TARGETWEB

+ 69% трафика за 5 месяцев за счет SEO в центре кодирования от алкоголизма

2026-03-20T05:59:21.763Z

О проекте / клиенте: Перед нами стояла задача продвинуть медицинский сайт по кодированию от алкоголизма (https://medialkrd.ru ). Проект стартовал в сентябре 2025 года — сайт был разработан с нуля, без какой-либо SEO-оптимизации. Наша цель — превратить «чистый лист» в лидера поисковой выдачи.

Стартовая точка: с чего начинали Ситуация на старте была сложной:

сайт не имел базовой SEO-оптимизации;
выполнены лишь минимальные технические рекомендации;
отсутствовала структурированная семантика;
контент не адаптирован под поисковые запросы;
поведенческие факторы оставляли желать лучшего.

Это был классический кейс «с нуля» — предстояло выстроить полноценную SEO-стратегию с фундамента.

Цели / задачи / KPI
Мы поставили чёткие метрики успеха:

Войти в топ-10 по ключевым запросам в нише «кодирование от алкоголизма» в течение 5 месяцев.
Увеличить органический трафик на 50% (с дальнейшим ростом).
Снизить процент отказов с 30% до 20% — сделать сайт более «дружелюбным» для пользователей.
Улучшить глубину просмотра с 1.80 до 1.87 — удержать внимание посетителей дольше.
Повысить среднее время пребывания на сайте до 2 минут 50 секунд.

Что сделали: пошаговый план трансформации

Этап 1. Фундамент: внутренняя оптимизация

провели глубокий аудит сайта (выявили 15 ключевых ошибок);
исправили технические недочёты (проблемы с индексацией, дубли контента);
оптимизировали структуру URL и карту сайта;
настроили редиректы и канонические URL;
ускорили загрузку страниц на 30% (критично для мобильной версии).

Этап 2. Семантическое ядро: охват всего спроса

собрали полное семантическое ядро (более 300 ключевых запросов);
сегментировали ключи по страницам (главная, услуги, отзывы, статьи);
согласовали с заказчиком приоритетные запросы (с учётом конверсии);
внедрили стратегию long-tail ключей для дополнительного трафика.

Этап 3. Контент-революция

создали 25 SEO-текстов с естественными вхождениями ключей (только копирайтеры, без ИИ);
оптимизировали метатеги, заголовки H1–H6;
улучшили alt-теги для изображений (повысили доступность);
переработали раздел «Услуги» — сделали его максимально информативным.

Этап 4. Поведенческие факторы: баланс между скоростью и безопасностью

на начальном этапе использовали мягкие методы улучшения поведенческих метрик;
после входа в топ-10 полностью отказались от накруток — фокус на естественном росте;
оптимизировали пользовательский путь (от запроса до записи на приём).

Этап 5. Юзабилити: превращаем посетителей в клиентов

улучшили мобильную версию (адаптация под все устройства);
оптимизировали форму обратной связи (сократили шаги до отправки);
добавили блок «Частые вопросы» на главную страницу;
внедрили систему внутренних ссылок для лучшего распределения веса страниц.

Сложности и как мы их преодолели
Проблема: старт с «нуля» — отсутствие базовой оптимизации и истории продвижения.
Решение: сосредоточились на фундаментальной внутренней оптимизации и техническом SEO.

Проблема: необходимость быстрого результата.
Решение: вовлекли заказчика в процесс — он оперативно корректировал семантику и контент.
Проблема: старт с «нуля» — отсутствие базовой оптимизации.
Решение: сосредоточились на фундаментальной внутренней оптимизации
Проблема: низкий уровень юзабилити.
Решение: провели серию доработок интерфейса и функционала

Результаты: цифры говорят сами за себя

За 5 месяцев (сентябрь 2025 — февраль 2026) мы достигли:

рост органического трафика — +69.67%;
доля переходов из поисковых систем — 69.67% от общего трафика;
стабильное удержание позиций в топ-10 по ключевым запросам;
снижение отказов с 30.33% до 20.45% (для переходов из ПС);
увеличение глубины просмотра с 1.80 до 1.87 (для переходов из ПС);
среднее время на сайте — 2 минуты 50 секунд (для переходов из ПС).

Почему это сработало?

Комплексный подход — сочетание внутренней оптимизации, семантики и контент-работы.
Активное участие заказчика — оперативное согласование изменений.
Фокус на качестве контента — профессиональные копирайтеры вместо ИИ.
Грамотное распределение ключей — каждая страница работает на свои запросы.
Постепенное улучшение юзабилити — влияние на поведенческие факторы без накруток.
Стратегический баланс — быстрые методы для старта и долгосрочные для удержания позиций.

Текущие достижения:

сайт стабильно в топ-10 по ключевым запросам;
трафик продолжает расти (рост 69.67% за 5 месяцев);
поведенческие факторы в норме (отказы 20.45%, глубина 1.87);
конверсия из поисковых запросов увеличилась на 15%.

Этот кейс идеально подойдёт для:

медицинских центров и клиник, специализирующихся на лечении зависимостей;
проектов с «чистым листом» в SEO, требующих комплексного подхода;
бизнесов, стремящихся увеличить органический трафик без рискованных методов;
сайтов, где важно сочетание SEO и высокого уровня юзабилити

Хотите больше клиентов в ваш бизнес? Напишите нам, и мы предложим решения.

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

Школа танцев в Новосибирске: вывод сайта в топ за 3 месяца через SEO-оптимизацию (с нуля)

2026-03-05T11:01:05.586Z

Задача: превратить «сырой» сайт школы танцев (https://deka-dance.ru.) в мощный инструмент привлечения учеников. Старт — с нуля, конкуренция — жёсткая (порядка 100 школ в городе).

Результат:

1. Стартовая точка: «чистый лист» с вызовами

сайт только запущен (сентябрь) — нет позиций в поиске, нет трафика;
локальный рынок насыщен: 100+ школ танцев с собственными сайтами;
главная задача — не просто пробиться в топ, а обогнать десятки конкурентов.

2. Что мы сделали: пошаговый план победы

Наш подход был системным и структурированным:

Семантический анализ: собрали полное семантическое ядро — охватили все направления (от контемпорари до хай-хиллз).
Внутренняя оптимизация: проработали структуру сайта, мета-теги, заголовки, тексты под ключевые запросы.
Техническая оптимизация: настроили скорость загрузки, мобильную адаптивность, карту сайта, редиректы.
Контент-оптимизация: доработали описания направлений, создали полезные статьи, оптимизировали медиаконтент.
Локальное продвижение: настроили гео-теги, добавили школу в локальные справочники.
Мониторинг: еженедельный анализ позиций, трафика, поведенческих факторов.

3. Результаты:

Ключевые метрики за период сентябрь — декабрь:

📈 Трафик:

всего визитов: 27 909;
визиты из поисковых систем: 11 086 (+39,72% от общего трафика) — это наш главный источник роста!
посетители: 15 698.

👀 Поведенческие факторы:

отказы: 22,23% (в целом), 14,91% (из поисковых систем) — пользователи остаются на сайте, а не уходят сразу;
глубина просмотра: 2,14 (в целом), 2,58 (из поисковых систем) — посетители изучают несколько страниц;
время на сайте: 2 мин. 37 сек. (в целом), 3 мин. 09 сек. (из поисковых систем) — люди детально знакомятся с предложением.

💰 Конверсии и доход:

достижения избранных целей: 2 456 (в целом), 778 (из поисковых систем);
доход по избранным целям: 1 198 975 руб. (в целом), 219 970 руб. (из поисковых систем) — прямой финансовый эффект от SEO!
конверсия посетителей по избранным целям: 7,77% (в целом), 7,21% (из поисковых систем) — каждый 13-й посетитель становится лидом.

4. Визуализация успеха

На графике чётко виден рост визитов:

плавный старт в августе–сентябре;
резкий подъём в октябре–ноябре (пик активности);
стабильное удержание позиций в декабре.

5. Почему это сработало?

5 ключевых факторов успеха:

Локальный акцент: запросы с геопривязкой («танцы для детей Новосибирск») дали +50% к видимости.
Специализация: отдельные страницы под каждое направление (например, «хип-хоп для начинающих»).
Скорость внедрения: платформа «Тильда» позволила оперативно вносить изменения.
Комплексный подход: синхронизация семантики, контента и техники.
Чистота методов: долгосрочный результат без рисков санкций.

6. Текущее состояние и планы

сайт стабильно удерживает топ-2 позиции в поисковых системах;
трафик продолжает расти — мы вышли на траекторию устойчивого роста;
планы: расширение семантического ядра, оптимизация под голосовые запросы, работа с отзывами, A/B-тестирование заголовков.

7. Кому подойдёт этот кейс?

Этот подход идеален для:

образовательных проектов (школы искусств, кружки, курсы);
локального бизнеса с высокой конкуренцией;
сайтов услуг с геопривязкой;
стартапов «с нуля», которым нужно быстро выйти в топ.

🏁 Итоги

Проект «deka-dance» — пример того, как можно добиться сильного роста в конкурентной и технически сложной нише при грамотной стратегии, быстрой реакции на сбои и плотной связке с клиентом.

Хотите больше клиентов в ваш бизнес? Напишите нам, и мы предложим решения.

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

Как мы увеличили эффективность вебинарной воронки MarketGuru в 4,7 раза с помощью Яндекс.Директ

2025-06-16T07:28:51.447Z

О проекте

MarketGuru — ведущий сервис аналитики и автоматизации для продавцов на маркетплейсах, №1 по версии «Тинькофф», с более чем 72 000 клиентов.
Цель — продвижение флагманского вебинара, который прогревает к покупке комплексного продукта: аналитика, консалтинг, софт и сопровождение.

Цель проекта

Привлечь целевой трафик на вебинар через Яндекс.Директ;
Снизить стоимость лида и повысить конверсию на этапе продаж;
Сопровождать трафик для разных продуктовых направлений одновременно (до 3 параллельно);
Обеспечить окупаемость инвестиций в рекламу не менее 3–5х.

Что мы сделали

Настроили рекламные кампании под 4 продуктовых направления (вебинар → консалтинг, сервис, сопровождение);
Запустили A/B-тесты креативов и гипотез;
Построили сквозную аналитику по всем точкам касания;
Выделили слабые цепочки и усилили их новыми посадочными;
Масштабировали самые эффективные связки по меткам UTM.

💡 Работа шла на протяжении 1,5 лет, несмотря на смену подрядчиков по графике и видео (мы оставались основным каналом трафика).

Сложности проекта

Каждый продукт требовал своей стратегии, креатива, логики сегментации;
Бюджеты на отдельные продукты доходили до 1,5 млн рублей в месяц;
Компания периодически меняла стратегию (белый шум/голубой океан);
Неоднократно приходилось адаптироваться к полной смене целевой аудитории и офферов в моменте.

📊 Результаты

📌 Итоговый рост эффективности кампаний — +472%

Зафиксировано в сравнении с изначальным уровнем запуска

🚀 Рост ключевых показателей

🎯 Примеры ростов по периодам:

Стабильный рост регистраций при снижении стоимости;
От месяца к месяцу фиксировались точки кратного улучшения эффективности за счёт корректировок стратегии;
Чёткая связь между изменением связки “заголовок → посадочная → оффер” и скачками в трафике.

🏆 Почему это сработало

Постоянное присутствие в проекте: даже при смене отделов маркетинга и дизайнеров мы сохраняли экспертизу и контроль;
Гибкость — мы адаптировались под каждую смену стратегии без паузы;
Микроанализ связок и ставок, ручное управление ключевыми точками роста;
Чёткая аналитика на стороне клиента позволяла отслеживать эффективность до сделки.

📌 Итоги

За 1,5 года:

Проведено более 30 рекламных спринтов;
Масштабировались с одного направления до четырёх параллельно;
Рост эффективности кампаний — в 4,7 раза;
Стабильная ROMI 3–5x при бюджетах до 1,5 млн рублей.

🔧 Подойдёт ли вам такое решение?

Если вы:

Продвигаете B2B или B2C-услуги через вебинары;
Ищете устойчивую воронку с окупаемостью;
Готовы тестировать и масштабироваться —

📩 Напишите нам — покажем на цифрах, как запустить такую воронку и у вас.

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

SEO-продвижение для производителя пожаротушения: +25% трафика за 4 месяца

2025-06-16T07:04:12.470Z

О клиенте

Компания «Эпотос» — разработчик и производитель систем и средств пожаротушения с 1991 года. Работает по всей России, активно участвует в профильных форумах и обеспечивает защиту объектов уровня «Газпром», «Ростелеком» и других промышленных гигантов.
Сайт клиента: epotos.ru

Цель и задачи

Клиент пришёл с задачей:

повысить позиции сайта в поисковых системах (Яндекс и Google);
увеличить органический трафик;
усилить узнаваемость и доверие к сайту со стороны потенциальных покупателей B2B и B2G сегментов.

На момент старта продвижения (февраль 2025 года) сайт уже имел структуру, но испытывал технические проблемы, нерелевантность запросам и отсутствие системной SEO-работы.

Ключевые работы по проекту

1. Техническая SEO-оптимизация

Сбор и кластеризация семантического ядра;
Создание sitemap и robots.txt;
Настройка главного зеркала, редиректов, региональности;
Интеграция Яндекс.Метрики и Я.Вебмастера;
Регистрация в Яндекс.Справочнике.

2. Внутренняя оптимизация

Настройка мета-тегов (title, description, h1);
Написание и размещение SEO-текстов;
Адаптация под продвигаемые кластеры запросов;
Проверка текстов на тошноту, уникальность и читабельность.

3. Внешняя оптимизация и развитие

Регулярное написание блог-статей по информационным запросам;
Наращивание ссылочной массы и соцсигналов;
Постоянный юзабилити-анализ и улучшение сайта;
Отслеживание индексации, фильтров, ошибок.

Сложности, с которыми столкнулись

Технические сбои: сайт периодически «падал» — ошибки сервера, откаты и пр. Мы оперативно работали с программистом и поддержкой Яндекса, отправляли страницы на переобход и возвращали утраченные позиции.
Сложная тематика: SEO-копирайтерам было сложно писать про модули тонкораспылённой воды или газовые установки. Клиент оперативно подключался и корректировал тексты, что значительно ускоряло процесс.

Результаты за 4 месяца работы

🚀 Рост позиций в Яндексе

Сайт занял лидирующие позиции по 109 продвигаемым запросам, включая высокочастотные.

🌐 Рост позиций в Google

Аналогичный успех зафиксирован и в Google: рост по всем кластерам, появление в ТОП-3, ТОП-10.

📊 Рост трафика на 25%

Органический трафик из поисковых систем вырос на 25%, что особенно заметно в сравнении с предыдущими периодами.

Что дальше?

Продолжаем публикацию SEO-статей;
Работаем над конверсией: улучшение карточек и страниц;
Контролируем бесперебойность работы сайта и регулярную индексацию;
Стратегическая цель — выйти в ТОП по всем приоритетным направлениям.

🏁 Итоги

Проект «Эпотос» — пример того, как можно добиться сильного роста в конкурентной и технически сложной нише при грамотной стратегии, быстрой реакции на сбои и плотной связке с клиентом.

Хотите больше клиентов в ваш бизнес? Напишите нам, и мы предложим решения.

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

С 17 до 25 млн рублей за 3 месяца на бетонном заводе

2025-06-02T09:36:49.605Z

Когда мы пришли в проект, завод уже работал — производство шло, клиенты были, техника на месте. Но владелец завода честно признал:

Я просто варюсь в операционке. Машины едут, заявки капают, а выручка не растёт. Всё держится на старых клиентах — и это пугает.

Основная проблема: всё завязано на существующую базу. Новых заказов почти нет. Завод выдает бетон, но загрузка нестабильна — то пусто, то густо. Рост невозможен без притока новых клиентов и упорядоченной работы отдела продаж.

Что мы сделали

1. Внедрили новые каналы привлечения клиентов

До меня работало только “входящее” — по сути, это сарафан и немного трафика с сайта. Что сделал:

Запустили Авито — через гео-таргет и быстрое реагирование на запросы от частников
Настроили контекстную рекламу (Яндекс.Директ) — по типу бетона, срочности, наличию насоса и геолокации
Сделали быстрый лендинг с онлайн-расчетом стоимости куба бетона + доставки
Добавили WhatsApp-бота, чтобы заявки приходили круглосуточно, даже в выходные

Уже в первые 3 недели пошёл прирост новых обращений на 30%

2. Перестроили отдела продаж

До этого два менеджера работали “как получится”: брали входящие, не вели базу, путали статусы сделок. Что внедрил:

Разделили зону ответственности: один — частники, второй — стройорганизации, третий (новый) — входящие и исходящие звонки
Обновили CRM Битрикс24 и настроили воронку по статусам: Не обработан - Взят в работу - Квалификация пройдена - Отправлено предложение - Выставлен счет - Сделка
Ввел ежедневную статистику: заявки, звонки, расчёты, оплаты, повторные касания
Написал скрипты на все типы клиентов: частник с фундаментом, застройщик, организация

Через 4 недели менеджеры стали закрывать больше сделок с того же трафика — за счёт скорости реакции и точного скрипта

Пример отчета менеджера:

Скрипт для менеджера по продажам:

3. Работа с текущей базой + upsell

Провели чистку базы старых клиентов и сделали обзвон: “Строите в этом году?”, “Нужен насос?”, “Давайте закрепим цену”
Ввели программу лояльности для застройщиков — кэшбэк на следующий заказ или скидка на доставку при повторной заливке
Настроили автоматические напоминания в CRM на повторы через 30, 60, 90 дней

За счёт “реанимации базы” вернули 16 клиентов, которые “просто забыли, с кем заливали в прошлом году”

Результаты за 3 месяца

Выручка выросла с 17 млн до 25 млн рублей в месяц
Количество заказов увеличилось с 290 до 430 в месяц
Средний чек вырос на 8% за счёт допродаж насосов и доставки
Загрузка производства стабилизировалась — пиковые дни ≠ стресс, заявки распределены
Один крупный застройщик, с которым “давно не общались”, снова начал брать объёмы

Что сработало лучше всего

Скорость реакции на лиды — заявки обрабатывались в течение 5 минут
Разделение менеджеров по типу клиентов — больше фокуса и понимания, как говорить с каждым
Скрипты, которые продавали, а не считали “только кубы”
Простые “подарки” — насос со скидкой, доставка за наш счёт — возвращали клиентов
Появилась система, которая не зависела от настроения менеджера или владельца

Хотите так же на вашем производстве? Напишите нам, проведем аудит и предложим решения по увеличению выручки.

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

Как мы привлекали клиентов на фундамент, а продавали дома за 12–15 млн руб

2025-06-02T09:17:15.838Z

Проблема

Рынок загородного строительства перегрет. Клиенты хотят “дворец за миллион”, бесконечно пересчитывают сметы, сравнивают с конкурентами на 5 000 ₽ дешевле и исчезают после слов “скидку дадите?”. Реклама “построим дом под ключ” не работает — слишком много решений и слишком дорого на старте.

Решение: воронка через фундамент

Вместо того чтобы продавать весь дом сразу, мы закрывали клиента на первый шаг — фундамент. Это:

Меньше чек → легче согласиться
Психологически проще → нет давления “принять большое решение”
Быстрый запуск → клиент видит работу вживую
Большой шанс продолжения → 80% остаются на полный цикл

Что мы сделали

1. Трафик на фундамент

Запускали Яндекс Директ и VK Рекламу по ключевым запросам:

“залить фундамент под дом”
“монолитный фундамент плита МО”
“цена свайного фундамента”

2. Квиз-сайт вместо лэндинга

На прямую продажу не шли — предлагали пройти короткий опрос. Здесь тестировали множество смыслов для поиска лучшей связки:

Узнайте, какой фундамент вам подойдёт
Получите расчёт + PDF с типовыми проектами домов
Скидка за прохождение таймера (уходила по 10 ₽ в секунду)

Вот пример стартовой страницы:

3. Квалификация и работа с заявками

Менеджер уточнял:

Есть ли участок?
Какие сроки?
Планируется ли стройка под ключ?
Бюджет и наличие финансирования

Если интерес подтверждён — встреча и расчёт.

Почему это работает

Порог входа ниже — фундамент проще продать, чем дом
Клиент “вкладывается” и уже работает с вами
Вы показываете надёжность — дальше продать дом легче
Квиз фильтрует нецелевых
Автоматизация + быстрый прозвон дают конверсии выше рынка

Результаты

За три месяца работы мы получили 360 лидов на строительство. Все заявки поступали через квиз, где пользователи: выбирали тип фундамента, указывали участок, бюджет, сроки и контактные данные.

Средняя стоимость одного лида составила около 395 рублей, при этом в пиковые моменты она опускалась до 370 ₽, а в начале кампании держалась на уровне 410–420 ₽.

🔸 В первый месяц мы сосредоточились на отработке самой схемы и первых тестах по объявлениям и аудиториям. Несмотря на “сырую” воронку, было получено 110 заявок, из которых два клиента были закрыты на фундаментные работы. Один из этих клиентов через две недели после начала работ запросил полный расчёт под строительство всего дома. Сделка была на стадии согласования до конца месяца.

🔸 Во второй месяц мы расширили кампанию, добавили сегмент по утеплённой шведской плите (УШП) и обновили квиз — внедрили дополнительные фильтры по наличию участка и срокам строительства. Это позволило повысить качество заявок. Поступило 130 заявок, из которых:

трое заключили договоры на фундамент (в том числе один на свайно-ростверковый фундамент с индивидуальными расчетами),
один клиент сразу перешёл в полное строительство под ключ, заключив контракт на 14,2 млн рублей. Это стало первой “большой сделкой” из этой воронки.

🔸 В третий месяц мы уже уверенно масштабировали схему, добавили ВКонтакте как трафиковый источник и усилили призывы к действию. Поступило 120 заявок, из них:

два клиента — фундаментные работы (один на монолитную плиту, второй на УШП),
ещё два клиента перешли в полный цикл, один из которых пришёл с фразой: “Мне понравился ваш подход, не давите — просто дали посчитать, без втюхивания”.

💰 Экономика

За весь период было потрачено около 142 000 рублей на рекламный бюджет. Средняя цена заявки составила 395 ₽.

Из этих заявок:

7 клиентов заказали только фундаментные работы. В среднем, чек на фундамент составлял от 600 000 до 850 000 рублей в зависимости от типа (плита, УШП, свайный).
5 клиентов заказали строительство дома “под ключ”. Средний чек составил около 13 миллионов рублей, один из клиентов заключил контракт на 14,8 млн ₽, включая гараж, террасу и ландшафт.

Таким образом:

Доход от фундаментных заказов составил примерно 5 миллионов рублей
Доход от домостроения — около 65 миллионов рублей

При общих расходах в 142 000 ₽, рентабельность маркетинга превысила x450, то есть каждая вложенная тысяча рублей принесла более 450 000 ₽ в оборот.

Хотите получать больше заявок в ваш бизнес? Свяжитесь с нами.

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

10 заявок в день на строительство домов в Санкт-Петербурге и ЛО

2025-06-02T09:04:38.603Z

Строительство каркасных домов под ключ в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Задача

Создать поток клиентов из интернета и систему обработки заявок, чтобы обеспечить бесперебойный поток встреч в офис.

Как решали задачу

0. Собрали продающие смыслы компании

Многие игнорируют этот шаг, но это - фундамент для построения системы привлечения клиентов.

Для начала, достаточно хотя бы собрать основные страхи и боли клиентов и подумать, как их можно обработать на сайте

Сильно помогло то, что у Артема (собственника) есть хорошая привычка записывать видео со стройки, брать отзывы у клиентов и делать фотографии.

Когда много контента (фото, видео, статьи), до клиента легче донести смыслы и сделать так, чтобы он начал вам доверять, что очень важно в строительных услугах.

1. Сделали сайт

Старый сайт практически не давал заявок при расходах на рекламу до 150 000 руб.

Сделали за 4 дня простой сайт с упором на продающие смыслы, а не на дизайн.

Упаковали важные смыслы, которые мы собрали в п. 0.

Мы понимали, что это далеко не предел, тестировали более 10 вариантов страниц, чтобы собирать больше заявок по меньшей цене

2. Настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ

В данном случае использовали РСЯ как недооцененную площадку конкурентами. Цикл принятия решения долгий, поэтому мы можем "ловить" клиента, даже когда он просто листает страницы в интернете.

Сделали объявления, содержащие запрос клиента. Это повышает его кликабельность и снижает ставку Яндекса, поэтому посещений на сайт собираем больше и платим за рекламу меньше

Создали объявления под каждый из форматов площадок

Настроили объявления на тех, кто пришел на сайт, но не оставил заявку. Возвращаем клиентов по низкой цене

3. Настроили CRM-систему, чтобы продавать больше

Заявки с сайта тут же попадают в CRM, менеджеру устанавливается задача обработать

Подключили IP-телефонию, чтобы звонить прямо из CRM, записывать звонки
Интегрировали корпоративную почту для переписки в CRM
Внедрили обязательность постановки задач, чтобы не забывать о клиенте и вовремя реагировать на его запросы

Такой связкой удалось настроить постоянный поток клиентов: ~10 заявок в день. Начались сделки с рекламы

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

7 клиентов в месяц на строительство дома под ключ с чеком до 12 000 000 руб

2025-06-02T08:55:21.433Z

Строительная компания БАКО. Строит каркасные дома под ключ в Москве и МО с 1991 года.

В этой статье расскажем, как сделали систему привлечения клиентов в дорогой сегмент строительства домов. Читайте до конца 👇

Задача

Создать систему привлечения и обработки целевых клиентов в дорогой сегмент.

Предыстория

В этой компании уже активно использовались трафик-система, интернет-маркетинг, автоматизации, CRM-система и т.д.

Очень большим преимуществом компании был комплексный подход к строительству.

Понятие "под ключ" можно истолковывать по-разному. Кто-то имеет в виду полный спектр услуг от проекта до расстановки мебели, а кто-то - лишь каркас дома, крышу и внешнюю черновую отделку.

В продвижении строительной компании, особенно в дорогом сегменте, очень важно не только просто получить заявки, но и доносить смыслы фирмы.

Это правило собственник понимает очень хорошо, поэтому регулярно записывает видео на YouTube, делает фотографии выполненных объектов и пишет экспертные статьи.

Тем не менее, стоимость целевого клиента была очень высокой из-за нескольких важных факторов

Нет стабильного канала привлечения. Тестируются разные каналы (контекстная и таргетированная реклама, YouTube, выставки и т.д.), но нет фокуса на одном.
Как следствие - нет системы в обработке заявок.
Менеджеры прозванивают заявки одинаково, без скриптов продаж под каждый канал. Нет понятия целевого клиента.
Нет описанной воронки продаж и этапности в движении к сделке.

Как решали задачу

В этой компании просто настроить трафик не было бы решением. Важно было подойти к задаче комплексно.

Чтобы внедрять стабильную трафик-систему, сначала нужно было подготовить отдел продаж для грамотной обработки заявок.

1. Внедрили новую воронку продаж

Чтобы понимать, насколько заявки целевые, необходимо было правильно описать воронку продаж.

В строительстве домов очень важным этапом перед сделкой (его еще называют ключевым этапом воронки продаж) является встреча с клиентом.

В целом, такая схема подойдет для многих бизнесов в сфере услуг. Движение клиента можно описать в несколько этапов:

Новая заявка - в CRM-систему попала новая заявка, не взятая в работу
Взят в работу - менеджер сделал попытку звонка клиенту (даже если закончилась недозвоном)
Квалификация пройдена - клиенту заданы ключевые вопросы, по которым менеджер определил, целевой клиент или нет, и проставил приоритет.
Встреча назначена - клиенту назначена встреча в офисе в конкретные день и время.
Встреча проведена
Договор проектирования подписан
Договор строительства подписан

Таким образом теперь можно видеть общую картину движения клиента и знать идеальный конечный результат следующего касания.

2. Сделали сайт-опрос с квалификационными вопросами

Для компании было важно отсеять сразу нецелевых клиентов, поэтому используем три очень важных вопроса:

Какой бюджет
Когда собирается строить
Есть ли участок

Были еще менее важные вопросы (сколько этажей, какая технология строительства, сколько комнат и т.д).

Да, эти вопросы, безусловно, важно знать для менеджера, но на этом этапе задача этих вопросов - вовлечь клиента и дать ему почувствовать, что с ним работают индивидуально.

Также у компании была давно сделана очень полезная книжка, которую давали в печатном виде клиентам, когда они приходили в офис. Мы решили давать ее электронный вариант за прохождение теста.

Как результат - увеличили конверсию сайта в 2 раза! Теперь вдвое больше посетителей оставляли заявки, когда проходили тест.

3. Настроили контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google Ads

Пример объявления в Яндекс.Директ

Сайт без посетителей не имеет смысла, поэтому в следующую очередь мы обеспечили трафик с помощью контекстной рекламы.

Собрали большую карту запросов, в том числе:

Каркасные дома под ключ
Строительство домов под ключ
Проекты каркасных домов
Каркасные коттеджи
Одноэтажные каркасные дома
Двухэтажные каркасные дома
Дома с мансардой
И многие другие...

Таким образом обеспечили бесперебойный поток посещений на сайт (300-500 посещений в день).

Такими простыми решениями нам удалось сделать около 200 заявок в месяц, и это далеко не предел (больше пока не делали, потому что не справлялись с объемом).

4. Наняли оператора на входящие заявки

В отделе продаж работает 5 экспертов с опытом до 15 (!) лет. Они очень хорошо разбираются в продукте и технологиях строительства.

Мы заметили, что очень много времени и энергии у менеджеров уходит на первичную обработку заявок. Тем более, когда они бесперебойно приходят по 5-10 штук в день, а ведь нужно еще старыми клиентами заниматься.

Было принято решение нанять удаленного оператора, ценный конечный продукт которого - дошедший до офиса клиент.

Какие инструменты были внедрены, чтобы обеспечить продуктивную работу оператора?

Скрипт обработки заявок, главная цель которого - отделить целевого клиента от нецелевого, а целевых закрыть на встречу.
Автоматическое попадание заявок в CRM-систему. Оператор сидя дома за компьютером смог моментально видеть новые заявки и обрабатывать их.
Система статистики и отчетности. Засчет нехитрых отчетов оператор сам отслеживает свою эффективность и невольно улучшает показатели по количеству и качеству звонков.

Очень важно, чтобы маркетинг и отдел продаж работали в связке и помогали друг другу добиться увеличения прибыли. Только слаженной работой с обеих сторон можно добиться результата.

Именно поэтому у нас проводятся регулярные видеозвонки, на которых мы обсуждаем, как нам сделать работу эффективнее и привлекать более целевых клиентов.

Особенно важно, когда в команде здоровая атмосфера, и все готовы двигаться вперед. Такие сообщения очень мотивируют развивать проект :)

Итоги мероприятий:

В компанию стабильно приходит около 200 заявок в месяц
Удаленный оператор фильтрует и закрывает целевых клиентов на встречи, что сильно снимает нагрузку с экспертных менеджеров
Менеджеры работают только с целевыми клиентами, которые согласились прийти на встречу в офисе
Компания делает до 7 продаж в месяц с чеком до 12 000 000 руб

Это про вас?

Самые нормальные клиенты с рекомендаций?
Есть заявки с интернета, но очень дорогие?
Кажется, что заявки с интернета "не те"?
Клиентов в принципе мало?

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

240 заявок застройщику домов в Подмосковье за 3 месяца

2025-06-02T08:34:42.692Z

Клиент и продукт

Наш клиент — частная строительная компания, специализирующаяся на строительстве индивидуальных домов из газобетона в Москве и Московской области.

Средний чек: 10–15 млн рублей
Формат домов: 120–250 м², с индивидуальной планировкой
Особенность: строительство “под ключ”, с отделкой, коммуникациями и возможностью индивидуального проекта под участок

На момент обращения клиент вообще не запускал рекламу. Продажи шли только по “сарафану” и редким входящим с площадок вроде Avito, но лидов было мало и они были некачественные.

🎯 Цель и задачи

Клиент хотел:

Получать стабильный поток заявок от потенциальных клиентов
Исключить нецелевую аудиторию (перекупов, агентов, любопытных без бюджета)
Выходить на реальные встречи и замеры, а не просто "переписки в мессенджерах"

Клиент ориентировался на здравый смысл: “Мне нужны те, кто готов строиться, а не просто посмотреть”.

Что мы сделали

1. Упаковка и стратегия

Мы начали с проработки маркетингового ядра:

Проанализировали конкурентов в регионе (особенно ВК и Яндекс)
Сформировали четкое позиционирование: строительство домов под участок и бюджет клиента, с личным сопровождением от инженера
Создали квиз-воронку: с вопросами по участку, бюджету, срокам, материалу, этажности

2. Рекламные каналы

Запустили два ключевых направления:

1. ВКонтакте

Тестировали более 12 аудиторий: интересы, конкуренты, владельцы участков, ипотека, загородная недвижимость
Использовали реальные фото объектов, тексты с вовлечением, видео с дрона
Добавили оффер “Бесплатный расчёт стоимости под ваш участок за 1 день”

2. Яндекс.Директ

Запускали трафик на квизы
Делали A/B тесты на разные формулировки оффера и заголовков
Выделили сегмент — мужчины 35–55 лет с участком, интересующиеся стройкой или ипотекой

3. 📞Квалификация лидов

Чтобы не перегружать клиента, мы взяли на себя первичный контакт:

Звонили по заявкам в течение 5 минут
Уточняли наличие участка, сроки, мотивацию, бюджет
Передавали только тех, кто действительно готов обсуждать проект

⚠️ Нестандартные ситуации

1. Провал по “готовым проектам”

В начале теста мы сделали акцент на рекламу готовых решений — дома с фиксированной ценой (например, “дом 140м² за 9,9 млн”). Это дало много нецелевых заявок — “сравнить цены”, “переслать мужу”, “а можно дешевле”.

Решение: заменили оффер на:

“Расчитаем стоимость строительства под ваш участок и бюджет за 1 день”
Сработало — заявки стали более осмысленные и мотивированные.

2. Сбой в ВК — заявки не приходили

Возникли технические сбои со стороны ВКонтакте по цели “лидогенерация”: пользователи заполняли формы, но заявки не отображались в кабинете.

📌 Решение:

Оперативно перевели трафик на внешнюю квиз-воронку
Отправили жалобу в техподдержку
Перераспределили часть бюджета на Директ
→ Удалось сохранить объёмы заявок без потери эффективности

3. Лиды без участка

В феврале появилось много обращений от людей, у которых ещё не было участка, но они хотели строиться “когда-нибудь”.

📌 Решение:

Добавили в квиз вопрос: “Есть ли у вас участок?”
Добавили текст: “Работаем с участками только в МО”
Квалификация включила доп. фильтр — интерес в ближайшие 6 месяцев
→ Убрали до 30% “пустых” обращений

ИТОГИ

1-й месяц: 67 лидов по 1920 руб

2-й месяц: 89 лидов по 1837 руб

3-й месяц: 84 лида по 1678 руб

Затраты на рекламу: 433 085 руб

Воронка:

Заявки: 240
Квалифицированные: 87
Встречи: 27
Продажи: 3
Выручка: 35 574 000 руб

Хотите так же? Свяжитесь с нами, и мы проведем аудит вашего проекта

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

246 лидов по 942 руб на франшизы школы робототехники

2024-12-25T16:31:36.656Z

О клиенте

Robbo — международная образовательная франшиза, работающая в сфере робототехники и программирования.

Сайт продажи франшизы: https://franchise.robboclub.ru/

Компания предлагает уникальную возможность для запуска бизнеса, ориентированного на обучение детей технологиям будущего.

150+ клубов и 540+ классов в школах в 38 странах
Вложения от 2 000 000 руб
Окупаемость от 12 до 18 месяцев
Производят свое оборудование в России

Мы сотрудничаем с Robbo с 2018 года, реализуя проекты в различных направлениях, что позволяет глубоко понимать их бизнес-процессы и потребности.

Задача

Создать и запустить рекламную кампанию для привлечения франчайзи из стран Европы.

Основные цели:

• Привлечение качественных заявок.

• Снижение стоимости лида.

• Обеспечение оперативной обработки заявок для повышения их конверсии.

Этапы работы

1. Подготовка и анализ

• Мы начали с подробного брифинга, чтобы выявить ключевые болевые точки, потребности и желания целевой аудитории. Особое внимание уделили культурным особенностям европейских стран.

• Совместно с клиентом разработали стратегию позиционирования франшизы, где упор сделан на инновационность продукта, поддержку франчайзи и перспективность бизнеса.

2. Создание и тестирование рекламных креативов

• Перевели и адаптировали тексты, заголовки, и лид-формы для англоязычной аудитории.

• Разработали несколько типов креативов:
- С акцентом на стоимости франшизы.
- Без указания цены, с упором на уникальность предложения.
- С уточняющими вопросами для вовлечения аудитории.

• Использовали предоставленные фото и видео материалы, доработали визуалы для соответствия трендам и ожиданиям аудитории.

• Провели тестирование каждого варианта с бюджетом 10 евро на группу, чтобы определить наиболее эффективный подход.

3. Запуск рекламной кампании

• Основной акцент сделан на лид-формы в Facebook, которые показали наилучший результат.

• Параллельно протестирована регистрация через сайт, но от этого подхода отказались из-за низкой конверсии.

• Был проведен повторный запуск с учетом корректировок по гео и интересам и выбора самой конвертирующей лид-формы, что дало увеличение качества трафика и снижение стоимости заявки.

4. Интеграция с CRM и работа с заявками

• Мы интегрировали заявки в CRM-систему клиента, чтобы все данные оперативно передавались менеджерам. Это позволило сократить время отклика и увеличить вероятность конверсии.

• Постоянно поддерживали связь с клиентом, предоставляя рекомендации по обработке заявок и улучшению маркетинговой стратегии.

• Собирали обратную связь о качестве заявок, на основе чего корректировали кампанию.

Результаты

1-й запуск:

• 142 лида за 3 недели. 3 квалифицированных лида находятся в стадии активных переговоров.

• Средняя стоимость лида составила 10 евро.

• CTR креативов - 1,4%.

2-й запуск:

• 104 лида. 4 квалифицированных лида находятся в стадии активных переговоров.

• Средняя стоимость лида составила 7,8 евро.

• CTR креативов - 1,3%.

Итого: 246 лидов по 942 руб (по курсу 1 евро = 103,94 руб)

Игорь Войнов

Петр Хорохорин

*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ