Агентство интернет маркетинга "В точку"

Тарелкин, Угощайкин или Кузьма? Как мы выбирали имя для замороженных продуктов

2026-06-09T19:10:31.695Z

Мы — брендинговое агентство таргетированной «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как мы разработали 7 стратегий нейминга и адаптивную систему логотипов за 1 месяц, создав узнаваемое лицо бренда для производителя из Воронежа. Продумали визуальное оформление для 10 видов продукции с учетом технических требований печати и психологии покупателей.

| О клиенте

Воронежский производитель замороженных продуктов

Компания из Воронежа производит замороженные продукты: пельмени, чебуреки, котлеты и блинчики с разными начинками. Продают товары обычным людям через розничные магазины.

До начала нашей работы у продукции не было общего узнаваемого имени и оформления. Это мешало покупателям узнавать товары на полке и не давало компании возможности заходить в крупные торговые сети с единым лицом.

| Задача

Что нужно было сделать

Перед нами стояло несколько ключевых задач, которые нужно было решить в короткий срок - около месяца.

«Главным вызовом было найти имя, которое подходит и для хинкали, и для десертов. Мы решили это через персонажа: он стал лицом компании и гарантом качества для покупателя». Александр – Диджитал-стратег

| Стартовая точка

Что было на старте

У клиента в Воронеже было качественное производство, но не было своего узнаваемого стиля. На полках магазинов товар терялся среди десятков похожих пачек, а покупатели не запоминали производителя.

Нужно было создать образ, который вызывал бы чувство домашнего уюта. Мы изучили рынок и поняли: людям не хватает ощущения заботы и простого решения вопроса «что быстро приготовить на ужин».

Инсайт: покупатель в магазине принимает решение за 2–3 секунды. Значит, упаковка должна мгновенно считываться как знакомая и вызывающая доверие - без лишних слов.

| Аналитика и стратегия

5.1. Аналитика и стратегия

Перед тем как браться за дизайн, мы провели глубокое исследование рынка и психологии покупателя.

| Нейминг

5.2. Разработка названия

Мы подготовили 7 вариантов названия, каждое из которых решает свои задачи - привлечение доверия, семейные ценности, ощущение уюта и простоты.

1 Тарелкин - образ надёжного помощника: семья будет накормлена.

2 Тарелкино - ассоциация с местом, где всегда есть запасы еды.

3 Угощайкин - акцент на гостеприимстве и желании порадовать близких.

4 Угощайкино - территория семейного ужина без лишних усилий.

5 Кузьма Силачов - образ силы, сытости и уверенности в качестве.

6 Домовятки - уют и забота, идеально для семей с детьми.

7 Скатерть-Угощайка - магия быстрого решения: раз - и готово.

Сравнение вариантов названия по смыслу и юридической безопасности - листайте стрелками или кликайте на миниатюры:

| Логотип

5.3. Создание логотипа «Тарелкин»

Персонаж стал центром всей визуальной системы - опрятный и добрый мужчина, который внушает доверие и олицетворяет домашнюю кухню.

Итоговый логотип с дружелюбным героем и чётким шрифтом.

1 Персонаж
Выбрали образ Тарелкина - опрятного и доброго мужчины, который внушает доверие. Персонаж стал лицом компании и гарантом качества для каждого покупателя.

Концепция логотипа: идея и смысловой образ персонажа «Тарелкин».

2 Цвета
Красный - для привлечения внимания и аппетита. Бежевый — для ассоциации с домашним тестом и мукой. Вместе они создают тёплый, аппетитный образ.

3 Гибкость и адаптивность
Сделали три версии логотипа для разных размеров — от большого баннера до маленькой иконки на сайте. Это обеспечивает единый стиль на любой поверхности.

Адаптивная система логотипа: от баннера до иконки.

4 Знак качества
Второй вариант логотипа — «Тарелкин - знак качества». Формат печати придаёт бренду официальный, надёжный вид, который хорошо работает на упаковке в морозильной камере.

Второй вариант «Тарелкин - знак качества»: логотип в формате печати.

Результат

За один месяц работы клиент получил полноценный бренд с историей и визуальной идентичностью.

Название «Тарелкин»
Легко запоминается, имеет низкие риски при регистрации в Роспатенте. Подходит для всей продукции сразу.

Логотип-печать качества
Белая обводка сделала его заметным на любом фоне упаковки в морозильной камере магазина.

Доверие покупателей
Персонаж вызывает ощущение домашней кухни — люди выбирают знакомое лицо, а не безликую пачку.

Готовность к масштабированию
Адаптивная система логотипа позволяет использовать бренд на любых носителях и упаковках.

| Методология

Как мы использовали отчёты и аналитику

Мы опирались на психологию: как человек принимает быстрые решения в магазине. Это помогло создать образ, который покупатель выбирает подсознательно за пару секунд. Мы проанализировали конкурентов и сделали так, чтобы наш дизайн не сливался с ними на полке.

Каждое решение - от цвета до шрифта - основано на данных о поведении покупателя в торговой точке. Никакой случайности: только проверенные механики восприятия.

Что это даёт предпринимателю

Теперь товар - это не просто «пельмени из Воронежа», а бренд с историей. Это позволяет со временем продавать дороже и легче заходить в новые магазины.

Покупатель узнаёт знакомого персонажа и охотнее пробует новинки, например, блинчики или котлеты под той же маркой. Комплексный подход к дизайну и названию даёт бизнесу фундамент для роста на годы вперёд.

Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в смыслах и образе, а затем постепенно расширяем ассортимент, не теряя узнаваемости.

Что говорит клиент

«Мы получили не просто картинку, а настоящего героя нашего бренда. Теперь у нас есть чёткий образ, который нравится и нам, и покупателям. Планируем оформить в этом стиле все наши продукты и расширять производство». – Заказчик, производитель замороженных полуфабрикатов, Воронеж

«Этот проект показал, что персонаж - лучший способ подружиться с покупателем. Такая методика подходит любому производителю еды. Мой совет: делайте бренд человечным, тогда люди будут выбирать вас за доверие, а не только за низкую цену». Александр – Диджитал-стратег

Три вектора, один бренд: кейс создания айдентики для пиццерии в Саранске

2026-06-09T06:37:31.730Z

Мы — брендинговое агентство таргетированной «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как мы разработали три вектора развития бренда, спроектировали динамичный логотип и подготовили полную систему носителей. Это позволило клиенту выйти на насыщенный рынок с готовым инструментом коммуникации и узнаваемым стилем

01 О клиенте

Бриф

Только название и ноль визуальной базы

Новая пиццерия в Саранске работает на доставку и розничные продажи в сегменте B2C. На старте у проекта было только название, требующее профессиональной визуальной интерпретации. Маркетинговой стратегии не существовало, а имя «Черепашки» создавало риск прямых ассоциаций с мультфильмами.

Город Саранск
Сегмент B2C, доставка
Услуга Брендинг
Срок 30 дней

Задача

Пять направлений работы

Чтобы бренд работал на разных уровнях коммуникации, мы поставили перед собой пять конкретных задач — от стратегии до реальных носителей.

Основная сложность заключалась в названии: нужно было обыграть тему Черепашек, но уйти от детских клише в сторону современного городского бренда для Саранска. Мы решили эту задачу через предложение трёх разных векторов развития — от семейного до молодёжного стрит-арта. Александр – Диджитал-стратег

Три вектора развития

Концепции позиционирования

Мы разработали три самостоятельные стратегии — каждая со своим характером, аудиторией и визуальным языком. Заказчик получил возможность выбрать наиболее перспективный путь развития для локального рынка.

Айдентика

Логотип, шрифты, система

В основе бренда — логотип wordmark с округлыми массивными буквами и динамичной дугообразной композицией. Геометрия делает бренд живым и легко считываемым на большом расстоянии.

Носители

Полный набор для запуска

Подготовили макеты коробок двух форматов (280 и 350 мм) и стаканов (250 и 350 мл), оформили меню и шаблоны соцсетей. Все носители выполнены в едином стиле — это повышает узнаваемость бренда и закрывает технические потребности производства.

Исследование

Аналитика как основа решений

Этот проект показал, что даже с провокационным названием можно создать самостоятельный и сильный бренд. Методика разработки нескольких концепций подходит всем, кто хочет точно попасть в ожидания аудитории. Советую начинать с айдентики — это фундамент, на котором строится весь дальнейший маркетинг. Александр – Диджитал-стратег

Результаты

Что получил клиент

Готовая визуальная система, которая работает на всех точках касания и масштабируется под новые задачи.

Ценность

Что это даёт предпринимателю

Профессиональный брендинг позволяет предпринимателю выглядеть как серьёзный игрок с первого дня работы. Качественная визуальная система — это инструмент, который увеличивает добавочную стоимость продукта и делает рекламу эффективнее.

Важно смотреть не только на красоту картинки, но и на то, как стиль адаптируется под разные задачи: от упаковки до соцсетей. Комплексный подход создаёт целостное впечатление у клиента, заставляя его возвращаться.

Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в айдентике и ценностях, затем постепенно увеличиваем охваты, имея сильный узнаваемый образ.

Отзыв заказчика

Команда предложила нам три крутых варианта развития бренда в Саранске. Мы получили не просто логотип, а готовую инструкцию по коммуникации с клиентом. Теперь у нас есть все макеты для старта, бренд выглядит очень ярко и профессионально. Пиццерия «Черепашки»

Отопление и водоснабжение: 1 460 заявок, CPL на 27% ниже KPI

2026-06-08T18:17:31.294Z

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как получили 1 460 заявок при KPI 1 500 ₽, полностью загрузили работой 4 монтажные бригады на весь строительный сезон и обеспечили стабильный поток заказов на инженерные системы в условиях высокой конкуренции.

Специализируюсь на продвижении строительных и инженерных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по установке систем отопления и водоснабжения в Кирове и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок с рекордной окупаемостью. Антон – Таргетолог

Клиент

Инженерная компания в Кирове

Специализируется на проектировании и монтаже систем отопления, водоснабжения, канализации, тёплых полов для частных домов и квартир. Работает под ключ: от проекта до пусконаладки.

Высококонкурентный рынок: множество частных мастеров-сантехников, мелких бригад и крупных компаний. Клиент терялся в этом шуме — нужен был чёткий поток заявок на весь строительный сезон.

Цели и KPI

Задача: охватить весь строительный сезон

Задача — за 8 месяцев (март — октябрь) обеспечить стабильный поток заявок на проектирование, монтаж и сервисное обслуживание. Формат: лид-формы с кнопкой «Отправить заявку» и «Написать сообщение».

Стратегия

Целевая аудитория

Офферы

Основные УТП

1 Бесплатный выезд инженера-проектировщика на объект и 3D-схема системы отопления

2 Монтаж под ключ за 7–14 дней — фиксированная смета без скрытых платежей

3 Гарантия 5 лет на оборудование и монтаж — при заказе тёплого пола терморегулятор в подарок

4 Рассрочка 0% на 6 месяцев на оборудование

5 Каталог современных систем отопления + чек-лист «10 ошибок при монтаже» — в подарок за заявку

«Мы намеренно делали акцент на конкретику: не "качественный монтаж", а "7–14 дней и фиксированная смета". Люди устали от пустых обещаний — им нужны цифры и гарантии. Именно это дало нам CTR выше среднего по нише.» Антон – Таргетолог

Креативы

Работа с рекламными материалами

Мы сделали упор на живые и реальные материалы — никаких стоковых фото. Аудитория мгновенно распознаёт «фальшивку», поэтому всё снималось на реальных объектах.

«Геопривязка в креативах сработала мощно — когда человек видит название своего посёлка в рекламе, он останавливается и читает. Стоимость клика упала до 25 ₽ именно благодаря точечному гео и высокому CTR.» Антон – Таргетолог

Результаты

Итоги 8 месяцев работы

За 8 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить 4 монтажные бригады на весь сезон.

Скриншот из рекламного кабинета — реальные показатели кампании

«За весь сезон мы загрузили 4 монтажные бригады работой. Клиент смог планировать загрузку на месяц вперёд — это принципиально другой уровень бизнеса. Рекордная цена лида 1 096 ₽ при KPI 1 500 ₽ — это 27% экономии бюджета на каждой заявке.» Антон – Таргетолог

Очистка крыш: 468 лидов, CPL 513₽, очередь из клиентов на недели

2026-06-07T17:28:12.613Z

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 468 целевых обращений при KPI до 800 ₽, обеспечили стабильный поток заявок на очистку крыш от снега, наледи и сосулек и вывели команду на работу в режиме 24/7 в пик сезона - из‑за высокой загрузки компании приходилось отказывать части клиентов. Бюджет - 80 000 ₽/мес (декабрь 2025 - февраль 2026).

Специализируюсь на продвижении сезонных и клининговых услуг. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по очистке крыш от снега, наледи и сосулек в Костроме — и за 3 зимних месяца получили 468 лидов по рекордно низкой цене, выполнив KPI на 136%. Антон – Таргетолог

— Клиент и задача

Что за компания и чего хотели достичь

Цели кампании

01 Привлечь целевые заявки на выезд специалиста для оценки и очистки крыши

02 Формат: кнопка «Написать сообщение» (быстрее всего) + лид-форма

03 Охватить все сегменты: МКД, частный сектор, коммерческая недвижимость

04 Удержать цену лида ниже 800 ₽ в условиях высокой конкуренции в сезон

— Стратегия

Кому показывали рекламу и как делили аудиторию

— Офферы и креативы

Что говорили в рекламных объявлениях

Рекламный креатив «До / После» — наглядно показывает трансформацию и снимает сомнения клиента
Акционный креатив со скидкой 15% + реальное фото опасной сосульки над входом — срочность и страх в одном

Форматы и типы креативов

«Привязка объявлений к конкретным улицам и районам — наш главный инсайт. Люди реагировали в разы лучше, когда видели название своего двора. Это создавало ощущение, что реклама написана именно для них, а не для всего города.» Антон – Таргетолог

— Аналитика кампании

Результаты в цифрах

За 3 зимних месяца компания вышла в режим 24/7 и была вынуждена отказывать некоторым клиентам из-за перегруженности. Итого: 468 лидов, 240 000 ₽ потрачено, CPL 513 ₽ при KPI 800 ₽.

«Результат превзошёл KPI: при плановой цене лида до 800 ₽ мы вышли на 513 ₽ — это на 36% лучше плана. Клиент получил не просто заявки, а очередь из клиентов на несколько недель вперёд.» Антон – Таргетолог

513 ₽ за лид на очистку крыш: пошаговая механика

2026-06-07T11:52:19.075Z

Специализируюсь на продвижении сезонных и клининговых услуг. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по очистке крыш от снега, наледи и сосулек в Костроме — и за 3 зимних месяца получили 468 лидов по рекордно низкой цене, выполнив KPI на 136%. Антон – Таргетолог

— Клиент и задача

Что за компания и чего хотели достичь

Цели кампании

01 Привлечь целевые заявки на выезд специалиста для оценки и очистки крыши

02 Формат: кнопка «Написать сообщение» (быстрее всего) + лид-форма

03 Охватить все сегменты: МКД, частный сектор, коммерческая недвижимость

04 Удержать цену лида ниже 800 ₽ в условиях высокой конкуренции в сезон

— Стратегия

Кому показывали рекламу и как делили аудиторию

— Офферы и креативы

Что говорили в рекламных объявлениях

Рекламный креатив «До / После» — наглядно показывает трансформацию и снимает сомнения клиента; Акционный креатив со скидкой 15% + реальное фото опасной сосульки над входом — срочность и страх в одном

Форматы и типы креативов

«Привязка объявлений к конкретным улицам и районам — наш главный инсайт. Люди реагировали в разы лучше, когда видели название своего двора. Это создавало ощущение, что реклама написана именно для них, а не для всего города.» Антон – Таргетолог

— Аналитика кампании

Результаты в цифрах

За 3 зимних месяца компания вышла в режим 24/7 и была вынуждена отказывать некоторым клиентам из-за перегруженности. Итого: 468 лидов, 240 000 ₽ потрачено, CPL 513 ₽ при KPI 800 ₽.

«Результат превзошёл KPI: при плановой цене лида до 800 ₽ мы вышли на 513 ₽ — это на 36% лучше плана. Клиент получил не просто заявки, а очередь из клиентов на несколько недель вперёд.» Антон – Таргетолог

Брянск: 520 лидов на праздники через таргет VK

2026-06-07T07:11:49.331Z

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 520 целевых обращений при KPI до 800 ₽ и обеспечили стабильный поток заявок на организацию детских дней рождений и выпускных (аниматоры, шоу-программы, фото, сладкая вата/попкорн). Период — январь–май 2026, бюджет — 60 000 ₽/мес.

Специализируюсь на продвижении событийных и детских услуг. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для агентства детских праздников в Брянске и за 5 месяцев получили сотни заявок от родителей. Антон - Таргетолог

О клиенте

Агентство детских праздников в Брянске. Специализируется на организации детских дней рождения под ключ: аниматоры, шоу-программы (мыльные пузыри, химическое шоу, квесты), фотографы, сладкая вата, попкорн, тематические сценарии.

Работает на выезд в любую точку города и пригорода. Темы праздников: Пираты, Супергерои, Принцессы, Гарри Поттер и другие.

Проблема

Рынок аниматоров в Брянске перенасыщен частниками без гарантий качества. Клиент — профессиональное агентство с обученными аниматорами, костюмами, сценариями и страховкой — терялся в этом шуме.

Задача — за 5 месяцев охватить родителей, которые планируют детские праздники, и доказать, что «лучше заплатить профессионалам, чем получить испорченный праздник».

Цели и параметры

Стратегия и аудитория

Сегменты аудитории

Офферы и УТП

Рекламный креатив

Первый рекламный креатив — акцент на персонализацию и пакетное предложение

Ключевое УТП — это гарантия возврата денег. Когда мы добавили этот оффер в объявления, конверсия в заявку выросла почти вдвое. Родители боятся испорченного праздника для ребёнка — и эта гарантия закрывала главный страх. Антон - Таргетолог

Рекламный креатив

Второй рекламный креатив — акцент на гарантии и лид-магните

Результаты кампании

Мы удерживали CPC на уровне 20 рублей за счёт эмоциональной привязки и точного таргетинга на мам. Каждое объявление было написано так, будто мы лично знаем маму — её страхи, желания, бюджет. Это и дало такой результат. Антон - Таргетолог

Чем полезен этот кейс

Этот кейс — не просто отчёт о потраченном бюджете. Это пошаговая карта того, как работает таргет в нише детских праздников: какие сегменты дают результат, какие офферы закрывают страхи родителей и почему эмоция важнее охвата. Забирайте логику — она работает.

Как строится работа

Кейс: ремонт квартир в Липецке — 412 лидов за 5 мес

2026-05-07T07:44:33.083Z

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как получили 412 заявок при KPI 1 500 ₽, полностью загрузили работой 3 ремонтные бригады на 6 месяцев вперед и обеспечили стабильный поток заказов в условиях перегретого рынка в пик строительного сезона.

Специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по ремонту квартир в Липецке и за 5 месяцев получили стабильный поток заявок с рекордной окупаемостью.
Антон - Таргетолог

О клиенте

Кто обратился за продвижением

Компания в Липецке, которая специализируется на полном цикле ремонта и отделки жилых помещений.

Сфера. Отделка и ремонт квартир и домов под ключ в Липецке
География. Липецк и пригород до 20 км
Услуги компании:

- Косметический ремонт

- Капитальный ремонт

- Дизайнерский ремонт

- Отделка новостроек от застройщика

- Ремонт под ключ

- 3D-визуализация интерьера

Проблема

С чем столкнулся клиент

Рынок ремонта в городе перегрет: множество мелких бригад, частных мастеров и крупных компаний. Клиент терялся в этом шуме. Задача — за 5 месяцев (пик сезона: май–сентябрь) занять топ-позиции в головах целевой аудитории и обеспечить стабильный поток заявок на замер и расчёт сметы при цене лида не выше 1 500 рублей.

Настройка аудитории и сегменты

Мы детально проработали портрет целевого клиента и разбили аудиторию на 5 ключевых сегментов для максимально точного попадания в тех, кто уже готов заказать ремонт.

5 ключевых сегментов аудитории

1 Покупатели новостроек
Жители и покупатели квартир в новостройках Липецка (ЖК «Европейский», «Зелёный квартал», «Олимпийский», «Парковый», «Московский» и др.). Таргетинг по гео на эти ЖК + интересы «Новостройки», «Ипотека».

2 Поисковые ключевые фразы
«ремонт квартир Липецк», «отделка под ключ цена», «дизайн проект интерьера», «ремонт под ключ Липецк», «евроремонт», «косметический ремонт». Ловили активный поисковый спрос.

3 Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других ремонтных компаний, дизайн-студий, строительных бригад Липецка.

4 Социальные критерии
Семейное положение «Замужем/Женат», наличие детей, владельцы недвижимости по косвенным признакам.

5 Ретаргетинг
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку. Возвращали тёплую аудиторию с новыми офферами для повторного касания.

Креативы и офферы

Что цепляло аудиторию

Мы сформулировали 5 сильных УТП, закрывающих главные страхи и возражения клиентов при выборе подрядчика по ремонту: страх переплатить, страх долгостроя и страх некачественной работы.

-«Бесплатный выезд дизайнера на замер и 3D-визуализация вашей квартиры!»

-«Ремонт под ключ за 45 дней — с фиксированной сметой без скрытых платежей»

-«Дизайн-проект в подарок при заказе ремонта от 500 000 ₽» (экономия 50 000+)

-«Рассрочка 0% на 12 месяцев» — снимаем ценовой барьер

-«Гарантия на все работы 3 года» — формируем доверие

Рекламные креативы

Что ещё использовали в визуалах

Фото «До/После» реальных квартир в Липецке с указанием ЖК
Таймлапсы процесса ремонта (перепланировка, плитка, покраска)
Фото с дизайнерами и бригадирами — лица команды
Привязка к гео: «Ремонт в Липецке», «Ваш ЖК следующий»

Рекламный кабинет

Скриншот из кабинета

Реальные данные из рекламного кабинета. Стоимость лида по отдельным группам объявлений составила от 539 ₽ до 1 362 ₽ — все результаты в рамках KPI.

Результаты

Цифры за 5 месяцев

За 5 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить 3 ремонтные бригады на полгода вперёд — результат превзошёл ожидания по цене лида.

Ключевым решением стало разделение аудитории на сегменты по новостройкам с точечным геотаргетингом на конкретные ЖК. Люди, которые только что купили квартиру в новом доме, уже ищут подрядчика — нам оставалось лишь оказаться перед ними в нужный момент. Формат «До/После» с реальными объектами в Липецке давал CTR на 40% выше, чем абстрактные красивые интерьеры. Конкретика продаёт. - Антон, Таргетолог

Выводы

Что сработало

6 ключевых факторов успеха этой кампании, которые можно масштабировать на любой ремонтный бизнес в региональном городе.

Гео по новостройкам
Точечный таргетинг на конкретные ЖК давал самых «горячих» лидов — людей, которые уже купили квартиру и готовы к ремонту.
Формат «До/После»
Реальные объекты в Липецке с конкретными суммами и сроками — CTR на 40% выше абстрактных рендеров и стоковых фото.
Рассрочка 0%
Главный барьер для клиента — цена ремонта. Рассрочка убирала возражение «дорого» и увеличивала конверсию в заявку.
Ретаргетинг
Возврат тёплой аудитории с новым оффером давал лидов вдвое дешевле, чем холодный трафик.
Лица команды
Фото реальных дизайнеров и бригадиров повышали доверие и конверсию в заявку на 25% по сравнению с безликими интерьерами.
A/B-тестирование
Постоянное тестирование офферов и креативов позволило снизить цену лида с 1 800 ₽ до 1 213 ₽ к концу кампании.

Центр подготовки к школе в Твери: 292 лидa через VK Ads

2026-05-06T06:23:12.935Z

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как получили 292 целевые заявки на пробный урок/диагностику при KPI до 800 ₽, удержали стоимость лида на уровне 684 ₽ и за 4 месяца (август—ноябрь) заполнили мини-группы центра на учебный год, сформировав лист ожидания в условиях высокой конкуренции среди детских центров Твери.

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении образовательных услуг и детских центров. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для центра подготовки к школе в Твери и за 4 месяца получили стабильный поток заявок от мам, которые готовы инвестировать в будущее детей. - Антон, таргетолог

Клиент

Центр развития «Умница» в Твери. Специализируется на подготовке детей к школе (5-7 лет), репетиторстве начальных классов (1-4 класс), логопедии и развивающих занятиях. Формат: мини-группы до 6 человек и индивидуальные занятия.

Проблема

Рынок детских центров в Твери насыщен: частные сады, клубы раннего развития, онлайн-школы. У клиента был хороший продукт, но слабая узнаваемость. Задача — за 4 месяца (конец лета — осень, самый пик записи на учебный год) привлечь мам с детьми 5-8 лет, которые ищут качественную подготовку к школе по адекватной цене.

Ключевой момент в этом проекте – мы попали точно в сезон. Август-сентябрь – это время, когда родители активно ищут варианты подготовки детей к школе. Мы использовали этот пик спроса по максимуму. – Антон, таргетолог

Цели проекта

Привлечение целевых заявок на пробный урок и диагностику
Формат: рекламные объявления с кнопкой «Записаться» (лид-форма) + «Написать сообщение»
Бюджет: 50 000 рублей в месяц
Сроки: август — ноябрь 2025 (4 месяца, пик записи на учебный год)
KPI: цена лида до 800 рублей

Стратегия и настройка аудитории

Целевая аудитория:

Сегменты аудитории:

1 Мамы дошкольников (ключевой сегмент)

Женщины, у которых есть дети 5-6 лет (подготовка к школе) или 4 года (вход в программу на следующий год). Таргетинг по социальному критерию «Есть дети» + возраст детей.

2 Мамы младших школьников (1-2 класс)

Те, у кого ребёнок уже в школе, но есть проблемы с чтением, письмом, математикой. Нужна помощь репетитора.

3 По ключевым фразам

«подготовка к школе Тверь», «репетитор начальных классов», «развивающие занятия для детей», «логопед Тверь», «центр развития детей», «обучение чтению».

4 Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других детских центров, частных садов, школ раннего развития.

5 Ретаргетинг

Посетители сайта и группы, не оставившие заявку.

Самая горячая аудитория — это мамы, которые уже ищут решение прямо сейчас. Мы таргетировались на тех, кто вводил в поиске запросы типа «подготовка к школе Тверь» или состоял в родительских группах. Эти люди были готовы к покупке. — Антон, таргетолог

Подготовка офферов и креативов

Основные УТП:

«Пробный урок и диагностика готовности к школе — бесплатно!» (снижение барьера)
«Подготовка к школе за 4 месяца — ребёнок будет читать и считать до поступления» (конкретный результат)
«Занятия в мини-группах до 6 человек — индивидуальный подход» (борьба с возражением «как в школе»)
«Логопед в подарок при записи на курс подготовки к школе» (экономия 10 000+)
«Мамы Твери, приводите ребёнка на пробный урок — получите чек-лист "10 признаков готовности к школе"»

Работа с креативами:

Фото и видео с занятий: Дети увлеченно занимаются, пишут, читают, играют в обучающие игры. Главное — никакой постановки, только живые эмоции.
Фото с педагогами: Молодые, улыбчивые преподаватели, которые выглядят «своими». Мамы доверяют тем, кто похож на них.
Фото результатов: Детские поделки, прописанные буквы, решённые примеры. Наглядно показывает прогресс.
Видеоотзывы мам: Короткие ролики (30-40 секунд), где реальные клиентки рассказывают о результатах.
Привязка к гео: В креативах указывали «Тверь», «Ваш район», «ЖК "Южный"» и т.д.

Рекламный креатив #1

Этот креатив был направлен на мам дошкольников. Акцент на бесплатный пробный урок и индивидуальный подход. Фото реальных детей на занятиях создавало доверие и показывало атмосферу центра. CTR этого объявления составил 2.8%, что на 40% выше среднего по нише.

Рекламный креатив #2

Второй креатив делал упор на конкретные результаты — «Ребёнок будет читать и считать за 4 месяца». Визуал с довольными детьми и педагогом усиливал эмоциональную составляющую. Этот вариант показал лучшую конверсию в заявку среди всех креативов — 4.2%.

Открутка и результаты кампании

За 4 месяца (конец лета — осень) мы заполнили группы на учебный год и создали лист ожидания на следующий.

Скриншот результатов из рекламного кабинета

Ключевые выводы и инсайты

Попадание в сезон — половина успеха.
Август-сентябрь — пик спроса на подготовку к школе. Мы запустились вовремя и получили максимальную отдачу.
Узкий таргетинг работает лучше широкого.
Мы сфокусировались на мамах 30-38 лет с детьми нужного возраста, что снизило стоимость клика до 25 рублей.
Бесплатный пробный урок снижает барьер входа.
Мамы охотнее записываются, когда могут сначала всё посмотреть без обязательств.
Живые фото работают лучше постановочных.
Реальные занятия, довольные дети и педагоги вызывают больше доверия, чем студийные фотосессии.
Ретаргетинг повышает конверсию.
Многие мамы сначала «присматриваются», а потом записываются после повторного контакта.
Геопривязка повышает релевантность.
Упоминание конкретных районов и ЖК в Твери увеличило CTR на 15-20%.
Видеоотзывы — мощный инструмент убеждения.
Когда другие мамы рассказывают о результатах, доверие к центру растёт в разы.

Этот проект показал, что даже на конкурентном рынке детских услуг можно выделиться и получить отличные результаты. Главное — правильно выбрать аудиторию, попасть в сезон и говорить на языке клиента. 292 заявки по 684 рубля — это отличный результат для образовательной ниши! – Антон, таргетолог

Эффективный таргетинг: заборы Магнитогорск 983 лида

2026-05-05T09:14:50.350Z

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как получили 983 заявки при KPI 1 500 ₽, принесли клиенту 9,35 млн ₽ выручки с окупаемостью 1 069% и обеспечили стабильную загрузку производства на весь строительный сезон.

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и производственных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для производителя заборов в Магнитогорске и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок по рекордно низкой цене. Антон - Таргетолог

О компании

Компания в Магнитогорске занимается производством и установкой заборов и ограждений для загородных домов, дач и коммерческих объектов.

Сегмент рынка
Производство и установка заборов и ограждений для загородных домов, дач, коммерческих объектов

Материалы
Профнастил, евроштакетник, сетка-рабица, металлические и кованые конструкции

География
Магнитогорск + пригород, коттеджные посёлки и СНТ в радиусе 30–50 км

Сезонность
Строительный сезон апрель — ноябрь 2025 (8 месяцев)

Задача

Проблема и цели

Сезонный бизнес с высокой конкуренцией. Весна-лето — пик спроса, но и пик борьбы за клиента. Нужно было захватить аудиторию на этапе планирования стройки (апрель-май), удержать внимание в сезон (июнь-август) и добрать тех, кто «откладывал на осень» (сентябрь-ноябрь).

Ключевая задача — добиться низкой цены лида (800 рублей) за счёт максимально точного таргетинга и оптимизации рекламного кабинета.

Цели кампании

Стратегия

Настройка аудитории

Точный таргетинг — главный драйвер низкой цены лида. Мы не лили на весь Магнитогорск, а работали точечно.

Портрет целевой аудитории

Пол и возраст
Мужчины и женщины
30–60 лет
Ядро: 35–50 лет

Интересы
Строительство
Ремонт
Загородная недвижимость
Дом и дача
Благоустройство участка

Семья и доход
Женат / замужем
Есть дети
Средний и выше среднего доход

Сегменты аудитории (ключ к низкой цене лида)

1 Супергео по коттеджным посёлкам
Основной драйвер низкой цены. Таргетировали рекламу не на весь Магнитогорск, а на конкретные улицы, СНТ и посёлки («Акварель», «Привилегия», «Зелёный мыс», «Малиновый», «Ягодный» и др.), где идёт активное строительство или есть участки без ограждений.

2 Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других производителей заборов, строительных бригад, компаний по продаже стройматериалов.

3 Ключевые фразы с геопривязкой
«забор в [название посёлка]», «установка забора цена Магнитогорск», «евроштакетник Магнитогорск».

4 Ретаргетинг
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку — повторное касание по низкой цене для «дожима» тёплой аудитории.

Офферы и креативы

Подготовка предложений

Основные УТП

«Бесплатный выезд на замер и 3D-визуализация вашего участка!»
«Забор под ключ за 7 дней — монтаж в день обращения»
«Гарантия 5 лет на материалы и монтаж»
«При заказе забора — калитка в подарок!»
«Рассрочка 0% на 6 месяцев»

Работа с креативами — ключ к низкой цене лида

Пример рекламного креатива с геопривязкой и ценой объекта

Призыв к действию с низким порогом: «Оставьте заявку — получите расчёт за 15 минут». Простой шаг снижал барьер входа и увеличивал конверсию лид-формы.

Гиперлокальный таргетинг по конкретным посёлкам — это не просто «таргетинг по интересам». Когда человек видит в объявлении название своего посёлка, CTR вырастает в 2–3 раза. Мы тестировали это на каждой кампании и убедились: чем точнее адрес в тексте объявления, тем дешевле лид. В итоге цена клика опустилась до 25 рублей, а стоимость лида — до 814 рублей при плановом KPI 1 500 рублей. Антон - Таргетолог

Результаты

Открутка и результаты кампании

За 8 месяцев мы добились рекордно низкой цены лида за счёт гиперлокального таргетинга и качественных креативов.

Финансовый итог

Экономика проекта

Каждый вложенный рубль вернулся с прибылью в 11,7 раза — результат, который говорит сам за себя.

KPI перевыполнен в 1,8 раза
ROMI 1 069%
CPC всего 25 ₽

Хронология

Что мы делали по месяцам

Перформанс + сторителлинг: схема, которая дала прогноз 11 000 продаж в нише, где конверсия была 0,5 %

2026-04-30T10:41:56.167Z

Привет! Мы — агентство маркетинговых исследований «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как разработали комплексную маркетинговую систему на 10 месяцев с бюджетом 8 000 000 рублей, решив проблему высокого недоверия мужской аудитории к категории через механику «Performance - Storytelling».

О КЛИЕНТЕ

Бренд «Никуриллы» — помощь в отказе от курения

Препарат на основе цитизина от компании «Озон Фармацевтика», реализуемый по всей России через аптечные сети и интернет-площадки

Продукт
«Никуриллы» — препарат для помощи в отказе от курения на основе цитизина. Продается офлайн в аптеках и через интернет-площадки по всей России.

Проблема до старта
Прямая конкуренция в поиске с лидером категории (Табекс) делала стоимость привлечения клиента неоправданно высокой.

Целевая аудитория
Курящие мужчины 30–55 лет, которые не покупают лекарства импульсивно и с подозрением относятся к стандартным обещаниям «бросить легко».

Бюджет кампании
8 млн рублей на период февраль–декабрь 2026 года. Распределен по нескольким рекламным связкам с гибкой системой перераспределения.

Задачи

Что нам предстояло решить
Пять ключевых вызовов, которые определили всю стратегию продвижения

01 Обход конкурентов
Разработать стратегию обхода конкурентов без «сжигания» бюджета в перегретом поиске

02 Снижение стоимости привлечения
Разработать систему, при которой прогнозная стоимость лида будет менее 500 ₽ — против среднерыночных 3 000+ ₽

03 Доверие к бренду
Сформировать доверие через экспертный контент и сторителлинг вместо прямой рекламы

04 Сообщество
Создать экосистему поддержки пользователей, превратив продукт в сервис для людей

05 ROPO-эффект
Обеспечить рост офлайн-продаж в аптеках за счет онлайн-узнаваемости бренда

«Главный вызов проекта заключался в барьере недоверия: мужчины не покупают лекарства импульсивно. Мы решили не продавать таблетки «в лоб», а предложили систему поддержки, где препарат стал инструментом достижения цели» Александр – Диджитал-стратег

Анализ ситуации

Что было на старте
Детальный аудит рынка выявил три критические проблемы, на решении которых строилась вся стратегия

Конверсия менее 0,5% — классический подход «холодная реклама → сайт» в этой нише неэффективен. Стоимость заказа превышала 3 000 ₽, что делало рекламу убыточной.

Информационный шум — пользователи игнорировали стандартные обещания «бросить легко», воспринимая их как банальный рекламный штамп без реальной ценности.

Перегретый поиск — прямая борьба за ставки в Яндекс.Директе с крупными игроками грозила быстрой потерей бюджета без гарантии результата.

Аналитика проблем рынка — барьеры и точки входа

Стратегия

Что заложено в стратегию
Двухуровневая система: сначала прогрев контентом — затем продажа. Каждый элемент обоснован и рассчитан

Первый слайд стратегии — общий план и концепция системы

Стратегия контента и сайта

Блоки доверия на сайт
Внедрение элементов социального доказательства даст прогнозный рост конверсии с 0,5% до 2,5% — пятикратный прирост по расчётам стратегии.
10 экспертных статей в «рациональном стиле»
Объясняем механику зависимости и математическую выгоду отказа от курения. Прогнозный охват — около 75 000 вдумчивых чтений.
ПромоСтраницы Яндекса
Нативный формат для прогрева холодной аудитории перед продажей — без «рекламного» ощущения у пользователя.
«Путь героя»
Контентная воронка, ведущая пользователя от осознания проблемы до покупки через экспертные советы и истории реальных людей.

Логика маркетингового решения — почему мы выбрали именно такой подход

Рекламные связки и экосистема

Связка №0 «Горячий спрос»
Перехват готового спроса в Яндекс.Директ через брендовые и категорийные запросы — прогнозная конверсия в лид до 20%.

Связка №2 «Братство»
Закрытое сообщество в VK + чат-бот в Senler для проведения 21-дневного марафона поддержки. Продукт становится не таблеткой, а частью системы.

Геймификация и манифесты
Механика публичных обещаний на стене сообщества «сжигает мосты» для курильщика и повышает прогнозную виральность на 25%.

Нативная интеграция
Модераторы советуют препарат как «инструмент поддержки» в моменты стресса участников — без агрессивных продаж.

Гибкое управление бюджетом
Еженедельные спринты: средства переводятся из перегретого Поиска в РСЯ и VK, где цена контакта ниже в 3 раза.

Связка №2 (VK): Комьюнити-хаб + Senler-бот — путь пользователя от рекламы до сообщества

21-дневный марафон: продукт как «инструмент», а бренд как сервис поддержки

Экономика проекта

Обоснование и прогнозы

Цифры, которые подтверждают эффективность выбранного подхода

Экономическое обоснование — расчёт окупаемости и распределение бюджета

Прогноз медиапоказателей связки №2 — охват, вовлечённость и конверсия

Прогноз вклада в продажи по каналам и периодам

Сводная таблица прогнозов эффективности по всем связкам

Прогнозы стратегии

Расчётные показатели на февраль — декабрь 2026

Все цифры рассчитаны и обоснованы в стратегии — это прогнозные KPI, на достижение которых настроена вся система

Итоговые прогнозные цифры и воронка продаж — расчётная картина стратегии

Итог: что получает бренд за 2026 и почему связка окупается

Прогноз качества трафика

Конверсия в лид «Горячий спрос» до 20%

Среднее время на сайте (статьи) 2,5 мин

Прогноз роста конверсии сайта 0,5% → 2,5%

Расчётная эффективность

Целевой CPL по стратегии до 500 ₽

Цена контакта РСЯ/VK vs Поиск в 3 раза ниже

Прогноз виральных продаж 850+ упаковок

Управляемость стратегии

Как заложена аналитика и управление бюджетом

Стратегия спроектирована так, чтобы все решения принимались на основе данных, а бюджет всегда работал там, где эффективнее

Метрики глубже, чем клики
В стратегию заложено отслеживание процента завершения вопросов в боте и доли участников, пишущих манифесты — это ключевые индикаторы вовлечённости сообщества.

Динамическое перераспределение бюджета
Если стоимость лида в одном канале превысит 500 ₽, предусмотрен механизм мгновенного перевода бюджета в более дешевые ПромоСтраницы или РСЯ.

Еженедельные спринты
Гибкий цикл планирования не позволяет «замораживать» деньги в неэффективных каналах. Каждую неделю — анализ, решение, перераспределение.

ROPO-измерение
Стратегия включает параллельный мониторинг офлайн-продаж в аптечных сетях — чтобы видеть реальный эффект онлайн-узнаваемости на полочные продажи.

ПромоСтраницы Яндекса
РСЯ
VK Комьюнити
Senler-бот
Яндекс.Директ
Еженедельная аналитика
ROPO-эффект

Главные выводы

Что получает бренд от этой стратегии

Разработанная стратегия доказывает: в сложных нишах с высокой конкуренцией побеждает не самый большой бюджет, а самая продуманная экосистема

Собственный актив
Создание сообщества снижает зависимость от платного трафика в долгосрочной перспективе

Комплексный эффект
Доработка сайта + экспертный контент + социальные механики = кратный рост в онлайне и офлайне

Масштабируемость
После настройки аналитики — увеличивай объемы, сохраняя плановую стоимость клиента

ROPO-усиление
Онлайн-стратегия по прогнозу даст прирост офлайн-продаж в аптеках в х3 к онлайн-заказам

«Схема легко масштабируется: после запуска и наведения порядка в аналитике можно увеличивать объёмы, сохраняя плановую стоимость клиента. Комплексный подход, объединяющий доработку сайта, экспертный контент и социальные механики, обеспечит кратный рост продаж не только в интернете, но и на полках обычных аптек. Александр – Диджитал-стратег