Катерина Старчикова ⚡️ Эксперт по продажам в мягких нишах, Мастер-коуч ICI

Катерина Старчикова

2022-12-08T11:56:33.659Z

В этой статье я подробно расскажу тебе про мой подход и экспертность и какие кейсы есть среди 2000 моих учеников за 5 лет

Кто я, и в чём эксперт?

За 5 лет моя система помогла более 2000 женщин выйти из состояния «белки в колесе», раскрыть внутренние резервы, увеличить доход и перейти на новый уровень качества жизни.

Я – дипломированный коуч в направлении психологического консультирования (РУДН).
Автор обучающих программ, сооснователь школы психологии и саморазвития «Я ОКЕЙ», вела Наставничество совместно с Аней Бонецкой.
Обучалась у топов рынка, среди которых Афонина, Митрошина, Захарян, Подрез, Антонов, Кравцова, Сона
Создала 15 инфопродуктов по психологии и маркетингу и сделала 20+ успешных запусков в микроблоге на суммы от 80 000 в начале пути и до 1 млн+.
Умение управлять энергией и состоянием помогли мне работать без выгораний, в удовольствие, сохраняя разум и спокойствие.
Мои клиенты делают запуски в микроблогах от 1 млн руб, а те кто не ведут соцсети успешно привлекают клиентов на свои услуги через другие каналы трафика.
Мне 33 года, я счастливый человек, искренне любящий свою жизнь и работу. У меня есть любимый муж, с которым мы живем 10 лет в счастье и гармонии, а также классное окружение из друзей и единомышленников.

Моя система даст максимальный рост если вы хотите:

делать по-новому: работать больше - не путь к новым результатам, чтобы получить настоящий рост х2-х10 будем учиться делать по-новому, менять мышление и подход к работе, к себе и к жизни;
раскрыть на полную свой потенциал, убрать все лишнее и уверенно двигаться к целям;
перестать сравнивать себя с топами рынка, покончить с обесцениванием и разрешить себе проявиться;
достичь баланса во всех сферах жизни

Что я умею и понимаю лучше всего?

💡 1️⃣ Как войти в ресурсное состояние и почувствовать кайф и радость от себя, от жизни и работы?

Я сделала счастливыми и энергичными 2000+ женщин (работающих на себя и в найме, фрилансеров и экспертов, бизнесвумен и только начинающих свою реализацию).

С ресурсного состояния начинаются все изменения в жизни: счастливые и глубокие отношения, квантовый скачок в доходе, яркая и насыщенная жизнь, здоровье и омоложение организма!

💡 2️⃣ Как перестать ходить сложными путями и двигаться в легкости?

Мы вместе пройдем путь, где:

вы научитесь быстро получать то, о чем давно мечтали;
будете зарабатывать легко и в удовольствие всего за несколько часов в день;
вы будете гордится собой и осознавать свою ценность.

В Наставничестве я помогаю людям снять с себя маски, полюбить себя ещё сильнее, обрести уверенность, проработать отношения с собой и другими людьми. И реализовывать себя только через кайф!

💡 3️⃣ Как выйти на новый уровень дохода и качества жизни без работы 24/7 и выгорания?

Мои результаты в деньгах: 2019 г. – переход из найма и развитие личного экспертного блога – первые 100 тыс. руб. в месяц. 2020-2021 гг. – 2 года застряла на уровне 150-200 тыс. руб. в месяц, за это время сделала 15 инфопродуктов и 20 запусков без выгорания, в удовольствие. Проанализировав свои ошибки со стороны маркетинга и выработала свою эффективную систему. 2022 г. – пробила потолок в 1 млн. руб. в месяц.

Я сделала богаче сотни девушек из разных ниш. Последний кейс - доход 1,3 млн с охватами в 300 человек в сложной нише. Чтобы достигать таких результатов я много работаю с головой ученика, меняю установки и прокачиваю мышление, помогаю решать проблемы в других сферах (отношения с близкими, честность и любовь к себе и т.д.) и конечно даю маркетинговые инструменты

Я предлагаю вам сменить фокус:

С усталости – на состояние легкости и кайфа от себя, от своей работы и от своей жизни.

С недовольства собой – на уверенность и проявленность.

С хаотичного дохода - на стабильную систему продаж.

С хаотичных расходов, которые не дают результата - в точечные действия, которые будут увеличивать ваш доход с минимальными затратами

С движения в одиночку – на поддерживающее окружение, которое поможет взлететь.

Какой результат получают мои клиенты?

3 главных результата, которые достигают мои ученики:

Рост в деньгах 💰

Новый уровень энергии и проявленности ⚡️

Баланс и удовлетворенность во всех сферах жизни ❤️

У тебя свой бизнес, ты эксперт, фрилансер или работаешь в найме — это не важно. Чаще всего ко мне приходят девушки с доходом от 70 тыс. руб. до 1 млн. руб. в месяц.

Кейсы моих учеников

За 5 лет работы с людьми у меня накопилось более 1000 кейсов и видеоотзывов

Кейсов настолько много, что только на их изучение уйдёт несколько дней. Поэтому если вам интересно, с последними кейсами можно ознакомиться тут: Ученики.pdf

Аудит вашей ситуации

Я приглашаю на аудит осознанных и адекватных людей, которые чувствуют, что готовы сделать кратный рост в доходе и качестве жизни.

Я лично рассматриваю все заявки и запросы. И если я пригласила тебя на встречу - это значит, что ты точно получишь пользу и не менее ТРЕХ пошаговых способов для решения своего запроса.

Вместе с командой экспертов, мы погружаемся в твою нишу и даем стратегии за которую коучи и маркетологи обычно просят от 100 000 т.р.

Я сама не переношу впаривания и уговоры. Поэтому предложение о сотрудничестве со мной будет только для тех, кому откликнется тот план который мы составили и кто захочет по нему двигаться с моей помощью и поддержкой. Остальные уйдут с колоссальной пользой и светлой головой:)

Первую встречу проведет член моей команды - Александра Кадельчук - специалист по маркетингу и построению системных продаж для экспертов.Александра выстраивала систему дистрибуции Black Star.Лично работала с Валентином Миллером (продюсером Саши Митрошиной), с блогерами-миллионниками: Аня Рейра, Сергей Мозг, Маша Арзамасова, Даша Квиткова, Никита Добрынин и др.Александра - моя клиентка, с которой мы ушли от системы запусков и сделали в легкости кратный рост в доходе через целевые действия с минимальными вложениями.

Жду тебя на встрече!

📢 Для продуктивного диалога подготовь пожалуйста ответы на следующие вопросы:

Откуда сейчас приходят клиенты?
Какой у тебя продукт?
Какие расходы на рекламу?
Что не получается?
И какой твой главный запрос на встречу?

Чтобы записаться на встречу напиши мне слово "аудит" в Telegram @katerina_starchikova

Почему продающие воронки НЕ РАБОТАЮТ в нише психологии?

2022-12-02T11:44:11.099Z

Новые способы продаж в 2023 году для психологов и помогающих практиков:

В последние несколько лет на долю рынка инфопродуктов и услуг выпало немало испытаний. Кто-то опустил руки и ушел, а кто-то искал новые варианты и вырос. Не верьте тем, кто говорит что продаж больше нет, как и тем, кто говорит что сейчас мы вам все сделаем легко и просто.

Привет, меня зовут Катерина Старчикова - основатель школы психологии "Я ОКЕЙ", наставник психологов, коучей и помогающих практиков.

В этой статье ты узнаешь, что изменилось на рынке, что происходит в нише психологии и какие способы привлечения клиентов в терапию/коучинг/наставничество сейчас работают.

Вся информация и рабочие инструменты из статьи актуальны на конец 2022 года и будут актуальны в 2023 году. Они опробованы мной лично, а также моими клиентами-помогающими практиками. Так что берите и применяйте.

Чтобы вам было интереснее и легче воспринимать информацию, статья собрана из мифов и их разоблачений. Итак,

Миф № 1 - Люди перестали покупать

Каждый второй помогающий практик говорит о том, что "сейчас времена тяжелые, у людей нет денег"

Факт:

Приведу статистику распределения выручки по нишам от Продамуса :

Продамус - одна из крупнейших платежных систем, через которую принимают оплату как из России, так и с зарубежных карт, им пользуется большинство экспертов, наставников, онлайн-школ

Эта статистика была представлена на конференции по трафику в ноябре 2022г. и отражает стабильную ситуацию последних месяцев. Что интересно, именно сфера психологии осталась самой востребованной и выручка за последний год показывала только стабильный рост, а значит - повышающийся спрос.

Вывод: люди не перестали покупать, более того, стали покупать чаще и дороже

Миф № 2 - Людям не до работы над собой

Еще одна фраза, которую я постоянно слышу - "да не хотят идти клиенты в работу над собой, вот если бы я говорил как больше заработать - другое дело".

В сфере психологии бытует миф, что хорошо зарабатывают только финансовые коучи, психологи, специализирующиеся на проработке финансовых блоков и наставники по выходу на высокий доход.

Факт:

Мы уже убедились, что в сфере психологии больше всего прибыли. Но что на самом деле покупают люди, за что они готовы платить?

Давайте от обратного. Люди не хотят платить за:

снятие финансовых блоков (нет у меня никаких блоков, просто не могу повысить чек)
сепарацию от родителей (мы давно живем раздельно, просто ругаемся часто)
любовь к себе (да знаю я что нужно себя любить, вот ванну принимаю, проблема не там)
выход из выгорания (да нет у меня выгорания, я просто ленивая)

Основная проблема в нише психологии в том, что мы любим углубляться в профессиональные термины типа сепарация, личные границы и даже забота о себе, но по факту забываем, что на языке аудитории это звучит как «перестать ссориться с мамой», «перестать обижаться» и «нет времени ни на что».

Люди не покупают подход (коучинг, терапия, наставничество) или процесс (медитации, мастермайнды, встречи раз в неделю). Люди покупают результат. Твердый результат исходя из того, что им мешает изменить свою жизнь

Топ-3 темы, которые покупают за любые чеки:

1. Финансы (куда же без них)

Но как мы поняли, это не проработка финансовых блоков, а решение конкретных проблем - Как начать зарабатывать больше, как получить повышение, как масштабировать бизнес, как выйти на новый уровень дохода, как прокачать финансовое мышление, в общем все то, что напрямую влияет на количеств денег в жизни людей.

И это не только финансовые коучи и бизнес-психологи, это могут быть психологи, коучи, наставники, которые помогают найти причины всех неудач с финансами.

2. Отношения с партнером (чаще), друзьями, родителями, детьми, людьми в целом (реже)

Не сепарация, не выход из треугольника Карпмана, не проработка доверия, а опять же решение конкретных проблем - Как найти подходящего партнера, почему не получается ни с кем построить длительные отношения, как не раздражаться на ребенка, как перестать ругаться с родителями, как вернуть в отношения былые чувства, как перестать стесняться в обществе.

3. Конфликт с собой

В этой теме чаще всего закрадывается ошибка, о которой я говорила - формулировка продуктов и позиционирования не на языке аудитории. То есть мы можем сделать курс по тому как ярче проявлять себя и его купят пару супер осознанных человек, но если мы тот же курс назовем например как перестать быть серой мышкой и начать заявлять о себе - он привлечет намного больше внимания, так как именно так формулируют проблему наши клиенты.

То же касается позиционирования - например коуч трудоголиков звучит намного круче чем коуч по выгоранию или выстраиванию баланса. Потому что многие люди не считают что у них выгорание, уходят в отрицание, а что касается баланса - у трудоголиков и так с этим проблема, эта тема им кажется сложной, кажется что коуч по балансу их не поймет, а может быть и осудит, поэтому они охотнее пойдут к коучу трудоголиков, ведь там такие же как он, там его услышат и там явно знают как это исправить.

Вывод: люди очень хотят купить решение своих проблем, но чаще всего мы им либо предлагаем не то что нужно, либо то что им нужно, но такими словами, что они нас просто не понимают.

Миф № 3 - Чтобы иметь много клиентов нужно вести сторис и делать запуски

Почти все эксперты в нише психологии, с которыми я общаюсь, в один голос твердят - что они взрослые серьезные люди, которые с радостью работают с клиентами, но у них нет времени основательно вести блог, так как помимо клиентов и блога есть жизнь, друзья, дети, и просто желание провести время в тишине и покое. Более того, у большинства вообще нет потребности в показе своей жизни и желания разбираться в нюансах запусков, маркетинга и упаковки.

Но все маркетологи говорят - веди блог или ~~умри~~ у тебя не будет клиентов.

Факт:

Продажи через ИГ действительно хорошо работали ровно до одного момента - до февраля 2022 года.

Давайте разберемся что происходило с рынком и к чему все пришло:

После февраля 2022 года из ИГ ушла огромная часть аудитории - кому-то было не до развлекательного контента, кто-то устал разбираться и менять VPN приложения, кто-то в целом отдохнул от ИГ и понял, что ему интереснее в ТГ или ВК - где более глубокий экспертный контент. Аудитория распределилась по разным площадкам.
Началась эра воронок - все маркетологи стали предлагать создать воронку, которая будет приносить кучу клиентов из ВК и ТГ. Что на выходе - воронки лучше всего работают у тех... кто продает разработку воронок. Также неплохо воронки срабатывают в вечно зеленых темах - деньги, похудение, омоложение. Я знаю о чем говорю, так как мы отлили 500к бюджета в нише психологии и получили ровно 0 продаж, тогда как до февраля в ИГ с вложений в 30к зарабатывали 1млн+.
После того как все попробовали воронки ~~и им не понравилось~~ - эксперты стали возвращаться в инстаграм. И увидели не очень приятную картину - охваты упали, таргета нет (на самом деле есть, но об этом позже) и все говорят про ... рилс! Только все эксперты смирились со сторис и тут такое, не просто отдельный вид контента, а почти единственный способ продвижения. По сути в ИГ тоже случилась эра воронок, только через рилс. И картина на самом деле повторилась - почти все, кто выстрелил в рилс зарабатывают на... ~~подожди подожди~~ ... курсах по рилс.
Так, ладно, подумали эксперты - что там осталось? Может старый добрый таргет? Можно взять таргетолога, купить зарубежный кабинет, привязать продамус и все будет как раньше (нет). Давайте на минутку остановимся и посмотрим на ИГ свежими глазами - что вы видите? Я вижу следующее: в ИГ решили, что пользу в блоге давать плохо, поэтому будем греть к платным и бесплатным продуктам. В каждом блоге куча продаж. Действительно интересных и вдохновляющих блогов - единицы. В ИГ сидят эксперты, которые следят за экспертами у которых все классно и идут учиться к ним продажам. Но после курсов почему-то клиентов больше не становится. Потому что... правильно, это как воронки, которые продают воронки - вам не подойдет способ продаж от маркетолога, потому что он продает продажи, а вы - психологию, а в психологии клиенты привлекаются вообще по-другому.
И вот мы здесь. В осознании что как раньше - уже не работает. Точнее работает, но не в том объеме и не с минимальными усилиями. И если вы помогающий практик, вы как никто в курсе - что можно конечно поднапрячься и на надрыве получить результаты, но принесут ли эти результаты удовольствие, а не выгорание?

Вывод: иногда важно остановиться и оценить ситуацию, если вокруг все поменялось, вероятнее всего и действия нужны новые, причем такие, которые экологично приведут вас к вашим целям.

Самый резонный вопрос после всего прочитанного - так а что делать то?

Скажу честно, когда у меня сложился в голове этот пазл - я обрадовалась. Потому что поняла:

что можно не вести сторис, не снимать рилс - а заняться например продвижением телеграм канала (а если на его ведение нет времени от слова совсем - за небольшую сумму этот процесс прекрасно делегируется). При этом продвигать канал можно не только платными методами (таргет, посевы, рассылки, инвайтинг), но и бесплатными - комментарии от имени канала, работа с базой. В канале мы грамотно встраиваем продажу услуг и продуктов.
можно минимально вести блог, и привлекать клиентов через бесплатные и платные методы на диагностики и закрывать как на маленькие, так и на большие чеки (на моем опыте, а также опыте моих клиентов и коллег - работает с чеками до 500 тыс)
можно сделать классный сайт с флагманским продуктом и грамотно настроить Яндекс директ - и к вам будут приходить люди, которые уже искали ваш продукт и легко покупать (если сайт написан на языке аудитории и ваш продукт решает их проблему)

В целом, если отбросить всю панику, сейчас стало намного проще построить систему привлечения клиентов, для этого не нужны сторис, рилс и воронки, а вопрос с трафиком и контентом легко делегировать.

Если ты дочитал до этого места, то значит ты всерьёз намерен заняться привлечением клиентов.

Ты получил понимание что происходит на рынке в сфере психологии в конце 2022 и будет продолжаться в 2023 году. Понимание - это важно, но нужно не просто знать, что происходит, но и:

грамотно подойти к своему позиционированию и предложению, которое откликнется аудитории, которое звучит на ее языке (то есть хотя бы оформить сильный оффер с призывом, иначе это слив бюджета)
правильно выбрать цель - куда мы ведем людей - на блог или на созвон или на бесплатник (подбирается индивидуально)
определиться с каналами трафика, которые будут работать в нише психологии - платными и бесплатными (подбираются в зависимости от продукта)
найти проверенных подрядчиков, которые не возьмут весь бюджет и не исчезнут вместе с ним (я проходила такое и слышала от коллег, эти ошибки обходятся от 15 до 70 000 рублей)
если ты хочешь вести через диагностики - использовать те скрипты, которые работают в нише помогающих практиков, а не те, которые используют маркетологи - толку не будет.

Со всем этим у 99% экспертов большие пробелы. А хочется отбивать вложения не через год, а буквально так: человек подписался, получил несколько твоих сообщений, пришел и купил твою услугу за 100 000р.

Как это сделать?

Предлагаю начать с бесплатных методов привлечения клиентов, которыми я готова поделиться с тобой абсолютно безвозмездно. Если у тебя уже все хорошо с позиционированием, упаковкой и продуктом - эти способы помогут тебе уже сейчас сделать х2-х3 в своем доходе. Если же где-то есть пробелы, ты поймешь что нужно улучшить чтобы увеличить количество клиентов.

Специально для тебя, человека который героически дочитал этот лонгрид, я подготовила гайд - 10 бесплатных способов привлечения клиентов + 7 сервисов для помогающих практиков, которые сами приводят тебе клиентов: https://t.me/katyarazreshila/516

Переходи в моей телеграм канал, там тебя ждут обещанные бонусы, а также еще много полезной информации про привлечение клиентов в мягких нишах:

ПЕРЕЙТИ И ПОЛУЧИТЬ БОНУСЫ

Нюансы продвижения в новых реалиях

2022-07-11T13:23:07.058Z

В последние несколько лет на долю рынка инфопродуктов и услуг выпало немало испытаний. Кто-то опустил руки и ушел, а кто-то искал новые варианты и вырос. Не верьте тем, кто говорит что продаж больше нет, как и тем, кто говорит что все сейчас вам сделаем легко и просто. Разберем сегодня что изменилось на рынке и какие возможности для нас открылись.

1. Изменения в потребностях аудитории

Сейчас уже никто не ведется на успешный успех и громкие кейсы аля «сделала продаж на 10 млн на охватах 20 человек». Если у вас еще остались сомнения, поясню — чаще всего это «эффект выжившего» и такой результат человек не сможет повторить, не менее часто люди просто не примеряют на себя эти результаты, человек думает как бы ему заработать 50 тысяч, а в такие цифры просто не верит, ну и к сожалению бывает такое, что эти цифры вообще взяты с потолка и им нет никаких подтверждений.

Что сейчас нужно аудитории? У большинства сквозит потребность в безопасности. Безопасность — и как ценность, и как процесс. Поясню: безопасность как ценность означает, что люди чаще покупают то, что дает им безопасность — курсы по повышению дохода, освоению профессий, созданию отношений, нормализации своего состояния физического и морального. Безопасность как ценность — это про процесс продаж, когда мы открыто говорим о том что сейчас будем продавать, когда мы строим прозрачно продажи — четко определяем результаты, показываем кейсы, подкрепляем социальными доказательствами и стараемся использовать минимум триггеров. Так называемые, экологичные продажи.

Помимо безопасности всплывает еще одна важная ценность — забота. Людям важно, чтобы вы о них позаботились на всех этапах:

во время продаж — четко, экологично и понятно донести информацию, чтобы не приходилось что-то узнавать и переспрашивать
во время покупки — возможности взять рассрочку от банка, разбить платеж на несколько частей, зафиксировать цены на следующий поток
во время обучения — поддерживающая и полезная обратная связь, качественные уроки, практически применимая информация, готовность решить любую ситуацию и сложность, пойти навстречу
после обучения — поддержка, дополнительная информация, небезразличие к выпускникам

Также есть тенденция на быстрые решения — не курс на пол года, а курс максимум на месяц, не длительная терапия, а терапия до результата. Не марафон, а вебинар. Но тут многое зависит от ниши и продуктов, которые вы продвигаете.

2. Изменения в бесплатных способах продвижения

На удивление, они стали лучше работать! Не буду перечислять вообще все бесплатные способы продвижения, перечислю самые эффективные. Не забывайте о таких возможностях как:

продвижение через экспертные клипы и рилс (они приносят и подписчиков и клиентов если грамотно оформлены и с нужными смыслами)
продвижение через хештеги в нельзяграмме (работает до сих пор и очень даже неплохо)
продвижение через качественные взаимопиары — гостевые войсчаты в телеграм, полезные прямые эфиры, поиск на бирже рекламы в телеграм каналов, готовых к взаимопиару
продвижение через посты, статьи и эфиры ВКонтакте — которые хорошо набирают органический охват
продвижение сайта через SEO

3. Изменения в платных способах продвижения

Несмотря на ограничение рекламы в нельзяграмме и казалось очевидный выход в виде покупки рекламы у блогеров, этот способ показал себя плохо (на основе опыта экспертов, закупавших рекламу в этот период), не поверите, но те же рилс приносят экспертам больше людей, чем дорогая реклама у блогеров. Что же касается эффективных платных вариантов:

таргет ВКонтакте (тут также можно получить скидку на рекламу в рекламном кабинете + вы не платите налог с рекламы как было в нельзяграмме)
паблики ВКонтакте — я честно была в шоке от стоимости рекламы, таких дешевых цен я давно не видела
таргет в Нельзяграмме. Дада, он возможен, но для этого вам нужно будет купить иностранный рекламный кабинет + оформить карту для вывода средств за границей (Грузия, Казахстан и тд). Рекламу можно будет запускать по всему русскоязычному миру кроме РФ.
паблики в Телеграм — довольно дорогая реклама, но в некоторых нишах хорошо работает
контекстная реклама

Выводы: рынок не умер, рынок живет себе и дальше, эксперты не разорились, эксперты продолжают продавать и у них продолжают покупать. Самое важное сейчас — не опускать руки и искать эффективные связки и стратегии для себя — и все обязательно получится!

Если у вас есть что дополнить или у вас появились вопросы — всегда рада вам в комментариях💛