Константин Демиденко

Презентация: Что?Как?Зачем?

2025-05-14T12:56:27.758Z

Мы были свидетелями сотен презентаций, мы сами создавали их, однако получилось ли доносить идеи, опыт и мысли до сердец аудиторий каждый раз?

Отвечу за себя: только в тех случаях когда я искренне и наивно стремился поделиться своим видением, своим вдохновением: от решений, которые мы внедрили в команде, от тенденций, которые происходят на рынке, от алгоритмов и переплетений цифр. Как только я сам зажигался и как Прометей шел делиться огнём - сразу же презентация становилась нужной, яркой, легендарной.

Формула кроется в полной синхронизации мотива, характера и привычек.

Ответь на вопрос ЗАЧЕМ?

Зачем тебе это все? Зачем ты хочешь выступить?

Ответ на этот вопрос определит форму, через которую ты будешь доносить материал: хочешь продать решение или продукт - один стиль, покупаться в лучах славы - другой, шокировать аудиторию - третий. Отвечай, только, честно

И подумай зачем твое выступление аудитории? Зачем вообще им все это рассказывать? И как эти изыскания изменят тех, кто тебя будет слушать.

Ответ на этот вопрос определит содержание.

Кстати, в этом может помочь серия кастдевов, либо элементарных бесед.

2 Ответь на вопрос Что?

Какой именно материал и в какой структуре подавать.

Например: Мы готовим презентацию климатического проекта для Катара. Мы понимаем, что в первую очередь Арабам нужна не математика, а первенство. А потому на это и делаем упор в презентации материала.

Зачем Арабам проект?

Быть пионерами и лидерами в решении климатических проблем.

Что будем зашивать в презу?

Образы лидирующего Катара, перспективы стратегические партнерства, геополитику.

3 Вопрос на ответ "Как?" даст тебе понимание стиля вашего выступления.

Как ты будешь рассказывать аудитории материал? Какой дизайн будешь использовать в слайдах, будут ли слайды вообще? какие сообщения вшивать? Что понадобиться: эффектное появление, дополнительное оборудование, люди, игра?

Пример: На одном из форумов чтобы рассказать о работе центров для слабослышащих спикер просто вовлек всех в игру, проведя мастер-класс, научив 300 человек базовым жестам из специализированного языка.

Спикер мог бы отразить цифры, достижения, проблемы, решения, но аудитория будет слишком далека, даже если все будут работниками этого центра.

Так привлекается внимание. Люди хотят быть соучастными. Они хотят переживать опыт, они хотят понимать глубинно.

Стили повествования

Их множество. Но все же есть старая добрая безотказная классика.

Помнить стоит о двух вещах:

1.Людей научили воспринимать все линейно: вся литература, кинематограф построены линейно, последовательно: введение, завязка, кульминация и вывод, всегда присутствует конфликт, герои. Без этого не одна история нам не интересна.

2.Тв - проводник в свой мир, свою идею, решение, продукт. Слушатель пока не имеет своего пользовательского опыта, он получит его через вас. А потому, важнее маршрут в презентации, режиссура или сценарий: от чего поведете, через что и к чему.

Итак, какие есть классические приемы:

1. Спарклайн. Устраиваете слушателю эмоциональные горки.

демонизируйте проблему - даете надежду/решение - определяете новую проблему - снова даете решение и надежду - и снова сгущаете краски …..

Помните: все представление о мире складывается на эмоциях. Таково уж устройство человека. Больше эмоций - больше включенности.

2 Мономиф. Вводите персонажа, проводите его через испытания и триумфы и делаете вывод. Необязательно объект вашей презентации обличать в маскота или перекладывать на метафору. Здесь важен сам принцип.

3 Гора. Даете высокое напряжение, создаете интригу, накаляете интерес, ну а под конец даете развязку ( а можете и не дать, или обмануть ожидания)

Люди всегда хотят узнать финал. Пока вы держите их любопытство - они во внимании.

4 Цикл. Позволяет продемонстрировать альтернативы.

К примеру, тема эйджизма, карьера 40+ решение нанимать кадры из этой возрастной группы имеет плюсы и минусы. Вот вы и рассматриваете несколько сюжетов, каждый раз возвращаясь к исходной точке - онбордингу ( когда нанимаете сотрудника)

Такое представление темы дает расширенное понимание всех возможных вариантов.

5 Реверс. Здесь все просто. Начинаете с финала и идете к началу. Сразу даете решение, а после показываете как вы умудрились его внедрить или разработать.

Люди любят смотреть на процессы, как люди преодолевают.

6 Фальстарт. Надлом ожидания. Когда аудитория уверена в исходе, однако ты разворачиваешь сюжет своей презентации на 180 градусов.

Этот прием заставляет людей генерировать мнение о том, что вы говорите.

Резюме: Строить презентацию ты можешь как тебе нравится и хочется, главное: чтобы "держало" до последнего слова!

Диалект. Сколько людей - столько и языков.

Если русскому говорить по-русски - не факт, что он тебя поймет. Дело в том как он научился кодировать информацию. И с аудиторией так же. Скорее всего среди тех, кто будет слушать тебя будут те, кто тебе интересней. Так вот нужно определить через какой язык им доносить свою идею или решение:

Одним нужны будут четкие цифры и диаграмы, другим - цвета вашей презентации, третьим - мемы,эмодзи. Язык восприятия делает презентацию доступной. На каком языке мылит интересующая тебя аудитория?

Однажды выступая перед 400 человек, я был понятен тотально только для 3, чье расположение я стремился достичь. Прочие 397 человек не входили в поле моего интереса.

То, чего я рекомендую избегать при создании презентаций.

1 Тескт. Не заставляй людей читать. Они пришли слушать тебя. Никто не будет читать. Максиму что можно оставлять - основное тезисы и необходимые обозначения.

2 Сложные формулы, схемы, значения, цифры. Люди хотят легко понимать. Они не хотят считать.

3 Канцеляризмы, жаргоны, термины. Не стоит злоупотреблять. Не потому что люди не знают, а потому что нагрузка по информации будет колоссальной. Не выключай людей сложностями, упрости все что можно.

4 Неверный код. Здесь уже про тесную связь презентации с тобой лично, твоим мотивом, твоей позицией, амплуа. Важно понимать: в какой ты роли будешь и в какой роли будет твоя аудитория. К прожженным мастодонтам идти в позиции учителя - ошибка, если ты не мастодонт в квадрате.

Пример перегруза слайдов текстом и схемами.

Чтобы не сбиться с пути, я предлагаю вшивать пасхалки в презентацию.

Это могут быть понятные только тебе символы, слова, шифры, знаки.

Пасхалка поможет удержать линию повествования и понять что же ты будешь рассказывать дальше. Так же пасхалки помогают избегать повторений и перепрыгивание с темы на тему.

На слайде с моей презентации у всех матрешек разные эмоции. Это и была пасхалка. Здесь проиллюстрирована команда сотрудников и их руководитель. Мне важно было донести идею о том, что у людей разные эмоциональные паттерны, и разница эта существенно меняет правила коммуникации в команде.

Взаимодействие с аудиторией

В первую очередь, ты выходишь для людей. Твои идеи, решения, с которыми ты будешь выступать на форуме - игрушки, которыми ты будешь играть. И окружающим тоже хочется играть в твои игрушки, ты же их принес их, показываешь. Так вот, впускай в контекст людей. Рассказывай с позиции того как твои идеи и решения изменят что-либо у них, какие они будут классными и успешными. Включая интерактив если хочешь, проводи игры. Не ставь стену между собой и аудиторией. Вы - единое целое.

Я уверен, что эта статья была полезна для тебя! Оставляй реакцию, комментарий-будет приятно.

Да, скоро уже твое выступление, полагаю, ты уже создаешь черновик своего будущего шедевра, а потому я предлагаю свою голову в помощь -поколдуем!

9 секретов взрывного спича — как построить выступление, чтобы стать магнитом для аудитории

2024-11-18T13:22:59.130Z

Сцена или эфир — это всегда вызов.

Ты выходишь перед аудиторией, и в этот момент хочется быть уверенным, что тебя слушают не просто ради вежливости, а потому что ты с первого мгновения завоевал внимание людей и держишь его в тонусе до конца выступления.

При этом тебе не нужен супер-талант или дар, чтобы зрители слушали тебя, открыв рот.

За это отвечает кое-что другое.

— Я покажу вам, как мы строили выступление Тимура для конфы UXROCK, где было 100+ молодых дизайнеров.

— Расскажу, как ему удалось держать внимание людей целый час и сделать так, что 86 человек с конфы сразу подписались на его канал.

А это почти все, кто смотрел выступление.

Тимур — продуктовый дизайнер Точка банка.

Вот 9 секретов сборки его выступления:

1. Цель.

Каждое успешное выступление начинается с чёткого понимания цели.

Что ты хочешь от своей аудитории?

У Тимура цель была — привести людей на канал.

Поэтому всё его выступление вело к этому шагу, а в конце он сделал чёткий и понятный призыв к действию.

2. Аудитория.

Тимур знал, кто будет сидеть перед ним: молодые дизайнеры, которые только начинают свой путь.

Поэтому он стал для них своим.

Язык, тон, стиль, внешний вид — всё это говорило, что он такой же, как они, но уже прошёл этот путь.

И этот «свой парень» смог показать им, как они могут добиться того же.

Когда ты выходишь на сцену или в эфир, помни о своей аудитории.

Что они хотят? В чём их страхи? Покажи им, что ты понимаешь их лучше, чем кто-либо другой.

3. Суть спича (логлайн).

Задача Тимура была проста — показать, как новичку попасть в индустрию.

Без иллюзий, пафоса и на своём примере.

Этим мы закрыли боль всей аудитории.

4. Краткое изложение (синопсис).

Тимур не просто рассказывал о своём опыте, он показал чёткий план и объяснил, что будет ждать каждого на пути.

Какие ошибки они могут совершить и как их избежать.

Людям важно видеть, как твои советы помогут прийти к результату. Тогда они готовы доверять тебе и следовать за тобой.

5. Тайминг и нагрузка.

Час выступления — это много.

Тимур использовал только простые и понятные тезисы, чтобы не утомить аудиторию.

Никакой терминологии и канцеляризмов, которыми часто грешат спикеры.

Плюс, чтобы показать краткость спикера, мы не использовали весь тайминг.

Это классный психологический приём, который создаёт ощущение, что спикер лаконичен и краток.

6. Метафоры и образы.

Люди мыслят образами.

Чем привычнее этот образ, тем людям легче понять, о чём говорит спикер.

Тимур заходил через знакомые и понятные образы для его аудитории: метро, торговца с фруктами, Лахта-центр, мемы и т.д.

Если тема сложная — объясните «на пальцах»

7. Голос и речь.

Интонации и темп речи играют ключевую роль.

Мы специально замедляли Тимура, чтобы его выступление не превратилось в быстрый поток информации, который бы вырубил всех.

Акценты, паузы и эмоции — это ключевые инструменты, которые помогают аудитории уловить важные смыслы.

Выступление — это не только слова, но и эмоции, которые ты передаёшь через голос.

Без них ничего не воспринимается.

8. Движение на сцене и жестикуляция.

Никакой суеты и бесконечного перемещения.

Потому что суета и метания отвлекают людей от мыслей спикера.

Движения на сцене были синхронизированы с главами его выступления, помогая визуально разделять материал.

Это помогает зрителям легче усваивать информацию и удерживать внимание.

9. Брейки, бриджи, юмор.

Брейк — надлом, специально делали некоторые слайды, чтобы обмануть ожидания людей. Это делает презентацию живой и включает внимание.

Бриджи — соединения, переходы.

Важно сопровождать аудиторию и помогать связывать мыслепоток через логичные связки, чтобы не наломать дров с брейками.😂

Юмор — маст-хэв любого выступления.

Смех убирает напряжение и располагает. Мы подготовили пару панчей, чтобы разгрузить аудиторию.

Вооружайся и выступай!🔥

А если хочешь, чтобы твоё выступление было настолько же сильным, как у Тимура, чтобы выходя на сцену или в эфир, ты управлял и удерживал внимание слушателей до конца.

Уверенно держался как спикер, будто с детства выступаешь на сцене перед людьми.

Пиши «выступление» мне в ЛС 👉 https://t.me/kdmdnk

🎁 В подарок проведу для тебя консультацию с разбором твоей самопрезентации и бонусом отдам презентацию, которую мы написали с Тимуром.

Мы пройдёмся по всем пунктам от начала до конца и пропишем лучший спич в твоей жизни.

НО, так как я не машина (что, конечно, очень жаль), разбор смогу сделать только для первых пятерых, кто мне напишет.

После этого уберу это предложение.

Поэтому, если давно хотел поработать со своей самопрезентацией, жду тебя тут 👉 https://t.me/kdmdnk

Правила успешных публичных выступлений

2024-11-01T10:48:38.569Z

Эта статья займет у тебя в 2 раза меньше времени чем проповедь Папы Римского, но даст в 10 раз больше пользы, чем какое-то упражнение для дикции и речи😀

Если кратко, то ты узнаешь:

Как стать востребованным спикером и кратно увеличить доход за счёт горячих продаж после своих презентаций.

И почему одних спикеров запоминают и приглашают организаторы по всей стране, а других — не слушают, не зовут и, как следствие, не знают.

Сегодня спикеров, как и форумов, становится всё больше, и каждое выступление — это борьба за внимание аудитории.

Одни спикеры делают ставку на экспертизу, другие — на количество выступлений.

К сожалению для них, к счастью для меня😀 — не все умеют эффективно доносить свои идеи со сцены или в блоге, поэтому публика часто остаётся равнодушной.

НО, если знать принципы и законы успешных публичных выступлений, то можно стат тем, кого хотят видеть на каждой крупной конференции, независимо от количества конкурентов.

И сейчас ты узнаешь о них и поймешь, как это работает на примере моего клиента.

Он один из моих постоянных клиентов, юрист и совладелец юридической компании, — пример успешного и востребованного спикера.

Регулярно выступает на такие темы, как «дробление бизнеса» и «налоги для предпринимателей».

Каждый год его ждут не только на профильных юридических площадках, но и на крупных бизнес-форумах страны, таких как GEF и Gastreet.

Причина успеха — не только актуальная тема, но и умение рассказывать о сложных вещах простым языком, удерживать внимание аудитории и соблазнить их на дальнейший контакт.

И делать это каждый раз на разную аудиторию в разных обстоятельствах, тонко чувствуя контекст и настроение.

Как мы готовимся к каждому выступлению?

Перед каждым выступлением он приходит ко мне на 1-2 консультации, чтобы подготовить качественный материал и быть готовым к любым обстоятельствам, которое могут возникнуть во время выступления.

Что мы делаем, чтобы каждое новое его выступление было лучше чем прошлое:

1. Анализ прошлых выступлений: просматриваем последние записи, чтобы выявить удачные приёмы и исправить ошибки. Это помогает сделать каждый следующий спич ещё сильнее.

2. Разработка структуры: определяем главные акценты предстоящего выступления, чтобы зрители услышали и запомнили ключевые моменты.

3. Форматирование презентации: адаптируем содержание так, чтобы сложные материалы стали понятными и и интересными для слушателя.

4. Подбор заходов для удержания внимания: в зависимости от аудитории подбираем подходящий стиль и язык выступления, чтобы аудитория не теряла интерес и чувствовала, что спикер с ними «на одной волне».

5. Анализ пространства: изучаем особенности зала, доступные технические средства, возможность движения по сцене, чтобы выступление было не только интересным, но и максимально комфортным.

6. Использование психологических приёмов: при необходимости применяем техники для улучшения работы с аудиторией или стабилизации эмоционального состояния спикера.

7. Настройка голоса и языка тела: работаем над подачей, чтобы голос звучал уверенно и убедительно, а язык тела помогал устанавливать контакт с публикой.

Эти этапы позволяют спикеру не только подготовиться к выступлению, но и постоянно улучшать свои навыки, чтобы каждый раз привлекать внимание аудитории и выделяться на фоне других.

Зная и держа в голове даже эти 7 принципов, ты уже самостоятельно сможешь сделать свою презентацию лучше.

Но если хочешь действительно прокачать свои выступления, виртуозно управлять и удерживать внимание зрителей, и понять как легко работать даже с непростой публикой.

Пиши «спикер» мне в ЛС 👉 https://t.me/kdmdnk

Мы пройдёмся по всем пунктам от начала до конца, разберем ошибки, найдем твои уязвимые зоны выступления, построим и разработаем выигрышную структуру твоей презентации, чтобы аудитория запомнила и влюбилась именно в тебя.

Жду тебя тут 👉 https://t.me/kdmdnk

Как стать модератором и спикером на крупных бизнес-мероприятиях за 30 дней — даже если боишься выступать перед публикой

2024-10-12T14:11:12.717Z

В этой статье я подробно расскажу кейс Глеба и по шагам разложу, что нужно делать, чтобы:

— Преодолеть страх и неуверенность перед аудиторией, даже если ты никогда не выступал перед публикой.

— Управлять вниманием зала так, чтобы даже самые опытные предприниматели слушали тебя с интересом.

— Вести солидные бизнес-ивенты и выступать на них в качестве спикера.

Прочитав статью до конца, всего за 7 минут ты узнаешь: какие ошибки нельзя допускать, чтобы не потерять внимание аудитории и увидишь, как вывести свои выступления на новый уровень.

Глеб пришёл ко мне с запросом: преодолеть скованность в общении с людьми.

Он был неуверен в себе и своей самопрезентации.

Это мешало ему отстаивать свои идеи и желания — он часто уступал другим, наступая на горло собственным интересам.

Но несмотря на это, я сразу заметил, что Глеб обладает лидерскими чертами:

он умел анализировать ситуации, быстро принимал решения и предлагал нестандартные идеи. Ему просто не хватало уверенности, чтобы проявить их перед другими.

Когда мы поработали над его уверенностью и поведением, всё начало меняться уже через пару дней.

В итоге всего за месяц Глеб изменил своё поведение так, что начал привлекать к себе людей и занимать ведущие роли в проектах.

Что мы делали?

Во-первых, мы сняли напряжение из голоса и тела с помощью регулярных упражнений.

Дыхательная релаксирующая практика, для выключения гипертонуса группы мышц. Звуковые, согревающие техники для расслабления голосовых связок

Это позволило Глебу расслабиться и почувствовать себя более свободно.

Во-вторых, мы устранили саму причину напряжения — психологическую и рефлекторную.

Простыми словами переучили его реакцию на людей и ситуации с помощью диссоциации с собой во время возникновения ситуаций, далее выбора более выгодной ролевой модели:

Там, где он раньше уступал и соглашался — он учился отстаивать своё и побеждать.

Там, где он избегал высказывать своё мнение — стал открыто его выражать.

Там, где боялся брать на себя ответственность — стал решительным и уверенным.

Мы двигались от простого к сложному, чтобы не перегружать его психику и снимали его блоки поочередно.

В-третьих, Глеб научился понимать людей: считывать их поведение, мотивы и настроения.

Он даже завёл картотеку всех своих контактов — от близких родственников до малознакомых людей — чтобы понять, как строить и улучшать свои социальные связи, что позволяет сохранять свое психическое состояние в стабильности, а жизнедеятельность в адекватной форме взаимообмена

В-четвёртых, мы работали с его глубинными установками и убеждениями, которые мешали формировать новое поведение. Мы удаляли «корни» старых привычек, которые автоматически сковывали его и ставили в жертвенное положение и заменяли их новыми, более уверенными моделями поведения.

Результаты не заставили себя ждать:

Глеб занял активную позицию в университете.

Вписался в крупные конкурсные проекты и одержал в них победы.

Наладил личную жизнь.

В-пятых, параллельно с трансформацией его поведения, мы развивали его ораторские навыки. Потому что важно не только то, что ты говоришь, но и как ты это говоришь.

Для меня, как наставника, было недостаточно просто «вывести» Глеба на его естественный уровень уверенности.

Задача заключалась в том, чтобы сделать его по-настоящему сильным лидером, закрепить новые навыки и внедрить стратегии, которые помогут ему управлять вниманием аудитории.

На тот момент я завершал сезон в качестве модератора на крупнейшем акселераторе технологических предпринимателей страны на базе МГУ им. М. В. Ломоносова — «Основатели».

И когда я не смог продолжить работу на новом сезоне, решил передать эту возможность своему ученику Глебу.

На тот момент из опыта у него было всего несколько выступлений в университете и участие в конкурсах.

Но модерация бизнес-ивента — это совершенно другой уровень. Там вся аудитория — люди старше его в два раза и опытнее в тысячу раз.

И у нас было всего три дня на подготовку!

А вот 6 советов, которые я дал Глебу для того чтобы не провалить мероприятие и с позором не уйти со сцены, потеряв репутацию в глазах потенциальных заказчиков.

1. Не пытайся показать себя тем, кем не являешься.

Есть негласная игра в экспертной среде — «убить спикера». Слабого оратора, пытающегося выдать себя за спеца, просто выбивают из равновесия и «расстреливают» провокациями.

Чтобы этого не допустить, нужно выйти на уровне своих реальных возможностей и подготовься максимально хорошо.

2. Не теряй чувства времени.

Если вылетишь из тайминга, тебя «проклянут» все: от организаторов до участников и зрителей.

Строго регламентируй всё, что происходит на мероприятии.

3. Не отдавай руль никому.

На таких площадках многие с завышенным ЧСВ. Все хотят показать себя и забрать лидерские позиции.

Но если ты ведешь такое мероприятие, то главный там ты и, твоё слово — закон.

4. Не ведись на провокации.

Кто-то обязательно будет тебя провоцировать или не воспринимать всерьёз.

Твоя задача — управлять всеми доступными рычагами и поддерживать порядок на площадке до конца.

5. Не думай, что все знают правила.

Ты модератор, и это твоя обязанность — установить чёткие правила.

Брифуй участников и команду, рассказывай о регламентах и правилах. Это твой закон, на который всегда можно опереться, чтобы оправдано делать замечания тем же участникам, экспертам. Ведь уговор дороже денег!

6. Ты не просто ведущий!

Если думаешь, что твоя задача — лишь вызывать участников по очереди, то это не так.

Будь включён во все дет али мероприятия. Слушай, задавай вопросы, перевод внимание, управляй аудиторией и реагируй на нештатные ситуации.

Это позволит быть находчивым в самом ведении мероприятия, быстро отшутиться, перевести внимание аудитории с факапа, поддержать участника в курьезной ситуации, удержать напряжение в случае назревающего конфликта

Результат:

Глеба пригласили вести ряд флагманских мероприятий в МГУ им.М.Ф. Ломоносова на постоянной основе.

Стаким кейсом ему открыта дорога к другим солидным бизнес-ивентам

А вместе с этим: признание, деньги, статус, женщины😎😂

Если хочешь, прокачать свои выступления, виртуозно управлять и удерживать внимание зрителей, и понять как легко работать даже с непростой публикой.

Пиши «спикер» мне в ЛС 👉 https://t.me/kdmdnk

🎁 В подарок проведу для тебя консультацию с разбором твоей самопрезентации.

Мы пройдёмся по всем пунктам от начала до конца и пропишем лучший спич в твоей жизни.

Поэтому, если давно хотел поработать со своей самопрезентацией и подачей жду тебя тут 👉 https://t.me/kdmdnk