Алексей

Кейсы специалиста по рекламе

2022-10-11T14:46:47.592Z

Приветствую! Меня зовут Алексей.
Я человек-специалист, который занимается рекламой. Настраиваю рекламу для своих клиентов и помогаю выстроить рекламные процессы внутри бизнеса.

Благодаря моей работе бизнес имеет возможность пополнять список своих клиентов, зарабатывать деньги и масштабироваться.

Вашему вниманию я собрал все нужные цифры по проектам и нишам, с которыми мне приходилось работать в одном месте.

1. Мебельная ниша | Продажа дизайнерских столов

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

Весь трафик с Яндекса попадал на не сложный и качественный лендинг.

Задача была сделать продающую посадочную страницу и одновременно простую в навигационном плане.
Кнопка призыва действий была "рассчитать стоимость", которая показала себя наилучшим образом.

Примерно 1,5 месяца потребовалось, чтобы найти правильные ключевые запросы и вывести рекламные кампании на достойные показатели.

Мы наращиваем объемы и увеличиваем кол-во лидов. Работаем уже с 2-я кабинетами ЯДирект.

2. Товарный бизнес | Магазин классических костюмов

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

Рекламные кампании были разбиты на два вектора: Вконтакте и Яндекс Директ

Работая с Контактом была выбрана цель на привлечение новых подписчиков в группу и прогрев их с последующей продажей. Вести каждодневный прирост новых подписчиков не нужно, так как они отображаются в рекламном кабинете, но они имеют свойство отписываться от группы.
Взяли в расчет, что будем смотреть по цене подписки и кол-ву продаж в шоу-румах. Результаты видите выше.

Работая с Яндексом пришлось создать сайт.
Сделали мини каталог и были сделаны качественные фотосессии для карточек.
Вкусная упаковка дала хороший результат в 332 рубля за запись на примерку.

Сейчас дорабатываем процесс работы, так как запись на примерку, не гарантирует прихода человека на нее, а так же не гарантирует покупки.

3. Строительный бизнес | Мраморные лестницы под заказ

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

Начиная работу в Яндекс Директ у нас уже были наработки с проектом в Intagram (кейс возможно увидите ниже).

Был готовый сайт в который мы добавили небольшое акционное предложение с ограничением по времени.

Вся цель рекламной кампании была нацелена на получение контакта потенциального клиента с заявкой на расчет стоимости лестницы.

Данный сегмент очень и ооочень премиальный и даже при закрытом одном чеке, окупаются все затраты на рекламную кампанию.

4. Товарный бизнес | Магазин женской одежды

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

Настраивал рекламу в ВКонтакте на полностью пустую группу с +-10-ю подписчиками.

Продавалась спортивная женская одежда и потом добавили пижамы, кофточки, футболки...

Упаковка группы очень хромала, пришлось одновременно с рекламой в быстром порядке переупаковывать группу (новые фотосессии, интересные тексты, добавление кнопок и УТП).
Цель: работа велась на привлечение в группу максимально большого кол-ва трафика с конвертацией на подписчика.
Результат: не самый мой лучший результат, но в самом начале вообще все было печально (цена подписчика была 280 руб.). Пока нашел аудиторию, пока переупаковались и вот тогда что-то пошло дельное.

5. Мебельный бизнес | Детские кровати

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

Начиная с небольшого бюджета, можно тоже получить результат.

Все кампании были развернуты на площадке Яндекса в сетях РСЯ. При таком бюджете рекламироваться пришлось только там.

Сам сайт представлял собой интернет магазин с корзиной и всеми прилегающими функциями.

При работе с интернет магазинами есть свои нюансы на этапе подготовки и они занимают достаточно большое кол-во времени. Хорошо, если уже есть готовые ФИДЫ для работы с товарной галереей и прописана электронная коммерция в корне сайта.

6. Мебельный бизнес | Кухни на заказ

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

С самого начала нам пришлось создать посадочную страницу для запуска рекламы. Две недели создавали сайт и параллельно собирал семантику и подготавливал все для рекламы.

Прописанное УТП (мы использовали: бесплатный замер и расчет стоимости, скидку и 3D в подарок)

Мы ничего не выдумывали с сайтом, утп и так далее... Сделали все просто и обычно. Я дал совет, что нужно усиливаться непосредственно при обработке заявки, чтобы конверсия в продажу была высокая и тогда будет счастье.

7. Фильтры для воды

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

За счет того, что я собрал максимально целевые ключевые запросы мы получили бешенную конверсию с рекламной кампании. Плюсом я больше бюджета дал РСЯ, чем сделал максимально недорогой клик для этой ниши, а на поиск запустил на "оплата за конверсию".

Вся чуть была в том, что было всего два развития пути:

1) Идти по горячим ключевым запросам: купить фильтр для воды, анализ воды со скважины, фильтр для воды для дома и т.д.

2) Идти по смежным ключевым: вода на дом, вода на заказ, вода в бутылках заказать и т.д....

8. Аренда фильтров для воды

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

Все, что нужно знать о этом проекте - это было отличным предложением для людей. Это было удобно, выгодно и не дороже оплаты интернета или моб. связи в месяц.

На хорошее предложение мы собрали и запустили отличную рекламную кампанию. Нам даже не потребовались большие бюджеты, так как план выполнялся очень и очень здорово.

9. Мебельный бизнес | Диваны, столы, стулья

Аналитические данные представлены за один месяц рекламной кампании

О проекте

Пусть Вас не удивляют такие шикарные цифры. Этот очень классный результат является плодом долгих и упорных стараний. Они не пришли за один день....

Заявок было и правда очень много, но это далеко была не каждая продажа. Большинство просто интересовались, кто-то покупал сразу, а кто-то приходил через пол года.

Но мебель в социальных сетях продавать реально круто и заявка не особо дорогая, если все правильно настроить.

10. Блог о дизайне интерьера

О проекте

Это не инфобизнес, а просто желание иметь больший вес в интернет пространстве.

Мы работали над контентом, прорабатывали различные подходы (чек-лист, заманивание контентом...). Относительно творческий подход требовался, чтобы сделать дешевого подписчика и потом его удержать.

Один из самых интересных проектов, в котором мне приходилось работать.

С какими проектами мне приходилось работать:

Товарный бизнес

- Магазины спортивной одежды
- Магазин одежды для девушек
- Магазин классических костюмов

Мебельный бизнес

- Магазин диванов, стульев, столов
- Магазин дверей (межкомнатных, входных)
- Кузни под заказ
- Дизайнерские столы под заказ
- Шоу-рум итальянской мебели

Строительный бизнес

- Дизайнеры интерьеров
- Агентства по дизайну интерьеров
- Строительные компании
- Частные строительные бригады

Косметологические услуги

- Наращивание ресниц
- Наращивание ногтей
- Ламинирование ресниц
- Лазерная эпиляция
- LPG массаж
- Cалоны красоты

Рекрутинговые и HR агентства
Бурение скважин
Фильтры для воды
Работа с блогерами
Инфобизнес

Немного лирики...

Я давно работаю с рекламой и мое мнение сформировалось таковым, что без рекламы очень и очень тяжело. Да, найти специалиста тоже не легко и не с каждым сработаешься (это я знаю по своему опыту). Но именно она позволяет идти быстрей и дольше к заветным целям и росту в бизнесе.

Так что, если Вам нужна реклама - пишите мне!
Telegram: @mialex13

Кейс по контекстной рекламе налогового консалтинга

2022-05-02T07:20:42.623Z

Регион продвижения: Москва
Период: Одна настройка

Это история о том, как один раз можно настроить рекламу и не трогать ее очень и очень долго.

Задачи перед запуском проекта

Анализ ниши и конкурентов
Создание сайта под запуск рекламы
Расширение клиентской базы
Исключение нецелевых переходов на сайт;

Рассказывать как долго и упорно мы создавали сайт я не стану, так как это очень скучно.

Этапы работы:

Чтобы иметь возможность видеть всю статистику и все ключевые показатели по проекту, установил коды счётчика системы веб-аналитики Яндекс. Метрика. В соответствии с задачами, в аналитических системах были созданы цели.
Чтобы максимально снизить нецелевые переходы по объявлениям, проработал список минус-слов.
Проработка корректности распределения целевых URL под каждый ключевой запрос.
Написание объявлений в соответствии с требованиями Яндекс.
Приложил все усилия по улучшению привлекательности рекламных объявлений путём добавления актуальной информации: времени работы, телефонов, адресов и быстрых ссылок.
Клиенту рекомендуются (и вносятся) правки на сайт, чтобы сделать его более удобным и понятным;

Результаты работы:

Для отчета возьму период за последний месяц. Мной были даны совету по отключению некоторых копаний, чтобы они не съедали бюджет, так как он очень маленький и оставить лишь одну компанию и с ней работать.

Лид стоит 3 533 рубля.
Для подобной нише, где средний чек за услугу может быть более 100.000 рублей, это не плохо.
При всем при этом, на сайте нет УПТ по бесплатной консультации. Все они платные и начинаются от 10.000 рулей.

Судить Вам, а как по мне компания с единоразовой настройкой, которая была более года назад показывает себя довольно не плохо.

P.S: Если залезть в мозги и начать улучшать ее, можно добиться показателей куда лучше.

Кейс: Продажа дизайнерских столов с помощью контекстной рекламу!

2022-05-02T06:54:59.096Z

После блокировки и приостановлении работы всех соц. сетей мы перешли работать в Яндекс Директ. Клиенту нужны постоянные заявки, так как есть отдел продаж и производство.

Регион продвижения: Москва
Период: 01.04.2022 — 02.05.2022 (продолжаем работу)

Проблемы и трудности с которыми мы столкнулись

Старый сайт который не хотел конвертить и лид выходил очень и очень дорого.
Было принято переделать сайт в одностраничный и с простой интеллектуальной картой отправки заявки, через квиз.

Задачи

Получать лиды не дороже 1500 руб.
Лид должен быть максимально качественным

Этапы работы:

Анализ сайта клиента. Создание нового сайта
Анализ поведения пользователей на сайте с использованием данных из систем аналитики Яндекс.Метрика.
Проработка поисковых запросов, в т.ч. исключение нерелевантных.
Составление списка минус-слов и еженедельно его пополнение.
Проработка корректности распределения целевых URL под каждый ключевой запрос.
Написание объявлений в соответствии с требованиями Яндекс.
Клиенту рекомендуются (и вносятся) правки на сайт, чтобы сделать его более удобным и понятным;

Результаты

статистика от 15.04.2022

Лиды: 46
Стоимость лида средняя: 1282 рубля.

Статистика без учета старых компаний, так как они велись на старый сайт, где все было плачевно. С 15.04.22 реклама заработала на новом сайте и сразу начала давать лиды.

План работы на ближайшее время

Сейчас задача стоит с масштабированием компаний и постепенным увеличением бюджета до 10.000 руб. в день, чтобы выйти на новые рубежи прибыли.

Постоянный мониторинг и проработка минус-слов.
Анализ эффективности поисковых запросов, запущенных в работу.

Мониторинг данных систем аналитики: показатели отказов, поисковые запросы пользователей, действия пользователей на сайте, среднее время нахождения на сайте.

Кейс: Заявки на производство кухонь с контекстной рекламы (Яндекс Директ)

2022-05-01T09:39:45.105Z

Приветствую!

Меня зовут Алексей и я рад приветствовать Вас в моем мини-кейсе!
Вот и пришло время для того, чтобы писать кейсы про Яндекс Директ, когда Facebook ушел далеко и надолго. Увы, реальность такова, что теперь нам нужно будет привыкать к реалиям сегодняшнего дня.

Введение

Еще до всего, что сейчас происходит я начал изучать контекстную рекламу изнутри и брать минимальные проекты на запуск, так как мне это было интересно. И кто бы знал, что мне это пригодится в подобной ситуации как никогда.

и так, начнем...

Разбор проекта

Приходит клиент и говорит - "Хочу запустить рекламу, хочу лиды. Дайте!".
А я такой - "Покажите мне Ваш сайт. Какой бюджет на рекламу выделяете?"

И скажу честно, большую часть клиентов я просто не брал из-за того, что хотят за 10 тыс. рублей развернуть целую рекламную компанию или не хотят редачить сайт или делать новый. Хотят обеспечить свой бизнес заказами на пол года вперед, но все надежды и ответственность возлагают на чужие плечи.

Примерно такая же история была и с клиентом, кейс которого я сейчас описываю, но здесь мне удалось уговорить их увеличить бюджеты, хотя бы немного видоизменить сайт и вставить УТП в шапку сайта. Это и спасло от части.

Забегая вперед скажу, что мы тестировали два канала трафика сразу. Это Facebook и Яндекс Директ.

Очень важно говорить о посадочной странице.
Если она будет плохой, неудобной, не продающей, никакая реклама не поможет привлекать лиды.

Так стоит сказать, что мне пришлось собирать кейс из того, что осталось от проекта, так как вел я его пол года назад, если не больше.

Связка метрики с сайтом

Для кого-то это банальные шаги, но для кого-то это целая проблема. Хотя если ставить счетчик через Google Tag Manager, могут возникнуть тысячи вопросов, но это отдельная история.
Минимально опишу шаги, не вдаваясь в подробности...

1. Создаем счетчик в Я.Метрике

2. Устанавливаем счетчик на сайт в специальный раздел или в сам код сайта

3. Добавляем цели в счетчик

4. Проверяем чтобы данные передавались

5. Готово

Подготовка к запуску

Редактирование сайта

Прописанное УТП (мы использовали: бесплатный замер и расчет стоимости, скидку и 3D в подарок)
Сбор семантики

Так как Москва большая, пошел по сложному пути.
- собрал горячие запросы (купить, на заказ, цена)
- собрал по ГЕО отдельно
- собрал по общим запросам (Г-образная, П-образная, прямая и т.д)

Упаковка под РСЯ

Я использовал в каждой группе объявлений по 4 объявления, которые потом планировал отключить.
Использовал в каждом объявлении одно УПТ, которые описывал выше.

Заполнять старался максимально информацию, чтобы оно смотрелось красиво и информативно.

Запуск

Компания проработала 3 недели. Потратили мы 29 671,47 рублей и получили 26 конверсий.

29 671,47 руб./26 = 1 141,21 руб.

Как итог получился не плохой кейс, но мы решили работать тогда только с FB и перекинули туда бюджета. Там лиды были дешевле, а это для клиента было в приоритете.

Справедливости ради скажу, что данная цена за лид подходит только для тех, кто не работает с кухнями от 100.000-150.000 рублей, а ищет своего клиента среди всего пласта спроса.

Когда клиент хочет идти в премиум сегмент, то бывает сложно донести, что лид может стоить в 2-4 раза дороже и это нормально. Странно, ведь это обычная математика, но увы...

Мое личное мнение, что в данной нише нужно работать со всеми. Тогда проще будет и с рекламой и компания будет расти быстро.

Один качественный лид в цену 1140 рублей, при стоимости кухни от 60.000 рублей.

Довольно не плохо.

Не стоит забывать, что привести лиды в бизнес это пол дела, а то как вы с ними потом работаете, вот это уже куда важнее. Нужно ценить каждого обратившего клиента и не говорить "А ладно, еще будет завтра три таких", каждый "такой же" стоит денег, а еще куда важнее они могут принести вашему бизнесу доход, если найти к нему подход.
Это уже другая история, о которой может быть я когда-то напишу...

Кейс: продвижение мебельного бизнеса через Instagram и Facebook

2021-04-07T08:41:36.457Z

Всем привет! Меня зовут Алексей Чупахин. Я таргетолог, а так же лидер команды специалистов в digital сфере. Сегодня расскажу о моей работе по продвижению мебельного бизнеса в Instagram.

Я не буду брать отдельного клиента, так как обозреваю мебельный бизнес, но справедливости ради и тех, кто скажет "Где доказательства?!" - будут скрины и подтверждение моих слов.

Начнемс.

Сколь стоят услуги таргетолога?

Ни для кого не секрет, что варьировать цену за свою работу нужно от нише к нише и по этому с одном клиентом мы работаем за 10.000 рублей, а с другим за 20.000 рублей.

Чтобы не показаться слишком пухлым, адекватная цена за работу специалиста в этой нише 20.000 - 25.000 рублей. Дальше уже нужно смотреть на проект и договариваться с самим заказчиком.

Задача

Привести как можно больше лидов, за как можно меньше денежных средств.

Ха-ха - это и так всем понятно! Но все таки тесты никто не отменял!
Выявляем лучшие креативы, тексты, аудитории и так далее... бла бла бла.

Материалы

Вот пример текстов для вас. Не благодарите.

Креативы лучше Вам делать через дизайнера!

Для примера я взял креативы тех, кто сейчас крутит рекламу https://www.facebook.com/ads/library/

Как Вы смогли заметить, они все разные и ориентируются на ценовую политику.

Целевая аудитория

Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет. Ценят качественные вещи — средний класс и люкс.
Но есть более круче аудитория, правда смотря какой у Вас товар (кухни или стол)

Люди обычно делают серьезные покупки мебельные, когда делают ремонт! От этого и можно отталкиваться...

Расписывать аудитории сильно не буду, но просто перечислю какие можно использовать.

Кто больше всего покупает?
В России как показывает практика всю инфу ищут девушки, а мужчины просто с ними все обсуждают. Так что даже смело можно сужать на девушек и все.

Так же можно брать допустим аудиторию "Ремонт" и сделать зауженние аудиторией "Дизайн" или "Вовлеченные покупатели".

Как получить более качественную аудиторию, всегда можно спросить у меня в telegram.

Результаты

И так, что тут у нас...
Лид стоит в среднем 230-280 рублей.

Не плохо, да?
Но если Вы думаете, что у Вас будет так же и сразу - ошибаетесь!
Придется попотеть, чтобы найти нужную связку на которую будут хорошо реагировать!

А что, если я скажу, что можно еще дешевле доставать лиды?
150 рублей и лид будет качественный! Примерно такая картина на втором скрине. Здесь работа в этом рекламном кабинете уже велась более полу года, смогли создать LaL и работать с ретаргетом.

Куда вести трафик?

Не все клиенты располагают сайтом крутым и это прискорбно. Но иногда большой и массивный сайт пугает людей и они хотят что-то попроще.

Именно по этому в этой связке круто работает КВИЗ + ТРАФИК НА INSTAGRAM.

Можно конечно вообще использовать Лид форму Фейсбука и не париться, но скорее всего у Вас качество лидов будет далеко от шикарного и лучше "запариться" и сделать что-то качественное раз и хотя бы на 3-4 месяца, чем использовать то, что работает плохо.

Вывод:

Писав эту статью я вспомнил, как заказчик у меня просил мои кейсы, чтобы доказать свою экспертность в таргете, я улыбнулся, сбросил. В таргете он особо не понимал и ему важно всего на всего наличие кейсов и цифр.

Я понимаю такую озабоченность и оформленный кейс лучше, чем просто на словах что-то рассказывать, но обратите внимание лучше на то, как мы специалисты закрываем уже в разговоре ваши боли.

Но пока все СНГ учиться в подборе грамотных специалистов я сделаю тот самый вывод и соберу всю информацию в маленький отрывок.

Стоимость лида: 200 рублей
Сколько лидов вы закроете, зависит от вашего отдела продаж! Не вешайте эту метрику на таргетолога!
Лучшая аудитория: ремонт + недвижимость + дизайн.
Плейсмент: мобильная лента новостей в Facebook и Instagram.

Ну что, на этом сегодня всё! Спасибо всем за внимание.

С вами был Алексей Чупахин!

Таргет в строительстве!

2021-01-04T14:45:34.670Z

...или как упростить себе жизнь.

Сегодня я хочу поговорить не о каком-то кейсе отдельно, а о целой нише в целом!
Ремонты! Строительство!

Дорого - богато

Начнем пожалуй с того, что эта ниша дорогая! Услуги таргетолога стоят довольно хороших денежных средств, так как закрытые чеки превышают 1 млн. рублей и платить специалисту 100$-150$, когда он Вам зарабатывает сотни тысяч - должно быть стыдно.

Оплата труда начинается от 350$ и доходят до 1000$ за хорошего специалиста. За супер крутого эксперта придется делиться еще и процентами от закрытых сделок, но в таком случаи таргетолог уже будет считаться партнером и выстроит весь маркетинг с нуля, а сюда входит даже отдел продаж и их скрипты.

Как пример, я возьму своего клиента, который занимается строительством в сфере лестниц из натурального камня. Закрытый клиент начинается от 1,5 млн. рублей за одну лестницу.

Целевая аудитория

Здесь все очень легко, но и одновременно все очень сложно.

Наш клиент - человек который купил недавно дом или у него уже есть дом и он затеял ремонт и ему будет интересна лестница из натурального камня, при всем этом у него есть на нее деньги!
Не мало переменных, верно?

Цели, задачи, KPI

Все дело проводилось в плейсментах Instagram и Facebook. Моя задача была за 500 рублей в день приводить хотя бы одну заявку.

Мы крутили вплоть до нового года и уже в декабре цифры стали падать, так как до декабря мы получали за 500 рублей 1-3 лида, а под новый год они стали как на кар. 1.

кар.1

Основная аудитория - как и мужчины, так и женщины в возрасте 35-44 лет. Они все зарабатывают большие деньги и имеют или свой бизнес или высокую должность.

кар.2

Ярко выраженные интересы и поведение аудитории:

дом
предметы роскоши
недавно переехали
роскошная недвижимость
инвестиции
обустройства дома
ремонт

Instagram и Facebook гонит трафик, который требуется дожимать.

Это люди, которым явно интересно Ваше предложение, но Вам нужно объяснить им, почему работая с Вами это выгодно. Так же и с контекстной рекламой. Ошибочно думать, что люди сами должны отдать Вам свои деньги, за то, что реклама у Вас красивая.

В общем есть люди, которые говорят, что трафик из соц. сетей - это холодный трафик и все в подобном духе. В топку таких людей, потому что они не могут банально сформировать предложение в креативе и по этому он у них холодный.

Так же есть проблема в продажах. Не все умеют себя продавать и казалось бы там, где клиента можно закрыть 100% , его просто не закрывают и он уходит к конкурентам.

Важно!

Не стоит скупиться и наймите себе в команду контент менеджера.
Если хорошо оформленный инстаграм будет присутствовать в рекламной компании - вы только выиграете от этого.

Отдайте должное отделу продаж или самим продажам. Это целое искусство.
Я знаю о чем говорю, ведь сам проработал в продажах очень долго.

Перейдем непосредственно к воронке

Использовать можно разные способы:

закрывать в инстаграм
лид форма
квиз
сайт с формой

Здесь все просто, пробовать нужно вести сразу на все 4-е и смотреть, где лучше будет отклик, но я сразу ставлю all in на квиз или сайт.

квиз одних из первых рекломадателей в яндексе

Надеюсь, что Вам и объяснять не нужно, что потребуется Лид магнит. У ребят которых я нашел в Яндексе стоит скида 20 тыс. - самый простой магнит.

Но я всегда прошу клиентов поискать что-то более ценное и поставить это вместо скидки или вместе с ней. Не всегда конечно получается, но попробовать стоит.

Результаты

Ну что же, теперь перейдем к результатам.
Точных цифр я говорить не стану, так как рассчитывать на них при запуске ваших рекламных компаний не стоит, у вас может получиться как хуже, так и лучше.

Пройдемся по средним цифрам и значениям.

с 19.10.2020 - по 19.11.2020

Что можно сказать про результат?

Первое, что бросается в глаза - цена за лид.

С ней можно и нужно работать, чтобы сделать ее меньше, но честно говоря в наше работе куда важней роль играет качество того самого лида и пусть лид будет стоить даже 1000 рублей, но он будет качественный, чем 50 рублей и они будут фуфло.

Главное, чтобы он окупался.

В такой нише важно использовать пиксель, так как использование ретаргетинга может принести ошеломительные результаты, главное правильно настроить. А для этого требуется хороший специалист... так что, если Вы как-то связаны с ремонтами или строительствами и Вы решили, что реклама нужна Вашему бизнесу, можете смело мне писать в instagram или писать в telegram.

Дополнение

Запуск рекламной компании с 15 января 2021 года

Стоимость лида - 296 р.
На 84 рубля ниже, чем это было до нового года!

КЕЙС BARBERSHOP: таргет в мужской салон!

2020-11-26T09:51:54.356Z

Привет! Раньше я писал про салон красоты для девушек, а теперь пришло время написать про мужской.

По традиции начну с подготовительной части к запуску.

Начнем сначала

С этими ребятами я списался, когда мой путь таргетолога только начинался по большей части в FB|IN. Мы работали в тестовом режиме, так как до этого у них были уже специалисты и результата они не принесли.
Забегая вперед скажу, что и я результат смог принести только в самый последний момент, по окончанию тестового периода.

Вести на онлайн запись, а точнее работать с pixel facebook я еще не совсем умел, а нужно было настраивать специальную конверсию, которую я конечно же не сделал и вел на taplink.

С другой стороны - это довольно не плохой был ход, ведь правильно оформив таплинк, можно было раскрыть любую услугу в самом ярком цвете, но оформлением занимался не я и почему-то оно было выполнено на скорую руку, как будто никто не был заинтересован в привлечении клиентов.

| Тексты и креативы

Следующим этапом было написание текстов и создание креативов.

Добавляем смайлы в текст и получаем красивый текст смысл которого так же хорош.

| Тестовый период

Чтобы не соврать, тестовый период длился чуть больше 2-х недель и я пообещал, что доведу до результата РК.

Проблема в том, что результат был, но из-за того, что в онлайн записи я не использовал специально настроенную конверсию на закрытый лид, я не смог доказать, что эти люди приходят от меня. А так как трафик велся на таплинк, даже UTM метки не особо помогли бы.

У них работал еще Яндекс Директ, запись через 2GIS, если я не ошибаюсь.

Прикладываю скрин из кабинета, а именно пикселя.

За неделю - 119 кликов на кнопку "Записаться онлайн".

Если даже взять стандартную, обычную конверсию в 10% , мы получим 19 клиентов.

Стрижка у мастера стоила 1000р. с копейками, но пусть будет ровная цифра и в итоге я могу с уверенностью сказать, что было заработано 19 000 р.

18 кликов на "Связаться", что значило, что нажимали на номер телефона. Используем эту же конверсию и получаем грубые 2 звонка + 2000р.

На самом деле я уверен в том, что людей было больше, но доказать этого я не могу, а значит их и не было. Плюс - статистика только за одну неделю, а если добавить оставшийся период, там еще было дней 5, то цифры будут больше.

НО!

Давайте будем реалистами и поймем, что это довольно средние цифры и по факту рекламу можно настроить лучше (это я сейчас понимаю).

Изменив подход в связке, используя хорошие креативы и настроенный кабинет можно закрыть было на 32 000р. минимум, за все те же 7 дней, а лид стоил бы в районе 150-300р.

Многие ребята из агентства скажут, что первый месяц является притирочным и если не ушел в минус, значит уже хорошо. Я же говорю, что за первый месяц можно уже выйти в плюс.

Возьмем еще тот фактор, что люди буду возвращаться, а в следующий месяц мы выйдем привлечем еще новых клиентов и будем создавать собственную базу клиентов.

| ИТОГ

Сейчас я прокачал себя в знаниях, набрался опыта работы с онлайн записями в салонах, так что смело и уверенно теперь берусь за barbershop и приношу записи, а вместе с ними и деньги.

Если у Вас мужской салон и Вы хотите увеличить его посещаемость, то пишите мне в Instagram !

Кейс: Лазерная эпиляция через таргет! Ужас!

2020-10-28T14:20:23.741Z

Ниньхао!
Это приветствие знаю давно, раньше увлекался китайским и с того момента как я узнал это слово не проходит и дня, чтобы я не учился чему-то новому! Пусть это будет даже слово, но оно новое!
К чему это я? А к тому, что даже моих знаний и упорства иногда бывает не достаточно и я хочу поделиться с Вами об этом.

Возможно это стечение обстоятельств в мире и влияние этого на поведение людей, возможно что-то еще, но на себя я грешу не меньше, хотя попробовал многое.

И так! Лазерная эпиляция в ЕКБ!

Эта история началась с бизнес аккаунта в котором был БАГ!

Он был не правильно привязан, а точнее сразу привязан к двум аккаунтам и реклама которая велась, шла как оказалось в никуда! Да, я не знал, что такое бывает, но реально в никуда.
По факту я указывал профиль инстаграм и все в подобном духе, но что было, то было.

Когда мы это поняли, сделали все с нуля и привязали все правильно и вот считайте пройдя двух недельный бой и даже войну с Facebook я начал видеть потуги рекламной компании.

| Первые результаты

Сейчас Вы можете посмотреть на профиль этой студии (ego.estetica.ekb ) и тогда все начиналось с нуля подписчиков.

Вы можете заметить, аккаунт введется довольно прилично и интересно и я был этому безумно рад и решил вести на сам профиль, чтобы привлечь подписчиков и вот они эти камни под колесами. Люди просто на отрез отказывались идти и подписываться массово, а делали это не хотя и по чуть-чуть.

Акция просто БОМБА!

Решил я значит поступить по правильному и запустить акцию конкурентов "БОМБУ":
"Первое посещение за 99 рублей"
А так же "Ноги за 990 рублей"

И что вы думаете произошло!?
НИЧЕГО! не одной записи, не одного намека.

И сейчас вы скажите, все дело в аудитории, Алексей! А неееее - я же не совсем уже.
Я сразу поставил широкую аудиторию и пошел обратно в бой - а меня обратно встречала с хлебом и солью - тишина!

Тогда я уже вел на taplink - который тоже был оформлен довольно хорошо. Двое потенциальных не записались и даже не поинтересовались.

ХВАТИТ ПОКУПАТЬ ЗА КОПЕЙКИ!

Подумали мы и поставили акцию - 3 зоны за 1490 рублей.

Здесь я и крутил и вертел, но результаты были лишь:
1) Подписки на аккаунт instagram
2) Немного начали интересоваться продуктом

Реклама чисто в Сторис, реклама в ленте, реклама была везде

Были какие-то результаты, но больше влияло на подписку в инсте это, но заказов так и не было.

Получение первых результатов

Если говорить честно, первыми результатами назвать это сложно, но хоть что-то!

Хоть я и мужского пола, но психологию девушек я понимаю не плохо, по этому работаю с салонами и решил, что самое первое, что им нужно - КОНСУЛЬТАЦИЯ!

Начал вести трафик на "Сообщения" и сразу получили первые обращения.

Но посмотрите на эту цену обращения! И что думаете? Они конечно просто интересовались. Закрыть их очень сложно оказалось.

Было попробовано очень много аудиторий, креативов. В том числе и видео креативов. Я перерыл все кейсы в интернете, но без рузультатно.

Население девушек в городе не большое, а салонов кстати большое кол-во и возможно это играет свою роль.
Плюс COVID-19 на дворе и все экономят, а я не верю своим глазам....

Работать я продолжил за бесплатно и по сегодняшний день, чтобы добиться каких-либо результатов, так как сдавать не в моих реалиях.

Сейчас хотим попробовать запустить воронку, чтобы закрывать подписчиков в клиента и возможно я дополню этот кейс, а пока так.

Если Вы знаете в чем проблема, напишите мне в Direct и я буду признателен, а как только я разберусь в чем была проблема, сразу начну работать и с другими салонами по этой услуге.

Кейс: трафик на ресницы! Салон красоты!

2020-09-16T10:52:48.122Z

Привет! Салоны красоты - это моя слабость и мой козырь. Я люблю работать с продуктом для девушек,женщин. Я знаю, что красота требует тратить деньги и регулярно.

Сегодня я расскажу не раскрывая имен про то, как я крутил трафик на ресницы и продолжаю это делать. Само собой ресницами дело не обошлось, но сегодня только о них.

Начнем сначала

Я списался с владелицей салона в Санкт-Петербурге!
Скажу честно, меня заинтересовал данный салон, так как аккаунт велся довольно активно и интересно. Рекламы я не увидел запущенной, по этому предложил сотрудничество. Был проведен небольшой анализ и решили запускаться.
*это краткая история

Что, что? Открывать чек лист и начинать работу.

Задача была довольно реальная - привести клиентов в салон красоты, который находится далекооо не в центре.
Хочу заметить, что с ними ранее работала таргетолог и сразу были высказаны пункты, которые не устроили бы владелицу салона в нашей работе.

В общем, хватит воды и давайте я расскажу про аудитории.

Санкт-Петербург город большой и сразу нужно понимать,что важно делать разделение на интересы. Как вы уже могли догадаться, это все те, кто интересуются beauty сферой.
Интересы:
- салоны красоты
- наращивание ресниц
- маникюр
- педикюр
- и т.д.

Можно выбирать все,что связанно с данной сферой и не ошибетесь. Только ставить "Вовлеченные покупатели" я не советую. Потеряете львиную часть трафика.
О даааа, только вот после этого и начинается самое интересное.

Я столкнулся с проблемой, что по креативам пользователи слишком перевыборы.

Креативы

ВНИМАНИЕ! ЭТО СТЕБ!

Именно такой стиль и шаблон я использовал. Советую делать от 3-х до 6-ти креативов на одну из аудиторий или плейсментов.

Плейсменты

Можно смело выбирать только "Instagram" и работать в нем.
В Фейсбуке закуп трафика дороже, в иснте он дешевле - люди сидят те же самые там и там. Вывод думаю сами подведете.

Результаты

Подошли к самому интересному

Я Вам покажу не сегодняшние результаты, так как я все еще оптимизирую РК и позже, в виде дополнения предоставлю результаты, которые я достиг в будущем. Сейчас я покажу тест на 10 тыс. рублей и что я получил.

Срок: 2 недели
Потрачено денег: 10 000 руб.
Кол-во лидов: 38
Цена за лид: 250 рублей
Кол-во пришедших на сеанс: 30 человек

Заработано: 40 000 тыс.

Вообщем, что я хочу сказать!?

Если у Вас салон красоты и Вы хотите так же, то пишите мне вInstagram !

Кейс: продвижение косметологии в ВКонтакте

2020-07-08T08:40:57.335Z

О КОСМЕТОЛОГИИ

Косметология находиться в самом центре города. Более 50-ти предложений для клиентов: пилинги, шугаринг, чистка лица, контурная пластика и множество других услуг.

Салон собрал в одном месте высококвалифицированных специалистов.

| Шаг 1. Определение целевой аудитории.

Было множество идей по поводу целевой аудитории, но ориентироваться решили на девушек от 35 лет. Именно с этого возраста многие начинают задумываться о борьбе с возрастными изменениями. Основывались на статистике группы в «ВКонтакте», по подписчикам собственной группы и подобных салонов в других городах.

В будущем будет проработано еще несколько аудиторий, а сейчас именно об этой.

Аудитории, на которые следует настраиваться и которые, дают наилучший результат:

Девушки 35+, состоящие в сообществах конкурентов.

Девушки 35+, которые поставили в своем профиле категорию интересов "Здоровье".

Девушки 35+, состоящие в сообществах салонов красоты.

Просто девушки-красавицы 35+.

Самый высокий результат определился среди девушек, состоящих в сообществах конкурентов. Данная аудитория была собрана при помощи парсера.

| Шаг 2. Создание объявлений

Наиболее эффективны следующие подходы в проработке креативов:

а) Приглашение специалистов в сообщество.

б) Конкурсы (розыгрыши).

в) Услуги.

Лучшие креативы представлены ниже + результат:

Потрачено - 4325,44 руб., переходов получено - 534. Средняя цена перехода составила - 8,10 руб. Вступлений - 411. Подписчик обошелся в 10,5 рублей. Несмотря на высокую цену перехода, перепосты позволили добиться низкой цены подписки.

Потрачено - 10678,40 руб., переходов получено - 2716. Средняя цена перехода составила - 3,93 руб. Вступлений - 1030. Подписчик обошелся в 10,36 рублей.

Потрачено - 5336,95 руб., переходов получено - 1054. Средняя цена перехода составила - 5,06 руб. Вступлений - 1030. Подписчик обошелся в 10,36 рублей.

Потрачено - 5168,42 руб., переходов получено - 804. Средняя цена перехода составила - 6,43 руб. Вступлений - 470. Подписчик обошелся в 10,9 рублей.

| Результат:

Общий расход за время работы составил 63 439 руб. Группа выросла на 4612 участников с учётом нерентабельных объявлений. Средняя цена подписчика составила 10,7 рублей.

Настройка рекламы позволяет увеличить вовлечённость подписчиков, повышает охват размещенных публикаций и в конечном счёте, увеличивает количество продаж.

Запросов из ВК было получено более 300. Средняя цена лида 211,9 рублей. Но это только из ВК! Здесь не учтены звонки по телефону и заявки с сайта.

Некоторые женщины приходили сразу по указанному на странице адресу. По словам заказчика, количество звонков и заявок с сайта увеличилось после начала запуска рекламы.

Алексей

Кейсы специалиста по рекламе

1. Мебельная ниша | Продажа дизайнерских столов

О проекте

2. Товарный бизнес | Магазин классических костюмов

О проекте

3. Строительный бизнес | Мраморные лестницы под заказ

О проекте

4. Товарный бизнес | Магазин женской одежды

О проекте

5. Мебельный бизнес | Детские кровати

О проекте

6. Мебельный бизнес | Кухни на заказ

О проекте

7. Фильтры для воды

О проекте

8. Аренда фильтров для воды

О проекте

9. Мебельный бизнес | Диваны, столы, стулья

О проекте

10. Блог о дизайне интерьера

О проекте

С какими проектами мне приходилось работать:

Немного лирики...

Кейс по контекстной рекламе налогового консалтинга

Задачи перед запуском проекта

Этапы работы:

Результаты работы:

Кейс: Продажа дизайнерских столов с помощью контекстной рекламу!

Проблемы и трудности с которыми мы столкнулись

Задачи

Этапы работы:

Результаты

План работы на ближайшее время

Кейс: Заявки на производство кухонь с контекстной рекламы (Яндекс Директ)

Разбор проекта

Связка метрики с сайтом

Подготовка к запуску

Кейс: продвижение мебельного бизнеса через Instagram и Facebook​

Сколь стоят услуги таргетолога?

Задача

Материалы

Целевая аудитория

Результаты

Куда вести трафик?

Вывод:

Таргет в строительстве!

Целевая аудитория

Цели, задачи, KPI

Важно!

Перейдем непосредственно к воронке

Результаты

Что можно сказать про результат?

Дополнение

КЕЙС BARBERSHOP: таргет в мужской салон!

Начнем сначала

| Тексты и креативы

| Тестовый период

НО!

| ИТОГ

Если у Вас мужской салон и Вы хотите увеличить его посещаемость, то пишите мне в Instagram !

Кейс: Лазерная эпиляция через таргет! Ужас!

И так! Лазерная эпиляция в ЕКБ!

| Первые результаты

Акция просто БОМБА!

ХВАТИТ ПОКУПАТЬ ЗА КОПЕЙКИ!

Получение первых результатов

Кейс: трафик на ресницы! Салон красоты!

Начнем сначала

Креативы

Плейсменты

Результаты

Заработано: 40 000 тыс.

Если у Вас салон красоты и Вы хотите так же, то пишите мне вInstagram !

Кейс: продвижение косметологии в ВКонтакте

О КОСМЕТОЛОГИИ

| Шаг 1. Определение целевой аудитории.

| Шаг 2. Создание объявлений

| Результат:

Кейс: продвижение мебельного бизнеса через Instagram и Facebook