Никита и Дима

КЕЙС: Не дешево, но приятно? Врач традиционной китайской медицины (1280 подписчиков по 40р)

2022-08-11T13:09:54.303Z

Дано:

Педиатр и специалист по ТКМ ведет свой канал, монетизирует его через курсы и консультации. Основная аудитория канала - февральский перелив из известной соц.сети.
Самостоятельно привлекали новеньких, путем закупа рекламы в других каналах. Как нам сказали, подписчик выходил по 19 рублей, но активность мертвая.

Задача:

Привести в канал людей, которые интересуются альтернативными методами лечения ребенка (не только поликлиники и аптечные лекарства).

Стоит понимать, что это не просто здоровье, не просто мамы. А именно те мамы, которые не считают иглоукалывание лохотроном.

Решение и закуп №1:

Проанализировав закупы рекламы, мы нашли один недобросовестный канал, который нагнал ботов на канал к нашему клиенту. Владельцы каналов часто просто не имеют столько свободного времени, чтобы проанализировать каждый канал на качество.

В теории все просто:

Анализ ЦА
Поиск и анализ каналов с нужной ЦА под наш продукт
Написание офферов под ЦА
Тестирование
Закуп рекламы

Но на деле обычно вскрываются дополнительные задачи.

- 1 - Подбор каналов.

Подбирали каналы, естественно, без ботов, с преобладающей женской аудиторией. Отдавали предпочтения каналам с контентом об альтернативных методах лечения. На тест подобрали 5 каналов.

- 2 - Подготовка рекламных постов.

Было написано 5 текстов, самые результативные публикуем ниже.
Пост №1:

Пост №2:

- 3 - Тестирование и результаты.

Лучшие результаты на тесте показали каналы с тематиками про восточную медицину. Так же хорошо сработали каналы посвященные здоровью детей.

- 4 - Обратная связь по тестам.

Эксперт сказала, что новенькие активничают, пишут комментарии, спрашивают советы по лечению. Так как именно этого мы и добивались, мы приступили к основному закупу.

- 5 - Основной закуп рекламы.

Отдавали предпочтение каналам с восточной медициной и каналам про здоровье детей.

Желтым цветом выделены нестандартные форматы размещения рекламы, которые повлекли за собой увеличение стоимости подписчика (синяя рамка). Выводы сделали и более такие форматы не используем.

- 6 - Итоги закупа №1.

Ниже представлен скриншот прихода подписчиков по каждому из каналов:

- 7 - Отзыв от клиента.

Закуп №2:

Совместная работа по системе WIN-WIN всем понравилась и мы согласовали условия по следующему закупу рекламы, который оказался не таким легким как первый.

Сначала мы думали, что это будет легко. Понимание рабочих каналов есть, конверсионные тексты есть, бюджет есть. Что еще надо для успешного закупа рекламы

Потом оказалось, что хорошие качественные каналы такой узкой тематики как восточная медицина закончились. Каналы про здоровье детей тоже подходили к концу. Было принято решение расширять аудиторию до общих каналов про альтернативную медицину.

Но, расширив аудиторию мы заинтересовывали слишком малый процент, так как оффер остался все так же на родителей.
В таблице видно, что стоимость подписчика резко увеличилась.

Чтобы это исправить мы сформировали более широкий оффер - семейный врач традиционной китайской медицины.

И в итоге нам удалось уменьшить стоимость подписчика и охватить совершенно новую аудиторию людей:

Итоги закупа №2.

Клиент понимает, что можно сделать подписчика по 19 руб. и наслаждаться его низкой стоимостью.
А можно привлечь целевых людей по 40 руб. и наслаждаться заинтересованностью аудитории и окупаемостью.

Дальнейшее сотрудничество:

- На данном этапе в канале идет активный прогрев аудитории к курсу.
- Открыты предпродажи и есть 30+ оплат
- Сейчас мы вводим реферальную воронку в канал, суть которой в том, чтобы без вложений в рекламу привести новых людей в канал. Как это происходит:

Подписчикам канала предлагается получить полезный, интересующих их контент от эксперта.
Для этого нужно перейти по ссылке в бот.
Бот пишет сообщение следующего характера: "Чтобы получить нужный тебе материал, пригласи одного своего друга в наш канал"
Далее бот выдает каждому человеку индивидуальную ссылку на канал. Так же бот высылает шаблон для сторис, чтобы человек мог скачать его, быстро запостить к себе в истории и вставить ссылку на наш канал.
Как только по ссылке перешел и подписался один человек, бот отправляет обещанный контент.
Таким образом мы делаем из своих подписчиков своих агентов, которые рекламируют наш канал за пользу, которую мы им даем. Можно сделать так, чтобы материал выдавался только после приглашения 2, 3 или 5 людей. Все зависит от степени полезности материала.

- Позже мы будем использовать данного бота сразу в рекламе с данным клиентом.

Данный кейс дополнится результатами продажи курса

Чтобы связаться с нами и получить бесплатную консультацию со стратегией развития канала, напишите нам:

https://t.me/solodushenn
https://t.me/traf_fik

Пример сообщения:

КЕЙС: раковины из бетона

2022-05-25T08:46:56.529Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

привлечение новых заявок на производство продукции из бетона,
полное тестирование с нуля всех креативов, посадочных страниц и аудиторий.

Основные этапы работы:

Аудитории - учитывая нишу, было ясно, что специально подобрать нужную аудиторию не получится, тк в теории раковина может потребоваться всем,
Креативы - продукция красивая и дизайнерская, поэтому использовали и фото и видео. Так же показывали уже установленные варианты и прототипы на стадии производства,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать лид-форму, которую позже заменили на профиль и набор подписчиков.

Аудитория:

Как выяснилось, основная аудитория - МЖ 30-45 лет

Креативы:

Тестировались карусели, просто фото и видео. Лучшие результаты давали видео креативы с экстетическими шрифтами и подходящими под видео популярной музыкой

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями.

объявление 1:

объявление 2:

Посадочная страница:

Большинство пользователей мы вели на профиль. Новым подписчикам мы отправляли приветственное сообщение с вопросом, выводя их тем самым на диалог. Продажи осуществлялись непосредственно в переписке.

Результаты:

Нам удалось сбить цену подписчика и выводить большую часть подписавшихся на созвон.

О результатах продаж говорить рано, так как цикл сделки около 3х месяцев

Остались вопросы?

КЕЙС: студия кухонь

2022-05-25T05:41:06.629Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

увеличить конверсию из заявки в клиента,
цена заявки не должна превышать 400 руб.,
конверсия из заявки в замер должна быть не менее 30%.

Основные этапы работы:

Аудитории - учитывая запрос клиента, было принято решение сегментировать аудитории малыми группами, чтобы выявить наиболее релевантную аудиторию,
Креативы - поскольку аудитории различались по степени теплоты и осведомленности, необходимо было создать уникальные для каждого сегмента креативы,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать квиз-сайт.

Аудитория:

Основная целевая аудитория в данной нише - женщины 25-45 лет, живущие в новостройках

Креативы:

Объявления были использованы в фото и видео формате, размещение рекламы - лента и истории. На каждую фотографию был добавлен текст с триггером, чтобы повысить кликабельность объявлений.

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями.

объявление 1:

объявление 2:

Посадочная страница:

Большинство пользователей мы вели на квиз-сайт.

Конверсия квиз-сайта - 11%

Результаты:

узкие аудитории давали дешевый результат, но быстро исчерпывали свой объем и приходилось постоянно искать новую связку, что все равно вело к увеличению потраченной суммы.

Было принято решение остановиться на средних по числу пользователей аудиториях. Это позволило прогнозировать результаты рекламы и не выходить за рамки KPI.

Остались вопросы?

АнтиКЕЙС: студия кухонь

2022-05-25T04:00:52.962Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

в течении недели протестировать новый формат продвижения и узнать актуальную стоимость заявки,
конверсия из заявки в замер должна быть не менее 30%.

Основные этапы работы:

Аудитории - учитывая небольшой по численности город, в котором работал заказчик, было принято решение использовать максимально широкие аудитории,
Креативы - тестировали креативы с разными офферами, акциями, призывами к действию и фоновыми изображениями,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать лид-форму.

Аудитория:

Основная целевая аудитория в данной нише - женщины 25-45 лет.

Для проведение более точного тетирования было принято решение таргетироваться на девушек по широкой аудитории и с помощью детального таргетинга

Креативы:

Ниже представлены скриншоты 2 видео объявления с лучшими показателями.

объявление 1:

объявление 2:

Посадочная страница:

Большинство пользователей мы вели на Лид-форму.

Конверсия лид-формы - 9%

Результаты:

Нам удалось получить 34 заявки по 144 руб. за тестовую неделю.

Уточню, что тестовая неделя подразумевает как эффективные связки, так и не эффективные. И 144 руб это финальная стоимость.

Если же посмотреть на самые лучшие связки, то это 70 и 109 руб:

Так почему же это АнтиКЕЙС?

Заказчик не совсем понял принцип работы воронки продаж и остался недоволен тем, что основная масса людей не доходит по этой воронке до покупки (в мебельной нише средний процент дохождения до покупки 4-5% от числа первоначальных заявок). Сказался многолетний опыт работы по сарафанному радио, где почти каждый пришедший становится покупателем.

Остались вопросы?

КЕЙС: студия кухонь

2022-05-25T03:34:34.714Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

получать от 150 целевых заявок в месяц,
цена заявки не должна превышать 250 руб.,
конверсия из заявки в замер должна быть не менее 30%.

Основные этапы работы:

Аудитории - учитывая небольшие по численности города, в которых работал заказчик, было принято решение использовать максимально широкие аудитории,
Креативы - поскольку аудитории различались по степени теплоты и осведомленности, необходимо было создать уникальные для каждого сегмента креативы,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать лид-форму.

Аудитория:

Основная целевая аудитория в данной нише - женщины 25-45 лет.

Для удержания объемов было принято решение таргетироваться на девушек по широкой аудитории и с помощью детального таргетинга

Креативы:

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями.

объявление 1:

объявление 2:

Посадочная страница:

Большинство пользователей мы вели на Лид-форму.

Конверсия лид-формы - 9%

Результаты:

Оптимизировав связку нам удалось получить 155 заявок по 210 руб. за месяц.

Остались вопросы?

КЕЙС: студия танцев

2022-05-24T08:45:23.398Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

получать от 250 целевых заявок в месяц на первое занятие,
цена заявки не должна превышать 200 руб.,
конверсия из заявки в посещение должна быть не менее 30%.

Основные этапы работы:

Аудитории - нужно было максимально расширить аудиторию таргетинга, чтобы обеспечить такой объем заявок, для этого использовались разные сегменты аудитории
Креативы - поскольку аудитории различались по степени теплоты и осведомленности, необходимо было создать уникальные для каждого сегмента креативы,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать сообщество ВК и лид-форму.

Аудитория:

В школу танцев требовались девушки от 25 лет, живущие в Санкт-Петербурге.

Креативы:

Объявления были использованы в фото-формате, размещение рекламы - лента новостей. На каждую фотографию был добавлен текст с триггером, чтобы повысить кликабельность объявлений.

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями: 18.7 и 14.4 руб/клик соответственно

объявление 1:

объявление 2:

Сообщество ВК:

Большинство пользователей мы вели на Лид-форму в ВК.

Из 919 кликов по ссылке мы получили 102 заявки по стоимости 183 рубля.

Конверсия лид-формы - 16%

Результаты:

Оптимизировав связку нам удалось получить 102 заявки по 183 руб. за первые две недели.

Около 40% пользователей, оставивших заявку пришли на первое занятие.

Остались вопросы?

КЕЙС: студия гимнастики

2022-05-24T08:39:48.921Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

получать от 200 целевых заявок в месяц на первое занятие,
цена заявки не должна превышать 200 руб.,
конверсия из заявки в посещение должна быть не менее 40%.

Основные этапы работы:

Аудитории - нужно было максимально расширить аудиторию таргетинга, чтобы обеспечить такой объем заявок, для этого использовались разные сегменты аудитории
Креативы - поскольку аудитории различались по степени теплоты и осведомленности, необходимо было создать уникальные для каждого сегмента креативы,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать сообщество ВК и лид-форму.

Аудитория:

В школу растяжки требовались девушки от 18 лет, живущие в Воронеже.

Креативы:

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями: 15.4 и 9.7 руб/клик соответственно

объявление 1:

объявление 2:

Сообщество ВК:

Большинство пользователей мы вели на Лид-форму в ВК.

Из 214 кликов по ссылке мы получили 34 заявки по стоимости 168 рублей.

Конверсия лид-формы - 17%

Результаты:

Оптимизировав связку нам удалось получить 34 заявки по 168 за первую недели.

Около 50% пользователей, оставивших заявку пришли на первое занятие.

Остались вопросы?

КЕЙС: школа робототехники

2022-05-24T08:34:35.083Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

получать от 150 целевых заявок в месяц на первое занятие для каждого из 14 городов франшизы,
цена заявки не должна превышать 400 руб.,
конверсия из заявки в посещение должна быть не менее 25%.

Основные этапы работы:

Аудитории - для того, чтобы максимально расширить аудиторию таргетинга, использовалась аудитория родителей в возрасте 27-50 лет,
Креативы - рекламы была рассчитана на холодную аудиторию, поэтому объявления должны быть максимально привлекательны и кликабельны,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение не создавать под каждый город отдельный лендинг, а использовать лид-форму.

Аудитория:

Были составлены аудитории, которые позволяли ориентироваться исключительно на родителей, но для нескольких городов они оказались слишком узкими (менее 10.000 человек).

В этих городах реклама велась на всех пользователей старше 27 лет.

Креативы:

Запущенные рекламные компании в Вконтакте что помогли значительно снизить цену клика. В большей части городов удалось наладить поток заявок по приемлемой цене.

В Симферополе и Братске удалось опустить стоимость заявок до рублей 100 руб.

Все креативы были предоставлены агентством Gonzo, вместе с которым мы работали над проектом.

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями: 19.4 и 17.7 руб/клик соответственно

объявление 1:

объявление 2:

Сообщество ВК:

На этапе теста мы решили не создавать landing-page для каждого города. Были созданы лид-формы Вконтакте. Они хорошо себя показали и приносили необходимый объем заявок по приемлемой стоимости.

Результаты:

Оптимизировав рекламные кампании, в большей части городов были найдены связки, которые приносили хороший объем заявок по стоимости 200-400 рублей.

Остались вопросы?

КЕЙС: студия растяжки

2022-05-24T08:29:28.637Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

получать от 200 целевых заявок в месяц на первое занятие,
цена заявки не должна превышать 200 руб.,
конверсия из заявки в посещение должна быть не менее 40%.

Основные этапы работы:

Аудитории - нужно было максимально расширить аудиторию таргетинга, чтобы обеспечить такой объем заявок,
Креативы - рекламы была рассчитана на холодную аудиторию, поэтому объявления должны быть максимально привлекательны и кликабельны,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать сообщество ВК, лид-форму и сервис для рассылок.

Аудитория:

В школу растяжки требовались девушки от 18 лет, живущие в Самаре.

Креативы:

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями: 10.4 и 17.6 руб/клик соответственно

объявление 1:

объявление 2:

Сообщество ВК:

Большинство пользователей переходило на Лид-форму в ВК.

Из 809 кликов по ссылке было получено 90 заявок по 167р.

Также был подключен чат-бот, который запускался после оформления подписки на Сенлер. Подписка на Сенлел была с призывом записаться на пробное занятие. Стоимость подписчика около 30р. Конверсия в оставление заявки - 17%

Результаты:

Оптимизировав связку нам удалось получить 105 заявок за первые две недели.

Около 50% пользователей, оставивших заявку пришли на первое занятие.

Остались вопросы?

КЕЙС: студия портретов

2022-05-24T08:22:00.920Z

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

Заказчиком были поставлены следующие задачи:

получать от 10 целевых заявок в день на покупку портретов,
цена заявки не должна превышать 150 руб.,
конверсия из заявки в покупку должна быть не менее 10%.

Основные этапы работы:

Аудитории - нужно было максимально расширить аудиторию таргетинга, поэтому использовалась заинтересованная аудитория и аудитория конкурентов,
Креативы - рекламы была рассчитана на холодную аудиторию, поэтому объявления должны быть максимально привлекательны и кликабельны,
Посадочная страница - путем анализа конкурентов и общения с заказчиком было принято решение использовать сообщения в группе ВК.

Аудитория:

Использовались аудитории, которые позволили ориентироваться исключительно на платежеспособных заинтересованных пользователей.

Для этого использовали таргетинг на заинтересованную аудиторию и на подписчиков групп конкурентов.

Также тестировались аудитории по интересам и широкая. Стоимость заявки оказалась дороже.

Креативы:

Сразу тестировались все виды плейсментов. Лента показала лучший результат по стоимости перехода.

Ниже представлены 2 объявления с лучшими показателями: 13.4 и 16.3 руб/клик соответственно

объявление 1:

объявление 2:

Сообщество ВК:

Необходимо было повысить конверсию в переписку. У заказчика уже была страница, конверсия которой составляла 6%.

Для увеличения конверсии в сообщество внесли следующие изменения:

меню с информацией о товарах
автоматическое сообщение при переходе в переписку
ссылки на переход в переписку в каждом посте
продающий пост в закрепе

Это позволило увеличить конверсию до 13%

Результаты:

Оптимизировав связку нам удалось получить 939 заявок за первый месяц.

Средняя стоимость заявки составила 83₽

Около 12% пользователей, оставивших заявку - совершили покупку.

Остались вопросы?