Станислав Рымкевич

Оффер - это то что мы транслируем. Он должен быть очень ценным и легким для клиента. Конечно, нужно хорошо знать портрет своего идеального клиента.

Например: Ребят, есть крутой конструктор офферов. Офферы получаются 🔥 Конвертят от 50% из рассылки в заявку. Кому нужно, забирайте бесплатно в закрепе канала, ссылка в описании профиля

Ребята, всем привет. Решил написать гайд, может кому интересно будет "Как с помощью автокомментинга привлекать 5-10 заявок на свои услуги/продукты?" Делюсь пошаговым планом, как это воплотить.. Кому интересно, вся инфа у меня в описании профиля.

Думаю смысл ты понял(а), переделай под свой бесплатный шаг

Шаг 3

Выгружаем список чатов с нашей ЦА и делаем по ним рассылку

рассылку можно делать самостоятельно или делегировать на ассистента

Откуда брать чаты ?

Заходим в бота @searchforchatsbot
Нажимаем на меню и выбираем поиск групп

Пишет ключевые слова по которым бот будет парсить чаты. Для своей нише пишите свои ключевые слова - ниже указан нейтральный пример

Бот начинает поиск и в течение пару минут придет список чатов- пример ниже. По мимо чатов - бот отправит каналы конкурентов и другие боты в текущей тематике.

на данном примере 6087 чатов, как тебе такое Илон Маск!

Важно! Ботом можно пользоваться бесплатно, но будут ограничения по количеству чатов если хочешь расширить объем, то можно купить подписку это по желанию конечно. Я считаю что бесплатной версии вполне достаточно.
Что делать дальше ?

Шаг 4

Покупаем аккаунты в https://sms-activate.org/ru
Пару рекомендаций: (покупай любую страну, за любую стоимость) как купить можешь загуглить, там все просто

После покупки телеграм аккаунта нам нужно его упаковать

добавить свое фото
написать имя и фамилию
в описании указать ссылку на тг-канал

Далее добавляемся в чаты, помнишь, ранее парсили в боте ?
После делаем рассылку утром и вечером, лимит на 1 аккаунт - 14 чатов

Важно! Перед рассылкой закройте свой ТГ- канал чтобы ваша аудитория подписывалась на него и после подписания смогла получить ваш Бесплатный шаг

В своем ТГ-канале выкладываете пост с ссылкой или делаете кнопку на ваш бесплатный шаг

Можно еще лучше сделать, как?

Заходишь в Bothelp и создаешь себе бота + там 2 недели подписка бесплатная. Бот не нужен слишком сложный, упрости его максимально.

Что писать в боте?

После подписания бот высылает обещанный подарок

Шаг 5

Смотрим статистику, Есть 2 варианта где смотреть:

Первый вариант, заходим в telemetr

Телеметр может отобразить прирост по дням или по графику как на примере внизу

Второй вариант, заходим в свой телеграм канал и смотрим там статистику - пример ниже

10 сентября было низкое значение: 760 подписчиков.

24 октября пиковый рост 925 подписчиков.

Примечание*

Важно работать с аудиторией в канале, выкладывать контент и не пропадать с радаров.
Если не вести канал от тебя будут отписываться, думаю у тебя с этим проблем нет. Ты же здесь для того, чтобы увеличить подписчиков в своем блоге

Шаг 6

Не хочу как то тебя прогревать и говорить что тебе обязательно что то нужно купить - как это делают большинство экспертов. Это просто статья с огромной пользой.

- Да, вот так

Но, если тебе нужна помощь: в поиске трафика, в продажах своего продукта от на высокий чек, в упаковке продукта через твердые ценности, да в целом не знаешь с чего начать. Либо в решении вопроса "под ключ".

Приходи на Бесплатный экспертный разбор разберу твою ситуацию, составим план действий,

Для записи оставляй заявку по ссылке: АНКЕТА ЗАПИСИ, выберем время 🤝

Как правильно проводить кастдев в инфобизе (CustDev)

2024-01-26T12:54:54.518Z

Основная идея заключается в глубоком исследовании и понимании потребностей, проблем и желаний целевой аудитории.

ЛЮДИ НАГЛО (ИЛИ СКРОМНО) ВРУТ

Вопросы ниже я задаю во время проведения кастдева и они пробивают ту ложь, которую говорят люди, пытаясь казаться лучше (и в этом основная проблема кастдевов и исследований)

Поэтому могут нагло врать, хотя и не осознавать этого (не всегда ;)). С помощью правильного построения вопросов мы элегантно обходим неестественность человека и выясняем его истинные боли, проблемы, цели, желания.

На основании этого в дальнейшем гораздо проще будет собрать смысли, упаковаться, подготовить сочные офферы и предложения для аудитории

Еще добавлю..

Некоторые люди все усложнили (как и во многих других жизненных вопросах) и придумали разные термины и направления исследований.

Но мы так делать не будем.

Я дам основу, с помощью который вы вытащите главные проблемы и боли из аудитории и решите их с помощью своего продукта. Вместе с этим усилите свой маркетинг и продажи с помощью обработки реальных возражений ЦА и конечно... вырастите в выручке и чистой прибыли в разы или сразу же стартанете свой проект успешно.

Помните, если вы решаете настоящую глубинную проблему своей ЦА, то это самый простой способ создать успешный проект.

А решать несуществующую проблему или проблему на уровне вашей гипотезы.. это прямой путь похоронить время, деньги и будущий потенициал. К сожалению, так делает большинство.

Переходите в вопросам для кастдева (вопросы созданы в контексте инфобизнеса) ⬇️

Общие вопросы:

Их обычно задаем в начале разговора после знакомства

Вопросы:

❓Вы в последний раз покупали обучающий курс? У кого?

❓Сколько примерно курсов вы купили за последний год и сколько они стоили?

❓Сколько вы потратили на обучение за последние несколько лет?

❓К какой вы профессии себя относите, кто вы?

❓Расскажите свою историю простыми словами? (цель узнать путь)

Выявление проблем:

На этих вопросах мы выясняем проблемы человека в конкретной сфере. Подходим к ним с разных сторон, задавая разные вопросы.

И как показывает практика – обычно человек называет несколько проблем, часто не похожих друг на друга, и тут нужно понять какая наиболее приоритетная или №1.

Вопросы:

❓Расскажите о последней проблеме или препятствии, с которым вы столкнулись в процессе работы/обучения в сфере ___. Как вы с ним справлялись?

❓Расскажите о том, что вас беспокоит больше всего в сфере ___?

❓Как вы пытались решить это и что получилось/не получилось?

❓Какие тревоги или опасения у вас есть, когда речь идет о сфере ___?

❓Что именно у вас вот прямо не получается сделать в сфере ___?

❓Если бы у вас была волшебная палочка, чтобы вы исправили с помощью нее?

Выявление болей

Эта категория вопросов похожа на "вопросы по проблемам", но их также нужно задавать и выяснять боли респондента.

Вопросы:

❓Поделитесь историей о том, когда вы чувствовали наибольшее разочарование в своей работе/учебе в сфере ___?

❓Какие ситуации заставляют вас чувствовать себя наиболее уязвимым или некомпетентным?

❓Есть ли конкретные ошибки или промахи в сфере ___, которые вас особенно беспокоят?

❓Какие аспекты или процессы в сфере ___ занимают у вас больше всего времени, но приносят мало результатов?

Выявление целей

Маркетинговая идея и маркетинговые обещания строятся не только на болях и проблемах 😉

Используйте цели, желания, потребности человека.

Вопросы:

❓Как вы представляете себе идеальный день в своей профессиональной жизни через 5 лет работая в сфере ___? Расскажите о нем как можно подробнее.

❓Что, по вашему мнению, вам мешает приблизиться к вашей мечте или цели в целом в жизни, если затронуть тему сферы ___?

❓Чего вы хотите добиться и что получить в ближайшее время в сфере ___? Ближайшие 3 месяца? Ближайшие год?

❓Что для вас значит успех в сфере ___?

❓Если бы у вас была волшебная палочка, какое умение или навык вы бы хотели приобрести прямо сейчас в сфере ___?

❓Вспомните момент, когда вы почувствовали белую зависть к чему-то или кому-то в сфере ___. Что вызвало это чувство?

Пункты доверия

Тут мы выясняем почему человек доверял кому-то? А кому не доверял?

Вопросы:

❓Вспомните момент, когда вы очень быстро у какого-то эксперта что-то купили. Что это было (дождаться ответа)? Что вызвало доверие к этому человеку?

❓Вспомните момент, когда вы увидели предложение о покупке какого-то курса, но эксперт не вызвал доверия. Что это было (дождаться ответа)?

❓Почему он не вызвал доверия у вас? Что смутило?

Дальше о важных нюансах👇

1️⃣ Записывайте звонки и только потом анализируйте. Если будете сразу вести все записи, то ваше внимание будет посвящено именно заполнению, а не диалогу с респондентом, что может сказаться на качестве собеседования.

2️⃣ На качественное интервью уходит около 1 часа, чтобы разговорить клиента

3️⃣ Продавать или не продавать на кастдеве? Я обычно не продаю на кастдевах, но не исключаю возможность предложить свой продукт, если явно вижу, что человеку он нужен.

Вместе с тем, изначально держите фокус именно на том, чтобы получить нужную информацию и дать обещанную пользу. Если фокусироваться на продаже

4️⃣ Некоторые люди будут вас “задабривать” своими ответами. Не делайте выводы на основе таких ответов.

Некоторые будут просто лгать. Если вы чувствуете ложь, то фильтруйте ее, задавайте доп вопросы. Ваша цель - не задать каждый вопрос из моего списка, а докопаться до сути.

5️⃣ Не затягивайте ответы на каждый вопрос. Не нужно превращать кастдев в сеанс общения и помощи человеку. Но и жестко не прерывайте, нужна золотая середина.

Не уходите в дебри. Точно придерживайтесь структуры вопросов. Задали вопрос - получили ответ. Если чувствуете, что нужно углубится, то делайте это. Если вам кажется, что ответ слишком затянулся, то деликатно закончите с этим вопросом и задайте новый.

6️⃣ Респондент пришел на проблемное интервью и ожидает от вас человеческого общения, понимания и приятного разговора. Будьте доброжелательны и открыты и сами общайтесь, проявляя интерес к человеку как к личности.

Удачи в проведении исследования! :)

Но это лишь стартовая часть дальнейшей работы.

Самое главное далее - правильно использовать все полученные данные и упаковать все смыслы должным образом, чтобы подготовить такое предложение для рынка, такой оффер, от которого просто глупо отказываться.

Хочешь разобраться подробнее в вопросе запуска и масштабирования своего собственного продукта - переходи и подписывайся на мой канал (https://t.me/+naQQhJGQUJI2ZTgy)

Как создать инфопродукт на высокий чек, который точно будут покупать?

2023-10-27T19:18:49.505Z

Самое важное: как только ты примешь решение учить других за деньги, с этого момента у тебя всегда будут деньги. И у этих денег не будет «потолка».

Ты сможешь жить там где хочешь - у моря или в центре мегаполиса. Выстраивать свой день так как хочешь. Реализовывать свои хобби и увлечения. Уделять достаточно времени семье и детям.

От такой жизни тебя отделяет всего 1 принятое решение – начать обучать других. Делиться своим опытом, знаниями и навыками.

Из неочевидного:
1. То, что является для тебя очень легким и простым, кажется трудным, непонятным и ценным для других.
2. Годы твоей жизни можно купить и получить всего за несколько часов консалтинга. Согласись, выгодная сделка для покупателя?
3. Всю жизнь тебе указывали на слабые стороны, чтобы улучшить их. Но фокусироваться нужно только на сильные стороны. И монетизировать их.

Но...
Как сделать так, чтобы люди захотели заплатить вам деньги? Ответ: упаковать свои знания и опыт в консалтинговый продукт.
И когда я говорю про "упаковать" - это вообще не про дизайн.

СМЫСЛЫ. Это то, почему люди покупают.

Что для этого следует знать:

Кого хотим учить?
Зачем им это?
Почему у вас?
Какое позиционирование сделать, чтобы покупали?
Как получить быструю продажу, не потратив деньги?
Как проверить, что упаковка продукта верная?
Как исполнять обязательства? Как организовать процессы?

И ряд других вопросов.

Какие знания сегодня продают другие люди? ВООБЩЕ ВСЕ ПОДРЯД.

Что бы вы понимали, даже курс «Как зарабатывать курьером в Яндекс.Еда» продали на несколько миллионов. Продают и покупают вообще все.

И отсюда возникает ключевой вопрос - а с чего вам начать?

Первый и фундаментальный шаг – любого запуска, любой воронки продаж – это сформулировать свой продукт. Упаковать его смыслами. Сделать такое предложение - которое просто глупо не купить любому, кто его увидит.

И я помогу вам сделать этот шаг.

Программа миникурса "Как создать консалтинговый продукт на высокий чек, который точно будут покупать?"

На скриншоте программа миникурса: «Как создать консалтинговый продукт на высокий чек, который точно будут покупать?»

В нем только самое важное. Без лирики, воды и мишуры. Только конкретика. Инструкции. Примеры. Задания.

Результат курса – у вас будет создан и упакован консалтинговый продукт на высокий чек, который точно будут покупать.

Внутри будут короткие уроки по темам. Для удобства. Общее время изучения курса – в пределах 2х часов.

Теперь цена...

Я сидел и думал, какую поставить)

Если честно, то эти знания не могут стоить дешевле 20-30 тыс. рублей.
Многие «наставники» берут больше. А в онлайн-школах подобный контент растягивают на 1-2 месяца + дополнительно дают тонны ненужной информации.

Но я хочу, чтобы как можно больше людей посмотрели этот миникурс и скорректировали свои продукты, усилили их. Это может быть не так просто. Не буду скрывать, что среди всех моих слушателей и подписчиков, я постоянно ищу и выбираю тех, с кем мы кратно увеличим результаты в онлайне (а они выбирают меня).

Поэтому цена абсолютно формальная = всего 1990 рублей.

Выбор за вами:
✔️Оплатить, получить доступ и изучить в любое удобное время все уроки, выполнить все задания и начать продавать свои знания правильно.
❌Закрыть эту страницу, продолжать жить так, как оно идет. Сэкономить деньги, да. Зачем что-то менять, и так же норм, верно?

Оплата по ссылке:

https://rymkevich.getcourse.ru/starter1

P.S. Доступ навсегда и без всяких заморочек.

Разбор ТОП-6 ключевых ошибок в твоем проекте, из-за которых ты до сих пор не делаешь млн+. Часть 1

2023-09-08T06:54:09.661Z

Вы много работали, долго готовили воронку / рекламную кампанию / запуск. Платили за работу сотрудникам, специалистам, проходили курсы и т.п …

Для примера, пусть это будет наставничество для психологов. Для женщин-психологов, которые проводят консультации, имеют опыт и хотят вырасти и начать зарабатывать 300к+ на своем собственном продукте 🙂

Ожидаются продажи на миллионы ...

Наконец, наступает долгожданный день открытия продаж …

Отдается команда «старт»!

- Трафик пошел

- Рассылки пошли

- Сторисы / Рилс / Посты пошли

Вы готовы захватить этот рынок!

Но проходит час … два … три …

Продаж НЕТ.

Еще день … два … три …

Продажи есть, но гораздо ниже ожидаемых..

Полное разочарование!

Что произошло???

Налейте себе чашечку чая и почитайте статью. Уверяю, это будет интересно и очень полезно :)

Проблема 1 — рекламу видят не те люди.

Давайте посмотрим на это глазами вашей ЦА (или не ЦА =) )

- пенсионер 70 лет читает статью на новостном сайте и видит ваш баннер "Приходи на мою консультацию и получишь 5 связок для запуска своего наставничества по психологии";

- 12-летний школьник листает ленту ВК видит вашу рекламу о том же;

- молодой мужчина спортсмен смотрит видео в ютубе, видео прерывается на вашу рекламу...

через 5 секунд - «Пропустить»...

Понятно, что произошло?

В этом случае вашу рекламу видят не те люди.

Вспомните, сколько нерелевантной рекламы вы видите каждый день, а ведь кто-то заплатил, чтобы вы ее увидели.

И вы платите за каждого человека, который ее увидит. Не всегда деньгами, но временем и усилиями точно.

И здесь ключевая задача, чтобы рекламу увидела именно ваша ЦА.

Ок.

Допустим вашу рекламу видит ваша ЦА.

Идем дальше...

Проблема 2 — ваша реклама "незрелая" относительно Вашей ЦА

Соответственно, она вашу ЦА не цепляет.

Что это значит?

Давайте продолжим смотреть на все это глазами вашей ЦА...

У Ирина появился вариант съездить в путешествие своей мечты, в которое она давно хотела, на очень выгодных условиях. Она работает как психолог консультант и зарабатывает 100-150тр/мес. А ей нужно 500 тысяч!

Но... Ира вообще не ожидала, что подобный вариант появится так скоро и она совсем не готова! Более того, она уже пробовала запустить свой проект, но безуспешно.

Надо срочно что-то решать!

Как именно она будет это решать, она еще не знает... (это, кстати, называется уровнем осведомленности аудитории)

Так вот...

Ира листает каналы в Телеге и видит вашу рекламу "Приходи на мою консультацию и получишь 5 связок для запуска своего наставничества по психологии".

На секунду останавливается... но … игнорит ее и скроллит дальше...

Почему?

Ваша реклама «незрелая».

Видите ли, у вас есть конкуренты, которые тоже «тычат» своей рекламой в Ирину. Она могла видеть за день уже штук 100 аналогичных рекламных объявлений.

Они все одинаковые:

«купи купи купи у меня, я номер 1, запустишься 100%, заработаешь 500 тысяч, миллион, два, я вложила в обучение 100500 денег»итд итп

Серая масса...

Ира уже все это видела и раньше даже много раз велась на такую рекламу. Но теперь у нее больше опыта, она перестала верить и обращать внимание на подобные предложения

Оно просто проходит мимо ее внимания.

Хорошо, допустим вы это знаете и учитываете.

Тогда ваше предложение звучит уже не так:

"Приходи на мою консультацию и получишь 5 связок для запуска своего наставничества по психологии"

А, например, вот так:

«3 уникальные новые воронки для быстрого запуска наставничества для психологов за 14 дней с 0 до 500к».

Наконец-то, информация с закрытого обучения Нила Пателя - одного из топовых маркетологов мира для психологов.

Оказывается, в большинстве запусков в нише психологии и эзотерике делается 4 ключевые ошибки, которые ломают любую систему.

Нил со своей командой провели тесты на нескольких сотнях психологов разных стран, включая Россию, и везде эти воронки дали феноменальный результат.

Читать подробнее тут...»

Ира смотрит на этот ваш пост и думает...

«Хммм... что-то новое... интересно!

Может, в этот раз я все таки смогу регулярно обеспечить себя клиентами на наставничество. И что там за новые воронки, интересно?

Пойду почитаю»

Ира нажимает на «читать подробнее тут...», попадает на страницу, начинает читать...

и выходит! 😱

⬇️ ⬇️ ⬇️ ЖМИ КНОПКУ И ПЕРЕХОДИ ДАЛЬШЕ ⬇️ ⬇️ ⬇️

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Если ты готов(а) действовать прямо сейчас - приходи на экспертный час, где я лично разберу твой запрос и пообщаемся в zoom - ЖМИ СЮДА