✨ Гайд: “Как бесплатно найти клиентов дизайнеру в 2024 году и выйти на стабильные 100k рублей в месяц”

2024-09-07T22:09:55.747Z

Содержание:

Знакомство
Где же водятся эти ваши клиенты?
Как обычного клиента превратить в постоянного?
Как сделать так, чтобы тебя начали рекомендовать?
+Бонус: 30 проверенных чатов в телеграм с клиентами

Самый животрепещущий вопрос, для каждого дизайнера (начинающего и не очень) во все времена - где найти клиентов, а лучше как выстроить стабильный поток из них.

И в этой статье я постараюсь полностью закрыть этот вопрос, рассказав как свой опыт, так и опыт своих коллег.

После прочтения гайда вы спокойно сможете привлекать от 2-х до 8-ми клиентов в неделю на дизайн услуги, и выйти на доход в 50.000-100.000₽

Кому подойдут эти способы?

-Дизайнерам новичкам: после прочтения появится понимание с чего начать, какие есть способы и как их можно применять

-Опытным дизайнерам: после прочтения узнаете какие способы актуальны на рынке, где у вас есть ошибки, и что нужно улучшить чтобы зарабатывать больше

Но для начала давай знакомиться:

-Опыт работы в дизайне 2,5 года

-Выполнила более 200 проектов

-Продажи товаров моих клиентов в среднем увеличиваются в 3-5 раз, после сотрудничества со мной

-Работаю на аутсорсе в дизайн-студии Kproduction

Всё, теперь можем начинать!

📍 Раздел первый

Где же водятся эти ваши клиенты?

Я не буду говорить вам здесь про биржи фриланса, потому что этот способ довольно сомнительного качества, и может изрядно потрепать вам нервы, а нам это не надо, нам нужен железобетонный, гарантированный и стабильный результат.

💡 Самое ключевое, что нужно знать: Люди, в большинстве случаев, покупают с 4-8 касания, когда уже достаточно доверяют человеку, поэтому чтобы сформировать стабильный поток клиентов нужно рассчитывать именно на это.

1. Чаты в телеграм

Это способ для ленивых, кто хочет быстро найти клиентов и не парится.

Да, в чатах много спама и фейковых задач, но нужно просто уметь их отсеивать, а также грамотно составлять свой отклик, т.к. там заказчикам пишут сотни дизайнеров разом.

❗Так как же тогда найти заказы в чатах?

Попробуйте несколько чатов из тех что я оставила в подборке (5-10 будет достаточно). и оставьте в итоге парочку, которыми вы будете пользоваться
Составьте грамотный отклик на заявки и попробуйте максимально выделиться. т.к. клиентам и так пишут много дизайнеров, но 90% из них не умеют правильно общаться.

🚫 Самая распространённая ошибка дизайнеров откликаться на задачу сообщением: “Здравствуйте, актуально?”. Не в коем случае не надо так делать, т.к. обычно диалоги с такими сообщениями даже не открывают.

🚫 Также не стоит просто заваливать клиента ссылками на своё портфолио.

✅ Лучше внимательно прочитайте заявку. Посмотрите, что клиент просит предоставить в отклике и дайте ему эту информацию с самого начала. Проявите открытость и заинтересованность в задаче и общайтесь с намереньем помочь человеку.

Пример такого отклика:

- Здравствуйте! Меня зовут (имя), очень заинтересовала/понравилась ваша задача и у меня есть идеи как можно её реализовать. Подскажите, ещё актуально?

Если да, то расскажите подробнее о вашем проекте.

Моё портфолио: (ссылка)

И прайс: (ссылка)

Если же о проекте ещё ничего не известно, то можно воспользоваться такой схемой:

- Понравилась ваша задача, подскажите ещё актуально?

3. Ежедневно откликайтесь на заявки в чатах и примерно с 20-30 попытки вы получите свой заветный заказ!

🎁 Дочитай гайд до конца, ведь в конце я оставила бонус - 30 проверенных чатов с клиентами в телеграм

2. Персональные рассылки

Этот вариант подойдёт тем, кто не хочет светить лицом в соцсетях, а хочет быстрый результат в качестве новых клиентов.

Суть персональной рассылки в том, что вы делаете уникальное предложение для каждого потенциального клиента, погружаясь и помогая изначально решить его запросы, в отличии от холодной рассылки, где вы спамите одинаковыми сообщениями всем клиентам.

✨ Важно: этот способ тоже требует временных затрат и, как показывает статистику, из 20 предложений будет только 1 клиент

❗ План действий для персональных рассылок:

Выбираете 1 нишу, из которой вы хотите получать клиентов (например, это может быть бьюти, недвижимость, онлайн-образование, авто и т.д.)
Создаёте 3-5 кейсов для этой ниши (тут вы можете сами придумать и выполнить заказы для портфолио, или если у вас уже есть несколько хороших кейсов для одной ниши можно воспользоваться ими)
Собираете базу людей (40+ человек) из нужной ниши в соц.сетях
Анализируете оформление их бизнеса
На основе выявленных ошибок составляете предложение и подкрепляете его своими кейсами

🚫 Очень важно: когда вы делаете предложение человеку, не нужно говорить о том какое говно у него прошлый дизайн, наоборот нужно подметить преимущества, а потом мягко указать на недостатки и предоставить решение

Пример:

Вы дизайнер групп ВК и хотите получать заказы из ниши строительства.

Вы формируете 5 сильных кейсов с оформлением групп для строительных компаний. Находите 40 групп в ВК в нише строительства, анализируете оформление всех, выписывая по пунктам ошибки и то, как вы бы их исправили. После чего составляете и рассылаете предложение для владельцев бизнесов, подкрепляя его своими кейсами.

Готово! Вы получили клиентов!

3. Pinterest

Это отличный и простой вариант для размещения своего портфолио, а также бесплатный дополнительный способ привлечения новых клиентов.

Основа пинтерест - визуал, и люди заходят туда в первую очередь для вдохновения, и это как раз нам на руку. При регулярном постинге можно легко прийти к 2-5 заявкам на дизайн в неделю. На этой площадке совершенно не важны подписчики, ключевую роль играют просмотры за месяц.

✨ Важно: пинтерест любит активных пользователей.

Т.е. чем чаще вы будете постить свой контент, тем больше площадка будет вас продвигать.

Также работает, если вы будете активно взаимодействовать с контентом других пользователей (ставить лайки, сохранять пины, писать комментарии)

❗ А что со всем этим делать дальше?

Далее аудиторию из пинтерест можно собирать в телеграм-канале, где вы будете прогревать своих новых подписчиков к покупке ваших услуг.

4. Behance

Соц.сеть для дизайнеров и других творческих людей, где также обитают очень крупные клиенты.

Здесь принцип такой же как и на пинтерест, вы выкладываете свои работы, беханс вас продвигает среди других пользователей и таким образом клиенты сами вас находят.

Но если на пинтерест можно просто выложить свою работу и не парится, то для лучшего продвижения на беханс нужно постараться над оформлением проекта.

Идеально, если вы будете красиво упаковывать свои проекты в едином стиле, подробно описывать этапы создания, а также внедрите туда маркетинговую воронку, которая будет вести клиентов в другие ваши соцсети.

💡 Лайфхак: чтобы повысить активность в своём профиле на behance, ставьте по 80-100 лайков в день на новые проекты других пользователей в вашей и смежных нишах

5. Соцсети: Instagram, Вконтакте, YouTube, Telegram

Ведение соцсетей - самый лучший вариант для поиска клиентов. Так вы можете раскрыться с разных сторон, и как специалист, и как человек, и тем самым завоевать доверие аудитории. Как говорится, люди покупают у тех кому доверяют.

❗ Что нужно сделать, если хочешь начать качать соцсети с 0?

Нужно отсмотреть других дизайнеров (из разных ниш) и понять какой контент у них лучше всего продвигается (прежде всего смотрите на контент с большими охватами, от 100k просмотров)
Далее нужно взять эти форматы и идеи, и адаптировать под себя.
Создаём бесплатную плюшку и внедряем воронку, по которой аудитория сможет прогреваться к покупке услуг (например статья: “как выбрать клиенту дизайнера и не наткнуться на мошенников”)
После этого начинаем регулярно (как минимум 3 раза в неделю), постить контент, который потенциально сможет завирусится и принести вам аудиторию (это Instagram Reels, YouTube Shorts, TikTok)

❗ А что тогда публиковать в Telegram и ВК?

Кейсы. Здесь можно в формате постов описывать все этапы проектов и решения, которые принимались при их создании. Это повысит лояльность клиентов.
Экспертные посты. Они покажут вашу компетентность.

🚫 Важно: не делать копипаст бессмысленных постов других дизайнеров. От этого нет никакого толку. Лучше придумать интересные рубрики!

Например:

Разбор дизайн ошибок: где вы расскажете и покажете на примере, как определённые решения в дизайне могут влиять на конверсию и продажи в итоге.

3. Лайфстайл. Тут вы можете просто рассказывать интересные моменты из жизни, делиться своим мнением и мыслями. Так клиенты проникнуться вами не только как специалистом, но и как человеком.

📍 Раздел второй

Как обычного клиента превратить в постоянного?

Чтобы раз и навсегда избавиться от головной боли, на тему поиска заказов, нужно изначально завязывать долгосрочные отношения с клиентами.

И в этом случае решает сервис.

✨ Если вы делаете свою работу качественно и в срок, у вас понятные условия сотрудничества, с вами комфортным общаться, и клиент видит, что вы заинтересованы в его проекте, то будьте уверены он обратится к вам ещё не один раз!

Выстраивая такие отношения с клиентами вы будете всегда уверены, что у вас будут заказы и биться за крошки с голубями вам завтра не придётся :)

Какие клиенты могут потенциально принести вам много заказов?

Клиенты-посредники: маркетологи, таргетологи, продюсеры, сммщики, менеджеры по маркетплейсам и другие более опытные дизайнеры.

Зачастую у них много разных проектов, которые нужно постоянно оформлять, поэтому с такими ребятами работы всегда будет достаточно.

Но! Это не значит, что с бизнесменами, экспертами и селлерами не получится выстроить долгосрочных отношений, обычно им тоже нужен дизайн на постоянной основе и если они нашли классного исполнителя, то будут с ним на долго.

Поэтому не забывайте прокачивать именно свой сервис, это позволит вам быть максимально конкурентно-способным на рынке и быть постоянно при заказах.

📍 Раздел третий

Как сделать так, чтобы тебя начали рекомендовать?

Знаете вот эти истории дизайнеров, в которых они рассказывают о своём пути и где-то на середине рассказа появляется, то самое заветное: "у меня заработала сарафанка, поэтому теперь я не ищу клиентов". Каждый из вас наверняка мечтал об этом.

❗ Но почему же одних охотно рекомендуют, а про других никому не рассказывают?

1. Как я уже упоминала выше, это сервис.

Люди любят чёткость, для многих важнее проект в срок, нежели супер-пупер-вау-дезигн. Также все ценят комфортное и приятное общение.

Поэтому вряд ли вас смогут порекомендовать, если вы хамите или игнорируете клиентов, а также если срываете сроки и пропадаете. Клиенты должны быть уверены в вас.

2. Просите клиентов рекомендовать вас друзьям и знакомым.

В этом нет ничего стыдного, клиенту зачастую не сложно, а вы таким образом продвигаете себя. Конечно, далеко не все это сделают, но ненавязчивая просьба точно не повредит.

3. Создайте программу лояльности.

Т.е. клиент за рекомендацию вас другим людям, будет получать какую-то плюшку от вас. Например: скидку, кэшбек, процент от заказа или небольшую доп.услугу, в качестве бонуса.

Так вы замотивируете людей рекомендовать вас и шансы получить хорошо развитую сарафанку возрастут в разы.

4. Просите оставлять отзывы о сотрудничестве в соцсетях.

Это не прямая, но всё же рекомендация, которая в будущем 100% пригодится и сможет повысить лояльность в глазах новых клиентов, а также поможет создать хорошую репутацию.

📍 Это были все рекомендации! Спасибо, что дочитали до конца!

🎁 Как и обещала дарю вам подарок: 30 проверенных чатов с клиентами в телеграм

🔥 Чаты для поиска клиентов на дизайн

✨ Если вам было полезно, то приглашаю вас в свой тг-канал!

Там я делюсь:

-Полезными контентом для дизайнеров о продвижении и поиске клиентов

-Паками с материалами для ваших работ

-Свежими кейсами и PSD-исходниками

-Жизнью дизайнера в деревне

Переходи и подписывайся: 👇🏻

Telegram-канал

Arina Stepanova ✨