@systemproject

Уйти в бизнес или фриланс?

2020-11-24T13:44:01.255Z

Сейчас модно продавать идею фриланса - мол, иди ко мне на курс, научу зарабатывать на дизайне/сайтах/копирайтинге или давай научу делать бизнес, будешь летать бизнесом на Мальдивы, зарабатывать 🍋

И, ты, конечно, идешь. Почему? Потому что бьют по больному.

Давайте честно, Россия - бедная страна. У нас разрушены всевозможные социальные лифты, которые давали бы людям возможность расти по карьерной лестнице и деньгами.

Вот вспомните хоть одну профессию, которая бы давала вам перспективу стабильного роста. Чтобы вы знали: пойду на юриста, устроюсь в хорошую компанию, к 30 годам куплю машину, квартиру, и на старость накоплю. Нет, такого нет.

Может, в Москве еще худо-бедно, но регионы действительно «страдают».

Надо сказать, что работа есть: крутые и хорошие работодатели в поисках талантов ВСЕГДА. Только достойных кандидатов среди молодежи в разы больше. И поэтому все молодые умы либо ищут работу за рубежом, либо как-то за пределами компаний, потому что достойной работы с достойной оплатой в разы меньше в России.

Хотеть много зарабатывать - нормально. Просто в нынешних реалиях словосочетание «много зарабатывать» ассоциируется либо с «нечистой» деятельностью, либо с фрилансом или бизнесом. Поэтому многие и выбирают последнее. К тому же тренд на удаленную работу только растет. И не только среди фрилансеров, но и даже сотрудников компаний.

По прогнозам Upwork к 2030 году 50% занятых в США будут фрилансерами или удаленными сотрудниками. И, кстати, пандемия тому на руку.

Так вот: не удивительно, что и я (как представитель молодого поколения), и ты занимаемся каким-то видом деятельности самостоятельно. Внешние обстоятельства на то повлияли.

Да только вот вопрос, от того что, ты ушел во фриланс/бизнес стал ли твой заработок выше средних? И если да, то стало ли у тебя меньше проблем?

Легкий ли это путь? Так ли ты представлял свою жизнь?

А если заработок нестабильный, то почему? Не уж то ли то обучение, которое ты получил, не дало тебе инструментарную базу для полноценной работы?

Какого винтика не хватает во всей системе, чтобы жить счастливо и работать стабильно?

Мир EdTech и твое место в нем. 2 часть

2020-11-14T16:20:14.219Z

Итак - мы подошли к самому главному - какое место в мире EdTech ты займешь?

Скажу сразу: продюсирование - лишь верхушка айсберга, доступная практически каждому, кто вступает на этот путь.

Скорее всего в эту нишу ты пришел за деньгами 💵 (будем честными к самим себе): сможешь ли ты сколотить капитал на продюсировании?

И да, и нет. Я бы сказала, что скорее нет.

Сейчас поясню

Ты сможешь зарабатывать хорошо, как фрилансер.

Да, если хорошо поработаешь, то сможешь заработать пару-тройку миллионов, может больше.

Но разве это значимые цифры?

P.S. Если ты живешь в дефиците денег, то тебе эти суммы кажутся значимыми. Но тогда я попрошу тебя перечитать первую часть статьи и взглянуть на рынок свысока - понять, что денег в мире много! И в EdTech тем более. Так что 2-3-5-10 миллионов - очень незначительные суммы.

Чтобы сдвинуться дальше (если ты этого хочешь) - тебе, как минимум, нужен продюсерский центр. А это уже своя «система» - в продажах, в педагогике, методологии и подходах для всех экспертов, которых вы берете на ведение.

Минутка на подумать

И тут ВАЖНО ОПРЕДЕЛИТЬ, ЧТО ТЕБЕ НРАВИТСЯ. В EdTech, если грубо обобщить, выделяют следующие направления:

обучающие платформы (Coursera, Getcourse и другие)
обучающие среды (типа Google Classroom)
игроков, создающих инструменты для обучения (VR-инструменты, технологии прокторинга, защиты авторских прав и др)
разработчиков инновационных методик и образовательных технологий в педагогике

То есть по сути ты можешь быть не продюсером, а методологом, педагогом, менеджером по продажам, программистом (уж тем более), монтажером, копирайтером, управляющим проектов - НЕ ВАЖНО кем - тебе найдется место.

И ты можешь применить уже имеющиеся свои навыки и знания в развитие чего-то нового.

Увидели, что на сливы курсов копируют материалы - создали софт для защиты записи видео.

Увидели, что ученики списывают на онлайн-экзаменах - создали особую систему и методику приема экзамена.

По-началу кажется сложно, но чем дольше вы будете в продюсировании, тем очевиднее для тебя будут эти проблемы.

И да, если ты будешь развиваться - у тебя будут деньги на создание своих фишек и инновационных решений.

Не обязательно вкладываться в разработку софта и приложений, можно же придумать свою схему обучения, модель продаж - создать интеллектуальную собственность.

Можно уйти в отдельные ниши - например, создавать обучающие материалы для матерей. Заниматься продюсированием проектов, нацеленных на проектную работу или p-2-p взаимодействие (person-to-person).

Развивать любое взятое тобой отдельное направление.

В общем не делать, как все. А прокладывать свой путь.

Кто-то до этого места даже не дочитает, ему покажется сложным - ну и ладно. Значит, этот человек через год-два уйдет с рынка.А тот, кто дочитает, посеет зерно у себя в сознании и будет на шаг-два впереди.

Для сводки и твоего ознакомления приведу выдержку из исследования о том, какие направления кажутся для инвесторов наиболее привлекательными:

Взято из «Исследования российского рынка онлайн-образования» http://research.edmarket.ru/

А теперь задание.

Выпиши минимум 5 навыков, которые у тебя есть. Все, что ты умеешь делать хорошо. Прошел курс копирайтинга? Пиши! Ты врач? Пиши! Ты системно мыслишь? Пиши. Был опыт в продажах - пиши. В общем пиши все, что тебе может пригодится.
А теперь подумай, как твой навык может быть полезен сфере образования? Разработаешь эффективную методологию продаж онлайн-школам? Создашь редакционную политику по рассылкам/изложению материалов для онлайн-школ с оценкой эффективности в? Запишешь уроки по первой медицинской помощи для корпоративного онлайн-обучения? Выписывай все! Твои знания - твой актив. Надо понять, как их можно монетизировать.
Напиши в комментариях к посту свои мысли

Отвечаю лишь в комментариях

Мир EdTech и твоё место в нем

2020-11-06T16:05:43.282Z

Привет! Сегодня на повестке дня тема, которая поможет тебе взглянуть на рынок инфобиза шире. И вообще забыть слово «инфобиз».

Предыстория

Совсем недавно в сторис у Катерины Ленгольд я услышала историю про детей, которые обсуждали, чтобы они купили, если бы у них был триллион долларов. Не миллион, не миллиард.

А триллион.

Юношеский максимализм, витание в облаках - скажете вы. Ну да.

Да только Business Insider в мае 2020 года выпустил статью с подсчетами, что Джефф Безос (фаундер и CEO Amazon) станет долларовым триллионером к 2026 году. И до этой статьи шли разговоры, что Джефф не единственный, но явный лидер, стремящийся к первому триллиону, и что к 2030 году история человечества пробьёт плато «миллиардов».

Я как-нибудь напишу собирательную статью о нижесказанном, но сейчас прошу принять это как данность. С каждым новым витком кризиса богатые будут становится богаче, а бедные беднее (при прочих равных условиях). Это утверждение применимо и к домашним хозяйствам, и в целом к уровню мировой экономики. Иными словами, «богатая семья» и «богатая страна» будут укреплять свои капиталы в кризис.

И да, сильнее всего это сказывается на странах с нестабильной экономикой. Как наша (*относится ко всем странам СНГ)

Примечание в подкрепление моих слов: состояние 25 миллиардеров из верхнего списка Forbes выросло на $255 млрд за период с марта по май 2020 года.

К чему я это говорю?

К тому, что в мире диджитализации эта разница становится ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ явной и заметной. Потому что есть Инстаграм, Тик-Ток да и другие соцсети, в которых люди не стесняются показывать, как они живут, есть Forbes, который практически как в бане, с 1987 года меряет достоинство бизнесменов - их капиталы.

А ещё эта разница в финансовом обеспечении отдельных домохозяйств (читай семей) с каждом годом растёт.

И что происходит с тем, кто не живет хоть на 0,1% так, как Джефф Безос (утрирую)?

Он начинается злится. Либо на себя, что я дебил, не смог добиться ничего. А мне уже 20-25-26-35 лет (неважно сколько).
Либо на других: «насосала», «муж дал», «да это проект Кремля, он/она никогда бы сами не добились этого!»
Ну есть и третий вариант, кто не вникает в тему денег и не смотрит Инстаграм, потому что неприятно. И говорит: а вот другие люди ещё хуже живут!

И что начинается с теми, кто относится к 1 категории? В какой-то момент, кто пошустрее и поумнее ищут способыЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ.

Как могут. И я, и скорее ты, раз ты это читаешь, относимся к 1 категории людей - которые с каким-то успехом что-то предпринимают, чтобы заработать и закрыть БАЗОВУЮ потребность в БЕЗОПАСНОСТИ.

Чем выше уровень стресса в народе, в стране, тем выше неконтролируемая, подсознательная потребность в безопасности => выше запрос на денежное обеспечение здесь и сейчас.

Вот мы и добрались к сути.

Выше запрос на деньги - выше запрос на ниши, в которых можно быстро и много заработать. Тем более, когда много примеров, как это сделать по системе 1-2-3 (p.s. если бы это работало, все были бы уже мульти-миллионерами).

ИСТОРИЯ

Итак. При чем тут инфобиз и так очевидно. Особенно в ходе роста тенденции на профессии «продюсер» и на «запуски».

Основной вопрос: как соотносится российский инфобиз и EdTech?

EdTech с английского - Education Technology - технологии в образовании. Сюда относятся не только разработки в сфере образования (типа как платформы GetCourse), но и сам рынок онлайн-образования.

P.S. информация по прогнозам, выручке и тд. взята из «Исследования российского рынка онлайн-образования»

Сейчас будет немного простой математике. Взгляните на график ниже.

Здесь вроде все понятно - мировой EdTech показывает отличный рост и отличную перспективу. Но это все "мировой".

А что с российским?

По разным подсчетам (а цифры мы узнаем в конце года) российский объем рынка EdTech в 2020 составит примерно 60 млрд руб (эх, когда-то это был 1 млрд $).

Это огромные цифры, которые большинству ничего не говорят на самом-то деле =)

Поэтому считаем. Предположим, вы эксперт и вы создаёте продукт с выручкой 1 млн руб/месяц. То есть в год 12 млн руб. Неплохо? Вполне! (P.S. Никакие результаты не обесцениваем).

То есть вы занимаете всего 0.02% рынка (делим 12 млн на 60 млрд).

Вдумайтесь - даже не 0.1%

Вы занимаете милипиздрическую часть рынка. Даже Саша Митрошина со своим запуском на 110 млн заняла бы 0.18% рынка. Что тоже безусловно мало.

Смогли почувствовать масштаб?

Нет? Тогда зайдем иначе.

Предположим, ты зарабатываешь 100.000₽/месяц. Если бы был бы проект, который занимал 0.02%, то твой проект стоил всего 20 рублей. Всего-то 20 руб.

Отлично, получилось объяснить коряво, но показательно.

Смотрим далее.

Рынок растет стремительно (среднегодовой прирост ожидается по 12-15%), но еще стремительнее растут успешные проекты - по 40%-300% в год.

А что это значит для тебя? То, что твоя ЦА, твои ученики выберут не тебя, если ты не будешь активно расти. Потому что у быстро растущей компании появляются активы в виде денег, кадровых ресурсов, которые могут и привлечь к себе учеников, и круто обучить.

Именно поэтому каждый запуск Мари, Саши и иных блогеров-экспертов должен быть масштабнее и качественнее предыдущего, чтобы, как минимум, не отдавать свои сотые проценты рынка, а как максимум - укреплять свои позиции и наращивать активы компании.

Тот, кто не растет - умирает. В бизнесе всегда так, особенно когда рынок такой динамичный.

Отсюда у меня к тебе пару вопросов:

Зачем ты вошел в этот рынок? Чтобы дать ему что-то или просто заработать денег? Ответь себе честно. Не выдумывай, не приукрашай себя. Подумай хорошо. От этого зависит твой дальнейший путь развития. И те пресловутые 20% усилий, которые должны дать 80% результата.
Подумай, как и каким образом ты сможешь себе обеспечить рост минимум по 20% в год? Что ты можешь дать рынку, что тебе для этого нужно? Пиши размышления в комментариях.

А через пару дней я продолжу эту статью и расскажу, какие направления EdTech интересны для инвесторов и как ты можешь развиваться в EdTech.

Кстати, ответ на 2 вопрос - брать больше клиентов - не совсем подходит, потому что клиенты сегодня есть, а завтра нет. У тебя уйдет твой блогер-эксперт с его аудиторией к другому продюсеру, не договоритесь или еще что-то случится, и ты остался без ожидаемого дохода.