000 и по 5000 подписчиков, охваты на посты мы получали от 100.000 до 1.000.000.

Вот же были крутые времена😂 А еще благодаря Славиному обучению - я стала сотрудничать с топовыми блогерами, сами понимаете и благосостояние мое выросло, я тогда увеличила свой доход сразу х3 (сама была в шоке)💸 В общем, считаю, что Слава (а он, кстати, всегда очень внимательно относился к ученикам, на каком бы тарифе я не училась, всегда получала ответ от него) и его обучения стали определенной вехой в росте моего профессионализма, я называю их крепким фундаментом, от которого и оттолкнуться можно и уверенно стоять.

Слав, всегда вспоминаю твои обучения с благодарностью, всегда знаю, что могу зайти в наш чатик профессионалов и получить ответ на мучающий меня вопрос и даже от тебя. Спасибо тебе огроменное!

@super.eliseeva

РЕЗУЛЬТАТЫ СТУДЕНТОВ СЛАВЫ МОЛОСТОВА №1

2024-10-09T14:32:18.134Z

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Святослав Волынец

Со Славой знаком давно, я давно проходил его курсы ещё как маркетолог. Как специалист по трафику. Мне удалось увеличить доход, наверное, в два или три раза - до 250к в 2019. Однако был момент, когда я ушел из этой ниши и переквалифицировался в IT, ботов, автоматизацию, окончательно утвердившись в статусе предпринимателя (свои салоны).

Тем не менее, мысль запустить собственный онлайн-продукт меня не покидала. Именно слова Славы подтолкнули меня к тому, чтобы погрузиться в сферу, в которой я долгое время стеснялся что-либо делать вслух — в финансовую грамотность. Мы создали продукт, и не просто продукт, а целое направление продуктов, которые сейчас успешно масштабируются. За полгода в полупассивном режиме было заработано больше 600 000 рублей, и всё идёт хорошо.

Сейчас я не хочу окончательно уходить на фриланс, поэтому использую свои навыки в ботах и автоматизиации, чтобы продукты стали еще более эффективными

Общение и регулярное взаимодействие со Славой приносят положительные результаты, особенно в плане мышления. Всегда полезно встретить и пообщаться с человеком, у которого есть определённые принципы, идеалы и внутренний стержень. Когда это всё совпадает с твоими принципами, это особенно эффективно.

Особенно приятно, что Слава создаёт вокруг себя сообщество таких же людей

По результатам: В результате работы со Славой за 4 месяца (январь 2024-март 2024) заработано более 600 000 рублей в почти полностью пассивном режиме, открыто направление деятельности, приносящее регулярный небольшой доход

Самое главное - Слава вдохновил меня на регулярное ведение блога, ) чем я и занимаюсь, показывая людям свою трансформацию на пути к финансовой свободе

https://t.me/bysviat

Ольга Руднева

Слава one love 🫶🏻с первого обучения еще по запретке. Столько, сколько дает он, я вообще не видела ни у кого где обучалась. Одни созвоны в пандемию нон•стоп, чего стоили 🔥
В телеграм я полностью ушла в ‘22 году, сначала был мастер класс, потом 2 курса, теперь клуб.
Благодаря Славе я прошла путь от новичка до эксперта, и продолжаю идти с ним, оттачивая навыки.

С нуля я выросла до собственных запусков группового формата, где обучаю экспертов вести свои каналы и привлекать новую аудиторию. Также закупаю рекламу для экспертов, провожу консультации, и планирую третий запуск группы.
Никогда не думала что буду что-то запускать). Это благодаря Славе, и его поддержке 💙 Первый запуск мне принес 120 000₽.
Второй чуть меньше. Но ни разу я не вышла в минус🙏🏻 благодаря тем знаниям которые он дал.

Когда Слава открыл клуб, я не думая взяла годовой тариф. Потому что я знаю сколько ништяков он дает, которые не были заявлены.
Но то, что я увидела в клубе, ту кладезь практической информации, это даже не вагон инфы по телеграм, это целый состав.
!!! Заходи с нуля и делай.

Благодаря клубу я увидела какие у меня есть пробелы в упаковке канала, в текстах и т.п. Самое главное ты не один, есть поддержка. Постоянные эфиры, чат- где ты можешь задать любой вопрос и Слава сам ответит или помогут другие.

Благодаря клубу, я создала два два мини продукта, которые не могла придумать оооочень долго.
На данный момент я переделываю все у себя в канале.
Переупаковала канал, сейчас делаю контентную воронку.. в общем готовлюсь к приему трафика, и буду запускать третий поток по телеграм.

🔥 СИСТЕМА ПО ТЕЛЕГРАМ- вот что такое клуб!
Я безмерно счастлива что когда то, я пришла к тебе учится 😘 и продолжаю этот путь!
Слава ты сделал гениальный продукт в виде клуба!

https://t.me/heliga_trg

Наталья Казённая

По заработку у меня прошлый месяц был вроде миллион вышел
Этот 830 тысяч.

Я на эфир к Славе в клубе приходила с вопросами по текущим проектам, докручивала.
Слава очень круто обратную связь дал, помогло проанализировать текущий результат по проекту маркетолога и масштабировать трафик.

Я закупаю на миллионные бюджеты и по стратегии для себя вынесла много ценного и скорректировала 🙏 в результате цена подписчика ниже средней по рынку🔥

Я работаю с разными нишами, как с твердыми нишами: заработок на профессии, недвижимость, маркетинг, так и мягкие ниши: психология, нумерология.

Среди моих клиентов много ТОПов рынка. Гандапас, Андрей Захарян, Никита Корытин и в команде Славы работала и получила колоссальный опыт.

https://t.me/natalliatvoimanager

Валерий Степин

СEO Digital агентства "WinWinBot". Создание онлайн школ на базе ТГ на конструкторе чат-ботов "winwin.bot" и других конструкторах.

Слава является одним из клиентов нашего агентства.

Обращался за консультациями по выходу на рынок личного бренда и запуска наставничества. После консультации сделал продаж на 200 тыс. рублей.

Главное кончено что, получил это уверенность в своих силах и направление, с чего начать и как действовать.

Огромная благодарность🙏

https://t.me/Valeriy_Stepin

ЧЕК-ЛИСТ ПОДГОТОВКИ ПЕРЕД ЗАКУПКОЙ РЕКЛАМЫ

2024-09-30T14:03:44.077Z

ГЛАВА 1 СТИХ 1

СЕГМЕНТЫ. РЕСЕЧ. РАСПАКОВКА

Выделить сегменты и определиться с кем будешь работать(выбери максимум 2 сегмента)
Проведи ресеч этих сегментов(если ты совсем новичок и не вкуриваешь вообще как затащить человека к себе на созвон, чтобы провести глубинное интервью - ХУЕВО. Юзни хотяб тот 15 минутный способ, который я показывал)
Проведи распаковку продукта(займет 2-3 дня минимум, зато не будешь инфоцыганом). Да, эт никак не связано с распаковкой личности и экспертности, а то мало ли надумаешь.

3 пункта выше - это то, что должно отлетать от зубов как отче наш

Минус 1 - люди ленятся это делать и поэтому я задаю пару вопросов:

- У тебя есть таблетки как в фильме ОБЛАСТЬ ТЬМЫ?

Абсолютно все говорят - НЕТ.

Может тогда у тебя есть та же способность, которой владеет Майк Росс?

- Абсолютно все говорят - НЕТ.

Я отвечаю - Отлично старина! У меня тоже нихрена нет из этого. Поэтому я не в состоянии держать абсолютно всю информацию до мельчайших подробностей у себя в голове и не могу спокойно вытаскивать ее по первому требованию мысли...

Поэтому не выебываемся ВМЕСТЕ и идем оцифровывать нужные данные, и свои мозги!

ГЛАВА 1 СТИХ 2

БАЗОВАЯ УПАКОВКА КАНАЛА

Или как говорят в народе - я люблю растягивать эту хрень на годы... Хотя знаю, что могу усадить попочку в удобное кресло и сделать это за 1 вечерок...

Ава канала
Ава для личного профиля
5 - 10 постов для канала
Пост закреп в канал(Например, о себе или в формате библиотеки)
Описание канала с отсылкой к ключевому низко стрессовому действию
Описание личного аккаунт с отсылкой к ключевому низко стрессовому действию
Пропиши на основе ресечей и распаковке продукта твои будущие или нынешние услуги и продукты
Упаковать услуги или продукты для монетизации(или хотяб 1 мини продукт)

ГЛАВА 1 СТИХ 3

СОЗДАЕМ РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ

Если не хочешь отдать все на божье благословение, тогда с точностью до 100% тебе необходимо проделать эти маленькие шажочки.

Ты четко определяешь свои сегменты для работы(надеюсь это ты сделаешь к этому шагу)
Провел ресечи(надеюсь это уже сделал к этому шагу)
Анализ коллег и конкурентов
Прописать шаблоны рынка из твоей ниши
Прописать стеореотипы рынка в твоей нише
Проанализировать смыслы, которые транслируют в рекламном посте:

- Твои коллеги и конкуренты в рекламных постах

- Тематические каналы(паблики)

Проанализировать смыслы, которые транслируют:

- Твои коллеги и конкуренты в свои каналах

- Каналы в которых ты будешь покупать рекламу

Пожалуй на этом сегодня остановимся. А то если я продолжу, твоя ЦНС смело скажет: - "Иди---ка ты нахуй Славян с таким большим количеством работы..."

А ГЛАВУ 1 СТИХ 4, которая ответит на вопрос, КАК ИДТИ ЗАКУПАТЬ РЕКЛАМУ И АНАЛИЗИРОВАТЬ КАНАЛЫ - ответим в следующий раз

Знаешь, этот список действительно может казаться ебаААть каким страшным. И это только на первый взгляд и первый раз в который ты будешь все делать.

Дальше будет сильно легче и весь этот пул обязательств описанных выше, ты будешь делать максимум за 1 день, а то и за пол дня. Тут работает принцип опыта и тренировок.

Вот последней блядью из Дубая буду, но скажу. Если хочешь иметь в долгосрок небольшой канал и не особо от жизни ждать чего-то... Можешь выполнять этот список на пол шестого.

Если хочешь достичь результата в который самому даже сложно поверить, тогда надо просто закрыть ебальник и делать все по списку. Главное не СЦЫ, а я уж помогу тебе, чем смогу)

Всех обнял) И даже вредин!

ㅤㅤ

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

Как поднять СОТНИ ТЫЩ новичку в телеграм со слабой экспертностью или ее отсутствием

2024-09-23T14:02:58.452Z

Есть 2 самых перспективных направления в телеграм, которые в ближайшие 3-5 лет точно никуда не денутся.

Если быть точнее, они исчезнут только в том случае, если в мире случится ядреная война и мы все начнем посещать лекции Сократа или Наполеона в реальном режиме. Хотя... Возможно и там будут нужны эти направления.

Первым направлением в совершенстве овладел ЦЕЗАРЬ, НАПОЛЕОН и Генерал Испанских легионов МАКСИМУС

АДМИНСТВО в авторских телеграм каналах

Я если честно, вообще не видел ни одного курса, который заточен на профессию админа в телеграм исключительно под авторские телеграм блоги. Просто по админству видел, а с заточкой под авторские каналы нет.

Возможно, поэтому у нас много авторских телеграм каналов с пресным языком общения, которые ничем не отличаются от обычных тематических телеграм каналов.

Рынок пресыщен специалистами, которые овладели базовыми инструментами разработки и создания контентных единиц и точно пойдет в глубину, чтобы во всех красках постичь глубину контент-маркетинга.

Считаю это направление одним из самых перспективных, потому что индивидуальный подход к администрированию телеграм каналов пиздецки редко встречаю. Только в этом году через мои глаза прошли анализ порядка 2000+ каналов.

В среднем начинающий админ берет 15-25к за месяц

Из классического пула обязанностей сюда входит:

Анализ конкурентов и мониторинг ниши в рынке
Составление рубрик
Разработка и выкладка контента
Проведение опросов, викторин итд

Редко, когда контент создается на основе углубленных интервью и интервью с клиентом. Оно и понятно, кто из админов за чек в 15-25к будет неделю проводить кастдевы, а потом писать посты на основе ТОВ клиента, тем более когда у большинства он полностью отсутствует.

Поэтому не удивляйтесь, если за 15-25к ваш админ постит много рерайта-перерайта различного копипаста прогруженного через GPT с просторов телеграм и других площадок. Многие авторы даже не проверяют уникальность контента, тк погружены в свои дела.

При углублении в контент-маркетинг, уверен, что любой админ, будет способен брать 50к - 70к - 150к и более за месяц, а клиент будет сильно довольнее.

Все дело - В ПОДХОДЕ

Самое главное, что потенциальный клиент, который будет смотреть на полноценную контент - маркетинговую стратегию, не будет задавать вопрос - А с хуя так дорого?!

Давай раскрою чутка подробнее...

Я вообще не видел, чтоб в классическом админстве рассматривался контекст роста за счет контент - маркетинга.

Рассматриваются постинг контент-единиц для прогрева, постинг ради постинга с редкими конкурсами или розыгрышами. Не редко, админы просто отрабатывают З/П.

Меньше инструментов рекламы - значит свободные деньги уходят на те площадки, где их можно тратить
На площадках где можно тратить деньги - увеличивается рекламная конкуренция
Там где увеличивается рекламная конкуренция - внимание человека заполучить сложнее
Там где внимание человека заполучить сложнее - растет стоимость подписчика

И вот тут у любого адекватного человека вне зависимости от уровня дохода, всегда возникает вопрос:

КАК МНЕ ПРИ ТЕХ ЖЕ РЕСУРСАХ СТАТЬ ЭФФЕКТИВНЕЕ И УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ

И тут постепенно все будут приходить к ПОЛНОЦЕННОМУ контент - маркетингу.

Сначала, конечно попробуют папки, гивы в телеграм, потом поймут, что после подписки этих людей к ним ХРЕН достучишься через свой же канал. И потом дружно по одному прийдут к одной единственной мысли КОНТЕНТ - МАРКЕТИНГ

Далее все до простоты банально. Каждый уже знает, что хочешь расскачать крутой личный бренд, занимайся своим маркетингом сам, но ВРЕМЕНИ СВОБОДНОГО НЕТ.

Вот тут и нужен пиздатый контент-мен или герлс, которые смогут сформировать контентную стратегию нацеленную не только на постинг и построение прогрева, но и на рост канала и минимизацию стоимости подписчика в платной рекламе за счет контент-маркетинговых приемов.

Потому что контент-маркетинг отвечает не только за продажи и выстраивание отношений с аудиторией. Но и за...

Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

А у нас сейчас все зациклины на продажах... прогревах... конверсиях... И весь контент стоится только из этой эпостасии...

Любой поход в туалет, месячные в сторис или плач в рилс воспринимается как ПРОГРЕВ.

Я бы с удовольствием сам такого админа посадил к себе в каналы... Даже за % от продаж, но где их блять взять?! Искать заебешься, а если и найдешь, много кто боится брать ответственность НА СЕБЯ и подвязывать свою систему мотивации оплаты к %

Обучать самому? Ну вот смотри...

Ты дотягиваешь человека до уровня, который тебе нужен. Это 3-4 месяца... Платишь ему все это время, а после того как закончил обучать, повышаешь оплату... Затем у него становится больше клиентов.

Ты начинаешь давать ему рекомендации в делегировании, чтобы его увеличившийся пул работы не отражался на твоем проекте. Первое время у него конечно же нихрена не получается(что нормально)...

И этот круг может продолжаться долго... До тех пор, пока обучившийся у тебя человек не найдет более перспективное место по бабкам...

ХОЧЕТСЯ ВЗЯТЬ БЛЯТЬ готового специалиста, который не будет учиться на твоем проекте, не будет проебывать твои бабки и прочее

Ну кто помощников обучал под себя, точно меня поймут.

Как представлю, что снова ныряю в этот порочный круг обучения админа под себя, сразу вспоминаю кадры про проституток из фильмов, тех самых, которые потасканы жизнью...

Кароч не хочу быть в шкуре проститутки, которую сняли, денег с нее потребовали и потом еще нахуй послали.

К слову, если сейчас у новичка какого-то возникнет вопрос, почему не обучить под себя. Да вот поэтому. Тысячи кейсов с одним и тем же концом и десяток личных.

Думаю, главный посыл вы поняли и уверен эксперты под этим постом точно скажут, что хотели бы не шаблонного админа с ровными руками

КОТОРЫЙ:

Может провести глубинные интервью
Проводит адекватный анализ коллег и конкурентов беря за основу похожую модель монетизации(как у клиента)
На основе продуктов клиента и выше перечисленных моментов, формирует контент-план, который учитывает не только прогрев, но и рост числа подписчиков за счет рядовых инструментов маркетинга
Создает контентные единицы на основе всего вышеперечисленного с учетом ТОВ и БРЕНДВИЛА клиента
Разрабатывает и внедряет механики/ништяки, которые снизят стоимость подписчика в платной рекламе

Хочется просто взять готового человека, максимум за пару дней расставить все штрихи и чтоб дело пошло само собой. Ну ведь так бывает, я так работал когда брал клиентов до инфоцыганства

РЕКОМЕНДАСЬЕНЫ

Если хочешь освоить профессию админа и стать намбер ван, первое что лучше вкачать - это навык копирайта. Мало просто уметь писать пиздатые тексты, нужно это делать как боженька, чтобы клиенты в тебе души нечаяли и берегли как единственный золотой фалос оставшийся на планете земля...

И вот тебе простейшая техника - Находишь 3х экспертов/специалистов/блогеров, которые пишут збс. Не только по твоему мнению, но и мнению аудитории, которая их читает. Берешь пул их текстов и каждый день переписываешь их ручками в тетрадочку с обложкой единорога(можно с котиками). Делай так, хотяб на протяжении месяца. А лучше на протяжении всей своей карьеры. Относись к этому как к хобби. Как это работает? Просто доверься и не заметишь, как мозг сам загрузит в себя крутые фишки.

Лучший админ не тот, кто умеет играть только в контент-маркетинг, а тот кто еще и в трафик умеет. Лучшие контент - связки рождаются на стыке разных профессии и направлений.
Один из самых частых страхов тех, кто начинает вести свой телеграм канал - это страх осуждения КОЛЛЕГАМИ или КОНКУРЕНТАМИ(этот страх во многом пересекается с теми, кто хочет стать админом). Тут могу посоветовать только одно - КОЛЛЕГИ и КОНКУРЕНТЫ - это не твои потенциальные клиенты. Ты пишешь не для того чтобы они купили. Ты пишешь, для аудитории. А на коллег и конкурентов ложи большой жирный болт. Новички часто переоценивают их значение.

Второе направление - это ТРАФИК

Хороших трафик менов и герлз всегда критически мало на рынке.

5 лет назад жаловались, что не могут найти хороших закупщиков,
4 года назад жаловались
1 год назад жаловались
И сейчас тоже жалуются

Трафик - это главная боль рынка. В телеграм всегда будут нужны закупщики и таргетологи.

За закупку рекламы в других телеграм каналах и настройку телеграм эдс(официальная реклама в телеграм) берут примерно одинаково

Варианты оплат бывают следующие:

Фикс - встречается редко
Фикс + %(15-25к + 10/25% от рекламного бюджета)
10-25% от рекламного бюджета

Последние варианты оплаты встречаются чаще всего, какой вариант распространен чаще, не скажет даже википедия.

На самом деле стать хорошим закупщиков не так сложно, да в целом как и админом.

Просто первое время нужно много уделять время рабочему процессу, словно ты Бещаннныййй кролик в период спаривания.

Основной пробел многих закупщиков - это разработка и написание рекламных креативов(для закупов в других каналах - это рекламные посты, а для телеграм эдс - это рекламные объявления).

Вот тут поле непаханое за счет которого ты можешь стать за 1 год очень востребованным чуваком или чувихой. Достаточно просто открыть телеметр или тгстат и провести там пару часиков, чтобы увидеть:

Закупщики не заморачиваются и через один и тот же пост(в котором поменяли пару предложений) продвигаются десятки каналов. Клиент же в сервисы аналитики не зайдет и не посмотрит. Все занятые люди))))
В рекламных постах заходят через одни и те же боли/желания/тригеры
Чаще всего рекламные посты стеснительны. Это просто отдельная ебучая болезнь, видя которую - Я ХОЧУ РЫДАТЬ как маленькая девочка, которую бросила ее первая большая любовь.

Об оплате трафик менов и герлс мы поговорим еще подробно в отдельном посте

Но в целом не задрачивая свой организм и ЦНС за 4/5 месяцев выйти на 150к в месяц посильно каждому

Минимальный пул обязанностей адекватного закупщика:

Данные по ца(предоставляет заказчик)
Подбор релевантных площадок
Написание рекламного креатива
Общение с админами
Контроль выкладки рекламных постов
Разрешение спорных ситуаций(как пример, если админ просрал время выкладки рекламной поста)
Маркировка
Предоставление отчетности проделанной работы и выполнение поставленной работы в рамках KPI согласованных с заказчиком

РЕКОМЕНДАСЬЕНЫ

В начале постоянно стремно слить бюджет клиента в трубу - это нормально. Если ты ссышь проебать бюджет клиента - это как минимум говорит о твоей порядочности и ответственности. Хреново, когда закупщик с ростом опыта и регалий теряет это чувство ответственности и относится к бюджету просто как к цифрам. Так как не СЦАТЬ ТО?

НИИИкааККК!!!

Но если ты вдруг самый сцыкливый сукин сын на всем диком западе, тогда лечение есть ОДНО. Начни тратить на рекламу себя любимого. Вылечишься)))

Выбери самые перспективные направления и работай только с ними
Не набирай сложные проекты, аудиторию для которых сложно найти. Ищи легкие направления и работай только с ними, 90% клиентов вообще похрену насколько сложные ниши ты продвигал, их интересует больше - продвигал ли ты уже их нишу или нет.
Не вылезай из сервисов аналитики пару месяцев и каждый день изучай рынок, анализируй каналы, добавляй хорошие каналы себе в табличку, даже тогда, когда у тебя нет клиентов. Многие работают, только тогда, когда есть клиенты - зисис БИГ ошибка. Опыта можно набраться и без клиентов. А чем быстрее набираешься опыта, тем быстрее выйдешь на желаемый уровень дохода.

Если у тебя возник вопрос, чем тебе заниматься - вот тебе 2 направления, которые точно прокормят тебя в ближайшие годы. А там уже зависит от твоего желания и амбиций... Хочешь на тачку заработаешь, хочешь на тачку, дом, хату и сам в инфобиз уйдешь.

Если вдруг боишься, что в плане контент-маркетинга нейросети на хвост наступают, могу успокоить... Ребята которые изучили нейросети, но не углубляются в контент - маркетинг из-за больших пробелов в этом направлении не могут даже адекватный запрос составить для GPT и жалуются, что нейросети плохо пишут... Хотя отдали пару сотен тыс на разные обучения...

Если хочешь подтянуть свои тексты до уровня боженьки и СОХРАНИТЬ СОТНИ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ, тогда ЧИТАЙ ЭТО

Всех обнял! И даже вредин) За репост другу и отметку - всегда отдельный душевный респект

ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

СЛОВАРЬ ДЛЯ БУДУЩЕГО ТЕЛЕГРАМЩИКА И НЕ ТОЛЬКО

2024-09-22T19:56:41.203Z

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

ТМ - Телеметр

Закуп -Реклама для вашего канала

Фулл- Закуп по стоимости продажи рекламы

Реинвест - вклад в канал с продажи рекламы

Траф/трафло- трафик, подписчики, Лиды, регистрации

Пдп - Подписчик

CPM - цена за 1000 просмотров

Ца - Целевая аудитория

Гео - Местонахождение подписчика (страна)

ВП - Взаимный пиар

Линк - Ссылка на аккаунт

Мут - Бан в чате на определенное время

Скам - Мошенничеств

Без бана - Аккаунт не в бане (многие порно каналы банят за контент)

Под фулл - Деньги с проданной рекламы пойдут на закуп рекламы в канал

Беру в обычные каналы под рек - под рекламу то есть, в обычные тематики, не порно, треш и все прочее

Лайт приват - Приват, но по лайту, не хард бдсм условно а эротика какая нить

Бан или айос блок - одно и тоже

Гео - география, какой % из какой страны смотрит (типо 95% аудитории Росиия, 5% Украина)

Обычный канал - обычная тематика без треша порно и прочего

2фа – Двухэтапная аутентификация

Био – Поле о себе в профиле пользователя

Бот – 1) неживой пользователь, 2) программа, выполняющая автоматические действия, пример @BotFather

Ботовод – человек, накручивающий подписчиков на канал и/или просмотры на посты

ВП – взаимный пиар, админы рекламируют каналы друг друг

Закуп – Покупка рекламы

Инвайтить – массовое приглашение людей в чат

Кликбейт – рекламный пост для привлечения максимального количества людей, играющий на интересе человека получить полную информацию, узнать ответ на вопрос

Креатив/крео – Рекламный пост

Мега – Большая подборка каналов разной тематики

Ответка – Ответ на рекламный пост фразой и/или ссылкой на рекламируемый канал

Отложка – Автоматическая публикация поста в определенное время и дату

Подборка – Список из 3-8 каналов по схожей тематике

Проклаладка – Публичный канал в котором выложена приватная ссылка

Прямой пост – рекламный пост, описывающий контент канала

Рефка – партёрская ссылка

Реинвест – вложение части заработанных денег обратно в продвижении канала (фул реинвест - вложение всех заработанных денег)

Скам – обман, мошенничество

ТГ – Телеграм

ТП – Техподдержка

ЦА – Целевая аудитория

ER - Показатель вовлеченности по охвату

ЛМ - Лид-Магнит - бесплатная единица контента, как аудио так и видео

ТВ - Трипваер - Продукт пробник (Недорогой продукт, имеющий высокую ценность для покупателя

Мца – Мужская ЦА

Жца – Женская ЦА

Юзер – Пользователь

Юзербот – Запрограммированный аккаунт

Юзернейм – Ссылка на аккаунт телеграма вида @___
2/24 – топ/лента

Топ (первое число) – Время, которое реклама висит последним постом

Лента (второе число) – Время через которое удаляется реклама

Стата+++ = положительные приросты подписчиков за день/неделю/месяц

B2B, B2C и B2G — три модели взаимодействия компаний и клиентов. B2B — business to business, продажа товаров и услуг юридическому лицу. B2C — business to consumer, продажа товаров физическим лицам. B2G — business to government, продажа продукции государственным органам и учреждениям, например школам, поликлиникам, музеям и т.д.

KPI(Key performance indicators) — ключевые показатели эффективности. Позволяют оценить успешность стратегии, рекламной кампании или проконтролировать работу сотрудника.

Look-a-like — технология таргетированной рекламы, которая помогает отыскать пользователей, похожих по параметрам на исходный сегмент аудитории.

Call to action (CTA) — фраза, которая призывает посетителя совершить желаемое действие: регистрацию, оформление заявки, покупку и т.д.

CRM — программное обеспечение, которое помогает собирать и анализировать информацию о взаимодействии клиентов с компанией через различные каналы.

Customer Journey Map (CJM) — подробная карта взаимодействия потенциального клиента с компанией: с момента осознания потребности до повторных покупок.

Pop-up — всплывающее окно, которое появляется поверх основного контента на сайте после выполнения определённого действия (открытия страницы, нажатия на кнопку).

SMM — маркетинг в социальных сетях.

QR-код — квадратный штрихкод с закодированной информацией. Используется как цифровая визитка, как инструмент рекламы, а также для оплаты покупок.

Бриф — документ с ключевыми аспектами проекта. Содержит информацию о бренде, целях и предполагаемых результатах. Заполняется заказчиком услуги и позволяет исполнителю быстро погрузиться в проект.

Брошенная корзина — сценарий поведения клиента, при котором он добавляет товары в корзину, но не совершает покупки.

Воронка продаж — маркетинговая модель, которая показывает путь клиента от просмотра рекламного предложения до покупки товара.

Геймификация— применение игровых механик в бизнесе, маркетинге, обучении и других неигровых процессах.

Кейс— пример решения бизнес-задачи. Классическая структура кейса: описание проблемы, предпринятые действия, полученные результаты. Например, кейс о том, как МТС Маркетолог помог повысить продажи сети SUNLIGHT с помощью Big Data МТС.

Коллтрекинг(Calltracking)— технология, которая позволяет отслеживать, с какого рекламного канала поступил звонок клиента.

Контекстная реклама — интернет-реклама, основанная на интересах пользователя и его поисковых запросах.

Лид — потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговую коммуникацию — совершил целевое действие и оставил свои контакты.

Лид-магнит — бесплатная полезная информация для посетителя, которая мотивирует поделиться данными с компанией. Лид-форма — форма с полями для заполнения, где пользователь может оставить информацию о себе. Лидогенерация — сбор базы потенциальных клиентов для их дальнейшего превращения в покупателей.

Маркетинг-кит — документ с наиболее полной информацией о бизнесе. Используется для презентации партнёрам и потенциальным клиентам.

Медиаплан— документ с подробной информацией о планируемых маркетинговых активностях. Содержит бюджет рекламной кампании, каналы и форматы, сроки, предполагаемую прибыль, KPI.

Минус-слова — набор слов, который прописывается в настройках контекстной рекламы, чтобы исключить показ объявления по ним. Например, пользователь не увидит рекламу онлайн-кинотеатра, если введёт поисковый запрос «смотреть фильм бесплатно».

Нейросеть — программа, которая обрабатывает данные с помощью математической модели, имитирующей работу человеческого мозга.

Онбординг — процесс знакомства пользователя с продуктом.

Оффер — рекламное предложение.

Парсинг — процесс автоматического сбора и структурирования данных из разных источников с помощью специальных программ.

Портрет клиента — собирательный образ идеального покупателя. Включает детальные характеристики: возраст, пол, местоположение, семейное положение и уровень дохода, интересы, поведенческие особенности, потребности и страхи.

Посадочная страница (лендинг) — страница, на которую попадает пользователь после клика на рекламу. А также одностраничный сайт, задача которого — получить целевое действие клиента.

Постклик-аналитика — маркетинговое исследование, которое помогает узнать, как посетители ведут себя на сайте.

Сегментация аудитории — разделение клиентов на несколько групп на основании какого-либо признака. Помогает персонализировать рекламные кампании и повышать их эффективность. Бывает разделение по полу, возрасту, доходу, геолокации, а также сегменты по интересам.

Таргетинг — механизм, который сегментирует аудиторию и показывает рекламу только тем пользователям, которые отвечают заданным параметрам: географии (геотаргетинг), возрасту, интересам и поведению. Таргетированная реклама — реклама, использующая механизм таргетинга. Ретаргетинг (ремаркетинг) — показ рекламных объявлений тем пользователям, которые посещали страницу с товаром. Таргетолог — специалист, который настраивает рекламу в социальных сетях.

Трафик — количество посетителей сайта за период. Источник трафика — каналы, через которые посетитель попадает на страницу.

УТП — уникальное торговое предложение. Отличительная особенность продукта, благодаря которой покупатель выделяет его среди конкурентов.

Целевая аудитория (ЦА) — группа потребителей, которая заинтересована в покупке продукта. Именно на неё нацеливают рекламные объявления.

Целевое действие — желаемое для компании действие потенциального клиента. Например, оформление подписки, внесение контактов, заявка на звонок.

Юнит-экономика — модель экономического анализа, которая показывает, насколько прибылен юнит (клиент, продукт, услуга, человеко-часы).

SEO-оптимизация (Search engine optimization) — поисковая оптимизация сайта. Комплекс мероприятий, направленных на повышение сайта в результатах выдачи поисковых систем по запросам пользователей. Различают внутреннюю (улучшение юзабилити и работу с контентом ресурса) и внешнюю оптимизацию (регулярная публикация ссылок на других ресурсах для увеличения ссылочной массы).

Битая ссылка — гиперссылка на удаленную страницу или ту, у которой был изменен URL-адрес.

Метатеги — элементы кода, которые содержат информацию о странице сайта и помогают продвигать его в поисковой системе. Есть технические теги и SEO-теги. К последним относятся title (заголовок страницы, который пользователь видит в поисковой выдаче) и description (описание страницы под title).

Ключевые фразы и слова — набор слов, которые описывают содержание страницы и помогают продвигать её в поисковой системе. По-другому — поисковые запросы пользователей, которые ищут информацию в интернете.

Поведенческие факторы — показатели, которые характеризуют поведение пользователей в поисковой выдаче и на сайте.

Ранжирование — процесс упорядочивания сайтов в поисковой выдаче. Чтобы попадать на верхние строчки поисковых систем, ресурс должен соответствовать запросу пользователя, содержать уникальный контент и отвечать другим параметрам, например поведенческим факторам.

Редирект — автоматическое перенаправление посетителя с одного URL на другой.

Семантическое ядро — упорядоченный набор ключевых фраз, их форм и сочетаний, который наиболее точно отражает тематику и структуру сайта.

Сниппет — информационный блок, который поисковик выдаёт вместе со ссылкой. Это краткое описание страницы, которое мотивирует клиента кликнуть по ссылке.

ЧПУ (человекопонятный URL) — адрес страницы сайта, состоящий из понятных слов и отражающий его содержимое.

CMS — система создания и управления контентом сайта.

UGC-контент — материалы, которые создают клиенты компании и размещают на сторонних площадках. Например, фотографии товара и отзывы.

Контент-план — инструмент планирования публикаций на сайте, в социальных сетях, на внешних площадках, в рассылках. Представляет собой таблицу со списком тем, графиком публикаций и другой детальной информацией, необходимой для подготовки материалов.

Копирайтер — специалист по написанию текстов на сайты.

Нейминг — процесс разработки названия бренда или продукта.

Сторителлинг — приём в маркетинге, когда информацию о продукте подают через историю.

A/B-тестирование — метод маркетингового исследования, при котором сравниваются два варианта чего-либо: рекламного баннера, посадочной страницы, элемента сайта.

Cookie— текстовый файл, в котором содержится информация о поведении пользователя на сайте. Хранится на компьютере пользователя и запрашивается при втором и последующим посещениях сайта, чтобы пользователя можно было идентифицировать.

UTM-метка — параметр в URL, который помогает отслеживать данные об источнике трафика. Добавляется в адресную строку после знака «?».

Карта кликов — визуализированная статистика по наиболее интересующим пользователей элементам страницы — на них чаще всего нажимают (кликают).

Пиксель — элемент кода, который помогает отслеживать информацию о посетителях и их действиях на сайте. Представляет собой изображение в размере 1х1 пиксель, которое загружается на целевую страницу.

Сквозная аналитика — метод анализа эффективности вложений в маркетинг, при котором в одном месте собираются данные о пути клиента со всех рекламных площадок.

UX/UI-дизайн — два направления в проектировании интерфейсов сайтов и приложений. UI (User interface) — создание визуального оформления ресурса, которое решает бизнес-задачи. UX (User experience) — работа над структурой и элементами интерфейса, которая делает сайт понятным и удобным для использования.

Веб-мастер — специалист, который занимается разработкой сайтов, обеспечивает их техническое сопровождение и высокие позиции в поисковой выдаче.

Карта сайта — HTML-страница или файл, в котором собраны ссылки в иерархическом порядке на ключевые разделы сайта. Помогает поисковым системам корректно анализировать сайт и индексировать его страницы.

«Хлебные крошки» — элемент навигации сайта, который показывает путь до текущей страницы.

Юзабилити — показатель того, насколько удобно и просто посетителю взаимодействовать с сайтом.

Welcome-письмо — приветственное письмо, которое получает клиент после подписки на рассылку компании. Может начинать цепочку писем, в которых компания знакомит со своими продуктами и формирует доверие к бренду.

Клиентская база — информация о всех клиентах, которые когда-либо взаимодействовали с компанией.

Спам — рассылка, в том числе массовая, ненужных для пользователя рекламных материалов, на получение которых он не давал согласия.

Триггер — стимул для потенциального клиента совершить целевое действие. Триггерная рассылка — письмо или цепочка писем, которые пользователь получает в ответ на определённое действие или бездействие на сайте.

AOV(Average order value) — средний чек, соотношение общей суммы покупок к количеству покупок.

CAC(Customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента. Сумма, потраченная на нового клиента, который совершает покупку.

Conversion rate(конверсия)— процент посетителей, которые совершили целевое действие (оформили подписку, заказали товар, оставили контакты через форму обратной связи), к общему числу посетителей.

Churn rate (коэффициент оттока клиентов) — процент потерянных клиентов за период — тех, кто отказался от предложений компании. Не путайте с Bounce rate— показателем отказов. Так называется процент посетителей, которые просмотрели не более одной страницы сайта и покинули его.

CPA (Cost per action) — стоимость привлечения одного пользователя, который совершил целевое действие.

CPM(Cost per millenium) — стоимость за 1 000 показов рекламного объявления.

CPC (Cost per click) — стоимость одного клика по рекламному баннеру.

CTR — показатель кликабельности, соотношение кликов по рекламному объявлению к числу показов.

Delivery rate — процент писем, которые были доставлены до адресата email-рассылки.

LTV(Life time value) — показатель пожизненной ценности клиента. Метрика показывает, какой доход приносит клиент за всё время взаимодействия с компанией.

Open rate — процент пользователей, которые открыли рекламную рассылку и прочитали письмо. Один из ключевых коэффициентов email-маркетинга.

ROI (Return on investment) — показатель рентабельности инвестиций. Позволяет оценить, окупаются ли затраты на проект или рекламную кампанию. Частный случай — ROMI, коэффициент возврата инвестиций в маркетинг.

Глубина просмотра — количество страниц, которые пользователь просмотрел на сайте за одно посещение.

Охват — количество пользователей, которые увидели рекламное объявление хотя бы один раз.

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

Запретграм @molostof

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

ВСЕ ЛИМИТЫ ТЕЛЕГРАМ

2024-09-22T18:59:00.381Z

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

УЧЕТНЫЕ ЗАПИСИ

Username (имя пользователя; например @cameraman)

От 5 до 32 символов, от 4 символов для имён NFT

Раздел "О себе" (Bio)

70 символов; для подписчиков Telegram Premium - 140 символов

Длина имени

от 1 до 64 символов

Длина фамилии

от 0 до 64 символов

Срок самоуничтожения аккаунта при отсутствии активности

1, 3, 6, 12и 24 месяца (6 по умолчанию)

Спам-бан

от 1 дня до навсегда

Количество каналов и супергрупп в которых можно состоять

до 500 (включая созданные вами); для подписчиков Telegram Premium - до 1000

Количество геочатов в которых можно состоять

неограниченно

Количество сохранённых GIF

до 200; для подписчиков Telegram Premium - до 400

Длительность видео аватара

до 10 секунд

Создание групп и каналов

до 50 в день

Количество аккаунтов (официальные клиенты)

до 3 профилей; для подписчиков Telegram Premium - от 4 до 6 профилей (зависит от приложения)

Количество видимых сообщений (общий лимит между личными чатами, ботами и обычными группами)

неограниченно

ЧАТЫ И ГРУППЫ

Число участников (лимит постоянно увеличивается)

до 200 000, неограниченно в группах для трансляций

Количество администраторов в группе

до 50 человек

Количество ботов в группе

до 20 штук

Закреплённые чаты в ленте пользователя

до 5 чатов или каналов + до 5 секретных чатов; для подписчиков Telegram Premium - до 10 чатов или каналов

Название и описание группы

до 255 символов

Редактирование сообщений

в течение 48 часов после отправки; неограниченно в Сохранённых и для администраторов с правами закрепления

Самоуничтожение фото или видео

от 1 до 60 секунд

История действий (движения участников, сообщений и т.п.)

последние два дня

Количество упоминаний в одном сообщении

до 50, только первые 5 из списка получат уведомление

Количество видимых сообщений в группе

1 000 000 последних сообщений

Количество закреплённых сообщений

неограниченно

Количество участников для открытия статистики

50 и более

Резервирование @username после смены (время, на которое имя пользователя доступно только для его бывшего владельца)

около 15-30 минут

Стикеры группы

группы с не менее 100 участников

Длина метки администратора

до 16 символов

Длина названия чата

до 128 символов

Преобразование супергруппы в группу для трансляций

для чатов с 199 000 и более участников

Время доступности отчёта о прочтении

до 7 дней с момента отправки сообщения

Отчёты о прочтении в чатах

для чатов со 100 участниками или меньше, список пользователей доступен только для пользователя, который отправил сообщение

ГОЛОСОВЫЕ И ВИДЕО ЧАТЫ

Слушатели голосового чата

неограничено

Трансляция видео (камера, демонстрация экрана)

до 30 вещающих пользователей одновременно

Зрители видео-трансляции

официально заявлено, что ограничений нет, но на практике трансляция становится нестабильной при около 2 000 одновременных зрителей

Запланированные чаты

до 7 дней

КАНАЛЫ

Количество публичных юзернеймов на один аккаунт

до 10 (включая группы)

Длина @username

от 5 до 32 символов

Длина названия и описания канала

до 255 символов

Число администраторов канала (включая ботов; добавить бота в канал можно только администратором)

до 50 аккаунтов

Редактирование постов

неограниченно (если к каналу привязана группа, записи старее 2 недель не будут обновлены в чате)

Количество читателей канала

неограниченно

Видимые участники для администратора канала

200 человек

Удаление канала

канал с более чем 1К подписчиков может быть удалён только через поддержку Telegram

Просмотр закрытых каналов без вступления (для каналов с более чем 200 подписчиками)

до 5 минут раз в сутки

Приглашение пользователей

до 200 человек

Количество подписчиков для открытия статистики

50 и более

около 15-30 минут

СООБЩЕНИЯ

Длина одного сообщения

до 4 096 символов

Описание к медиафайлам

до 1024 символов; для подписчиков Telegram Premium - до 2048 символов

Объём отправляемых файлов

до 2 ГБ; для подписчиков Telegram Premium - до 4 ГБ

Длина имени файла

до 60 символов, лишнее будет обрезано

Длительность видеосообщения

до 1 минуты

Фото и видео в одном сообщении (альбом)

до 10 штук

Количество отложенных сообщений

до 100 сообщений (в каждом чате)

Планирование сообщений

до 365 дней

ПАПКИ

Количество папок

до 10; для подписчиков Telegram Premium - до 30

Закреплённые чаты в папке

до 100 чатов; для подписчиков Telegram Premium - до 200 чатов

ЛЮДИ РЯДОМ

Радиус видимости

около 12 километров

Количество отображаемых пользователей

до 100 человек

Количество отображаемых геочатов

до 10 ближайших

БОТЫ

Количество ботов (созданных через @BotFather)

до 20 штук

Длина @username для бота

от 5 до 32 символов

Длина информации о боте (/setabouttext)

до 120 символов

Длина описания бота

до 512 символов

Файлы отправляемые ботом без локального сервера Bot API

до 50 МБ

Лимит выгрузки файлов с локальным сервером Bot API

до 2000 МБ

Файлы принимаемые ботом без локального сервера Bot API

до 20 МБ

Лимит загрузки файлов с локальным сервером Bot API

до 2000 МБ

Количество кнопок

до 100 штук

Markup-данные сообщения например, inline-кнопки

до 10 KB

Частота обычной отправки сообщений в групповых чатах

до 20 сообщений в минуту в одном чате

Количество команд (в BotFather)

от 0 до 100 команд

Длина команды (в BotFather)

от 1 до 32 символов

Длина описания команды

до 256 символов, должно быть не пустым, если установлено через Bot API

Длина метаданных для /start используется для deep linking

до 64 байт

Длина предупреждения бота

до 200 символов

Количество inline-результатов

до 50 элементов на страницу

ПОИСК

Результаты в глобальном поиске

Работает не всегда корректно

Минимальная длина запроса для глобального поиска

от 4 символов

Лимит на поиск по имени пользователя (для ботов и пользователей суммарно)

до 200 в день

СТИКЕРЫ

Количество добавленных стикерпаков

до 200 штук

Количество избранных стикеров

до 5 штук; для подписчиков Telegram Premium - до 10 штук

Количество стикеров в наборе

до 120 для простых, до 50 для анимированных

Размер стикера

одна из сторон равна 512px, другая — 512px и меньше; строго 512x512 для анимированных

Длительность анимации

до 3 секунд

Размер файла стикера

до 512 KB для простых, до 64 KB для анимированных

FPS

30 или 60

Длина имени пака

до 64 символов

Длина адреса /addstickers для стикер-пака

до 62 символов

TELEGRAPH

Количество аккаунтов в боте @telegraph

до 5 штук

Размер текста

до 64 KiB

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

Как подключить FleepBot

2024-08-12T14:32:38.103Z

Всех обнял! И даже вредин) Ваш Слава Молостов

Я в телеграм t.me/molostof

Для новичков t.me/smmmarketolog

ЛУЧШЕЕ МЕСТО ДЛЯ ТОГО, КТО ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

С помощью FleepBot возможно:

Создать чат-бот с множеством кнопок и многоуровневым меню. Доступно любое количество разделов, подразделов, кнопок, команд и автоответов.
Проверять подписку на определенный канал в боте. Например, можно закрыть разделы бота для тех, кто не подписался на ваш канал.
Быстро принимать обратную связь от аудитории и создавать автоответы в боте.
Проводить точечную рассылку среди пользователей бота.

Как создать бота для своего канала:

Пошаговая инструкция:

1. Самый главный бот по созданию Ботов - https://t.me/BotFather

2. В нем можно создать нового своего бота по команде /newbot

3. Название бота можно ввести на русском для удобства, например "Отложка"

4. Далее нужно придумать username - он должен заканчиваться на bot, например, PollyPost_bot или PollyPostbot

5. В ответ приходит токен, который нам понадобится далее для настройки

Done! Congratulations on your new bot. You will find it at t.me/PollyPost_bot. You can now add a description, about section and profile picture for your bot, see /help for a list of commands. By the way, when you've finished creating your cool bot, ping our Bot Support if you want a better username for it. Just make sure the bot is fully operational before you do this.

Use this token to access the HTTP API: тут будет токен Keep your token secure and store it safely, it can be used by anyone to control your bot.

For a description of the Bot API, see this page: https://core.telegram.org/bots/api

6. Бот, который позволяет делать контент-план для канала, а также https://t.me/FleepBot - нам нужен Fleep.постинг

Бот для постинга создается в 2 этапа:

1. Создайте основу для бота в @BotFather:

— запустите @BotFather и отправьте ему команду /newbot; — придумайте и отправьте любое имя для бота (это имя, которое всем будет видно сверху); — придумайте и отправьте любой линк (ссылку) для бота. Важно, чтобы в линке было окончание “bot” и такое сочетание не было занято другим пользователем.

2. Пришлите сюда token бота:

Токен - это длинный набор символов, который вы получили, выполнив предыдущий пункт. Скопируйте этот набор символов или просто перешлите целиком сообщение c токеном из @BotFather прямо сюда.

💡 Внимание: не подключайте ботов, которые используются в других сервисах (в том числе Fleep-сервисах).

Нужна помощь? Задайте вопрос, мы рядом: @FleepSupportBot

7. Отправляешь токен, который тебе выдал BotFather в диалог с FleepBot и если все будет хорошо, то будет сообщение:

Всё получилось, бот @PollyPost_bot добавлен! Чтобы начать работать зайдите в него и отправьте команду /start, если не делали этого раньше.

Вы можете пользоваться Fleep бесплатно, если воспользуетесь партнерской программой. Подробности /partners.

8. Далее нужно запустить созданного бота и добавить его в администраторы канала и дайте ему права публиковать, удалять и редактировать записи.

9. Далее нужно отправить боту ссылку на канал - важно , что он не должен быть частным

Ура! Мы все настроили!

Функционал:

Создание отложенных постов

С помощью FleepBot возможно создавать отложенные посты различного формата: текстовые, фото, видео, фото+текст, документы и пр.

При создании поста возможно:

Указать время публикации, используя календарь.
Выставить таймер автоудаления поста.
Отключить звуковое уведомление для поста.
Установить закрепление в канале.
Сделать пост со скрытым продолжением.
Отправить публикацию в виде репоста.
Отправить публикацию ответом на уже вышедший пост.
Копировать публикацию в другие свои каналы, которые подключены к Fleep.

Контент-План

Все публикации, сделанные через Fleepbot возможно посмотреть в разделе Контент-План. Любой пост (даже уже опубликованный) можно отредактировать, удалить, поменять таймер удаления и стоимость поста, переставить на другое время или дублировать.

Статистика

В разделе «Статистика» возможно отслеживать прирост/убыль канала, доходы, расходы, чистую прибыль и лучших авторов.

Хранение рекламных постов

В разделе «Креативы» возможно хранить рекламные посты. Достаточно нажать «Добавить Креативы» и создать публикацию. Публикация сохранится. Теперь по мере необходимости, можно извлекать креатив из хранилища и пересылать тем площадкам, где покупается рекламное размещение.