@sovetipoprodasham@sovetipoprodashamhttps://teletype.in/atom/sovetipoprodasham2026-10-23T11:56:58.123Zsovetipoprodasham:A8vSjHZcfНе так важно за сколько продаёте, важно - как вы продаёте.2021-04-26T09:15:34.889Z2021-05-06T12:01:59.329ZВот пример: мои клиенты с одного города ( Екатеринбург), с одним проработали месяц (продавал с чеком в 2-3 тыс/за квадрат), со вторым работаем уже второй год (продает с чеком 12-17 тыс за квадрат).
<p>Вот пример: мои клиенты с одного города ( Екатеринбург), с одним проработали месяц (продавал с чеком в 2-3 тыс/за квадрат), со вторым работаем уже второй год (продает с чеком 12-17 тыс за квадрат). </p>
<p>❓ Как так получается, что тот, у кого чек в разы больше, подписывает договора? В открытости к информации и ее примении, в уверенности в своем продукте, в энергетике (которая прослеживается в голосе), в понимании, что цель разговора - закрыть на замер, а не проконсультировать и рассказать всю информацию по телефону. </p>
<p>Изначально я, после получения первых заявок клиентов, провожу опрос и интересуюсь , что и как, какого качества заявки. После чего помогаю в вопросах продажи.</p>
<p>Вывод: чтобы продавать дороже и больше<br /> - нужна уверенность в своем продукте <br /> - позитив и энергия<br /> - правильно отрабатывать возражения<br /> - не консультировать по всем вопросам по телефону, а вести изначально разговор о выезде🚘 на замер</p>
<h2>Как обойти возражение "Дорого".</h2>
<p>Как часто у вас заканчивается разговор на этапе "дорого"❓</p>
<p>Я разработал универсальные ответы и делюсь ими с вами.<br />Возражение "дорого" может возникать, когда нет ценности для клиента. <br />Как закрыть возражение:</p>
<p>Первый вариант для понимания ценности:<br />- "Евгений , чтобы вы понимали, за что вы платите и что вы получаете, давайте еще раз основные моменты назову вам".</p>
<p>Второй вариант: не доводить до этого возражения и называть изначально вилку🍴 цен (2-4 варианта работы с вами по разной цене)<br />И в конце обязательно спросить:<br />- "Какой вариант вам интересен?"<br />А в целом мы это убираем через автоворонку).</p>
<h2>Работа с ценой. "Сколько стоит квадрат у вас?"</h2>
<p>Всем клиентам советую говорить цену💲 в середине разговора, не в конце, не в начале. И всегда ответ по стоимости завершать вопросом. </p>
<p>Если у человека первый вопрос:<br />- "А сколько стоит квадрат?"<br />Отвечать:<br />- "Квадрат стоит от 900 руб до 17 тыс , всё индивидуально и цена отталкивается от работы, которую будет необходимо выполнить, так же у нас оплата поэтапно. Подскажите, а у вас в квартира в новостройке, или хотите сделать новый ремонт в квартире, в которой уже проживаете?"</p>
<p>Вывод: <br /> - практически любой ответ завершать вопросом <br /> - стараться говорить приблизительную цену в середине разговора, и только в конце разговора закрывать на замер📝.</p>
<h2>Пару советов по общению в мессенджерах.</h2>
<p>❗️ Одной из главных ошибок моих клиентов было обращение от имени компании. Кому сейчас доверяют люди? Людям, а не компаниям. Так что общайтесь с людьми от себя).</p>
<p>Общайтесь не с целью продать , а с целью помочь человеку. Измените смысл диалога и тогда результат будет очевиден). Вы эксперт в его вопросах, вы можете ему/ей помочь в правильной планировке , объяснить, что и как лучше сделать, где можно сэкономить и т.д. </p>
<p>Будьте открыты, а не просто консультируйте по цене и всё). Ради интереса сам обзванивал 📞 компании по ремонтам квартир и в 80% случаев просто говорили стоимость за квадрат и до свидания)). Открытость к людям вам поможет и в продажах в мессенджерах, и в звонках.</p>