Стефания Самойлова

Этапы, через которые проходит каждый эксперт

2023-07-13T00:26:27.189Z

Какие страхи и ловушки ждут каждого эксперта на этапах его роста?
Самые частые ошибки, которые блокируют ваш быстрый рост в доходе?
Почему важно рассчитать стоимость своего часа?

Зачем мне рассчитывать стоимость час, если моя консультация стоит 5000-10000₽ и стоимость часа очевидна?

Дорогие, не хочу вас расстроить, но это НЕ ТАК! И поэтому многие мои клиенты приходят ко мне с тем, что недоумевают в конце месяца, когда видят значительно меньше ожидаемой суммы, да и еще с усталостью в придачу.

Все потому, что не считается эффективность работы и реальная стоимость часа.

По моим наблюдениям метрики - слабая сторона почти каждого второго эксперта.

На недавней встрече с моей клиенткой мы считали ее стоимость часа и стоимость часа ее SMM-специалиста. И оказалось, что ее час стоит 700 рублей, в то время, как ее СММ специалиста - 1300 🤯.

Как итог: после расчета их отношения изменились, ее требовательность к сотруднику возросла, ввели метрики и еженедельные отчеты т.к. она своими глазами увидела, как недополучает качество работы/клиентов за свои же деньги.

Итак, чтобы посчитать стоимость рабочего часа, нужно понять, что мы считаем работой:

1. Выпишите список всех ваших дел от секундных до часовых: ведение сторис, написание контента и создание креативов, консультация, переписки, комментарии, общение с ассистентом, нетворкинг, обучения, просмотр Ютуба и т.п.

2. Желательно провести замер на протяжении 3 разных дней с таймером и посчитать, сколько уходит на каждое дело в среднем - так мы получим продолжительность рабочего дня.

3. А теперь считаем рабочий час!

Пример:
Работаю 6/7 каждый день по 5-6 часов
Итого: 24 дня в месяц * 5-6 часов =120-144 часа - берем среднюю цифру в месяц - 132 часа

Доход: 100 000 руб.
100 000/132 часов =757 руб. стоит ваш час!

4. Когда следует начинать делегирование - когда вы понимаете, что ваш час дороже, чем час подрядчика/ассистента.

Только представьте, сколько своего времени и денег вы могли потерять/недополучить, просто не зная этой метрики?

В работе с экспертами я подсвечиваю подводные камни в бизнесе и мышлении, подсказываю, как начать делегировать и избавиться от вечного чувства усталости и неудовлетворённости собственной работой.

Приглашаю познакомиться со мной и разобрать вашу ситуацию и ее решение на полноценной консультации длительностью 1,5 часа и стоимость 3000 руб.

Для записи пишите в tg @nikulushkina_anastasia

Кто я?

Меня зовут Анастасия Никулушкина и я коуч ICF, психолог, гештальт-терапевт, руководитель московского представительства Академии коучинга 5Prism, а также управленец с восьмилетним опытом в сегментах b2b и b2c и ex.предприниматель офлайн бизнеса в сфере торговли.

Я работаю с экспертами, наставниками и предпринимателями и в моей практике уже более 700+ консультационных часов.

С какими запросами я работаю?

Я помогу с любым вашим запросом от любви к себе и выстраивания внутренней опоры, до прокачки soft skills и денежного мышления.

Читай кейс моего клиента в нише Наставничества: «Я хочу собрать группу, но не хочу продавать»

Публикации в СМИ:

1. Мои статьи для Psychologies

2. Статья про FOMO

Еще больше обо мне и работе со мной:

Полезные материалы:

ТУТ вы можете изучить подборку сильнейших подкастов. Советую начать с темы "Почему другие не такие умные как я, но зарабатывают больше"
ТУТ вы найдете уйму информации, про то, что нужно делать чтобы, выйти на доход 100-200-300 к. и более в месяц

«Я хочу собрать группу, но не хочу продавать» - кейс клиента в сфере Наставничества

2023-07-12T23:26:46.394Z

Что было до:

Эксперт делает все сама
Из-за отсутствия делегирования постоянная усталость
Финансовая установка "Много труда - много денег"
Отсутствие базового доверия к миру - "Если я расслаблюсь, то умру"
Страх не дать результат клиентам и ученикам
Нет кейсов и чувствование внутренней опоры

Что стало после:

За первые три месяца работы подняла чек и собрала группу из 6 человек с чеком 60 000 руб.
Взяла клиента в личное наставничество с чеком 80 000 руб.
Появились первые кейсы
Повышение стоимости работы из внутреннего состояния и чувства достоинства
Купила макбук и аэрподсы, т.к. проработали запрет тратить деньги на себя из чувства кайфа, а не из нужды
Сформировала четкую опору внутри себя

Как мы работали?

1. "Все есть - мой выбор".

Каждый человек индивидуален и сказать, что у меня есть шаблон работы - нельзя. Но в начале работы со своими клиентами я всегда начинаю с того, чтобы они начали принимать ответственность за все, что сейчас есть и происходит. Если в вашей жизни вы добираетесь на работу на электричке, а не на Майбахе, то это лишь потому, что сами несете за это ответственность и сделали череду выборов, которые привели к такому результату. Обстоятельств не существует.

На формирование такого типа мышления обычно уходит 2-3 встречи, НО здесь недостаточно проработать это один раз и на всю жизнь. Поэтому я транслирую значимость долгосрочной работы с кем-то, кто будет постоянно держать ваш фокус на том, что для вас действительно важно. Хотя и не отрицаю, что такая работа может быть выполнена самостоятельно.

Есть два типа людей: одни берут и делают: слушают мои записи, читают рекомендованные книги, а другие ходят от сессии к сессии.

Здесь эксперт относился ко второй категории и не до конца выполнял мои рекомендации и упражнения, поэтому чаще случались откаты, но благодаря совместной проработке "внутреннего адвоката" она чаще начала быть в контексте и могла самостоятельно трезво оценить происходящее и не впадать в позицию жертвы или обвинителя:

«Насть, спасибо тебе, это так круто, когда ты автор своей жизни!»

2. "Хочу группу, но не хочу продавать"

На этом этапе я исследовала тему продаж и для этого я обычно использую опросник из 30 вопросов, чтобы понять глубинные причины убеждений и точную формулировку. Выявить и переписать установку недостаточно. Об этом подробнее я рассказала в подкасте на моем канале. Только после анализа вопросов про родителей, способов хранения денег, отношения к сексу и прочего я могу выявить реальные убеждения человека. В случае с моим экспертов на первый план вышла мысль, что:

«Если мне нужно заработать миллион, то нужно работать в 2 раза больше, а если 10 миллионов, то я сдохну»

Далее пошла работа с убеждением и работа по системе "100% гарант"

«Представь, что ты получила гарантию от производителя и что ты в любом случае соберешь группу»

И она собрала!

3. "Повышение чека из внутреннего состояния, а не тренда на рынке"

После первой группы подняли чек до 100 тысяч за групповое наставничество из чувства достоинства и позиции, что «я столько стою». Убрали страх и тревожность не дать результаты, заискивание, примирение роли матери для своих клиентов. Проработали тему коммуникации, выстраивание партнерских отношений с людьми, с которыми я работаю. Неважно, заплатили они мне деньги или я им заплатила. Внедрение идеологии о том, что мы вместе идем к результату и усиливаем друг друга до 200%. Как итог, проведение группы прошло более легко и получили сильные кейсы, которых раньше не было.

4. "Я разрешаю покупать себе вещи"

Легче стала заходить в дорогостоящее обучение, купила себе макбук и аэрподсы.

Как итог

За 3 месяца сопровождения появилась внутренняя опора, поменялось отношение к работе, деньгам и своим ученикам.

Как получить такие же результаты?

Записаться на ознакомительную, но полноценную консультацию длительностью 1,5 часа мне в телеграм @nikulushkina_anastasia

* Консультация платная и если мы пойдем в долгосрочное сотрудничество, ее стоимость вычитается из общей стоимости сопровождения, т.к. на ней мы уже подробно погрузимся в ваш запрос.